個人工作心得體會(14篇)

我們從一些事情上得到感悟後，不妨將其寫成一篇心得體會，讓自己銘記於心，這樣有利於培養我們思考的習慣。那麼寫心得體會要注意的內容有什麼呢？下面是小編收集整理的個人工作心得體會，歡迎閱讀與收藏。

個人工作心得體會 篇1

時間很快，20xx年眼看着就要已往了。20xx年保安部在大成各級領導的大力支持與眷注指導下，在其它部門的共同下，經過全體員工的起勁，連合協作，任勞任怨，比較圓滿地完成了大成郡各項安全守衛工作;部門所負擔的日常工作和一些臨時性任務，部門的工作也取得了一定的成績。總體來說，保安部已慢慢邁向正規化，成長趨勢傑出，但在工作中還存在一些不足之處，現將這一年的工作做以總結，以便揚長避短，承上啓下爲來年工作打下堅實的基礎。

一、內部治安工作

1、人員變動情況：保安部原編制共計xx人(經理x人，主管x人，領班x人，保安員x人)，爲加強夜間管理力度和內勤事務的管理，經公司領導批准，x月份入職兩名內保;x月份入職一名文員。本年度保安部先後有x名內保離職。因工作需要，本年度有x名內保調至世寧大廈保安部，先後又有內保x人入職。現保安部人員共計xx人，並順利完成了部門內離職及入職人員的交接和培訓工作。

2、保安部除每月定期召開部門全體會和領班會各x次之外，每月還對車場管理員、外保進行x次業務培訓。x月份進行了x次全體內、外保參加的消防水泵原理的現場講解培訓;x月份對全體內、外保進行了x次質量管理程序文件的培訓;x月份對全體內、外保進行了x次應對突發事件(火警、停電、跑水)程序的培訓。

3、20xx年度，公司開始做三標一體質量體系認證工作，保安部按管理公司要求認真落實貫標工作，在三次內審中，保安部對出現的不合格項認真分析，查找原因，從第一次內審的xx個不合格項、第二次的x個不合格項直至第三次的x個不合格項，徹底進行了整改，並落實到工作中和每位員工，保安部力爭順利通過內審和外審工作。

4、20xx年度保安部已將全部整層客戶單元的使用區域“防火安全協議書”全部簽定完成。並完成大廈內所有客戶檔案的存檔工作。

5、全面完善大廈內及停車場108個監控點和巡更系統的安裝調試工作，並投入正常使用。

6、保安部按照公司和管理處指示嚴格控制大廈進出人員，並做好進入大廈人員測量體溫、檢查客戶卡、來訪人員登記等工作，確保大廈內無一例非典、疑似人員，有效保障了大廈正常運行和工作秩序。

7、保安部對各公司的消防封存鑰匙工作已完成，共有封存鑰匙xxx把，門禁卡xx張。

8、完成20xx年施工現場管理和檢查工作，處理施工隊各類違章xx起，全年辦理違約金xxxx元，全面保證了二裝施工期間的治安、防火工作，沒有發生一起治安、冒煙事件。

9、20xx年保安部辦理施工人員出入證xxx個，辦理臨時出入證xxxx人次，嚴格落實好施工人員及搬家送貨等外來人員憑證進出大廈的管控工作。

10、本年度特別事件記錄共xx起，保安部完成各類特別事件的取證、填寫和處理及上報工作，並且將涉及其它部門的特別事件抄送給有關部門，做好內部及各部門的協調工作。

11、本年度共登記撿拾物品xx起，其中認領xx起，xx起無人認領，保安部完成撿拾物品的登記、封存、保管、認領的各項工作。

12、本年度保安部在巡視中發現推銷人員xx起，對推銷人員進行教育及登記並讓其寫出保證書，承諾不再來大廈進行推銷。有效的保證了各單元客戶的正常工作秩序。

13、本年度共協助各種會議活動xx次，全面保障了會議的正常有序召開;其中xx月xx日保安部爲保障世寧大廈開業而召開的慶典活動，共出動保安人員xx餘人，圓滿順利的保證了慶典活動的召開。

14、本年度規範了保安部對講機使用的信道及編號工作，保障了各部門之間的正常通訊互不干擾和部門內通訊的規範化，嚴格落實誰使用誰負責的交接制度。

15、本年度保安部嚴格落實好清運施工垃圾的監督管理工作，共監督清運建築垃圾xxxx車。

16、保安部完成了《保安部運行手冊》的編制工作，並且專門安排培訓，傳達至每一位員工。

17、本年度保安部參加了“花園路綜合辦”的各種安全會議4次，並且對本部門員工傳達了各次會議的相關內容。

二、消防管理工作

1、消防系統的設備、設施(消防主機、噴淋、煙感、溫感、插孔電話、手報、防火捲簾門、消防廣播，聲光報警等)的安裝和改造已全面完成，並正常運行使用。

2、本年度消防主機報警統計：火警xxx次，動作xxx次，故障xxx次，所報火警全部覈實均爲誤報，動作與故障已全部排除，確保消防主機的正常運行，達到零故障。

3、本年度完成大廈各公共區域和重點部位的滅火器配備工作，各類滅火器共配備xxx具，其中x公斤乾粉滅火器配備xxx具、二氧化碳滅火器xx具、乾粉手推車4具，並對大廈內需要年檢的滅火器150具進行了年檢，保證了大廈內所有滅火器材均處在良好狀態。

4、完成大廈各層消防安全疏散指示圖(共貼出xx份)標識的張貼工作，完成各層消防栓箱粘貼封條和滅火器箱的警示標語工作，共貼消火栓封條xxxx張。

個人工作心得體會 篇2

常常想，服務員這一職業，因它的多面性、不規律性、危險性...等等諸多工作特性，所以決定了想要做好它，確實不容易。它需要我們不僅要有對工作的滿腔熱忱，更要有一顆追求完美的心。

現在，當我們終於實現了當初的夢想。可我們又做得怎麼樣？工作懶懶散散，妝容馬馬虎虎，甚至言辭冷漠，態度生硬... 其實在生活中，我們每一個人隨時隨地都面對着別人審視的目光，你能過關麼？就好象我們的客人，其實他們就是你每天都要面對的“考官”。你做到彬彬有禮了嗎？你做到和藹可親了嗎？你做到高貴典雅、端莊大方、聰明伶俐、沉着冷靜、機智果斷了嗎？你做到無可挑剔了嗎？你做到了多少？

你做到了多少，也就意味着“考官”能給你打多少印象分，也就意味着他將決定以怎樣的態度對待你，是尊重？是信任？抑或是冷漠，甚至輕視？人與人之間其實就是相互的，別人對你的態度，實際就是你自身言行的一面鏡子，不要總去挑剔鏡子的不好，而是應更多地反省鏡子裏的那個人哪裏不夠好，哪裏又需要改進。

具體到我們的實際工作中，也就是要求當你負責內務工作的時候，你是不是一個很好的“內應”，工作得很“漂亮”：動作麻利，收拾得很乾淨，東西永遠準備在別人需要之前，做一個堅實的後盾，保障着外部工作的順利進行；當你身處外部工作時，你有沒有化身成一位美麗的“天使”，帶着“蒙娜麗莎”那般永恆的微笑，以無限的愛心和耐心去面對“上帝”們，愛常人之所不能愛，忍常人之所不能忍；當你是一位領班時，你能不能協調和組織好每一個崗位，既着眼於大局，又注重細微，既關注客人感受，又關愛年輕人員的成長，幫助她們儘快地進入工作角色。當有不正常的事情發生時，你還能沉着、機智、果斷的面對，拿出“兵來將擋”的氣魄。

如果說，服務工作是一種很辛苦的職業，那就讓我們投入到這種“苦”中去鍛鍊自己吧，“玉不琢不成器”，終有一天，你會發現，它已使我們變得更堅韌，讓我們更寬容，更豐富，同時也更美麗！

實習將近三個月了，時光匆匆如流水。雖然在這過程中有苦澀，有抱怨，但也有快樂，有喜悅，最終在愉悅的心情中進行着自己的實習生活。這三個月的時光，給自己留下了很多的思考，我真正的感覺到了教育的失衡。

一、就是學生對老師的適應和老師對學生的適應。例如我現在接手兩個班的語文學習。在和學生的交流中我明顯可以感覺的到，學生不喜歡適應教師這種方式，他們抱怨，自己不停的適應新老師，適應新的教學方式，可是但每次當完全適應的時候，馬上就要結束，又要適應新的了。

二、實習現階段對於我們來說是不成熟的，實際上現在我們很多的條件，都不能和實習相配。我們對於學生的思維還有行爲無法做到完全的瞭解，在一定程度上對他們好多的行爲方式感到不解和困惑，以至於無從下手地解決，但是另一方面，因爲我們是大學生，跟學生的年齡還有心理年齡比本校教師有優勢，學生們樂於向我們尋求幫助，當然我也很樂意幫助他們，從這來說，我們對學生的瞭解會更細緻入微。

三、還有就是實習老師對實習學校人文環境的適應問題。實際上每一個學校，在歷史的前進過程中都慢慢的形成了自己學校的一些獨特的認爲環境，這些環境，讓我們要有一個適應過程，就像學生說的，當我們適應了也就是要離開的時候了。有時，我們會聽到實習學校老師對我們的評價，有好的也有負面的，說句心裏話，有幾個人不想把工作做好呢，可是有時候不是你想了就能完成的，因爲還有很多現實的因素。例如在問題學生上。和很多的老師交流過，對於問題學生，我們都是無法全身心的投入。現在教育中的各種矛盾，一處理不好就會升級，特別是在教育問題學生方面，由於我們是實習老師的身份，在這方面更是特別的敏感，相對於教學成績，在學生的管理上，我們都是抱着，希望自己半年的支教生活能平安的結束，不要發生意外，就是成功的了，在這些意外的面前，自保或許是最好的了，平安或許是我們最大的心願了。所以在這個意義上，對於一些問題學生是不公平的。

歲月無痕，但我知道自己到現在爲止，三個月的時光不會是沒有痕跡的。因爲它真實的在我生命中，成爲了我的記憶。三個月是自己人生的一段歷程，無論這中間，我有過這樣的情緒，我都想認真的把自己的感受寫下。

個人工作心得體會 篇3

時間在忙忙碌碌中飛快流逝，20_年轉眼即逝。這是充滿挑戰的一年，也是幸福充實的一年。我忙碌着，也快樂着，現將一年工作總結如下：

1.堅定信念，提高思想覺悟。

我作爲一名黨員，一名教師，始終一如既往熱愛我從事的教育事業，積極參加學校的各項政治學習和踏實肯幹，認真研究，在工作中不斷歷練自己的各項能力，在工作中不斷磨鍊自己的工作水平。作爲教科室主任，我時刻以教師爲重，全心全意地爲教師的發展服務：在佈置工作時，儘量用商量的語氣和老師們講清要求;認真做好教師和教研員之間的橋樑紐帶工作，爲教師的業務提升提供有力保障;老師們在工作中碰到困難的，我也總是能傾我所能，全力幫助。

2.加強科研，營造科研氛圍。

1)讀書活動。組織教師認真學習教育教學理論，加強教師的理論積澱。學校印發《浙江省中國小學科教學建議》人手一份，教師們在學科定位後，把全校教師分成語文、數學、綜合類三大陣營，每月在教師會議室組織相關教師進行理論知識的學習，通過討論、自學等一系列的形式增加各任課教師的理論學習水平。學校爲每位教師免費徵訂教學刊物，讓教師結合自己教育教學實踐，邊學習、邊實踐、邊反思、邊總結，把教育科研知識的普及、應用貫穿於整個教育教學過程的始終。除了引導教師閱讀專業書籍外，還鼓勵教師廣泛閱讀，組織教師參加浦發杯徵文比賽。

2)教學教研。樹立“科研興校，科研興教”意識，教育科研與教育教學實際緊密結合，引導教師關注、發現、反思教育教學中的真實問題，並從中選擇研究的課題。選擇課題要遵從“小”而“實”的原則，在學科教學中發現問題，在教育教學管理中發現問題，從當前教學改革的實踐中發現問題，從成功經驗中找出自己需要深入探索的問題等。在20_年，全校80%以上的教師有自己的課題，其中王雁玲、朱燕英、徐嶽燕、龔圓圓四位老師的課題在蕭山區立項;鼓勵教師們通過多渠道、全方位收集科研信息，記教學隨筆，我會及時的整理出論文評審的渠道和及時的熱點，並指導教師進行論文的修改，幫助教師們有針對性的進行科研。一年來，全校共有11人次在區、市、省、全國級的論文獲獎或發表，佔全校公辦教師的57。9%。

3)課堂教研。我校採用走出去，請進來的辦法，爲老師們搭建多個課堂展示平臺。施雅萍、徐勤茂老師加入了“錢亞芳工作室”，接受特級教師常態化的指導。3月3日，我校尤澤峯老師在區品德四年級問題及疑難解析活動中執教了觀摩課《走進新時代》。四月份王雁玲代表我校參加蕭山區青年教師語文教學課堂展示，我校全體語文老師一起與她共同磨課，課前，就教案進行研討，課後再認真修改，大大提高了各教師對上課與評課的認識。5月19日，我校還承辦了“探求語文本真、追求教學質效”爲主題的“詩意山水”共同體語文教研活動，同時邀請語文教研員虞勇軍老師作現場點評和“讓學”的講座。下半年，針對許多班主任在如何有效的開展主題性班隊課方面的一些困惑，我校在六(1)班舉行了一次“以愛育愛”爲主題的班隊活動研討課，這節研討課，得到了全校聽課教師的一致好評。在校內，我們也組織青年教師多次開展語文、數學的教研活動，並邀請鎮內名 師嚴_、汪_來校聽課、點評。在每一次教研活動中，從研討課前的備課、教學準備到聽課及課後的評課總結上，教科室都認真組織，精心籌備，努力把教研工作做得更好，儘量提高每個教師的教學水平。

3.立足本職，做好分管工作。

我在承擔着學校教科研工作的同時，還分管着學校的德育、繼續教育、家長學校、校園文化等工作，雖然工作千頭萬緒，但我還是認真學習，抓好各線工作。

1)繼續教育。由於今年是“_”的第一年，所以繼續教育在政策上有了很大變化。爲了讓老師們儘快適應變化，能拿足學分，我認真學習文件，及時傳達文件精神，使每位老師明確自己的學分現狀和努力方向。爲每一位老師在省繼續教育平臺上註冊信息，選課審覈;組織教師參加杭師院的網上培訓，對於個別老師，多次進行個別輔導;開展每學期的校本培訓項目上報，組織各項培訓有效有序的開展。

2)德育工作。積極協助校長抓好德育工作，把德育工作形成一個系統工程，使學校德育工作穩妥有序的開展，繼續將“以愛育愛，給生命抹上愛的底色”作爲我們學校的德育特色，從“處處能看到、時時能聽到、常常能講到”三方面入手營造良好的德育環境。開展豐富多彩的主題月活動，持續爲敬老院獻愛心十八年。

3)家長學校。嚴格參照“區示範性家長學校”標準要求自己。家庭教育規範、有序，並形成系列化。定期召開家長委員會，家長會，邀請瓜瀝二小沈冬梅老師爲一年級家長做了“美好習慣決定美麗人生”家庭教育報告;邀請教研室沈嵐老師爲全校家長作了“親子共讀”家庭教育報告，每項活動都有記載情況。

雖然身兼數職，但我也積極深入教學第一線。現在我擔任一個班的語文課，另加兩節信息技術課，每節課我都認真去備課，並運用課堂改革新理念去組織教學。

4.認清不足，找準努力方向。

作爲學校的教科室主任，我深深地認識到自己在理論知識，文化修養和管理能力方面的不足，對教師引領能力的缺乏，因此加強學習，不要讓好文章好觀點成爲文字垃圾;加強反思，不要讓好主意好點子成爲過眼雲煙;加強交流，不要讓好智慧好成果在頭腦中腐爛;加強積累，不要讓好措施好成果只是曇花一現。這成爲了我努力的方向。

個人工作心得體會 篇4

20xx年，同樣有着許多美好的回憶和諸多的感慨。 20xx年對於白酒界來講是個多事之秋，雖然20xx年的全球性金融危機的影響在逐漸減弱，但整體經濟的回暖尚需一段時間的過度。國家對白酒消費稅的調整，也在業界引起了一段時間的騷動，緊接着又是全國性的嚴打酒駕和地方性的禁酒令，對於白酒界來說更是雪上加霜。在這樣坎坷的一年裏，我們蹣跚着一路走來，其中的喜悅和憂傷、激情和無奈、困惑和感動，真的是無限感慨：

一、負責區域的銷售業績回顧與分析

(一)、業績回顧

1、年度總現金回款110萬，超額完成公司規定的任務;

2、成功開發了四個新客戶;

3、奠定了公司在魯西南，以濟寧爲中心的重點區域市場的運作的基礎工作;

(二)、業績分析

1、雖然完成了公司規定的現金回款的任務，但距我自己制定的200萬的目標，相差甚遠。主要原因有：

市場基礎還是很好的，只是經銷商投入意識和公司管理太差，以致我們人撤走後，市場嚴重下滑。這個市場我的失誤有幾點：

(1)、沒有能夠引導經銷商按照我們的思路自己運作市場，對廠家過於依賴;

(2)、沒有在適當的時候尋找合適的其他潛在優質客戶作補充;

4、整個20xx年我走訪的新客戶中，有10多個意向都很強烈，且有大部分都來公司考察了。但最終落實很少，其原因在於後期跟蹤不到位，自己信心也不足，浪費了大好的資源!

a 、上半年的重點市場定位不明確不堅定，首先定位於平邑，但由於平邑市場的特殊性(地方保護)和後來經銷商的重心轉移向啤酒，最終改變了我的初衷。其次看好了泗水市場，雖然市場環境很好，但經銷商配合度太差，又放棄了。直至後來選擇了金鄉“天元副食”,已近年底了!

b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質量差(大都小是客戶、實力小);

c、公司服務滯後，特別是發貨，這樣不但影響了市場，同時也影響了經銷商的銷售信心;

2、新客戶開放面，雖然落實了4個新客戶，但離我本人制定的6個的目標還差兩個，且這4個客戶中有3個是小客戶，銷量也很一般。這主要在於我本人主觀上造成的，爲了回款而不太注重客戶質量。俗話說“選擇比努力重要”,經銷商的“實力、網絡、配送能力、配合度、投入意識”等，直接決定了市場運作的質量。

3、我公司在山東已運作了整整三年，這三年來的失誤就在於沒有做到“重點抓、抓重點”,所以吸取前幾年的經驗教訓，今年我個人也把尋找重點市場納入了我的常規工作之中，最終於20xx年11月份決定以金鄉爲核心運作濟寧市場，通過兩個月的市場運作也摸索了一部分經驗，爲明年的運作奠定了基礎。

二、個人的成長和不足

在公司領導和各位同事關心和支持下，20xx年我個人無論是在業務拓展、組織協調、管理等各方面都有了很大的提升，同時也存在着許多不足之處。

1、心態的自我調整能力增強了;

2、學習能力、對市場的預見性和控制力能力增強了;

3、處理應急問題、對他人的心理狀態的把握能力增強了;

4、對整體市場認識的高度有待提升;

5、團隊的管理經驗和整體區域市場的運作能力有待提升。

三、工作中的失誤和不足

1、平邑市場

雖然地方保護嚴重些，但我們通過關係的協調，再加上市場運作上低調些，還是有一定市場的，況且通過一段時間的市場證明，經銷商開發的特曲還是非常迎合農村市場消費的。在淡季來臨前，由於我沒有能夠同經銷商做好有效溝通，再加上服務不到位，最終經銷商把精力大都偏向到啤酒上了。更爲失誤的就是，代理商又接了一款白酒--沂蒙老鄉，而且廠家支持力度挺大的，對我們更是淡化了。

2、泗水市場

雖然經銷商的人品有問題，但市場環境確實很好的(無地方強勢品牌，無地方保護----)且十里酒巷一年多的酒店運作，在市場上也有一定的積極因素，後來又拓展了流通市場，並且市場反應很好。失誤之處在於沒有提前在費用上壓住經銷商，以至後來管控失衡，最終導致合作失敗，功虧一簣。關鍵在於我個人的手腕不夠硬，對事情的預見性不足，反映不夠快。

四、部分老市場的工作開展和問題處理

由於以前我們對市場的把握和費用的管控不力，導致20xx年以前的市場都遺留有費用矛盾的問題。經同公司領導協商，以“和諧發展”爲原則，採取“一地一策”的方針，針對不同市場各個解決。

1、滕州：雖然公司有費用但必須再回款，以多發部分比例的貨的形式解決的，雙方都能接受和理解;

2、微山：自己做包裝和瓶子，公司的費用作爲酒水款使用，自行銷售;

3、泗水：同滕州

4、嶧城：尚未解決

通過以上方式對各市場問題逐一解決，雖然前期有些阻力，後來也都接受了且運行較平穩，徹底解決了以前那種對廠家過於依賴的心理。四、“辦事處加經銷商”運作模式運作區域市場

根據公司實際情況和近年來的市場狀況，我們一直都在摸索着一條運作市場的捷徑，真正體現“辦事處加經銷商”運作的功效，但必須符合以下條件：

1、市場環境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保護過於嚴重、地方就太強等;

2、經銷商的質量一定要好，比如“實力、網絡、配送、配合度”等;

辦事處運作的具體事宜：

1、管理辦事處化，人員本土化;

2、產品大衆化，主要定位爲中檔消費人羣;

3、運作渠道化、個性化，以流通渠道爲主，重點操作大客戶;

4、重點扶持一級商，辦事處真正體現到協銷的作用;

五、對公司的幾點建議

1、加強產品方面的硬件投入，產品的第一印象要給人一種“物有所值、物超所值”的感覺;

2、完善各種規章制度和薪酬體制，使之更能充分發揮人員的主觀能動性;

3、集中優勢資源聚焦樣板市場;

4、注重品牌形象的塑造。

個人工作心得體會 篇5

本學期，語文教研組在教導處的直接領導下，在全體語文教師密切配合下，以新《__標準》和學校總體工作爲指導，認真總結、反思，深入探索課堂學習的有效途徑，不斷深化語文教學改革，努力轉變教育教學觀念，大力提高課堂教學效率，以全面貫徹黨的教育方針，全面推進素質教育，大面積提高語文教學質量爲目標，結合學科自身的特點，紮實有效地開展了工作：

一、學好理論、更新觀念、提高素質

1、教研組每位成員認真學習了先進的教育教學理論和新的《__標準》，結合語文教學實踐，通過專題學習和討論，提高自身的理論素養，更新教育教學觀念，樹立正確的教學觀和學生觀；

2、教研組每位成員均至少閱訂一份語文報刊；

3、教研組每位成員均緊密結合教育教學實際和課題研究，並根據自身的需要，確定學習重點，講究學習方式，提高學習效率，努力做到了：自覺學習理論，深入研究探索，認真總結經驗，積極撰寫論文，使理論學習落到實處，卓有成效；

4、繼續加強學習，進一步轉變觀念。平時正常開展備課組活動，師徒結對活動，每位積極參與教研組、備課組的公開課、研討課，積極聽課、思考，努力做到跨學科聽課，通過上課、評課、聽課，努力提高了教學水平；

5、利用光盤，學習特級教師的報告；

6、學習特級教課堂實錄。

二、狠抓常規、改革教學、提高效率

落實學科教學常規，重點是抓課堂教學常規的落實。語文學科教學質量的全面提高，關鍵是落實常規，改革課堂教學，提高課堂教學效率。全面實施素質教育，課堂教學是主陣地。本學期，在對照新課程標準的前提下，認真學__經驗，牢固樹立教師的服務意識，轉變學生的學習方式；改革陳舊、呆板、單調的語文課堂教學模式，研究和設計科學、新穎、活潑、開放型的語文課堂教學模式；語文課堂教學追求創設和諧、寬鬆、民主的教學氛圍，重視創設教學情景，激活學生的求知慾，培養學生自主學習的習慣和能力，突出創新精神和實踐能力的培養；堅決做到面賂全體學生，照顧不同程度，不同層次的學生的學習需要，研究和實施分層分類教學；努力促使課堂教學結構的最優化，大大提高語文課堂教學效率。

1、制訂教學計劃；

2、認真上課；

3、規範作業；

4、搞好分層輔導；

5、重視教學評價。

個人工作心得體會 篇6

我於20ｘｘ年x月ｘｘ日進入公司，根據公司的需要，目前擔任助理工程師一職。本人工作認真、細心且具有較強的職責心和進取心，勤勉不懈，極富工作熱情；職責感強，認真完成領導交付的工作，和公司同事之間能夠通力合作，關係相處融洽而和睦，配合各部門負責人成功地完成各項工作；進取學習新知識、技能，注重自身發展和提高。在這一年的工作過程中我不僅僅加深了對原先所學知識的理解，並且對以前書本中沒有接觸到或接觸不深的知識有了進一步的認識。工作以來，在單位領導的精心培養和教導下，經過自身的不斷努力，無論是思想上、學習上還是工作上，都取得了巨大的提高。

我自20xx年x月工作以來，一向從事助理工程師工作。現將工作情景簡要總結如下：

1、參加公司組織的新員工入司培訓，認真完成培訓的各項資料，順利拿到畢業證書。

2、學習甲招乙供材料的管理，協助參與了混凝土攪拌站質量管理辦法的制定。

3、建立了所有線路的鋼筋、混凝土合同臺賬，方便日後相關資料的查閱、覈對。

4、協助參與了新線的驗收工作，獨立參加部分樣板工程的驗收。

5、參與平時新線建設的質量安全檢查，學習工地現場的質量管理經驗。

6、參加鋼筋、混凝土材料的供應協調工作，確保新線建設的材料供應。

7、協助參與了20ｘｘ~20ｘｘ年度土建工程防水材料（土工布）採購項目的招標準備工作。

8、負責建立起部門的招標控制價息臺賬，並每個季度進行更新，上報企業管理部。

在本部門的工作中，我勤奮工作，獲得了本部門領導和同事的認同。如果說剛來的那幾天僅僅是從簡介中瞭解公司，對公司的認識僅僅是皮毛的話，那麼隨着時間的推移，我對公司也有了更爲深刻的瞭解。公司寬鬆融洽的工作氛圍、團結向上的企業文化，讓我很快進入到了工作主角中來。在公司的培養下，我會更加嚴格要求自我，在作好本職工作的同時，進取團結同事，搞好大家之間的關係。

在工作中，要不斷的學習與積累，不斷的發現問題，解決問題，不斷完善自我，使工作能夠更快、更好的完成。我相信我必須會做好工作，成爲優秀地鐵人中的一份子，不辜負領導對我的期望。

經過這一年多的工作、學習，有效的增強了自我從宏觀角度研究問題的本事，使得對質量管理工作的認識趨於完善。

總結一年多的時間，我在領導和同事們的關心和幫忙下取得了必須的提高，在今後的工作中，我要努力做得更好，加強理論學習，積累工作經驗，在實踐中磨練自我、鍛鍊自我，提高自我。

經過這一年半的工作與學習，本人覺得已經貼合任職條件，申請晉升助理工程師，同時，也期望將這次評審作爲促進自我提高的一次機會，爲將來取得更好的成績打下基礎，請組織考覈評審。

個人工作心得體會 篇7

一學年即將過去，在這一年中，宋文明同志在學校領導的正確指導下，以維護校園正常教學秩序，保障校園師生安全爲己任，以一個合格稱職的保安人員的標準嚴格要求自己，勤勤懇懇，認真負責，確保了所在的大河口國小全年校園秩序的持續穩定，圓滿完成了各級領導的安排的工作任務。學校安全保衛工作得到了學校各位領導的首肯。回顧一年來的工作，取得了一定的成績，具體工作主要體現在以下幾個方面。

一、爲使自己時刻保持清醒的'頭腦，該同志能夠自覺地學習，提高思想認識，關心國家大事，廉政自律，端正工作態度。學校是興學育人、培養祖國未來人才的基地，從身着保安服，參加校園保安的那一刻起，就深知自己肩負着守護校園安保的職責，因此，思想上有了責任感和榮譽感，工作有動力和方向。

二、在日常管理工作中，統一着裝，做到文明禮貌，虛心待人、熱情大方，工作態度積極，工作方法靈活，行爲語言到位。

三、在平時工作中能多幹實事，不發牢騷，注意個人形象，維護學校團結，不利於團結的話不說，不利於團結的事不做，勤勤懇懇幹事，老老實實做人，能做到攬事不攬權、謀事不謀虛、幹事不誤事、工作不推諉、拖拉，一切從大局出發。值班時間決不含糊，處理好值班期間發生的事情。樹立服務意識，服務於安保大局。作爲保安公司的派駐學校的保安人員，雖然遠離保安公司單位，但時刻牢記保安公司賦予自己的責任，牢固樹立起爲校園安保服務的意識在完成保安工作中的具體要求和任務，並與學校簽訂了責任書，努力做到公司領導放心，學校領導滿意，校園秩序穩定。

四、認真完成安保任務、落實具體工作

1、自覺遵守紀律，做到不遲到不脫崗，上崗時着裝嚴整，舉止文明、自覺樹立保安人員的良好形象。

2、能嚴格按照學校的各項規章制度去辦、去做、去幹。能不折不扣的完成學校領導所佈置的各種任務。

3、爲解決涉及校園安保工作的問題，嚴把學校校門的出入關，違規的人員和車輛決不放入。發現有違規的黑校車或超員私家車，立即制止，並及時報告學校，採取措施，爲校園門外接送車輛規定停車區域和接送線路。

4、堅持工作日誌和出入人員及校園巡邏工作的登記。

5、在完成本職工作的同時，積極主動配合學校完成一些力所能及的其他工作。

回顧一年來的工作，該同志在校園保安的崗位上爲學校的安全和保衛工作作出了很大的成績，在此我校希望該安保人員在今後的工作中要做到不驕不躁，更加嚴格要求自己，儘快熟練掌握業務，不斷提高自己的工作質量、工作能力、工作要求、工作成績，在學校成爲形象窗口，爲了學校的美好前景，爲了達到一個更高、更強、更遠的目標而努力拼搏，努力奮鬥。

個人工作心得體會 篇8

時光茬冉，歲月如梭轉眼間一年多過去了，我來到大唐連城發電廠，進入了社會工作，通過這一年的學習和工作，使我自身素質得到了很大的提高，也逐步適應了電廠的熱控專業工作，完成了從學校到工作的思路轉換。回首這一年來的工作，雖然沒有多少可圈可點的成績，但也從一些工作中得到了很多考驗和磨礪。由於來公司的時間不長，不足之處，請公司領導指正。爲了總結經驗、提升自我、克服不足，現將工作這一年熱控專業的工作做如下簡要回顧和總結：

安全管理和專業管理

安全管理工作是一項常抓不懈的工作，所以在我進入公司那天起，我就要求自己從自身做起，要堅持安全第一、以人爲本的思想，要嚴格遵守《安規》的各項規定，嚴格執行兩票三制。安全生產高於一切，安全生產是重中之重，搞好安全工作也是我們自身的需要。在工作過程中，堅持在安排工作的同時必須交待安全措施，並且注重安全措施的落實，在確保人身安全和設備安全的前提下，進行設備的檢修和維護工作。因此，在工作這一年度，熱控專業未發生任何人身重傷、人身輕傷、設備損壞等事故的發生。爲此我們也做了以下工作：

1)加強對重要設備檢修的監督管理。

爲確保不因人爲原因引起的設備損壞及保護誤動，我專業對重要設備的檢修都制定了嚴格的規定，在重要保護及設備系統上、在高空作業的地方進行檢修工作，熱控專工必須全程參與六規講解和監護;對於重要聯鎖保護試驗項目，必須在現場進行三級驗收，從而確保了保護動作的正確性和設備檢修的可靠性。

2)嚴格檢修工作過程中工作票的管理。

爲解決檢修過程中存在的安全隱患，我們在工作票中詳細羅列出各項工作過程可能出現的對人身傷害及設備損壞的可能性和控制措施。通過這些措施，一是保證了檢修過程中機組的安全運行，同時也保證了檢修過程中檢修人員和設備的安全。嚴格執行工作票制度，加強業務學習，以技術來保安全。

3)加強對異常和未遂分析的力度。

針對機組熱控設備異常和未遂事件，認真進行分析，及時填寫異常的報告，按照四不放過的原則，詳細分析事件產生的原因，並通過與相關專業討論，提出切實可行整改的方法，報告給安全專工和相關公司領導審覈。待有機會立即進行整改。

4)加強對現場設備缺陷的管理和處理。

①每天早上檢查運行人員提出的本專業缺陷，並及時進行處理，確保設備缺陷及時消除;②對於涉及到停機停爐、重要保護的缺陷，管理人員必須全程參與，進行有效的監護，保證了不因人爲的原因造成停機停爐或設備損壞的事故;③對不能處理或因無備件而暫無法處理的缺陷，加強專業人員的日常巡查，重點監控，並及時給值長和運行人員進行反饋，並及時申報備件。

5)加強DCS系統的管理：

①定期對DCS系統進行檢查，密切監控DCS的運行狀況;②加強權限管理，對各操作員站的登錄進行限制，嚴禁操作站非法進入管理員權限進行越權操作;③嚴格執行公司的規定，對涉及到DCS系統的改動要總工批准後實行;④加強對工程師站的管理，對熱控人員在線狀態下修改邏輯進行控制，規範了邏輯修改的步驟、條件等等，有效的控制了在線狀態下邏輯修改可能對設備引發的問題。

個人工作心得體會 篇9

時光飛逝，至今來_已經快兩年了。_年12月3日剛到中衡的那天場景，彷彿就是在昨天剛發生的事情。剛進公司的時候，我什麼也不會，對於公司所有的一切都很陌生，在工作的各個方面我都還是個新手，那時的我如同一個文盲者在盡最大的努力感染着公司文化的薰陶。

在工作中我簡單的總結了幾個字;多看、多問、多動手。工作中遇到新問題時一定要虛心請教，多跟前輩同事溝通、諮詢，並學會着自己獨自動手完成工作。一方面不僅要發揚自由思考能力，自覺地努力去解決難題;另一方面也要發揚團隊精神，凝聚合作力量，公司是一個大家庭，每個成員都需要相互溝通與交流。

對於工作的逐漸深入，我也逐漸進入狀態，慢慢地融入了這個溫暖的大家庭中。從最初在調度中心接報案、錄反饋、做回訪，到後來在繕制崗結案、整理文件、分類寄送材料，再到現在在數據分析崗負責日、周、月報表的上報、部門月度PPT的操作以及人車合影照片點選等。一步步走來讓我積累了很多經驗，學會了很多在校園內學習不到的知識，同時也讓自己意識到自身的不足。在接下來的日子裏，我要不斷提高自身的知識面，努力擴大與社會的接觸面，增強自我的工作能力，以便更好地適應公司文化，創造更多的價值。

我眼中的_是一隻隱藏着巨大潛能的優質股。從經營着小型公估“超市”到覆蓋面廣的公估“連鎖超市”。我們同中衡一步步走來，相互攜手並肩，互相激勵，共同努力，在今天終於取得了不俗的成果。我相信在未“_”這個口號將會越喊越洪亮，_公估的業績將會蒸蒸日上，再創輝煌!

個人工作心得體會 篇10

我是今年9月17日被分配到xx鎮的大學生村官，現任陳莊村村支部書記助理。轉眼間已經任職一月有餘了，短短的一個月，讓我對村幹部工作的認識更加深刻，在這段時間裏學到很多的東西，不僅學會了一些寶貴工作經驗，也學會了爲人處事的方法，使一個書香味兒濃的學生真正轉變成一名務實的基層幹事，以下，就是幾點工作心得：

一是轉換角色，適應新環境。

剛剛從學校步入社會，需要放下架子，先當好村民後當好村官，要完成“三個轉變”：即由學生到幹部的身份轉變、由學校到基層的環境轉變、由以學習爲主到以工作爲主的任務轉變。首先要做的事情就是挨家挨戶去走訪，多聽、多問、多思考，多做、少說，不怕吃閉門羹，不怕聽冷言冷語，其次是多與老黨員、老幹部談心交流，摸清情況，很快融入到實際工作中去，做農民的貼心人。這樣才能和羣衆打成一片，形成共同的感受、共同的語言。

二是明確職責，紮實工作。

村支部書記助理應該在村黨支部、村委會領導下開展工作，明確自己的工作職責，認真工作：

1、摸清底子，做到心中有數。

以村日常工作爲中心，走訪摸底，詳細的瞭解了我村的產業發展現狀，當前存在的問題以及農民人均收入等基本情況，找準定位。

2、加強學習，當好書記助手。

加強了黨建知識學習，做好村支部書記的助手，協助村支部搞好黨建工作，同時協助村委會搞好行政事務，推進我村新農村建設。

3、明確任務，制定發展規劃。

認真研究村級目標考覈辦法，協助村制定經濟發展計劃，明確經濟發展目標，制定切實可行的實施措施。同時負責收集與本村發展相關的信息，並將其整理歸納，爲村支部決策提供科學依據。

4、處理好關係，多崗位錘鍊自己。

作爲村支部書記助理和鎮黨政辦的宣傳骨幹，要求自己既做好農村惠民政策的傳播員，又做好鎮政府的聯絡員、宣傳員，利用自己所學的知識服務村民，利用自己在黨政辦的機遇瞭解全局工作，主動當起一名宣傳員，宣傳xx鎮在貫徹執行十七屆三中全會和縣委農村工作會議精神中所做的典型事例。一個月來，我利用村鎮兩頭工作的便利條件，做到了上情下達、下情上傳工作，真正把村和鎮聯繫了起來，既方便了農民辦事，又協助了鎮黨政辦的工作，並積極完成領導交辦的其他各項工作任務。

三是甘於寂寞，勤於學習。

恩格斯講過一句話：“即在平靜時期，一切都變得庸俗了”。我們農村的文化生活和城裏生活相比顯得單調而匱乏，出行坐車不變、信息相當閉塞，但也給我們創造了一個學習的安靜環境。工作之餘，加強了對農村政策法規、農村實用技術、黨建基本知識、農村工作方法等方面的學習，以利於提高工作質量和效率。但願在組織的關心培養下，通過自己的努力使自己有個更大的進步。

個人工作心得體會 篇11

答覆：作爲銷售內勤工作職責怎麼寫？着重歸納總結以下幾點：

第一、完成銷售經理分配下達交代的重要事宜，並跟進銷售任務的展開和落實情況。

第二、負責公司與客戶交流與溝通，有意者達成意向負責公司與客戶接待工作。

第三、與客戶開展交流互動成果，並開展有特色的促銷活動，爭取給貴客戶留下美好印象。

第四、作爲銷售代表全面宣傳公司企業形象，並與微信朋友圈介紹身邊的客戶，創造財富、成就價值。

第五、按照公司業務流程爲客戶辦理各項手續，並建立客戶數據資料庫負責收集和整理。

第六、適合銷售方案的路徑，以結合銷售的實際情況，擬定合適的銷售方案目標。

第七、詳實做好銷售計劃，進行整理和準備工作，按照規程和程序進一步提高工作效率。

第八、定期對銷售目標計劃進行量化考覈，以及跟進事務進度的改進計劃方案。

第九、編排好工作計劃，按計劃完成銷售流程，明確銷售任務分工，各盡其職完成屬下的工作。

第十、積極探討銷售戰略方案，對銷售計劃實行跟蹤與落實情況，如實彙報工作等情況。個人心得體會：作爲銷售工作，更重要的是細心到細緻入微的做好每一件事情，能夠不斷的總結和學習身邊的同事優秀例子爲榜樣，以不斷學習和充電以提高自我業務能力與技能，並能夠熟悉掌握業務技能知識和一技之長，以不斷收集和整理客戶的資料，以建立好客戶資料數據庫，以不斷回訪客戶的需要，以隨時爲客戶排憂解難，以建立起客戶之間的信任和業務關係，以促使達成客戶的認購產品的意向，以“顧客就是上帝”爲中心的思想論點，以積極爲客戶處理相關的問題和相關要求，以積極響應客戶提出的相關要求和訴求，以體現銷售員的職業素質和職業義務，以銷售員‘熱忱與執着’，‘熱情與服務’飽滿的工作激情，以增強銷售團隊的凝聚力和號召力，以積極謀劃好銷售工作的重要事務和議程。

工作日誌怎樣寫？①工作內容描述，②擬定草稿及工作任務，③修改草稿及方案，④檢查修改方案，⑤個人總結論述，⑥按照書寫格式撰寫日誌。謝謝。

個人工作心得體會 篇12

今天，我們學校舉行了一次大規模的語文學科校本教研觀摩活動。作爲一名初出茅廬的青年教師，有幸參加了這次活動，由衷地有一種“聽君一席話 勝讀十年書”的感覺，“到底什麼是語文教研、語文教研怎麼研”，直到今天我才恍然大悟！下面，結合我以往的教學實際，談一下我的收穫。

五年級語文教研組的老師們以《匆匆》這篇課文爲例，給我們呈現了一次高水平的語文教研活動。組長侯典珠老師爲我們解讀了《匆匆》這篇教材，他所講的主題是“解讀《匆匆》文本定位教學核心價值”，用簡短的四個字解讀了教材，即“形散”、“神聚”。侯老師提出了一個新的概念——教學的核心價值。在我以前的教學中，總感覺一節課都不夠用的，聽了侯老師的演講，我找到了“病根”——我所設計的教學目標繁而雜，沒有一個核心的目標。我們都知道一篇課文有很多教學目標，但是如果一節課中“鬍子眉毛一把抓”的話，沒有定位教學的核心價值，老師講的是真累、學生還學不到真東西，這堂課就失去了意義。在以後的教學中，我一定要使每節課的教學目標小而精，定位教學核心價值，實現高效課堂。五年級語文組的其他老師，都圍繞着以上主題，對侯老師的發言做了補充，結合自己以往的教學經驗侃侃而談，整個教研活動持續了一個多小時。

我們要學習侯老師這種推陳出新、嚴格認真的教學研究態度，相信我們這些語文青年教師才能真正的成長起來。

個人工作心得體會 篇13

在國際市場，長飛公司已累計出口光纖光纜產品約1000萬芯公里。產品遠銷美國、日本、東南亞、中東、非洲等50多個國家和地區，國際市場佔有率超過10%。

在引進現代化生產技術的同時，長飛公司也引進了現代化的管理方法和制度，尤其是現代化的質量管理程序，使長飛公司的每一個生產環節都處於嚴格而科學的質量控制之中。

1993年，通過荷蘭kema公司的全面審覈，長飛公司成爲全國光纖光纜行業第一家獲得iso9002國際質量體系認證的企業。

XX年，長飛公司採用erp系統啓動企業資源計劃體系，從原材料的採購、合同評審、產品生產、成品交付一直到售後服務，實行全過程質量監控，確保產品、工藝和服務滿足用戶的需求。

XX年，長飛公司獲得iso9001：XX版國際標準認證，這預示着長飛公司的質量管理體系已經由當初的引進、借鑑模式，發展到自我完善和不斷提高的模式。

到XX年年，它的單跟光線預製棒拉絲長度突破XX公里，並榮獲“中國製造企業500強”稱號和“中國光纖光纜三十年最具影響力企業”稱號。

跟隨着工作人員，我們大致參觀了一下光纖光纜相關產品生產過程的流程，對整個預製棒的生產有了很好的瞭解。

xx自1999年成立以來，將多模光纖產業化作爲一項重要工作，實施了跨越式發展戰略。首先，在原中試車間，通過提升設備性能，增加新pcvd設備，改進工藝技術等措施，就使XX年的光纖年產銷量比1999年增加了5倍。同時，在武漢中國光谷新建的光纖廠即將投產，除了大規模生產單模光纖之外，還將採用最新一代的pcvd設備生產高性能多模光纖，生產能力將在現有基礎上再增加4～5倍。在新一代50/125多模光纖的研究方面，dmd測量是不可缺少的技術。xx早有準備，研發人員收集、研究了相關技術資料，購買了dmd測量設備，進行了消除rip缺陷的工藝研究。

xx科技有限公司，公司簡介：xx科技股份有限公司（xx）是國內優秀的信息通信領域設備與網絡解決方案提供商，國家科技部認定的國內光通信領域唯一的“863”計劃成果產業化基地、“武漢中國光谷”龍頭企業之一。

公司1999年成立，XX年xxa股在上海證券交易所上市。xx主要發起人武漢郵電科學研究院，是中國光纖通信工程研究中心、中國光通信的發源地。中國的第一根光纖、第一個光通信工程以及一系列重大科技成果都是在這裏研製完成的。

xx掌握了大批光通信領域核心技術，其科研基礎和實力、科研成果轉化率和效益居國內同行業中之首，參與制定國家標準和行業標準0多項。近年來，xx承擔了國家"十五科技攻關計劃“40gb/ssdh光纖通信設備與系統”、“自動交換光網絡”、國家863計劃“tbpsdwdm傳輸系統研製”等項目的研發與產業化，代表國家向世界領先科技技術衝擊。

xx是國家基礎網絡建設的主流供應商，其產品類別涵蓋光網絡、寬帶數據、光纖光纜三大系列，

光傳輸設備和光纜佔有率居全國首列，10萬套設備在網上穩定運行，100餘萬皮長公里光纜裝備國家基礎光纜幹線網；代表業界最高水平的ulhwdm、3。2tdwdm、ason系統率先應用於電信運營商的國家一級幹線網絡；ftth率先成熟商用……創新的網絡設備、完善的客戶服務和個性化的解決方案，持續爲客戶創造長期價值。xx堅持走可持續發展的產業道路，在信息網絡安全、計費軟件、集成業務等領域也取得了不俗的業績。

xx本着"創新、服務、盡責、共同發展"的企業精神，將進一步提升資本的運籌能力、資產的運作能力、產品的開發能力、市場的拓展能力、高質量的服務能力、強有力的行政管理能力，圍繞主業發展、核心能力的培育和整體優勢的發揮，把"烽火"品牌做大、做精、做強，爲通信技術的研究與應用開闢新的篇章。

產業規模

xx擁有亞洲一流的生產基地，總面積約8萬多平方米，包括現代化的通信系統設備生產車間和光纖光纜製造車間。先後引進了具有當代國際先進水平的各種技術裝備和生產線50多條，年生產能力達50億元人民幣。

研發實力

xx長期專注於通信網絡從核心層到接入層整體解決方案的研發，歷年來承擔了國家“八五”、“九五”、“十五”期間光纖通信領域內絕大部分“863”、“攻關”項目，並朝着實用化推進。

xx每年投入大量的科研經費，並實施以人爲本的人才戰略，擁有包括中國工程院士、itu—t專家組成。

XX年12月22日—24日，09級通信班在學校教務處的安排下，到青島利客來商貿集團下屬的李村公園利客來進行了爲其三天的營業員課程的實訓，並取得了圓滿成功。

爲了鞏固和提高學生專業技能，培養學生分析問題、解決問題的綜合能力，09通信班的15名同學在教務處主任以及營業員課尹老師和班主任的帶領下，分配到李村公園利客來的糖酒副食、化妝品、蔬菜水果、日化和收銀臺等五大部門，進行了形式多樣、內容豐富的實訓和學習。09通信的這15名同學吃苦耐勞、勤於學習，虛心向利客來的師傅請教學習，受到利客來商貿集團領導的好評。

通過三天的實訓，學生們進行了營業員課程的實踐操作，即順利完成了實習任務，也達到了實習和鍛鍊的目的，圓滿完成了教學計劃。共計完成實習總結15份。

組織學生從理論走向實際，從課堂走向社會，這在我校是教學改革的一個重大舉措，這種實習活動的開展爲我校學生工作今後的發展方向提供了新的可借鑑的經驗，對拓展學生素質教育起到了積極促進作用，同時也是理論教學與實踐操作完美結合的具體體現。

個人工作心得體會 篇14

如何做一個合格的班主任，關鍵問題是教師的定位，這裏包括兩層意思：一是對自己，二是對學生。先說對自己。我們是教育工作者，教書育人是我們的職責，而一名合格的教師除必須具備健康的人格和品德外，還必須具有強烈的團隊意識和進取精神，必須不斷學習，不能一個人埋頭苦幹，不要侷限於自己的小圈子，要多聽．多想，“三人行，必有我師”，要不斷向外界學習，向他人學習，借鑑他人的成功經驗，這樣，在班級管理方面必能取得事半功倍的效果，並且在這個過程中自己能感受到自己的不斷成長，何樂又不爲呢？

再說對學生。老師們希望每一位學生都能考上大學，將來都有一個光輝燦爛的前程，都能出人頭地本是無可厚非的，但必須承認：不是每一位學生都能成爲出類拔萃的人物，這個社會除去少部分“將軍”外，還需要大量的“士兵”，絕大部分學生都將成爲和你我一樣的社會勞動者。他們在學校裏更需要被培養的應當是善良、團結、積極、樂觀等優良品質，老師們不能一味在分數上對他們進行評價，不能因爲注重分數而忽略了對以上素養的培養，否則，老師們的成就感將侷限得多，由工作帶來的快樂也就少得可憐了，更可怕的是學生們將更容易產生一些畸形心理，如自卑或分數高於一切等。這裏附上幾句曾經送給學生的詩句：如果你不能成爲一條大道，就做條小路吧。如果你不能成爲太陽，就做顆星星吧。決定成敗的不是你尺寸的大小，而在做一個最好的你！

班主任工作確實是一門藝術，是一門研究每個學生以促使其全面健康發展的藝術，班主任要付出很大的精力和時間去研究每一個學生，以便因材施教。學生的差異決定了班主任需要採取不同的方法，不同的形式，在不同的場合去教育和引導學生，以便產生最佳的教育效果。下面就我個人的體會和想法談如何做好班主任工作。

一， 要關愛學生；

低年級學生需要愛。他們在逐步適應學生生活的過程中比較脆弱，遇到困難容易退卻，這就需要老師的關愛，使他有戰勝困難的決心和勇氣。無論是學習上還是生活上，老師常去關心他，照顧他，那怕是一句話，在他心裏都會產生很大的作用。班主任應會學會利用這一點，及時發現那些需要關愛的同學，及時獻上一片真誠，那將是對學生的最好獎勵，會使他們產生強烈的信任感，更好地聽從你的教導。

二，要研究心理；

國小階段，無論是從心理上還是從生理上都處於幼稚的時期，有些問題處理不好，就有可能造成一定心理上的障礙。所以作爲班主任老師在與學生交往的過程中，要多考慮學生的心理狀態，從實際出發去解決實際問題。特別是對那些在心理上有些不健全的學生，應格外注意，要分別對待，注意交心。老師要平易近人，平等待人，當發現某些學生有心理障礙時，要注意學習解決它的辦法，絕不能等待。

三，要培養習慣；

班主任在班級管理過程中，應該有一個比較習慣的方法，即規矩。不能朝令夕改，自己破壞自己的規矩，那麼班級管理就很難自動運行。班主任要多設計班級，通過什麼樣的管理，達到什麼樣的結果，管理中立下的規矩絕不輕易修改。到什麼時間做什麼事情，什麼事情由什麼人來做，從方法到要求都要明確下來，特別要重視那些別人看來很小的事，逐步實現班級管理的自動化。當有時要違背一些規矩時，應該向學生講清楚，以保持班級管理的良好習慣。同時也要教育和培養學生自身形成良好的習慣。

四，要嚴於律己；

班主任老師堪稱學生之楷模，方方面面都有學生學習和效仿的地方。就是說老師的一言一行都會給學生帶來很大影響。老師言不雅，行不正，學生就不佩服，老師就容易失去威信，給班級管理帶來不利。老師每天早來晚走，認真備課和教學，儀表端正，說到做到，這種嚴於律己的態度往往會給自己的班主任工作帶來事半功倍的效果。當然班主任也要寬以待人，處理好與家長的關係，尤其是在學生面前更要表現出這一點。

班主任工作是一門藝術，是一門琢磨不完，研究不透的學問。每一名班主任都有其特長，都有值得我們學習的地方。作爲學生，能遇上一個好班主任，肯定地說對他的學習生涯乃至整個人生都是有益的。讓我們努力，做一名學生認可的，確實值得信賴的好班主任，爲學生的成才做出我們的貢獻。

（一、）班主任要了解孩子的身心發展規律。

不同年齡段的孩子有不同的認知特點。作爲班主任，我們手頭要有一些關於心理學方面的書籍，特別是國小生心理學方面的，瞭解一下國小生的心理特點，然後根據他們的年齡特點及心理特點選擇適合他們的教育方法，以幫助促進孩子的成長。比如低年級孩子，他們的年齡偏小，認知能力偏弱，處於正待啓蒙的狀態。對於這樣的孩子，如果他們犯了錯誤，採用批評教育法遠不如用直接告之法效果好。他們本來什麼都不知道，甚至於連批評是何物也不懂，對於他們，可不得用告之法嗎？告之之後他們就懂了，懂了就啓了蒙了。所以我們才一直把低年級的老師稱之爲啓蒙老師。這方面我有切身的感受。

咱們不是舉國上下都訂蒙牛嗎？這事就從蒙牛奶說起。凡訂奶的學生，每天上午送一盒。蒙牛公司說必須在學校裏喝完，帶回家喝，喝出事來他們不負責任。所以奶發到學生手中，學生要做的第一件事就是喝奶。要趕上有個發燒請假的，就把他的奶放到講桌上，等他到校後再給他。那一週，一六班有個學生請假了，他正好訂好奶，所以發奶的學生就把他的奶放到講桌上了。那孩子週一開始請的假，到週四了纔有個學生到辦公室告狀了：“老師，魏心是偷喝人家的奶！”這麼小的孩子，怎麼能幹這種事呢？老師很生氣，把這個姓魏的小子叫到辦公室問話。當天我沒在辦公室，等我回到辦公室後，六班的班主任老師氣呼呼的說：“黃老師，這個小孩子口齒牙硬，強詞壓理，歪理連篇，真是氣死人了，你去管吧。”什麼樣的小孩子這麼厲害，我得見識見識。叫來這個魏小孩，我們開始了談話。

有同學說你偷喝了別人的奶？

沒有，我沒喝人家的奶！

人家都喝一盒奶，你喝了幾盒？

我喝兩盒。

怎麼是兩盒呢？我問。

這孩子真的是很誠實的，他很認真地說：“一盒是組長髮給我的，一盒是我從講臺上拿的。”

講臺上那一盒不是你的，是別人的。

那不是別人的，是沒人要的。

這孩子多可愛呀，他竟然不知道沒人要和暫時放在那裏是不一樣的。

有人要的，那是你們班那個生病的學生的，他病好了，再回來上學的時候，他就要拿走了。那奶都是他的。

哦。小孩不再嘴硬了。

喝了人家的奶要還的。

一聽我說要還，那小孩馬上接過話茬：‘我都喝到肚子裏去了，怎麼還呀？我又不能吐出來給他。嗬，歪理還真不少！

那是，你肚子裏的奶都變成你的營養了，當然沒法還了。但你可以換種方法還呀。明天再發奶的時候，你的那盒奶別喝了，留給那個同學，這不就還了一盒了嗎？你是從星期一開始喝兩盒的吧，到今天已經喝了四天了。這樣，從明天起，你連續四天都不能再喝奶了，你的那一盒要還給人家。明白嗎？

小孩子不再說歪理了，點點頭，走了。

其實，他哪是在說歪理呀，他整個什麼都不懂！我記得莊子曾說過這麼一句話“夏蟲不可以語冰。”說的是不能和生長在夏天的蟲談論冰。他沒見過冰嘛，說了他也不懂。比喻時間侷限人的見識。真的是這樣，人生經歷不同，閱讀積澱不同，思考與理解能力也不會相同。因此，要想使我們的談話能達到我們的預期目的，我們一定要了解我們談話對像的認知特點，儘可能地選擇他們能夠接受並認可的方式與之交談。否則，我們只會空費口舌，勞而無功。

二、班級是一種氛圍，教育是一種影響。

氛圍對人的影響是巨大的。處於某種氛圍中，人們的行動往往就不由自主了，正所謂人在江湖，身不由己。

夏天的晚上，我經常到廣場去乘涼。廣場上的人很多，最引人注目的是三撥羣體性活動：跳健美操的、跳中老年健身舞的、做312健身操的。每一項活動的周圍都有很多人在圍觀。看着看着，就不由自主地跟着比劃了起來。比劃着比劃着，就融入到大部隊中一起跳起來。大家都是到廣場上來休閒的，沒人逼着誰學什麼，但是在那個氛圍的影響下，你就會情不自禁地跟着學。每一種氛圍有一個吸納作用，或者說有一種很強的誘惑力，使你不知不覺中就被同化了，被融入到裏面去了。

氛圍對人的影響如此巨大，這讓我想到了我們的教育，教育最好的辦法也應該是靠集體的力量去帶動個別學生，達到不廢一槍一彈就能攻城掠地的目的。

一位溫文爾雅的人往往出身書香門第。一個才藝俱佳的人一般都有藝術氛圍濃厚的家庭背景。這就是氛圍的巨大作用。因此，我們班主任要想辦法營造一種樂觀向上、快樂和諧的氛圍，讓每一個孩子都在這種氛圍的影響下自覺主動地改正錯誤、去關愛他人，去刻苦學習。

生活中，不犯錯誤的孩子是沒有的，孩子就是在不斷地犯錯改錯中成長的。孩子犯了錯誤，老師不必苦口婆心地去說教，更不必心急火燎地去拔苗，拔苗是沒用的，而且是有害的。教育是個慢功夫，只要氛圍營造好了，孩子們就會在這種樂觀向上快樂和諧的班級氛圍中自然成長。就像廣場看跳舞的人，在沒有任何人勸說的情況下，當了幾天看客後，就被這種氛圍慢慢吸納進去，自己也成了舞蹈隊裏的一員了。