保險商品營銷的“以人爲本”原則

保險商品營銷是以人爲出發點並以人爲中心的營銷活動。保險商品的經營者需要時刻面對自己，面對顧客，並實現三者利益統一的.營銷活動。

（１）面對自己

保險營銷者必須首先面對自己，正確地瞭解自己的所需所求，並使其經營活動令自身滿意。只有使其自身獲得滿意，纔有可能令他人滿意。

（２）面對員工

從一定意義上講，員工也是顧客，令顧客滿意，必須首先令員工滿意。因爲，保險營銷活動在很大程度上要通過員工們的共同努力來實現，如果沒有員工的滿意，又怎麼能指望其行爲令消費者滿意呢？因此，關心員工的成長，注重員工道德的培養，使每個員工都樹立起敬業精神和主動精神，是保證營銷成功的關鍵。

（３）面對顧客

保險營銷的最終目的是實現顧客滿意。因此，保險經營者要面對顧客，要能夠從顧客的需求出發，不斷開發和提供滿足顧客需求的產品和服務；要能夠針對顧客對外界事物認知的特點，有的放矢地開展營銷活動；要能夠維護顧客的根本利益，向顧客提供滿意的服務。