王文京指出用友第三次轉型創業的雲戰略創業

從財務軟件到管理軟件，再從管理軟件到雲服務平臺，用友正面臨自己如何創業24年來第三個重大的跨越。今年以來，用友更換了新LOGO，正在定向募資18億元，目標直指“雲戰略”的落地。9月17日，用友軟件股份有限公司(下稱“用友”)董事長兼CEO王文京接受《第一財經日報》採訪時表示，中國製造業正迎來第三次工業革命，用友也走到了一個新的拐點。

“危”中之“機”

今年金融環境對軟件行業已帶來衝擊，不少企業利潤下跌，但用友上半年收入17.15億元，同比增長17.3%;淨利潤1.35億元，同比增長10.4%。

王文京說，現在是挑戰與機遇並存。中國整體經濟減緩，進入全面轉型升級的階段，將會更多依賴科技進步、管理升級。“軟件行業還是有好的發展機會，”王文京說，“但軟件企業自身的轉型也必須加快，否則也會面對很多困難。”對於用友來說，加快轉型，要結合雲計算和移動網絡技術，拓展新型服務業務。“平臺化的服務是我們業務轉型的方向”。

今年4月，用友發佈“企業雲平臺”，推出面向大型企業、小微企業、醫療衛生等行業的雲平臺與雲服務;用友新品牌標識“yonyou”同步啓用，“雲戰略”全面落地。

目前，用友正在推進18億元的定向增發融資計劃。王文京說，新一輪募資有三分之二將用於雲計算和雲服務，包括雲服務中心和下一代企業和政府應用系統。

用友201X年底便提出“雲戰略”。這一年亞馬遜、谷歌推出全新的IT服務模式，“雲計算”開始風靡全球。王文京說，雲計算是全世界的技術方向，“我們要擁抱變化”。從客戶需求看，雲計算可以爲用戶提供新的商業價值，所以用友確定了“雲戰略”並着力推進。

用友的“雲平臺”，包括服務於大型企業的“私有云”、服務於中小型企業的“公有云”以及一些“行業雲”。用友私有云今年6月推出後，海爾、聯想等一些大企業已經在使用。

在公有云方面，用友今年提供企業空間服務。“這是很有價值的服務。”王文京說，現在許多企業很需要，目前用友公有云的客戶已經有幾萬家。

未來，用友將在五年內發展10萬臺服務器、100萬個收費客戶、1000萬個活躍企業。

新拐點

XX年，24歲的'王文京從國家機關辭職，進入財務軟件領域。因爲他在推動全國會計電算化的過程中，發現潛力巨大。他與搭檔蘇啓強一起創辦用友，一炮而紅。

六年後，王文京出差到東莞，代理商的話讓他大吃一驚：一些製造業客戶不再選擇單一的財務軟件，而是選擇滿足企業全面應用的企業管理軟件。而當時，用友財務軟件在國內市場還形勢一片大好。王文京當機立斷，推動用友的業務由財務軟件擴展到管理軟件。

如今，用友又走到了新的拐點。目前ERP系統和技術服務各佔用友收入的半壁江山。雲計算與服務將成爲用友新的收入與利潤增長點。

轉型並不容易。用友負責創新業務羣的副總裁陳強兵曾說：“新老業務交錯在一起，推進起來相當困難。”因爲盈利模式不一樣(新業務是租，老業務是售)，所以考覈和預算不一樣;運營模式不一樣(新業務是平臺服務，老業務是創業好項目交付)，觀念、制度、流程不一樣。

爲了完善內部的創新機制，王文京專程到美國參加人才梯隊建設的短訓班，並將老師請回來講課。借鑑GE、IBM的經驗，制定了用友的“人才供應鏈計劃”和“繼任者計劃”。

王文京稱，用友戰略制定70%根據客戶需求，20%根據行業趨勢，10%根據自身狀況。“滿足了客戶需求，大方向就不會錯。”