個人工作的心得體會

個人工作的心得體會1

作爲一名剛進移動公司的新員工，對所有的一切都感到新鮮和好奇，以往是走進移動公司接受服務，感受移動公司上帝般的服務，而現在我要作爲服務者來面對廣大的客戶羣體，來爲客戶服務，這對我可以說是一個很大的人生挑戰。

我的工作主要是於客戶直接面對面溝通。

也就是要幫助客戶順利使用移動業務的服務。移動的客戶分佈甚廣，各行各業的都有，甚至還有國家機關，像國稅局、工商局等。

營業員的工作內容重複性較高。很多人都覺得它很隱性，看不到有形的成績，我卻覺得這項工作很有意思，它的喜悅與痛苦都來自於客戶。看電視、電影，唸書時，好像所有的對錯都很清楚，非白即黑，但面對客戶的反應，很多時候有理說不清，我得冷靜面對他們情緒性的抱怨，甚至是謾罵的字眼。

剛開始我也常想，移動公司又不是我家開的，客戶不順，幹嘛不分青紅皁白地罵我，我也常被客戶無理的反應搞得鬱悶不已。但同時我也擁有筆墨難以形容的喜悅。

記得我在做導辦的第二個星期，有位客戶不太會使用自助終端機，我很有耐心的教他操作，花了近半個小時的時間，終於把他教會了，聽到客戶的感謝聲音，我差點興奮的躍起來了。

一天下午已經下班了，我正準備回家，以爲客戶來到營業廳試探的問我：“我的手機不能上網了，你能不能幫我看看？”我立即放下手裏的東西，拿過用戶的手機幫客戶看了其起來，原來是客戶不會使用，我就向客戶介紹怎樣使用以及上網的資費。講解一遍後，我看客戶的神色好像還是不太明白，有不好意思再問的樣子，就馬上說：“我可能講的不太明白，我再給您講一遍好嗎？”我又一點一點的向用戶講解起來，邊講邊指導客戶操作，知道客戶完全掌握了使用的方法爲止。我不僅在營業廳認真工作，用熱情、耐心的服務接待每一位客戶，而且在免費分享創新休息時間，甚至有時走在路上還有人攔住我，向我諮詢業務，每當這個時候，我都會停下腳步，耐心的向客戶講解，直到客戶明白爲止。真誠的服務贏得了用戶的信任，一次休息，我和同學在街上遇上了一位經常到營業廳辦業務的客戶，他見到我就着急的說：“我現在有點急事，你能去幫我交50元話費嗎？”說完，把錢給我就走了，我二話沒說馬上到營業廳爲客戶交了50元話費，從這以後，這位客戶每次到營業廳辦理業務，都要專門到我所在的櫃檯，跟我打個招呼。我熱愛營業這項工作，在工作中，我品嚐了酸甜苦辣的人生。

由於營業員的工作很瑣碎，往往挫折感往往大於成就感，但一有成就感就會樂上好幾天。做營業員就要有點雞婆個性，如果你是個比較自我的人，那就很難樂在其中。我覺得公司給我一個發展的工作舞臺，一個繼續深造的機會。如果一味抱怨工作辛苦，斤斤計較，那就太辜負用你的公司，也辜負了這個機會。

個人工作的心得體會2

時光荏苒，光陰如梭，回首自己幾年來在護理崗位上度過的日日夜夜，所做的點點滴滴，真的是感慨萬千！護理工作是繁忙而又瑣碎的，身爲一名護士，本以爲會隨着時間的推移在工作上會越來越輕鬆，反之，我深深的體會到自己身上越來越沉重的責任重擔。

剛開始進入護理工作的時候，作爲一名責任護士，面對那麼多患者，要記住他們的名字、病情、用藥等“八知道”，感覺好複雜。尤其是每當遇到危重患者，看着老師們在搶救病人時，自己的內心充滿着恐懼與害怕，搶救過後看到病人在使用呼吸機、主動脈球囊反搏儀等儀器時，感覺自己很迷茫，無從下手。然而看着老師們面對任何病人都臨危不懼，井井有條，覺得她們真了不起，敬佩之情油然而生，勵志以後要成爲“老師們”一樣的人。我當然知道這臨危不懼，井井有條是需要有紮實的理論基礎，精湛的操作技術及良好的心理素質。幸運的是在心內科我遇到了一羣可親可敬的人，護士長和老師們對我格外的照顧，給予我溫暖，鼓勵我，幫助我，教導我，激發我。俗話說“愛笑的人運氣不會差”，在工作的幾年裏，每天醒來第一件事面對鏡子給自己一個微笑，然後以微笑、愉快的心情投入工作。每次護士長的檢查都是一次督促與指導，爲自己的工作指引着方向。每位護理姐妹都親如一家人，從來不會斤斤計較，都有一顆寬容的心，互相幫助，讓整個護理工作緊密連接。在工作中自己不斷的學習，積累護理經驗，漸漸的，感覺自己不再那麼害怕了，甚至可以得心應手做一名責任護士了。然而，在換了崗位職責，變成主班時，心裏還在暗自竊喜，可以不用直接面對患者。當真正開始主班時，才發現它並沒有比責任護士輕鬆。主班就是整個護理工作的主軸，需要眼觀六路，耳聽八方，需要統籌安排好每一件事，每一個環節。除此之外，更需要足夠的細心，需要爲患者準確的，分毫不差的計患者的費用。所以，每次的崗位調整，自己都會感覺到有壓力，都在時刻鞭策着自己，不可以放鬆，要警紀自己的責任，踏踏實實的做好每一件事。

在這幾年的工作中，我發現做一名護士不容易，做一名合格的護士更不容易，做一名優秀的護士更是難上加難。在以後的護理工作中，要不忘自己的初衷，努力前行！

個人工作的心得體會3

作爲五月初纔來人力資源部報到的新人，還有很多的方面沒有接觸到。在部門的幾個月的時間裏，讓我收穫頗豐。

一、工作心得：

雖然加入社聯大家庭還沒多少的時間，但短短的時間讓我感受到了濃厚的人文關懷。大家一起工作，學習並進步。這裏沒有師兄師姐，只有一羣爲了夢想而聚集在一起的同志。每個人都能積極參與其中，大家都在日常工作中積累經驗，親如兄弟。加入社聯的日子，我覺得過的很充實，似乎總是忙碌着。工作中經常遇到新問題，所以不斷思考。經常認識新的同學，而同學又能給出新的點子和創意，從中能學會到不同的知識，這就是社聯。社聯給了我一個平臺，一個自我提升各方面能力的平臺。

因爲是剛剛參與社聯的工作，對社聯的瞭解還不完善，在工作中也有很多不懂得地方，例如：策劃活動的內容還不是很清楚，在舉辦活動或佈置現場時所要注意的地方還不是很瞭解，覺得還有不少東西要學。到了下學期我們部門還有不少活動要辦，我想這也是一個鍛鍊的好機會。上學期可能是我剛來的緣故，有不少活動的策劃我都沒機會參與進去，只是做了一個幫忙者的角色。我也希望下學期能夠給我更多的機會來展現自己，鍛鍊自己。

但我覺得還是有一些方面的問題或不完善的地方可以去改善。

二、存在問題：

（1）討論的效率不高

經常能看到大家在討論這活動應該怎麼搞，那活動需要怎麼弄。但是討論來討論去，我覺得並沒有多大實質性的進展。我覺得好的討論是大家在一定的基礎上進行的。如果你一言，我一語，看似討論的很熱烈，但討論完了，估計過後就忘了討論了什麼。即使有什麼有價值的建議也容易被忽略。

建議：以後如果是要部門自己辦活動，就一定要找一個人負責寫策劃，定下主基調。先一個人寫就夠了，人多了，一人一句影響辦事效率。然後把策劃拿出來大家一起討論一下，主要是商量一下有什麼可以改善的，可行性的分析，預計產生的效果，有沒有什麼其他的方法。討論的時候旁邊最好有人把好的想法和點子記錄下來，以免之後忘記。然後再修改策劃就可以了。

我覺得在負責部門不同工作的人中，應選出主要負責的人，什麼事都最好有一個管理的人。我覺得這樣可以提高效率。

（2）社聯部門內部之間的協調工作並不完善

我以前問過協會的會長對社聯的工作有什麼意見或建議，她說相同或類似的問題，一會會服部來問，一會調研部又來問。有時財務部本應找祕書長的事，就偏偏會找會長進行協商。

這樣不僅造成社聯內部工作效率低下，還造成了協會會長不必要的麻煩。

建議：由辦公室負責，其他部門定期向辦公室發送近期的工作資料（包括各方面的），然後再由辦公室整理出其中有用的或重複相同的重點，最後再交還各部門。

個人工作的心得體會4

幼兒園中班處於孩子成長的懵懂期，調皮、好動、想象力豐富，但理解力有限。照顧這個時期的孩子，不僅僅需要豐富的經驗、瞭解孩子的心理，更重要的是對孩子要有無限的愛，否則，還真容易被孩子的不聽話氣壞呢。小朋友喜歡的老師長頭髮的，能夠梳辮子、漂亮的、年輕的、知識多、懂科學的、有本事的。每年中班新生入學的時候我都向家長介紹老師的工作是十分瑣碎和清貧的，這是由幼教的任務和性質決定的。幼兒園是保教機構，既要保育又有教育，保育包括孩子的吃喝拉撒睡，教育是指讓孩子在幼兒園健康地成長髮展。幼兒園教師還有解決家長後顧之憂、支持家長工作的任務，所以對幼教來說師德更重要。幼兒園階段處於一個奠基的階段，從大的方面說要對孩子終身可持續發展負責，從細的方面講就是對孩子人身安全、喜怒哀樂、當天的情緒負責。

沒有愛心，幼教工作可能根本不能幹下去。孩子十分需要老師關愛，比如經常要抱着他們，小朋友也個性喜歡老師，可能鼻涕、眼淚就都蹭到老師的衣服上了，這是很正常且經常發生的事。這就是孩子，他們就是這樣的，這就需要老師給予他們更多的呵護。幼教工作是十分辛苦的，一天8個小時都得目不轉睛地跟着孩子，務必勤勤懇懇、任勞任怨。小孩子很多事情需要老師幫忙才能完成，下班時光還要給孩子做教具、備課、佈置環境，週末還經常組織親子活動，自我的業餘時光十分少。一個孩子出現問題對幼兒園來說是1/400，對一個家庭來說就是100%。所以無論在生活照顧還是教育教學上都要精益求精。

兒童是一個精神存在物，他一出生就蘊含着強大的精神能量，並按照自我的成長規律成長，我們的教育也會遵循孩子的年齡特點與個性特點。比如：小班寶寶的思維是形象具體的，他們的思維務必依據形象生動的參照物，並且要與他們的生活經驗相關，小白兔，紅蘿蔔是他們易於理解的，而抽象數字1、2、3的實際好處，對於他們來說理解起來就很困難。所以，在教學中我們就會使用孩子易懂易於模仿的語言，使用簡單不會讓孩子混淆的概念，運用生動形象的教具激起孩子學習的興趣等等。

幼兒園教師就像百寶箱，什麼知識都要通曉一二，要有較強的綜合藝術素質，包括對色彩的理解潛力、對音樂的感覺潛力，包括穿着，怎樣樣穿着得體，讓小朋友喜歡又貼合教師的身份，這些都是幼教應具備的基本素質。還有語言表達潛力也很重要，要有較強的溝通潛力，幼教是家長和孩子之間的橋樑，對小朋友說話要簡練，聽得懂同時注意層次性。對家長的推薦要有指導好處，對孩子的評價措辭要準確、委婉。

作爲幼兒中班教師，我認爲理解、愛和尊重是與孩子溝通必不可少的方面，因爲人的成長過程實際上是一個心理成長過程，而不是一個智力成長過程，智力成長是附着在心理成長之上的。再有，愛和尊重是貫穿教育始終的，肯定與支持孩子按照精神胚胎的內在規律自然發展，對他們的自然發展表示尊重，爲他們的發展帶給適宜的精神與物質環境，我們的總園長朱敏女士就提出過這樣的教育思想“蹲下來講話”“抱起來交流”“牽着手教育”。這一切都體現了我們對孩子的尊重與理解，同時讓孩子在自然發展中體驗到了無盡的愛和自由，這對於孩子建立良好的人格，鋪墊輝煌的人生打下了堅實的基礎！

個人工作的心得體會5

“做一名好老師”是許多老師一生所追求的目標，也是我的目標。自踏入教育這個行業以來，我始終以勤勤懇懇、踏踏實實的態度來對待我的工作，以“師德”規範自己的教育教學工作，以“當一名好老師”作爲自己工作的座右銘，現本學期的工作心得如下：

一、在思想上，積極上進。

我積極參加各種學習培訓考試，認真參加政治學習，學習教育教學理論，提高自己的思想覺悟，我還深知要教育好學生，教師必須時時做到教書育人、言傳身教、爲人師表，以自己的人格、行爲去感染學生，努力使學生、家長能接受我、喜歡我。作爲一名教師自身的師表形象要時刻注意，我在注意自身師表形象的同時非常重視對學生的全面培養。因爲我深信良好的品行是每個人身上最美的東西，針對社會這一大氣候和學生這一小氣候我把學生的德育、美育工作放到了最重要的地位。在工作中，我積極、主動、勤懇、責任性較強，樂於接受學校佈置的各項工作；我還注重文化學習，在不斷的學習中，努力使自己的思想覺悟、理論水平、業務能力都得到較快的提高。

二、在教育教學工作上，敬業愛崗，嚴謹治教。

把學生教好，讓學生成功，是每位教師最大的心願、最高的榮譽。對於課程改革環境下的教師，光有一桶水是不夠的，教師要擁有自來水。在工作中，我深知學習的重要性，抓住一切機會認真學習，在學習實踐中不斷提高自己的教育教學水平及教學管理水平。在校內，虛心、主動地向年輕老師學習信息技術，豐富教學手段，抓住學校安排校內聽課的機會，虛心學習，不恥下問，及時消化，吸取別人的精華，在自己的教學中不斷實踐，不斷總結，不斷提高。平時向書本學習、向身邊有經驗的老師學習，提高自己的課堂教學水平。總之，這一學期我不僅在業務能力上，還是在教育教學上都有了一定的提高。但我平時工作中出現需改進的地方也較多：如理論知識不夠，論文精品意識不強；電腦知識長進不快。在今後的工作中，我將揚長補短，不斷努力。

三、服從安排，積極主動。

在每週１6節課的情況下，要安排好自己的工作，的確有時感到力不從心。做到學期初進行合理計劃，實施過程抓落實，及時反思小結，期末總結。這學期爲了紮實地推進新的教學課程，積極和本組、本年段教師進行課堂教學調研活動，我儘量抽出時間，按照計劃，及時與教師探討、交流。作業作到面批面改。使學生的成績都有不同程度的提高。能做到顧全大局，服從安排，互相關心，互相幫助，互相溝通。

四、提高素養，努力工作。

在各位領導和教師的大力支持、幫助下，本人堅持出全勤，從不請臨時事假，把全部的經歷用在教育教學上。這學期本人圓滿地完成教育教學工作。但是在不斷的工作實踐中，我深深地認識到，課程的改革需要我不斷的加強學習、反思，提高自身的素養。在教育教學工作中也暴露出不足，如何做到科學計劃、科學落實、科學管理教育教學，這些還需不斷地努力。希望大家對本人進行嚴格地監督，作出批評指正。

一份春華，一份秋實，在這短暫的兩年裏，在教書育人的道路上我付出的是汗水和淚水，然而我收穫的卻是那一份份充實，那沉甸甸的情感。我用我的心去教誨我的學生，我用我的情去培育我的學生，我無愧於我心，我無悔於我的事業。在今後的日子裏，讓我把一生矢志教育的心願化爲熱愛學生的一團火，將自己最珍貴的愛奉獻給孩子們，相信今日含苞欲放的花蕾，明日一定能盛開絢麗的花朵。

個人工作的心得體會6

“林花謝了春紅，太匆匆”。轉眼間，踏上工作崗位已有6個年頭了。六年多以來，從學生到老師，此中有失落的痛苦，有收穫的喜悅，也有未來盟動的希望。回想起六年前剛參加工作時那段情景，我的心久久不能平靜下來。

那年我大學畢業，對未來的.憧憬在我的心中猶如一團聖火。當我告別了培養我四年的大學，背起行囊走向工作單位時，我發現事情並非我所想想的那樣好。校園是那麼破敗不堪，生活是那麼艱難，我心中那團聖火瞬間被熄滅了。每天早上六點起牀，晚上十點多拖着疲憊的身體回家。整天面對着一羣孩子和繁忙瑣碎的工作，讓我非常後悔，後悔不該來這裏。時間長了，我的心裏慢慢平靜下來，但我已下定決心，從這裏走出去。

終於，幸運降臨在我的身上。我將要告別我的教學生涯，走向一個新的工作崗位。

但當我準備把這個消息告訴給孩子們的時候，可我左右爲難。因爲我和他們畢竟相處有半年多了，有一點於心不忍。但用人單位又不停地給我打電話，告訴我他們單位工作條件有多好，薪水高於教師的幾倍。在矛盾的鬥爭之下，我選擇了後者，於是我下定決心把這個事情告訴給孩子們。令我難以置信的是：教室裏竟然有幾個孩子哭了，起初聲音很小，後來聲音越來越大。47個孩子都哭了起來，他們的哭聲匯成了一片。眼前的情景，讓我不知如何是好，我的眼淚在眼眶裏打轉。我只好對他們說：“等過幾天再說吧。”

晚上，我走進教室。班長站起來說：老師，在你離別之前，給我們寫幾句留言吧。我爽快的答應了，於是我在他們本子上寫下了告別之類和鼓勵他們好好學習的話語。當我給所有的孩子寫完之後，班長又站起來說：“老師，我們給你唱一首《祝你平安》，祝你一路順風。”此時的我再也不能控制自己，眼淚奪眶而出。我怎麼也下不了決心說：“我走了，再見了孩子們！”晚上回到家裏，我輾轉難眠，想想今後的人生，我的心裏又開始鬥爭了。

第二天來到辦公室，翻開作業本準備批改作業時，我發現所有的孩子的作業本中都夾有一張紙條。上面寫着：“老師你要走了，我們非常捨不得你；老師你別走，我們喜歡你；老師你別走，我們不會再惹你生氣了……”當我翻開最後一本作業本的時，我看到了這樣一張紙條：“老師，你是一個好老師，你走了我們怎麼辦！”當時我內心一震，我不由得捫心自問：“我是一個好老師嗎？難道我的選擇錯了嗎？”我不由得反覆檢討自己，我忽然覺得我太自私了，我怎麼能棄他們而不顧呢！

靈心的譴責，讓我重新做了選擇，留了下來。當我把留下來的消息告訴給孩子們的時侯，孩子們非常高興，在教室裏歡呼雀躍，並對我說：“老師你真好！”在那年教師節，我收到了學生們送來的一束夾着紙條的鮮花，上面寫着：“老師您辛苦了！祝你節日快樂！”

六年的教學生涯，一晃而過。在這段時間裏，我在工作中兢兢業業、勤奮認真。認真備案，批改作業。關心學生，愛護學生。遇有調皮搗蛋學生總是耐心教育，直到轉化爲好學生爲止。雖然有時會到難以想象到困難，但我都能克服，而且在教學中我也得到無比的樂趣。同時讓我明白了一個道理：“人其實可以換個活法。

個人工作的心得體會7

20xx年，同樣有着許多美好的回憶和諸多的感慨。 20xx年對於白酒界來講是個多事之秋，雖然20xx年的全球性金融危機的影響在逐漸減弱，但整體經濟的回暖尚需一段時間的過度。國家對白酒消費稅的調整，也在業界引起了一段時間的騷動，緊接着又是全國性的嚴打酒駕和地方性的禁酒令，對於白酒界來說更是雪上加霜。在這樣坎坷的一年裏，我們蹣跚着一路走來，其中的喜悅和憂傷、激情和無奈、困惑和感動，真的是無限感慨：

一、負責區域的銷售業績回顧與分析

(一)、業績回顧

1、年度總現金回款110萬，超額完成公司規定的任務;

2、成功開發了四個新客戶;

3、奠定了公司在魯西南，以濟寧爲中心的重點區域市場的運作的基礎工作;

(二)、業績分析

1、雖然完成了公司規定的現金回款的任務，但距我自己制定的200萬的目標，相差甚遠。主要原因有：

市場基礎還是很好的，只是經銷商投入意識和公司管理太差，以致我們人撤走後，市場嚴重下滑。這個市場我的失誤有幾點：

(1)、沒有能夠引導經銷商按照我們的思路自己運作市場，對廠家過於依賴;

(2)、沒有在適當的時候尋找合適的其他潛在優質客戶作補充;

4、整個20xx年我走訪的新客戶中，有10多個意向都很強烈，且有大部分都來公司考察了。但最終落實很少，其原因在於後期跟蹤不到位，自己信心也不足，浪費了大好的資源!

a 、上半年的重點市場定位不明確不堅定，首先定位於平邑，但由於平邑市場的特殊性(地方保護)和後來經銷商的重心轉移向啤酒，最終改變了我的初衷。其次看好了泗水市場，雖然市場環境很好，但經銷商配合度太差，又放棄了。直至後來選擇了金鄉“天元副食”,已近年底了!

b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質量差(大都小是客戶、實力小);

c、公司服務滯後，特別是發貨，這樣不但影響了市場，同時也影響了經銷商的銷售信心;

2、新客戶開放面，雖然落實了4個新客戶，但離我本人制定的6個的目標還差兩個，且這4個客戶中有3個是小客戶，銷量也很一般。這主要在於我本人主觀上造成的，爲了回款而不太注重客戶質量。俗話說“選擇比努力重要”,經銷商的“實力、網絡、配送能力、配合度、投入意識”等，直接決定了市場運作的質量。

3、我公司在山東已運作了整整三年，這三年來的失誤就在於沒有做到“重點抓、抓重點”,所以吸取前幾年的經驗教訓，今年我個人也把尋找重點市場納入了我的常規工作之中，最終於20xx年11月份決定以金鄉爲核心運作濟寧市場，通過兩個月的市場運作也摸索了一部分經驗，爲明年的運作奠定了基礎。

二、個人的成長和不足

在公司領導和各位同事關心和支持下，20xx年我個人無論是在業務拓展、組織協調、管理等各方面都有了很大的提升，同時也存在着許多不足之處。

1、心態的自我調整能力增強了;

2、學習能力、對市場的預見性和控制力能力增強了;

3、處理應急問題、對他人的心理狀態的把握能力增強了;

4、對整體市場認識的高度有待提升;

5、團隊的管理經驗和整體區域市場的運作能力有待提升。

三、工作中的失誤和不足

1、平邑市場

雖然地方保護嚴重些，但我們通過關係的協調，再加上市場運作上低調些，還是有一定市場的，況且通過一段時間的市場證明，經銷商開發的特曲還是非常迎合農村市場消費的。在淡季來臨前，由於我沒有能夠同經銷商做好有效溝通，再加上服務不到位，最終經銷商把精力大都偏向到啤酒上了。更爲失誤的就是，代理商又接了一款白酒--沂蒙老鄉，而且廠家支持力度挺大的，對我們更是淡化了。

2、泗水市場

雖然經銷商的人品有問題，但市場環境確實很好的(無地方強勢品牌，無地方保護----)且十里酒巷一年多的酒店運作，在市場上也有一定的積極因素，後來又拓展了流通市場，並且市場反應很好。失誤之處在於沒有提前在費用上壓住經銷商，以至後來管控失衡，最終導致合作失敗，功虧一簣。關鍵在於我個人的手腕不夠硬，對事情的預見性不足，反映不夠快。

四、部分老市場的工作開展和問題處理

由於以前我們對市場的把握和費用的管控不力，導致20xx年以前的市場都遺留有費用矛盾的問題。經同公司領導協商，以“和諧發展”爲原則，採取“一地一策”的方針，針對不同市場各個解決。

1、滕州：雖然公司有費用但必須再回款，以多發部分比例的貨的形式解決的，雙方都能接受和理解;

2、微山：自己做包裝和瓶子，公司的費用作爲酒水款使用，自行銷售;

3、泗水：同滕州

4、嶧城：尚未解決

通過以上方式對各市場問題逐一解決，雖然前期有些阻力，後來也都接受了且運行較平穩，徹底解決了以前那種對廠家過於依賴的心理。四、“辦事處加經銷商”運作模式運作區域市場

根據公司實際情況和近年來的市場狀況，我們一直都在摸索着一條運作市場的捷徑，真正體現“辦事處加經銷商”運作的功效，但必須符合以下條件：

1、市場環境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保護過於嚴重、地方就太強等;

2、經銷商的質量一定要好，比如“實力、網絡、配送、配合度”等;

辦事處運作的具體事宜：

1、管理辦事處化，人員本土化;

2、產品大衆化，主要定位爲中檔消費人羣;

3、運作渠道化、個性化，以流通渠道爲主，重點操作大客戶;

4、重點扶持一級商，辦事處真正體現到協銷的作用;

五、對公司的幾點建議

1、加強產品方面的硬件投入，產品的第一印象要給人一種“物有所值、物超所值”的感覺;

2、完善各種規章制度和薪酬體制，使之更能充分發揮人員的主觀能動性;

3、集中優勢資源聚焦樣板市場;

4、注重品牌形象的塑造。

個人工作的心得體會8

20xx年xx月11日中午，我們振太鄉中完小的師生在學校中院集合，排着整齊的隊伍，踏着鼓號隊的韻律，興高采烈的走到鄉政府歡送新兵。

盼望着，期待着。大家你看看我，我看看你，極目看清每一個參加歡送儀式的面孔，都是那樣親切，都是那樣陽光，彷彿都在爲即將目睹到的新戰士喝彩。

七位英姿颯爽的帥夥子，終於穿過水泄不通的人羣，邁着雄健的步伐，走到政府大院的石級前，在主持人吳部長的面前站定，接受武裝部長的諄諄教導。

而後是陳副鄉長的精彩講話。在一次次熱烈的掌聲中，我懂得了參軍是一種神聖義務，是一種光榮的使命。我們都爲新兵感到驕傲，也衷心希望明天能聽到新兵傳來佳音!

當七位少先隊員爲新兵戴上大紅花時，全場的掌聲與中國小的兩隊鼓號聲交織成一片，響徹大院上空。

伴着各單位點燃的鞭炮聲，跟着新兵的步伐，我們一直送到客車前，目送新兵漸漸離開。

一個小時的歡送新兵儀式結束了，我們才返回學校。心裏有說不出的高興，我真想當兵去，去當一名好兵!

作爲一名語文教師，當兵其實只能寄託於我的學生，啓迪他們拿起筆，寫下自己的感觸，一是了卻爲師的心願，而是習寫一片童年的“當兵願”，爲此，我在當天第六節課即以《歡送新兵》爲題，寫出一文。從批閱學生已經交來的習作來看，效果真的不賴，我們爲師的何樂而不爲呢?

個人工作的心得體會9

作爲一名醫學生，我在醫院實習了約18個月。在這一年半實習生涯中，我有很多實習工作心得體會想和大家分享一下。

醫學生應當謙遜、好學。相對來說，一個謙遜且好學的實習生，更易得到老師們的喜愛，尤其是當你提出的問題具有真知灼見或切中要害時，更能激發他傾囊相授的興趣。學到更多且更有實用價值的經驗，是很有臨牀意義的。並且老師們會指導我們如何應付突發事件，如何更有效地救治病人。

實習生應當有持之以恆的毅力。醫學知識浩瀚如煙，要成爲一名業務拔尖的醫生，沒有十數年的磨礪是不行的。世界上已知的疑難雜症，已經讓衆多名醫們束手無策，更何況未來還有很多新生的疾病呢!

醫生應當有很高的悟性。醫學知識繁雜，理解能力強的醫生，其接受新知識的能力較高，學習起來事半功倍。疾病的命名與診治是醫務工作者經過長期的研究總結起來的，但還有很多病症無規律，科學研究還未有明顯成果，這就需要我們在摸索中進行治療了，此時若完全依靠書本知識，怕不是上善之策吧!

醫生應當適時地總結一下工作心得體會，不僅有利於有條理地對疾病進行診治，還能爲後世留下豐富的經驗。其他行業亦然，每種職業的工作心得體會，都是一種財富。

個人工作的心得體會10

一直以來，很喜歡寫詩，喜歡與詩伴行的優雅和飄逸，靜坐下來，面對詩歌，宛若面對一種靈動的寧靜，心，於是多彩，於是感動……

現在，我認爲很幸運，因爲20xx年11月，我在紅袖註冊，找到了一個屬於自己的精神家園，同時結識了很多朋友和老師，讓我收穫了太多的友誼和進步。更幸運的是，20xx年4月，我遇到一個嚴謹而又優秀的師傅——琴韻秋水，因爲她的耐心輔導，我沿着實習編輯的足跡，迅速的進步和提升……

現在回首，做了一個多月的正式編輯，感受頗多，下面我就拿出自己的感受和大家一同體會，一同分享，誠邀朋友們，來作爲我初爲編輯，成長的見證。

一個多月了，說短也不短，下面讓我努力搜索近期成爲編輯的感觸，呈現給大家。

一，編輯來自寫手，要高於一般寫手：

這樣說，並不是說作爲編輯一定要寫作水平很高，非要高出一般寫手一大截子。我的意思是，作爲編輯在寫作水平超過一般的情況下，對詩歌的鑑賞水準要高一些，對作品審覈的尺度要高一些，例如在審視、編輯一篇作品時，作品的格式，標點，內容，思想等審覈尺度，一定要高標準，來不得半點馬虎，編輯的審覈水平不僅代表自己，也代表着網站。

二，編輯要耐心細緻的處理文字，更要熱情洋溢的與作者溝通：

初當編輯，給我印象較深的是，秋水老師對我的耐心指導和指導過程關於文字處理的嚴格尺度，讓我感慨且感動。第一天審覈，老師不厭其煩的指導審稿的步驟，審稿的各項要求，審稿注意的細節，一遍一遍，細緻耐心。當她忙不過來時，還請情迷於風老師過來幫忙。那時，我從老師們的身上，學到了細緻。另外，在與秋水老師交流時，她也不止一次的給我提到，作爲編輯一定要與作者熱情耐心的溝通，只有溝通了，作者纔會更好的支持編輯的工作，纔會給編輯更多的敬重和理解。

三，編輯不僅用手工作，更要用心審視：

詩歌編輯也和其他編輯一樣，要承擔起長期繁瑣的審覈工作，用手收穫喜悅和讚美，詩歌編輯和其他編輯有點區別的，還有更要用心審視詩歌作品，因爲詩歌是一種獨特的文體，精煉，跳躍，且形式衆多。這樣對詩歌的審覈提出更高的要求，審覈詩歌要用心體驗，根據審覈原則，好的就好，不好的，千萬不要因爲感情把作品“擡高了”，不然，代表着編輯審覈水平的作品給編輯留下不是感謝，而是一種傷害。這樣對作者，讀者，編輯都不好。作爲編輯，我們真的需要拿出真心，去和一篇篇作品風雨同行……

四，編輯工作是葉的事業，這個事業要使“百花”更豔。

說實在的，剛開始審覈詩歌作品，標點，格式，文章思想都需要認真揣摩和掂量，而且作品量很多，有時審覈久了，總是自己一人犯嘀咕，這個時候老是再想，審覈作品圖的什麼呢？這個問題有時一下子真的回答不清楚，一人茫然，後來思慮再三，編輯工作是葉的事業，編輯在網站的背後默默的工作，就是讓作者的作品一展風采，這就是一種襯托的事業，“默默的青翠，襯托花清澈的優美”。其實編輯工作使別人“美麗”的同時，自己也得到了榮譽和認可，不爲什麼，在忘卻一些利益之後，拿出一點時間，給自己一個體驗興趣和快樂的時空，這樣何等優雅和浪漫……

很高興向朋友們一吐心聲，也很感謝朋友們耐心看完剛剛走上編輯之路的一個新手的文字，作爲新編輯，還有很多不足，因此還有很多感受以待朋友們耐心傾聽，還有很多缺點敬請大家指正。

時間過的真快，一個月，我在談自己作爲信編輯的感受，那一年之後，若干年之後呢？不知那時有怎樣感想和觸動，這一切都是後話，我興致勃勃的期待着，我還希望今後有機會，再把自己心裏的話說給大家。朋友，等着我，我不會讓大家失望的……