有關創業計劃(15篇)

光陰的迅速，一眨眼就過去了，相信大家對即將到來的工作生活滿心期待吧！是時候靜下心來好好寫寫計劃了。那麼你真正懂得怎麼寫好計劃嗎？以下是小編爲大家收集的有關創業計劃，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

有關創業計劃1

一：背景

在追求時尚、獨特、新穎的時代，年輕人喜歡標新立異，與衆不同，他們不滿足於百貨公司裏現成商品，於是，DIY經濟火熱升溫，並因此成爲新的淘金地。與一般的小店不同，手工坊提倡“DoItYourself（DIY）”的新消費理念，其賣點不是產品本身，而是製作產品的過程。對消費者來說，是將自己的創意變爲現實，體驗創造的快樂、對創業者來說，則在嘗試全新的創業方式。DIY創意服裝店力求突出個人特色，把每個人所想象的東西變成現實。這能夠充分迎合個性的年輕一代追求時尚，突出特色的心理，目標消費羣體很大，市場前景很廣闊！

二：市場分析

DIY創意服裝店主要的目標客戶是青年人，青年人的特點是熱情奔放、思想活躍、富於幻想、喜歡冒險，這些特點反映在消費心理上，就是追求時尚和新穎，喜歡購買一些新的產品，嘗試新的生活。在他們的帶領下，消費時尚也就會逐漸形成。這一時期，青年人的自我意識日益加強，強烈地追求獨立自主，在做任何事情時，都力圖表現出自我個性。這一心理特徵反映在消費行爲上，就是喜歡購買一些具有特色的商品，而且這些商品最好是能體現自己的個性特徵，對那些一般化、不能表現自我個性的商品，他們一般都不屑一顧。

主要的銷售方向有幾個方面：1、愛情。主要關注戀人信物和戀人時尚手工情侶坊的市場開發，情侶生意是時尚手工構成的重要部分。處於熱戀的情人，是時尚的首選追隨者，對時尚的熱情高於普通人，對時尚的資金投入和時間的投入，往往處於非理性狀態，只要是符合戀人心情的禮物，價錢再貴，他們都捨得出手，往往一單生意頂過其它好幾單。因此下力氣抓好情侶生意，可以爲經營店帶來意想不到的財源。2、親情. 作爲親情禮物，現在人們普遍提倡自己動手製作，摒棄了過去買高檔現成品的陋習，更講究一種實惠和情調，而時尚手工就特別符合這種需求。另外由於現代都市生活限制了人們的動手的機會，時尚手工也成了提高孩子動手能力的一種手段，我們推出了以親子爲主題的時尚手工娛樂活動。3友情，主要關注同學、朋友之間禮品市場的開發，同學情誼，朋友情誼，是維繫現代人際關係的重要紐帶，這種感情更多的超出了物質範圍。同學、朋友之間的禮品饋贈，貴重與否並不重要，重要的是要更能準確的傳達贈送者的內心。時尚手工無限豐富的品種世界，完全可以滿足這種友情傳遞的深層需求。友情類禮品是時尚手工市場的重要組成版塊，特別是畢業禮品，寒暑假禮品。都是擴大收入的重要途徑。4、心情只要關注現代時尚派人士個性化產品的市場開發，對一些人來說，時尚手工純粹是一種情緒、一種自我放鬆、自我陶醉的方式。這類人玩時尚手工，純粹是因爲心情的需要。對於追求時尚的年青一代的大學生們，以上幾個方面是他們生活中不可缺少的一部分，因此在大學城裏開一間這樣的店鋪市場發展潛力很大！

三：產品特點

DIY創意服裝店，可根據自己的想法，隨心所欲的把自己喜歡的圖片或者文字印到衣服上，形成自己獨一無二的衣服可以完全避免走在大街上與別人撞衫的遭遇。富有個人特點的圖案無疑是個性主張的最佳代表，自己爲自己量身製作追求時尚的服飾，在這裏，相信你的衣服是獨一無二的！

四：投資分析

主要設備：電腦、打印機、燙畫機，掃描儀

原料：空白T恤、熱轉印紙、顏料，熱轉印墨水，畫筆及輔助工具

場所：20平方米門面一間，內設桌椅，風扇，飲水機

前期投入：大學城二十平方米店鋪一年房租8000，電腦一臺3000（已有），打印機（六色）一臺700，燙畫機一臺2500，掃描儀一臺800，電腦桌100，設備放置長桌200，風扇80，飲水機50，空白T恤8元一件（批發還可再便宜），熱轉印紙A3,5元每張，A4 3元每張，畫筆0.9元。營業許可證500元。店鋪裝飾500.

週轉資金：宣傳費：海報宣傳50，傳單宣傳100，網絡宣傳（自己做） 日常流動資金3000。

總計費用：8000+700+2500+800+100+200+80+50+500+500+50+100

+3000=16580元

資金自己打工掙錢，加上找合夥人投資。（另外可以以加盟的方式加盟已有店鋪，相對投資會較少一些）

五：市場預測：

在大學城周邊，總計大學生人數在5萬以上，據有關調研問卷顯示有過半學生月均消費在300到600之間，其主要經濟來源82.9%來源於父母，5.4%來自於親友資助，另外依靠自己勤工助學的有9.1%，其他佔2.6%。大學城月人均消費在300到600元之間的佔57.6%，300元以下的佔31.1%,600到1000元得佔10.0%，1000元以上的僅佔1.3%，月消費在600元以下的幾乎佔了90%。於此可以得出大學校園市場已經具備了相當可觀的發展前景。

大學城調研問卷如下：

（1）調研人數爲100人，男佔37%，女佔63%。

（2）調研消費者所屬的年齡段，15-20的佔37%，21-25的佔62%，25以上的佔1%。

（3）調研消費者每月花費在服飾上的開支，30-50的佔24%，50-100的佔34%，100-150的佔27%，150以上的佔15%。

（4）調研消費者平時着裝的類型（可多選），休閒的佔88%，正裝的佔4%，時尚的佔14%，可愛甜美的佔9%。

（5）調研願意選擇DIY服飾的佔88%，不願意的佔12%。

（6）調研消費者選擇DIY服飾的目的（可多選），追求新穎時尚的佔35%，滿足好奇心理的佔20%，作爲獨特禮物送情侶或親友的佔28%，其它的佔28%。

（7）調研消費者願意在服飾上印的圖案（可多選），搞笑圖片的佔13%，動漫人物的佔26%，偶像或自己的照片的佔23%，自己設計的個性文字或句子佔55%。

（8）調研消費者是否有興趣自己動手繪製一件專屬的個性DIY服飾，非常願意的佔30%，有點興趣的佔46%，無所謂的佔11%，不願意的佔1%。

（9）調研消費者在DIY服飾和普通衣服價格相差不大的時候願意選擇哪種，DIY服飾的佔74%，普通衣服的佔14%。

（10）調研消費者願意接受的DIY個性服飾的價格，30以下的佔12%，30-50的佔47%，50-100的佔25%，100以上的佔4%。

（11）調研消費者會接受對哪些物品進行DIY個性裝扮（可多選），帽子的佔52%，杯子的佔53%，鞋子的佔49%，其它的佔23%（飾品，絲巾，襪子，披風等等）

（12）消費者對DIY服飾的意見

調研結果顯示：

（1）對DIY服飾感興趣的女生居多。

（2）調研的消費者大概都在21-25歲。

（3）消費者每月花費在服飾上的開支大都在50-100元。

（4）消費者平時着裝類型是休閒的居多。

（5）消費者大都願意選擇DIY服飾。

（6）消費者選擇DIY服飾的目的大都在於追求新穎時尚。

（7）消費者大都願意在服飾上印上自己設計的個性文字或句子。

（8）消費者大都對自己動手繪製一件專屬的個性服飾有點興趣。

（9）消費者在DIY服飾和普通衣服價格相差不大的時候大都願意選擇DIY服飾。

（10）消費者能接受的DIY服飾的價格大都是30-50元。

（11）消費者大都想在服飾、杯子、帽子、鞋子、飾品、絲巾、襪子、披風等物品上DIY。

（12）消費者對DIY服飾的意見：價格要合理、質量要保證、創意要新穎、款式多樣化、要體現個性、要可以自己動手製作、要簡單時尚等等。

六：風險與規避

對於大學生這個特殊的消費羣體來說，每年都有兩次長時間的假期，寒假和暑假共有三個月時間，另外對於DIY創意服裝店來說，能夠印刷的衣服多是短袖T恤，及一些長袖秋衣，相對都比較薄，因此在溫度較低的冬天和早春季節，店鋪的營業要處於淡季，按照全年來算，每年只有三月份到九月份處於旺季，其中還要出去將近兩個月的暑假，也就是說有五個月的旺季營業時間，對於店鋪來說，要想贏利，這遠遠不夠，因此還要做好在營業淡季的營銷計劃。初步計劃，店裏還可以開展其他業務，如打字複印，承接社會企業及校園團體服裝印刷業務，DIY杯子（情侶杯）製作，銷售創意飾品等！

無論是什麼創業都會有風險，DIY創意服裝店的風險也存在，據調研大學城有很多賣衣服的店鋪，北大學城攤販區又有好多擺地攤賣衣服的，市場上存在很大的競爭！一些品牌店鋪，品牌知名度較高，佔據中高端市場，尤其是品牌折扣店，主營往年或折扣品牌商品，擁有穩定的客戶羣，也是最大的市場競爭者，因爲國人思想中品牌代表着地位。外貿轉內銷類型的小店，佔據整個服裝市場的很大比例，由於投入成本低廉，進貨渠道多樣，款式比較多，主題比較豐富，是消

費者中淘寶愛好者的首選場所，更能在其中淘到自己喜歡的服飾和飾品。

因此一定要避免與這些商家進行正面的競爭，要找到自己的優勢，發覺自己的亮點。對於品牌服飾，往年或折扣品牌商品的利潤點在於薄利多銷，所以固定樣式的衣服穿着在一個羣體中的機率較大，不能突出羣體中的個體差異性，而求異是我們商品最大的賣點，大衆的不一定是最和自己的心意。而小型服飾連鎖店，市場競爭激烈，往往相同類的服飾小店，一條街上比鄰很多，雖然存在服飾個體的差異，但是顧客的滿意程度纔是決定成交的最大因素，既是“小店”，陳列和庫存比例較小，樣式不夠，在大品牌和批發市場的夾縫中求生存，缺乏競爭力很難發展壯大。要發揮我們的優勢就要從這方面入手，優勢在於創意，在於個性，在於獨一無二，在於按自己的意思設計衣服，隨心所欲！做到這一點相信一定能規避風險，獲得成功！

七、營銷策略

1、銷售方法：我們的銷售方法主要以店面銷售爲主，電話訂購、網上訂購爲輔，提升針對個人消費者的服務質量，首先從心理上征服客戶，然後引導消費者完成整個製造可心服飾的過程，從中提取一定數額的服務費，最後根據爲每個消費者提供數量不一的原材料結算費用。

2、產品定位：根據“我就是我”獨一無二的你穿着獨一無二的衣服的這一概念，來滿足顧客對服飾最高層次的需求，結合製造和改制的基本原則，提供顧客所需要的服務。

3、廣告宣傳：我們的宣傳方式主要有宣傳欄海報、傳單，還有街頭橫幅形式和網上宣傳形式。另外，還可以招大學生兼職，穿上個性的自制服裝在校園裏活動，注重人與人之間的口碑相傳！

4、營銷隊伍:一人負責接單與銷售，另一人負責服裝印製！

有關創業計劃2

大學生創業網訊一、發展前景 自上國中以來我便開始住校，深知令人頭疼的“吃飯”問題，也就是食堂的飯菜問題。由於學校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，因此雖然價格較低但很少能真正讓學生歡迎。而學生對食堂飯菜的抱怨則更是“自古有之”。雖然大學生可以到校外就餐，但大多數學生迫於經濟因素，還是願意在校食堂就餐。

大學生創業網訊 一、發展前景

自上國中以來我便開始住校，深知令人頭疼的“ 吃飯”問題，也就是食堂的飯菜問題。由於學校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，因此雖然價格較低但很少能真正讓學生歡迎。而學生對食堂飯菜的抱怨則更是 “自古有之”。雖然大學生可以到校外就餐，但大多數學生迫於經濟因素，還是願意在校食堂就餐。飯菜質量得不到保證，會導致很多問題，學生營養跟不上，甚至有的學生經常不吃飯。於是，營養不良、胃病等不該出現在大學生中的病症也屢見不鮮，這爲學生身心健康埋下了隱患。因此我決定整合食堂和飯店的優缺，開一家學生自助營養快餐店。

二、店面簡介

本店位於大學聚集中心地段，主要針對的客戶羣是大學生、教師、以及打工人員。經營面積約爲80平米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閒餐飲等。早餐以浙江等南方小吃爲主打特色，當然本地小吃也是少不了的。品種多，口味全，營養豐，使就餐者有更多的選擇。午餐和晚餐則有南北方不同口味菜式。而非餐點又提供各種冷飲，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤等。本餐廳採用自助快餐的方式，使顧客有更輕鬆的就餐環境與更多的選擇空間。本餐廳裝飾自然，隨意，同時負有現代氣息，牆面採用偏淡的溫色調，廚房佈置合理精緻，採光性好，整體感觀介於家庭廚房性質與酒店廚房性質之間。

三、發展戰略

1。本餐廳開業之前，要作廣告宣傳，因爲主要客戶羣是針對學生的，而學生中信息傳遞的速度與廣度是很大的，所以宣傳上可不用費太大的力度，只需進行傳單或多媒體（如：音響）等形式的簡單廣告即可。

2。本餐廳採取自助餐的方式，免費茶水和鮮湯。並且米飯的質量相對競爭者要好，可採用不同的做法，使口感與衆不同，以求有別於競爭者，給顧客更多的優惠，以吸引更多的客源。此外，本餐廳還推出燒烤+冷飲、八寶飯等情侶套餐，由於休閒飲食的空缺，這也將成爲本店的一大特色。

3。有許多學生習慣於三點一線的生活方式，許多時候爲了節約時間會選擇最近的就餐地點而不願到較遠點的餐館，所以在地理位置選擇上不會與學校大門有太大的距離。餐廳在適當的時候還將推出送外賣的服務，根據不同情況採取相應得做法。如：若有三份以上（包括三份）的叫量可以免費送貨上門，單獨叫外賣的需交付一定的送貨費，這樣還有一個好處，如有一人想叫外賣，爲了不出送貨費則會拉上另外的兩份外賣，如此也是能增加銷量的。

4。餐廳使用不鏽鋼制的自助餐盤，即節約又環保，而廢棄物也不能隨便傾倒，可以與養殖戶聯繫，讓其免費定期收取，如此可以互利。據悉，競爭者在這方面做得並不到位，因此良好的就餐環境是可以吸引更多的顧客的。

有關創業計劃3

一、 總述

網吧作爲一個新興行業，發展到今天已經逐步走向了規範化和品牌化的道路，不過其限制行業和准入門檻的居高使之已經不是普通百姓的投資項目了，中小網吧在逐漸的退出市場，同行業的惡性競爭在逐步緩解，現在的網吧投資是通過合理的投入獲得最大的利益爲目的的商業行爲，必須要明確幾個觀點：

1.網吧不是暴利行業，期望一夜暴富在網吧行業投資是不現實的，網吧是個持續穩定低風險的投資行業，所以很少聽說有虧損的網吧。

2.網吧的投資多少和收益都是有跡可尋的，投資網吧有一個總原則，通過覈算，一個成功的網吧回收投資小於一年，最壞情況不能超過兩年收回所有投資，網吧的設備按常規可以使用3-4年，少量的網吧有使用5年以上的設備，也就是三年賺一個網吧。

3.網吧是個持續性投資的行業，規模化、連鎖化、品牌化是網吧發展的方向。

二、 前期準備工作

1. 確定經營合作關係。 明確投資網吧的產業權屬,確定雙方的責任和義務。

2. 選擇適合的經營場所

最新政策爲不少於300平米100臺機器爲準入門檻，房屋具備多個消防通道，另外不得在中國小200米範圍內開設網吧。（但通過加盟方式可以上50臺以上機子的項目）

3. 落實相關手續和條件

A. 落實房屋實際使用面積多大有無物管費房租多少等所有費用總合。 B. 房屋的配套供電情況，電價多少如果配套供電不足是否能申請專線。 C. 電信光釺線路是否能到位。 D. 網吧全套手續來源和費用。 E. 請文化部門檢查場地 F. 請消防部門檢查消防設施是否合格

4. 簽定房屋合同

A. 首先要確定房屋爲非抵押房屋

B. 必須要有合法的產權手續

C. 簽定合同不得少於5年

D. 合同簽定一試三份,雙方各保留一份，另外一份辦理營業執照需要上繳工商,合同附件必須包含房屋產權證的複印件。

三、網吧開業手續準備

A. 取得消防合格證，應該不難。

B. 取得文化許可證，蘭州由文化局樑輝負責。

C. 取得公安網吧檢查合格證， D. 辦理工商執照， E. 辦理稅務登記證， F. 辦理其他網吧行業特殊證件，

四、 網吧裝修方案

需要諮詢專業裝修公司在定具體方案

五、系統設計方案 （略）

六、 網吧管理方案

採用成熟的網吧管理模式，追求最大的效益。

七、 網吧投資預算和贏利模式

1、投資合計：

2、收入情況統計（以下計數以最小值計）

3、 每月固定開銷

4. 成本回收

八、 網吧前景規劃

我們要建立的網吧，將不會是傳統意義上的網吧。我們要在網吧的基本職能遊戲和上網之外再開發出新的職能。只有引入了新的服務，才能使網吧成爲真正意義上的娛樂、休閒、通信爲一體的場所。

有關創業計劃4

酒吧創業計劃書的前期投資城北工作包括營業合同等相關文件、酒吧的大小、裝修的程度、場內的設施、燈光和音響以及酒吧所需的一切器具。開業後還需要40%左右總投資資金來維持酒吧正常的正常運作。

1、前期所需的經營手續：

以正常的手續通過消防、文化、工商、衛生、公安、稅務等部門拿到酒類經營許可證、營業執照以及相關的文件讓酒吧正常運作。

2、市場定位及市場調查：

根據現在大衆的市場調查給酒吧定性，以什麼項目爲主，迎合現代社會消費羣的觀點來對酒吧的檔次作出計劃。現在以武漢酒吧形勢來看主要分爲兩種類型--1、酒吧：消費羣多爲年青人（20歲左右）以洋酒爲主，消費額不等（400-千元以上），每天的營業時間爲晚9點到凌晨2點。2、迪吧：也就是夜場爲主場所，消費羣不等（20到40歲之間）以整個場所的包房數量和場所其他消費爲主，消費額頗高些（800-3000元之間），每天的營業時間爲晚9點到凌晨7點。所以對現在的市場經濟來說酒吧的投資金小，半年後收本贏利，投資風險性也效小對於現在市場來說開個好的酒吧比迪吧的穩重性要好得多。大型迪吧投資大，起步慢，收益也比酒吧慢的多，要在一定的前期投資後在擴建場所或是轉換項目要實用些。

3、選址：

對於酒吧的面積和地段都是關係酒吧後期營業很重要的一方面。選擇地段要對周邊的人流量和對其周邊的居民區作出相關的調查，地段的繁華、對其周邊的影響、面積的大小、周圍的建築和設施都要作出一定規劃性的綜合和報告。

5、裝修：

裝修的特點：可以引進專門的設計公司或是找相對有特色的人員來對酒吧的改建來作出詳細的計劃書，然後綜合意見選出最佳的方案。現在的大衆市場差不多都是千變一律，只是音響燈光上和場地面積有所不同。所以在迎合大衆層次的口味上對原有的風格進行加工和改進，讓酒吧有獨家的經營模式和特色的項目。

6、招聘員工和員工培訓：

在前期的工程中對相關人員開始進行招聘，對其培訓和試用。整個酒吧所需員工：執行老總（1名）大堂經理（2名）營銷主管（2名）策劃（2名）娛樂部主管（1名）採購部經理（1名）財務總監（1名）會計（2名）收銀員（4名）倉庫保管員（1名）保安（8名）保潔（4名）服務員（20名）資客（2名）在前期工程中對上級部門進行考覈（執總、經理、財務、主管、策劃）合格後在對下級部門進行招聘和培訓，對每個部門制定詳細的計劃書。

7、酒吧所需的器具和酒水單的設計：

在中期工程中以相關部門作出的計劃書和場所所需的酒吧器具進行採購，每天由每個部門所需的項目開出清單移交給上級部門審覈由採購部進行採購歸交倉庫保管。在以每個部門制定計劃報告綜合意見開出詳細的酒水資料，對其改進、歸類作出實用的酒水單。

有關創業計劃5

目錄

一、辦園簡介

二、當前學前教育形勢及國家政策

三、硬軟件配套設施

四、課程、班級具體規劃

五、財務分析

六、組織管理

七、發展戰略

八、競爭分析

一、辦園簡介

隨着我國經濟的迅速發展以及人們生活水平的提高，學前教育越來越來受到人們的重視，幼兒園發展迅速，然而，城鄉幼兒教育存在很大差距，在經濟、文化相對落後的農村，學前教育存在着諸多問題急需解決。爲此，我們計劃在鄉村創辦一所擁有現代教育理念的幼兒園。

幼兒園擬建在邯鄲永年縣鄉村的交接路口，面向周邊各村適齡兒童，使其接受正規的教育。我們以陳鶴琴的"活教育"爲理念，本着自主遊戲、綜合課程、愉快教育、創新教育和素質教育的原則、強調遊戲的作用，重視幼兒實踐能力的培養，制定符合幼兒發展特點的教學方案，以達到"健康成長，快樂學習"的目的。

爲了使幼兒更健康的成長，我園推出"家園合作"的新形式--"媽媽課堂"，使幼兒家長了解到幼兒發展的規律和特點，給幼兒提供良好的成長空間；充分利用農村的資源，讓孩子接觸大自然，體驗生活；開辦親子班，增加父母與子女間的瞭解與溝通；加強同其它幼教機構的交流與合作，引進先進的教學手段；建立自己的網站和論壇，及時得到各方面的反饋。

二、當前學前教育形勢及國家政策

當前，全球範圍內越來越重視教育事業，學前教育是其重要的組成部分。許多發達國家學前教育已達到較高水平，我國學前教育事業也得到一定發展，雖然我國北京、上海等大城市學前教育水平較高，但就我國整體而言仍遠遠落後於發達國家。我國目前在這方面的問題主要表現爲：城鄉差距、東西差距較大；人民羣衆的教育理念較爲落後，增大了國家相關教育政策落實的難度；國家對其財政支持力度較小；我國學前教育科研人員短缺；學前教育工作者缺乏高、精、尖人才。

㈠目前，農村學前教育存在的問題主要表現爲以下幾點：

1．學前教育班少，班容量大。

目前的農村學前教育較城市仍處於較爲落後的水平，雖然，近年來幼兒園數量逐年增加，但學前教育班仍舊非常緊張，且班容量較大,不能照顧到每個幼兒的發展，不能滿足農村幼兒教育的需要。

2．管理國小化

現在農村幼兒園主要存在形式是國小附屬式。作爲附屬式的幼兒園，仍採用國小式管理方法。國小領導對幼教業務不熟悉，再加上對幼兒教育不夠重視，造成農村幼兒教育發展緩慢。

有關創業計劃6

一、 計劃摘要

二、 公司簡介

三、 市場分析

四、 競爭分析

五、 產品服務

六、市場營銷策略

　一、 計劃摘要

近年來，珍珠奶茶的出現像一隻俊秀的新軍，短短几年便以一種不可擋的氣 勢風靡中國市場。作爲一個投資小、門檻低、消費人羣廣、回收成本快的行業，它已經以其旺盛的生命力佔據個人創業榜首位。而且，在商機無限的現代社會， 奶茶的時尚引力、繁多口味、獨特口感、健康特色註定使它繼續站穩快銷行業的 腳步，引領飲料行業消費的主流。但是，要注意幾點：

1、經營必須有特色。沒有特色的產品是沒有市場的。

2、品質要好，口感是否保持一致。

3、小店也要專業管理。

4、及時瞭解消費者消費愛好和同行產品，及時調整您的產品和口味。

二、 公司簡介

1、公司名稱： 大學城奶茶店

2公司業務：奶茶

3、公司宗旨 ： 以學生爲主要客戶羣，專一市場經營，用更好的產品，更優質的服務，吸引 更多的客戶。

4、經營目標 ： 在經營初期，我們主要目標是進入目標市場，隨着市場不斷做大，我們的目 標是佔據更多的校園市場份額。

5、產品優勢 ：奶茶品種繁多，可供顧客選擇的空間大，又不乏特色:，製作奶茶的速度快，口感較好，價格合理，服務周到。並能根據消費羣體的不同及季節差異，推出不同產品。

6、管理團隊 ：在我們這個創業團隊中，分工如下： 製作、銷售、財務、現金結算、外賣服務、店面整理、材料訂購

　三、 市場分析

1、市場情況介紹： 經過我們的調查，學生喜歡喝珍珠奶茶的約佔總數的 71.3%，而不喜歡的只有總數的 16%，可見奶茶消費量是具有較高潛力的。

2、目標市場分析 ： 進入二十一世紀，複合式休閒美食文化已成爲餐飲界主流文化，人們的感性消費支出遠遠大於理性消費的支出。 被認爲是時尚引領者的大學生們在這一領域扮演着越來越重要的角色，其市場份額佔有率也逐年攀升；作爲餐飲界邊緣化的 一支分流，經營學生專一市場正是立足於對這一信息的準確把握。 作爲學生消羣體，她們對口味的追求越來越高，對於事物的新鮮越加敏感， 對於品質的要求越來，而奶茶的口味自我創新不夠，難以達到消費者的各方面的 需求，因此奶茶店的生意愈加難做，所以我們所要做的首先是做好消費者的數據 調查分析，其次做相應的方法刺激消費。

3、顧客需求分析：經調查，學生對於奶茶這一行業主要的要求有兩點。一是產品；二是服務。對於某些學生來說，他們熱衷於市場現有產品，而有些消費者比較喜歡嘗試新產品，但不管是怎樣的消費者，他們更看重的是服務質量。根據季節的差異，消費者對奶茶的需求也不盡相同，夏天，人們更喜歡冷飲，冬天更傾向於熱飲。

四、 競爭分析

1、競爭對手： 目前，已有的奶茶店有口渴了、街客、避風塘等四五家奶茶店，這 幾家奶茶店的奶茶口味與品種都相似，且在產品開拓上沒有什麼創新。還有的競爭對手就是各種廠商創造系列奶茶，如香飄飄、優樂美、立頓等。

2、SWOT 分析: 1)優勢分析:正處夏季，天氣炎熱，人比較喜歡喝冰奶茶；廠商創造的系列奶茶，價格偏高，品種單一，且口感不如現做的入口； 店內銷售及外賣服務一定程度上能夠吸引更多的消費者;我們是一個學生團隊，可以進行科學管理。 2）劣勢分析 ：奶茶營業面積有限，提供服務範圍有限；新店開業部分學生對於其基本情況諸如口味等了解不多，一定程度上影響銷售額；產品創新對於熱衷於傳統奶茶產品的消費者來說，不易接受；奶茶的季節性消費較爲明顯，不能達到很好的消費額度；資金少，沒有太多的經驗。 3）機會分析：市場遠未飽和，存在着較大的利潤空間及數目較爲龐大的奶茶消費羣，市場前景廣泛，且目前學校周圍以及學校內沒有很好的奶茶店；良好的口味、 認真的服務態度， 專業的操作水平在同學中樹立了好較的口碑；雖然營業面積有限， 但有着優美的室內環境，耳濡目染中能給同學留下良好的印象，更顯競爭優勢；產品種類豐富，口味獨特，有一定的競爭優勢。 4）威脅分析 ：隨着各類食品供應種類及數目的

不斷增加，消費者可供選擇的領域越來越廣，選擇餘地越來越大，產品差異化不夠，飲料類諸如可樂、橙汁、椰汁、牛奶、 純淨水等一定程度上瓜分了本已有限的需求市場。奶茶系高脂肪、高熱量食品。當今社會的審美觀念及較爲風行的減肥趨勢無疑讓部分奶茶消費者忍痛割愛，對其 說“No”。

3、市場競爭策略 ：本店需要藉助奶茶市場空間較廣，有利可圖的不錯良機， 迅速擴大服務範圍，從而增強市場佔有率，由小做大，最終牢牢佔據學校奶茶市場，爲了實現這一目標而設計的行動方案是： ①注重服務態度的培養，盡最大努力提高服務質量； ②不斷進行產品創新，完善並增加奶茶種類，適應不同消費者需求； ③不斷加強產品的宣傳，增強學生對產品的忠誠度，並努力發掘潛在客戶羣； ④適時的進行產品促銷活動； ⑤在店內增設意見簿，學生有意見或建議可直接提出或書寫；

五、 產品服務

產品發展規劃：本店產品品質有安全保證，產品研發技術精益求精，口味不斷創新，並根據消費羣體不同，推出不同產品。隨着銷售不斷增加，在產品開拓上不斷增多，從而佔據更多的市場份額。不斷的創新與突破，真正讓顧客品嚐到健康美味、新奇時尚的休閒食品。多種輔助項目選擇，輕鬆經營。

六、市場營銷策略

1、產品策略 ：①產品複合式經營，不僅推出奶茶這一單一的產品，還有受消費者喜愛的休閒食品的供應；②較之於其他奶茶店，推出養生茶飲； ③根據消費者的不同，推出不同產品； ④更注重服務這一隱形產品的質量。對於有消費慾望，但不願意自己上門購買的消費者提供上門服務； ⑤產品注重包裝，給消費者美好的享受。 2、價格策略：①針對消費者消費能力及產品類型，制定合理價格； ②較之於競爭者，制定相對低廉的價格。 3、廣告策略： 廣告宣傳是必須的，我認爲可以進行以下幾種宣傳方式：①開業典禮，讓學校附近的人知道我們的店面開業了；②利用在學校的人際關係，多做宣傳；③利用即時通訊手段，宣傳店鋪及產品。4、促銷策略：①開業酬賓活動。開業前三天產品半價銷售；②每天推出新品試飲活動，宣傳新產品；③積分兌換，發放代金券。對於消費不同額度的消費者不同價值的積分卡，並規定積滿一定分值給予相應積分商品；

有關創業計劃7

婚慶公司，大凡投資十萬以下，執個體工商戶營業執照的都可以稱之爲“婚慶作坊”，而不是實際意義的公司。這樣的“作坊”一般建立在比較親密的關係之上。人員構成比較單純，比如夫妻店，兄弟店等等。

一、攝像轉變型。

開始從事婚禮攝像工作，在別處的大一些的公司積累了一定的經驗，手裏掌握着很多的婚禮視頻，有着衆多婚禮從業人員的聯繫方式，只要條件成熟，這類型的人成立公司很快。畢竟一個攝像的收入遠遠無法跟公司相比擬，但是她們的缺陷是隻掌握了婚禮的資料，前期的溝通，接單，策劃不甚瞭解，她們還要依靠策劃師或者司儀。

二、司儀轉變型。

在絕大部分的“作坊”裏都不會擁有專職的策劃師，一般都是由司儀來承擔，着無形中形成了一個新的名詞“婚禮策劃型主持人”。她們直接參與公司的幾乎所有環節的運營，有着豐厚的跟客戶溝通談判的經驗，再加上在婚禮上的“露臉效果”。做的好的司儀會有很大的影響力。當利益有分歧的時候，他很快就能開展自己的業務。在初期這樣的司儀爲主題的公司會運作的很好。婚禮會源源不斷。但是他最大的缺陷就是幾乎斬斷了跟外界的來往，沒有其他公司再找他主持婚禮了。他的“露臉效果”也爲之降低很多。最後一年之後，他就會發現，他的公司爲自己所累，一天只能做一場婚禮，那就是因爲客戶信賴的只是這個人的主持而已。

三、盲目的加盟。

有些人由於不懂婚禮，受到某些無良的婚慶企業的鼓動，掏巨資加盟。但是她們沒想到。《好努力是具有可複製性，但可複製的僅僅是婚禮的形式》。他的內涵。團隊，當地的消費羣體是獨特的，是不具備可複製性。這也就是很多加盟後的婚慶“作坊”將模擬的婚禮做的一塌糊塗的道理。隨着婚慶暴利的神話破滅。這一類的加盟“作坊”也主見改頭換面。豎立起來自己的招牌，希望她們能痛定思痛，迎頭趕上。

四、道具出租型。

這些人根本不懂婚禮，她們將婚慶等同於其他行業一樣來運作。如果要說到婚慶經營的定位，先拋開利潤不說，這一類應該算是定位比較準確的類型。他們看到自身的不足，將眼光放到利潤稍低的道具出租上，通過外聘司儀，攝像，來組成自己的婚禮班底。這樣一來，也迎合了一部分消費者的口味，在短時間內道具出租公司還將盛行。

五、外來和尚型。

這隻針對與地區級城市一下的地域。有這麼一部分人，他們有在北京，上海婚慶界漂泊的經驗。回到當地以後，建立自己的公司，推陳出新，新式婚禮的理念融入到經營當中。着實的吸引了一部分年輕人的眼球。也做出一些不錯的婚禮。但是她們的缺陷在於，一下子接收的舶來文化太多，沒有及時的消化，與中國的地域性傳統文化相結合，導致了曲高和寡。如果能融會貫通中西文化，前途無量。

六、爲虎作倀型。

這一類公司今年大行其道，他們不去想如何讓提高自己，爭取客戶，而是利用手頭的關係，跟財大氣粗的酒店達成協議。近水樓臺先得月。不管客戶了不樂意。都要在我這裏做婚禮。否則便要繳納不菲的入場費。提議婚慶同仁團結起來，將這欺行霸市的現象消滅乾淨。

七、影樓贈送型。

在很多的地方，婚紗影樓將婚慶部分作爲婚紗照的延伸部分作爲饋贈來送給新人。服務之簡單，價格之便宜，簡直能到了令人髮指的地步。拱門，禮炮，錄像，司儀，音響，地毯，泡泡機一應俱全，市場的分流也是很正常。但是需要大家攜起手來共同有序的來開發，也是有這樣，才能繁榮推動婚慶事業的進步。

有關創業計劃8

現在，店裏的貨，除了尼泊爾和印度那邊最新季的東西，還有她們原創的，也有一些再創造的，不管是什麼，都是越有個性的越好賣。雖然現在小區裏又開了4、5家服裝店，但風格和蝶莊完全不同，都是買成批量的東西，元鴻說自己肯定不會走大批量的路子，會堅持自己的個性，“如果走批量的話，我們競爭不過商場，每回商場搞活動，對我們都有衝擊，因爲小區裏面的人，消費是一定的。”

所以，逢節慶的時候，她們也會搞一些適度促銷，但不會像商場那樣大甩賣。 閒暇時，元鴻愛到周圍的大商場去轉轉，一方面是進一些商場沒有的東西，另一方面就是關心價格，“如果是和商場一模一樣的東西，我的價格一定要比商場低，千萬不能你也有我也有而我的比別人價格高，像尼泊爾、印度等別人沒有的服裝，在定價上我們會稍高一點。” 元鴻已經註冊了“蝶莊”的商標，未來想把“蝶莊”做成一個私家衣櫥，從上衣到褲子再到鞋、包以及首飾的搭配等，下一步還會進口一套軟件，在電腦上給顧客做一些形象設計，做色彩搭配工作室。 溝通至關重要 元鴻說，跟小區的顧客交流和外面的店鋪不同，更多的時候像朋友，有時候，顧客想送男朋友一個自己親手做的賀卡，就下樓來我教她做，昨天一位顧客還給我打電話，說在商場買了條裙子，要我給她配條腰帶。“我們跟很多老顧客都非常熟，經常會有老顧客坐在這裏聊天，她們也會給我一些建議，所以我覺得與其說這是一家店，不如說更像是一個小會所，一個窗口，賣東西倒在其次了。” 這個“窗口”也給元鴻帶來意外的驚喜。

去年，她們爲聯通做的一個雞年的皮影就是顧客牽的線。 原來，顧客到店裏看到她們擺着的皮影，就問她們能不能做皮影，她們就和陝西的廠家聯繫，把圖樣傳過去再讓聯通這邊確認，最後做了450個皮影。元鴻很希望通過這個窗口帶來一些其他機會，好讓她們能向其他方面延伸。 開業至今，她們已經培養了120多名會員，這些老顧客都很忠誠，有時候來新貨了，元鴻會發短信通知她們，“我沒有太多的時間經常在這裏，但我在的時候銷售會更好一些，可見溝通對這家店來說多麼重要。” 元鴻坦言，在小區開店碰到的最大困難是顧客太少，但她這樣安慰自己：如果能在小區這樣的地方開店，那在任何一個地方開店都會很輕鬆。“我自己的心理防線很堅固，店裏有過零銷售的時候，我會告訴自己：沒關係，這很正常，如果要想掙錢或是心態不好的話，別選擇在小區開店，那樣你會很失落。” 花店的投資成本： 花店的檔次差距相當大。

因爲花的成本較低，而且一次性進貨的數量不會很多，所以先期投資不是很大，主要是店鋪的租賃和裝修。如果要開一家規模較大、格調高雅、技術水平較高的花被屏蔽廣告店，那麼就需要在店面的基礎上加上一間倉庫。昂貴的鋪位租金、龐大的裝修費用、技術人員的培訓費用和薪金以及較大的流動資金算在一起就需要10多萬元。但是如果只是開一家小花店，幾千元也可以搞定。 按照佛山目前中等水平的花店，一般一次性投資需要2萬元，費用陳列如下： 鬧市區鋪位租金約10000元； 簡單裝修及佈置約20xx元； 用於經常性購買原材料的流動資金約1000元。小花店的特點就在於一次性投資以及日常的運行資金不大，一個日銷售額400―500元的花店，每天僅需補充200―300元花材。 以上這些再加上兩至三名員工的工資、首批進貨款、修剪包裝工具如水壺、海綿、剪刀、緞帶、花器、鐵絲、包裝紙、蠟燭等共約20000元。花店的投資收益： 鮮花零售利潤可達50％―80％，十分可觀。

但是由於鮮花很容易枯萎，所以它的損耗率相當大。一位花店老闆介紹說，損耗的概率相當大，如果進回來1000枝花，最多隻能買出去200到300枝，賣不出去的只好扔掉。所以這位老闆說，中檔花店一般要一到兩年才能收回成本。 花店經營風險： 花店是一種投資小風險小的經營模式，它的風險表現在： 鮮花的保養難。開花店不可避免的會碰到鮮花的損耗問題，因此如何保養好鮮花，儘量降低花朵的損耗就顯得非常重要。如果保養工作做得不好，損耗過大，就會入不敷出。 淡季的顧客少。每年的淡季是花店面臨的一個重大考驗，如果不能在淡季找到新的銷售渠道，保持一定的顧客量，那麼這幾個月花店就很難挺過來。 經營花店策略： 花藝設計是立店之本。花店的經營祕訣在於花店賣的不僅是花，而更多的是爲消費者提供高水平的花藝作品和花藝設計服務。

如果花店對鮮花只是簡單的包紮，或是說花店光賣鮮花，只拼價格，那麼花店的競爭力就會大打折扣。因此，可以將員工送到專門的培訓學校進行培訓。另外，鑑於如今人們對花藝作品的喜好各不相同，所以量身定做是花店發展業務的方向。 爲花店選擇正確的定位。花店的檔次相差巨大，如果定位不當，就會造成很大的損失。如果定位的檔次高於該地區顧客的實際消費能力，那麼巨大的投資就很難收回。但是如果定位過低，店面過於“寒磣”，產品質量低下，那麼就只能在市場上拼價格，很難拿到花店的正常利潤。

選擇適當的店址。開花店可以選在該地區的花店聚集地，這樣的話可以形成規模效應，很多顧客會“慕名而來”。如果決定單獨選址，則可以考慮選在醫院、酒店、影樓或娛樂城旁邊，這樣可避免淡季對整個業績的影響。 經營花店要抓商機，多做熟客。要做到這一點，信譽是關鍵。首先是花卉質量價格要適當，其次是要重視服務質量，可以向顧客作出免費送貨上門等承諾。另外，花店可以多聯繫一些單位、公司做大單生意，特別是酒店、影樓等場所，也可以加盟網絡花店，避免死抱零售，守株待兔，坐以待斃。

有關創業計劃9

一、背景

花草茶店的流行是有深刻的原因的。首先，中國傳統上就有女性飲花的習慣，玫瑰花、桃花等作爲美容花草在皇宮內院和民間應用已經有幾千年的歷史，所以國人很容易接受花草美容的道理;第二，愛花是女人的天性，花草茶有美麗的顏色、誘人的芳香、淡雅的味道，自然而然吸引了愛美的女性，以前女性只能把花草作爲觀賞和配飾，現在能夠把花草作爲美容健康的飲料，正好切合了女性的愛花愛美心理;第三，花草茶具有特殊的保健功能，比如美容、清火、排毒、瘦身等，正是時尚女性迫切需要的，自然容易流行起來。

中國的花草茶正處於起步階段，還有很大的市場空間，屬於朝陽產業，目前競爭還不激烈，正是值得投資的好產業，也是適合女性創業的好生意。縱觀大陸的花草茶產品，總體上良莠不齊，有些包裝簡陋，塑料袋一包就上架，還處於初級水平，有些不重視品牌，不重視質量和口感，導致顧客投訴。

1、許多學生對花茶還不瞭解，沒有把花茶當作生活中的一部分，甚至有學生根本不知道花茶是什麼。

2、有些學生只是知道有花茶，知道它能夠美容、減肥，可是沒能讓她們有消費的慾望。

3、花茶在師大沒有過宣傳，因爲師大沒有賣花茶代理商。

所以說，花茶的市場在師大的市場容量是相當大的，有待我們去挖掘。

二、公司概述

1、公司名稱、類型

公司名稱：花茶軒（廣告語：品茶、品香、品人生.）

公司類型：股份有限公司

2、公司的宗旨

還你美麗容顏，還你魔鬼身材。

3、公司的經營模式

貿易型、服務型

4、公司的業務

目前僅僅是銷售花茶，附帶茶葉代理

5、公司經營理念

買得放心，喝得安心。

三、產品與服務

1、 產品

1） 產品的種類

●百合花，色澤金黃，味甘微苦，性微寒平。其功效有：a、百合花含有多種胡蘿蔔素，其性微寒，潤肺清火、能治咳嗽。 b、晚上睡不熟、經常驚醒的人，多飲百合花茶有安睡作用，飲時可加少許冰糖沖泡。 c、若咽喉腫痛及咳嗽，不妨將百合花配金銀花及冰糖加水煮10分鐘後，代茶飲用，能清熱解毒，舒緩咳嗽症狀。 d、百合花性微寒平，除具有極高的醫療價值和食用價值外，屬炎炎夏日的首選清涼飲品。 e、沐浴使用，有很好的潤膚美白作用。

●茉莉花，可改善昏睡及焦慮現象，對慢性胃病、月經失調也有功效。茉莉花與粉紅玫瑰花搭配沖泡飲用有瘦身的效果。

●玖瑰花茶，含豐富的維生素A、C、B、E、K，以及單寧酸，能改善內分泌失綢，

對消除疲勞和傷口瘀合也有幫助。調氣血，調理女性生理問題，促進血液循環，美容，調經，利尿，緩和腸胃神經，防皺紋，防凍傷，養顏美容。身體疲勞痠痛時，取些來按摩也相當合適。

●勿忘我，清熱解毒，清心明目，滋陰補腎，養顏美容，補血養血，並能促經機體新陳代謝， 延緩細胞衰老，提高免疫力 具有清肝明目，滋陽補腎，養血調經之功效。美容增白，清火明目，特別是對雀斑粉刺有一定的消除作用。

●減肥果，可快速分解人體囤積的脂肪，加速頑固脂肪的能量代謝，抑制餐後脂肪吸收，達到減肥的效果。

●野菊花，菊花味甘苦，性微寒；有散風清熱、清肝明目和解毒消炎等作用；對口乾、火旺、目澀，或由風、寒、溼引起的肢體疼痛、麻木的疾病均有一定的療效。主治感冒風熱，頭痛病等。對眩暈、頭痛、眼睛勞損耳鳴有防治作用。 ●檸檬幹，檸檬性溫、味苦、無毒，具有止渴生津、祛暑清熱、安胎、疏滯、化痰、止咳、健胃、健脾、止痛、殺菌等功能。含有豐富的維生素C，不但能預防癌症、食物中毒，還能降低膽固醇，消除疲勞，增加免疫力。並且能克服糖尿病、高血壓、貧血、感冒、骨質疏鬆症。

●金桔片，含有多種維生素、碳水化合物，營養價值在柑桔果類中名列前茅，是人們喜愛吃的果品。它有抗炎、去痰、抗潰瘍、助消食、降血壓、增強心臟功能和理氣止咳等功效，對支氣管炎有較顯著的療效作用。

●金盞菊，可以清爽提神、解熱祛火、穩定情緒，最適合經常熬夜的肥胖族。。金盞菊也是功效強大的藥草，以治療皮膚的疾病及創傷爲主，外用具有消炎、殺菌抗黴、收斂、防潰爛的效果，並減輕曬傷、燒燙傷等。平時用來蒸臉、藥草浴或手足浴，可促進肌膚的清潔柔軟。

2） 產品SWOT分析

1）產品的優勢：花茶的價格實惠，統一明碼標價，大部分花茶的價格都控制在3元；花茶店有各種花茶功效說明書，產品介紹較詳細；產品貨源比較穩定；

2）產品劣勢：花茶的種類不夠齊全，有些在學生中會受到歡迎的花茶（如玖瑰花）進價太貴，很難銷售；現在下當夏季，燒水泡茶的人相對冬季的較少；

3）產品的機會：學校沒有其他賣花茶的地方，竟爭對手少，我們的機會就大，女生中瞭解花茶、會喝花茶的女生不少，但是還沒有成爲我們的客戶，只要加大力度宣傳，花茶市場還是大有潛力可挖。

4）產品的威脅：美容養顏、瘦身減肥的方法越來越多，人們會選擇直接有護膚品來美容，而不是每天喝茶，而且她們會認爲喝茶的效果不明顯。

2、銷售服務

1）店內直接銷售：客戶直接到我們的店裏挑選、採購商品。

2）諮詢服務：客戶如有需要，我們會爲他們推薦合適的產品，並告訴他們產品的功效；客戶對產品有任何疑問和顧慮的，直接向我們的工作人員提問，我們會熱情爲顧客解答疑問。

四、市場分析

1、目標消費羣

我們的目標消費羣體主要是師大的女生

2、市場需求預測

師大雁山的女生有10000以上，假設每個女生給我們消費一包花茶，我的銷售額將不低於30000，這是個多麼可觀的數字。每一個女生都不會拒絕讓自己變得更漂亮，所以師大所有的女生都有買花茶的需求。甚至我們也可以擴展到男生市場，他們會購買清火、解毒功能的花茶。

3、竟爭對手分析

在師大，目前我們除了在小超市見過到過少量的現裝清火涼茶、減肥茶，還只在一個花茶吧的小店內，見到過花茶出售，我們的茶業是以散裝花茶爲主，附帶一些包裝的排毒茶，養顏茶，我們的競爭風險並不大。

五、市場銷售戰略

我們的營銷計劃是根據以下條件制定的。我們希望成功滲透到大學生校園的花茶部分，因爲我們將零售作爲我們產品的主要銷售渠道。我們預計會取得30%的市場份額。

1.市場定位

我們將把我們的產品定位爲中低檔，這些將是我的競爭對手在花茶行業前所不能企及得。我們根據不同健康問題類型的顧客比如胃健康、美容等方面對產品的不同需求提供不同類型產品。

2.價格

我們的價格戰略是依據成本、毛利潤以及服務決定的。我們達到這個價格是根據成本、可被感知的產品價值、提供的服務中取得。我們每季都觀察我們的價格，以保證不喪失市場上的潛在價值。客戶願意爲我們的產品支付的價格隨着產品的不同而定，顧客實際在本館享受的不只是產品本身的價值。

六、管理團隊

1、團隊的構成

創業團隊在創業前期，既是創業計劃書的起草者，也是前期資金的籌措者。這個團隊的構成，具有非凡的意義，因此，選擇合適的人羣，是一項艱鉅而謹慎的工作。

2、管理規劃

店長，負責策劃、分配任務。

執行總監，指導執行，做好宣傳工作。

財務會計，管理財務，出納，制定財務報表。

銷售經理，主管有關銷售的一切工作。

採購，負責進貨。

公司所有員工都要協助銷售產品，每天安排一個人去店內值班，並定期召開團隊工作會議，商討計策提升營業額，開拓茶葉市場。

3、團隊價值觀

我們團隊的共同目標是爲公司創造利潤，我們要團結一致，努力奮鬥；用我們的熱情去感染每一位顧客，用我們的自信去推銷每一件產品。

七、財務分析

1、前期投資預測

進貨資金200元，店面裝飾20元，運輸費用20元，總計240元。

2、利益分配機制

在回收成本的基礎上，根據前期投資金額比例，每人按20%分配利潤。

3、投資出路

可以通過回購投資者股份解決投資出路問題。

有關創業計劃10

川大學生在今年全國創業計劃大賽中獲得金獎，並吸引到2200萬風險投資。

10個川大學生組建的一個創業團隊，在本月舉辦的“‘挑戰杯’中國大學生創業計劃競賽”中獲得金獎，並贏來2200萬元的風險投資。23日，四川大學科技園孵化部經理王黎明透露，川大學生參賽的“食用菌廢棄物循環利用項目”已被一家名爲天元科技投資的公司看上，將在近期簽約投資2200萬元。

組隊參賽本科生帶領碩士博士

四川大學03級本科生劉宗錦是這個10人創業團隊的領頭人。當她今年3月準備參加“第五屆‘挑戰杯’中國大學生創業計劃競賽”時，她怎麼也沒有想到幾個月後，她會帶領一隻主要由碩士、博士組成的團隊去參加全國大賽，並最終獲得大賽金獎。

學習醫藥企業管理的劉宗錦最初只是對川大舉辦的“20xx年學生課外學術科技節———挑戰杯創業計劃競賽”感興趣。“我是學企業管理的，參加這項活動可以鍛鍊自己的實戰能力。”就是抱着這樣的目的，劉宗錦在川大藍色星空BBS上發帖，希望能找到人和她一起組隊參加此項比賽。

讓劉宗錦沒有想到的是跟帖的人很踊躍。財務管理06級碩士生嚴林娟等不同專業的9個川大學生迅速和劉宗錦集合在一起，組成了一個年輕人的創業團隊，並取名爲“UP團隊”。在接下來的幾個月中，除了一名博士因畢業退出，一名技術人才在最後加入，這個團隊其他的人員一直沒有變更過，直到最後奪得全國大學生創業計劃競賽金獎。

尋找項目

他們找遍網站科研所

劉宗錦成功組建了這個創業團隊後，首先要做的是尋找項目。而爲了尋找到合適的項目，團隊成員幾乎瀏覽了所有的科技網站，並一次次前往成都各大科研院所尋找項目。最後，在一名老師的引導下，他們去了川大國家大學科技園，並在科技園孵化部經理王黎明的推薦下，選擇了一個已進入“中試”的項目———“食用菌廢棄物循環利用項目”。

“食用菌廢棄物循環利用”是川大公共衛生學院教師宋戈揚的專利項目，川大科技園已經對此項目進行中度試驗，並且有實驗基地。劉宗錦等人拿到這個項目後，這些來自醫藥企業管理專業、市場營銷、衛生檢驗等專業的學生們開始做起第一份創業計劃書。

獲獎感受

團隊團結精神最重要

經過兩個月精心準備後，UP創業團隊的《食用菌廢棄物循環利用項目計劃書》首先獲得了川大“20xx年學生課外學術科技節———挑戰杯創業計劃競賽”的一等獎。接下來，又被川大選送到參加全省的創業計劃競賽，UP創業團隊又獲得了銀獎。最後，在10月18日剛閉幕的第五屆“挑戰杯”中國大學生創業計劃競賽上，UP創業團隊再次獲得金獎。

談起得獎後的感受，劉宗錦表示，作爲一個創業團隊，最重要的是團結。

在參賽過程中，隊長劉宗錦被認爲是非常善於利用資源。因爲“食用菌廢棄物循環利用項目”是一個環保項目，她就和隊員一起找到一名聯合國地球獎的獲得者爲該項目寫說明，還請到了川大校長謝和平爲他們的創業計劃寫了一封信。

創業培訓

沿海大學比內地更重視

UP團隊憑藉《食用菌廢棄物循環利用項目計劃書》一舉奪得全國大學生創業金獎，並吸引到2200萬元的風險投資，這出乎了川大校團委書記趙京東的意料。他說，內地大學對創業計劃大賽瞭解比較晚，特別是四川的高校，以前很少參加這類比賽。“這次我們去山東大學參加總決賽，印象最深的就是沿海大學對學生創業非常重視，像東南大學包了兩輛車，全程接送。”趙京東說，甚至有的大學每次參加全國性創業比賽，都是學校科技處處長都親自到場進行“督戰”。

趙京東表示，川大學生這次奪得金獎，並吸引到2200萬風險投資，這對川大有很強的啓發作用。“大學生們的努力是能轉化成財富的，而且是用科技、用大腦把無形的東西轉化成鉅額的財富。”

新聞背景

食用菌廢棄物循環利用該項目實現了廢棄菌糠的循環利用，變廢爲寶，大大降低了食用菌栽培料的生產成本，同時爲養殖業提供了質優價廉的蛋白飼料原料，在產生巨大經濟效益的同時，解決了環境污染的問題，形成帶動區域經濟良性發展的生態農業模式。

有關創業計劃11

企業使命：我們致力於打造中國的咖啡連鎖第一以品牌，讓咖啡成爲中國人的日常飲品。 產品與服務：我們的產品是以咖啡爲主，以果汁和各種小點心爲輔。同時以爲顧客提供優良的、舒適的環境爲我們的服務目標。

產品和服務描述：

①產品介紹 ：

以專業咖啡爲主，結合精美小食、水吧飲料等來滿足消費者的需求。

1咖啡：以純品咖啡爲主打，推出精緻花式咖啡，如：藍山咖啡、曼特寧咖啡、卡布奇諾愛爾蘭咖啡等；

2 時尚水吧飲品：如：木瓜牛奶，香蕉牛奶，港式奶茶等；

3根據不同的季節制定一些冷飲、熱飲、點心、沙拉等（食品菜單，詳見附件一）。

②服務描述：

爲客人提供優良的環境和服務，讓消費者在這裏展現一種品位、體驗一種文化、寄託一種情感，使咖啡吧成爲商務休閒、朋友聚會的首選之地。這些業務與投資場所業主的產業沒有衝突。反而可以與投資場所業主的客源優勢互補。由於目前社會和生活節奏的加快人們常常處於一種非常忙碌的狀態，我們公司不僅僅是要爲顧客提供咖啡和點心，更致力於爲顧客提供一個舒適和放鬆的環境，是大家能夠在快節奏的生活中可以慢下來細細品味我們的飲品，放鬆身心。

市場分析

20xx年的調查表明：咖啡終端銷售市場一依次爲：咖啡及西式快餐連鎖店、星級酒店、西餐廳。其中咖啡館及西式快餐連鎖店主要由上島咖啡、星巴克咖啡、真鍋咖啡，麥當勞、必勝客，這些連鎖店平均每月銷量在21。18噸，佔30。18％，其次星級酒店每月平均銷量在16。47噸，佔23。47％，西餐廳平均每月銷量13。53噸，佔19。28％。隨着時代的發展和人們生活理念的進一步改變，咖啡業也在以一種迅猛的速度發展。

市場細分與目標市場選擇

目前咖啡的市場主要分爲低檔和中高檔市場，低檔咖啡主要包括速溶咖啡等一系列的咖啡，而中檔市場主要是例如星巴克等連鎖咖啡店，高檔市場主要是上島咖啡，愛琴海咖啡等咖啡店。我們要做的是在今後的幾年之內將我們的咖啡店擴大成爲中國人自己的連鎖咖啡店，所以我們的定位爲中當人羣內。 精準企劃在做咖啡產品價格測試時並沒有界定每瓶咖啡的容量，目的就是要了解消費者認爲每瓶咖啡產品最適合的價格定位是在哪個價格區間，從而爲咖啡產品的價格定位提供消費者需求的數據支持。

調查結果顯示，消費者認爲每瓶咖啡價格在31—50元的選擇比率最高，達到39。0%；其次是認爲每瓶咖啡的價格在51—100元最適合的比率爲28。6%；選擇在30元以下的佔18。7%；認爲每瓶咖啡的價格在101—150元的消費者選擇比率爲9。8%；選擇其它價格區間的消費者比率很少。從調查數據中我們可以得出，消費者認爲每瓶咖啡價格定在31—100元之間都是適合的。該項消費者需求的調研數據是咖啡生產企業爲每瓶咖啡產品進行價格定位的重要依據。

18—25歲消費者認爲每瓶咖啡產品最合適的價格

在18—25歲的消費者中，有44。0%的比率認爲每瓶咖啡的價格定在31—50元之間是最適合的；認爲每瓶咖啡價格定在51—100元最適合的消費者比率爲26。8%；認爲每瓶咖啡價格定在30元以下最適合的消費者比率爲18。5%；其它價格區間的消費者選擇較少。

收入越高的消費者對咖啡產品價格的接受程度相對也越高。

價格定位符合消費者需求才是硬道理

不管是咖啡產品還是其它產品，價格定位的正確方式是根據消費者對該類產品的價格接受程度來定價。比如每瓶咖啡定價多少錢的策略是要先了解消費者認爲每瓶咖啡最適合的價格，再根據消費者對每瓶咖啡價格的接受程度來確定每瓶咖啡的容量；而不是根據每瓶咖啡產品的容量來決定產品的價格。咖啡產品的價格定位既不是越高越好，也不是越低越好。價格定位只有符合消費者需求才是硬道理。

購買者行爲分析

我們都明白咖啡是作爲一種休閒娛樂的調劑品，而在現在社會喝咖啡更是作爲一種在工作、生活之餘放鬆的選擇。能夠而且也願意去咖啡廳喝咖啡的主要是一些公司職員、學生，同時咖啡廳也成爲人們約會和交談的重要場所，所以人們有時候購買咖啡不僅僅是飲用的需要更是希望通過這種渠道提供一個場所。一般人們選擇去咖啡店消費的應該是一些經常外出的的人羣，而不是現在的所謂“宅”家一族，這些人一般會選擇速溶咖啡等方便的飲品而不會選擇外出喝咖啡。對於中檔咖啡的消費者而言，他們會對價格比較敏感，但是卻不會像抵擋市場消費者一樣過於計較，只要在一定的價格區間內她們都可以接受。但是卻必須針對他們的心裏需求來滿足他們的要求。

營銷計劃

1。廣告宣傳：針對城市內的廣大市民，可在附近購物場所的停車場內，向有車族派送精美廣告單頁（dm）和小禮品，單頁也可做成優惠券形式。

2。事件營銷：

① 開業前進行一系列宣傳工作，發放問卷調查表，根據消費者的需求，完善本店的產品和服務內容。

② 學生派對、讀書活動。聯繫加盟區域幾個重要高校的學生會組織，舉行一些沙龍派對、讀書活動、觀影活動、藝術社區活動，照樣有利於提升品位，吸引學生和年輕人消費。

③ 時機成熟的時候，也可以舉辦一個以“咖啡和生活”爲主題的徵文活動。

3。服務營銷：建立會員卡制度。卡上印製會員的名字。會員卡的優惠率並不高，如9。5折。一方面，這可以給消費者受尊重感，另一方面，也便於服務員對於消費者的稱呼。特別是如果消費者和別人在一起，而服務員又能當衆稱他（她）爲某先生、小姐，他們會覺得很受尊重。

4．促銷策略：

① 咖啡廳的促銷戰略應以競爭爲導向。餐廳必須瞭解競爭對手的情況，比較自己與競爭對手產品和服務的區別，在此基礎制定出具體的促銷計劃和方案，在實施計劃的過程中，通過宣揚本餐廳的獨特產品或經營風格，樹立起鮮明的企業形象。

② 促銷策略中的宣傳策略走低成本，高產出方式，印刷宣傳品。分路段發放，採用密集戰略，同時利用廣告宣傳欄宣傳，利用互聯網站信息流優勢宣傳和突出形象。管理團隊和個公司結構通常在150平米上200平米內的需要工作人員6名左右。

（1）經理及店長（由項目組成員或者大股東擔任）

負責綜合協調和管理各部門工作，制訂營銷方案，工作流程，建立考覈培訓制度，督促員工工作，做好各部門的交流工作。督促員工的工作，鼓舞員工的工作熱情，聽取員工的意見。綜合決策各種工作的運。及時向股東的意見及要求，向下傳遞本店所要求的工作。

（2）廚師5名，分別負責冷盤飲料、麪點、及咖啡的`製作

（3）服務員3人

（4）其他人員可以由股份制成員員酌情擔任，並按照貢獻獲取分紅

有關創業計劃12

一、市場預測:

現在市場競爭是非常激烈的，各種方案和計劃的投入可真謂是魚龍混雜。每位經營者都想站市場的熬頭，但是往往不能如願以償。現在許多的餐館都面臨着一個很大的難題，就是餐具的用前的取得和用後的處理。於是我們就想到了吃東西的時候連餐具一起吃了。不管怎麼樣，一切在我們嘗試就會知道，我們相信我們的想法是可以實現的。因爲我們的市場還有待開發，還需要各種新方案的投入，這是不容質疑的。創業計劃書範本。

二、市場需求:

由於現在的市場上已經出現了一種讓人們都無法想像的事兒。比如說，因爲筷子的事兒每年不知道要砍倒多少棵樹木，還有就是不知道要有多少環境被污染。這些現象都是我們生活的餐館裏面的那些不好的做法與那些不負責任的做法造成的。才讓我們的環境受到那麼多的污染。我們現在已經知道是怎麼一會事，我們就應該拿出一定的方案來解決這些不良的現象。不能再讓那些污染環境的行爲延續下去了。

民以食爲天，身體是革命的本錢。我們每個人每天都要吃飯，而且每個人都想吃上

清潔衛生的飯，所以開餐館的前景是輝煌的。餐館是爲人們提供一個吃飯的地方，然而在我們的世界裏每個人每天都要吃飯，也就是說我們的市場上巨大的，我們的客人是多的，我們的生意是有得做的，我們餐館的明天是輝煌的，前途是光明的。

三、市場動態:

最近的餐飲業市場呈現一片蒸蒸日上的景象。我們有理由相信餐館市場的明天會是更加美好 的。

如果我們能找到一種新的東西來替代筷子等餐具的話，那麼我們的環境將會發生大大的變化，我們也將會在市場上找到一條新的路子，讓大家能吃上各種清潔健康有營養的食物。

四、具體生產:

我們提出的一種新的提法就是在現有的食物中加入一種凝固物讓餐具具能夠吃，又能用來代替餐具的功能。這樣的話，我們就不存在污染環境的問題，我們的環境就也不會因此而受到污染。人們生活在這樣的環境中也纔會感到舒適。人們來餐館吃飯的時候也將會感到放心、舒心。

五、飯菜質量:爲了顧客的健康，我們的飯菜質量衛生都是保證的。我們的餐桌就是高溫離子機，將要吃的餐具徹底消毒。而且我們的餐具也是美味可口的，讓你吃上衛生舒適可口的飯菜。給你一個滿意的答覆!

六、經濟效益:

都說生意不會做，本錢是師傅。不管怎麼樣經濟利益是我們做的直接目的。我們公司可以把用去買餐具的那一大筆錢節約出來，還可以節省運輸的費用，木材的消耗。更

主要的是一次性餐具的處理和對環境影響的副面開銷。我們不妨來算算:比如一天有一百個顧客，要用的餐具是一百套以上。餐具方面的開銷就算一人要浪費一套，每套三元，就是三百元，還有處理的副面開銷也是一筆至少五十元以上。而我們的餐具根本不用錢這樣的經濟效益應該可以讓你滿意了吧!

七、公司的投資風險:

餐館的後勤工作是一個比較麻煩的事兒，服務人員可不能夠馬馬虎虎的做事，員工必須盡職盡責，只有這樣，餐館的正常工作才能很好的得以開展。

八、公司的發展前景:

我公司本着以盈利爲目的，以熱情的服務態度爲宗旨，以優質可口的飯菜面向每一位客戶，我們有理由相信公司的明天會更好，公司的發展是前途無量的。它將以超前的腳步走在時代的前面。那怕再過數十年也不會落後，也是趕得上時髦的。

九、公司的運轉機構:

十、公司的破產處理:

如果我們公司產業不能運轉，或者在市場上沒有客戶，沒有消費人羣的話那麼我們的公司在經公司全體股東大會的決定下就可以宣佈公司破產或者註銷公司。

有關創業計劃13

發展背景：國家目前重視三農，農業政策好，自身來說，自己對農業熟悉

基地優勢： 位於平原地帶，河流邊.土壤肥沃，灌溉方面，水源清潔。大田多，租金低。離貴溪不遠，附近有冶煉廠。本地消費水平高，蔬菜價格高，市場大。

發展模式： 以種植業爲主，養殖業爲輔。以蔬菜爲主，水產養殖爲輔。以常規蔬菜爲主，特種蔬菜爲輔。以大棚蔬菜爲主，露天栽培爲輔。先期自身發展，慢慢地帶動鄉親發展，建立合作社，打造下灘蔬菜基地。

發展理念： 以科學的思想去發展，以反季節蔬菜爲優勢，以綠色農業爲導向。引進新品種，提高單位產量和品質。

機械化操作程度提高，耕作機械化，灌溉機械化，育苗科學化，施肥科學化，噴藥科學化。

主要技術： 土壤的測量，肥力，PH值。灌溉用水要無污染，取水方便，大棚溫溼度調節，防蟲網，二氧化碳發生器。鍍鋅管棚架，無滴膜。不同作物，不同灌溉，西瓜等用滴灌。育苗和嫁接。品種的選擇。採收，清洗(乾淨水，計劃井水)，包裝

發展階段:

第一階段：13畝鍍鋅管大棚蔬菜以及幾畝露地蔬菜，總面積10000平方左右。池塘一個，養魚和爲蔬菜基地提供灌溉用水。池塘靠近蔬菜基地，面積700多平方。

第二階段:時機成熟時，也許是在第二年。建立小型養豬場，爲蔬菜基地提供肥料。發展幾畝水系蔬菜，如，水空心菜，慈姑，水池種藕等。水產養殖，泥鰍，蝦等。看市場，引進一個品種，成立農村合作社，打造下灘及周邊蔬菜基地。

第三階段：發展農家樂

行動規劃：

首先，1.選址及規劃。2.挖池塘。3.耕地，曬土。(已完成)

其次，1.選種，安排作物品種和時間。2.鍍鋅管鋼架，無滴膜，防蟲網。3購買農機，微型耕作機，新型噴藥設備，灌溉設備。溫度計，溼度計。3.挖井(洗菜用)還有肥料坑(腐熟農家肥)4.育苗室，空調(已有)，溫溼度計，排風扇。5.包裝設備。6.肥料和農藥。

投資預算：土地租金1500/年，年付，鍍鋅管(熱鍍鋅)一畝8000元左右，總計110000。無滴膜10000元，防蟲網13000元。微耕機4000，政府補貼1000多。化糞池3000元，靜電噴霧器300元，生物殺蟲燈300元，運輸工具：小型貨車加摩托車30000之內，記三萬。灌溉設施：20xx元電腦已有。肥料加農藥訂購10000元。流動資金用政府補助的。總計在185000之內。以上爲固定投資，一次性投入。每月開支有，員工工資，生活費。員工工資年尾結。

有關創業計劃14

一、宗旨及商業模式

本店以誠信爲本，以情爲橋樑，願彼此獲得更多的朋友、知識和財富。本店的經營宗旨是：付出一片真情，獲得更多信任。精誠團結，客戶至上。本店屬於B2C商業模式，即表示商業機構對消費者的電子商務活動。

二、商品概述

本店主要經營情侶系列商品，主要是飾品類，瞄準年輕人在網上購物的喜好。

三、淘寶網簡介

淘寶網，亞洲最大網絡零售商圈，致力於打造全球首選網絡零售商圈，由阿里巴巴集團於20xx年5月10日投資創辦。淘寶網目前業務跨越C2C(個人對個人)、B2C(商家對個人)兩大部分。

截至20xx年一季度，淘寶網註冊會員超6200萬人，覆蓋了中國絕大部分網購人羣;20xx年一季度，淘寶網交易額突破188億;20xx年全年成交額突破433億。

根據20xx年第三方權威機構調研，淘寶網佔據中國網購市場70%以上市場份額，C2C市場佔據80%以上市場份額。

淘寶網倡導誠信、活潑、高效的網絡交易文化，堅持“寶可不淘，信不能棄。”(金庸)

在爲淘寶會員打造更安全高效的網絡交易平臺的同時，淘寶網也全心營造和倡導互幫互助、輕鬆活潑的家庭式氛圍。每位在淘寶網進行交易的人，不但交易更迅速高效，而且交到更多朋友。

目前，淘寶網已成爲廣大網民網上創業和以商會友的首選。20xx年10月，淘寶網宣佈：在未來5年，爲社會創造100萬就業機會，幫助更多的網民在淘寶上就業，甚至創業。截至20xx年，淘寶已經爲社會提供超過20萬的直接就業崗位。

四、市場前景

有關專家指出，如今經濟發達，民衆收入不斷增加，戀人們有了更多的經濟能力來打造自己的愛情之路，互送禮物、信物，表達相思之情已成爲時尚，情侶消費市場潛力巨大。統計顯示，中國12億人口，16-35歲的年輕羣體達3億多，如果平均每人爲對方贈送150元的禮物(僅是一雙鞋或者一件衣服的價格)便有超過450億元的市場，按全國20xx個縣市計算，每個縣市將達2450萬元的市場份額。

網上購物已經成爲新時尚，同時也會吸引更多的年輕人。據瞭解，淘寶網十大暢銷商品中，珠寶飾品排在第七位，剔除中間商的層層壓價，使網上的商品更加物有所值。

據經驗豐富的商家介紹，經營初期，知名度與客戶羣還較爲有限，隨着時間的積累，小店積累了很多回頭客，被老客戶帶來的新客戶也越來越多，店內銷售情況還會越來越好。

五、經營模式

代理商

網店代銷可以避免庫存壓力

網店代銷可以降低投資成本

網店代銷可以大大提升自己的競爭力

網店代銷可以大大節約進貨時間

網店代銷可以享受批發價格卻沒有訂貨限制

網店代銷可以免費提供的精美商品圖片，經過專業技術人員加工製作的圖樣，既清晰，又漂亮，是新手賣家自己拍攝製作圖片所無法比及的。

有關創業計劃15

1 公司概況

甜水灣有限公司是一家專業生產，經營各類港式、中式以及英式甜品的連鎖企業。甜水灣有限公司前身是中式快餐店因此對餐飲這方面比較熟悉，知道顧客需要怎樣的口味，怎樣的服務態度能讓他們滿意，衛生方面都能是有保障的。未來十年內我們的目標就是把“甜水灣”打造成家喻戶曉的品牌。

1.1 服務宗旨

健康、舒適、優質、讓顧客滿意的服務。

2 產品與服務介紹

2.1服務描述

本公司的產品都是由高級西點師精心研發出來的，使每一份產品都能滿足顧客的需求，並且對材料來源進行嚴格把關，而且衛生也會經過公司的特檢人員進行檢查，做到食品衛生，食用餐具，環境衛生，給客人一個良好的用餐環境。

出售甜品、飲料等商品，併爲客人提供優良的環境和服務，讓消費者在這裏展現一種品位、體驗一種文化、寄託一種情感，使“甜水灣”成爲商務休閒、情侶聚會、同學聚會、家庭聚餐的好場所。

2.2 產品介紹港式甜品：港式雙皮奶、港式蛋撻、港式鴛鴦甜品、港式糖不甩、港式羅宋湯、港式蘿蔔糕、港式菠蘿包、港式姜撞奶、榴蓮酥、豬扒包、楊枝甘露、蒸烤布丁、草莓豆腐奶、柳橙果皮凍等等。

中式甜品：茶綠酥、榴蓮酥、桂花糕、綠豆糕、南瓜餅 、核桃酥、薩其馬、核桃酪、蝴蝶酥、虎皮糕、菊花酥、開口笑、茯苓餅、老婆餅、奶黃酥、香脆蛋卷等等。

西式甜品：慕斯、M 糖、蜜嘟、檸香杏仁蛋糕、甜梨布丁、芒果摩芬、巧克力夾心摩芬、巧克力蛋糕卷、Q感蛋糕 、卡布奇諾、提拉米蘇、黑糖瑪琪朵等等。

鮮榨果汁系列：鮮榨西瓜汁、鮮榨木瓜汁、鮮榨檸檬汁、鮮榨蜜瓜汁、三色果汁等等。奶茶系列：珍珠奶茶、手拉奶茶、北海道奶茶、芒果之戀、脆谷奧利奧、法式焦糖布丁奶茶等等。

還有咖啡系列和冰激凌等等。

3 運作策略

3.1 企業組織結構

公司體下設企劃、財務、採購、培訓、人事、市場等部門。各部門都有一名部門經理。

總經理職責: 1制定公司的發展計劃2管理公司的財務3協調個部門的工作4承擔部分公關職業5協助銷售部樹立餐廳形象與知名度

企劃部門：負責企業的技術開發、項目開發、宣傳策劃、品牌維護等企劃工作以及旗下的加盟店的樓面宣傳促銷和市場信息的反饋工作。

主要工作內容：根據企業的發展情況結合市場要求，制定不同的營銷策略，創新服務形式、內容。以及甜品的更新；制定品牌戰略。

職能要求：熟悉市場特點，能準確把握商機好宣傳；創新能力強；有豐富的營銷經驗，有宏觀的市場營銷把握能力。對工作有責任心，擁有工作熱情。較強的公關的公關能力。

財務部門：負責企業財務工作，包括融資情況，資金回籠和日常財務報告等。

主要工作內容：根據企業資本結構和總體進度安排，確定企業的財務計劃與預測，融資方案，迴避風險方案；選擇符合規定且有利的會計方法編制企業憑證、賬簿和財務報表；協同總經理和綜合部經理制定企業制度；負責融資計劃與實施；制定公司財務目標、政策和規範；負責財政金融相關事宜，提供全面的會計的會計財務服務；高效運作甜品店資金的循環過程，在保證企業可持續發展的前提下最大限度爲企業盈利。

職能要求：精通財務管理方面的知識，有豐富財務管理實踐經驗，細心不馬虎，精打細算，爲人正直

其他部門：負責企業行政，客戶服務，質量監督，人力資源，公共關係等綜合信息工作。 主要工作內容：制定並執行公司人力資源戰略及實施計劃，做好公司公關關係，促進企業和政府等事業單位及其他公司單位的良好合作關係。對加盟店經營進行質量監控並提供信息諮詢；協調公司體和加盟店的關係，對產品和服務質量進行有效監督等。

職能要求：熟悉具有管理，物流技術，信息技術等複合知識結構，有辦公管理經驗和團隊合作精神；工作認真負責，有工作激情。

連鎖店

公司擁有專業營運指導團隊，根據不同地區和飲食飲文化的差異，提供完善的服務，解決加盟商所遇到的經營管理的問題，公司提供門店選址方案，盈利狀況評估，門店設計裝修方案，標準化裝修，設備原料採購指導，生產管理和服務技巧指導，產品綜合毛利率高，後續產品開發，廣告宣傳，開業促銷及大型促銷活動支持等。

連鎖店裏的員工：店長一名 西點師一名 飲料調劑師2名 服務領班1名 服務員3名 店長：1獨立負責本店日常管理工作；2對本店的行政，人事，營運，採購監管，人員控制，顧客滿意度。

西點師：1負責本店西點製作；2負責食材的盤點與採購量

調劑師：1負責本店的飲料製作；2負責食材的盤點與採購量

服務領班：1、發揮一線管理人員的帶頭作用，完成上級交代任務；2、檢 查當班服務員的考勤

服務員：1、負責服務顧客就餐；2、協助採購食材；3、店內的清潔工作

3.2 產品的定價

港式甜品價格最便宜的是6元/份，最貴的是20元/份

中式甜品價格最便宜的是8元/份，最貴的是25元/份

西式甜品價格最便宜的是12元/份，最貴的是32元/份

鮮榨果汁系列統一價10元一杯

奶茶系列6到10元不等

咖啡系列25元一杯，冰淇淋10元

3.3 利潤預測

甜品這一類利潤還是非常高的，一般情況下能賺百分之五十，而飲料這類的利潤更高能達到百分之六十。

4 市場預測

4.1 發展前景 中國飯店協會副祕書長張明厚告訴《小康·財智》記者：“正餐餐廳永遠是市場的主流，茶餐廳以及甜品屋這種休閒概念較重的餐飲雖然不能成爲主流，但已經是市場不能缺少的一部分。”雖然不是主流，但是對於越來越注重生活品質的中國人來說，甜品屋已經不僅僅是去消費甜品的地方，在那裏，更多的是去尋找一種心情。

數據顯示：20～30歲，每個月消費甜品的花費大約爲400元；30～40歲，每個月消費甜品的花費大約爲300元。40歲以上人羣，每個月消費甜品的花費大約爲100元。 甜品消費，近些年隨着人們消費習慣的培養，還在繼續呈現增長的態勢，尤其是蛋糕，成爲增長最快的甜品，因爲它容易攜帶，而且總是被賦予慶祝的文化色彩。據悉， 20xx年，中國的蛋糕市場銷售額高達近千億元。這也成爲拉動甜品屋經濟增長的賣點，凡是甜品屋，基本上都有蛋糕的身影，就是咖啡屋，蛋糕也同樣是主角。

我國餐飲業的市場份額有大幅度提高。從各業態來看，20xx年百強企業中，休閒類餐飲企業以銷售額比上一年增長 43.25%，居各業態增幅 之首； 20xx 年百強企業中， 從營業額和增長速度來看， 休閒餐飲依然發展迅猛， 其營業額的增長速度遠遠高於百強中其他經營業態，增幅超過了 50%。休閒飲品 的代表性連鎖企業以 20%的速度逐年佔據着越來越多

的市場份額，部分非餐廳品 牌也搶佔着相當大的客羣。

4.2 產品競爭分析

雖然甜品行業在現在的階段已經是飽和期，但是隨着生活質量的不斷提高，人們對飲食健康的要求也隨之提高。有特色的甜品，一流的團隊，優雅的環境才能吸引到顧客。同行競爭格局對我們有利，能更好的提升我們的知名度.。相對而言，我們管理水平、產品和服務質量,都是非常重要的。

4.3 市場分析

目前我們想把該店開在大同的高校聚集的地方。根據業內人士 20xx 年的統 計，我國各式超過 6 萬家以上，產值約 100 多個億。甜品店主要集中在像北京、 上海、杭州、廣州、成都等大中型城市，而且每年以 20％的速度增長。 隸屬於餐飲行業，無論是從業企業還是從業人員，因受制於市場環境，變化和變 動較大，每年都有一大批新的出現，但與此同時，又有許多停業或歇業。

4.4 市場需求

本區域各種學校衆多，當中的教職工和學生情侶也是潛在客源。

附近的白領上班人士也有喝下午茶的習慣。

出來購物的，買好之後，累了會在店裏點一下點心。

穩定的老顧客資源。

還有附近的居民。

5 營銷策略

在開業之前會用發傳單的方式，在學校和街道宣傳，並且到各大公司企業，進行宣傳開業第一週內半價銷售，派發類似麥當勞與肯德基的促銷方式的傳單，撕下票來達到優惠。考慮到寒暑假客流量會下降，所以必須不斷地拓寬市場與更多的企業與公司合作，爲他們提供送餐。