互補創業
筆者所在的一個萬餘人山區鄉,去年在圩鎮雨後春筍般開張了3家藥品零售商店,一家比一家裝修得豪華、氣派,各種中、西藥一應俱全。但是,經營一段時間之後,這3家藥店均出現利潤負增長,難於“維持”下去。
無獨有偶。同是筆者家鄉,前些年有一外地人在圩上租房搞“廣東包”系列熟食麪點加工,並走村串戶送貨上門,生意甚是紅火。不料,一下子好幾家同類加工業主迅速跟進佔領“陣地”。一時間,街道上、村頭邊、大樹下,吆喝“賣廣東包”、“賣包子饅頭”的“撞瞎眼”。如此競爭的結果,便是兩敗俱傷,最後都沒有好處。
在商品社會的經營實踐中,大多數人都喜歡跟風,看到別人乾的某一行賺了錢,便“依葫蘆畫瓢”跟着幹,最終就導致了“千軍萬馬過獨木橋”。其實,聰明的經營者的“聰明”之處就體現在,他會想方設法繞開別人已走的`老路、不給自己設置直接對抗的對手,匠心獨具地發展那些有巨大市場潛力、“人無我有”的項目。誠然,市場如戰場,競爭無處不在。這就要求我們學會“互補創業”的招術:你搞的我不搞,我搞的你沒有。只有這樣,才能在夾縫裏求生存。上個世紀八九十年代我們贛南地區出現稀土熱,許多人都熱衷於搞稀土開採、辦稀土礦。我有一個供職鄉鎮企業局的戰友沒有盲目跟風去開稀土礦,而是在稀土礦密集區開飯館、旅店、礦山勞保物品供應站等,爲大批稀土從業者提供生活、生產服務,從中賺錢。當一批批開稀土礦者因市場因素血本無歸時,這位老兄已賺得盆盈鉢滿。總結他的成功經驗,最根本的一條,就是他懂得“互補創業”的奧妙,並且審時度勢善於運用而已。
“互補創業”業更興。要想學會“互補創業”招術,就得潛心研究市場,煉就一雙能夠發現潛在市場的慧眼,從而站得高,看得遠,沉着應對一切市場變數,巧妙避短揚長,胸有成竹地做一個商戰常勝將軍。
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