謹防創業中的數字陷阱
一個成功的創業者,必須要保持清醒的頭腦,決不能被表面的泡沫市場量所迷惑。今天我的話題就是創業中的數字陷阱,現在先讓我們看一個小淘氣逃學的`故事:
小淘氣已經有半個月不上課了,老師和家長一起給他談話,勸他去上學,可他振振有辭地講述了自己不上學並不是逃學的理由:
爸媽,我每天要睡8個小時,對嗎?小淘氣開始發問了。
至少要保證8個小時的睡眠時間老師插話說。
一年365天,8(小時)×365總共是2920個小時。一天24小時,2920÷24=122(天),也就是說,你們同意讓我一年睡122天,這不會錯吧?家長和老師聽了都點了頭。
還有,每週六、日兩天不需要上學,這樣,一年中的週六日大約是104天,也就是我有104天可以不到學校上學。
還有,寒假、暑假按60天不多吧!
尊敬的老師,親愛的爸媽,我每天要吃三頓飯吧,你們常教我,細嚼慢嚥,牙齒鍛鍊,我每頓飯需要1個小時,一天3個小時,一年吃飯時間就是3×365,這等於1095個小時,一年中的45天在吃飯,也不能來上課吧。
還有,我正是長身體的時期,每天要鍛鍊,就按每天2個小時計算吧,那麼,一年又需要730個小時,也就是30天啊!
現在,我把這些數目加起來:
睡眠122天
週末104天
假期60天
用餐45天
鍛鍊30天
總共花費了361天,僅剩四天,我還沒有把學校每年應放的節假日算上呢!
如果你一步一步的答應是,那你已經進入了數字陷阱。一但陷進去,再想自拔是要付出巨大代價的。
回到創業上來,市場的調研、分析,往往容易走進數字陷阱,假如你想在大學校園內開冷飲店,校園內實際學生有20000人,你會這樣計算:
假設每天每人吃1根冰糕,每天就是20000根,(吃2根或更多忽略不計)。
如果每根冰糕的利潤在0.5元,每天會有10000元的毛利。
一年按300天計算,年毛利為1000000元。(300萬)
扣除房租金,每月2000元,年24000元。
扣除稅收,每月200元,年2800元。
扣除水電等,每月100元,年1200元。
扣除不可預料開支,年2000元。
這一年下來的利潤是:
3000000-24000-2800-1200-2000=2970000元。
也就是你一年的純收入是297萬元。297萬元啊!
試想,這種可能的機率能有多大呢?
這種陷阱的要害在陷而不阱。將在如何分析競爭對手?分析如何規避數字陷阱。
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