個人工作心得體會【熱】

我們從一些事情上得到感悟後，往往會寫一篇心得體會，這樣可以不斷更新自己的想法。你想好怎麼寫心得體會了嗎？以下是小編精心整理的個人工作心得體會，歡迎大家分享。

個人工作心得體會1

1、通過公司合作平臺，積極回覆客戶的諮詢，解決客戶疑問；

2、解決客戶的退換貨要求等的售後問題；

3、對客戶留言、投訴、退款等問題的及時反饋及協助解決；

4、及時將訂單信息導入數據系統，確保及時性。

個人工作心得體會2

對客戶要真誠，服務要周到。

對於客戶來講，他所喜歡的是你的產品款式、品牌，價格等等，當然最後是不是購買你的產品，還有很多其他因素，包括你的對他所看中的款式是不是適合客戶的參考意見等等，是一些非常複雜的因素最後綜合影響的一個結果，所以你對客戶要有耐心，要用耐心周到的服務感動客戶，讓他感覺到你真誠。不管客戶有沒有購買你的產品，服務要自始至終。這樣讓客戶對你印象深刻。對客戶要長期跟蹤，長期保持一個良好的、互利互惠的關係。

做銷售很重要的一點是不要將個人的情緒帶到工作中。這個情緒指消極、悲觀、憤怒的情緒。因爲一個人在生活中，甚至大街上都能碰上不愉快的事情，但自己要能夠很快的排遣不良的情緒，千萬不要帶到工作中，這樣對你沒有任何好處。

總之要不斷的總結和學習，將不好的改正，將好的保持下來，積累經驗，取長補短。

一、銷售計劃

銷售工作的基本法則是，制定銷售計劃和按計劃銷售。銷售計劃管理既包括如何制定一個切實可行的銷售目標，也包括實施這一目標的方法。每個人都有各自的特點，都有各自的方法，關鍵是要找到最適合自身的一套方式和方法。

　二、客戶關係管理

對客戶要經常聯繫，客戶就會有購買熱情。如果對客戶沒有進行有效的新品介紹，或者對客戶不經常回訪，結果，客戶無法及時瞭解到新產品的上市。那將失去最佳的銷售機會。

三、團隊戰鬥力

發揮團隊的整體效應很重要。充滿凝聚力的團隊，她的戰鬥力是最強大的。所以每一個人，不管自己是哪個部門或哪塊品牌，都必須時刻記得自己是團隊中的一分子，是積極向上的一分子，記住我們的工作離不開團隊，我的行動會影響到團隊。讓我們共同努力，共同進步，共同收穫。

個人工作心得體會3

去年的工作總結，早就想貼出來，知道今年又寫總結的時候纔想起來，寫的不好，但是希望能方便大家，給大家點啓示。

感謝單位領導能給我們青年人這麼一個機會來談談自己參加工作以來的感受，我很高興能和大家一起分享我工作的收穫和認識，同時也希望領導和同事們能多加指教，從中提些意見和建議。

轉眼間，參加工作已經半年了，半年多前我還是一個靠父母生活,不用爲生計奔波的學生，如今已徹底告別了學生時代，那時的單純與幼稚已經演變成完美的結局。現在已經靠自己的雙手生活，這對我的人生來說是一個不小的轉折，意味着另一種生活的開始。初到社會，面對新工作、新生活，心裏有說不出的滋味，有期盼，有緊張，有高興，有憂慮。如今半年已經過去了，在這段時間裏，我既品嚐過成功的喜悅，亦有失敗的懊惱，甚至有對工作的茫然。

我主要說下自己工作以來的認識和收穫。

首先是思想認識得到了提高，通過黨校的培訓和參加局裏面的“學習和實踐科學發展觀”活動，我認識到作爲一名機關工作人員學習和實踐黨的理論知識的重要性，只有這樣才能不斷提高自己的理論水平和綜合素質，樹立良好的道德情操，牢記自己的責任和義務，嚴格要求自己，在事業上取得良好的發展。

其次業務能力也得到了提高，領導和同事們在這方面給予了我很大的幫助，科室裏的每個人都帶着我學習工作業務。有一回劉主任教我學習建設用地的來源，其中包括農用地、未利用地轉爲建設用地，通過工程開發整理爲建設用地(如填海造地)，還有對已被利用的建設用地進行再開發、重新用於配置的建設用地三種，特別是填海造地方法，還是頭一次聽說。當天接着就是劃定海陸分界線的通知，這才知道劉主任的用意，感慨很多。自己在學校所學的知識遠遠不夠，以前學習的都是呆板的理論知識，現在工作中需要的是切合實際而又靈活的實際動手能力。跟劉主任學習到的不僅僅是業務理論知識，他樂觀上進，嚴謹認真的工作態度和一絲不苟，勤勤懇懇，任勞任怨的工作作風都值得我去好好學習。

去年年底，有項工作是準備一批調整規劃的材料，時間很緊，要求第二天上報市局，我們科室其他的人都在外出差，就剩下我一個人，但在局裏領導和同事的合作與幫助下，還是順利完成了任務。我感受到了團結的力量是多麼強大，同時也爲領導和同事們的敬業精神所深深的感動。

而自己最深的體會就是，在學校裏，有些事情或許可以得過且過，應付任務就行了。但在工作崗位上，一點也不能馬虎。還記得剛參加工作不久，局裏面學習市局局長的講話，聽了之後收穫頗多。講話中提到要增強鑑別力、執行力、創新力、應急力四種能力，提高工作水平。對於我來說我覺得關鍵是增強執行力，上級佈置的任務，堅決執行，克服困難，耗不懈怠地去完成。這樣整個組織才能高效的運作，更好的完成工作任務。自此，我就把增強執行力當做工作以來第一個目標鍛鍊自己。

想到剛到局裏時，由於對同事不瞭解，感到有些生疏，心裏忐忑不安。但大家對我都很熱情，無論遇到什麼困難，同事們都會積極主動地來幫助，讓我很快地適應了這裏的環境，這些都讓我們很感激，同時也讓我認識了這是一個團結、友愛的團體。

最後我想再次感謝我們局裏的領導和同事，感謝大家在工作和生活上給予我的照顧。雖然一個人在這裏，但我從來不會感到孤獨和無助，因爲隨時都會有同事們幫助我，有領導們關心我。我感到很幸福，因爲我有幸的能和這麼好的領導和同事們一起工作，今後我將更加勤奮的工作，刻苦的學習，努力提高文化素質和業務技能，在這個崗位上發光發熱，努力做好新形勢下的國土資源工作，爲人民羣衆做出應有的貢獻。

個人工作心得體會4

20xx年轉瞬即過，回顧這一年的工作和學習，在局黨組班子的關心、支持下，在全體同事的共同努力和辛勤付出下，較好的完成了各項工作任務，做出了一定的成績，但仍然存在一些不足和缺陷。以下述職，懇請同志們提出寶貴的建議和意見。

一、思想政治、業務學習。

通過今年的3月份的雙聘，我接受黨組織的分配，4月份我來到了紅山稅務所——擔任副所長，主管辦稅服務廳。在繁忙的稅收工作中，堅持思想政治、廉政教育的學習，始終如一的堅持“聚財爲國、執法爲民”。

作爲一名中共黨員，通過黨員承諾，領導點評、聽報告、寫心得體會等形式學習，開拓了理論素養，提高個人意識，受到了很大的啓發。同時，始終嚴格要求自己，鞭策自己，以反面的典型人物警示自己，牢記一個黨員的責任和使命，

作爲一名副職在科室起着承上啓下的作用，是正職與幹部之間的紐帶，我力爭做正職的好幫手，科員的好榜樣，熟練各項業務的操作，讓自己在最短的時間內整體提高辦稅服務廳的工作效率。確保相關稅收配套制度的慣徹落實。

二、廉政建設、團結協作。

在工作中我時刻注意自覺擺正位臵，支持配合一把手的工作，發揚謙虛謹慎、嚴謹紮實的作風和開拓進取的精神，影響和帶動分管部門工作，在具體問題處理上能堅持原則，做到公道正派。同時結合黨紀條規、廉政準則的規定對照檢查、自我剖析，查找個人在工作作風和廉潔自律上存在的不足，認真開展批評和自我批評，做到警鐘長鳴。同時能夠主動接受羣衆和組織監督，自覺做出表率，全年沒有違法違紀和不廉潔的行爲發生。

三、自覺遵守勞動紀律。

勞動紀律上我能嚴格要求自己，着裝上崗，團結同事、關心集體，尊重領導。嚴格執行局裏勞動紀律管理辦法，上班簽到，外出登記不遲到早退。遵守稅務人員的五要十不準，強化自身的管理，優化自身的服務，不斷改進納稅服務方式，堅持講實話、辦實事、全心全意爲納稅人服務。同事之間互相幫助，互相學習，更好的完成領導交辦的工作。

四、提高工作效率，加強業務培訓。

我不僅擔任紅山所副所長，還負責三個社區99戶小規模企業的稅源管理工作。目前，我所實行的大一窗辦稅服務模式，截至目前，新辦稅務登記685戶，變更2632戶次;註銷315戶，發售手工版通用發票2569本，發售通用機打發票62674份;進行企業申報徵收共計14282戶次，受理各類文書3953戶次。我所下設兩個代徵點，共計開具代開的發票收入811.43萬元。由於今年在水區新增六個郵政代開點，致使代開收入比去年大幅下降。

在紅山所8個月的工作中，我多次對辦稅服務廳人員進行系統的業務培訓，要求辦稅服務廳人員提高數據質量的準確性、及時準確的對疑點數據進行修改，提高徵管數據質量，執法系統無過錯。七月份，在局領導的關心幫助下，爲我所辦稅服務廳調入兩名公益崗人員，在同志們的共同幫助下，她們現已能獨立完成前臺的各項涉稅事宜，直接充實了前臺的服務力量。

這段時間，我充分認識到工作的繁雜性，面對納稅人不但要求業務知識要過硬，而且操作也要認真仔細。理論與操作相結合，才能進一步落實相關制度的慣徹執行。“納稅人的滿意，國稅人的追求”，只有兢兢業業的工作，孜孜不倦的學習，才能在工作中不斷追求完美。

五、存在的不足。

一是忙於事務，對稅收制度、稅收管理方面的新理論、新方法學習研究不夠，影響了工作水平的進一步提高。

二是考慮問題和安排工作的佈局和節奏不夠科學，影響了一些工作的落實;

三是還需加強自身綜合素質的培養。領導崗位上得工作經驗還有待提高，在領導方式和方法上還有所欠缺，需要多向老同志學習，提高自己的管理水平。

以上述職述廉，懇請各位領導和同志們批評指正，我將會在新的一年裏努力工作，糾正不足，爭取較大的進步。相信明年紅山所辦稅服務廳的各項工作，都能有一個新的提高。

個人工作心得體會5

說說這幾天賣xx的一點心得體會吧，我此刻的這個櫃檯位置安排的不是很醒目，不像以前的格力空調，位置就在電梯口，別人一上電梯就能看得到。位置的不醒目使得這些天來的顧客很少，顧客來的第一反應基本是“xx是什麼品牌，沒聽說過”之類的，其實這也不能怪顧客，xx進入國內市場本身就晚一些，對於廣告這一塊也沒投入太大的力度去進行宣傳，相對來說明白的人必然就要少一些。

其實我本來也不是很清楚這個品牌，原先在南京的威孚金寧公司工作時，拖運的泵體上用帶字膠帶封着，膠帶上就標着“BOSCH”的字樣，先也沒太在意，之後才經過網上查到是叫做“xx”的品牌，但也沒去具體瞭解。

剛剛在威孚金寧公司工作沒幾個月，正好學校在辦招聘會，我就抽空去了。在招聘會上，我看到了西門子公司在招聘會的現場，我就特地去看了一下，一看單位名字寫着“博西華(南京)有限公司”，當時心中還有些疑問，心想爲何不叫西門子，而叫做博西華。

自從賣了xx才明白，原先xx和西門子合併爲一家，名字就叫做博西華，這才解開了我心中的疑問。俗話說的好：“酒香不怕巷子深”，此刻就冰箱洗衣機這一塊，xx和西門子是排行第一的。我相信，只要明白瞭解的多了，人自然而然會多起來的，我也會努力加油的!

個人工作心得體會6

畢業實習是大學生在完成所有課程之後，走向社會之前最真實的模擬實驗。對於我們會計專業的學生來說，他們通常注重理論學習，缺乏實踐鍛鍊，所以實踐尤爲重要。

在這次實習中，我係統的掌握了填制和審覈原始憑證和記賬憑證、登記賬簿、編制報表的會計技能和方法，對所學理論有了系統完整的瞭解。通過這次實習，我們將會計理論與會計實踐相結合，有以下深刻體會。

第一，紮實的理論知識是前提

在實習之前，我一直認爲我的會計理論知識通過學習已經很紮實了。主觀上認爲所有的工作都是一樣的，只要我掌握了規則，就不會有問題。但是在實際的過程中，我發現我們平時學到的東西遠遠不夠，細節上有很多錯誤。

第二，理論聯繫實際是關鍵

通過這次實習，我也發現，我們的會計師光有熟練的理論知識是遠遠不夠的。我們學會計學了這麼久，可以說對會計基本熟悉，基本掌握了會計的專業基礎知識、基本理論、基本方法和結構體系。

第三，足夠的耐心和細心是保證

會計是一項繁瑣的工作，我們在這次實習中深刻體會到一件事。剛開始實習的時候，一天到晚無聊的賬目和數字讓我煩透了，以至於單純填制憑證記賬，就會錯誤百出，試算不均。錯誤越多，越浮躁，越浮躁，錯誤越多，形成惡性循環。後來我意識到這個不足之後，靜下心來仔細研究分析，既加快了速度，又提高了效率，事半功倍。所以在會計工作中，嚴禁大大咧咧、浮躁。其實做什麼都一樣，需要有一顆平常心。

經過這段時間的實踐操作學習，我對會計工作的認識有了更多的提升。會計工作如同一門藝術一樣，要潛心修煉，提高自身，才能得到更多的肯定與承認。僅僅有着專業知識，是無法勝任會計工作的，還必須有着綜合素質的修養，纔是一名合格的會計人員。只有認識到自身的不足，與會計工作的重要性，才能讓自己更瞭解自己的位置，肩負的責任，與工作的真實意義。也只有堅持不懈，精益求精，才能成爲一名優秀的專業會計人。

個人工作心得體會7

時光飛逝，不知不覺到公司也半年時間了，作爲一名進入一個全新工作環境的新員工來說，儘管在過去的學習和工作中積累了必需的工作經驗，但剛進入公司，難免還是有點壓力。爲了能讓自己儘早進入工作狀態和適應工作環境，有問題及時請教同事，用心學習工作所需要的各項專業知識。這段時間我學到了很多知識，自己的技術水平也得到了很大提高，過得十分充實和快樂，再累也是值得的！

我感覺品控部是這個飼料公司不可或缺的一個部門，從原料的進廠再到成品飼料的出廠，品控部一直時時刻刻的關注着產品質量。

對於一名合格的品管員來說，日常工作中透露着謹慎和嚴謹。在這樣一個重要的工作崗位上，我們要更加嚴苛的要求自己，紮實掌握崗位技能，積極待人接物，努力讓自己迅速成長爲一個思想進步、技術過硬、紮實肯幹的符合公司要求好員工！我們更要精誠合作，互相幫助，努力讓我們的品控部成爲一個團結富有戰鬥力的團隊！

在這裏，我要感謝在這段時刻幫忙過我的領導和同事，正是因爲他們無微不至的關懷和不厭其煩的幫忙，才使得我儘早從那種緊張情緒中解放出來，讓我儘快地適應環境，全身心地投入工作！

用心的人像太陽，照到哪裏哪裏亮；消極的人像月亮，七年級十五不一樣。因此我的心有多大，舞臺就會有多大，心態決定一切，所以我會以最用心的心態去應對自己的工作。我堅信，沒有做不成的事，只有不願做的事。

作爲團隊中的一名新員工，我會盡快讓自己成長起來，在團隊中有所擔當，承擔相應的職責，我會發揮新員工學習潛質強，工作熱情高的優勢，多向有經驗的同事學習，使自己儘快的能融入團隊，融入公司，獨立高效地完成相關工作！

個人工作心得體會8

又是一個收尾的時候，我們的工作也已經走到了一個新的臺階。回想我們所走過的道路，真是有喜有憂。

一、完成了常規工作

1、堅持寫好每週一篇的鋼筆字。

2、堅持畫好每週一次的簡筆畫。

3、堅持認真書寫每週一板的粉筆字。

4、堅持記好每日一次的自學筆記。資料做到了有專題性，有實效性。

5、及時記錄教育教學中的點點滴滴，把一些好的或壞的東西作爲激勵自我今後工作的動力。

6、集中學習了《信息技術與課程整合》一書。及時記錄在業務學習筆記上，並寫出自我的心得體會。

二、完成了教育教學工作。

1、針對自我的科研課題，大膽的實踐於自我的教育教學活動中，創設出一種新的學習環境。並構成自我的經驗論文。

2、根據每月的學習資料，及時的構成書面材料上交給相應的管理者。

3、自修先進的教學經驗或教育教學理論來武裝自我的思想。並且把一些自我認爲可取的部分東西應用到實踐中。例如：玩中學的教學模式就在我的課堂上有了體現。同時，充分學生的主體地位。

三、其他

1、我的工作做法是從來不拖泥帶水。佈置了任務我就會立刻着手去準備。

2、認真對待自我的學習機會。從中能夠得到許許多多的知識。

3、在本學期，我們也有一些不足之處。今後我必須會努力改正。

自我學習與校本培訓是分不開的，是要求我們樹立一種“終身學習”的觀念。不斷的來完善自我。

個人工作心得體會9

彈指之間，_年已然過半，而我來到公司已經一年了，在這一年裏，我不僅感受到了樂壽這個大家庭的溫暖，更學到了很多在大學裏學不到的知識。

距離放假的日子越來越近，已經沒有往年那種期待的心情，一年到頭一無所獲。隨着年齡的增長，面對的事情越來越多，煩惱也只增不減。過年這種節日，更多的不是感受快樂，是懊惱如何應付七大姑八大姨的各種“問候”與“關心”。長輩們總會用他們的那些觀念跟期望來要求你，拿你和同齡人作對比。

作爲一個剛剛畢業的大學生，剛入職時我的操作還不是很熟練，各種檢測方法都還是一知半解，不過在同事的幫助下，已經對日常化驗檢測和品質管理熟練掌握，對各項化驗檢測設備也能運用自如。從陌生到熟悉，與各位領導和同仁的關心和幫助是分不開的。

作爲品管部化驗員，我深刻的認識到化驗結果的準確性是飼料原料、產品採用的關鍵，有正確的結果數據才能保證原料產品的合格與否；才能保證質量，嚴把質量關。因而對每一個樣品的檢測都嚴格按照國標上的化驗步驟和操作規範進行化驗，確程無誤，從而保證結果的準確性。

其次，作爲品管部品管員，一個把控質量的重要崗位。我們日常的工作根據檢驗標準對大宗原料、輔料、成品外在質量進行檢驗，保證入庫原料和出庫成品質量合格，我深知我崗位的重要性，所以我本着“把工作做的”的目標，紮紮實實幹好本職工作，並且在工作之餘我努力的學習專業知識充實自己，雖然在工作上會遇到很多挫折但是我相信我自己。有句話說得好“從哪裏跌倒、就從哪裏爬起來”我秉着笨鳥先飛的思想，我相信只要我付出的比別人多肯定能彌補我在工作中的不足。

最後，在今後的時間裏我會更加努力，加強自身學習，把工作做的更認真仔細，高效實用，在工作上更上一層樓。也祝願我們公司明年有更加進一步的發展壯大！

個人工作心得體會10

爲促進教師之間相互學習、相互溝通，促進幼兒的保教質量，開發區中心幼兒園開展了爲期兩週的“教師輪崗”輻射活動。利用兩週的時間中心六個班的配班教師去分園進行輻射指導，分園的主配班教師輪流到中心學習。

這兩週的輪崗活動內容豐富，首先與萬畝的兩個老師一起輪流帶班，在帶班的時候時刻注意主配班和保育員阿姨三人之間的站位及分工，在中午的時候，趁孩子午睡睡着後，我們三人一起坐下來討論今天的半日活動分工是否明確、站位是不是合理、哪個環節還需調整等等一系列早上帶班過程中出現的問題，再第二天帶班的時候進行調整，一而再再而三，爭取能夠做得更好。其次，和輪崗教師一起討論主題牆的生成，追隨孩子的腳步及時更近主題牆，調整班級環境。空餘之時，我們會相互交流自己的疑惑及想法，同時也會毫無保留地進行解釋說明，在每次的交流過程中，我們相互解決了很多問題，同時還相互學習到了雙方的亮點。最後輪崗教師也提出了一些合理性意見及建議，接下去會採納這些寶貴的意見和建議來創設班級，爭取讓我們大三班變得更好！

通過本次教師輪崗活動，達到了相互學習、相互促進、共同提高的目的，這次輪崗對我真的意義頗深。

個人工作心得體會11

通過十年多的工作實工作心得一句話勵志踐，我認識到，英語教學不應該只滿足於對單詞、句型的概念化解釋和程序化分析，那樣只會使教學內容平淡、課堂氣氛沉悶，使學生不能全身心地投入到英語學習中來，使他們原有的興趣和信心很工作心得50字快喪失殆盡。那麼，怎樣才能做好英語的教學工作呢?以下是我教學過程中的幾點體會和心得：工作心得50字

一、勇創雙語教學特色，營造英語氛圍。

1.在教學過程中儘可能少地說漢語，而是以英語爲主體，利用手勢、眼神、動作、音調等輔助手段來幫助學生理解教學內容;並且工作心得50字在教學過工作心得一句話勵志程中創設各種情景對話，通過直接的語言交流來幫助學生建立語感。通過這種方式組織工作心得體會感悟教學，能工作心得體會一句話增加學生的語言實踐機會，營造語言氛圍，培養學生直接用英語思維、表工作心得達的習慣。

2.英語作爲一種語言，其教學應該融入一定的情境之中。可通過課堂表演來創造一定的語言環境，給孩子營造一方自由發展、自由發揮的天地;並且可爲學生提供自主學習和工作心得的精簡句子交流的機會，給每位學生自我表現和自我工作心得體會發展的時工作心得體會一句話間和空間。

3.鼓勵學生通過參與體驗、實踐、合作、探索等方式，發展聽、說、讀、寫的綜合能力和整體素質。要求學生在學校見到老師、同學，用英語打招呼;在英語課堂，儘可能用英語進行交流;在課外，也要鼓勵孩子們儘可能使用英語。把英語教學融入日常生活中的各個環節，讓工作心得怎麼寫學習成爲生活的一部分，讓生活成爲學習的延續。

4.反饋信息、即時鞏固。英語的聽、說工作心得的精簡句子訓練一定要做到反饋及時。在教學中，學生對剛學的內容記憶猶新，印象深刻，但工作心得一句話若不及時鞏固，不僅會很快遺忘，而且會使學生在聽、說中的錯誤與偏差得不到及時糾正，以至形成錯誤的思維定勢和語言習慣。

二、關注學生情感，創造寬鬆、民主、和諧的教學氛圍。

1.尊重每個工作心得一句話學生，鼓勵他們積極嘗試，及時發現他們的進步並給予相應的表揚，保護他們的自尊心和積極性。2.創設各種合作學習活動，促進學生互相學習、互相幫助、體驗成工作心得50字功、合作發展。

3.關注後進生和性格內向的學生，儘可能爲他們提供正確表現自我的機會，讓每一次小小的突破成爲他們進步的基石。

4.建立融洽的師生關係，經常和學生一起交流和探索，瞭解學生所想所需，做到工作心得簡短教學相長。

三、加強學習方法指導，幫助學生學工作心得體會感悟會學習。

1.積極創造條件，讓每個學生都參與到學習活動中來。

2.結合語言工作心得50字情境，讓學生通過實踐和運用來深化學習。

3.進行自我評價，根據各自的不同狀況進行查工作心得體會漏補缺。

四、實行激勵評價，使學生樹立學習英語的信心。

1.注重教師的客觀性評價，對學生學習過程中的點滴進步給予及時的肯定和激勵。

2.重視學生的主觀性評價，讓學生通過分析，通過比較，認識自己的優勢和不足，明確努力的方向。

英語教學的目標是要通過聽、說、讀、寫訓練，幫工作心得一句話助學生學會如何正確使用英語，並具備一定的英語工作心得怎麼寫口頭表達能力。這一主線貫穿整個教學的全過程。其中，聽、說訓練尤爲重要，訓練的途徑也是多樣化的。兒童學習外語的方式、內容與成年人應該有所不同。他們喜歡玩，喜歡唱歌、畫畫，喜歡錶演和遊戲;他們喜歡動手操作，喜工作心得一句話勵志歡探究和想象。所以，英語教學必須根據工作心得學生的年齡階段和性格特徵，因材施教，因人施教;並且在教學過程中要工作心得聯繫實際，不斷探索、不斷實踐、不斷反思，這樣才能在教育教學工作心得體會中不斷進步和完善。

個人工作心得體會12

時光匆匆，來到xxxx工作已經有四個月多月的時間了，剛剛從學校走出來的我，經過四個月的工作，有許多的心得體會，現將20xx年的工作做如下總結。

起初來到xxxxxxx，來到一個新的環境，說實話當時的我對xxxxxxx的定位和意義並不明確，可以說是一頭霧水。然而通過這四個月的時間我漸漸熟悉了這份工作，進入了自己的工作角色。 作爲一名專科生的我，雖然年紀算是最小的，但是深知我有太多的東西需要學習。從上班的第一天開始我就知道，大事做不成但至少要把小事做好，從小事做起，從細節做起，從打掃衛生做起。

在工作時我努力完成領導交派的的各項工作和任務，由於xxxxxxx成立之初人員沒有完全到位，人少任務重。雖然在有些時候面對一些工作時會力不從心，但也竭盡所能的去努力完成。 匆匆走來的四個月也許不是我最難忘的四個月，但是是我成長最快的四個月，這四個月中我有了太多太多的收穫，太多太多的忘不了，也有着太多太多的責任。特別是在到南方隨領導學習考察的8天裏。雖然我知道我的本職工作是負責領導出行輔助工作，但是我也有幸能夠參觀和學習到南方一些國家級開發區的管理機關，和當地的企業、文化，當我踏進當地的第一步起，我真正的領悟到了一名xxxxxxx人肩上的責任意味着什麼，一名

xxxxxxx人肩上的責任對xxxxxxx、對家鄉的責任意味着什麼。也就是從那時起我開始慢慢的理解了領導的眉頭爲什麼總是緊鎖。也許就是從那時起我也開始變得不知疲倦，開始心甘情願的爲xxxxxxx貢獻出自己每一點能給爲xxxxxxx幫得上忙的微弱的力量。

現如今我局的人員都已經到位，大家的工作開始有明確分工。項目庫也已經不斷完善、“千畝計劃”的實行這每一次的小小進步都是我們全體經發局人得努力，都令我們感到欣慰。回首四個月忙忙碌碌，但是真正能夠說出來的成績真是少之又少。俗話說萬事開頭難，我們雖然似乎每天都在加班，每天都在拼命地工作着，但還是感覺時間過得太快，轉眼20xx年來了。又似乎是20xx年讓我理解了時不我待對我們的意義。

在11月份 xxx團委成立了，通過一段時間的工作和努力，以及上級領導的信任，我擔任了團委組織委員的工作。並且馬上接到了團委成立以來的第一個工作任務：承辦xxxxxxx元旦聯歡會。

此次聯歡會成功舉行得到了領導的一致好評，也是對團委工作和我個人在團委工作的肯定和認可。

記得在大學時我的老師經常跟我提起8個字：堅持、誠信、勤奮感恩。我想這也是我在xxxxxxx工作中應該深入骨髓的8個字。

新的一年已經來臨20xx年，我要以更高的要求，更飽滿的精神，更強烈的熱情，投入到工作當中。以微笑面對困難，以微笑

面對商戶，以微笑面對工作。踏實學習，幹事創業。同時也要爭取早日加入公務員隊伍。努力提高自己的各項綜合素質。

個人工作心得體會13

辭舊迎新之際，回顧我xx年度的工作感觸頗深。起初，我的想法和大部分人看法一樣，行政人事是份簡單的工作，在後續崗位調動中我從同事、領導的身上看到專業的技能、知識，突然意識到自己想法的淺薄，是我沒有深入的走進這個崗位中，自身有太多需要惡補的，這也是我xx年度的工作計劃。

在xx的第一個春秋，我的工作由兩部分組成：行政+人事。在我看來也是工作交接頻繁的一年，_月份入職與王文第、李德志交接行政事務工作，起初的感覺就是事務零散繁瑣很多東西需要多加完善。希望在我加入之後可以爲__做些什麼，漸漸去理清頭緒，後續的工作卻基本忙碌於基礎事務。

_月份隨着部門人員的擴充，隊伍的壯大，感謝領導對我的信任將現有的崗位調整至人事助理，對這個崗位我瞭解並不是很多，之前經驗只是基於簡單的招聘、面試工作，嶽總給予部門的規劃讓我看到了自身的不足。希望後續的工作可以在大家通力合作下將行政人事部打造成一個口碑良好、企業不可獲缺的職能部門。

一、行政人事制度、流程、手續、表格類

在日常工作中行政人事類的制度、流程、手續、表格沒有統一規整，些許制度、表格只是遇到時在臨時製作，通知的下發擬定日後會嚴格按照統一的格式，給自身及其他部門的工作帶來諸多不便，辦事效率折半，___年度中希望在行政人事兩個xx小組協作下創建一套規整的`手續並向各部門推廣實施。

二、人事信息的及時更新

很多時候入職、離職人員信息掌握不及時，造成手續簽訂的不順暢，手續辦理的時效性差。後續多加與各部門主管溝通，及時瞭解人員變動情況，更新人員信息。

三、活動統籌

參加了公司一年內的多次活動統籌安排，從構想到實施些許細節之處沒有考慮周全，希望日後在嶽總的帶領下，策劃有創意的活動。

四、其他

無論是領導臨時交代的事務或是基本的文案處理，需要多加細心嚴謹，能夠有條不紊的進行各項工作。

五、xxx年度計劃

努力學習關於人事方面的知識，提高自身工作技能，使自己的工作更加專業性。嚴格要求自己，及時的去了解各部門需求信息，多聽多問多溝通，對每一項工作都要以保質保量、保證效率的態度去完成，遇到解決不了的問題及時反饋。

正所謂“天下難事始於易，天下大事始於細”。只要我們工作更加細緻點、溝通多一點、責任心強一點，我相信行政人事部會越做越強。xx的xx年將會是騰飛的一年，我將帶着良好的心態去迎接這嶄新的一年，爲xx獻上自己的力量！

個人工作心得體會14

一、工作的心態轉變

剛加入公司的時候，我還什麼都不懂，甚至連該帶着怎樣的心態去工作都不知道。只是一昧的在學，教什麼就學什麼，搞的自己也很頭疼。但是，在後面，我開始慢慢的將工作的心態轉變，變得更加像一個銷售人員，也開始在工作中爲顧客考慮。這樣，我開始漸漸的有了一些成績，也能幫的上一些忙了。

在這段轉換的期間，我曾經不止一次想過自己是不是不適合這份工作，是不是因給去尋找另外的機會。但是還好，同事們給我的鼓勵讓我堅持了下來，他們的教導讓我學會了如何去做一名銷售，這些都成了我現在寶貴的經驗！

二、工作的學習

雖然經過培訓，但是在工作中，沒有實際的去操作過缺還是個新手，面對顧客，總是不知道該怎樣去推薦。在發現了這個問題後，我開始學習和借鑑同事們的方法，近距離的觀察讓我也有了更多的收穫。尤其是很多時候工作結束後，同事們還和我降了很多的銷售技巧，當時的我就非常的躍躍欲試，在之後的工作中，我靠在同事那學來的技巧第一次成功的進行了一次銷售。

看着自己第一次的成功，我感到非常的興奮，但是我知道，這只不過是開始而已，之後的路還有很遠，我現在學到的這點皮毛，可不夠自己撐到那個時候。

三、熱情的同事們

在這份工作中，除了工作中的經歷，我最大的收穫因該就是這些同事們了，他們的熱情讓我感到了xxx的溫馨氛圍，也是他們的熱情讓我能留在這份工作上。對於這些同事，我非常的感謝，非常的感激。我們是師徒又是好友，能在一起工作確實非常的開心。

總之，現在的工作我非常的喜歡，雖然自己還有許多沒有弄懂的地方，雖然自己還有許多沒做好的工作，但是我相信我會在今後慢慢的提升自己，讓自己也能成爲獨當一面的銷售！

個人工作心得體會15

時間在忙忙碌碌中飛快流逝，20_年轉眼即逝。這是充滿挑戰的一年，也是幸福充實的一年。我忙碌着，也快樂着，現將一年工作總結如下：

1.堅定信念，提高思想覺悟。

我作爲一名黨員，一名教師，始終一如既往熱愛我從事的教育事業，積極參加學校的各項政治學習和踏實肯幹，認真研究，在工作中不斷歷練自己的各項能力，在工作中不斷磨鍊自己的工作水平。作爲教科室主任，我時刻以教師爲重，全心全意地爲教師的發展服務：在佈置工作時，儘量用商量的語氣和老師們講清要求;認真做好教師和教研員之間的橋樑紐帶工作，爲教師的業務提升提供有力保障;老師們在工作中碰到困難的，我也總是能傾我所能，全力幫助。

2.加強科研，營造科研氛圍。

1)讀書活動。組織教師認真學習教育教學理論，加強教師的理論積澱。學校印發《浙江省中國小學科教學建議》人手一份，教師們在學科定位後，把全校教師分成語文、數學、綜合類三大陣營，每月在教師會議室組織相關教師進行理論知識的學習，通過討論、自學等一系列的形式增加各任課教師的理論學習水平。學校爲每位教師免費徵訂教學刊物，讓教師結合自己教育教學實踐，邊學習、邊實踐、邊反思、邊總結，把教育科研知識的普及、應用貫穿於整個教育教學過程的始終。除了引導教師閱讀專業書籍外，還鼓勵教師廣泛閱讀，組織教師參加浦發杯徵文比賽。

2)教學教研。樹立“科研興校，科研興教”意識，教育科研與教育教學實際緊密結合，引導教師關注、發現、反思教育教學中的真實問題，並從中選擇研究的課題。選擇課題要遵從“小”而“實”的原則，在學科教學中發現問題，在教育教學管理中發現問題，從當前教學改革的實踐中發現問題，從成功經驗中找出自己需要深入探索的問題等。在20_年，全校80%以上的教師有自己的課題，其中王雁玲、朱燕英、徐嶽燕、龔圓圓四位老師的課題在蕭山區立項;鼓勵教師們通過多渠道、全方位收集科研信息，記教學隨筆，我會及時的整理出論文評審的渠道和及時的熱點，並指導教師進行論文的修改，幫助教師們有針對性的進行科研。一年來，全校共有11人次在區、市、省、全國級的論文獲獎或發表，佔全校公辦教師的57。9%。

3)課堂教研。我校採用走出去，請進來的辦法，爲老師們搭建多個課堂展示平臺。施雅萍、徐勤茂老師加入了“錢亞芳工作室”，接受特級教師常態化的指導。3月3日，我校尤澤峯老師在區品德四年級問題及疑難解析活動中執教了觀摩課《走進新時代》。四月份王雁玲代表我校參加蕭山區青年教師語文教學課堂展示，我校全體語文老師一起與她共同磨課，課前，就教案進行研討，課後再認真修改，大大提高了各教師對上課與評課的認識。5月19日，我校還承辦了“探求語文本真、追求教學質效”爲主題的“詩意山水”共同體語文教研活動，同時邀請語文教研員虞勇軍老師作現場點評和“讓學”的講座。下半年，針對許多班主任在如何有效的開展主題性班隊課方面的一些困惑，我校在六(1)班舉行了一次“以愛育愛”爲主題的班隊活動研討課，這節研討課，得到了全校聽課教師的一致好評。在校內，我們也組織青年教師多次開展語文、數學的教研活動，並邀請鎮內名 師嚴_、汪_來校聽課、點評。在每一次教研活動中，從研討課前的備課、教學準備到聽課及課後的評課總結上，教科室都認真組織，精心籌備，努力把教研工作做得更好，儘量提高每個教師的教學水平。

3.立足本職，做好分管工作。

我在承擔着學校教科研工作的同時，還分管着學校的德育、繼續教育、家長學校、校園文化等工作，雖然工作千頭萬緒，但我還是認真學習，抓好各線工作。

1)繼續教育。由於今年是“_”的第一年，所以繼續教育在政策上有了很大變化。爲了讓老師們儘快適應變化，能拿足學分，我認真學習文件，及時傳達文件精神，使每位老師明確自己的學分現狀和努力方向。爲每一位老師在省繼續教育平臺上註冊信息，選課審覈;組織教師參加杭師院的網上培訓，對於個別老師，多次進行個別輔導;開展每學期的校本培訓項目上報，組織各項培訓有效有序的開展。

2)德育工作。積極協助校長抓好德育工作，把德育工作形成一個系統工程，使學校德育工作穩妥有序的開展，繼續將“以愛育愛，給生命抹上愛的底色”作爲我們學校的德育特色，從“處處能看到、時時能聽到、常常能講到”三方面入手營造良好的德育環境。開展豐富多彩的主題月活動，持續爲敬老院獻愛心十八年。

3)家長學校。嚴格參照“區示範性家長學校”標準要求自己。家庭教育規範、有序，並形成系列化。定期召開家長委員會，家長會，邀請瓜瀝二小沈冬梅老師爲一年級家長做了“美好習慣決定美麗人生”家庭教育報告;邀請教研室沈嵐老師爲全校家長作了“親子共讀”家庭教育報告，每項活動都有記載情況。

雖然身兼數職，但我也積極深入教學第一線。現在我擔任一個班的語文課，另加兩節信息技術課，每節課我都認真去備課，並運用課堂改革新理念去組織教學。

4.認清不足，找準努力方向。

作爲學校的教科室主任，我深深地認識到自己在理論知識，文化修養和管理能力方面的不足，對教師引領能力的缺乏，因此加強學習，不要讓好文章好觀點成爲文字垃圾;加強反思，不要讓好主意好點子成爲過眼雲煙;加強交流，不要讓好智慧好成果在頭腦中腐爛;加強積累，不要讓好措施好成果只是曇花一現。這成爲了我努力的方向。