新手賣房銷售技巧
銷售是一門非常熱門的行業,很多人都會去做銷售,但是銷售也有他的技巧,下面是小編為大家帶來的新手賣房銷售技巧,希望能幫助到大家。
新手賣房銷售技巧房產銷售技巧和話術是很多新手上崗之前需要經過的一定的培訓,但是由於很多樓盤人員的配備不完善並沒有多少企業有完善的制度,所以就造成很多同一樓盤收入不同,有的賣的好有的.不好,下面就總結一下房產銷售技巧和話術:
第1、吸引客户眼球較好的較先説
客户面對很多樓盤所以你一定要先抓住客户的眼球,較先和客户介紹的賣點將獲得最有效的效果,也將獲得深刻印象。
第2、信任
只有信任才能接受,信任是房地產銷售技巧的基礎。信任可以分對樓盤的信任和對人的信任,這兩點都不能疏忽。大家應該學習一些如何證實產品的銷售技巧.
第三、瞭解客户需求,學會傾聽
只有學會傾聽了解到了客户的需求,根劇客户的需求進行介紹才能打開客户的心扉,你才知道應該怎麼説。不要一見到客户就滔滔不絕地介紹,要先傾聽,瞭解客户的想法,特別是要學會銷售提問。
第四、學會説話
我們常説見人説人話見鬼説鬼話,這裏需要提醒的就是這樣,儘管都是買房子,但客户的動機和關注點是不同的,居住的人關注舒適性,投資人關注升值性,給子女購買的人關注教育環境等等。不要對規定的房地產銷售話術照搬照抄,見什麼人説什麼話的房地產銷售技巧。
第五、帶客户暢想未來
買房子就是買未來,這麼大一筆資金的投入誰都會慎重,怎麼才能讓客户掏錢,很多銷售人員習慣於乾巴巴地介紹樓盤,什麼多大多大的面積等等,這樣很難激發客户的購買激情。要運用形象描述的銷售技巧,將客户的居住的美妙情景畫在客户心中,讓客户有夢想這樣才能達銷售易。
第六、虎頭鳳尾
我們開頭講的很好很好的吸引了客户的眼球很多人卻忽略了結尾,其實結尾很重要在結束談話的時候給客户要留一些亮點,戛然而止讓客户餘香滿嘴、激動不已。這樣才能讓客户滿懷熱情的去購買你的房子,切忌虎頭蛇尾。
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