【推薦】創業策劃合集7篇

　　創業策劃篇1

爲讓同學們更加了解創業，增加同學們對創業深層的認識，爲廣大有着創業渴望的同學們服務，也爲增加校內外對“創業”的交流。爲進一步促進我校大學生創業的發展，充分展示學生創業風采，更好的繁榮校園文化生活，更好的培養應用型人才，爲構建和諧校園做貢獻。爲更加充分展現浙江紡織服裝學院學生積極向上的精神風貌，體現團隊精神和不斷超越自我的工作理念。同時也爲了展示創業魅力，爲創業文化添磚加瓦。邀請校外典型的創業成功人士與校內創業學老師一起，爲全校同學做一次理論與實踐想結合的創業講座，也爲校內創業教學與校外創業成功人士的創業經驗作一個很好的交流平臺。希望全校同學和創業學老師參加與合作，促進社團發展，豐富創業生活。

一、活動主題：近人文，樹新風，以創業講座，增加創業知識。

二、活動時間：先邀請校外創業成功人士再確定準確時間

三、活動地點：報告廳

四、活動對象：全校有創業興趣的同學

五、活動流程

1、由主持人宣佈講座開始，介紹到席嘉賓，詳細介紹培訓嘉賓。

2、有請校外創業成功人士爲我們做他們的創業經驗，並給予一些創業的知識培訓。

3、有請校內創業學教學老師代表爲我們做理論的方面的創業培訓。

4、有請培訓嘉賓與現場的到會同學做現場互動（由同學提問，請培訓嘉賓一一作答，發表各自的見解）。

5、向培訓嘉賓致謝。

　　創業策劃篇2

一.創業背景

“溜冰運動”又稱輪滑運動。進行溜冰運動可以達到健身目的：一、鍛鍊平衡能力，溜冰運動有腦部平衡操之稱;二、可以減肥，換不緩步持續刷街30分鐘平均消耗熱量285卡，間斷式輪滑(1分鐘低姿衝刺+1分鐘的直立式輕鬆滑)30分鐘內耗掉了450卡熱量;三、相對於跑步，溜冰運動對關節的鍛鍊更加安全，溜冰運動對關節所造成的衝擊力比跑步低大約50%;四、促進心腦血管系統和呼吸系統機能的改善和代謝。緩步持續輪滑30分鐘心跳達每分鐘 148次;五、溜冰運動可以使我們體形變得更加完美，雙腳滑輪，使得大腿後部、臀部、下背部更有型。如果溜冰者在溜冰時候強有力的擺動手臂，還有助於前臂與胸部塑型; 七、可以減壓，輪滑的愉悅性，讓你因工作緊張的神經得到放鬆。

chongzuo原本是南寧市的一個縣城。在XX年12月23日，國務院批准：撤銷南寧地區和崇左縣，設立地級chongzuo市。到XX 年8月6日，chongzuo市才正式掛牌成立。剛剛成立的chongzuo市經濟各方面都沒有得到全面的發展。原來的chongzuo市區以百家惠問中心展開，所以在百家惠旁邊約50米處有一家康樂溜冰常但是康樂溜冰場距minshiyuan較遠，這個距離給我們minshiyuan想去溜冰的同學帶來不便;加上chongzuo市中心大有向minshiyuan所在江州區轉移的趨勢。所以我們團隊決定在minshiyuan附近開設一家花樣年滑溜冰場，主要目的是爲了方便minshiyuan師生。

二.創業目標

爲民師院師生帶來一個娛樂場所，積累我們團隊的合作工作經驗，賺取財富。提高我們的團隊合作意識。

三.地址選擇

地址選擇在學校周圍三百米之內，我們的主要服務對象是民師院的在校學生和老師，同時也服務其他顧客。

四.場面佈置

花樣年滑溜冰場總面積爲700平方米。包括溜冰室和管理室。

溜冰室總面積爲651平方米，長、寬分別爲31平方米和21平方米。整個溜冰室以“回”字形狀設置，中間小的正方形的溜冰區域邊長爲5.5米，這個溜冰區域地面平滑，扶手之間的距離較接近，可以給那些初學溜冰運動的人學習用，我們把這個區域叫做初學者溜冰區域。在小正方形的外圍是一個大的長方形，在這個長方形的溜冰區域中有上坡下坡等溜冰道路，以便給喜歡花樣溜冰者挑戰自我，提高自我。在小的正方形的溜冰區和大的長方形的溜冰區之間用活動的護欄隔開，這樣以便在必要的時候關閉初學者溜冰區域。比如顧客在溜冰期間要求關閉溜冰區域等。

在溜冰場的長的四面牆上貼上一些溜冰的簡單動作解析圖和一些安全常識標語。每一面牆上都放上漁網燈，漁網燈的顏色跟隨着溜冰場內的音樂節奏變換。

在天花板上根據其面積裝上四個吊扇。在長的兩面牆上各裝上一個音響，用於播放溜冰音樂。

在溜冰室內設計換鞋區和休息區，休息區和溜冰區用活動護欄欄好，這樣就可以避免溜冰者撞傷休息者。

由於考慮到本溜冰場剛剛成立不成熟，所以我們會在休息區設塊意見牆，以顧客對我們服務或者其他的設施有意見和建議的都可以寫在上面。我們會根據顧客的要求和我們的實際情況及時改善我們的花樣年滑溜冰常

管理室與溜冰室隔一面牆，之間不設立門檻。在管理室內設有一臺收銀臺(買二手的);兩個個鞋架，一個大的用於放置各種溜冰鞋，小的給顧客放鞋;兩臺電腦(自備)，一臺用於播放音樂，一臺用處理數據;一臺電風扇。

五.市場調查

1.對問卷調查所得數據分析

據調查崇左市區內目前只有一家康樂溜冰場，ktv、網吧等娛樂性質的行業較多。我們團隊對民師院的不同系不同年級的學生進行調查，其中有68%希望在民師院旁邊開設溜冰場;有80%希望有自己的溜冰鞋;有52%會在學校租賃溜冰鞋;有絕大部分希望溜冰一天只消費9元錢。

2.與同行比較

就我們調查的情況看來：整個崇左市區就一家溜冰場——康樂溜冰場，康樂溜冰場處於現在的崇左市中心，距民師院有十幾千米。

就我們看來康樂溜冰場有以下缺點。

一、廁所內部衛生不好，蒼蠅蚊子很多。

二、牆面粗糙，溜冰的人容易被擦傷。溜冰場內沒有具有難度的溜冰道。

三、休息區和溜冰區之間沒有護欄，顧客在休息時候有被溜冰者撞傷的危險。

四、溜冰室內沒有電風扇，夏天室內會悶熱。

五、溜冰室內衛生不好。

六、溜冰室內護欄不牢固。

康樂溜冰場的溜冰鞋質量整體處於較差，如果顧客溜冰超過1小時，腳會感到隱隱作痛;溜冰超過3小時，顧客的腳就會陣痛。但是康樂溜冰場正在處於崇左的市區中心，那裏人流量高，很容易吸引到溜冰者去溜冰。就我們看來，康樂溜冰場與花樣年滑溜冰場比較，康樂溜冰場具有以下優勢：

一、康樂溜冰場資金雄厚，其管理者社會經驗相對與我們較豐富。

二、康樂溜冰場已被崇左的市民所知，包括民師院的同學，所以其在崇左的知名度相對較高。

三、康樂溜冰場除營業溜冰之外還經營桌球，這樣溜冰者在溜冰之餘可以打桌球，這將會更加吸引溜冰者的前往。

花樣年滑溜冰場的劣勢：我們的管理經驗不足，在管理過程中有可能出現管理不到位而導致倒閉;我們資金不足，在經營的過程中可能會出現我們沒有預料到的開支，如此，也可能導致倒閉。

花樣年滑溜冰場做出的應對措施：認真經營，積累更多經驗，在市場競爭中生存下來。

六.服務及管理

我們的服務宗旨，全心全意爲來溜冰的顧客和租鞋的顧客微笑服務。

1.經營策略及收費

本溜冰場提供場地和各種溜冰鞋以供顧客使用。同時，本溜冰場還提供租溜冰鞋服務，自備有溜冰鞋的顧客也可以支付一定費用後用自己的溜冰鞋進入花樣年滑溜冰場進行溜冰運動。每一天早上八點半正式營業，晚上二十二點關門打烊。

在本溜冰場單排溜冰鞋按每雙每小時2元，超過三個小時的按一天來收取，一天收費8元。租鞋按每小時2元，超過4小時按一天算，一天收費10元。

在本溜冰場雙排溜冰鞋按每雙每小時1.5元收費，超過210分鐘按一天來收取，一天收費6元。租鞋按每小時1.5元收，超過4小時按一天收取，一天收費8元。

2.內部管理

內部所有事情由主要負責人負責。

技術員每天分早中晚三次檢查溜冰場內設施的安全。如發現問題應及時解決，每一天晚上打烊之後要檢查每一雙溜冰鞋的損壞情況，如有安全隱患因處理，處理不了的應貼上已經準備好的標籤，直到鞋的問題全部解決，纔再次使用。

衛生員分早晚兩次打掃溜冰場內的衛生，保持溜冰場內的清潔。

宣傳部負責宣傳溜冰場的服務項目，提升花樣年滑溜冰場在民師院的知名度。

財務員每一天都須統計一天的收入和支出費用，並做好記錄。同時也要預算次日的收入支出情況。

各個工作人員在做好本職工作之外，還應相應的配合其他人員工作。如有請假需要80%以上的人員同意方可請假(病假除外)。

七.本溜冰場的溜冰鞋類型

八.資金預算

租房面積：長31×寬21+5×9.8=700平方米，租金：1XX元/月左右

裝修費用：10000元(包括天花板和牆壁的裝修)

吊扇4個：480元

漁網燈8串：300元

門面招牌500元

收銀臺一張：100元

鞋架2個：250元

拖把2個、掃把3個和垃圾鏟兩1個：43元

印發傳單150份：75元

電腦(自備)音箱一對：500元

修鞋工具盒3套：20元

一次性塑料袋20?y：42元

單排溜冰鞋80雙(包括男式女式兩類)：10240元

雙排溜冰鞋65雙(包括男式女式兩類)：5070元

總計:40300元

主要負責人出資9000元，其他五位隊員出資8000元，總共投資49000元，減去上面的支出部分，剩餘8700元作備用資金。

第一個月的收入60%用作備用資金，40%按照規定的比例發給員工工資。預計九個月收回成本。

九.策劃書附件

附件一

調查問卷

親!!!幫一個忙唄!!!

請問您的性別( ) a 男 b 女

1、您覺得您的娛樂時間多嗎? ( )

a、很多 b、一般 c、很少

2、在您的空餘時間你更願意? ( )

a、上網 b、看書 c、逛街 d、溜冰 e 其他

3、你覺得在學習生活中娛樂活動 ( )

a、非常重要 b、重要 c、一般 d、不重要

4、在您娛樂的一天裏您願意接受的娛樂費用是? ( )

a、20元以下 b、30-50元 c、50元以上

5、您曾經溜過冰嗎? ( )

a、是 b、否

6、你是否覺得溜冰是很愉快的放鬆方式? ( )

a、是 b、不是

7、您去溜冰的頻率大約是? ( )

a、一週多次 b、每月一次 c、不定期 d 沒有去過

8、您希望學院附近開有溜冰場嗎? ( )

a、希望 b、不關注

9、如果附近有溜冰場，你會願意去玩嗎? ( )

a、會 b、不會

10、你溜冰的時長一般在幾個小時之內? ( )

a、1小時 b、2小時 c、3小時 d、其他

11、你希望有一雙自己的溜冰鞋嗎? ( )

a、想 b、不想

12、你會在學校租溜冰鞋嗎? ( )

a、會 b、不會

13、如果您可以租溜冰鞋您希望租下列那種溜冰鞋? ( )

a、質量好，價格貴點無所謂 b、價格便宜，質量好壞無所謂

14、您會向一個專業溜冰人士交費學習溜冰嗎? ( )

a、會，爲了更快學會 b、不會，寧願向一般人學習

15、你喜歡在溜冰場內可直接買到飲料之類的食用品嗎? ( )

a、喜歡，但價格不能太貴 b、不喜歡，自備有

c、偶爾買，貴點無所謂

16、你希望消費多少錢可以溜冰一天? ( )

a、8元 b、9元 c、10元 d、11元

17、你希望租一雙溜冰鞋多少錢一小時? ( )

a、1.5元 b、2元 c、2.5元 d、3元

附件二

管理制度

一、服務與管理

我們的溜冰場是一個以學生羣體爲主，以社會青年和附近居民爲輔的娛樂場所，隨着越來越激烈市場的競爭，優質的服務已經成爲一種經營手段，我們團隊的所有成員將盡全部力量爲我們的“花樣年滑”服務，以誠信、微笑的經營之道來面向學生、面向社會。全心全意爲顧客服務，您的十分滿意是我們的目標，也是我們的努力的方向。讓您在娛樂的同時享受我們最優質的服務。

二、經營策略

1、收費標準可以與同行一致，也可以在不影響同行競爭的情況下相應降低收費標準。因爲我們的服務對象主要是學生爲主。

2、爲了提高我們的知名度，我們將採取多種方式進行宣傳深化到每個顧客中去，如採取宣傳單、板報、海報、等宣傳方式。儘量讓每位學生及社會青年都瞭解到。

3、爲鼓勵消費、吸引顧客，我們採取(……….)等優惠政策。

4、若以團體的方式進入我們的溜冰場，我們會考慮價格優惠。

5、如果是我們本校的學生出租溜冰鞋，我們將提供送貨上門服務。

6、我們會實行會員制，(……………………………………)

7、如溜冰初學者需要手套等安全裝置，我們有相關物品出售。

8、我們場內將設有礦泉水等飲料出售，以給顧客提供方便。

9、我們場內有相關藥品提供，如跌打膏，創可貼等，以滿足顧客需要。

三、場內服務

爲了避免溜冰場內的秩序有序進行，我們將在領鞋區對面貼上如下制度：

1、溜冰是一項時尚而高雅的運動，同時也具有一定的危險性，如您在酒後或有嚴重的心臟病，請您不要試圖嘗試。

2、未滿12歲的小顧客需要家長陪同方可入場溜冰。

3、取鞋錢請告知服務人員您所穿的溜冰鞋的尺碼。

4、請在換鞋區更換溜冰鞋，隨身物品按規定放好，貴重物品請隨身攜帶。

5、爲了避免不必要的損傷，請您務必溜冰時戴上手套。

6、請按逆時針滑行，不要再溜冰區隨意追逐、打鬧或做其他危險動作。

7、爲了避免意外，請不要再溜冰區吃東西，如口香

1、營業時間：早上8:00到22：00。

2、每天早中晚各大掃除一次，務必保持場內外乾淨，要讓場內的空氣時刻保持清新，爲溜冰者創造一個舒適的娛樂環境。

3、店內的成員對每一位顧客要熱情、大方、文明禮貌，耐心地爲顧客服務;

4、工作人員不得遲到或早退，工作人員之間要互相配合工作;

5、給顧客拿鞋之前務必要檢查好鞋的功能是否齊全。

6、工資的分配要有目的、靈活地分配

7、保持飲料供應正常，以便爲顧客隨時都可以買到;

8、我們將在出租的溜冰鞋上註明本店的特別標誌，以避免與顧客的鞋混淆。

9、師生均可以出示相關有效證件(如身份證和學生證)並要最低()元作抵押在本店租鞋;

10、工作人員要學好受傷處理技巧，以免顧客受傷時不能及時處理。

(注：以上條列和相關規定由所有團員一致同意而制定的，如在經營過程中需要改動的，必須在大家討論之後才能改動。)

附件三

溜冰鞋出租情況登記表

附件四

顧客溜冰時間登記表

附件五

安全協議書

爲保證客戶的安全，花樣年滑溜冰場爲切實保證出租溜冰鞋的顧客的安全，本着對客戶負責的原則，經甲乙雙方協商一致，達成如下協議：

第一條：乙方必須遵守國家的法律法規，遵守學校的各項規章制度。

第二條：乙方同意租溜冰鞋自行場外溜冰的，需做到如下幾點：

1、溜冰鞋的尺碼大小要合適，顧客可根據自身的情況選擇合適的溜冰鞋。

2、顧客需牢記歸還鞋的時間，並按時到本店還鞋。

3、顧客在場外溜冰時，應注意自身安全，勿在公路上告速滑行，以免帶來不必要受傷。

4、年齡低於8歲的小顧客需在大人的陪同下方可自行溜冰。

5、請不要可以損壞溜冰鞋。

第三條：顧客在自行溜冰期間發生意外事故造成本人或他人人身、財產損害的，甲方不承擔任何責任。

第四條：甲方承諾保證溜冰鞋的質量，保證在顧客租鞋前鞋的性能完好。

第五條：由於顧客的自身原因而導致溜冰鞋損傷、丟失的，應儘快與本店負責人進行商討賠償事宜。

第六條：本協議一式兩份，協議雙方各執一份爲憑，協議自雙方簽字蓋章後正式生效(有效期爲自租鞋之時記起至還鞋之時止)。

按照平等互利的原則，爲明確出租方與承租方的權利義務，雙方經友好協商，出租事宜已達成一致意見，同意按下列條款簽訂本協議

甲方：“花樣年滑”溜冰場(蓋章)：

簽訂日期：

乙方：顧客(簽字)：

簽訂日期：

　　創業策劃篇3

創業計劃若只是銘記於心，難免會有遺漏而無法察覺，倘若白紙黑字地表述出來，我們就能對創業的每個細節都瞭然於胸。創業策劃書可以讓我們初入商場充分做到“知己知彼.百戰不殆”。

1.創業策劃書的框架

創業策劃書的餓寫作框架分爲以下幾個部分：

(1)公司摘要

概括介紹公司的主營產業、產品或服務的獨特所在，以及公司的成立地點、時間、所處階段、競爭優勢等基本情況。

(2)公司業務描述

這一部分介紹公司的宗旨和目標，以及公司的長遠發展規劃和經營策略。

(3)產品或服務

介紹本公司產品或服務的餓用途和優點，提供有關的專利、著作權、政府批文、鑑定材料等。

(4)收入情況

總結公司的收入來源，預測一段時間內的收入增長情況。

(5)競爭情況

認真分析現有和潛在的競爭對手，他們的優勢和劣勢，以及與之相對應的本公司的優勢，研究戰勝對手的方法和策略。

(6)市場營銷

對目標市場及客戶分類，並針對每個細分的目標市場，列出相應的營銷計劃方案，以確定保持並提高本公司產品或服務的市場佔有率。

(7)管理團隊

對公司的領導階層的重要人物進行詳細介紹，包括他們的職務、工作經驗、能力、專長、受教育的程度等;並簡要列出本公司所有員工，包括兼職人員的人數，大體進行概況分類;確定職務空缺。

(8)財務預測

介紹公司目前的營業收入、成本費用、現金流量等，預測5年之後的財務報表情況，計劃好投資退出模式，是公開...上市、股票收購、出售，還是兼併或合併等。

(10)附錄

支持上述信息的材料：管理層簡歷、銷售手冊、產品圖紙等。

通過以上總結，不難看出，公司策劃書是：產品(服務)的獨特性、詳盡的市場分析和競爭分析、現實的財務預算、明確的投資回收方式、精幹的管理隊伍，只有以上5個要點經營有方，公司才能朝着理想的方向走向輝煌的顛峯。

1.創業策劃書的框架

創業策劃書的餓寫作框架分爲以下幾個部分：

(1)公司摘要

概括介紹公司的主營產業、產品或服務的獨特所在，以及公司的成立地點、時間、所處階段、競爭優勢等基本情況。

(2)公司業務描述

這一部分介紹公司的宗旨和目標，以及公司的長遠發展規劃和經營策略。

(3)產品或服務

介紹本公司產品或服務的餓用途和優點，提供有關的專利、著作權、政府批文、鑑定材料等。

(4)收入情況

總結公司的收入來源，預測一段時間內的收入增長情況。

(5)競爭情況

認真分析現有和潛在的競爭對手，他們的優勢和劣勢，以及與之相對應的本公司的優勢，研究戰勝對手的方法和策略。

(6)市場營銷

對目標市場及客戶分類，並針對每個細分的目標市場，列出相應的營銷計劃方案，以確定保持並提高本公司產品或服務的市場佔有率。

(7)管理團隊

　　創業策劃篇4

摘要：隨着我國不斷走向轉型化進程以及大學生就業壓力的不斷加劇，創業逐漸成爲在校和畢業大學生的一種職業選擇方式。爲支持大學生創業，國家和各級政府出臺了諸多優惠政策，給大學生創業帶來了機遇和挑戰，絕大多數大學生對創業的看法是積極的，有創業意願，但真正具有創業經歷的只是少數。研究結果表明，影響有創業意願的大學生創業實踐的因素主要有創業資金、創業經歷、學校創業教育和社會支持四個因素。

關鍵詞：大學生創業；創業意願；創業實踐

引言

隨着高等教育的不斷改革，各大高校的擴招，全國大學畢業生人數越來越多。統計數據顯示，20xx年我國普通高校大學畢業生爲749萬人，20xx年達到了765萬人，20xx年預計達到795萬人。大學生擴招後就業難趨勢明顯，大學生就業成爲了一個引起社會高度重視的問題，大學生創業也被人們廣泛關注，中央和地方各級政府相應出臺了一系列大學生創業政策。在“大衆創業、萬衆創新”的大環境下，“自主創業”也是大學生創造價值的一種方式。我國從20xx年至今積極實施大學生創業引領計劃，同時爭取促使80萬以上大學生能夠實現創業。雖然大學生創業環境和政策較好，有創業意願的大學生不斷增加，但目前我國大學生創業比例仍然低於發達國家水平，大學生們對於創業活動的關注和偏好、甚至是支持態度也不會直接導致創業實踐的產生。本文主要是以H大學爲調查個案，瞭解其大學生創業現狀及存在的問題，分析其大學生創業意願及實踐的影響因素，具體體現爲對下面四個問題的思考：（1）爲什麼有一些大學生有創業的意願？（2）那些有創業意願的大學生是怎麼轉化爲實踐行動的？（3）在創業的這個過程中出現了哪些問題？（4）哪些大學生是有創業意願而最後沒有付諸實踐？爲什麼沒有實踐？

一、大學生創業意願及實踐的現狀

（一）大學生創業意識較強，創業實踐較少調查顯示，38%的大學生都有創業意願，其中經濟管理學院有創業意願的學生佔了14%，特別是市場營銷專業的學生創業積極性較高，他們能夠利用所學專業知識，找準學生市場主體。比如訪談對象劉某某，他所開展的幾項創業實踐都是圍繞學生主體，從學生的角度去思考市場需求，他目前主要是開了三個培訓班：全國計算機等級考試零基礎培訓班、758舞蹈訓練培訓班和758免費駕吧。在傳統文化觀念影響下，人們往往認爲男性的創業意願與實踐都高於女性，這主要是由於人們對於性別氣質的刻板印象所致。調查結果顯示，在有創業意願的學生中，女性佔據63%，在有過創業經歷的人中，女性佔57%，這都反映了新形勢下男女性別對創業的影響已不再是絕對性的影響因素。79%有創業意願的學生是大三、大四年級學生，通過兩三年的專業知識學習和大學生活的體驗以及各方面能力的提高，高年級的學生創業的意願較高。有過創業經歷的大學生也是以大三大四學生爲主，他們可能通過社會實踐、暑假實踐、兼職經歷，積累了很多社會經驗，也有更多的人脈資源、社會資源等。調查結果顯示，86%的調查對象沒有創業經歷，如果他們要創業，50%的學生會選擇根據個人興趣創業，8%的學生會根據所學的專業創業，32%的學生會根據市場需求創業，10%的學生會根據自己熟悉的行業創業。這說明，每名大學生看問題的視角不同，各有側重點，但都有所考慮。第一次創業失敗後會有何種行爲，8%的學生會選擇放棄，88%的學生會選擇積累經驗再創業，4%的學生會選擇籌集更多資金。

（二）大學生創業認知逐漸趨向理性

調查顯示，98%的調查對象認爲創業是個不錯的鍛鍊機會，2%的調查對象認爲大學生應以學習爲主，這表明大學生對創業的支持度較高。如果某一學生選擇創業，20.22%的學生會在創業之前整合身邊資源、主動與朋友溝通，其次是參加社會實習、學習成功創業者經驗，參加學校組織的創業實踐活動以及看創業書籍等等，說明大學生創業之前都考慮較充分，能夠收集資源爲創業做一些準備。30%的學生認爲大學生創業最需要的是個人魅力和靈活的創業頭腦，說明大學生更加註重個人品質和能力，其次還需要優秀的團隊、適合創業的社會環境和政策、家人支持、創業培訓和服務等等。這說明大學生對創業的認識較好，瞭解創業是一個複雜長期的過程，需要具備衆多條件，創業不是一時興起。當然，大學生創業之路註定是充滿困難和挑戰的，會遭遇到失敗挫折，大學生已理性地認識到創業可能面臨的問題。29.3%的學生認爲大學生創業過程中遇到的最大障礙是資金不足，其次是市場環境把握不準確等，因此只有用良好的心態去面對，纔有可能獲取創業的成功。對於大學生創業而言，資金是他們創業之路上的“攔路虎”之一。除此之外，當問及“你是根據什麼確定自己的創業方向”時，個人興趣佔50%，市場需要佔32%，所學專業佔8%。在調查中，問及“如果你在一次創業中失敗了，你會怎麼做”時，對於第一次創業失敗後會有何種行爲，8%的學生會選擇放棄，88%的學生會選擇積累經驗再創業，4%的學生會選擇籌集更多資金。基於理性選擇理論，理性行動者往往會採取最優策略，用最小代價來獲得最大的收益，他們相信不同的選擇帶來不同的結果，根據個人自身情境而做出選擇。

二、大學生創業意願及實踐的影響因素分析

（一）創業的內在影響因素

1.大學生對創業的認識。大學生對創業有一個清楚的瞭解與認識，是樹立正確創業觀的關鍵。統計結果顯示，98%的調查對象認爲創業是個不錯的鍛鍊機會，2%的調查對象認爲大學生應以學習爲主，這表明大學生對創業的支持度較高。14%的調查對象有過創業的經歷或者正在創業，還有86%的調查對象沒有過創業經歷，說明我們學校大學生創業實踐的人數還只是一小部分，還需要積極地發掘、激勵大學生培養創新創業能力。專業的不同並沒有影響大學生對創業的認知，有無創業經歷也不是影響大學生創業意願的決定性因素。在有過創業經歷的大學生中，有4名女生、3名男生，在此次調查中，性別也不再是影響大學生創業實踐的決定性影響因素。從調查結果來看，如果某一學生選擇創業，對於創業之前的準備，20.22%的學生會多和朋友溝通、整合身邊資源，其次會到企業實習、向成功創業者學習，看創業書籍、參加學校組織的創業實踐活動等等；30%的學生認爲大學生創業最需要的是個人魅力和靈活的創業頭腦，說明大學生更加註重個人品質和能力，其次還需要優秀的團隊、適合創業的社會環境和政策、家人支持、創業培訓和服務等等。理性選擇理論認爲個體只會最大化地追求個人利益，個人有目的地追求利益而展現出自己的工具理性。該理論認爲，個體有目的地追求利益過程必須基於以下前提：第一，追求最大利益的行爲主體是追求者自身；第二，追求者在追求的特定情境中要根據外在的變化做出不同的決策，實施不同的行爲；第三，最終的結果會因爲追求者的不同認知而改變；第四，追求者在不同的選擇結果前會根據自己的個人偏好進行排列。

2.大學生創業的目的。29.31%的學生創業的最大動力是賺更多的錢，18.1%的學生是想自己當老闆，16.38%的學生是爲了解決就業，31.03%的學生目的是體驗生活、積累經驗，5.17%的學生是因爲其他。這說明，大學生創業的動力多爲物質上的刺激，但是也有一部分學生開始注意到個人自身價值的實現和能力的提升。帕森斯認爲，個體的行爲動機是爲了達到自己預定的目標或結果，個體的行爲動機或目標要通過自身的努力獲得，行動者對目標的追求過程就是一種社會行爲，目標是一切社會行動的源泉。行動者的目標是由標準化的角色期待所決定，是由行動者根據特定的社會環境所制定。社會行動在特定的社會環境下產生，社會行動由於行動方式與行動環境的變化而失去穩定性。“在帕森斯的理論中，最重要的一點是：行動中的所有因素都受到社會系統中標準化要求的控制。”也就是說，行動者必須遵守遊戲規則，因爲這些規則都對其行動內容和方式進行了界定，行動者必須將這些規則內化爲自己的行爲準則，只有這樣才能達到目標。大學生創業目的的明確對於大學生創業實踐有着重要的影響，激勵着大學生創業實踐的產生。

（二）創業的外在影響因素

1.創業資金。如果有創業意願的調查對象要產生創業實踐，那麼創業資金來源主要是貸款、父母、自己的儲蓄和創業基金；創業資金是大學生創業實踐的影響因素之一，但不是決定性因素，因爲資金的來源不斷擴大，方式多樣。關於創業計劃與家人有過討論，但父母都覺得作爲女孩子還是要做一些比較穩定的事情，但是如果已經決定創業了，他們都會全力支持。談到爲什麼想創業，她認爲主要想鍛鍊一下自己，創業可以提升自己，給自己帶來人脈、資金等。她認爲自己創業具備的條件是可以借鑑前人經驗，因爲她身邊有創業成功的人。目前遇到的問題主要是資金問題，她認爲創業貸款是一條途徑，藉助大學生創業扶持的機會。現在，她打算申請創業貸款，準備開一個店子，賣盆景之類。

2.學校創業教育。在創業之前，大多學生會和朋友多溝通、整合身邊資源，54%的學生沒有參加過創業類講座或培訓，只有4%的學生參加過3—5次及以上。首先，通過資料收集，瞭解到學校開展的關於大學生創業方面的活動有大學生創業計劃賽，“拾悅”跳蚤市場，創業升值賽，社團開展的有大學生望社大學生講壇，大學生創業俱樂部等等。學校第四屆、第五屆大學生創業計劃賽，創業計劃書，內容涵蓋食品特產、軟件開發、農業種植、洗車服務、休閒清吧等多項內容。比如“巔峯自行車行”團隊以自行車爲銷售出租主體，提倡綠色環保，低碳生活；“公衆管家”團隊相較於西方英式管家提供新穎的服務，並做出詳盡的SWOT分析，切合當前形式的項目與準確的公司定位獲得評委一致好評；“實體果蔬鮮榨專營店”團隊上演一場“果蔬戀”，倡導“健康看得見”。第四屆、第五屆創業升值賽中“民族風韻”團隊有精心縫製的香包，其獨具民族特色的蒙古包、蒙古帽等小飾品；“青青草”團隊手工縫製的布包和髮飾。形似香囊的布包用淡紫色碎花棉布手工縫製而成，布包表面以彩珠作爲點綴，審美價值高且方便實用。從以上內容可以看出，這些創業團隊都特別強調自己的創意理念，有制定實施方案、預期目標、經費預算、風險評估、發展規劃等，對其創業計劃進行具體描述；學生能夠在一個團隊中互相合作，共享各自的創意是走向成功必不可少的條件，也爲以後同學們創業奠定了基礎。教師或專家看法：大學生創業是當前國家發展的必然趨勢，鼓勵大學生創業是順勢而爲，有利於在校學生崇尚科學、追求新知、勤奮學習、銳意創新。創業要從基礎做起，一點點積累，最終才能做大企業，做好企業。

3.社會支持。對於創業，64%的學生家人表示支持，也有14%的學生家人表示不太支持和非常不支持；具備家人支持的有創業意願的學生佔79%。可見，家人支持是形成創業意願的重要影響因素之一。在創業之前，大多學生會和朋友多溝通、整合身邊資源，54%的學生沒有參加過創業類講座或培訓，只有4%的學生參加過3—5次及以上；對於大學生創業優惠政策的瞭解程度也不高，44%的學生只是處於僅聽說的程度，不太瞭解具體的創業政策。創業政策不僅需要政府政策的出臺、媒體和社會的宣傳與支持，還需要創業者個人的密切關注。現在的大學生相較社會人士而言，既缺乏資源，社會經驗又少，而且缺乏成熟的企業管理和營銷經驗，在創業過程中容易盲目衝動，對困難也估計不足。面對嚴峻的就業和創業形勢，需要大學生自身的努力、家人的支持、學校和社會的.引導，政府的政策支持等來直接或間接促使大學生創業。社會支持不僅有家人支持、創業政策支持，還有成功創業的同輩的影響，創業是一種獲取社會資源的過程，也是一種整合社會資源的過程。這種社會資源是多面的，總的來講可分爲以下幾類：經濟資源、人脈資源、人力資源、信息資源等。在創業的過程中，一定要將各類資源有機整合，一定要讓有限的資源實現效益最大化。經濟資源是創業所需的硬件與實體建立的基礎。創業是一個從無到有的過程，對於大多數大學生創業者來說經濟資源顯得非常有限。經濟資源單薄是大學生創業者的弱項，但其也有智力、體力、時間等資源優勢，這些都可轉化爲經濟資源。人脈資源對於任何一個創業者來說都非常重要，創業過程本爲與人互動的過程，互動範圍的廣度、深度與效度直接影響到創業結果。人脈網絡關係是變動的，營造良好的人脈關係，一方面靠關係維持，這是針對已有的人脈而言；另一方面是新建關係，無中生有。除了血源以外的任何人脈關係都是在社會互動過程中建立的。在調查中發現，父輩與親戚的資源對很多大學生創業者來說影響巨大而深遠。除了要擴大人脈網絡外，還要加強深度，沒有深度的資源發揮的效能非常低，只有到達一定深度才能對創業產生好的效用。人力與信息資源對於創業來講也至關重要，人力資源只要運用到位，產生效能不可估量。但信息資源不一樣，其效用時間短，傳輸速度快，而且部分資源由於人爲的因素在傳輸過程中會大打折扣，只有確保及時有效地獲得第一手信息，才能防止機會的流失，而且很多信息本身的真實性需要每個創業者去分辨。資源整合是一門藝術，也是創業者的能力與人格魅力所在，只有高度整合資源纔能有好的創業結果，創業才能取得良好的社會效益。

三、結論及建議

（一）結論

1.創業資金來源主要是貸款、父母、自己的儲蓄和創業基金；創業資金是大學生創業實踐的影響因素之一，但不是決定性因素，因爲資金的來源不斷擴大，方式多樣。創業資金對創業者個人來說，主要還是依靠外界力量，畢竟對於在校大學生而言，沒有工作也就沒有工資，只有少部分學生依靠兼職、暑假工有自己的積蓄。

2.4%的調查對象有過創業的經歷或者正在創業，還有86%的調查對象沒有過創業經歷，說明我們學校大學生創業實踐的人數還只是一小部分，還需要積極地發掘、激勵大學生培養創新創業能力。專業的不同並沒有影響大學生對創業的認知，有無創業經歷也不是影響大學生創業意願的決定性因素。在有過創業經歷的大學生中，有4名女生、3名男生，在此次調查中，性別也不再是影響大學生創業實踐的決定性影響因素。訪談對象中大部分創業者都有好幾段創業經歷，他們能從創業經歷中得到經驗與教訓，對創業充滿信心，有過創業經歷的學生更易產生創業實踐。

3.學校創業教育活動較多，參與度較高，但影響力較小。我們學校開展的活動有大學生創業計劃賽，“拾悅”跳蚤市場，創業升值賽，社團開展的活動有大學生望社的大學生講壇，大學生創業俱樂部創業活動等等。活動對於參與者影響較大，對於未參與者影響較小，很難形成創業氛圍。

4.在社會支持方面，64%的學生家人表示支持，也有14%的學生家人表示不太支持和非常不支持；對於大學生創業優惠政策的瞭解程度也不高，44%的學生只是處於僅聽說的程度，不太瞭解具體的創業政策。社會關係網絡對於創業實踐和創業意願的影響是非常顯著的。擁有較高創業社會關係網絡密度的個體更具有創業意願，說明身邊有較多的人在進行創業活動時候會對個人產生潛在的影響。

（二）建議

1.政府要在創業資金上給予支持。政府成立相對應的創業基金，提供貸款貼息，提供大學生創業貸款優惠等等，在一定程度上可以提高大學生的創業積極性，帶動大學生創業，營造良好的創業氛圍。

2.引導創業實踐。現在大學生創業環境和父輩的環境相比發生了很大的變化，大學生應該具備創新創業能力，從激烈的市場競爭中發現市場，勇於實踐。以學校爲鏈接，政府爲推動力，企業爲平臺來實施實踐創業教育的方法。對於有創業意願的大學生來說，到企業實習可以讓大學生接觸到真正的實體企業，感受到真正的創業活動。這在一定程度上會改變大學生純理論化的單純想法，有助於其強烈創業意願的形成。要做好創業前的準備，是大學生創業前充分考慮的問題。大學生不僅要學習課本知識，還應該更多地參與到創業實踐，積極主動地參加學校組織開展的各類實踐活動和創業活動，比如大學生創業計劃大賽等。同時，也應認真學習學校的大學生創業就業指導課程，把所學的創業知識和技能運用到實踐中去，爲自己未來的創業做好準備。

3.學校開展創業教育。目前大學生的創業教育集中在創業比賽等課外活動方面，而忽視了基礎的創技能培訓。行業專家在創業技能培訓中通過案例分析給學員傳授經驗和創業理念，並且指導大學生如何制定完備的創業計劃書。高校應加強大學生的創業指導，引導學生堅持自主創業與專業知識相結合，與市場需求相結合，提高創業的成功率。提供有針對性的指導課程，根據不同的需要建立不同的創業課程。宣傳理性的創業觀念，倡導大學生根據個人自身的特點去選擇創業還是就業，到底應該如何創業等，避免大學生受到社會上的功利思想而盲目創業。

4.家庭中父母對創業的態度、家庭經濟狀況對於大學生創業的抉擇和創業模式影響十分關鍵，父母的支持也是創業者的一份力量支撐。多與有過創業經歷的同學、朋友交流，瞭解創業過程的方方面面，吸取經驗與教訓，少走彎路。同時，有同齡人的支持與陪伴，更能鼓勵創業者堅持下去。政府還應該提供政策上的優惠及扶持，提供大學生創業政策優惠，比如勞動、工商、稅務等部門給予政策上支持，對諸如戶口、檔案、減免稅、以及諮詢服務等問題給予更多關注。對於願意到西部地區或者廣大農村創業的大學生，應該給予更多政策優惠。創業是一種可以體現創新能力、創造價值、提高生產力的綜合性的社會活動。對於受過高等教育、充滿着活力的大學生，更應該具備挑戰風險、創新創造的能力，在社會實踐中敢闖敢拼。創業，並不一定每名大學生都會去創業，首先只有那些有創業想法的學生纔會有去創業的可能性，同時還需要權衡各類影響因素，然後纔會去決定是否轉化爲實踐行動。創業不僅解決了就業的問題，而且在這個過程中會促使參與者不斷地學習，不斷地發現問題、解決問題，提升自身能力，而且也促進了社會經濟文化發展，爲市場注入了活力。

參考文獻：

[1]劉志.大學生創業意向的結構、影響因素及提升對策研究[D].長春：東北師範大學，20xx.

[2]吳凌菲.基於感知創業價值的大學生創業意願形成研究[D].上海：同濟大學，20xx.

[3]蔣振文.大學生創業行爲影響因素相關分析[D].長沙：中南大學，20xx.

[4]張進寶.社會資本視角下的大學生創業研究[D].南京：南京師範大學，20xx.

[5]李媚.大學生創業行爲的影響因素研究[D].咸陽：西北農林科技大學，20xx.

[6]姚曉蓮.從創業意願到創業行爲的認知失調模型研究[D].南京：南京理工大學，20xx.

[7]鄭芳.高職院校大學生創業意識培養研究[D].南昌：江西科技師範大學，20xx.

[8]虞維佳.在校大學生創業現狀、問題與對策[D].合肥：安徽大學，20xx.

[9]王滿，李楚英.基於六因素模型的大學生創業意願影響因素分析———來自廣州的調查[J].廣州大學學報：自然科學版，20xx，(1)：90-95.

[10]王雨，王建中.大學生創業意願影響因素研究———基於社會網絡關係視角[J].經濟與管理，20xx，(3)：64-68.

　　創業策劃篇5

創業計劃書的編寫一個計劃既經設定，便會成爲人們行動的指南，人們要循着它的方向去做。因此，一個看上去似乎十全十美但卻無法實現的計劃，就好像是畫在牆上的餅，好看卻沒有辦法吃。要制訂既容易實行，效果又好的計劃，需要具備哪些條件呢?

第一，要具體。必須明確地表示具體的行動、目的和方針，可以稍具抽象性，但行動卻應明白地指出，讓負責實行這一計劃的人瞭解自己該如何去做。

第二，要有限期。目標就像是一隻無形的手，在遠方召喚着我們，所以擬定一個計劃時，必須顧及時間的設定。

第三，要具備經濟性。在費用、人員、資料等方面都有必要精打細算。

第四，要簡潔。如果計劃過於繁雜，實行時，往往會缺乏彈性。

第五，要有彈性。爲了應付條件的變化及偶然因素出現，擬定計劃時必須考慮到修改甚至變更部分計劃的可能性。

第六，要有優先順序。對於所實施的項目，要根據它們的重要性，決定先後次序。

第七，要反饋，對於計劃必須及時進行總結與反饋，這樣才能檢驗計劃的實施程度如何以及時調整計劃的可行性。創業計劃的編寫涉及到的內容較多，因而制定創業計劃前必須進行周密安排。主要有如下一些準備工作：確定創業計劃的目的與宗旨;組成創業計劃工作小組;制定創業計劃編寫計劃;確定創業計劃的種類與總體框架;制定創業計劃編寫的日程安排與人員分工。

以創業計劃總體框架爲指導，針對創業目的與宗旨，廣泛搜尋內部與外部資料。

1.包括創業企業所在行業的發展趨勢、產品市場信息、產品測試、實驗資料、競爭對手信息、同類企業組織機構狀況、行業同類企業財務報表等。資料調查可以分爲實地調查與收集二手資料兩種方法。

2.實地調查可以得到創業所需的一手真實資料，但時間及費用耗費較大;收集二手資料較易，但財務計劃、融資方案以及風險分析等內容進行全面編寫，初步形成較爲完整的創業計劃方案。

3.修改完善階段。創業計劃小組在這一階段對創業計劃進行廣泛調查並徵求多方意見，進而提出一份較爲滿意的創業計劃方案。

4.創業計劃定稿。進行定稿，並印製成正式創業計劃文本。因爲創業計劃書編寫的目的是爲創業融資、宣傳提供依據，同時作爲創業實施的規劃方案。

因此，創業計劃書的編寫除儘可能地展現創業項目的前景及收益水平外，還要展現出創業項目的可實現性。在編寫創業計劃書時，應遵循正確的方法：

第一步，做好工作計劃，使創業計劃書的寫作過程有條不紊。

第二步，始終圍繞創業產品與服務進行展開，並經常性地評估產品與服務的創業價值。

第三步，要充分尋求外部有關人員的指導與協助。

第四步，在不斷修改補充中完善創業計劃。一般來說，最終形成的創業計劃正式文本與創業計劃草案管理隊伍則主要想知道創業公司過去的成功記錄及今後的發展前景。

第一，創業計劃要重點突出、注重時效。

第二，產品服務描述使用專業化語言;財務分析要形象直觀，儘可能地採用圖表描述;戰略、市場分析、營銷策略、創業團隊要使用管理學術語，儘可能地做到規範化、科學化。

第三，創業計劃內容多，涉及面廣，因此要求創業小組分工完成，但應由組長統一協調定稿，以免出現創業計劃零散、不連貫、文風相異等問題。

第四，創業計劃要詳略得當、突出優勢，機密部分應略爲簡化，以防泄密。

創業計劃是創業的動力。好計劃是容易獲得的，僅僅有個設想與將其付諸實踐完全是兩碼事。那麼，如何找到最適合你的計劃呢?

第一，要具體。必須明確地表示具體的行動、目的和方針，可以稍具抽象性，但行動卻應明白地指出，讓負責實行這一計劃的人瞭解自己該如何去做。

第二，要有限期。目標就像是一隻無形的手，在遠方召喚着我們，所以擬定一個計劃時，必須顧及時間的設定。

第三，要具備經濟性。在費用、人員、資料等方面都有必要精打細算。

第四，要簡潔。如果計劃過於繁雜，實行時，往往會缺乏彈性。

第五，要有彈性。爲了應付條件的變化及偶然因素出現，擬定計劃時必須考慮到修改甚至變更部分計劃的可能性。

第六，要有優先順序。對於所實施的項目，要根據它們的重要性，決定先後次序。

第七，要反饋，對於計劃必須及時進行總結與反饋，這樣才能檢驗計劃的實施程度如何以及時調整計劃的可行性。創業計劃的編寫涉及到的內容較多，因而

制定創業計劃前必須進行周密安排。主要有如下一些準備工作：確定創業計劃的目的與宗旨;組成創業計劃工作小組;制定創業計劃編寫計劃;確定創業計劃的種類與總體框架;制定創業計劃編寫的日程安排與人員分工。

以創業計劃總體框架爲指導，針對創業目的與宗旨，廣泛搜尋內部與外部資料。

3.修改完善階段。創業計劃小組在這一階段對創業計劃進行廣泛調查並徵求多方意見，進而提出一份較爲滿意的創業計劃方案。

4.創業計劃定稿。進行定稿，並印製成正式創業計劃文本。因爲創業計劃書編寫的目的是爲創業融資、宣傳提供依據，同時作爲創業實施的規劃方案。

因此，創業計劃書的編寫除儘可能地展現創業項目的前景及收益水平外，還要展現出創業項目的可實現性。在編寫創業計劃書時，應遵循正確的方法：

第一步，做好工作計劃，使創業計劃書的寫作過程有條不紊。

第二步，始終圍繞創業產品與服務進行展開，並經常性地評估產品與服務的創業價值。

第三步，要充分尋求外部有關人員的指導與協助。

第一，創業計劃要重點突出、注重時效。

第三，創業計劃內容多，涉及面廣，因此要求創業小組分工完成，但應由組長統一協調定稿，以免出現創業計劃零散、不連貫、文風相異等問題。

第四，創業計劃要詳略得當、突出優勢，機密部分應略爲簡化，以防泄密。

創業計劃是創業的動力。好計劃是容易獲得的，僅僅有個設想與將其付諸實踐完全是兩碼事。那麼，如何找到最適合你的計劃呢?

第一，要具體。必須明確地表示具體的行動、目的和方針，可以稍具抽象性，但行動卻應明白地指出，讓負責實行這一計劃的人瞭解自己該如何去做。

第二，要有限期。目標就像是一隻無形的手，在遠方召喚着我們，所以擬定一個計劃時，必須顧及時間的設定。

第三，要具備經濟性。在費用、人員、資料等方面都有必要精打細算。

第四，要簡潔。如果計劃過於繁雜，實行時，往往會缺乏彈性。

第五，要有彈性。爲了應付條件的變化及偶然因素出現，擬定計劃時必須考慮到修改甚至變更部分計劃的可能性。

第六，要有優先順序。對於所實施的項目，要根據它們的重要性，決定先後次序。

以創業計劃總體框架爲指導，針對創業目的與宗旨，廣泛搜尋內部與外部資料。

3.修改完善階段。創業計劃小組在這一階段對創業計劃進行廣泛調查並徵求多方意見，進而提出一份較爲滿意的創業計劃方案。

4.創業計劃定稿。進行定稿，並印製成正式創業計劃文本。因爲創業計劃書編寫的目的是爲創業融資、宣傳提供依據，同時作爲創業實施的規劃方案。

因此，創業計劃書的編寫除儘可能地展現創業項目

的前景及收益水平外，還要展現出創業項目的可實現性。在編寫創業計劃書時，應遵循正確的方法：

第一步，做好工作計劃，使創業計劃書的寫作過程有條不紊。

第二步，始終圍繞創業產品與服務進行展開，並經常性地評估產品與服務的創業價值。

第三步，要充分尋求外部有關人員的指導與協助。

第一，創業計劃要重點突出、注重時效。

第三，創業計劃內容多，涉及面廣，因此要求創業小組分工完成，但應由組長統一協調定稿，以免出現創業計劃零散、不連貫、文風相異等問題。

第四，創業計劃要詳略得當、突出優勢，機密部分應略爲簡化，以防泄密。

　　創業策劃篇6

一、目前，寵物藥市場蘊含着巨大商機，原有生產獸藥的廠家可以考慮往寵物藥市場發展。主要表現在以下三個方面：

1、開發能治療多種疾病的複方寵物藥，特別是可外用、可口服、可注射的多用藥。這類藥物不需太大投入，只需將治病基理相近的幾種藥物組方即可。

2、生產適合寵物用的小劑量藥物。許多針對大型動物的大劑量藥和人用藥對治療寵物疾病療效確切，只需改進包裝，調整劑量即可。

3、獸藥與寵物藥有一定的關聯性，加強對獸藥的基礎研究，篩選後用作寵物藥。尤其是在針對寵物體內外寄生蟲病的製劑、新型抗菌藥物或各種飼料添加劑等方面加大研究力度。寵物美容用具未被關注的市場

二、服務介紹

1、寵物美容

2、寵物醫療

3、經營寵物服裝：

4、寵物日用品

5、寵物攝影等。

三、營銷策略

衆所周知，在市場經濟條件下，市場是企業的根本，沒有市場便沒有企業的生存，沒有市場的發展便沒有企業的發展

最近幾年的寵物市場越來越熱，我們身邊的寵物食品、用品店，寵物美容店在幾年之內增加了很多，超市裏與寵物食品、寵物用品有關的產品也由原來的一個貨架，擴展成爲一排貨架，小區周圍的小型超市也增加了寵物食品、用品的貨架，各大主流網站也開闢了寵物論壇，()到處可以瞭解到關於寵物的各種信息，寵物成了居民生活中的一部分，寵物市場進入了一個蓬勃發展的時期。

根據市場營銷策略來看，寵物企業在市場中謀發展，不僅要善於發現和了解客戶需求，而且要盡一切可能從產品質量、銷售渠道、價格、促銷方面來尋找和簡歷一個實現這一要求的可控體系。企業要想在激烈的市場競爭中取得成功，產品質量是第一要素，提高、把握產品質量是重中之重，在保證好產品質量的同事要根據市場動向，制定合理的價格，進行準確的價格定位。

四、成本預算及盈利狀況

1成本預算

開家寵物店，首先要拿出1萬元左右，參加培訓一個月左右並拿到“寵物美容師”資格證。除啦營養品跟上，還應該有專門的美容項目，所以，還應該拿出1萬元投資寵物美容設施：洗澡池、一把電剪（20xx元左右）和五個刀頭（1000元）、三四把美容剪（20xx元）、吹水機、電吹風、熱水器等。兩萬元用於進貨，在寵物用品所涉及的吃、洗、玩、住等地方，1萬元購置包含營養品在內的食品，5000元購置洗浴用品、5000元配些其他種類貨品。店鋪裝修、貨架等也得1萬元。

2盈利狀況

利潤率：按照規律，投資寵物店，半年之內不會盈利。食品、用品類毛利潤在20%左右，美容在60％左右。按照房租20xx元/月，每月營業收入超過5000元，就可保本。兩年內就能賺回本金。

五、選址

據介紹，寵物店選址的選擇是開店經營中靈活性最差的因素，需要考慮多種因素，包含周邊人羣的規模和特點、寵物的數量情況、同行競爭情況、交通的便利性、附近商家的特點、房產成本（租金成本）、合同期限、人口變動趨勢及有關的法律法規等。

六、風險迴避

儘管寵物美容這一行業前景看好，但也同樣存在風險。

　　創業策劃篇7

一、項目背景

(一)項目提出原因

1. 有市場空白，利潤豐厚(差異化市場營銷)

目前校園內銷售的大部分零食的產地都是在國內，銷售進口食品成爲我校零食市場的一個空白。進口食品專賣店尚處於引入階段, 有巨大的市場空間, 利潤較爲豐厚。

2.有需求

經過調查，在國產零食和進口零食價格差不多的前提下，約72%的同學會選擇進口的。可見進口零食較之國產零食要更加吸引大學生這一消費羣體。另外學生購買進口零食除了用於食用之外，還有將包裝製作精美的進口零食作爲禮品的特殊消費目的。再者，大學生有着強烈的好奇心，追求時尚、個性，而進口產品剛好能滿足以上需求。因此，進口零食很能吸引大學生。

3.資金充裕，風險較小，可操作性強

本次的啓動資金是50萬，足矣開設一家零食專賣店，也較能抵禦風險，具體操作起來可行性強。

二、項目環境

(一) 行業狀況

糖果、巧克力、果凍等糖類休閒食品統稱爲零食。根據產地的不同可將其劃分爲國產零食和進口零食。近幾年，寫滿外國語言、包裝精美、口感好的進口食品，不僅引出了孩子和青年人的口水，也引得不少創業者蠢蠢欲動，進口食品的銷售越來越炙手可熱，主要以加盟連鎖的方式經營。以下是近幾年進口食品的行業狀況：

◆ 利潤率高，前景可觀。中國入世以來關稅一降再降，人民幣匯率一升再升，利好的集中使進口食品的平均利潤高達40%~50%。再加上，國人對進口產品普遍有着較高的認同和追求。巨大的利潤空間和市場需求，引得這幾年來以銷售進口零食爲主的店鋪如雨後春筍般涌現。

◆ 門檻低。開設進口食品的門檻很低。開間10多平方米的小店僅需10來萬元，非常

迎合有點積蓄又急於獨立的年輕人的創業需求，成爲創業新亮點。

◆ 進口食品已在中國食品市場佔有了一席之地，但市場份額極低，同時與同類型產品及國產零食的競爭較爲激烈。各大超市、便利店已經基本被國產零食佔據。即使也會兼顧進口食品的銷售，但只是很小的一部分。要緩解同國產食品的競爭，突出產品優勢，爭取更多的消費者，開設專賣店成爲經營的最佳形式。

◆ 進口食品的安全問題，是影響行業發展的一大風險因素。今後行業的發展將致力於緩解人們對進口食品的安全顧慮，重視貨源的選擇，提供良好的消費環境。

(二) 市場的調查與分析

1. 市場分析 (市場=人羣+購買力+購買意願)

該項目的市場即商鋪的所在地--北師大。爲了更多的瞭解這一市場，事前進行了充分的調查。

(1) 人羣分析

零食專賣店在北師大市場的目標消費者是學生，年齡集中在18-25歲之間。這一年齡段的人喜歡新鮮、時尚、潮流的東西，對進口產品普遍有着較高的認同和追求。北師大學生的經濟水平多屬於中等偏上，大部分同學每月的生活費在500-1500。他們是追求時尚、新鮮的新新人類，因此，在消費零食的時候，更傾向於質優、精巧、美味的進口零食。對於吃進口零食這個概念，已基本接受。

我校的學生有購買進口零食的需求並且有着相應的經濟實力。目前，北師大學生購買零食主要通過下面幾個渠道：

A.珠影超市，OK便利店等商店或小賣部。

B.出市區如香洲的吉之島，拱北萬佳等大超市

C.學校一些創業，兼職賺小外快的同學網上開店，訂購後送貨到門。

但由於我校地理位置較爲偏僻(place)，外出購買不便(convenient);校內的產品供應商缺乏(place);產品種類偏少，價格過高(price)等諸多因素，使得這一市場在校園內仍舊空白。現在的北師大尚沒有一家專門從事進口零食銷售的商鋪。

(2) 消費者分析(消費能力，消費者心理，消費者習慣，消費者價位)

針對進口零食的消費者-在校學生進行了較爲全面的問卷調查，結果顯示有願意消費的以女生爲主。這既與北師大的男女比例(約爲3：7)相匹配，又符合女生的消費特徵。她們多喜歡購物和吃零食，平常都會有購買零食的習慣和愛好。更爲突出的是，女生幾乎同時扮演購買進口零食的決策者和購買者。女性消費者將成爲店鋪的重點推廣對象。

① 消費能力

通過調查數據顯示，北師大學生每月生活費幾乎都在500元以上，其中約有57%的生活費在1000元以上，而且近8成的學生每月零食是的支出在51元以上，佔生活費的10%左右。北師大的生活及消費水平相對其它大專院校要更高，在此開設進口零食專賣店，既有市場，目標消費者也擁有相應的購買能力。

② 消費者心理

大學生作爲年輕羣體，吃休閒食品，不再是單純的充飢。零食裏摻雜着冰凍可樂的酷，麥當勞的率性和薯條的乾脆。它是一種能夠分享的生活態度，又能夠發現純粹的生活樂趣和暢所欲言的個性化表達。學生在消費的同時也樂於增加了一種生活理念。大學生消費的原因有如下圖：

另外，購買零食除了食用之外，越來越多學生將寫滿外國語言、包裝精美、口感好的產品用來送禮。這主要是對進口食品的印象所致。

③ 消費者習慣

北師大學生要購買零食一般會在超市或便利店等商店購買，超市也有一個進口食品的貨架，但是款式依然少之又少，而且價格斐然。如果想要買進口或者其它款式的就出去市區如香洲(吉之島)，拱北(萬佳)，吉大等，極其不方便。

④ 消費價格

即使北師大的學生的消費水平不低，但是畢竟都是消費者都希望買到質優價廉的商品。因此即使在前面的分析中瞭解到北師大的學生願意購買進口零食，但是如果價格太高，任何消費者還是不能接受的，所以這家進口零食屋的零食價格定位爲中等價格。

(三) 競爭對手分析：

競爭對手主要是銷售國內、外零食的各大超市以及便利店，他們的主要優勢是：

1. 價格便宜

超市，便利店的主要零食都是國內品牌的零食及部分進口食品，並且超市便利店在前期的運作經營中，已經建立好完善的物流網，採購團隊。所以成本較低，從而使得商品價格也偏低。

2. 已擁有一定的客戶羣因爲超市，便利店的方便，價格低等特點，已經有用了一羣相當龐大的消費羣體。

(四) 項目優勢

1. 項目運作的可行性

(1)迎合趨勢

北師大學生對零食，特別是新奇，好吃的零食的需求很大。因此很多小店鋪會在原來的業務基礎上兼賣一點小零食來賺取利潤，但是種類，款式都很少。根本不能滿足學生的需求。類似的網上店鋪出現，但是質量沒有保證，款式數量等仍不能適應學生的需求。因此，開零食店是符合學生的需求並且也是一種趨勢。

(2)地理位置(進貨)

北師毗近澳門(拱北)，廣州等地，這些地方都說進口零食批發地，因此不存在着進貨不便的問題。加上網絡技術的發展，網上進貨的可能性很大。

(3)資金的充裕

店鋪租金，裝修，以及貨物的成本等所有費用不到20萬人民幣，而且這樣的店鋪因爲商品價格高，所以利潤高。加上流動成本大，還能夠在裝修，宣傳的方面下功夫。

2.項目的獨特與創新性

即使在我們學校有超市，便利店，小賣部等商家出售零食，但是沒有一家專賣零食的商家，在有市場需求的情況下，我們突破了單一零食的銷售，而是把零食重點放在了進口兩個字上，就意味着，從每一樣的小零食到貨架到整個店面的裝修，都是不同與一般的零食店，而是在包裝、裝修、整體格局上有着跟進口零食統一形象走的零食店。不單賣進口的零食，更讓進來買零食的客戶感受到與一般零食店不一樣的氛圍。在賣零食的同時，吸引客戶更多的眼光去挑選擁有他們喜歡顏色的包裝小零食，有他們中意收集的卡通人物小裝飾，有他們感興趣想去了解的某個國家零食的口味，等等。

在現階段，北師大珠海分校的學生如果想買這類進口商品必須坐車到市區，車程較遠不方便。但現在也有些學生自己在宿舍開一些小零食店，可是卻沒有質量保證，且包裝上並不是太盡如人意。我們要在北師大珠海分校校內開一家有實體店形式的進口零食店，並且在質量上有所保證，且能夠規定買滿N元就能夠送貨上門的形式，還能夠在各種節日搞一些優惠活動來吸引客戶前來購買，同時我們還能夠向客戶宣傳別的國家的節日，讓他們瞭解他們的文化，從而更加對我們的進口零食鋪感興趣。

三、市場戰略

(一)市場細分與定位

在市場上進口零食店的消費羣體是偏向於女性和小孩的,因此，我們通過這一實際情況將北師大珠海分校的市場從人口上進行細分,分爲男性市場和女性市場。在市場調查中，被調查者爲女性的佔65.97%，而男性佔34.03%。女性贊成開進口零食店的比例相對於男性來看，是較有優勢的。

1.目標市場

根據進口零食店的市場上的消費羣體，並且結合北師大珠海分校男女學生的比例爲3比7的實際情況，還有在前期的市場調查中女生市場的贊同率優勢來分析，我們得出了消費羣體：

(1)主要的消費羣定爲：女生。

針對進口零食的消費者-在校學生進行了較爲全面的問卷調查，結果顯示願意消費進口零食的絕大部分是女生。這既與北師大的男女比例(約3：7)成相關，又符合女生的消費特徵。愛吃零食是女生的天性，對於那些味道好又包裝精緻的零食，我們的進口零食店賣得部分零食有漂亮的值得收藏的包裝盒，又有着不同國家的零食口味，女生很難抵擋得住這種種的誘惑。再者，女生是現在哈韓、哈日市場的主要成員，對於這些國家的各種東西她們都會有點興趣想要去了解，因此，這兩個國家的零食也會吸引不少哈韓哈日的女性消費者。更爲突出的是，女生幾乎同時扮演購買進口零食的決策者和購買者。所以，女性是進口零食店的絕對主要消費羣體。

(2)潛在消費羣定位：男性。即使男生在零食方面不太感興趣，可是，由於我們北師大地理位置較爲偏僻，所以外出買東西十分不方便。所以在一些類似情人節、聖誕節或者是朋友生日、情侶的紀念日時，男生都需要送禮物給對方，這時進口零食店的包裝精美的零食就成爲他們的不錯選擇。

2.市場定位

(1)從前期的市場調查中我們發現，不會去進口零食店消費的主要原因集中在價格太貴上(見圖5)，所以我們在產品的價格上分兩個層次，一個是中等價格，另一個是高檔次的價格，兩個層次能兼顧到不同消費水平的客戶，並且給與客戶更多的選擇空間，打破他們認爲進口零食店的價格一定就貴的思想。

-圖5-

(2)在北師大珠海分校粵華區有一家買零食的小店，可是從店內的裝修來看，他們並沒有把重心放在店內設計上。因此，我們要把握到這一點，從競爭對手的縫隙找到我們進口零食店的競爭優勢。因此，我們決定我們的零食店店內的整體裝修風格爲大處簡約，小處精緻。從整體的購買環境上給與消費者舒適但又從小細節上覺得我們細心的感覺。

(3)我們的進口零食店選址在海華區。從調查報告中得出有52.08%的同學希望將進口零食店開在海華區，並且在海華區的年級分部較廣，離燕華區也近，能夠同時擁有兩個區域的人流量。

(二)推廣策略

進口零食專賣店店名定爲：Sugar Candy

1. 媒體廣告

根據Sugar Candy進口零食店的實體店位置--北師大校內和目標市場--在校師生，廣告宣傳手段主要選擇購買木鐸(陽臺網)網站廣告、派發傳單、在校內雜誌等廣告三種。目的是在開店初期透過廣告宣傳使Sugar Candy在短期內迅速受到目標市場的關注，至少了解該店的地理位置和主營產品，從而提高知名度。而長期的宣傳則能達到Sugar Candy店名被目標消費者認知和了解，快速爲消費者提供各種店內主營產品信息以及各種不定期的促銷活動信息，方便消費者瞭解和購買產品，從而促進銷量，最終達到增加盈利的目的

媒體形式廣告位置廣告規格發佈時間廣告數量廣告價格預期效果

木鐸(陽臺網)首頁頂部760*80，動態廣告開店一週，發佈關於開店的信息和主營產品的信息1800元/周提高知名度

傳單粵華、海華、燕華宿舍A4定期，根據不同時段主打產品印製傳單和促銷信息5000張0.1元主動爲消費者提供信息，促進購買

櫥窗廣告門面上的玻璃櫥窗長期，根據主營或促銷產品的不同而定期更換凸顯店鋪風格，以商品本身爲主體，最直觀地展示產品，傳達給消費者真實可靠的產品形象

校內雜誌內頁A55000策600元/期提高知名度

學生活動贊助校內贊助商5000元-8000元/年提高知名度、美譽度

合計

2. 讓利打折

(1)產品組合促銷

組合方式：A同品牌產品組合B同類產品組合C熱門產品與非熱門產品組合D禮品包組合

組合方式內容效果

同品牌產品組合同品牌不同類產品組合，或同品牌同類不同口味產品組合。如Hario酸酸薯條+Hario多種水果味小熊糖QQ糖。用各種方式將產品重新組合包裝，優惠銷售。即使組合起來的產品比單件銷售便宜，但組合銷售能讓客戶感到優惠，增加銷售量，薄利多銷。

同類產品組合同類產品不同品牌不同口味產品組合。如芒果乾+榴蓮幹。

熱門產品與非熱門產品組合銷售量較好的產品與銷售量不那麼好(但質量和檔次跟熱門產品差不多)的產品組合。

禮品包組合根據客戶的需要，將各種類別、口味的糖果零食搭配組合，包裝成精美的禮品包。(產品客戶可自行挑選，包裝免費)

(2)節假日打折促銷

節日期間打折促銷，如情人節、聖誕節、萬聖節、感恩節等等，迎合學校師生慶祝節日的心理，配合推出各種讓利打折產品，以吸引客戶。

假日前打折促銷，寒暑假師生離校回家，部分外地學生會購買一些進口零食或特產當手信帶回家，配合客戶心態推出打折活動，促進銷售。另外，在放假之前也應儘量把產品都銷售出去，以免滯銷，因此此時打折促銷是在不失成本的基礎上進行最後的盈利衝刺。

3、買滿即送

4、Vip卡

發行會員卡有兩個目的：

(1)方便管理會員，及時瞭解客戶需要，適時適當提供能夠滿足客戶最大需要的便利和服務。

(2)給老客戶讓利，提供更大的價值服務，從而穩定客戶的忠誠度。

四、店鋪運營

(一)渠道(進貨)

1.概述

由於進口零食種類繁多，渠道多樣且在價格上存在很大差異。作爲一家初等規模的商店，不可能像春之花、萬寧一樣直接從製造商那得到低折扣。所以我們在渠道選擇上力求高質低價，儘量減少物流及中間商成本。

在商店運營的前期我們選取了兩個主要的進貨渠道：網購+直接批發，隨着經營經驗的積累能夠適當加以修改與完善。

2.詳細分析：

(1)網購特點：機動靈活，種類齊全，但質量風險大。

通過淘寶、阿里巴巴、各類零食批發網能夠找到豐富的產品來源，但是無法現行驗貨，無法確保產品質量及物流途中是否有損壞。

直接批發：

(2)初期接洽較爲困難，但是待雙方形成信賴關係後可維持長期合作關係。

澳門、廣州有着衆多的進口零食批發商，通過他們能直接拿到低價優質的產品，但是在貨源的種類就會被限制。

3.初期貨源

廣州：越秀區一德路，白雲區增槎路的新源食品批發市場、增槎路711號的東旺食品批發市場;

澳門：珠海與澳門一水之隔，能夠與澳門零食批發商洽談合作，定期送貨。

另外，香港也可作爲貨源地之一。

(二)預算與收益分析

1. 基本資金需求

按基本費用及開張一個月內成本來計算。

項目名稱單價數量總價

租金130元/平米20平米2600元/月

裝修材料費用400元/平米20平米 8000元

人工費40元每人每日5人/15天3000元

稅金X*3.44% ----378元

小計： 11378元

室內物品購入大型陳列架650元3個1950元

儲物頂櫃800元/延米4延米3200元

收銀臺500元1張500元

椅子50元2張100元

收銀機1000元1臺1000元

電腦約4000元1臺4000元

小計： 10750

水電1元/度約45度/月45元

僱員費用1200/人1人1200元

總計：25973元

註釋：

① 材料費用包括地板、潔具、燈具、五金。因考慮到校內店鋪原有簡單裝修，我們的二次裝修主要突顯風格，成本不用太高。

② X爲材料費用與人工費的總和。

③ 水電費因季節不同而增加或減少，此處爲12個月平均值。

2. 投資回收計算

項目名稱費用

裝修11378元

室內物品10750元

租金、水電、員工費50940元/年

首批進貨25046元

流動資金10000元

總計108114元

計算：

進口零食店的利潤爲5成-6成。

每月固定成本=50940/12+(11378+10750)/60+8000=11613元

備註：裝修和室內物品預計使用5年，在5年內不做根本性的變動。

每月銷售額平均爲1.6萬元(參照學校其他店鋪資料得出)即：銷售額約19萬/年

盈利金額約爲：5000元/月即：6萬/年

(三)風險

開店經營生意多多少少會存在一些風險，開進口零食店也不例外。進口零食屬於中高檔零食，價格較貴，相對於國產零食店而言，開進口零食店的風險較大，以下是我們此次開進口零食店將會面臨的風險。

1. 進口零食成本較高

進口零食一般包裝精緻，外形輕巧，相對於國產零食而言，屬於中高端的精品零食。所以，進口零食的成本相對於國產零食而言，會較高。成本較高，導致零食的售賣價格也較高，與同類產品的國產零食相比，明顯沒價格優勢。

2. 貨品滯銷

進口零食價格較貴，一般會購買的消費者都是經濟條件較好的或者是喜歡外國零食的人，但相對於經濟一般的消費者而言，由於在國產零食中也有同類產品，所以他們會傾向於購買價格較低的國產零食。消費外國零食的人少，就會導致貨品積存，產生滯銷的情況。

3. 零食的質量衛生

進口零食的貨源衛生極其重要，有些廠家因爲個人的私利，會向批發商售賣一些質量有小問題的零食。廠家覺得小小的質量問題不成問題，但是，若發生消費者因吃某零食之後中毒事件，就會牽連批發商，給批發商造成一定的經濟、精神、聲譽、誠信損失。

還有，進口零食價格較貴，出現滯銷狀況時，會使用一些促銷活動，但是，這時的零食都將近保質期，由於天氣的原因，零食開始會發生變質現象。

4. 進貨運輸過程中的貨物缺損

零食從出產到商家手裏需要借用交通工具進行輸送，零食在運輸過程中會發生碰撞，導致外觀的變形。例如，易碎的餅乾會在運輸途中被擠壓，造成餅乾破碎;鐵罐的飲料由於運輸過程中大力的碰撞，鐵罐會發生變形。消費者是不會購買缺損的零食的，所以，貨物缺損也是商家的一個投入風險，爲避免此風險，應該和零食廠家商定運輸造成的零食缺損問題。

5. 進口零食觀念傳達難

進口零食一般價格較高，由於精緻的外包裝，看起來就像精品一樣。目前，吃外國零食對於很多人來講屬於一種高消費，他們會認爲國產零食物美價廉，不需要吃貴的外國貨。所以，要逐漸把外國精品零食觀融入到年輕一代，需要一定的投入和耐心。

6. 進口零食店面選址要求高

進口零食的價格即使比國產零食高，但是它的利潤空間並沒有想象中的大，爲了保證客流量，店鋪的選址就要在繁華地帶，而這些繁華地帶的租金投入要比一般的店面高。另外，繁華地帶周圍一般會有其他的超市，零食店，水果店等等，這無形中就形成了進口零食店的競爭對手。

我們此次的進口零食店選在海華7棟樓下，這裏是北師大的購物繁華地帶，能保證客流量。但是，周圍有OK便利店、超市、水果店，這又形成了進口零食店的競爭對手。有些學生本來想去買進口零食的，突然看了一下其他的零食或水果，就改變了想法。所以，進口零食店的地址好壞也會是開進口零食店的一個風險。