實習工作總結模板集錦6篇

總結是事後對某一階段的學習、工作或其完成情況加以回顧和分析的一種書面材料，它是增長才乾的一種好辦法，不妨讓我們認真地完成總結吧。那麼總結有什麼格式呢？下面是小編爲大家收集的實習工作總結6篇，希望對大家有所幫助。

實習工作總結 篇1

通過實習，同學們對教師職業有了更爲感性和理性的認識，提高了教學能力，熟練掌握了一些教學基本技能，並且向實習學校展示了福師學子良好的精神風貌，受到了實習學校老師的一致肯定。下面分別從實習綜述、實習效果、實習心得三個方面對本次實習進行總結。

一、實習綜述

1、 課時數

由於數學 是大學聯考的重點科目，故各地中學均不同程度的重視並相對的也重視我們的實習，同學們實習課的數量一般都是每週5節課。在相處的時間平均每週可達五節課。這些數據表明，同學們實習課時的數量還是比較合理的。另外據統計，在實習課以外，都有不定時間的輔導課，有的是講評卷子，有的是分析作業。這樣可能每週課時會達到六至七節，這可能對於高一的學生來說有點負擔，能會對教學效果產生一定的影響。隨着素質教育思想的不斷深入，學生們的自學能力加強，相信這個問題也一定會獲得圓滿解決的。

2、 教學內容

教學更是實習的重點，以下是我實習的一點心得。

第一是預備階段。先熟悉實習班級的情況，認識班上的每個學生以及他們學習情況（通過班主任或班委或直接交流）。然後，認真聽指導老師上課。現在的聽課的感覺和以前完全不一樣：以前聽課是爲了學習知識；現在聽課是學習教學方法。目的不一樣，上課的注意點就不一樣，現在注意的是指導老師的上課方式，上課的思想。接着，根據在大學所學的教育知識和在中學實習聽課所學到的，自己在已有的基礎上備課，試講。做足了上講臺的準備。

在經過了前兩週的聽課、試講後，第三週我正式走上講臺，第一次感覺自己所學的知識派上用場。作爲一名教師，還有一個天職就是教書，無私地把知識傳播給學生。這也是我們實習的重要內容——授課。我初次體會到當老師的辛苦。上一節課，要經過“備課（寫教案）——上課——批改作業——接受學生反饋的信息——評講、鞏固練習”這樣一個流水線。看起來簡單，可其中每個環節又有很多小細節，最主要的是“上課”。這個環節，也就是我們一直在探討的“課堂教學”。

近年來，我國數學課堂教學改革的浪潮此起彼伏，各種對提高數學教學質量具有指導意義的成果不斷涌現．然而，這些成果大多着眼於如何使學生對數學知識與技能學得更多、更快、更好，如何促進與之相應的個體心理品質的形成與發展，卻往往忽視了學生的個體社會化發展問題．也就是說，強調了課堂教學中以知識的傳遞和學習爲基軸的教育過程，強調了以個體心理品質的訓練與養成爲主線的發展過程，卻忽視了以人際互動爲中心的社會過程。幾乎所有的教學過程都發生在學生羣體人際互動的環境之中，因此重視學生個體與學生羣體的相互作用，加強和指導學生之間的合作學習就是一個很有意義的問題．所謂合作學習是一種教學組織形式，它要求學生們在一些由２—６人組成的異質性小組中一起從事學習活動，共同完成學習任務。

課堂教學作爲一種系統，需要不斷地進行反饋與矯正。在班級教學中，不同的學生有着不同的學習風格和矯正需要。尤其是在國中數學教學中，班級內學生數學水平差距甚大，設計適當的矯正活動需要大量的計劃時間。如果教師是矯正活動的唯一幫助來源的話，那麼管理上的困難將會拖延教師對學生的幫助，從而降低它的效能。如果運用合作學習，學生們則可以從同伴中迅速得到高質量的矯正活動的幫助，縮短了矯正時間，也就有更多的時間用於完成學習任務。小組中的合作學習還能爲增強學生的學習動機提供誘因，並且能降低焦慮。經驗顯示，在同伴輔導的過程中，向其他同學提供幫助的小組成員得益最大。這即是說，學習困難學生的進步並不以犧牲優秀學生的發展爲代價，相反，所有的學生都能在學習小組的同伴輔導中獲益非淺。

需要說明的是，並不是說建立起了學習小組，在課堂上進行了幾次小組討論學生就能進行真正意義上的合作學習，教師應對學生之間的合作學習作細緻的組織工作，對學生的合作學習進行必要的指導，對小組之間的活動情況組織有效的交流，以此來提高小組活動的效率。當我們不斷地有意識地培養學生之間的合作意識，使合作學習成爲學生的自覺行爲時，它所起的作用就會充分地顯現出來。還應指出，強調合作學習並不意味着削弱學生的自主學習，事實上，合作學習的一個基本點就是強調個體責任。其出發點乃是強調在各種形式教學活動的互配實施中使學生得到全面發展。

以上介紹的合作學習的教學方法，我個人認爲是可行的，能夠培養學生的合作精神，又能調動他們的積極性，提高學習效率。

隨着計算機的發展和教學軟件數量的增加，計算機在數學教學中的應用越來越廣泛。利用計算機來演示幾何教學中的圖形，能夠使學生更直觀地掌握幾何中的性質、定理、判定等命題。從而可以做到更高密度的知識傳授，大大提高課堂利用率。因此，爲了適應現代教學需要，我們必須掌握有關的計算機知識，製作教學課件，並把它應用在課堂上。

在實習中，我還只是採取傳統的講授法，一共上了八節代數課，還有A、B班的練習課，覺得還是A班的效果好。課堂上若學生對我的提問有所反應的話，就是對我最大的回報。因此，在課堂上必須注意學生的反應，即時對他們的疑問作出解答，使上課內容能夠按時完成。

每個教師，都希望自己的學生個個學習成績優秀，但這總是老師的一廂情願。我認爲，要隨時掌握學生的學習情況，分析原因，從而改進自己的教學方法和確立教學內容。

高中階段學生數學學習成績兩極分化呈現出比國中階段更嚴重的趨勢，後進生佔的比例較大，特別在高中一年級表現得尤爲明顯。這種狀況直接影響着大面積提高數學教學質量。

3、 班主任實習

相比數學教育實習，班主任實習的情況要複雜一些。首先是有個別實習學校認爲數學教師不須做班主任，故未安排同學實習班主任。後來經同學們向實習學校提出要求後得到了圓滿的解決。其次是班主任實習容易流於形式。據調查，大多數同學實習班主任的工作就是早、中、晚到教室督促學生讀書或自習，也會偶爾上一次班會課，除此以外，並沒有更深入地與學生接觸的機會。當然，這裏有比較現實的原因，就是相對教學而言，同學們在班主任實習工作上能力偏低，因此實習學校和指導老師不敢放手或要求不高，且同學們有畏懼及偷懶的心理在內的一些原因。當然，班主任實習還是取得了一定成果的，不少同學利用短短的六週時間與學生建立了“兄長”般的友誼，臨別時也發生了很多感人的故事。直到現在，還有一些同學與學生保持着書信往來。

4、 實習態度

應該說，同學們對實習的態度是認真和嚴謹的。這包括，嚴格遵守學校對實習生的紀律規定，不擅自離開實習學校；自覺以教師身份要求自己，遵守實習學校的校紀校規；尊敬師長，尊重學生，虛心向指導老師請教；認真備課，反覆修改教案；與共同實習的同學和睦相處，互幫互助等。特別是實習期間，全院未發生一起安全事故，未發生一起糾紛，所有的這些都體現了福師大特別是數科院學子良好的素質與認真嚴謹的態度，也得到了學校領導老師及學生的一致讚賞。

5、 與指導老師的關係

同學們在實習期間，格外尊重指導老師，虛心向他們請教，並就教學問題進行了有益的探討，從他們身上學到了不少知識及教學方法，建立了深厚的友誼。由於信息技術課是一門新興的學科，因此教師的年齡普遍較低，這樣使得同學們與他們相處更有許多共同話題。同時，由於福師大桃李滿天下，在全省各中學均有校友，很多實習的指導老師都是我們的師姐師哥，因此，相處就更加融洽。

6、 與母校保持密切聯繫

在實習期間，同學們通過網絡、電話等方式時刻保持着與母校的密切聯繫。輔導員老師及時通過這些方式把學校的各種信息通知給大家。指導老師也經常上網，在論壇上回答大家提出的問題，雖然本次實習我校沒有帶隊老師，但通過這些現代化通訊方式很好地解決了這個問題。

7、 生活

由於實習的中學遍佈全省，有的在大都市，有的則在鄉村，但生活的迥異，並未打擾同學們正常的生活。有句話叫“年青的人在一起比什麼都快樂。”同學們通過認真教學，與同實習小組的同學和睦相處，互幫互助，建立起深厚的友誼。很多同學早上五點半就起牀去班級督讀，晚上和學生一起自習到十點纔回寢室，但是大家都以一種教師的責任感和榮譽感作爲行爲支柱，不叫苦，不叫累，順利地完成了任務。

二、實習效果

通過實習，同學們普遍感到自己在很多方面都有了提高。

第一、通過實習，同學們對中學的現狀有了更爲感性的認識，對學生的學習有了更爲恰當的瞭解，對教師的工作有了更爲真實的體驗，這些都有利於在今後的工作中能夠更快地適應新的工作環境，從心理上抹去了對教學的畏懼。

第二、通過實習，同學們掌握了一些基本的教學方法和師範技能，提高了教學效果和教學水平。在一次次的教學實踐中，在一次次的和指導老師的交流的過程中，同學們的教學水平和對教學認識已經提高了許多。

第三、通過實習，同學們增強了教師的責任感和榮譽感。教師承擔着“教書育人”和培養祖國未來人才的重任，因而他是光榮的。每當上課時，看着臺下一雙雙渴求知識的眼睛，同學們無不感到一種光榮，同時也感到一份沉甸甸的責任感。因此，備更好的課，講更多的知識，並且教會學生做人的道理都是同學們實習期間的共同願望。

第四、通過實習，同學們增強了交際能力和口頭表達能力。如何處理與實習學校領導和指導老師、學生以及同小組同學的關係，給同學們提出了一個難題。而同學們也用誠信、謙虛、好學、負責的態度很好地解決了這個問題。在這個相處的過程中同學們也提高了自身的交際與溝通能力。一節課45分鐘，這樣講下來，也極大地鍛鍊了同學們的口頭表達能力，爲今後的工作打下了良好的基礎。

三、實習心得

六週的教育實習雖短，卻給每一位參加實習的同學都留下了美好的回憶。對每個同學來說，這都是一個提高的過程。六週裏，同學們在教學認識、教學水平、教學技能以及爲人處世等方面都受到了很好的鍛鍊，向社會展示了福師學子的良好素質，也爲自身今後的參與工作打下了良好的基礎。通過實習，同學們也增強了自信，堅定了信念，大家的一個共同願望就是：成爲一名合格的人民教師，爲祖國的建設添磚加瓦！

實習工作總結 篇2

這段時間，我經過了一段頂崗實習過程。在這次頂崗實習過程中，我學會了很多。爲了給自己的工作做一個交待，也爲了給日後寫畢業實習報告提供素材，我現將頂崗實習總結報告如下，敬請各位同仁提出寶貴意見。

一、實習目的

生產實習是教學與生產實際相結合的重要實踐性教學環節。在生產實習過程中，學校也以培養學生觀察問題、解決問題和向生產實際學習的能力和方法爲目標。培養我們的團結合作精神，牢固樹立我們的羣體意識，即個人智慧只有在融入集體之中才能最大限度地發揮作用。

通過這次生產實習，使我在生產實際中學習到了電氣設備運行的技術管理知識、電氣設備的製造過程知識及在學校無法學到的實踐知識。在向工人學習時，培養了我們艱苦樸素的優良作風。在生產實踐中體會到了嚴格地遵守紀律、統一組織及協調一致是現代化大生產的需要，也是我們當代大學生所必須的，從而近一步的提高了我們的組織觀念。

通過生產實習，對我們鞏固和加深所學理論知識，培養我們的獨立工作能力和加強勞動觀點起了重要作用。

二、實習任務

1.較全面、綜合地瞭解企業的生產過程和生產技術;較深入、詳細地瞭解企業生產的設備、工藝、產品等相關知識;瞭解企業的組織管理、企業文化、產品開發與銷售等方面的知識和運作過程。

2.在專業比較對口的實習崗位上，努力將所學的理論知識與實際工作密切結合，並能靈活應用，使自己的專業知識、專業技能及工程實踐能力均得到一次全面的提升。

3.積累一定的工作經驗和社會經驗，在職業道德、職業素質、勞動觀念、工作能力等方面都有明顯的提高，逐步掌握從學生到員工的角色轉換，爲畢業後的就業打下良好的基礎，提高就業競爭力。

三、實習基本要求：

1.學生在實習企業必須遵守企業的各種規章制度和相應的勞動紀律，不能無故請假和擅離崗位。有特殊情況需要請假或改變實習企業的必須徵得實習企業和指導教師的同意。

2.學生在實習期間必須嚴格遵守崗位操作規程和安全管理制度，嚴防工作責任事故和人身安全事故的發生。

3.必須遵紀守法，模範遵守公民的社會公德，不得從事法律法規、廠紀廠規、校紀校規所不允許的各項活動。

4.努力工作，積極完成實習單位指定的工作任務，虛心學習，主動、誠懇地向工人師傅、工程技術人員及企業管理人員求教，刻苦鑽研。

5.應多與指導教師聯繫交流，及時得到教師指導。

四、實習內容

(一)安全教育

一、安全教育學習的目的：

二、事故的發生及其預防：

1、事故發生的因素

人爲因素——不安全行爲 物的因素——不安全因素

2、發生事故的認爲因素 1)、管理層因素;

2)、違章： a、錯誤操作 b、違章操作 c、蠻幹

3)、安全責任(素質)差。

三、入廠主要安全注意事項

1、防火防爆

2、防塵防毒

3、防止灼燙傷

4、防止觸電

5、防止機械傷害

6、防止高處墜落

7、防止車輛傷害

8、防止起重機械傷害

9、防止物體打擊

10、班前班中不得飲酒。

(二)流水線生產特點的簡要介紹：顧名思義，流水線就是團體的工作，每個員工必須認真的做好自己的工作，因爲整個流水線的每個工序都是緊密聯繫的，可能會因爲某個工序的錯誤而造成整個流水線生產出來的產品爲廢品。

(三)學習和了解電子器件的結構型式、結構種類和作用。

(四)學習和了解工廠車間的生產組織管理情況，生產工藝等等。

(五)實習期間進行了社會主義、愛國主義教育、進行愛勞動、守紀律教育，進行安全教育。

實習工作總結 篇3

rn實習指標：實習是大學教誨最月朔個極爲重要的理論性講授關鍵。顛末實習，使咱們在社會理論中接觸與本業餘有關的抱負使命，加強感性相熟，培養和訓練咱們綜合使用所學的基礎理論、基本技術和業餘知識，去獨立綜合和從事抱負成就的才能，把理論和理論結合起來，退步理論動手才能，爲咱們畢業後走上使命崗亭打下確定的基礎；同時可以查驗講授效果，爲進一步退步教誨講授品質，培養合格人才積累閱歷，併爲本人能成功與社會狀況接軌做預備。

終於結束了近半年的實習生活，內心真是百感交集，回想這段時間，我從一開始懷着緊張恐懼的心情到醫院實習，一直到參加許多活動，熟悉溫馨的醫院環境與職場文化，並調適自己主動去接觸人羣，不僅是病人，甚至是與其他工作人員建立了良好的關係，這都是在學校學習不到的，但卻是最寶貴的經驗與成長。

在實習中最特別的，就是帶「精神科團體」。以前我對精神科病人的認知是可怕的、具有攻擊性的，但是一連帶了七次的團體後，我漸漸改變對他們的看法。仔細從團體活動中發現，這一羣精神科病人其實是很可愛的，xx醫院的醫護社工團隊藉着活動的設計，激發出他們的潛能。一開始雖然有點錯愕要接觸到精神科病患，但是現在我卻很高興我可以比其他選一般科實習的同學還要有更不同的收穫。

除了精神科之外，在暑假，因爲每天都要到醫院實習，所以接觸的東西變廣了，也開始學習接個案。我從見習其他社工員接案的過程中，學習到如何向病人自我介紹，如何用心傾聽病人的需要，也瞭解到一個病人是需要醫院裏各種專業的相互合作，才能給予病人最大的支持與幫助。

在醫院裏，我看到了許多生老病死，也看到了許多癌症末期的病人不斷的在與病魔纏鬥，很多病人樂觀的心情以及積極想要活下去的那股意志力令我動容，醫院志工們對於病人的親切服務也讓我印象深刻。雖然很多人都覺得醫院是一個哀傷、難過的地方，但是醫院透過一些活動，例如愛心義賣會，讓整個醫院變的溫馨有活力起來，讓許多的病人及家屬在這個醫院看到向上的生命希望。

在實習之後，我再回去閱讀課本，我發現自己比以前還沒實習時更能體會書上所要表達的意思，我想這就是實習最大的功用吧!讓我們瞭解理論與實務的差別，也讓我們從實務中學習如何去連接理論。

總而言之，在這半年中，我從一個完全不懂醫務社工的學生，直到變成一個可以獨立面對病人與家屬以及瞭解如何連結其他資源的「半個實務工作者」，心中確實有點成就感。

感謝醫院給我實習的機會，也感謝實習督導在工作忙碌之時，還要帶領實習生，教導我們正確的方向;也很高興與其他實習生，在緊湊的實習生活中不但互相學習，並且還成爲無話不談的好朋友。雖然實習時間持續較久，難免覺得疲累，但這段時間卻給了我無比大的收穫，除實務工作上的學習外，人際關係的拓展、職場文化的百態、還有一些活動的參與都讓我獲益良多，這樣充實的生活，我想會是我人生中一段難忘的時光。

在湖南中醫藥大學第一附屬醫院實習了近一年，它給了我學習及鍛鍊的平臺，離開了，多少會有些不捨。醫學是一門專業性很強的學科，生命所繫，健康依託，要求紮實的醫學知識，更重要的是一顆責任之心。一年的`實習是一個醫學生轉變爲一個醫生最重要的過渡。實習是勞苦，艱辛的，即將畢業了，而醫學路仍然漫漫，吾將上下而求索。

讓我學會適應的第一個科室是：血液腫瘤科。作爲剛上臨牀的實習生，我們的工作就是開粘化驗單、寫病歷、採集病史等等。記得第一天到科室，科室裏就有老師要去給病人做骨髓穿刺，我們都覺得很新奇，因爲以前只在視頻裏見過這項臨牀操作技能。帶我的王老師見我屁顛屁顛地跟過去，打趣道：不用那麼着急，以後多的是機會讓我親自動手。王老師還交待我：回去熟悉操作視頻，我們科的操作機會比較多。王老師沒有騙我，在王老師和研究生學姐的細心指導下，我很快上手了一些基本臨牀操作，從注意無菌觀念到戴無菌手套，從給學姐做助手，到親自動手給病人做胸腔穿刺置管，消毒、戴手套、鋪洞巾、局部浸潤麻醉、穿刺置管一氣呵成。我比較幸運，能夠這麼快就接觸到這樣的操作機會。這一個多月的實習我特別有幹勁，跟各位兄弟姐妹的相處也非常融洽。

之後自信滿滿地到了icu，年輕的譚老師首先給我潑了盆冷水。譚老師喜歡提問題，問得我啞口無言，我才發覺自己並沒有把學過的知識掌握好。譚老師指出：每天都很忙，其實也沒忙出什麼名堂，回去還很有滿足感，電腦一開就什麼事都不想了，老師開的醫囑從來不問原因，從來不比老師多做一個體格檢查，見過很多病例，卻沒有好好地翻書把病例弄明白。在icu，書寫病志要求更高，臨牀上的操作我見到了比普通病房更加嚴謹的無菌操作，見識過一次氣管切開術。icu的病牀少，我每天可以給所有病人詳細地做一遍體格檢查，再結合教材，我鞏固了自己的基礎。

麻醉科的一個月，我得到了更多的動手操作的機會。幾乎每個麻醉老師我都跟過，不同老師有不同風格。有年輕帥氣做事不拖泥帶水的劉老師，有大嗓門楊老師，有年輕漂亮又溫柔的付老師，有經驗豐富的譚老師等等。楊老師對我說：學習麻醉技術光看是沒有用的，只有動手體會，才能學到手。在老師的指導下，我給一個2歲大的小孩氣管插管成功，還學會了打硬膜外麻醉、打椎管內麻醉——跟做腰穿的操作基本上是一樣的。學會了打腰麻，以後在臨牀上做腰穿也能做到得心應手。

接着去到了門診、消化內科等一些科室，收穫同樣頗豐。

普外科也是我收穫比較大的一個實習科室。每天都很充實，剛到科室時，跟着我老師的研究生輪別的科去了，所以我學習機會多但是任務也很重，經常除了正常上班我還要加班趕電子病歷。外科病歷跟我在內科時不一樣，在這裏從首次病程記錄到出院都要會弄，而且全部是我弄，要詳細地搞清楚病人的病史，就要自己詳細地去問診。手術記錄要嚴謹一些，熊老師會親自告訴我怎麼寫。第一次跟着老師上臺的手術是腹壁切口疝的手術，第一次就做了很長時間，從上午8點半點做到下午1點半。那10多天是我實習時最忙碌的日子，不過老師說這還不是最忙的，以前沒有設icu時，普外科遇到急診手術，會更加“凌亂”。跟着熊老師做腹腔鏡手術，當i助手，那時根本不知道他們說的打鏡子是做什麼，只是傻乎乎地握着腔鏡，一點也不靈泛。老師說腹股溝疝氣手術打鏡子是最好打的，其次是闌尾手術，如果膽囊手術能打好鏡子，就過關了。不過我還沒打過膽囊手術的鏡子，所以我還沒過關。來普外之前我就做過功課，因爲以前沒輪過外科，連換藥都沒換過，以前學的也忘了，我就是看視頻學的。這裏都是一次性換藥包，用起來很方便，所以換藥比較簡單。拆線也挺簡單，睜大眼睛看清楚線頭，剪一根線就好了。雖然來外科之前學過打結而且會打結，但手術時打結不熟練，打的結就打得不夠緊，所以說學的東西要經過實踐操作過才知道學會了沒有。導尿術也是我看視頻學的，我沒想到一次性使用無菌導尿包裏物品那麼齊全，確實很省事，操作過程也並不複雜，能動手實踐一次我還是很興奮的。這一個多月也上過不少手術了，而且經常在手術室碰到以前跟過的熟悉的麻醉老師。做過的手術有複雜一點的開刀手術，比如甲狀腺瘤切除術，以前只是聽說，現在也參與到了全過程。急診只遇到過闌尾炎手術。手術中作爲一個學生，只需要拉拉鉤子，拿吸引器吸血，剪線等等，能拿線打結就很難得了，最好的待遇是作爲i助打鏡子。但是能認真地參與這些手術中，仔細地瞭解每臺手術是如何做的，收穫很大。而且縫合也是一門大學問，總是最期待每次手術做完，拿持針器和鑷子縫皮的過程。外科的術前術後醫囑也有很多我需要學習的地方。

在這將近一年的實習生活裏，我學會了很多書本上學不到的知識，還有很多學過的東西經過實踐才知道掌握了沒有。大多數老師人都是挺好的，只要學生做事認真，他們就會喜歡。這一年豐富的實習經歷對於今後要走上臨牀的我來說，意義重大。

實習工作總結 篇4

光陰荏苒，20--年已經就過去了，回首過去的一年，有很多的感想和體會。已經來臨的20--年又充滿了期待和希望。

首先很感謝你們給我來鼎鑫學習的機會，還有這三個月裏你們對我的照顧、關愛以及培養。讓我從一個完全不懂事的孩子到現在至少能自理生活的成年人，這其中的變化自己也感到很欣慰。

自10年畢業以來沒有獨立過，什麼事都不用自己操心，所以什麼事都不懂，也不會，我最大的希望是自己能有所改變。20--年9月27號從煙臺來到泰安，伴隨的是一個新的環境、新的起點、新的開始、新的人生，意味着一切都要從頭開始。

8月份正式來到公司實習，擁有了人生中第一份工作、第一張屬於自己的辦公桌，成爲真正走入社會。在工作學習中我發現自身的素質離工作的實際需求還是有所差距的，工作中還是會有很多瑕疵，自己還是太被動，不知道主動去找事情做，有些時候遇到事情卻又不知道自己該從何下手去做，或許是剛開始工作的緣故，但我希望今後能克服這些困難，努力學習，端正自己的工作態度，更積極的投入到工作中，向其他人請教和學習，更踏實、更認真的做好自己的本職工作，從而讓自己能百尺竿頭，更進一步。

性格內向的我，不善於語言表達，喜歡腳踏實地，對自己的要求並不太高，只希望能把現在的工作做到有條不紊，能從工作中漸漸長大、成熟，突破自我，這就是我現在最想做到的事。

還有，在工作的同時，您每次叫（我到辦公室談天，都讓我明白了許多做人的道理，和一個良好的心態、一份對工作的熱誠以及對工作責任心是何等的重要，這些知識、道理從來沒有人會告訴我，讓我受益非淺，更有方向的去把自己的工作做得更好些。

20--年對我來說是很有收穫的一年，生活過得很充實、很規律，每天上下班，週末休息。還記得那天您說我“風雨無阻、監守崗位”我確實有些不可思議，其實自己也不知道是何種動力促使我能這樣堅持，應該說這是我應該要有的工作態度。總結下來，在這一年的生活和工作中接觸到了許多新的事物、產生了許多新的問題，也學到了許多新知識、新經驗，使得自己的思想和工作稍稍有些提高、進步，不管是做人還是做事，都有所進步。今後我會更加珍惜這來之不易的學習機會！

20xx新的一年，對自己來說又是新的起點、新的機遇、新的挑戰。在今後的工作中，我會繼續努力，多和領導溝通自己在工作中的思想和感受，將來能和同事們和睦相處。像其他人學習，從中克服自己的不足，把工作做的更好，再接再厲，更上一層樓。

感謝你們對我的關懷，感謝你們對我的幫助，感謝你們爲我做的一切的一切……祝願你們：閤家歡樂、平安幸福，恭祝你們的事業蒸蒸日上！謝謝！

實習工作總結 篇5

這次實習是有收穫的，自己也有許多心得體會。首先，感受頗深的一點是，理論學習是業務實戰的基礎，但實際工作與理論的闡述又是多麼的不同，在工作的閒暇之間，在同一些工作多年的會計人員的交談中，深知，在工作崗位上，有着良好的業務能力是基礎能力，但怎樣處理好與同事的關係，爲自己和他人的工作創建一個和諧的氛圍，又是那麼的重要，於是也就更能體會在企業中“人和萬事興”的要義。

其次，作爲企業的一員，無論是其他工作人員，還是會計人員，在進行自身相對循環重複的工作中，不僅應保持工作的質量及效率，還應具備創新精神。西大農藥廠，即將面臨“改制”的調整，這就意味着該企業將面臨由“校辦”企業向“社會”企業的角色轉換，先前所享有的一些優惠政策，將隨着改制的完成而傾刻喪夫，這樣，農藥廠將更直接的面臨市場激烈競爭，接受殘酷的規則約束，爲了企業的生存、發展，就得創新，以變求生存，用新促發展，西大農藥廠在面臨新一輪發展的時期，應鼓勵員工大膽創新，爲企業的發展積極獻計獻策。

在實習的過程中，自己學到了許多原先在課本上學不到的東西，而且可以使自己更進一步接近社會，體會到市場跳動的脈搏，如果說在象牙塔是看市場，還是比較感性的話，那麼當你身臨企業，直接接觸到企業的生產與銷售的話，就理性得多。因爲，在市場的競爭受市場競爭規則的約束，從採購、生產到銷售都與市場有着千絲萬縷的聯繫，如何規避風險，如何開拓市場，如何保證企業的生存發展，這一切的一切都是那麼的現實。於是理性的判斷就顯得重要了。在企業的實習過程中，我發現了自己看問題的角度，思考問題的方式也逐漸開拓，這與實踐密不可分，在實踐過程中，我又一次感受充實，感受成長。

實習工作總結 篇6

在xxxx爲期xxxx周的實習已接近尾聲了，銷售培訓實習期間單位的領導和同事給與我很多的幫助和教導。他們以長輩，朋友的情誼真誠熱情的關護着我，教導我如何做一名合格的xxxx人，何如更好地與他人溝通和合作等等。

從表面上看我銷售實習的工作主要是抄寫合同、填錄製xxxx申請表、複印資料、整理檔案等這些沒有創造性的工作，是學不到什麼實質性的東西的。我也覺得若是說具體學到什麼專業的知識是很少的，但是就此否定在xxxx實習工作的意義和作用是存在偏見和不理性的。

由於單位領導的安排，我和其他幾個實習生共xxxx人主要在個人信貸部和個人金融部實習工作。實習的第一週我們都帶着好奇和探究的心理去揣度xxxx，對xxxx的一切事物都感到新鮮有趣。這周我們主要的工作是抄寫合同，這似乎是一件很簡單容易的活兒，無需太着意。而正是這種放鬆的思想致使抄寫合同時屢屢出錯：資料填錯格、文字數字錯填漏填、協議條款印簽印蓋不清晰等等。而合同的嚴謹和法律性決定了任何的錯漏和纂改都是不允許的，補救的方法只有重新寫過，之前的工作也就白費了。

從抄寫合同一事中我認識到xxxx的工作是嚴謹認真的，不管做什麼事情都要時刻全身心的投入，不可有絲毫的鬆懈懶惰馬虎，一時的不注意都可能帶來難以彌補的錯誤。所以在下來的實習工作中，我時刻以嚴肅認真、謹慎小心的態度去要求和約束自己，不放過渠道銷售每個細節。不懂的及時問，有錯誤立馬改正，最大程度上減少錯誤。

xxxx的工作雖然是嚴肅緊張的，但同事間的友好和諧相處使得辦公室到處洋溢着活潑輕鬆的氣氛。繁雜瑣屑的工作並不能壓垮同事們，相反他們以嫺熟的專業技能輕鬆的給予還擊和解決。同事們認真嚴謹的工作態度給我留下深刻的印象，他們親如一家的友情更是讓我羨慕。這樣團結一心的集體是不會累的，因爲有情有愛就會有激情熱情。

由於工作上的安排，第xxxx周到第xxxx周我們主要的工作是外出宣傳推銷電話轉賬機。電話轉賬機是xxxx針對個體商戶推出的新產品。它兼具普通電話營銷和普通xxxx機的基本功能，既可以打電話也可以完成轉賬、查賬、刷卡消費等業務。非常的簡單方便、快速省時，能帶給商家很多益處。也因爲如此商家比較容易接受，我們的推銷工作也就簡單許多。

之前我不曾有過任何形式的推銷經驗，所以剛開始時有些緊張和無措。推銷的第一天，xxxx的同事“師傅”親自帶我去商鋪現場教我怎麼向客戶宣傳和推銷，還教我一些推銷時的方法和技巧以及應該避免的一些東西等等。

在推銷時，“師傅”告訴我推銷也是一種技術，我們追求的不僅僅是銷售電話機這麼簡單，我們銷售的更是一種服務和信譽。推銷的產品要確實能起到方便客戶，爲客戶帶來實惠的作用。如果你今天推銷的產品不是客戶所需要甚至損害客戶利益的話，明天客戶就不會再和你合作，你的客源就會越來越少，推銷市場也會越來越小。一味的“死纏爛打”卻不講究技巧的推銷方式是最要不得的，要儘量避免使用。

“師傅”的告誡對我之後的宣傳推銷的行爲有很大的影響。在向客戶推介電話機時我時刻以客戶的利益出發，真實誠懇的解答客戶的問題和顧慮。不忽悠，不欺騙，不模糊和誇大電話機的功能作用，我覺得只有這樣才能贏得客戶的信賴，樹立xxxx的良好形象，建立自己的良好信譽。