專業互補的創業三人組
有了,所以對創業是一拍即合。而我們最大的優勢就是資源,生產技術方面有曾經的生產總監來把控,他研究面料技術已有十幾年,而銷售方面有我和另一個人來負責,我們也有比較暢通的渠道。”駱顯濤覺得三人的組合好像是一個三角形,兩個銷售人員加一個技術人員,非常穩固。
對於這種團隊創業,駱顯峯的看法是志同道合最重要,專業互補在其次,資金互補的因素微乎其微。“拿我們三個人來說,如果我們三個人的觀念不一致,不認同這種創業模式或者某種銷售方式,那走在一起也會解散。專業互補也比較重要,能讓我們合作得更緊湊。對於別人認爲的資金互補,我反而沒有這方面的考慮。”駱顯峯表示,如果他認爲自己條件成熟到可以創業了,那解決資金的辦法有很多種,自己一個人解決資金不存在太大問題,但是會走得非常辛苦。
一個月有一半時間在出差
前天,駱顯峯纔剛剛從山東回來,馬上又要飛去湖南了。忙的時候,他一個月中有一半的時間在出差。他既要監督加工廠的生產,又要和客戶進行洽談並維護關係。
現在公司有14個員工,一半的人負責生產,一半的人負責銷售。銷售除了電話銷售,現在還可以依靠網絡,技術方面除了監督工廠和檢查樣板之外,還要研究市場流行趨勢和研發新面料新花色。而這些事情,駱顯濤自己都要親自做一部分。“比如,現在的面料流行環保元素和增加‘天絲’成分,人們的生活傾向大自然和原生態,對面料的要求亦如此。”這類信息是他引導員工的輔助資料,也是開拓客戶的資本。
爲了將來註冊“進出口公司”
公司目前並沒有出口業務,但是駱顯濤解釋說之所以註冊爲“進出口公司”,是因爲確實有做出口的遠景。“受到去年金融風暴的影響,我們的.出口願望基本落空。不過沒關係,只是把這個業務推後而已。”他表示中山的面料行業基本沒有走出口的道路,而江浙一帶在很早之前都有做出口,但是卻以來料加工爲主,同他的定位有所不同。
除了出口計劃外,駱顯濤還有一個目標是做品牌,“我們現在的客戶羣大多是品牌服裝,但是我所說的品牌是我們自己的品牌。我計劃明年註冊品牌。”
熱衷參加各類展會和論壇
同很多行業的創業者都會參加展會一樣,駱顯濤也常參加各種服裝和麪料的展覽會,捕捉流行趨勢,也方便結識客戶。此外,他還熱衷參加行業的論壇、會議。
“其實這些會議的作用同展覽會的作用差不多,有時甚至更直接。”他表示也參加同面料行業沒有關係的活動,比如團委創業青年俱樂部舉行的活動。
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