創業等於不停的折騰
創業是無章可循的,但是“堅持”是這裏面可以找到的通用章法之一。堅持和蠻幹是兩個概念。有時候迂迴前進也是一種堅持,敢於去放棄那些應該放棄的,把失敗的經驗教訓全部總結到新的項目上去。
他從偏遠的湖南農村到北京中關村創業;沒有背景、沒有人脈、沒有高學歷,也沒有在大公司歷練的經歷,他卻完成了一次次角色的轉變;從書商到家居圖冊設計再到創建品牌中國聯盟,王永的創業經歷,讓人們看到了機會——中關村不僅僅是高新技術企業、高端科技人才的聚集地,同樣也是懷揣夢想的普通人創業的天堂。
從出版圖書收穫第一桶金
認識王永是在第九期中關村創業講壇上,也許因爲他是這個講壇上爲數不多的從事着高科技企業以外的職業。
“我做圖書出版的一個原因是在這方面有過一些接觸。從1996年到1997年,市面上1/3的書都是我的公司設計的。”王永說,當時多數書商整體文化素質不高,與他們相比,他也算有點文化和經營頭腦上的優勢。
20XX年,王永察覺到經管類圖書是社會上的熱門選題,他很快就着手策劃了第一本書《中國總經理》,加上他“精明”的營銷策略,這本書賣得火,前後一共賣了15萬冊,掙了近百萬元。
“當年大多數書商廣告意識很淡,許多人不會營銷。”王永說,在長春的一次圖書推介會上,他發現大廳裏面空蕩蕩的,便花了500塊錢把大廳的廣告位買了下來。王永把全開的大廣告掛到大門口的一盞大燈上面,讓所有進出的人都能看到,不僅如此,王永還特意找了一幫人在電梯裏面上上下下,見人就問,“你知道《中國總經理》的書在哪個房間賣嗎”?一夜之間,《中國總經理》成了這次推介會上的熱點。
從家居圖冊找到創業的感覺
選擇做家居圖冊設計純屬偶然。王永說,10年前傢俱廠的宣傳手段還十分落後。當時根本沒有家居圖冊的概念,最多叫傢俱畫冊。傢俱廠商通常是用相機把產品拍好,然後洗出來貼在一張KT板上,顧客可以看,但是拿不走。
一次他去傢俱城買傢俱,發現沒有一本像樣的傢俱畫冊,他就對售貨員說,“我買你的傢俱,你幫我介紹個客戶做畫冊吧”。沒想到,售貨員真的幫他介紹了一個客戶——香河三五傢俱,現在“宜美利嘉”的前身。王永就從三五傢俱開始做起,逐步向整個香河傢俱畫冊市場滲透。
從簡單的畫冊設計到場館裝修設計、VI、CI策劃、營銷策劃直到承接裝飾工程,王永一步步實現他的設計師夢想。與此同時,他又不斷地尋找新的商業機會。“如履薄冰”,王永形容當時的境況,他說,“等到你的競爭對手快要趕上來時,你就得重新出發了,你必須永遠要比別人快半拍”。
從品牌中國聯盟創造事業巔峯
在北京的十幾年裏,王永說自己幹了三件事,圖書出版、家居圖冊設計和品牌中國推廣。目前從事的品牌中國推廣,投入了王永最多的'心血。他稱自己幹了“別人想做但做不了的事情”。
王永說:“設計師可能多一個少一個影響不是很大,但是品牌中國沒有人做就不行。”王永認爲,目前雖然中國經濟總量大,但是質量差,中國的企業亟須正確的品牌價值觀,需要有人來引導大家做品牌。王永希望通過他的努力,將品牌中包含的誠信、服務、創新等理念傳達給每一個企業家。
爲此,王永引進了國際奧委會和達沃斯這兩個組織的理念,即推廣平臺與標準,先打造出一個平臺推廣品牌理念,然後再製定出一系列標準。王永說,“品牌可以分爲國家品牌、產業品牌、企業品牌、產品品牌及個人品牌五個層面,這五層是環環相扣的。我們最開始要在個人品牌上開展工作,一步步擴展,最終形成品牌中國的產業化”。
王永創業觀點
三百六十行,行行出狀元。任何一個行業都可以培養出冠軍來。假如這三百六十行你都不行,你就創造第三百六十一行。
我對“折騰”的理解就是方向確定了後要“不折騰”,但是在實現目標的道路上要“勤折騰”、“敢折騰”、“會折騰”、“持續地折騰”、“創新地折騰”。
創業就是要不停的折騰
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