銀行期繳保險銷售話術

銷售人員在與客戶溝通時，熱誠表現出來的興奮與自信能引起客戶的共鳴，從而相信他說的話，樂於接受。

營銷員：先生，請問您對保險這種理財方式怎麼看呢?

客戶A:對於保險這種理財方式，我一般是不考慮的，覺得不可靠。

營銷員：那對於銀行儲蓄呢，您覺得安全嗎?

客戶A:這種方式是我經常用的呢，覺得很安全可靠，有保障。

營銷員：最近有個“銀行”，推出了一款新的產品，在客戶每年定期存款期間，本金不動，每三年返還一筆錢，數目遠高於其他銀行這筆本金三年的利息總和。存款期間如果客戶發生意外，可以獲得高出存款總額兩倍以上的現金補償，並可取回全部本金，如果客戶安然無事，存款期到了可以取回全部本金。

客戶A:這是哪個銀行呢?有這麼好的福利。

營銷員：就是我們保險公司呀，我們最近推出了銀行保險儲蓄，針對的就是銀行儲蓄，可以保障我們財產的安全哦，

客戶A：保險公司怎麼也有儲蓄呢?

營銷員：保險除了保障之外，還有理財的作用哦，保險儲蓄給您的利益是本金+利息+保障(分紅)，這樣算來比銀行還划算哦，其實，我們掙錢無非是爲了孩子，爲了老的時候有錢花，不是嗎?

客戶A:是的，你說的很對。

營銷員：我們當然不想讓意外發生，但是您想想意外是我們無法預測的，如果我們沒有保險的保障，發生了意外，醫療費就給家庭帶來了負擔，如果您把錢存銀行了，存的是死期的話，遇到緊急的情況還要把錢取出來，這樣就很不划算了，如果是保險儲蓄，你是可以隨時取走用的，這樣很方便也很划算的。

客戶A:你說的對，這樣一來我是該考慮一下保險儲蓄了。

其實，無論是哪個行業的營銷，都沒有固定的模式，無非需要兩點：第一，你的產品很好。第二，纔是營銷的技巧。這個還是要隨機應變的，不同的客戶會提問不同的問題哦，所以說還是根據自己的經驗來比較好。

銀行保險銷售話術：談判技巧

技巧1、敘述技巧

敘述就是介紹己方的情況，闡述己方對某問題的具體看法，使對方瞭解己方的觀點、方案和立場。談判過程中的敘述大體包括入題、闡述兩個部分。採用恰當的入題方法，先談細節，後談原則性問題，或先談原則，後談細節問題，從具體議題人手。

技巧2、提問技巧

提問在談判中佔有明顯地位，目的是爲了獲取信息，或是爲了迴避答覆問題，也可以是爲了緩和氣氛。談判時，有目的的向對方提出各種問題，是爲了摸清對方的情況，掌握對方的意圖。只有如此，才能定出自己的策略。提問可以引導對方的思考方向。同樣對方也會採取提問的方法，這時己方就要巧妙地回答，

技巧3、答覆技巧

回答問題時，纔不使自己處於被動的地位。需要注意回答對方提出的問題之前，自己要留有一定的思考時間。可以以資料不全或不清楚對方的意圖爲藉口，暫時拖延回答。在沒有完全瞭解對方提問的.意圖時，最好不要回答。有些問題不值得回答，可以一笑了之。對不宜正面做出回答的問題，要迂迴回答。

可以讓對方再闡明提出的問題，以爭取思考的時間。以守爲攻，學會反問。

技巧4、說服技巧

作爲一名談判人員，不僅應是一位文化方面的多面手，而且應是一位具有表演才能的語言大師。作爲一個談判班子，語言上的默契配合也是相當重要的。因爲商務談判成功的關鍵不僅在於談判人員能夠熟練運用各種談判語言，更重要的還在於能做到各種談判語言的協調配合。

技巧5、態度技巧

在談判過程中，談判者的態度對協議的達成有着十分重要的影響，直接影響着談判的成敗。大多數談判者都願意與頭腦清晰，言之有物，爲人謙虛，態度誠懇，儀表整潔，出口定釘的對手進行商談。良好的印象會促使對方認真坦誠地與己方交換談判意見，共同促進交易。如果擁有誠懇的態度、耐心的說服，就會避免產生對抗情緒，保證談判的順利進行。