銷售人員的甄選的勵志文章
銷售人員的甄選是管理控制銷售隊伍的龍頭,這個環節控制好了,後邊的事情就好辦了;如果人選錯了,後邊的環節就沒有多大意義。
有效招聘的四個原則
作為銷售經理,在同人力資源部進行配合招聘時,雙方一定要共同遵循四個“切合”原則:
1.經歷切合
經歷的切合,也就是應聘者的工作經歷一定要和相應的崗位相吻合。尤其是以效能為導向的銷售模式。如從事大型的系統、裝置、工業品以及解決方案的銷售工作,它對經歷這方面的要求更加嚴格。如果招來的人沒有相應的工作經歷,那麼就很難掌握一個系統或一個裝置的整個銷售過程。取得好業績就需要相當長的一段時間,而企業一般不會給予太長的時間來產生績效,所以經歷一定要相切合。
2.發展階段切合
常規來講,公司的成長一般有三個階段,每個階段對人才的要求都不一樣。
第一個階段是嬰兒期。這時候公司的成長還處在求生存的狀態。這個階段,銷售隊伍的任務非常重,而且採取的策略一般都是閃電戰的策略。這個階段不要求銷售人員必須具備太多的系統知識,但是必須有足夠的衝勁和熱情。
第二個階段是青年期。就像人一樣,青年期是公司成長最快的時期,這時候要求銷售人員有很強的'上進心,那麼在招人時就應該選擇那些不過分注重現實收益、願意伴隨企業共同成長的年輕人。
第三個階段是成熟期。這時候企業已經解決了生存和成長的問題,現在需要的是穩步發展。這一時期就可能要求銷售隊伍的年齡層次稍微高一些。
總之,銷售人員同企業的發展階段一定要相切合。概括來講,如果企業處於嬰兒期,招聘的銷售人員帶有七分衝勁、三分經驗就可以了;如果處於成長期,應該招收有四分經驗、六分潛力的銷售人員;如果企業處於成熟期,就應該招聘成熟的銷售人員。
3.期望切合
銷售人員都在期望兩點:一是“錢途”,二是前途。所謂期望“錢途”,是指收入能達到什麼高度。而期望前途的銷售人員,對這些可能看得不是很重,更多是希望有學習的機會,有成長的空間。
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