有關創業計劃3篇
1. 執行總結
1.1. 公司
瑞斯特朗軟件有限責任公司是一個籌備中的公司,它擁有完整的開發團隊、管理團隊,致力於新型電子商務應用、互聯網廣告應用的研究與開發。以參與者的身份,引導電子商務市場、以及網絡廣告市場的規範化。公司定位於高科技企業,開發產品主要以軟件爲主,實行網絡銷售,同時也參與各種項目產品開發,具有一定的科研能力。公司遵循用戶至上的宗旨,研發符合廣大用戶需求的產品,在其他同類產品尚未登錄市場、或尚未形成規模之前,在互聯網軟件商業領域中佔領一席之地,成爲該領域的佼佼者。
《軟件產業研究報告》指出中國網民數量自20xx年1月的890萬,20xx年1月的3370萬,20xx年1月的7950萬,到20xx年1月的1.37億,20xx年1月的2.98億。首次超過國民總數10%,位列美國之後總規模的第二位。巨大的需求市場拉動巨大的產業:軟件產業銷售收入十年間從數十億元,增加到20xx年的近4000億元,從“軟件小國”成爲“軟件大國”,並開始向美國印度等“軟件強國”目標努力。因此瑞斯特朗軟件有限責任公司有着巨大的市場。
公司注重短期目標與長遠戰略的結合,中長期目標將逐步拓寬產品領域,涉足網絡廣告、網絡銷售、信息諮詢服務、應用軟件開發等領域,形成以軟件產業爲核心的專業化經營集團公司。
1.2. 市場
網絡廣告市場:
網絡廣告超越雜誌廣告收入,躋身爲主流廣告媒體。在對妮維雅品牌的網絡傳播綜合效果評測後發現,品牌認知度提升了23.4%,品牌美譽度提高39.6%,品牌使用率更是躍升51.4%。
目前,我國網絡廣告主要以靜態頁面、flash、高亮字體、視頻等模式爲主,廣告佈局以嵌入頁面和浮動窗口爲主。廣告待瀏覽器完全載入頁面後方可查看,Ad軟件以改變傳統廣告查看模式,以新型的插入方式進行廣告播放,極大的滿足商家對廣告的宣傳需求,提高了互聯網廣告利用空間。
小型CRM應用市場:
CRM應用從20xx年進入中國市場,主要被電信、金融、高科技等大型企業所採用,經過8年的發展,中高端和低端CRM應用加速分化。但目前的CRM提供商產品龐大,即使是中低端的CRM應用產品仍然是價格昂貴、功能複雜,對於沒有成千上萬客戶的小公司來說,如何規劃CRM應用是一件很麻煩的事情,因此,很多的小型企業仍然難以找到適合自身發展需要的CRM軟件。本公司將會充分細化CRM理念,靈活運用該理念打造符合小型商家的自身發展需求的CRM產品。這種產品能夠爲商家提供銷售管理、財務管理、人事管理、服務管軟件產品項目開發:;我國目前軟件產品內在需求巨大,應用軟件市場銷售額;電信業在20xx年預計將會成爲一個投資高峯年,3;政府市場明年預計將會成爲包括IT在內很多行業的重;而藉着中國社會消費品零售總額持續保持20%以上的;縱觀20xx年整個中國市場,信息化用戶總體需求不;1.3.投資與財務;公司設在湖南長沙麓谷高新技術園區;公司成立初期共需資金50萬,均爲股東
軟件產品項目開發:
我國目前軟件產品內在需求巨大,應用軟件市場銷售額從20xx年的444億增長至20xx年的624.02億,預計20xx年爲732億。從初步的調查資料看,受需求下降和經濟環境變化影響最大的汽車、鋼鐵、電子爲代表的製造業,與製造緊密聯繫的物流業,還有房地產產業相關的建築業都將會減少IT投資。而中國的金融行業雖然因美國金融危機所受的直接損失有限,但受金融服務需求下降,息差將少,證券市場交易萎縮等影響,自身盈利能力將會受到很大負面影響。不過相對來說IT由於已經成爲金融企業核心能力一部分,在業務系統承擔壓力下降的情況下反而成爲變革業務,提升IT能力,加強IT投資的一個機會;同時管理層對於金融體系的監管要求正在不斷提高,包括20xx年出臺證券業IT治理規範性文件,都預示着對金融企業的IT建設還將負擔理順公司治理的更廣的責任,所以預計金融業在20xx年將不會削減IT開支。
電信業在20xx年預計將會成爲一個投資高峯年,3G的全面上馬將會給運營商的系統帶來新的壓力,從網管、計費、結算到前端運營都要新的投資。最關鍵的是電信業的壟斷局面在20xx年有望真正打破,更激烈的競爭讓三大巨頭在各方面的投入都不敢有任何的鬆懈。
政府市場明年預計將會成爲包括IT在內很多行業的重點希望之一,赤字年背後就是大規模的真金白銀被投入市場。儘管其中大部分會投在基礎設施建設、農村和民生項目上,而這些項目再向IT業傳導會存在近10個月的滯後,但這也能在20xx年第四季度給IT市場帶來一股強勁而持續的推動力。基於同樣的原因,預計20xx年IT投資在能源、交通、醫療衛生等行業也會迎來一個先抑後揚的行情。
而藉着中國社會消費品零售總額持續保持20%以上的增長動力,零售流通行業依然有保持快速上揚的能力,雖然當前困難比較集中,但相信各方力量的彙總會促成20xx年變爲中國零售流通行業新騰飛的起點,其中IT投資也會是一部分大中型商業機構提升能力的相同路徑。
縱觀20xx年整個中國市場,信息化用戶總體需求不改上揚趨勢,所以,軟件行業市場需求仍然很巨大。
1.3. 投資與財務
公司設在湖南長沙麓谷高新技術園區。
公司成立初期共需資金50萬,均爲股東入股。其中流動資金40萬,固定資產投資10萬。
韓建強入股12.5萬(25%),陳勝入股12.5萬(25%),其它股東入股12.5萬(25%)。
第一年估計盈利25萬人民幣,以後每年銷售利潤增長30%左右,投資回收期爲1年零11個月。
1.4. 組織與人力資源
公司性質是有限責任公司,初期組織結構採取直線制。公司實行總經理負責制。總經理下設業務經理、技術經理、人事經理。
2. 項目背景
2.1. 產業背景
網絡廣告產業背景:
網絡廣告是利用網站上的廣告橫幅、文本鏈接、多媒體的`方法,在互聯網刊登或發佈廣告,通過網絡傳遞到互聯網用戶的一種高科技廣告運作方式。
創業計劃 篇2一.項目
服裝店,兼顧服裝設計和服裝營銷。
選擇服裝業的理由:
首先,近二十年是服裝業發展的機遇和挑戰之年,從“世界工廠”“中國製造”,逐漸向“中國設計”轉變,中國服裝產業經歷了不同尋常,但充滿機遇的20年。只依靠低成本,大批量生產沒品牌的服裝已經無法使企業立足於當今的服裝行業,我將自主設計自主銷售相結合,打造自主品牌,符合當今中國服裝業的轉變趨勢。
其次,相對於其他行業來說,服裝業投入成本相對較少,對於像我這樣剛畢業的大學生來說還可以承受,通過國家的優惠政策,可以申請創業貸款,並且可以享受一年的免稅優惠,減輕創業的資金壓力。
再次,“衣食住行”對人們來說相當重要,衣又排在首位更見其重要性。無論世界如何發展,衣服永遠不會被拋棄,服裝業也不會消失,因此只要有明銳的洞察力和與時俱進的精神,就能開發出廣闊的市場。
最後,我本人對服裝設計有獨特的愛好,對服裝有自己的看法,興趣是最大的動力,因此我從內心裏爲從事服裝事業而感到幸福。
二.關於服裝店
服裝店名稱:亦陽天使(即品牌名)
宗旨:用心做服裝,幫您釋放自己的美麗。
面向對象:15-35歲的女消費者,這一部分女消費者是對外貌最關注的階段,因此也是對服裝消費最多的羣體。
本店特色:店主自主設計的服裝,主打女裝。從長遠看唯一的出路在於打造自己的品牌,這纔是長勝之道。
五大風格:清新脫俗,簡約大方,成熟知性,高貴典雅,時尚現代
商品定位:第一階段主要銷售中低檔價位商品,剛開業時品牌沒有知名度,主要面對佔中國最大多數人口的中低收入者,保證服裝店可以運營起來;第二階段,“亦陽天使”具有一定的影響力,具有一定的市場份額,開始轉向高檔服裝銷售,進軍國際市場。
三.服裝店的成立與運營計劃
1.實體服裝店成立前期計劃
在互聯網上開網店,爲實體服裝店積累資金,做宣傳,擴大影響力。
此階段的主要目的不僅是資金積累,還要使“亦陽天使”得到好的口碑,贏得一部分消費者青睞,從而起到宣傳作用,爲實體服裝店的經營減少壓力。網店經營三年後開始經營實體服裝店,但同時也經營着網店。
網上開店投入不大、經營方式靈活,可以爲經營者提供不錯的利潤空間,成爲許多人的創業途徑。啓動資金低,投入少,交易快捷方便網上開店的創業成本比較低,沒有各種稅費和門面租金等,而且,網店不需要轉人的看守,這樣就節省了人力方面的投資,網店經營基本上沒有水、電、管理費等方面的支出。網上開店的平臺是免費註冊開店的,所以,網上開店的成本是很低的。
2.實體服裝店的運營
(1)開業準備階段
服裝店選址:石家莊市新開發的商業街,由於新的城市規劃,這裏將會形成新的繁華地帶,且這裏的服裝店檔次較高,有利於提高“亦陽天使”在顧客心中的地位。
服裝店裝潢:以暖色調爲主,凸顯女性的主題,還要包含現代元素,具體請專業設計團隊設計裝修。
宣傳工作:
a.初期宣傳,由於三年的網店經營,“亦陽天使”在互聯網上有一定的知名度,起到了初期宣傳作用,因此也擁有了小部分的市場;
b.開業宣傳:在開業前一個月,印發傳單進行宣傳,主要對店址,開業活動及服裝店特色進行介紹,在整個石家莊範圍內進行宣傳;開業當天,舉行開業典禮,請一些朋友同學來捧場,增加人氣,並舉行現場抽獎活動,全場服裝以8.8折出售,進入店內均有精美小禮物贈送;
c.長期宣傳:平常年份,一個季度一次較大的宣傳活動,在全石家莊範圍內發放傳單,主要介紹本店特色;節假日,進行相應的活動宣傳。在春節及店慶向消費5000元以上的消費者(消費金額每年隨着經營情況調整)寄送精美的賀卡以表感謝。
d.當經營達到規模檔次,加大宣傳投入,在時尚雜誌及新聞報刊上刊登廣告。
貨源:繼續與開網店時的服裝廠家合作,同時尋找新的服裝廠,開始生產自己設計的服裝。保證每兩星期有新的款式,進貨時間隨時調整。
工作人員:初期只招一個女生,要求形象氣質較佳,較好的語言表達能力,能說標準的普通話及簡單的英文,由於剛開始資金量有限,主要注重工作人員的質,因此給工作人員較同行業人員高的工資,隨着服裝店的經營會隨時調整工作人員的數量。
(2)經營階段
資金運作:
成本類型
金額(元)
房租(一年)
60000
裝潢
15000~20000
員工工資(每月)
1500 提成
宣傳費用(每年)
10000
流動資金(水電費,進貨資金)
10000
固定資金
10000
關於員工
要求:服務態度好,微笑服務,平等對待每一位顧客;上班身着整潔的工作服;
福利:每週休息一天(週一),傳統節日發放食品。
自我提升:關注同行業的發展,借鑑他們的經驗教訓,關注時尚雜誌服裝界的潮流;不斷學習服裝設計的知識。
雖說萬事開頭難,但不開始一切不可能,作爲大學生,我沒有經驗,計劃書裏有許多不足之處,但我有學習能力,不斷學習會使我提高,不斷完善創業計劃。有了明確的目標你就成功了一半,“亦陽天使”會在我和員工的努力下成長壯大!
創業計劃 篇3一、公司摘要
國際旅行社
總經理:
財務主管:
營銷部經理:
公關部經理
人力資源部經理:
主營產業:旅行社
主營產品和服務:以“綠葉不忘跟的恩情”爲主題口號,開展“尋根—探親—紅色聖地—民俗風情—展望新重慶”等一系列主題旅遊活動。並承辦國際國內外旅遊項目,代辦機票,船票,火車票,代辦護照,代訂課房餐飲等服務。
競爭優勢:
1、本土優勢
2、差異性營銷戰略
成立時間:10月1日
地點:
聯繫電話:聯繫人:
公司宗旨:一切爲了遊客,爲了一切遊客,爲了遊客一切。
公司目標:爭取第一年接待遊客達5000人,促進兩地之間的交流與發展。
二、競爭情況及市場營銷
我們做了非常細緻深刻的市場調研,目前烏魯木齊旅遊市場大概有150個左右的旅行社,基本已經處於飽和狀態。許多旅行社效益下降,面對激烈的競爭,很多旅行社只是一味的打價格戰。我們作爲新進入市場的旅行社,要****對手,應該在營銷策略,理念,戰略方面獨樹一幟,別出心裁。
比較新老旅行社的優勢劣勢:
那些老旅行社的優勢在於,先進入市場,對與旅行社業務相關的各個環節各個部門比較熟悉。他們大多采取無差異營銷戰略,這樣做的好處在於節約了成本。因爲無差異的廣告宣傳可節約促銷費用。不進行市場細分,也減少了市場調研,產品研製與開發,以及制定多種市場營銷戰略,戰術方案帶來的諸多開支。
但也該看到,遊客的需求和偏好具有極複雜的層次,某個產品受市場普遍歡迎是很少的。即便能一時的贏得某個市場,但競爭者之間如此仿照,就會造成市場上某個部分競爭非常激烈,其他市場部門需求卻未能滿足的後果。
而我們的優勢在於,我社的總部設在重慶,這裏是新疆烏魯木齊分社,我們針對新疆市場開發的旅遊產品,由於本土的優勢,會在價格上具有無可比擬的優越性,一般競爭者很難與我們競爭。
再者,根據烏魯木齊旅遊市場的現狀,我們採取差異化的營銷戰略,正好滿足那部分沒有被滿足意願的遊客羣體。我們這次開發的產品,採取主題營銷的理念,是以“綠葉不忘跟的恩情”爲主題口號,開展的“尋根—探親—紅色聖地—民俗風情—展望新重慶”等一系列主題旅遊項目。
根據我們調查,新疆的外來人口中,來自重慶,四川的佔了很大部分。很多人一別家鄉幾十年,對故土懷有深深的眷念。他們在新疆安家立業,穩定下來後,都希望有機會攜家帶子,重回故土走一遭。我們緊抓這一目標羣體,認爲具有很大的市場潛力。
根據市場調研分析結果,我們還在營銷方面做了以下策略:
1、注重整體旅遊產品的設計和產品的創新設計。創新是旅行社發展的靈魂。
2、市場定價要充分考慮到成本,市場,營銷目標,政策,產品品質等因素,在定價策略上採取滿意定價法,既保證獲得一定的初期利潤,又能被廣大遊客接受。另外在心理定價策略上,可採取吉祥數定價策略,根據人們對數字的的迷信和禁忌採取策略。
3、促銷。將有關旅行社及其產品的信息,通過各種宣傳,吸引,和說服的方式,傳遞給目標消費者,促使他們瞭解並信賴我們的產品和服務,引導他們購買,達到擴大銷售的目的。我們可以製作一些非常精美的旅遊宣傳小冊子,或請專業人員設計全面周到具體的網頁,以方便遊客瞭解。
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