【精選】創業策劃範文集錦9篇

創業策劃 篇1

（一）市場背景

國內最大的二手服務商“易趣、淘寶”其註冊用戶有61%爲在校大學生，其他佔25%爲社會人士註冊，他們每年與學生的交易量佔總交易量的85%以上。

“易淘”均不向交易雙方任何用戶提供商品質保和售後服務，所有89%的商品一經售出，一概不理，他們最大的弊端在於交易期的漫長等待，互相信任度低，不提供對而售商品的技術鑑定和評估，讓買方始終不放心，優點：規模大，先入市場，利用完善的電子商務網絡交易，成本低廉，對商品的詳細信息把握到位有一定的透明度。

鑑於“同一週期內，大學裏學生需求有相似性與差異性，對而售商品需求日益旺盛，一些商品耐用性強，一部分大學生爲減輕家庭負擔，寧願購買二手，校內交易可信性高，方便廉價無欺。“大四畢業生大多在忙於找工作，離家遠東西託運不方便，不願意浪費時間親自處理自己帶不走的東西，目前高校內部交易混亂各自位爲政，甚至互相壓榨坑害自己同學，另一面針對大學生提供專門的服務的市場在中國還是一片空白，潛力巨大在校學生生活單調，精神心理空虛不振等日益暴露，大四出去找工作，要面臨好多困難，往往四處碰壁心灰意冷甚至自尋短見，即使找到一般的工作也會有住房對當地不熟安全等一系列社會問題發生而無助。

（二）項目概況

在對以上的情況數據進行分析推理基礎上，我們決定在北院採用“電子商務網+固定電話+固定店址”經營方法，利用統一數據庫技術，針對大學生羣體提供完美的二手商品售前售中售後服務及其他相關力所能及的服務等，在對內部交提供堅強售後服務後盾的基礎上，採用“拿貨，送貨”等措施加快交易速度，保證交易雙方成功，保護我們學生自己的利益，我們的宗旨：以二手商品爲先導，一流服務爲堅強的後盾！同時利用我們的網絡和平臺，實施針對北院大四畢業生提供全面人性服務，針對在校大學生推出定期校園活動，力選新人挖掘學生內在潛力，活躍大學生業餘生活。

(三)市場調研和可行性分析

1、你在過去的兩個月內是否曾經買過二手商品？

2、你在何時何地以何種方式多少錢購買？

3、在交易中有何滿意的和不滿意的地方？

4、如果有一個“二手交易平臺”你是否願意去交易？

5、你還希望能提供什麼服務？

沒有二手交易的情況下：

1、你不喜歡二手商品，還是其他什麼原因呢？問卷調查告訴我們：53%的人在過去的兩個月內購買國二手商品類型爲電子類書籍類電器類和小商品類等一半以上人抱怨二手質量太差沒有相關售後服務，27%稱自己想購買二手但是沒有找到合適商品或者想賣東西只是長時間賣不出去或者不能以滿意的價格賣出去，10%的人稱自己暫時沒有購買的慾望，如果學校有家專門的提供二手商品信息量大的商店，表示願意去試試，甚至可能買其他自己沒有打算買的東西。10%的人完全對二手不感興趣，或者根本不放心去嘗試，有錢就買新的，同時表示要出售自己手頭一些不要的商品，苦於找不到買家只能長期的閒置。

“目前，所有高校校內的二手交易僅限於電子類，圖書類等有銷售先例的商品，其實他們不知道有些東西一樣存在潛在買家，不過只是賣家單方認爲沒有渠道和市場而已”！

對本校畢業出外找工作的同學50人進行了詳細談話發覺：44人表示找工作的確遇到麻煩，不得不跟認識的同學一起找工作這樣安全可靠，可是又限制了活動自由，人生地不熟，信息不明確，很是失落，當問及要是能有一家大學生自己的組織能隨時隨地幫忙怎麼樣?大多驚訝說太好了。6人表示一切無所謂，餓死也不求人！

(四)核心競爭力與文化理念

我們免去賣家銷售中的麻煩，矛盾和誤區，向所有的買方提供完善體系售後服務，保障交易公平，誠信度。讓買家最短時間最合適價格買到最滿意商品。我們的文化理念：“關注大學生，幫助大學生，造福北院”！

(五)遠期戰略

由大學北院二手市場入手逐步包圍其它大學市場！

(六)實施步驟

第一步：先自己組織一部分物品，以此帶動賣家前來出售，銷售價格爲稍加手續費的市場行價，觀察出售商品的類型，數量，成色和成交價等，充實自己的經驗，招募人才，擴大影響！逐步形成自己的經營理念和規則！

第二步：當在此市場達到一定規模，組織有經驗的市場開拓團隊一起去其它大學尋找合夥人和商業機會，探尋其他高校市場情況，開始發掘最佳合夥人。

(七)風險規避

前期，儘量避免重置成本浪費，投資金力量使用各種手段在廣告宣傳，加強服務多樣化。

後期，分散經營風險給所有的合夥人，避免一招失誤，全盤崩潰！

創業策劃 篇2

爲進一步提高我校五年制高職電子商務專業學生的實踐能力和創業能力，鍛鍊學生在電子商務真實環境下的網絡營銷能力，經系部研究決定舉辦電子商務專業網上創業技能大賽，現將有關競賽事項通知如下：

一、參賽對象

我係電子商務專業各年級在校生

二、參賽辦法

根據學生網店建設、網店銷售額等方面綜合評定。

網上創業大賽成績以網店爲單位統計（1人1店），所有參賽選手只要在大賽規定的成績統計截止日期（20xx年5月31日）前完成相應的競賽內容即可。

三、競賽時間

20xx年5月15日——5月31日

四、競賽平臺

淘寶網（）。

五、競賽內容

參賽學生在淘寶網獨立開設網店或自建網店，進行網店設計、裝修、維護與推廣；進行網上營銷、促銷、售後服務，完成交易評價，實現預定銷售目標；製作網店策劃書。要求：網店銷售商品必須遵守淘寶網經營規則，嚴禁發佈非法、違禁物品。

1.確立網店經營主題、建立網店商品分類

（1）參賽選手需根據自己經營能力和商品進貨渠道，確立網店經營主題。

（2）圍繞選定主題挑選相關的產品組建網店並且設立相對應的商品分類。

（3）提醒各參賽選手應注重突出網店的經營主題和特色，避免創建綜合類、百貨類網店。

2.網店信息管理

（1）參賽選手須按照競賽要求，完整真實的添加商品基本信息、維護店鋪介紹、促銷信息等內容。

（2）各網店經營者必須真實發布配送及支付等相關服務公告。

3.網店頁面美化

（1）參賽網店可以使用淘寶網、拍拍網提供的網店模板，也可以自行製作個性化網店頁面。

（2）提醒參賽選手關注自制的頁面設計質量、鏈接速度及準確性。

（3）各網店頁面的內容不得包含中國法律明確禁止的內容、虛假的促銷信息及服務承諾，凡網店內容涉及違法和侵權行爲的，由此引發的一切後果由參賽選手自己承擔。

4.網絡營銷

（1）參賽選手根據自己網店主題、所售商品特點及適應人羣自主擬定線上線下市場推廣方案及計劃。

（2）參賽選手應定期對所開展的營銷活動或市場推廣活動的效果進行評估、總結。

5.網店運營服務工作

參賽選手及時查看訂單狀態，及時做出真實、負責任的迴應，並解答客戶的各種諮詢和疑問，做好售前、售中、售後服務工作。

六、評分規則

1.網店建設（20分）。

店鋪LOGO（2分）；店招（3分）；促銷廣告（3分）；商品分類（2分）；

2.客戶服務：（6分）

通過阿里旺旺及時與客戶溝通，並提供優質的售後服務。要求參賽選手在與消費者或客戶溝通時，按照《電子商務營銷類就業能力與崗位實踐實習實訓手冊》的要求：誠信待客、注意語言藝術及溝通技巧

3.信用評價（2分）

根據好評率高低計分，好評率100%得2分，90%-99%得1分。90%以下不得分。

4.經營業績（60分）

在競賽截止日期前，以成功交易訂單、雙方完成評價且無退貨爲準，凡淘寶評價不計分的銷售額不統計在內。

5.網店策劃書（10分）：決賽選手提交網上創業策劃書一份。 說明：嚴禁虛假交易，一經查實取消參賽資格。

七、獎項設置

學生設置一、二、三等獎，其中一等獎爲參賽總人數的10%，二等獎爲參賽總人數的20%，三等獎爲參賽總人數的30%；對獲一、二、三等獎學生的指導教師頒發指導教師獎。

創業策劃 篇3

一、概要

一個非常簡練的計劃及商業模型的摘要，介紹你的商業項目，一般500字左右。

二、公司描述

A.公司的宗旨

B.公司的名稱、公司的結構

C.公司經營策略

在這裏用最簡潔的方式，描述你的產品服務;什麼樣的困難你準備解決;你準備如何解決;你們的公司是否是最合適的人選。

D.相對價值增值說明你的產品爲消費者提供了什麼新的價值

E.公司設施需要對計劃中的公司設備詳細加以描述我公司的生產設備及廠房主要集中於XXX

建立開發生產設備，並努力提高生產和研究能力以便滿足日益提高的客戶需求。通過大規模的促銷攻勢提高我公司的產品服務的銷售量。

增加分銷渠道零售網點區域銷售銷售公司採用電氣化直郵式的分類等。

錄用新的員工以便支持在新的市場計劃下可持續的發展。

提高研發能力，創造領導潮流的新型產品，提高競爭能力。

三、產品與服務在這裏用簡潔的方式，描述你的產品服務

注意不需要透露你的核心技術，主要介紹你的技術、產品的功能、應用領域、市場前景等。

1.產品服務A

2.產品服務B

說明你的產品是如何向消費者提供價值的，以及你所提供的服務的方式有那些。你的產品填補了那些急需補充的市場空白。可以在這裏加上你的產品或服務的照片。

A.產品優勢

B.技術描述：1.獨有技術簡介 2.技術發展環境

C.研究與開發

D.將來產品及服務

說明你的下一代產品，並同時說明爲將來的消費者提供的更多的服務是什麼。

E.服務與產品支持

四、市場分析

簡要敘述你的公司處於什麼樣的行業、市場、專向補充區域。市場的特徵是什麼?你的分析與市場調查機構和投資分析有什麼不同。分析是否有新生市場?你將如何發展這個新生市場。

如果你在程序軟件市場開發C++或NT的平臺工具，不要只泛泛的講一下這是一個價值300億的大市場。如果你正在製作在NT工作平臺上的C++應用程序開發工具，你就應該在報告中詳細描述去年共銷售了多少C++開發程序軟件，有多少成長型的客戶羣，你的目標市場是什麼?你的競爭對手分到了多少份額?是否有其他的市場零售商OEM廠商在銷售你的產品。

A.市場描述

我們計劃或正在XX行業競爭。這個市場的價值大約有XXX，我們相信，整個行業的主要發展趨勢將向着(環境導向型，小型化，高質量，價值導向型)發展。

市場研究表明(引用源)到20xx年該市場將(發展萎縮)到XXX。在這段時期裏，預計我們力爭的細分市場將(成長、萎縮、不發展)。改變這種情況的主要力量是(例如電腦降價，家電商業的蓬勃發展等原因)這個行業最大的發展將達到XXX。你的公司可能獨一無二的將你的產品服務和XX公司同級別的公司的現行業務合併。而當今的類似XX公司的正面臨着諸如逐步提高的勞動力成本等困難。

B.目標市場

我們將目標市場定義爲X，Y，Z。現在，這個市場由a個競爭者分享。

我們的產品擁有以下優勢：高附加值，出色的表現，高品味，爲企業的量體裁衣突出個性。

C.目標消費羣

是什麼因素促使人們購買你的產品?你的技術、產品對於用戶的吸引在何處?人們爲什麼選擇你的產品服務公司?

D.銷售戰略我們的市場營銷部門計劃能動用不同的渠道銷售我們的產品。我們之所以選擇這些渠道

消費羣特點

我們之所以選擇這些渠道因爲：

1、季節變化引起的消費特點;

2、資金的有效運用可以利用市場上現有產品的銷售渠道。

針對每一個分銷渠道，確定一個五年期的目標銷售量以及其他假設條件。爲每一個渠道所做的假設可以是以下這些。

五、競爭分析

請告訴我們分別根據產品、價格、市場份額、地區、營銷方式、管理手段、特徵以及財務力量劃分的重要競爭者。

A.競爭描述

B.競爭戰略市場進入障礙

請在這裏研究進入你的細分市場的主要障礙及競爭對手模仿你的障礙。

六、營銷略策及銷售

A.營銷計劃

描述你所希望進行的業務是如何的。以及你所希望進入的細分市場。曾經使用的分銷渠道，例如：零售、對商業機構的直接銷售、OEM以及電子媒介等等。還要描述你所希望達到的市場份額。

B.銷售戰略

描述你進行銷售所採取的策略。包括如何促銷產品：通過廣告、郵件推銷，電臺廣播或是電視廣告等方式。

C.分銷渠道及合作伙伴D.定價戰略E.市場溝通

你的目的是加強、促進並支持你的產品能更好的滿足消費者需求的熱點。唯一的原則就是尋找一切可能的有利的途徑進行溝。

七、財務分析

財務數據概要。

創業策劃 篇4

（一）市場中除牛奶大受歡迎外，酸奶已日漸成爲年輕一代乳飲料新寵兒。被視爲新興飲料之一的酸奶營養豐富，味道香滑可口，有益健康，故被消費者視爲替代軟飲料或汽水的健康新選擇。近年來，隨着酸奶的日益熱銷，生產酸奶的廠家越來越多，市場競爭也越來越激烈。新生代市場監測機構《20xxCMMS中國品牌發展報告》所分析的數據，對了解競爭激烈的酸奶市場有所幫助。

由於乳飲料的特殊性，要求新鮮、方便、 快捷，而地方品牌酸奶佔據地利的優勢，得到消費者的認可和喜爰。

Ａ：產品定位：天然純正，新鮮營養，液態奶，屬補品 Ｂ：科技含量高 Ｃ：衛生安全工藝特點：產品不進行標準化生產，而隨季節而改變配料，更科學。 最突出特點：高校產品，具有較強的科技支撐。 包裝：一次性塑料杯包裝，可回收玻璃瓶包裝。 口味：清涼酸甜，半固體酸牛奶，濃稠 本產品口感特點： 入口偏澀，成分：優質鮮牛奶，白砂糖，保加利亞乳酸桿菌和嗜熱鏈球菌 合理發酵，無防腐劑。

奶類飲品發展迅猛

酸奶產品中蘊含着豐富的營養成分，隨着現代人們對生活品質的要求逐漸提高，全國的酸奶市場迅速擴大，20xx年酸奶的銷售總量達到307066千升。從奶類飲晶的市場滲透率可以看出，酸扔和鮮奶的發展非常迅猛，20xx年比20xx年的市場滲透率分別增長了6％；而豆奶、花生奶和乳酸菌飲品也在穩步增長。

隨着生產工藝的進步，爲了適應消費者的多種需求，酸奶已逐漸從原味發展到多種多樣的口味，如草莓味、菠蘿味等均有着一定的消費羣。其他如橙味、香蕉味、巧克力味、荔枝味等產品也相繼進入酸奶市場，豐富多樣的口味爲消費者提供了多種選擇，更進一步促進了該品類產品的市場擴展。

酸奶的主要消費羣體爲年輕女性消費羣體和高校大學生羣體。企業目標消費者：高校大學生（零購），教職員工訂購，社區居民訂購。 （１）、現有消費時尚：據調查報告顯示，酸牛奶大體上被消費者認作爲飲料（53%）。在現有飲料市場中，可樂，果汁，茶飲品，功能性飲料相對酸牛奶更具時尚性。其主要原因是：消費選擇飲料時最注重口味（29%），其次是衛生安全24%，再次是營養20%，而酸牛奶優勢主要在於營養價值高，而口味處於劣勢。 （２）、現有消費者行爲分析： 動機：追求營養（34%）獲得方式：隨機得到（49%） （３）、消費者態度： 喜愛程度：一般 認識：因其廣告宣傳較少，造成消費者認知度偏低 偏好：因其屬於高校產品，現有消費者中高校教職員工對其品質信賴度較高，而在學生羣體中，除蒙牛（基於對自己學校的感情）外基本無消費偏好（4） 最具潛力消費者:職業：(a)學生，有嘗試不同品牌的喜好 （b）對高校產品的特殊感覺 （c）對健康飲料的關注 (５)消費者對產品形象的認知： 據調查顯示蒙牛給消費者的印象——實惠（24%），健康（13%），綠色（36%）飲料（53%），由於同質化嚴重，消費者對該品牌基本指定購買的行爲

鑑於企業的鋪貨情況，我門着重調查了臨沂大學，山東醫專，實驗中學 ，第三中學 校大學生近5萬對於消費對象主要爲年輕人的酸牛奶來說，無疑是一個巨大的市場。鑑於酸牛奶玻璃瓶包裝佔大多數的特點，飲用移動性差，導致消費場所侷限在食堂或者餐桌。所以，此類酸牛奶根本無力在超市或便利店與其他飲料競爭。 １、市場的構成 （１）：當前市場的主要產品品牌 訂購市場主要存在以伊利下競爭品牌：伊利酸奶，益膳房酸奶，君樂寶酸奶2、未來市場構成的變化趨勢 對健康營養的追求使消費者的消費習慣逐漸改變，有較高營養價值的酸奶在飲品市場中的佔有率逐漸上升，但是相對於其他飲品來說，還是偏低。 3企業市場地位： （１）市場佔有率：1優勢市場：大學城、高校院校市場空白

（二）（１）：市場細分標準 Ａ：按各大高校市場佔有情況分 Ｂ：按性別分 （２）：細分市場特性 Ａ：根據各大高校市場佔有情況來分。 a：臨沂大學，山東醫專，實驗中學 現

佔有率高優勢明顯。Ｂ：根據現有消費者的性別來分，據調查資料顯示：女性消費者佔酸奶消費總人數的６９％，而男性消費者只佔少部分。大部分男性消費者偏好於可樂等飲料 風險的分析

（一）對企業進行行業風險分析的時候，首先要對整個行業在國民經濟體系中的地位做一分析，行業的風險對單個企業的風險起到了風向標的作用。在進行行業風險分析的時候，不能單憑整個行業的風險就推算出個別企業的風險狀況奶（１）奶源問題。隨着乳製品製造業的發展，進入的行業越來越多，競爭也接近白熱化。每一家企業爲了爭奪奶源，紛紛進行了“圈地運動”。即便如此，我國還是有相當大一部分的乳製品企業採用的模式是小規模分散飼養奶牛，這樣完全不能適應大規模現代化的乳製品加工消費不足問題。（2）我國液態奶的人均消費量與世界平均水平還存在着很大的差距，很多人沒有消費乳製品的習慣，還有很大部分的人由於經濟條件的制約消費不起。雖然乳製品企業的數量發展迅速，但是可以稱得上具有規模的乳製品消費市場還遠遠沒有形成。（3）從消費不足產生的風險可以進一步引申出乳製品行業的產品質量風險的問題。乳品的生產必定依靠於奶牛的產奶質量，而奶牛也會發生疫病問題，這一因素也會對企業產生負面影響。奶牛的疫病在世界範圍中是多發的，一旦發生，波及的影響也是相當大的。假如一家乳製品企業不能對疫病進行控制那麼將會對企業的生產造成巨大的經營風險。另外一方面，奶製品作爲食品的一種，是直接被消費者食用和吸收的，與消費者的健康休慼相關。一旦在這個環節出現問題，從小處來說，企業的生產受到影響；從大環境來考慮，行業的信譽也將會受到考驗。(4)依靠冷鏈銷售端的市場風險。乳品行業相對於其他食品行業來說是一個比較非凡的行業，乳製品的流通渠道需要具備低溫冷鏈物流銷售條件。而冷鏈產品的銷售終端又依靠於社會現代零售業態，但是社會現代零售業態在全國發展很不平衡，所以給公司產品的市場拓展和深度分銷帶來困難。

（二）（1）非財務因素

A無法取得經營所需資金；市場競爭及其替代性產品或服務的影響；金融市場波動；行業特定風險；無法獲得所需人力資源；法律風險；法規及非凡監管的`風險；對環境變化的容忍度低，即過於敏感；由於社會或文化背景差異而產生的經營風險；政治風險；還有內部組織體系和工作事務流程的風險、信息技術產生的風險、員工誠信等方面的風險、科技進步所帶來的風險等。B生產風險：生產風險是指由於信息、能源、技術及人員的變動而導致生產工藝流程的變化，以及由於庫存不足所導致的停工待料或銷售遲滯的可能。

產品風險：企業所生產的產品不能滿足市場的需求；對產品的替代品估計不足；新產品開發研究的風險。

（2）財務因素

A存貨變現風險：存貨變現風險是指由於產品市場變動而導致產品銷售受阻的可能。企業存貨庫存結構不合理，存貨週轉率不高。目前我國企業流動資產中，存貨所佔比重相對較大，且很多表現爲超儲積壓存貨。存貨流動性差，一方面佔用了企業大量資金，另一方面企業必須爲保管這些存貨支付大量的保管費用，導致企業費用上升，利潤下降。長期庫存存貨，企業還要承擔市價下跌所產生的存貨跌價損失及保管不善造成的損失，由此產生風險。 B資本結構風險：資本結構風險是指企業由於舉債經營而產生的風險。在現今的企業中，零負債經營的企業可以說是非常少見的，企業的經營依靠自有資本或者外債，而資本的組成結構會對企業的經營產生很大的影響。假如一個企業舉債規模很大，那麼將會承擔很大的利息負擔，使企業的經營風險增加。

創業策劃 篇5

一.本次活動名稱：大學生創業協會招新

二.本次活動目的及意義：豐富學校社團本次活動，加強校園與社會的聯繫，讓廣大學生更早的走向社會，同時也響應學校號召，讓校園走向社會化。大學生創業協會即將迎來新一屆的有生力量之際，希望在爲協會今後的發展注入新的活力，增強協會發展的動力的同時，通過擴大招新本次活動的規模，積極爭取與社會的互動來提高大學生的社會實踐能力。

三.本次活動時間：20xx年9月20，21,29日。

四.本次活動地點：校園主幹道。

五.舉辦單位：大學生創業協會。

　六.參與人員：衛*，李*，陳*，汪*，趙*，蔡*。

七.本次活動內容：

1.本次活動前期準備工作：製作黑板報，對協會的歷史與發展，性質與部門職能的介紹。製作宣傳單和報名表格。

2.本次活動中期宣傳工作：理事會成員兩個人一組去寢室宣傳。調查大一新生對協會的瞭解情況及其加入協會的意向。以便於我們招新工作的具體進行。

3.正式招新工作：在校園主幹道上擺設工作臺，電腦，音箱，宣傳板報等設備。對過往同學進行講解有關協會方面的內容，輔助他們填寫報名表。

4.面試：第一輪筆試爲填寫報名表。第二輪爲口試，現場回答問題。

　　八.工作分配：

1.20日晚，宣傳工作：蔡*，何*一組負責在女生寢室。衛*，陳*負責3A,4A,4B棟。李*，陳*負責5A5B.7A7B棟。焦穩，趙鵬負責8A8B棟。

2.21日，蔡*，李*，衛*在主幹道招新。21日，陳*，何*在主幹道招新。

3.21日晚，蔡*，何*整理報名表。初步確定部門人數，協會總人數。

4.29日晚，第二輪面試。李*，陳*，蔡*，何*爲面試官。趙*，汪*負責會場秩序。衛*爲總指揮。

5.理事會會議。商議面試的最終結果，人員的確定。協會招新工作結束。

　　九.經費預算：

1.會旗50元。

2.照片8元。

3.綵帶10元。

4.宣傳單、報名表30元。

大學生創業協會

20xx年9月15日

創業策劃 篇6

學生創業開展之前應該要及時地制定相關的策劃書，促進創業工作有計劃地開展。

　　一、緒論

當今的大學生面臨最大的難題就是就業壓力，越來越嚴峻的就業形勢使很多大學生感到前途迷茫，甚至不知道讀大學的意義何在，畢業後的找工作難、工作壓力大、同事之間關係的處理等問題都成了當今最熱門關注的話題。爲此，作爲新一屆的大學生的我們不得不爲自己以後的人生另外開創一條道路，那就是------創業之路,同時國家也大力鼓勵和幫助大學生創業，爲此，我們因該從現在開始爲自己打算，抓住這個契機，實現自己的創業夢想。以後幫助更多需要幫助的人。

　　二、公司的成立與簡介

1、公司名稱

【xx】眼鏡超市

2、公司的成立

【xx】眼鏡店是一家即將成立的眼鏡店，將於本人畢業後兩年之內於四川理工學院旁濃重開業。本眼鏡店以學生爲主要服務對象，產品以中、低檔框架眼鏡爲主，包括眼鏡架、眼鏡片、各種框架眼鏡配件，兼營隱形眼鏡及其護理液、藥片、隱形鏡盒等。

3、公司的優勢與特點

【xx】眼鏡爲您提供一流的服務,優質的產品.

服務項目有:免費電腦驗光、免費維修眼鏡、免費清洗眼鏡、免費諮詢眼病、專家專業驗光.

服務特點:專家坐堂驗光;先進的主覺電腦驗光儀;優質的服務;絕對物美價廉的眼鏡;在正常使用情況下,半年內如發生任何可歸責於商品本身結構、製作和材料不良的情形,我們將爲你免費更換同等價值的商品(正常的磨損、擦傷或使用不當不在此限).

技術保證:配鏡後兩週內光度發生任何不適,我們將免費爲你複檢,於必要時免費重配同廠牌同品質的鏡片.

價格保證:您在亮晶晶購買的每一件均從生產商直接夠入,減少中間環節,成本降低,價格當然合理.

滿意保證:您在【xx】選配的鏡架一律一年質保。

　　三、公司發展前景

1、發展背景

當今時代，社會競爭日益激烈，繁重的功課讓青少年近視人羣迅速擴大。統計表明，我國戴眼鏡人口已經超過3億，每年的市場需求量高達1億副。再加上3.2億中老年人需要的花鏡、以及太陽鏡，市場需求量極爲可觀。另一方面，在當今社會，眼鏡消費的個性化，時尚化，品牌化，高檔化的趨勢日益顯著。眼鏡早已不是近視人羣無奈的選擇，而更成爲

一種時尚裝飾品。

2、發展趨勢

三億屈光不正人口，以每人每六年更換一副眼鏡計算，一年的眼鏡需求量有多少?那就是5000萬副眼鏡的年需求量， 200億元人民幣的年銷售額，10%的年增長速度，這就是中國眼鏡零售業所面臨的市場，也許實際情況還遠不止於此，據統計，我國戴鏡人口每年有不斷上升的趨勢，城鎮居民的眼鏡更換頻率約爲每3-4年一次，大城市約爲2-2.5年一次，由此計算，當前中國眼鏡市場的年需求量遠在6000萬副以上，而這些，還不算上太陽鏡和司機防護鏡等特殊用鏡的開發。學生是眼鏡消費的主要羣體之一,據調查,學生近視率高達80%左右,眼鏡更換頻率也很高,一半左右的人半年----一年更換一次。就目前形勢，做了一個學生近視情況調查：

　　四、市場評估

1、眼鏡銷售

眼鏡銷售行業是一個很有前景的行業.“20xx年中國十大暴利行業”的評選中，眼鏡行業排在電信行業之前，列第六。所謂：“20元的鏡架，200元賣給你是講人情，300元賣給你是講交情，400元賣給你是講行情”。眼鏡的成本價不到售價的10%，眼鏡行業的利潤是以 “倍”來計算的!

據業內人士透露，眼鏡和藥品一樣，有很多流通環節。眼鏡的第一次“漲價”在廠家之內，即在眼鏡出廠後已不是成本價。目前大多數廠家在眼鏡“出世”之後，生產車間就將眼鏡賣給本廠的銷售科，在廠家中就能提升5%-12%左右不等。銷售科買斷全權代理後再賣給批發商。爲了減少風險，廠家一般不直接售給商店，而是由三層批發商轉手後來到眼鏡店。其中，每經過一道關口，都會加上一定利潤，利潤一般在20%左右。而最大的利潤則是在零售店，

如果一副眼鏡有180元利潤，那麼100多元是商店得的。

2、顧客特徵

眼鏡的購買者和使用者通常是同一個消費者,顧客特徵呈現爲購買者、使用者統一,屬於個人購買行爲,隨機性較大,容易受廣告等促銷活動的影響.

不管是暴利也好，不是暴利也好。總的來說，眼鏡經營是個有前途的行業,是很“有利可圖的”。

主要是看經營者怎樣來進行經營管理。

購買眼鏡之前最先考慮的因素33%

　　五、公司的管理團隊

爲使眼鏡店能成功運營，本店採取直線制組織結構,實行所有權與經營權集於一體的管理經營機制,有我直接管理，向外聘請店長1名，高級驗光師2名。銷售員4名，運用多做多得，底薪+獎金+提成法，理論,期望理論,等激勵他們的工作積極性，加強他們的團隊合作.和凝聚力。

　　六、預測啓動資金，資金來源渠道

一部分由父母親戚朋友資助，另一部分由自己向銀行申請

　　七、公司的市場營銷與規劃

1、目標市場

以學生爲主,兼及其他人羣

2、產品

眼鏡根據用途一般分爲矯正用眼鏡,防護用眼鏡,遮光用眼鏡,亮晶晶主營矯正用眼鏡。

3、包裝

從個廠家購進眼鏡盒,普通的爲塑料就行;運動主要爲合成材料熱壓成型，具有重量輕，強度大的優點。適合存放各類登山，休閒運動眼鏡。邊緣處設計了掛鉤，可以掛在揹包上，方便取拿。分爲黑色，藍色，紅色三種顏色.體現簡潔,美觀,方便,環保的特點。

4、價格

由於眼鏡是一種特殊的商品,價格起伏也較大,根據調查,學生

大多能承受100元左右的價格,初步把價格定在每副30元----200元之間.

5、銷售渠道

組裝後直接售給消費者.

6、促銷策略

促銷原則:以介紹眼鏡店產品爲主,力求達到信息準確、誠實可信,.輔助樹立品牌形象.

促銷方式:以廣告爲主.

營銷戰略選擇:隨着時間季節的不同,採取動態的營銷戰略銷售量16%

創業策劃 篇7

一、前言

在這個“人才至上”的年代，爲了迎接未來的挑戰，我們呢作爲當代社會的大學生爲了能夠在未來的生活中有飯碗吃，必須提前做好準備，給自己充電。

當然，鍛鍊自我的方法很多，我們可以出去實習，也可以在上課之前做些兼職已填補自己的開銷費用，但是在這個要求要個的時代我們必須力主創新、獨樹一幟，不說是做第一個吃螃蟹的人，也要有自己的一套風格，踩出自己的一條可行之路。只有這樣才能順應社會的發展，白能更好的挑戰、發展自己。

當今社會，在校大學生自主創業也成爲大學生的發展自我，增加經驗的一種趨勢，這種行爲不但可以鍛鍊自我、磨練意志，積累經驗，同時還可以通過自己的努力爲父母減輕一些負擔。所以，我們應順着這種趨勢不斷摸索、探求，在堅持原則的基礎上以更好更多的實戰經驗去迎接未來的挑戰！

爲此，我們打算建立一個“彩陶玩吧”，既可滿足顧客的需求，讓他們在娛樂中做出對自己和家人、朋友有意義的東西，也滿足了我們，達到雙贏局面。

這是個知識的時代，但是這個時代更加需要人才，只要你願意，沒有什麼不可以，相信自己—路試自己走出來的！

二、創業目的

1、衆所周知，在大學校園裏，能力遠比知識更重要，這就需要一個平臺來讓我們不斷學習、鍛鍊和展現自我，從而增加能力。學校裏德社團和學生會對我們來說已經沒有多大誘惑了，多餘我們需要自主創業來爲自己鋪路。

2、勤工助學是我們很多學生都想做的事情，一來可以減輕父母的分擔，二來也可以向他人證明自己的自立於成長，但是據我所知，校內能提供的勤工助學崗位是非常有限的。這就使得我們只有通過自己的努力來打開另外一種勤工助學渠道，以真正做到自立自強！

三、服務對象

面向社會廣大羣衆，其中主要對象是學生

四、產品介紹

1、本店各式各樣的手機、鑰匙掛件適合各年齡階段的人，尤其是學生;

2、手鍊、耳環等小飾品則主要面向青少年和部分中年；

3、玩具則基本是針對兒童設計的，並且兒童也可親自做自己喜歡的玩具和各種小動物，這樣還可以培養他們的動手操作能力、開發思維，使他們在娛樂中學習。

五、經營內容

1、本店將製作好各種精美掛件、手鍊、耳環、玩具等各種小飾品陣列於本店中供顧客自由挑眩

2、本店將爲顧客提供各種成品模型及五顏六色的陶泥，顧客可挑選自己所喜歡的顏色仿照自己選中的模型去製作；此外，當然也可以憑他們自己豐富的創造力合想象力去完成心目中的作品，待他們製作出令自己滿意的作品後我們將用烤箱烤乾讓其定型。

六、經營原則

1、真是原則：對顧客以禮相待，不欺不瞞，友善平等。“顧客就是上帝”在這裏不再是空洞的說教，而是一種真是的感受。

2、互利原則：在真誠的基礎上做到主顧雙方平等互惠，盡其所滿足顧客的合理需求。

七、市場分析

1、在學校內外，至今還沒有這個方面的經營店，所以在市場競爭上，我們處於一個相對的優勢位置，但是正因爲如此，市場的打開又將面臨着一個大的問題，在一定程度上人們不是很關注，所以一個創新的有說服力的廣告宣傳時必要的。

2、現如今，創業的人越來越多，而很多行業的市場競爭越來越激烈，因此，要想在這個市場上打出自己的一片天地就必須找出一個富有特色的行業，而目前看似普通、平常、不太引人注目的彩陶恰好可發揮其市場潛力。

八、經營策略

1、人力上：有獨特創新思想、耐心、細心，有吃苦耐勞精神、

動手操作能力強。在此基礎上採取有秩序的管理模式。

2、宣傳上：開業期間可在資金允許的基礎上，發放大量的宣傳

單，先吸引羣衆眼球，打入寢室內部做宣傳;

3、策略上：開業期間採取五折優惠、免費贈送小飾品等；

4、店面上：儘量設在學校附近且設計新穎獨特、整潔、美觀；

九、經費來源及分配

1、來源：採取入股制

2、分配：每個月底將淨剩收入的百分之八十入股金額比例發放給員工。

十、收費標準

1、若是顧客親自制作的那最小的2元，其次按物品大小比例收取相應費用。

2、若是店內製作好的則是最小的4元，其次按物品大小和精緻程度來收取相應費用。　　

創業策劃 篇8

一、活動意義

爲認真貫徹“創業帶動就業”戰略，激發大學生創業熱情，營造我校大學生創新創業氛圍，引導同學們樹立創新創業理想，多形式地爲有創新意識和創業能力的學生提供實踐訓練平臺，舉辦本次創業大賽。

大賽導師和評委團由具有豐富教育經驗和創業實踐經驗的老師和專家組成，參賽選手在展現自我的同時，還可以得到老師全面地指導，進一步深化創業認知，增強創業勇氣、信心和能力，爲實現自己的創業夢想奠定良好的基礎。

二、活動主題

“ 激情創業 成就夢想 ”

三、活動組織單位及人員任務分工

1、組委會

組長：張飛 副組長：靳秀榮 王平平 耿世雄

成員單位：招生就業處 團委 經濟與管理學院

2、活動時間和任務分工

XX年10月20日 — XX年12月11日

負責單位

10月20日—11月9日

校團委、各學院

11月10日—15日

校團委、各學院

培訓階段

11月16日 — 19日

招生就業處、經管學院

初 賽

11月25日

招生就業處、經管學院

決 賽

12月8日

招生就業處、校團委、經管學院

頒獎儀式

12月11日

招生就業處、校團委、經管學院

四、報名事宜

（一）報名對象：我校大學生（包括：本科生、研究生）均可報名參加。

（二）報名方式：

1、學院推薦：由學院組織推薦參賽隊伍（每隊3-5人），要求各學院選送不少於2支隊伍。

2、自主報名：大學生可自由組隊（每隊3-5人），無專業限制，到作品第一負責人所在院系報名。

（三）報名材料：

1、參賽隊伍選手報名表電子版1份。

2、《創業計劃書》，每隊需提交紙質版一份，電子版1份。

以上材料交所在學院，電子版最後由學院彙總，以郵件名爲“×××學院創業大賽材料”發到tykjdxtw@。

（四）報名時間：10月20 — 11月9日

五、賽事安排

（一）初選：（11月10日—15日）

根據報名選手遞交的創業計劃書，從創新意識、經營思路、商業模式等方面對小組進行初選。初選合格的隊伍通知參加大賽培訓。

（二）培訓：（11月16日 — 19日）

聘請有實際創業經驗的公司CEO或專家對選手進行一次創業政策和創業形式等方面的集中培訓。

（三）初賽：(11月25日)

初賽主要是創業計劃書評分，通過初賽選拔12支隊伍進入決賽。

（四）決賽：（12月8日）

決賽主要是陳述和問辯（5 15分鐘），通過決賽決出：一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名，優秀獎6名。

獎金分別爲:一等獎1000元，二等獎800元，三等獎500元，優秀獎300元。

主辦：招生就業處 校團委

承辦：經濟與管理學院

創業策劃 篇9

一、創業目標

發展中國真正意義上的快餐行業，利用合理有效的管理和投資，建立一所大型快餐連鎖公司。

二、市場分析

社會生活節奏加快，使快餐業的存在和發展成爲不容置疑的問題。雖然中國的快餐業發展十分迅速，但洋快餐充斥使大部分市場都不得與中式快餐無緣。大學生的龐大數目和他們對於生活品質的追求。如何去佔領那部分市場，是我們需要解決的問題。

調查表明，當人均收入達到xx美元時，傳統的家務勞動將轉向社會。由此快餐業務的發展將進入急劇擴張的時刻，所以中國快餐市場將隨着我國經濟發展而進入高速發展的階段。

目前，市面上滸的西式快餐其實並不適合國人對快餐的消費觀念和傳統飲食需求的觀念。拿西式快餐最普通的漢堡包來說，除了新奇，基本上是沒有什麼美味可言。而且，快餐在美國的發展向來是以價格低廉而着稱的，是大衆日常消費的對象。但在中國的市場上，西式快餐的價格，還遠非大衆化所能接受的程度，這也決定了不可能性讓工薪階層經常去嘗試那份新奇"快餐"。

但考察現行中式快，小、髒、亂、差的狀況仍然很嚴重，現行中式快餐的衆多弱點，給我們建中式快餐連鎖店提供了絕好的市場機會。只要我們能抓住這些市場機會，改善中式快餐經營上的諸多缺陷，並發展我們的自己的特色那麼我們進入中式快餐市場佔據較大市場份額的創業計劃，是極有可能成功的。

三、實施方案

1. 快餐服務業的模型。

以顧客爲中心，以顧客滿意爲目的，通過使顧客滿意，最終達到公司經營理念的推廣。

2. 目標市場的定位。

大衆能接受的中式快餐業。顧客羣：上班族+兒童+休閒族+其他。

3. 市場策略。

產生工業化、產品標準化、管理科學化、經營連鎖化。

(1) "虛擬公司"的名稱，員工的服裝，經營的理念，內部管理和總公司保持統一，但它們沒有過多的裝飾，也沒有營業餐廳，它們更像是一個快餐集裝配中心。它們接收公司的配送中心運來的相關製成品，只要單間加工，就可以成型了。虛擬公司的快餐產品訂是提供給上班族在工作單位午餐之用。它們的前臺接待服務也是虛擬的，靠的是電話定購體系和快速運送體系，我們將建立送餐專線電話運送業務由統一的公司小巴和服務人員負責運送。

(2)流動快餐公司---早餐策略

針對早餐人口流動性大，時間緊迫的特點，我們將由模式統一的公司小巴和服務人員流動至各主要需求網點向顧客提供方便、營養的早套餐。

大衆能接受的中式快餐業。顧客羣：上班族+兒童+休閒族+其他。