新手做房產銷售技巧
剛進入房地產作銷售工作,你有什麼技巧,下面是小編整理的新手做房產銷售技巧,歡迎閲讀。
將最重要的賣點放在最前面説
根據首因效應這個銷售心理學的理論,最先和客户介紹的賣點將獲得最有效的效果,也將獲得深刻印象。因此,要把樓盤最顯著的賣點放在最前面説。
形成客户的信任心理
只有信任才能接受,信任是房地產銷售技巧的基礎。信任可以分對樓盤的信任和對人的信任,這兩點都不能疏忽喲。
認真傾聽
不要一見到客户就滔滔不絕地介紹,要先傾聽、瞭解客户的想法,特別是要學會銷售提問,打開客户的心扉,你才知道應該怎麼説。
關注客户需求
儘管都是買房子,但客户的動機和關注點是不同的,居住的人關注舒適性,給子女購買的.人關注教育環境等等。不要對規定的房地產銷售話術照搬照抄,瞭解客户需求,為其匹配合適的房源是最重要的。
信任自己的房子
每個房子都有優點和缺點,切不可因為缺點就不信任自己的房子。你不信任自己的房子,你的底氣就不足,客户就會察覺。把房子當成自己的孩子,孩子總是自己的最好。有了這種情緒,你就會做得很好。這是重要的房地產銷售技巧。
學會描述生活
很多銷售人員習慣於乾巴巴地介紹樓盤,什麼多大多大的面積等等,這樣很難激發客户的購買激情。要運用形象描述的銷售技巧,將客户的居住的美妙情景畫在客户心中,這樣客户才能被感染。
善用數字
儘管數字是乾巴巴的,但是它卻有讓人相信的妙用。將樓盤的各種數據熟記於心,對客户介紹的時候信口拈來,不僅會讓客户相信你的樓盤,也會讓客户相信你很專業。這一點和上一條房地產銷售技巧並不矛盾。
結尾要有亮點
要將最重要的放在開頭,但也不要忽略了結尾,不能虎頭蛇尾,客户還會對最後聽到的形成較深刻的印象。可以把一些不太重要的東西放在中間説,而結尾的時候要留一些亮點,戛然而止讓客户餘香滿嘴、激動不已。你的介紹結束,客户就應該有購買的激情。房地產銷售技巧和話術就像做一篇文章,要做到“鳳頭、豬肚、豹尾”。
-
銷售倒計時激勵口號
在日常的學習、工作、生活中,大家最不陌生的就是口號了吧,口號具有非常明顯的時代特徵和行業特色。還苦於找不到好的口號?下面是小編幫大家整理的銷售倒計時激勵口號,歡迎閲讀與收藏。1、成功決不容易,還要加倍努力。2、索取介紹,功夫老道,熱忱為本,永續經營。3、振奮...
-
特許銷售總代理合同
在人民愈發重視法律的社會中,合同出現的次數越來越多,合同的簽訂是對雙方之間權利義務的最好規範。知道嗎,寫合同可是有方法的哦,以下是小編為大家整理的特許銷售總代理合同,僅供參考,希望能夠幫助到大家。特許銷售總代理合同1為拓展銷售市場,提高“_____________”產...
-
【經典】藥品銷售委託書範本4篇
如果被委託人沒有做出違背國家法律的任何權益,委託人無權終止委託協議。在日常生活和工作中,處理事務上我們需要用到委託書,為了讓您在寫委託書時更加簡單方便,下面是小編為大家整理的藥品銷售委託書範本,僅供參考,大家一起來看看吧。藥品銷售委託書範本1編號:_______...
-
【熱】銷售總監個人述職報告範文
隨着個人的文明素養不斷提升,報告與我們愈發關係密切,報告根據用途的不同也有着不同的類型。你所見過的報告是什麼樣的呢?以下是小編為大家收集的銷售總監個人述職報告範文,僅供參考,大家一起來看看吧。銷售總監個人述職報告範文1我被任命xx公司銷售總監以有一段時...