有關創業計劃5篇

時間的腳步是無聲的，它在不經意間流逝，我們又將迎來新的喜悅、新的收穫，該好好計劃一下接下來的工作了！計劃怎麼寫纔不會流於形式呢？以下是小編幫大家整理的創業計劃5篇，希望對大家有所幫助。

創業計劃 篇1

一、 企業概況

主要經營範圍：

企業名稱：姐妹淘服飾

規 模：小型企業

員 工：姐妹倆人

地 址：笏石商業街

經營範圍：女性服裝

服務內容：突出價格優勢，不與名牌爭價格，敢與名牌比質量。經營上力求做到服裝款式求新、色彩求全、規格求齊，吸引過路客，爭取回頭客。

□ 生產製造 □ 零售√ □ 批發 □ 服務

□ 農業

□ 新型產業 □ 傳統產業 □ 其他

二、 創業計劃作者的個人情況

以往的相關經驗（包括時間）

柯雪碧，中專

18歲參加工作，就職於莆田市振興旅遊用品有限公司，任財務一職。

20歲至莆田市錦盛鞋服有限公司擔任主辦會計。 教育背景，所學習的相關課程（包括時間）

於1974-1984在八里莊學校讀完國小、國中、高中的全部內容；

1986年在本公司培訓業務技能；

1994年在外資企業太平洋百貨培訓出納專業； 20xx年10月24日—11月4日參加了培訓班。

三、 市場評估 目標顧客描述：

當前我的顧客主要是以18-26的女性消費者

爲重點，當下人們生活質量普遍提高，年輕女孩們更加註重外表形像的提高。購物更是成了一個休閒的方式，而女生大多偏愛買衣服。

市場的容量或本企業預計市場佔有率

笏石是秀嶼區政府的所在地，屬秀嶼區最繁

華的地域，在快速的開發中，笏石有着大規模的工業園區，人口居住集中，而街道就只有一條（據有關數據統計，本市人口接近1100萬人，而東門片區有300多萬人，人口密集，以前屬於老工業區。隨着城市改造，大部分廠礦企業遷至城郊，現已經形成商業居住區域。雖然消費能力不是很

高，但消費市場很大（故結合市場情況，價格定位爲中低價），估計我們的市場佔有率爲5‰。）

市場不是一成不變的，隨着政府“騰籠換鳥”政策的實施，東門房地產業的興旺，以電子科技大學爲依託的電子產業的形成和成華區政策推出以“電視塔”爲背景的休閒、觀光概念，市場前景廣闊，市場容量以後應更大。

競爭對手的主要優勢：

1、 經濟實力強，規模大；

2、 經營時間長，老顧客多；

3、 所銷售的商品進貨量大，進價相對低一些；

4、 人員的管理、店面的裝修更高檔。

5、

競爭對手的主要劣勢：

1、 大規模必然是高投入，風險相應較大；

2、 管理表面化，流於形式（管理層凝聚力不

強）；

3、 價格上是定價，靈活性較小；

4、 進貨量大，庫存多，款式更新上處於劣勢。

5、本企業相對於競爭對手的主要優勢：

創業計劃 篇2

我的人生計劃從不超過三年

我們的攝影師在替唐駿拍照。兩個月以前，他來到希格瑪大廈、就任微軟中國公司總經理一職。

唐駿在鏡頭前有些拘謹羞澀，並且一副憂愁的模樣。他的同事提醒他："想像一下，你在公司裏給我們演講，在大學裏跟學生們交談……"唐駿的眼睛漸漸變亮，他緩緩伸出前臂，想像着眼前是一羣神采飛揚的年輕人，一羣欣賞智慧、渴望平等、反對限制的年輕人，他手臂揮舞的速度越來越快，口脣在無聲地翕動，甚至原來緊鎖的眉頭也打開來。

他微笑，因爲他相信智慧的力量……

幸福在哪裏啊幸福在哪裏

"語文爲什麼要少那麼一分呢？"1980年，一列從江蘇開往北京的火車上，那個叫唐駿的男孩子耿耿於懷，"在高中時，我的成績是數一數二的，可那些不如我的同學呢，都去了清華、北大、交大。"

因爲少一分，他只能去北京郵電大學報到。1980年的郵電專業，可不像今天炙手可熱，當時人們對郵電的理解僅限於通信、固定電話、交換機，有什麼前途呢？在常州話裏，"郵電"和"油田"的發音相同，家鄉人問他："咦，將來你要分到大慶油田去嗎？"對於專業，唐駿也很不喜歡："物理，憑什麼把我分到這個專業？"

在生命的前18年裏，唐駿很聰明自負。上學時買不起書包，他索性空手上課堂、在學校裏完成作業，每次考試都是班上的一二名，被當地人稱作"巧巧頭。"

進入北郵之後，他參加了新生統考，位居570人的第一名，輕蔑之情有增無減：他們跟我不是在同一個水平線上的，我不應該跟這些人一起上學。

不滿、不肯努力、自暴自棄，成績自然就嘩嘩地往下掉，大學的頭三年，唐駿的專業成績是中等偏下。他像一個驕傲任性的孩子，得不到寵愛便選擇特立獨行。

大四時在中科院半導體所實習的機會，讓唐駿見識到了什麼是真正的智慧。勤奮嚴謹的科學家、新鮮的觀念、見所未見的儀器……一切都在散發着高貴而又理性的氣息。他第一次看到了計算機，多麼漂亮的蘋果Ⅱ，簡直是神奇的精靈，它的奇妙之處在於把實驗數據直接用曲線劃出來，如果靠手工繪圖，只能一個數據比對一個軸標來畫。這個發現讓22歲的唐駿驚歎不已。

在發光的屏幕前，他忽然意識到以往的懈怠是多麼錯誤，不喜歡物理專業是事實，但因此藐視它、逃離它難道就是聰慧？知道大仲馬會寫幾句朦朧詩難道就能證明自己優秀？

"混時光"的我多麼傻，找不到自己，也對不起自己12歲至14歲期間在河邊搬起的那些石頭。那些石頭埋在冰冷的河水中，兩隻手使勁才能摳起來。在長達兩到三年的時間裏，我和哥哥每天放學後都要撿石子、磚頭、瓦片，裝在板車上拉回家，爸爸媽媽計劃用這些材料搭一個新屋子，給我們娶媳婦。有的石頭太沉了，只能把它放在肩上的簸箕裏，河水穿過簸箕的縫隙流進衣領，真是透心的涼。

十二三歲的唐駿只是個黑瘦的小男孩兒，之所以拖着板車在京杭大運河的堤岸上"巡邏"了一遍又一遍，就因爲心頭還有個亮堂堂的願望：將來要有個寬敞的房子，過上幸福的生活。

22歲了，"將來"已經悄然而至，但幸福在哪裏呢？

看到了"哈雷彗星"

唐駿的學習願望前所未有地高漲，他下定了決心："如果要有所發展，就得考研究生，而且是出國留學的那種，至於專業嘛，剛入學的時候我不喜歡物理，現在依然不喜歡，那就考光纖通信吧！"

在媒體都不知道"光纖通信"爲何物的年代，唐駿搶先一步給出了自己的判斷：有線通信已經沒有多大的發展空間，未來一定是光纖通信高速發展的時代！

幾乎沒有人對他考上研究生抱有信心：這小子混了三年、複習的時間不到九個月，更何況還是跨專業報考？

考試的結果讓所有的人大吃一驚——在北郵的研究生考試中，唐駿獲光纖通信第一名。

但形勢的急轉直下，輪到唐駿自己大吃一驚。他沒能取得出國留學的資格，學校說："你在本科期間沒當過三好學生，按照規定，就算你是第一名也不能出國。"

生氣嗎？權力，還有規定，常常理直氣壯地把簡單變得複雜。

且慢，智慧的花兒機靈地探出頭來：北郵的這個機會雖然沒有了，但有沒有別的機會？北京這一年一共有75個出國名額，這一次英語題非常難，成績合格的寥寥無幾，像北郵這樣的學校都只有五個學生合格，那麼其他的學校……肯定會有很多名額用不上！

創業計劃 篇3

關於汽車維修syb創業計劃書要如何寫呢?有什麼優秀範文可以借鑑的?

一 公司概括

1 公司介紹

(1)公司名稱：雷少維修廠

(2)公司性質：多人合作經營的有限公司

(3)主營業務：從事汽車維修等相關服務;如汽車日常維護、發動機、地盤，車輪、空調等檢測等維修。和汽車的配件銷售。

(4)公司面積：250平方米左右

(5)公司預計初期投入資金：30萬(投入資金籌措方式採取均攤制)

(6)公司面向羣體：有車一族

(7)公司經營策略：積極創新、穩中大步前進

(8)裝修風格：整潔中檔

2公司各部門及職責

董事會：由各位出資者構成，主要負責公司重大問題的決策。

總經理：由董事會推薦選舉產生，全權負責公司日常的各類經營，對董事會負責，並且對公司各職能部門的工作 經行部署安排和監督。

財務部：設主管一職，主要負責公司的財務工作。

維修部：設維修主管一名，主要負責對汽車的各類維修。

銷售部門：設銷售主管一名，主要負責公司銷售產品的採購活動，並且負責公司客戶關係管理系統的日常工作和維護。

二 商業計劃

在中國經濟日益騰飛的今天，人民的收入日漸增高，現在越來越多的人開始向私家車看齊。如今，汽車行業已成爲我國的一大支柱行業，而伴隨着汽車行業而生的一大批新興行業也如雨後春筍般涌現。

隨着汽車的日益普及，汽車零件的損壞與維修也大大增多了，汽車維修市場份額也開始逐漸增大，伴隨着這樣的形式，我以及我的夥伴的汽車維修企業也將盡快成立。

三 市場分析

1市場描述

隨着汽車迅速進入千家萬戶，我國汽車維修業也進入了發展的黃金時期，汽車維修業和汽車保修設備行業在市場的洗禮中開始由傳統的勞動密集型向資金技術密集型、由生產型向服務型過渡，形成了利潤豐厚的汽車後市場。目前，全國汽車維修行業有一二類企業30多萬家，從業人員近300萬人，每年都在以10%左右的速度快速增長。國營、集體、股份制、私營、個體、中外合資等多種經濟成分的汽車維修企業在共同發展，4S店、特約維修服務站、綜合維修廠、快修連鎖店、專項維修店等多樣化的經營方式各展其長，形成了一個門類齊全、品種多樣，分佈廣泛，服務方便，能夠滿足不同消費層次需求的汽車維修市場體系。

中國汽車市場發展潛力巨大，特別是私人汽車消費，在未來20年將持續高速增長。中國汽車保有量的快速增長將直接帶動國內汽車維修保養市場的發展，按照一個完全成熟的國際化的汽車市場的利潤測算，中國汽車維修保養市場的利潤總額約爲2153.55億元。

據統計，至20xx年末，我國民用汽車保有量達到5697萬輛(包括三輪汽車和低速貨車1468萬輛)，比20xx年末增長14.3%，其中私人汽車保有量3534萬輛，增長20.8%。民用轎車保有量1958萬輛，增長26.7%，其中私人轎車1522萬輛，增長32.5%。而20xx年我國汽車市場也將連續第10年保持兩位數增長，預測20xx年國產汽車的銷售量將達1023萬輛，比20xx年增長15%左右。如此龐大的汽車增長，將會催生出一個怎樣的汽車維修行情?而我們的維修企業缺的是什麼?如何去迎接這樣的機遇呢?

20xx年及未來幾年，我國汽車維修業必將完成一個從無序到有序的過程，規模化效應將會在近一兩年顯示得更爲淋漓盡致，汽修企業間的競爭更爲激烈，不可避免。那麼，在當前汽車維修業發展形勢下，我國汽車維修企業該如何當前行業發展形勢、把握未來市場發展方向，根據行業趨勢制定發展戰略，汽修企業加速提升企業品牌形象，加強技術與產品實力，改進企業管理水平，完善售後服務體系面對與迎接新一輪的考驗，做大做強。

2典型問題

競爭對手的主要優勢：

1.入行時間早

2.有固定顧客和渠道

3.合適的管理模式

4.員工工作熟悉穩定

競爭對手的主要劣勢：

1.服務理念落後

2.管理模式相對固定死板

3.維修技術人員學習能力弱

公司的優勢：公司優勢在這裏集中表現在交通區位方面，交通便利。非常具有團隊精神，團

隊成員的私交也非常的好。擁有良好的感情基礎和超強的凝聚力，使得我們團隊一定是一個高效的團隊。公司提供售後服務，有自己客戶關係管理系統。

公司的不足：公司在成立之初肯定會因爲業務的不熟練產生一些問題，這是新公司無法避免的。並且公司的管理機制並不一定夠科學有效。應對辦法：多進行一些崗前培訓，進行參觀

優秀企業，公司運營過程中適時調整策略和管理機制，未來能力允許的情況下，多招攬優秀人才。

四 營銷策略

1客戶羣的建設和維護

通過傳單發放和橫幅擺放、優惠活動促銷，汽車維修知識的傳授等措施吸引人氣，以專業的技術，周到的服務意識培養屬於自己的忠實客戶羣體。 2產品定價

對於公司銷售的汽車配件儘量比同行低一些，提高銷售量贏得客戶。;

　五 成本計算

　六 預算情況

(一)車身修理設備

吊裝，舉升設備(單價5000元左右)、剪板設備、.焊接設備(3000元左右)、砂輪機(800元左右)、空氣壓縮機(1500元左右)、車身校正設備、其他常用工具(800元左右)。 項目準備資金：25000元

(二)汽車維修鈑金設備

空氣壓縮機;.噴烤漆房(從事轎車塗漆)或噴漆設備(25000元);.調漆設備;砂輪機;.吸塵、通風設備;其他常用工具。 項目準備資金25000元 (三)篷布、座墊及內裝飾修理設備

縫紉機;鎖邊機;工作臺或工作案;熨斗;裁剪及其他專用工具。 準備資金：1000元 (四)電器、儀表修理設備

電器性能測試儀萬用表(100元);繞線機(100元);烘箱(500元);鉗工工作臺及設備(省略);釺焊設備(200元);儀表檢修工作臺; 拉壓器;其他常用工具(500元)。 準備資金：20xx元

(五)蓄電池修理設備

充電機;熔鉛設備;焊極板設備;鉗工工作臺及設備;電解液比重計;高頻放電叉;電解液配置器具;廢水處理和通風設備;萬用電表;其他專用、常用工具。 充電間與工作間分開，充電間的地、池由耐酸材料製做。 準備資金：20xx元

(六)散熱器、油箱修理設備

清洗及管道疏通設備;氧--乙炔焊設備;釺焊設備;水壓試驗設備;空氣壓縮機;噴燈;工作臺或作業架;其他專用工具。

(七)輪胎修補設備

空氣壓縮機;漏氣試驗設備(省略不用);輪胎氣壓表(100元);千斤頂(200元);輪胎螺母拆裝或專用拆裝工具;輪胎輪輞拆裝、除鏽設備或專用工具;輪胎修補設備;其他專用工具。

設備準備總共需要資金55000元

　七 市場研究

(1)行業分析：隨着汽車工業的迅猛發展以及汽車消費的迅速普及，汽車終究會成爲代步工具進入千家萬戶，就像冰箱。電視一樣成爲我們的生活用品。隨着汽車家庭化，大衆化，人車一體 生活成爲時尚。不僅愛車養車理念已漸入人心，且時尚。

(2)消費分析：現在的很多服務都滿足不了市場的需求。所以開一家維修公司成爲了市場的需求。現在的維修行業尚未成規模，有很大的發展空間，再有就是可以充分的利用客源的關係，加強業務來往，以使帶來新的更多的客源，擴大業務範圍，和市場份額。

八 風險因素

員工技術不夠硬朗，客戶進店維修一次後不再到此店維修，缺少回頭客。 解決辦法：在招聘員工的之時，應各方面審覈員工技術是否過硬，比如開店營業之前，在二手車市場或其它渠道先購買一臺有技術故障的車輛，讓其員工現場維修，如合格方可留用。

管理者經營不善，管理者與員工不能齊心協力完成銷售目標，管理者應關愛自己的員工，高度調動員工積極性，同時應與車輛保險公司查勘員或領導搞好關係，避免產生矛盾，僵化關係。 解決辦法：和員工保持良好的合作關係，最好的辦法以心換心，多和員工交流。同時在不同程度上偶爾給一些小恩小惠，讓員工覺得跟着你幹會有前途，如每月能超額完成任務時，應給予一定的獎勵辦法，如集體去吃飯，玩耍之類。

投資資金緊缺，在開店初期流動準備資金應在4-5萬，已備應急。避免在初期投資未見收益時，不能及時填補資金漏洞，導致資金鍊斷裂。 解決辦法：開店準備資金爲購買設備資55000元+廠房租賃資金20000元+辦理開店證件10000元+流動資金50000元合計爲135000元。合理利用有限的準備資金，開店之初個人開銷該節省的必須節省。合理規劃資金用途，讓每一分錢都用在刀刃上。同時每一項目(除特殊情況外)，應在設定的準備資金之內。

對於這樣的經營項目來說，我覺得這樣的項目會越來越多，競爭也會越來越大;一定要增加人才的引進和技術的更新，並且建立良好的企業形象和完善的信息平臺，所以要求經營者不斷學習，不要停留在“原地”，不斷地“進步” 這樣才能不怕任何風險。

　九 公司目標

1.短期目標：收入穩定，達到一定利潤。

2.中期目標：向市推廣，在南通市開設分店。

3.長期目標：在市裏穩住腳而且有一定量的利潤之後，推向全國。

創業計劃 篇4

在大學中，學校的飲食質量不高已經被大家所公認了。不僅飯菜味道不是很可口，滿足不了學生的需求，甚至有一些學校的飲食創業也存在着這樣或者那樣的問題。基於此，我們想到了一個創業點子：大學生飲食聯盟。

創業計劃書：

創業項目緣由：

在大學中一直被詬病的就是大學食堂的飲食問題，大學的飲食質量不高已成爲公認的問題，僅僅是滿足了學生們的溫飽問題，而質量卻遠遠沒有達到學生們的要求。部分大學的飲食狀況令人擔憂，甚至有的大學食堂出現了集體中毒事件。

本企劃就是根據這一點，爲了保障大學生的飲食安全，提高大學生的飲食質量，成立大學飲食聯盟，旨在爲高校大學生提供價格低廉安全高質並富有特色的食品，並且同時爲各高校提供一定的勤工助學崗位，幫助貧困生更好的完成學業。

創業機構設置：

大學飲食聯盟爲總部，在高校通過考覈招收大學畢業生並且簽訂一年工作合同培訓後在所在高校設立高校飲食分部。

大學飲食聯盟在各地適當選址建立蔬菜種植基地，水果種植基地以及牲畜養殖場，建立配送車隊，爲各高校分部統一生產配送蔬菜水果等食品原料。並且和農業研究機構合作通過高科技不斷提高所生產原料的質量，降低成本。

大學飲食聯盟總部設立管理培訓部門，各高校飲食分部在所在高校選擇招收大四非考研大學生爲管理人員，並送培訓部門培訓。

大學飲食聯盟從廚師培訓學校招收廚師進行適當培訓後送各高校飲食分部擔任廚師，同時各高校飲食分部自行招收學生或者社會下崗人員作爲窗口服務員。

大學飲食聯盟總部不定時到各高校進行質量抽查，保證大學飲食聯盟提供服務保質保量。

創業細節：

1、大學飲食聯盟的經因範圍是特色食品，如魯菜，川菜，粵菜等以及地方名吃，並且進行學生生源地調查，根據高校地理位置適當調整各菜系以及地方名吃的搭配，使來自不同地方的學生都能吃到適合自己口味的飯菜。

2、大學飲食聯盟的經營理念是一切爲了大學生吃的更好。

3、大學飲食聯盟以提供助學崗位，交納一定食堂租金爲條件同各高校進行洽談，爲大學飲食聯盟的發展壯大鋪平道路。食品原料由大學飲食聯盟負責統一生產配送，在降低食品原料成本的同時保證食品原料的高質安全。

4、大學飲食聯盟招收的管理人員爲本校大四非考研學生，讓深受大學飲食質量低下之苦的大學生監督員工的工作，切實保證大學飲食聯盟所提供食品的安全與質量。

創業計劃書

一、發展前景

當下，我國電子商務迅猛發展，隨着時間的推移，未來的電子商務將向着重組整合、線上線下協同發展的局面展開。在各行各業，電商的“壟斷”將會形成，而在小範圍內的市場細分將會得到更有利的發展。面對這樣的情況，針對大學生就餐問題，我們可以發展以實體店面爲基礎，以網絡推動爲輔助的大學生餐飲“線上線下”商務模式的餐飲店。這相對於傳統的餐飲來說，增加了學生就餐的便利性，節約時間，並且能進行“餐飲整合”，同時，也增加了餐飲行業新營銷渠道的發展。大學生是一個崇尚新型崇尚獨特的羣體，也是一個時間自由相對分散的羣體，通過網絡的開展 ，可以在一定程度上迎合他們的需要，對我們店鋪和目標羣體來說，無疑是實了雙贏。

二、店面簡介

本店位於大學聚集中心地段，主要針對的客戶羣是大學生、教師、以及打工人員。經營面積約爲80平米左右。主要提供午餐、晚餐、夜宵以及特色冷飲和休閒餐飲等。對於大多數學生來說，早上並不是就餐“旺季”，而午餐、晚餐和宵夜則是不二之選。除了提供套餐外，還同時經營特色炒菜、幹鍋等，在宵夜的時候可主要以幹鍋、串串燒烤爲主，同時提供酒水等。而非餐點又提供各種冷飲，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤等。本餐廳裝飾自然，隨意，同時負有現代氣息，牆面採用偏淡的溫色調，廚房佈置合理精緻，採光性好，整體感觀介於家庭廚房性質與酒店廚房性質之間。

同時，開發自己的餐飲網站，以炒菜、幹鍋、套餐、冷飲、優惠餐、分校、心情板塊等分類，同時完善客服，制定優惠餐及配送服務。以校區爲單位建立獨立模塊，以寢室單元爲單位進行模塊分區建立論壇或討論區、聊天室。一天分三個時間段發佈就餐新信息，並及時對心情板塊的信息進行統計，完善服務。

三、發展戰略

1、本餐廳開業之前，要作廣告宣傳，因爲主要客戶羣是針對學生的，而學生中信息傳遞的速度與廣度是很大的，所以宣傳上可不用費太大的力度，只需進行傳單或多媒體（如：音響）等形式的簡單廣告即可。

2、以學生爲目標羣體的餐飲中，質量與數量是取得成功獲得客源的關鍵。所以在經營過程中，可採用不同的做法，使口感與衆不同，以求有別於競爭者，給顧客更多的優惠，以吸引更多的客源。此外，本餐廳還推出“情侶”、“老友相逢”等套餐，由於休閒飲食的空缺，這也將成爲本店的一大特色。同時，還可以設置“心情牆”，鼓勵就餐人員將心情或者是對本店的建議意見寫下來（這部分內容可以在先上線下同時開展）。

3、有許多學生習慣於三點一線的生活方式，許多時候爲了節約時間會選擇最近的就餐地點而不願到較遠點的餐館，所以在地理位置選擇上不會與學校大門有太遠的距離。餐廳在適當的時候還將推出送外賣的服務，根據不同情況採取相應得做法。如：若有三份以上（包括三份）的叫量可以免費送貨上門，單獨叫外賣的需交付一定的送貨費，這樣還有一個好處，如有一人想叫外賣，爲了不出送貨費則會拉上另外的兩份外賣，如此也是能增加銷量的。這部分可以在網上做，以節省時間減少開支。

4、餐廳使用不鏽鋼制的自助餐盤，即節約又環保，而廢棄物也不能隨便傾倒，可以與養殖戶聯繫，讓其免費定期收取，如此可以互利。很多餐館在這方面做得並不到位，因此良好的就餐環境是可以吸引更多的顧客的。

5、暑假期間雖然客源會驟降，但畢竟還有部分留校學生、附近居民以及打工人員，屆時可採取減少生產量，轉移服務重點等方式，以改善暑期的經營狀況。寒假期間就考慮修業一個月，已減少不必要的成本支出。

6、市場經濟是快速發展的，變化的，動態的，因此要以長遠的眼光看待一個企業的發展並進行分析，製作出長期的計劃，每過一個階段就該對經營的總體狀況進行總結，並做出下一步計劃，如此呈階梯狀的發展模式。在經營穩定後，可以考慮擴大經營，增加其它服務項目，並可以尋找新的市場，做連鎖經營，並慢慢打造自己的品牌，總之，要以長遠的眼光看待問題，如此纔能有未來。

四、餐廳管理結構

店長兼收銀員1名 ，廚師3名，服務生5名，網站負責人2名。

經營理念側重於以下幾點：

主要的文化特色：健康關懷、人文關懷

主要的產品特色：具有食療保健功能的素食炒菜、幹鍋、套餐

主要的`服務特色：會員制的跟蹤服務

主要的環境特色：具有傳統文化氣息的綠色就餐環境

五、市場分析

在大學中的食堂的飲食一直是個問題，大學的飲食質量不高已成爲公認的問題，僅僅是滿足了學生們的溫飽問題，而質量卻遠遠沒有達到學生們的要求。部分大學的飲食狀況令人擔憂，甚至有的大學食堂出現了集體中毒事件。

本企劃就是根據這一點，爲了保障大學生的飲食安全，提高大學生的飲食質量，成立大學飲食聯盟，旨在爲高校大學生提供價格低廉安全高質並富有特色的食品，並且同時爲各高校提供一定的勤工助學崗位，幫助貧困生更好的完成學業。

優勢分析：本餐廳經營解決了學校食堂飯菜口味單一等問題，也無流動小攤衛生沒有保證的擔憂，並且與食堂同樣方便快捷，節約時間。另外，本餐廳採用自助選擇方式，應該很容易受到顧客歡迎，並能節省部分人力資源。同時，餐點還提供冷飲、冰粥等，並提供免費茶水。簡潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點，學生普遍喜歡在乾淨、服務態度好的餐館就餐，因此令人滿意的服務也將是本店的一大特色。此外，學校食堂有明確的就餐時限，而校外很少有餐館出售早餐，因此在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時間差而導致丟失的市場份額，換句話說就是由在就餐點前後的一段時間要就餐的潛在客戶羣所產生的市場份額。同時，我們提供網上點餐訂餐，適時爲顧客提供最新產品信息。

劣勢分析：由於剛起步，快餐店的規模較小，如就餐的人力資源、服務項目等都比較有限。而校區內外的競爭也是比較激烈的，因此還存在着不小的劣勢。另一方面，因爲學校假期是固定的，寒暑假期間的客源會驟降，而寒假期間會比暑期更少，這將會是一個比較難以解決的問題。

機會分析：據瞭解，本店產品的市場需求是存在的，並具有一定的競爭力。而本人正是學生——這個最大客戶羣中的一員，所以更能瞭解顧客需要什麼樣的產品和服務，從這些方面來看，是應該是很有機會擠入該餐飲市場的。同時，現在的網上餐飲發展比較少，大多都是大餐飲行業的團購活動，而我們提供的網上訂餐和分區模塊管理具有獨立特色。

威脅分析： 餐廳的服務與產品質量的高低與經營成本又有直接和必然的聯繫，如此則產品價格必然不會比競爭對手低，雖然總體上價格並不會太高，但相比之下，客戶的經濟承受能力就成爲一大考驗了。並且，成本與利潤也是直接掛鉤的，盈利的多少則又是能否在競爭中生存下去的一大決定因素。再者，網上餐飲的進行也同時帶來重大挑戰，如何引導客戶羣體參與其中是一大難題。

六、促銷和市場滲透

促銷策略：

前期宣傳：大規模，高強度，投入較大。

後期宣傳：重視已有顧客關係管理，藉此進行口碑營銷。定期具體活動的策劃和組織如贊助學校組織的晚會藉此進行宣傳，通過活動時時提醒顧客的消費意識。針對節假日，開展有針對性的促銷策略如發傳單等。

七、財務狀況分析

成本主要包括：員工工資，物料採購費用，場地租賃費用，稅，水電燃料費，營銷開支和雜項開支等。

八、 營銷組合策略

有形化營銷策略：由於本餐廳的經濟實力尚弱，因此初期將採取避實就虛的營銷戰略，避開大量的硬廣告營銷，而採取一整套行之有效的“承諾營銷”進行產品宣傳。通過菜單、傳單、文化手冊、促銷活動等向消費者進行宣傳、倡導“爲您服務”的經營宗旨與理念。

技巧化營銷策略：做出持續性、計劃性將決定本餐廳在避免普通餐廳的顧客忠誠度不高的缺陷方面具有先天的優勢，爲了使本餐廳能夠在顧客心目中樹立起權威感和信賴感，本餐廳將會建立一套完整的會員信息反饋系統，實現營銷承諾：

l、顧客反饋表。在服務中嚴格要求工作人員樹立顧客第一的觀念，認真聽取顧客意見。

2、將顧客滿意進行到底。樹立“顧客滿意自己才滿意”的觀念，做到時時刻刻爲顧客着想。

3、建立餐廳顧客服務調查表，在網上對顧客進行跟蹤服務。

4、建立QQ營銷、博客營銷體系。及時準確的瞭解羣體動向和推薦產品，做好客戶關係管理。

九、 重視搞好一系列的企業公關活動

本餐廳將通過一系列的公關活動，處理各方面的關係，爲餐廳的發展提供寬鬆有利的經營環境。

1、與員工建立團結、信任一致的合作關係。

2、社區羣衆關係。

3、政府關係。

十、發揮餐廳的價格優勢

本餐廳的目標人羣主要爲大學生。考慮到市場上餐飲產品的價格因素，本餐廳的產品定價將處於同類產品的中低價位。佔領一定的市場份額，形成規模經濟效應，以低成本獲得高利潤。在產品的價格及其組合上，我們是依據消費者不同的消費層次和需求，加工、提供各種餐品，其中在價格的制定上我們嚴格按照原料的利用率來計算，比如果蔬的去根多少、是否去皮、去葉，最後廚房的加工程度，爲消費者提供每份6—100元不同餐品組合的標準，顧客可以根據自己的實際情況選擇不同的食品。

十一、市場風險

市場是不斷變化的，所以我們必須考慮到市場的風險，具體有以下幾種風險可能：

（1）在本項目開發階段的風險，市場上可能會同時出現類似餐廳的開業。

（2）項目生產經營階段的風險，項目投產後的效益取決於其產品在市場上的銷售量和其他表現，而對於本階段項目而言，最大的市場風險來源與市場上餐飲業的競爭風險，如果項目投產後效益良好很可能會帶來一系列相似經營項目的誕生，從而加劇了本項目的競爭壓力。

十二、應對措施

l、汲取先進的生產技術與經驗，開發出自己的特色食品。

2、嚴格管理，定期培訓人員，建立顧客服務報告。

3、進入市場後，認識食品市場週期，不故步自封，積極開發更新食品。

4、與原料供應商建立長期並保持長期的合作關係，保證原料資源的供給。

創業計劃 篇5

　　一、執行總結

大衆集團是由長江大學在校學生自主創辦，自主經營的校園經濟實體，服務於長江大學四萬多師生，主要經營餐飲，自行車租賃，鮮花零售，廣告設計家教中介等多項業務。大衆集團已有兩年多的創業歷史，積累了一定的創業經驗。曾先後爲兩名下崗工人，近百名貧困生提供了就業機會及勤工儉學崗位，其事蹟先後受到“東方時空”的關注，《青年文摘》，《湖北日報》等權威媒體多次報道。在長江大學擁有很高的知名度和美譽度。

大衆集團的創始人，總經理劉顯波被譽爲大學生創業先行者。《湖北日報》將目前湖北大學生創業現象稱之爲“劉顯波現象”。

本創業計劃書計劃將明確闡述吸引風險投資10萬元，在大衆集團的業務基礎上逐步拓展經營範圍和服務領域，創辦大衆連鎖集團有限責任公司，重點發展長大各校區的自行車租賃市場，家教中介服務，目標面向大學生市場的網上商城。預計風險投資商在三年內可收回風險投資（詳細投資回報分析後面有詳細闡述）。

同時風險投資公司將獲得良好的社會效益，支持大學生創業而受到權威媒體的關注，從而提高風險投資公司的企業形象。

　　二、長江大學大衆連鎖集團簡介

大衆集團是由長江大學西校區（原湖北農學院）團委批准的，以勤工助學爲目的，完全由學生自主創辦的校園經濟實體。大衆集團現已創辦和規劃創辦的有六家實體，分別是：大衆車行，大衆火鍋城，大衆廣告社，大衆家教社，大衆旅行社，大衆網上商城。其中，大衆火鍋城在荊州城南工商部門登記，並已爲國家財政上交250元稅收。

大衆集團以大衆車行爲發展起點，大衆車行主要經營自行車出租服務，爲在校師生節假日出遊提供便利服務。大衆車行於20xx年3月18日創辦，兩年多來已累計爲長江大學西校區師生提供自行車租車服務2900多人次。大衆車行最高時擁有自主自行車50輛。大衆車行南校區連鎖店也創辦起來，並向其它校區發展。

大衆火鍋城，創辦於20xx年4月，以經營特色火鍋及土家特色風味的菜餚爲主，餐廳可容納60多人同時進餐。

大衆集團所屬的大衆車行、大衆火鍋城、大衆家教社等曾先後爲兩名下崗職工，近百名貧困生提供了工作崗位和勤工助學、社會實踐的機會，形成了良好的聲譽。大衆廣告社與精益眼鏡、別克等二十多家商家建立了廣告業務聯繫。大衆集團的創業經歷及思路，先後受到《荊州晚報》、《湖北日報》、《青年文摘》等媒體報道，受到湖北電視臺的採訪，中央電視臺《東方時空》節目組的關注，大衆車行創始人被譽爲校園創業先行者，湖北在校大學生創業熱現象被《湖北日報》稱爲“劉顯波現象”。因此，大衆集團已創出了自己的品牌，擁有了較高的社會影響力。

　　大衆車行所屬公司及業務範圍如下：

一、大衆車行——節假日自行車出租業務，自行車美容業務

二、大衆火鍋城——特色火鍋，土家風味菜餚

三、大衆廣告社——承接校內外商家廣告宣傳業務，進行海報書寫、廣告單設計、宣傳板、橫幅製作等業務

四、大衆家教社——面向荊沙中國小承接家教業務，爲長大各校區學生提供家教中介服務

五、大衆旅行社——與宜昌等旅行社合作，經營宜昌等地區旅遊景點學生旅遊中介服務

六、大衆網上商城——依託大衆網站，綜合經營鮮花、圖書、生活用品、學習用品等業務，並拓展校園二手貨交易市場，同時進行各種時尚新產品（手機、CD、音像製品、品牌服裝等）代理業務