【精選】實習工作總結範文彙編十篇

總結就是對一個時期的學習、工作或其完成情況進行一次全面系統的回顧和分析的書面材料，它是增長才乾的一種好辦法，因此好好準備一份總結吧。那麼你知道總結如何寫嗎？以下是小編爲大家整理的實習工作總結10篇，歡迎閱讀與收藏。

實習工作總結 篇1　　一、實踐要求：

工作中，我在實踐活動中具有學生和單位工作人員的雙重角色。日常工作中一方面要以單位工作人員的身份參與社會工作。態度端正、積極肯幹，以單位正式員工的規範來要求自己；另一方面，以學生的身份在實踐活動中進行學習，單位指導老師的指導下，虛心求教、刻苦鑽研，理論聯繫實踐。

　　二、實踐內容:

初步接觸會計工作和工商註冊工作。熟悉會計工作作流程。

設有一個財務部長，機械廠的會計部並沒有太多人。一個出納，兩個會計員，而教導我老會計雪明姐。剛到會計部雪明姐就叫我先看她以往所制的會計憑證。由於以前的暑假有過類似的社會實踐經驗，所以對於憑證也就一掃而過，總以爲憑着記憶加上大學裏學的理論對於區區原始憑證可以熟練掌握。也就是這種浮躁的態度讓我忽視了會計循環的基石—會計分錄，以至於後來雪明姐讓我嘗試制單的良苦用心。於是只能晚上回家補課了把公司日常較多使用的會計業務認真讀透。終究會計分錄在書本上可以學習，可一些銀行帳單、匯票、發票聯等就要靠實習時才幹真正接觸，從而有了更深刻的印象。別以爲光是認識就行了還要把所有的單據按月按日分門別類，並把每筆業務的單據整理好，用圖釘裝訂好，才幹爲記帳做好準備。制好憑證就進入記帳程序了

可重複量如此大的工作如果沒有一定的耐心和細心是很難勝任的因爲一出錯並不是隨便用筆塗了或是用橡皮檫塗了就算了每一個方法會計制度都是有嚴格的要求的例如寫錯數字就要用紅筆劃橫線，雖說記帳看上去有點象國小生都會做的事。再蓋上責任人的章，才幹作廢。而寫錯摘要欄，則可以用藍筆劃橫線並在旁邊寫上正確的摘要，平常我寫字總覺得寫正中點好看，可摘要卻不行，一定要靠左寫起不能空格，這樣做是爲了防止摘要欄被人任意篡改。對於數字的書寫也有嚴格要求，字跡一定要清晰清秀，按格填寫，不能東倒西歪的並且記帳時要清楚每一明細分錄及總帳名稱，不能亂寫，否則總長的借貸的就不能結平了

這並不是做作業時或考試時出錯了就扣分而已，如此繁瑣的順序讓我不敢有丁點馬虎。這是關乎一個企業的帳務，一個企業以後制定發展計劃的依據。所有的帳記好了接下來就結帳，每一帳頁要結一次，每個月也要結一次，所謂月清月結就是這個意思，結帳最麻煩的就是結算期間費用和稅費了按計算機都按到手痠，而且一不留神就會出錯，要複查兩三次才行。一開始我掌握了計算公式就以爲按計算機這樣的小事就不在話下了可就是因爲粗心大意反而算錯了不少數據，好在雪明姐教我先用鉛筆寫數據，否則真不知道要把帳本塗改成什麼樣子。

就要認真結合書本的知識總結一下手工做帳到底是怎麼一回事。雪明姐很要耐心的跟我講解每一種銀行帳單的樣式和填寫方式以及什麼時候才使用這種帳單，從制單到記帳的整個過程基本上了解了個大概後。有了個基本認識以後學習起來就會更得心應手了

實習工作總結 篇2

第一學期班主任安全工作總結本學期，我班以深入實施素質教育爲目標，不斷強化班級內部管理，着力推進班幹部隊伍建設，進一步提學生安全意識和幹部管理水平，提升學生學習能力，促進學生健康、活潑發展。現將這一學期以來的工作總結如下：

　　一、加強班級內部管理，全面提高班幹部管理水平

1、加強領導班子建設。班級堅持班主任負總責、班幹部成員各負其責。本期班級對每個班幹部成員的分工重新進行了調整，從而使成員分工更加具體，職、權、責更加明確。努力建設一個同心、同德、求真務實、高能高效、凝聚力強的班級集體。

2、進一步加強學生安全工作。安全工作，涉及千家萬戶，責任重大。學校高度重視，從不放鬆對師生的安全教育，遇事必講，逢會必談。學校分層分級簽訂安全工作責任狀，人人確立安全第一的意識，組織專門機構，加強課間及路隊的安全管理，確保路隊及課間的安全。由於措施具體、工作到位，本學期我班無一例意外安全事故發生，另外學校還組織進行安全常識講座及防震自救演練，提升學生的自我保護意識。

　　二、深入實施素質教育，全面提高教育教學質量

1、狠抓養成教育。一個人發展是受多種因素制約的，

但習慣是其重要的基矗我班以學習貫徹國家教育部重新頒佈的《國小生守則》和《國小生日常行爲規範》爲藍本，綜合學校和學生實際，認真開展各種形式主題教育活動，培養學生良好的學習習慣、衛生習慣、勞動習慣、生活習慣等。

2、加強法制教育。學校規定教師在上課和備課中都得滲透法制教育，通過學校、家庭、社會三位一體的共同教育，強化法制教育內容，進一步增強學生法制觀念，提高學生法律意識和自我保護意識。我班教師也嚴格按照學校的規定落實了這項工作。

3、加強家庭和班主任聯繫。本期我班更新了家長聯繫冊，按計劃對學生進行家訪，多次開展家長座談會，加強了家庭和班主任的溝通和聯繫，有力地促進了我班的教學。

孩子的健康,快樂的成長是我們每位老師的職責,在教給他們科學文化知識的同時,安全教育也是我們教師工作的重點。本學期我班在學校的領導下，學生的積極參與和自覺遵守下，班級安全工作井然有序，沒有安全意外發生。

20xx年1月1日

實習工作總結 篇3

在過去的一年裏，蒙企業領導對員工的的厚愛，對本人孜孜不倦的教誨，此刻本人深表感激之情，策劃部個人工作實習總結。一轉眼，來企業工作已滿9個月；從一名服務員開始起步，接着被調往策劃部學習，這種突如其來工作性質的轉變確實令我措手不及。怎麼辦？要麼做點什麼，要麼就選擇回家種田，決不碌碌。時不待我，我必須立刻進行階段性調整，做好充足的準備去迎接挑戰，而歐迪，就是我人生的主戰場。

進入策劃部讓我記憶最深刻的就是對外宣傳工作，當我獨自一人頂着烈日發傳單，一張一張地推銷自己手中的優惠券時，我全然不顧及自己任何不適並全身心地投入到工作上。我架車尋覓於各大院校的學生會辦事處，一次次地找尋校方聯繫人，望能取得校園宣傳的合作與支持；雖然校方老師大多表露不懈與抗拒但我卻從未氣餒，實習總結《策劃部個人工作實習總結》。我與張主管從早上十一點半裝載冠名晚會所需設備，直到晚會結束回來放好設備，時間通常都已過凌晨一點，而這種艱辛恐怕除了領導以外又有誰能明白；某些人以爲我們在外面多麼的風光，多麼的自由，殊不知我們把每一件事情都全力以赴地完成，企業的貨車位置往往不夠坐，而我一向敬重張主管，於是每一次我都是與後備箱的設備一起顛簸地行進，有時遇到堵車，我甚至在後備箱彎着腰數小時，雖然很疲憊但我無怨無悔，因爲這是工作，既然選擇了這份工作，我就要做到問心無愧。我至始至終都覺得領導的眼睛是雪亮的，自己哪裏有進步哪裏做得不好領導一定清楚。我爲我努力拼搏的那種鬥志而感到自豪，雖然我是無知與滿身疲憊的，雖然我還有一些有待完善的地方，但因爲我用心盡力了，所以我的內心充滿了欣慰與喜悅！！！

其實現在回過頭想想，工作很是能夠發覺自身的不足；總監曾用一張小紙條對我進行點撥，上面赫然寫着：（跟蹤、用心、守信、觀察）；我想，這一定是我必須去狠抓的地方。上級領導用精闢的言辭告誡我，我豈能無所作爲？記得董事長無意中說過一段話，大意是：只有把合適的人放在合適的位置上，對於企業對於個人發揮都是大有裨益的。這一點對我很受用，我很喜歡這份工作，喜歡我的同事與上級領導細緻的做事風格。就因爲喜歡，所以本人儘管有諸多不足，但我依然相信，由於我對工作的熱情以及對成功的渴望，我決不辜負領導對我的厚愛，我將在新的一年裏，越發完善自己！

實習工作總結 篇4

自**年*月進入進入**集團以來，我被安排到**集團**科技有限公司從事公司對外聯絡工作，主要負責與政府部門相關的項目申報、審批工作。在領導的熱心指導下，在周圍同事的支持幫助下，我努力學習，順利地結束了實習階段，很快適應了新的崗位，獨立在崗位上完成了多個項目的申報、審批工作，爲公司的發展作出了一份貢獻。回顧一年來，自己在思想上、學習上、工作上都有了很大的進步，始終做到了兢兢業業工作，認認真真努力，追求拼搏與奉獻，基本做到了出色工作、高效完成任務。

一加強學習，思想修養與職業素質有了很大提高。

一年來，我虛心想領導虛心向請教，謙虛地向身邊的同事學習，主動接受企業文化的薰陶，思想進步很快，責任意識、奉獻意識得到了增強。爲更好地溝通政府部門、積極展現公司產品的先進性、實用性和領先性，爲了更好做好本職工作，遇到難題，我積極想領導求教，增長了見識，開闊了思路；多次深入到**有限公司生產實驗室中，向技術人員請教產品性能，瞭解產品的生產工藝、檢測過程，全面瞭解了公司的情況和產品用途以及特點，掌握了豐富的專業知識和溝通技巧。在與同事協調溝通中，我學到很多做人做事的原則，思想修養進一步提高；在與政府部門打交道過程中，我注重樹立個人形象和公司形象，提高了職業素養。我深深認識到，公司與個人是一榮俱榮、一損俱損的關係，因此樹立了與公司同甘苦共命運的決心。

二盡職盡責，拼搏努力，高效完成領導交付的任務。

我始終以高度的責任感對待工作，不怕苦不怕累，每次都能高效完成任務。在領導的指導與幫助下，一年多來，我拼搏努力，積極奔走於公司各部門和企業個部門之間，整理準備項目申報材料，溝通協調，充分發揮不怕苦、不怕累的精神，取得了較好的成績。自**年**月份至，我獨立申報了適度發展新型重化工業項目、出國人員留學生在杭創業人員資金資助、專利資助、適度發展新型重化工業項目、浙江省重大科技專項項目、大學生見習訓練補貼等諸多的重大項目，每次都得到了順利的審批，爭取政府510 多萬。**年年初，我又成功申報了國家發改委項目，改項目涉及資金高達##萬元；20xx年還將有一個重點項目申報，是重大科技創新項目，涉及資金1200萬，我將全力以赴，精心做好各項工作，確保順利審批。

申報項目工作既需要溝通內部，還需要協調外部；一人一個性格脾氣，尤其同政府部門人員打交道，溝通的難度較大；不斷需要熱情和耐心，還需要一定的溝通技巧。而整理材料也需要嚴謹細緻，一絲不苟；因此工作中我注意了勤奮努力，細心熱情。**年年初申請的國家發改委項目中，接到項目時，已經過了申報時間，所以時間非常緊迫，工作量非常大，一個環節的疏漏可能造成滿盤皆輸的局面。我主動加班加點，一方面快速準備材料，整理相關的信息，同時奔走於各個部門之間，對於出現的問題隨時協調溝通，高效解決。材料初步準備完成，我又進行了細緻的核對，反覆檢查，防止出現漏項和細節的錯誤，可以說做到了嚴謹細緻、一絲不苟。確認資料完備無誤後，我立即飛往北京與電池工業協會開展前期接洽工作。身在北京，人生地不熟，電池工業協會的工作人員對我們的部分材料提出質疑，面對此種情況，我及時調整了心態，保持沉着冷靜，一方面積極地他們進行商談，虛心徵求他們的意見，主動向他們解釋項目具體情況，極力爭取他們的支持；另一方面對少數材料做了調整，突出了重點，同時不厭其煩地反覆找他們商議，耐心地尋求解決問題的最佳途徑。在我耐心熱情的努力下，電池工業協會的工作人員也被感動了，他們給予了積極的支持，使項目審批較爲順利。

總之，在一年來的工作實踐，我全力以赴，個人在工作、思想上都有了很大進步，工作能力也有了很大提高，力所能及地爲公司的發展作出一份貢獻。我深知，我們公司是以人爲本、尊重員工勞動的單位，因此我請求領導視我的崗位以及貢獻適當提高工資福利等待遇，敬請領導批准。

實習工作總結 篇5

一、水廠簡介：

自貢市第一水廠（長土水廠）座落在貢井區長土鎮，始建於1958年，設計日處理水能力爲0。3萬噸/日規模。水廠的水源主要爲雙溪水庫水，通過20多公里渠道和後端8公里管道輸送到廠，最大輸水能力爲5萬噸/日單管輸水；旭水河重灘堰爲該廠的安全備用水源。水源水質達到國家集中式取水地面水源水質標準。

水廠主供貢井城區和匯東部分城區。水廠環境優美，爲省級園林式綠化單位。一水廠水處理生產工藝爲：根據源水水質情況，在引水管道上進行前加氯，源水進入反應池後，在反應池中添加混凝劑進行混凝反應，隨後進入沉澱池進行沉澱反應，沉澱之後的水進入濾池過濾，濾後水經過加氯消毒後進入清水池。清水池的水經過送水泵站送到城市管網。該廠目前在加氯和投藥兩個工藝實行了自動化管理，生產過程實現適時監控。確保出廠水水質達到國家飲用水衛生標準要求。

二、實習內容：

1、瞭解城市水資源情況，水廠水源情況，水廠廠址選擇原則，出水水質要求。

自貢市水資源情況：自貢市屬缺水城市，存在資源性、工程性、水質性缺水的特點。

缺水原因：

（1）不傍大江大河，境內缺乏大型骨幹水利工程，水資源總量及工程調控能力有限。

（2）工業企業污染嚴重，城區過境的威遠河、釜溪河的部分河段水質已基本喪失使用功能。

（3）降雨量時空分佈不均。旱災頻率高達58。3%。由於自貢市去年遭受80年難遇的特大旱災後，冬幹、春旱接踵而至，致使現有的水利工程蓄水嚴重不足。尤其是作爲自貢城區供水重要水源的雙溪水庫，蓄水量嚴重不足。使得城區生活、生產用水矛盾突出。 水廠地址：在旭水河的上游土丘處，距河岸較近，便於修建岸邊式的取水泵站。

地距供水區：貢井區、自流井區的位置相對較近，且方便來水從榮縣的雙溪水庫重力自流到自貢市的長土鎮。距公路較近，交通方便。

水廠水源情況：主要水源是雙溪水庫的優質水，其備用水源爲旭水河河水。

出水水質：採取遠程在線監控：原水水質控制點（在線濁度監控儀、原水水質採樣導管）、濾前水質控制點、濾後水質控制點（水質取樣、濁度、餘氯量監測儀）、出水水質控制點、出水水量計、出水水壓表，嚴格控制出水水質。

2、瞭解水廠的規模，工藝流程，平面及豎向佈置情況。

水廠規模：自貢市供排水公司第一水廠規模爲10萬m3/d的老水廠

3、瞭解水廠使用淨水藥劑（混凝劑、助凝劑）的品種、投量和投加方式方式；消毒方法、投加量及投加設備。

4、熟悉和了解各單項構築物的型式、構造、工作過程、基本設計參數以及運行管理的內容、方法和經驗。

（1）取水構築物：設計原則及位置選擇，形式和構造，操作管理的內容和方法，取水泵房的佈置，給水水泵的選擇及附屬設備的選擇。

（2） 混合、反應設備（絮凝池）：混合設備類型，設計運行參數。反應池形式、構造及設計要點，設計運行參數（流量、停留時間、g、gt）。

（3）斜管沉澱池：構造、工作特點、設計運行參數和附屬設備情況。

（4）重力無閥濾池：構造，工藝尺寸，配水系統形式，濾料種類，級配及層數，沖洗方式、強度及歷時，膨脹度，沖洗水的供給及排除，管廊佈置，自動控制設備，濾池運行操作程序，處理效果等。

（5）消毒設備：消毒方法，加氯量，加氯間及氯瓶庫佈置。

（6）清水池及送水泵站：清水池容積、構造及尺寸，送水泵站的工作特點，水泵佈置和調度方式。

5、瞭解水廠自動化設施及運行情況。

6、瞭解水廠的組織管理及運行的指標，包括人員編制、漏失水量和水廠自用水量，每噸水的電耗、藥劑消耗量、制水成本和水價等。

三、實習體會：

通過到水廠實地參觀學習，首先對水廠近期的工作情況，工作任務，水源問題，生產工藝有了更進一步的瞭解，尤其是對水源的突變問題，提出的解決方案有了初步的瞭解。其次，實地觀察制水工藝，這是一座的傳統工藝，xx年代建成時產水幾千噸，後由於城市的發展需要，經改造擴建後變成2萬噸、3萬噸、8萬噸，其中無閥重力式濾池老系統是xx年建成投產，新系統是xx年建成投產，逐漸完成生產能力增大的改變，對處理工藝：絮凝—沉澱—過濾的工藝流程，以及其工作原理有了更深入的瞭解，並將理論聯繫實際，從理論認識到感性認識，更加深刻地掌握了以往所學的知識，理論指導實踐，並在這個過程中發現自己理論認識不完善、不全面的地方，更發現了一些自己錯誤的認識，再結合書本，進一步糾正和完善自己的理論知識，以此完善和提高自己的專業知識。 第2篇：水廠畢業實習總結報告

畢業實習是給水排水工程專業教學計劃中非常重要的實踐性教學環節之一，其目的是使學生更加深入地瞭解和掌握專業知識，擴大學生的專業知識範圍，加深和鞏固所學的理論知識。使學生了解工程建設的程序以及各設計階段的設計深度和要求，掌握城市給水工程、排水工程設計內容、步驟與方法；提高學生綜合運用專業知識解決工程實際問題的能力。同時通過實地參觀學習、導師指導以及資料查詢等實習方式，收集與畢業設計（論文）題目有關的資料，爲畢業設計（論文）作好準備。

四、實習反思：

（一）水廠設計的優點：

1、水廠廠區園林式的設計理念，體現了"環保"思想。

2、採用雙水源（主水源和備用水源）供水，確保了供水的安全性。

3、採用在線監測系統和自動化管理，嚴格確保出廠水水質達到國家飲用水衛生標準。

（二）水廠設計的不足：

1、設計時未充分考慮到水廠的發展需要，沒有預留足夠的發展用地。

2、對水源水質、水量的變化，以及一些突發性問題沒有足夠的預見，所以在問題出現時，沒有及時的解決方案。

3、由於水廠的建立是在60年代，雖然後經過一系列的改造，但其生產工藝仍然較爲落後，抗衝擊能力較弱。

（三）反思：

在以後的學習、工作中，我們一定要站在一個高度看問題，分析問題要深刻、仔細、全面，尤其是在我們做設計的時候。

實習工作總結 篇6

一、實習目的

在完成旅遊管理專業課程知識的學習後，爲了培養我們的理論聯繫實際能力，提高綜合素質，適應現代旅遊業對旅遊從業人員的要求，學院設計了此次實習。通過本次調查實習，可以滿足旅遊管理專業實踐性強、操作性強、社會適應能力要求高的專業特點，全面提高我們的綜合素質。本次實習通過了解目地地的旅遊資源情況、旅遊業發展情況、購物體系設置、景區景點規劃佈局、飯店運營情況、餐館服務設施配套體系設置等情況的調查，充分了解和掌握旅遊業以及酒店等服務行業的現狀以及發展前景，旅遊管理專業學生面臨的就業情況，旅遊業、酒店從業人員素質能力要求等。

二、實習行程安排

20xx年7月6日早晨6點在蘇州科技學院老校區門口乘坐大巴出發去南通，歷經2小時，在南通參觀了七戰七捷紀念館以及海安博物館。參觀完畢後，驅車前往連雲港，大約2小時，並參觀了東海水晶城和連雲港部分海域。晚上住宿在連雲港千芮商務酒店。

7月7日早餐完畢後，大約8點半左右，集合去參觀花果山。小組分開行動，3小時後花果山門口集合，本人所在的無敵4s隊爬到了水簾洞後坐纜車返回。隨後，驅車前往青島，途中在鹽城射陽服務區休整自由吃午飯。下午約5點到達青島，住在雲南路附近的君立園賓館。

7月8日8點半集合，參觀嶗山，整個過程6個小時左右。

7月9日，全天自由活動時間。我們無敵4s隊參觀了八大關，在第二海濱浴場游泳一個多小時，參觀了青島大學，然後去了青島市中心。

7月10日，早晨7點集合返回蘇州，中午在東臺聚餐，一路歡歌笑語。

三、調查實習內容

（1）瞭解景區旅遊資源的基本概況和特色；

（2）瞭解景區開發狀況與總體設計思路，考察旅遊產品的設計及旅遊線路的組織情況，調查旅遊服務設施及基礎設施的佈局與使用情況；

（3）與景區管理人員進行訪談了解景區的運營狀況及未來的發展思路，總結其成功之處及存在的不足。

（4）瞭解一個地區的位置、性質功能、行政區劃、人口面積、經濟文化、主要旅遊景點及其特色、風味飲食和名店街坊等等。

（5）模擬導遊員講解以及學習和增強帶團過程中所必備的技能和知識，提高實戰能力，爲以後從業做好充分準備。

四、正文部分

1、旅遊資源以及景區方面

旅遊資源是旅遊活動的客體，是一個目的地能夠吸引遊客來訪的本源，因此也是目的地旅遊業賴以生存和發展的根本基礎。因此，旅遊資源可以說是一種旅遊吸引因素。

（1） 連雲港旅遊資源

“神奇浪漫之都”——連雲港，是中國首批xx個沿海對外開放城市之一、是舉世矚目的新亞歐大陸橋東方橋頭堡、是中國水晶之都和中國十大安靜城市、49個重點旅遊城市之一，風景名勝衆多，歷史文化濃厚。

花果山風景區：花果山風景區是國家級重點風景名勝區。景區面積12、8平方公里，規劃面積110平方公里，層巒疊嶂136峯，其中花果山玉女峯是江蘇省最高峯，海拔625、3米。花果山以古典名著《西遊記》所描述的“孫大聖老家”而著稱於世，名聞海內外。它豐富的人文景觀和秀美的自然景觀令遊客讚歎不已。山中古樹參天，名勝古蹟衆多，歷代文人墨客的足跡遍佈山中。主要景點136處，與《西遊記》密切相關的景點很多：孫悟空出生地——媧遺石、惟妙惟肖的猴石、八戒石、沙僧石、栩栩如生的唐僧崖，以及七十二洞、定海神針、仙硯、柺杖柏、曬經石、團圓宮等，特別是水簾洞更是名聞遐邇。以三元宮爲中心的古建築羣發跡於唐、重建於宋、敕賜於明、興盛於清，是歷史上著名的香火盛地，極具文史價值的鬱林觀石刻和建於北宋的阿育王塔，還有屏竹禪院、義僧亭、茶庵、九龍橋等都是著名的名勝古蹟。近幾年來緊緊圍繞《西遊記》主題，對景區進行開發建設，又增加了怪石園、墨香小徑、大聖佛、多寶佛塔、瑤池、猴苑、鹿苑、神路、天下第一巨字“神”字、仙人湖等都是獨具匠心的成功之作。花果山植被豐富，景色秀麗，一年四季皆有特色。全國四大觀賞明竹之一“金鑲玉竹”，名茶“雲霧茶”和獼猴桃、人蔘果、銀杏、板栗等都是花果山的特產，近兩年景區管理處加大綠化美化力度，花果山將是“四季好花常開、八節鮮果不絕”的人間仙境。花果山景區交通便利，環境整潔衛生，基礎設施完善，景區管理規範有序，創“優美環境、優良秩序、優良服務”的活動保證遊客得到更好的文明服務。花果山風景區先後榮獲江蘇省“文明風景區”和“優秀旅遊區示範點”稱號，20xx年被評定爲國家aaaa級旅遊區，同年被評爲全國文明風景區旅遊區示範點。花

果山風景區目前年接待遊客量150餘萬人次，是周邊省、市地區的旅遊熱點，是國內外知名的旅遊勝地。

（2）青島旅遊資源嶗山：嶗山，古代又曾稱牢山、勞山、鰲山等，史書各有解釋，說法不一。它是山東半島的主要山脈，嶗山的主峯名爲“巨峯”，又稱“嶗頂”，海拔1132、7米，是我國海岸線第一高峯，有着海上“第一名山”之稱。它聳立在黃海之濱，高大雄偉。當地有一句古語說：“泰山雖雲高，不如東海嶗。海拔而立，山海相連，雄山險峽，水秀雲奇，山光海色，正是嶗山風景的特色。在全國的名山中，唯有嶗山是在海邊拔地崛起的。繞嶗山的海岸線長達87公里，沿海大小島嶼18個，構成了嶗山的海上奇觀。當你漫步在嶗山的青石板小路上，一邊是碧海連天，驚濤拍岸；另一邊是青松怪石，鬱鬱蔥蔥，你會感到心胸開闊，氣舒神爽。因此，古時有人稱嶗山“神仙之宅，靈異之府。”傳說秦始皇、漢武帝都曾來此求仙，這些活動，給嶗山塗上一層神祕的色彩。嶗山是我國著名的道教名山，過去最盛時，有“九宮八觀七十二庵”，全山有上千名道士。著名的道教人物丘長春、張三丰都曾在此修道。原有道觀大多毀壞。保存下來的以太清宮的規模爲最大，歷史也最悠久。

八大關：八大關景區，位於匯泉東部，是我國著名的風景療養區，面積70餘公頃，十條幽靜清涼的大路縱橫其間，是最能體現青島"紅瓦綠樹、碧海藍天"特點的風景區，所謂"八大關"，是因爲這裏有八條馬路（現已增到十條），是以八個關口命名的，即韶關路、嘉峪關路、涵谷關路、正陽關路、臨淮關路、寧武關路、紫荊關路、居庸關路。這十條馬路縱橫交錯，形成一個方圓數裏的風景區，故統稱爲“八大關”。八大關別墅區的特點之一是有衆多的各國風格建築，故有“萬國建築博覽會”之稱。這裏集中了俄式，英式，法式，德式，美式，丹麥式，希臘式，西班式，瑞士式，日本式等20多個國的建築風格。“八大關”的特點，是把公園與庭院融合在一起，到處是鬱鬱蔥蔥的樹木，四季盛開的鮮花，十條馬路的行道樹品種各異。如韶關路全植碧桃，春季開花，粉紅如帶；正陽關路遍種紫薇，夏天盛開；居庸關路是五角楓。秋季霜染楓紅，平添美色；紫荊關路兩側是成排的雪松，四季常青；寧武關路則是海棠。從春初到秋末花開不斷，被譽爲“花街”。

2、餐飲方面

連雲港：因爲靠海，所以連雲港一年四季的海鮮不斷，有鮮美的對蝦，長有數尺的銀刀魚，梭子蟹肉嫩味香，鳳尾蝦身黃肉鮮，用這些海鮮燒出來的各式菜餚，品嚐後常常是令人不能忘懷。除海鮮外，連雲港還有不少當地的土特產，

如雲台山所產板栗，沙甜可口，用雲臺山板栗燒出來的板栗燒仔雞算是連雲港的一道美味。

連雲港飲食基本爲淮揚菜風味，選料樸實，講究火功，味道醇厚，保持原汁原味，當地小吃既保持了淮揚菜的風格，又增添了不少海濱特色。

青島：青島位於物產豐富的黃海之濱，其烹飪飲食原料主要以海產爲主。宴席十分講究，每席必有海鮮，如若沒有海蔘就不算大席。青島的飲食總的來說不貴，在青島吃海鮮最好的季節是春夏秋三季，因爲這個時候的海鮮肉嫩肥美，滑嫩爽口。

3、實習感想

這次遠程導遊實習讓我受益匪淺，從中學到了不少知識，同時也有不少感悟。比如，在導遊詞講解過程中，偶爾會忘詞，對於一名合格的導遊這是非常不應該的。導遊是門技術。任何工作都有自己的專門技術，導遊工作也不例外。首先要認真負責。世界上怕就怕“認真”二字，無論什麼事，也無論大小，只有“認真”了，才能敢於“負責”。除了“認真”了，還要“熟練”。要“熟”只有一個方法，那就是要多練！知識這個東西是“待到用時方恨少”實習的時候我深有體會。平時要是“拳不離手曲不離口”，到用時才能從容不迫，如數家珍一般。只有“熟”了才能“生巧”。

導遊也是門藝術。正常情況下，首先是要照顧大多數人的利益，不能耽誤大家的遊程。要掌握節奏：該快就快，該慢就慢，快慢接合。要順着潮流：看大趨勢，要因勢利導，適時引導，不能擰着來。要跟着感覺走：感覺好時，盡情發揮；感覺不好時，及時調整。要控制住自己的情感，要掌握分寸，不能亂了方寸。要一專多能：要多才多藝，會說會唱，會跳會喝。如會一些攝影、攝像，書法，繪畫等更好，對導遊工作將大有幫助。要揚長避短；要即興發揮，發揮自己的強項，往往能超常發揮。

導遊更是門科學。正因爲導遊是種職業，是門技術，是門藝術，所以它也是種學問，也是門學科。既是學科就要用科學的態度去對待它，研究它。現在我們大學都基本上有導遊專業，國家旅遊局每年都有導遊資格和導遊等級考試。做導遊的學問很大、很深，不是隨隨便便就可以學的來，像如何安排路線、食宿、應對突發事件、如何與遊客進行溝通等等，這些方面都要成爲遊客眼中的“百科全書”。因此，在今後的學習中我要更加踏實努力，不斷增強自己的職業技能，爭取成爲一名合格的、出色的導遊。

實習工作總結 篇7

經過半個月在XX藥店的實踐見習，我們的任務順利完成。不管是在哪些方面收穫頗多，作爲一名藥學專業的學員，只學習書本知識是遠遠不夠的，是不能學以致用的，理論和實踐相結合才能把我們所學的知識應用到實際中。這段時間發現自我在某些方面存在不足，今後將繼續努力學習。

我所在的藥店經營的有中藥、中成藥、西藥、非藥及一部分器械，現將見習學習情景作一個總結報告。

　　一，初來咋到，更加嚴格要求自我

第一天，因爲沒有過實踐的經驗，所以安排到店裏的時候，看的一切既熟悉又陌生;熟悉的是看到我們學習的藥品，最終能夠很多接觸到了實物，有個好機會在實際銷售中更瞭解它們;陌生的是對於這些藥品，只可是在書本中接觸到的基本藥理作用，銷售技巧也是在書本中談到的前人的經驗，所以看的有些眼花繚亂了，一時不明白從何下手。

在此期間，我嚴格遵守該院的勞動紀律和一切工作管理制度，自覺以醫學生規範嚴格要求約束自我，不畏酷暑，虛心求教，認真工作。每一天負責藥品擺放，清潔整理，標籤價碼對應等工作。顧客在藥店購藥時，因爲感冒會買幾種感冒藥同時服用;因爲胃病會買幾種治胃病的藥同時服用;因爲稍有炎症就會同時服用幾種消炎藥，這時，我就利用我所學的知識向他們說明感冒藥多包含相同的解熱鎮痛藥成分，多藥聯用有可能會造成重複用藥產生藥物不良反應，多種抗生素合用有時不但不產生協同作用，並且還會產生藥抗，使治療失敗，所以就要提醒他們應當對症下藥。異常是老人小孩用藥時，要認真耐心詢問其症狀，確定正確，再給他們介紹適宜的藥品，嚴格其用法用量。

　　二，加強制自身學習，提高專業知識水平和認識

經過這兩個星期的學習，不緊學到了很多書本上沒有的知識，並且還豐富我們的閱歷和積累經驗。可是還是使我們認識到自我的學識，本事和閱歷還很欠缺，所以在工作中比呢個掉以輕心，要更加投入，不斷努力學習，書本上的知識是遠遠不夠的，並且理論和實踐相結合才能更好的讓我們瞭解知識，更好的把知識帶到現實中。

在藥店裏做事要有所顧慮，不能隨心所欲，重要的是秉承一種學習，認真的態度。同時工作不僅僅需要熟練的專業知識和技巧，還要高尚的職業素質和道德。在接到中藥飲片的藥單時，首先要學會審單，中藥的十八反十九喂要背好，有毒藥品要注意用法用量，還要學會稱量，單位換算。

當然，要熟悉藥品的分類，如要點大致分有非處方類的有;兒科用藥，感冒類，呼吸道類，腸胃類，婦科類。處方類的有;消炎鎮痛類，肝膽類，心腦血管類，婦科類，腸胃類，呼吸道類，抗生素，兒科類。其他還有外用類，滋補類，醫療器械。還有非藥品區。

當然取藥拿藥是最簡單也是最重要的一門技術了。在拿藥的時候，對不一樣的年齡，性別和不一樣程度的人，藥的取拿是不一樣的，異常是小孩和孕婦的用藥異常細心，謹慎。其次在拿藥的時候，要用禮貌的態度去理解患者的諮尋，瞭解患者的身體情景，同時向患者詳細講解藥品的性質，功能，用途和用法及注意事項，同時也要尊重患者的主觀意見。對每一位顧客負責。

我對這個銷售行業的要求也有了新的認識。藥品銷售是一種綜合性質的行業，除了有良好的專業知識外，還要具備優質的服務態度和售藥技巧，這就說明要具備良好的職業素質，顧客一般都有自我喜好的牌子藥，一量這個藥沒有什麼大太的.療效減輕不了病狀，他們就會改選其它品牌的藥物，如電視臺廣告中經常出現的如感康、白加黑、斯達舒、三精藥等等，較多情景下聽從藥師推薦。這時候就應當向顧客推薦適合的藥品，介紹藥品的功能主治、用法用量、使用禁忌，當然還有價錢方面的問題，醫囑很重要，這關係到病人的用藥安全問題。

　　三，遇到的一些問題與解決方法

此刻企事業單位都爲自我的員工辦理了醫療保險卡，在配備了刷卡機的藥房或藥店裏刷藥十分的方便，但有時候也會遇到一些麻煩，如停電故障導致刷卡機無法使用、顧客的醫保卡消磁不能使用。或者給她們結賬時比較慢。這些事情發生後，都必須與顧客說明原因並請其原諒所帶來的不便。這個過程中，大部分顧客都表示理解，一些熟識的老顧客會將醫保卡放置在藥店內，等下次來時再來取，當然這也是該藥店信譽保障的一個體現。

有時也會遇到這樣的問題，因爲藥架上的藥品品種繁多，在拿藥品過程中速度比較慢，這也會導致顧客對自我的意見。對於這一方面，我得提高自我的業務水平，平時多看多練，記住品名及放置位置。還有一個障礙就是，因爲藥店是多數是面向縣裏的人，所以大多數說的本地話，這對與我們的溝通就有必須的障礙，這時要語氣平和，有禮貌，遇到不懂的地方認真詢問，不能夠馬虎大意，那時必須要注意力集中，防止聽錯或漏聽。

經過短短兩個星期的見習，我對自我的本事有了一個更深的瞭解。我覺得這是一次十分有意義的實習，不但鞏固了藥學知識，並且經過這次實習不僅僅鍛鍊了我的實踐本事，還鍛鍊了我與人接觸、與人交往的本事，增強了團隊協作本事。

實習工作總結 篇8

在實習班主任的過程中，認真負責，勤懇踏實，爲人師表，熱愛關心每一位學生，一開始我就暗下決心，一定要加倍努力，投入比別人更多的時間和精力去做好實習班主任工作，輔助班主任將班級帶好，同時也很珍惜張老師給我這次鍛鍊的機會。

班級分組，選出小組長，選出班幹部，制定班級口號目標，上課期間進行巡堂，檢查上課聽課情況，如有發現不認真聽課的學生，下課及時找他談話進行思想教育，提出警告。空閒時間幾乎每天都去班裏轉幾圈，找班幹部瞭解班級裏的情況，並及時採取措施完善班級規章制度，每週一都開主題班會，輔導個別學生，給個別學生做思想工作，規範他們的行爲，學習態度等。期末考試後又召開了家長會，主要把學生近兩個月來的學習，紀律，生活情況彙報給家長，最後又制定複習計劃，讓學生確定目標，儘快進入複習計劃階段。

在這個過程中，我成長了許多，盡責地做好每一項工作，帶領學生參加學校的各項活動，從中收穫了許多，經過不懈的努力，班級整體有了改善，我與學生也建立了良好的師生關係，得到了他們的信任，成爲他們訴說心事的大姐姐，我也耐心地傾聽他們的傾訴並開導他們。在班主任實習工作中，我學會了制定班級的班規紀律，學會了如何調動班幹部去管理班級，學會了維持班級紀律，學會了對學生個別教育，學會了如何開主題班會等。總之，我學習到了很多教學管理經驗，提高了各方面組織管理能力。

五個月的頂崗實習支教生活似彈指一揮間，教學實習是師範教育一個極爲重要的教育教學實踐活動，實習讓我們得到了歷練和成長，爲我們翻開了教學生涯的第一頁，讓我們深刻體會到爲人師表的自豪和艱辛，第一次體會到了無私奉獻的高尚和幸福，第一次體會到了走上講臺的忐忑和緊張，實習真正地鍛鍊自己的實踐能力，培養了自己的耐心，成長了很多，收穫了很多。

實習工作總結 篇9

一個多月的實習生活，使我更深刻地瞭解到了一個幼兒教師的工作；更深刻地瞭解和掌握了中班這一年齡階段的幼兒的身心發展特點及其在保教工作方面與大班、小班幼兒的區別；同時也認識到了作爲一個幼兒教師，除了做好幼兒的教育工作外，如何做好與保育員、其他教師及家長的合作、協調工作也具有同樣重要的地位。

以前我比較注重於對有關幼兒身心發展特點及國內外幼兒教育研究的理論學習，常常忽略了對幼兒生活常規的關注。這次在幼兒園實習第一次完整地觀察了幼兒園一日的生活，發現其實訓練幼兒的生活常規，培養他們的行爲習慣及自理能力也是一項重要的任務，一門值得重視的學問。陳向羣老師很會利用機會對幼兒進行隨機教育，把有計劃的教育和隨機教育相結合。如我們班有兩個小朋友浪費洗手液，陳老師就會跟小朋友說明我們幼兒園的洗手液是怎麼來的，不能浪費，並要求他們兩人帶一瓶回來作爲賠償。這些日常生活突發的事件都成爲教師培養幼兒良好行爲習慣的機會。

我在見習初期的時候，看到小朋友椅子放得不整齊，我就會幫他們放好；他們告訴我飯菜吃不完，我就叫他們不要再吃了；他們要上廁所，不管當時在做什麼活動，我都以爲應該讓他們去上廁所；他們不會自己***服的時候，我會主動幫他們脫等等。我以爲我是在幫助他們，可事實卻並非如此。經過陳老師提示後我才認識到我的行爲的後果就是他們永遠都不能學會自己的事情要自己做，不能養成良好的行爲習慣。我的行爲的出發點是關愛幼兒，但結果卻是溺愛他們。所以經過反省我覺得幼兒教師心中應有一把尺，這把尺其實就是教師堅守的原則，這些原則的出發點和終點都應是發展和提高幼兒的能力。

小朋友們都非常天真可愛，我很愛他們，很喜歡和他們玩。幼兒園早上有半個小時是讓幼兒拿着玩具籮到室外自由活動的，我會趁這個機會和他們玩成一片，和他們聊天。我會扮演小偷，小朋友就拿着超人的玩具開着“警車”抓我。我試着讓自己變成小朋友，融入他們的生活，這樣我纔會獲得他們的歡心，纔會得到他們的信任和依賴。但這樣卻並不代表小朋友會聽我的命令做事。一個原因就是我還沒有真正以一個老師的身份和他們說話，命令他們做事。相反地，我把自己當作他們的朋友來督促他們做事。甚至有時候我把他們的話當兒戲，哄他們。有一次，姚清樂請求我教她折花，我不以爲然地答應了，因爲我以爲她很快就會忘記，但是她記得很清楚，而且每天都追着我問什麼時候教她。我覺得很慚愧，因爲我傷了一個純真幼兒的心，我沒有說到做到，失信於幼兒，我想是不可能令幼兒信服的。於是，我鄭重地向她道了歉，並告誡自己今後要做到真正地尊重幼兒，對幼兒要講信用。

我很慶幸能夠跟中一班的小朋友及幾位優秀的老師共同度過了一個多月的時間，小朋友們給我帶來的是無盡的歡樂，而幾位老師的指導和教誨則是一筆寶貴的財富。特別是陳向羣老師，她的音樂課讓我打開眼界，受益匪淺。在實習期間，她很認真的閱讀我們的教案，聽取我們的想法，並提出自己的意見。我們上完課後，她會主動地找我們談話，指出我們的不足，使我們能不斷地改進。

在實習期間，最大的感受就是理想與現實的差距很大。當我寫好一份教案，認真地在腦海模擬幾次上課的流程和情景後，我以爲那節課可以上的很好了，但事實卻不是這樣。上課時間的把握，各個步驟的銜接，幼兒情緒的調動，課堂秩序的維持等不確定的因素，對教師的組織能力和控制能力提出了比我想象中更高的要求。而這些也是我以後要注意和提高的方面。

我把在實習期間的點點滴滴串聯起來，在這樣短暫的一個多月時間裏，我的觀念，我的心態，我的能力在逐漸地發生變化，從中也領悟到作爲一個新教師，一定要戒驕戒躁，要時刻一種學習的態度來對待自己的工作，注重經驗的積累，注重觀察有經驗的老師是如何上課的，並借鑑她們好的方面，不斷提升自己的能力。這是一個成長的過程，也是必經的過程，如果自己的態度謙虛，觀察仔細，吸收得當，那麼，就一定能夠取得進步，得到提高和發展。

而且，新教師還應該注意建立教師的個人魅力和樹立一個良好的形象。這就必須從自己的技能技巧、人格等方面下工夫。有些幼兒經常會這樣說：“我喜歡某某老師，她唱歌可好聽了！”“我喜歡某某老師，她跳舞可好看了！”等等。可見，拉近與幼兒的距離，建立自己的個人魅力，技能技巧也是一個很好的途徑。同時，教師還鸚哥做到言而有信，說到做到，遵守諾言，不應該唬弄幼兒，只有尊重幼兒才能令幼兒尊重自己，樹立良好的形象。有一位有經驗的幼兒教師說：“在幼兒園裏，教師樹立形象要做到說一不二，對幼兒提出的要求要幼兒必須做到。當然這些要求不是過份的。例如，在活動中，有活動規則；在遊戲中，有遊戲規則，教師必須在細微處樹立威信。如果在細微處不注意，那更不用說在別的地方了。樹立威信不是讓幼兒怕你，而是提出的要求必須遵守。”可見，在建立個人魅力和樹立良好形象方面，要注意的是生活中的點滴和細微之處，要講求原則和耐心，而不是靠幾節成功的課，因爲這並不是短時間內可以做到的。

一、班況分析

本班共有30名幼兒，其中男孩子16名，女孩子14名，年齡在三週歲——四周歲之間。

通過家訪我們瞭解到，大部分家庭知識結構較好，家長具有較高的文化素質，對孩子也有較全面、客觀的認識和評價，多數家長重視孩子良好性格的培養。家訪中我們還了解到，近一半的幼兒上過幼兒園，個別幼兒已經具有了初步的生活自理能力，願意獨立小便，願意獨立進餐，願意和他人交流，願意幫成人做簡單的事情。未上過幼兒園的孩子，平時在父母上班時，生活多由老人或保姆照顧，沒有集體生活經驗，對幼兒園感到陌生，有一定的恐懼心理；生活自理能力欠缺，不能獨立解小便，進餐。孩子們普遍存在的問題是：常常以自我爲中心，沒有集體意識和合作意識；不知道如何與他人交往，見到人多會緊張；個別幼兒還有一定的攻擊性行爲。

二、保教工作總目標

根據以上班況分析，本學期的保教重點是：1、重視情感照顧。理解幼兒對家人的依戀及對幼兒園的陌生感，適時恰當地給予積極的反應，幫幼兒建立起對老師的依賴與信任，培養他們的安全感，使他們逐漸適應集體生活，樂意上幼兒園，關注幼兒的生理需要及情緒反應，使他們處於較好的心理狀態。2、重視保育工作。精心護理幼兒的日常生活，積極培養幼兒的生活自理能力，發展幼兒的身體活動能力，保護幼兒的安全。3、注重環境創設。以溫馨、安全、舒適爲主，提供寬敞的活動空間。4、寓教育與生活。在日常生活中，以熱情、愛心、敏感和規則性、一貫性來關心和要求孩子，讓幼兒從小養成好習慣，形成良好的行爲方式。5、注重個別指導。尊重幼兒的個人特徵，積極發揮幼兒活動中主動性，並給予支持和鼓勵，以個別交流、個別教育爲主。6、注重語言發展。教師的日常生活中語速要慢，引導幼兒多開口，充分調動幼兒聽說的積極性，多讓幼兒接觸圖書、錄音中的正確語言範例，擴大語言經驗。

三、各領域發展目標

（一）健康：

1、適應幼兒園的集體生活，情緒基本安定、愉快。

2、進一步學會獨立進餐和入廁，在成人的幫助下學習洗臉、刷牙、穿脫簡單的衣、褲、鞋。學習坐、站、行的正確姿勢。

3、瞭解簡單的衛生保健知識，樂於接受疾病預防和治療，認識五官及主要功能，懂得並學習保護。愛吃多種食物，養成喝水的習慣。注意個人衛生，愛清潔。

4、知道並學習避開日常生活中電、火、車輛等不安全因素。

5、樂意參加體育活動，發展走、跑、跳、鑽、攀爬等動作。

（二）語言：

1、學習安靜地聽他人講話。聽懂日常用語並學習按語言調節自身行爲。

2、繼續學說普通話，樂意用普通話與人交流。能用簡單的語言回答別人的問題，表達自己的願望和需要。

3、喜歡念兒歌、聽故事、看錶演、看圖書等，初步瞭解其大致內容，並樂意表達自己的感受。

（三）社會：

1、樂意參加幼兒園各種活動，親近與自己生活密切的人。

2、喜歡和同伴一起遊戲，學習分享、等待與輪流，體驗與教師、同伴共處的快樂。

3、在成人啓發下學習關注他人的情緒表現並作出安慰、關心、助人等簡單行爲。樂意招呼熟悉的人，學習有禮貌地求助和感謝他人的幫助。

4、能從性別、外形等外在特徵上比較自己與別人的不同。

5、逐漸接受老師的建議和指示，知道遵守集體生活中的基本規則。

6、觀察周圍生活環境及其變化。喜歡參與各種節日活動，體驗節日快樂的氛圍。

（四）科學：

1、在成人引導下能發現周圍環境中有趣的事物。

2、樂意用多種感官感知周圍的物品、現象，瞭解物品的顏色、大小、形狀、數量、方位等的明顯特徵，嘗試簡單的比較、分類。

3、喜歡操作、擺弄。嘗試提問和表達自己的所見所聞等。

4、親近大自然，喜愛並學習愛護周圍的動植物。

（五）藝術：

1、在成人的引導下，能逐漸注意和親近周圍環境中熟悉的諸如樹木花草、小動物、交通工具等美的事物，併產生愉悅的情緒。喜歡聽音樂和觀看美術作品，能借助動作、表情、語言等，表達對藝術作品的感受。

2、嘗試用自己喜歡的顏色、材料和工具進行美術活動，學習用畫、折、搭、剪、貼、撕、揉、捏等技能，自由大膽地表現所熟悉物體的粗略特徵。

3、學習用正確的姿勢和自然的聲音唱歌。喜歡用身體動作自由地進行歌表演、做律動。喜歡打擊樂活動，能打擊簡單的節奏。學習和老師、同伴一起做音樂遊戲，感受音樂的旋律、節奏和情緒。

（六）環境教育：

1、知道及時關水龍頭，不隨便玩水，不浪費水。

2、能把垃圾扔到垃圾筒內，看到地上有紙屑願意揀起來，保持環境衛生。

3、知道要愛護花草樹木，不亂採亂摘，願意爲小花小樹小草澆水、除蟲等。

4、進一步培養對小動物的興趣，願意關心、愛護小動物，和它們交朋友。

四、完成計劃措施

1、通過《家園窗》，及時向家長彙報保教內容，介紹保教經驗。

2、做好家長聯繫工作，積極爭取家長對主題教育活動等班級工作的理解、支持與配合，保質保量地按時完成《成長快樂》的書寫及上傳，利用網絡等通訊手段加強與家長的個別交流，使家庭教育和幼兒園教育保持一致。

3、和搭班老師及時、經常溝通，討論班級情況，保持教育目標的一致性。每月互相聽課、評課一次。

4、和年級組其他班級經常溝通，互相學習，探討教學方法，達到較好的教學效果。

5、結合園內的大型活動，如：國慶節、元旦等進行節日及季節性教育。

6、開設活動區，提供充裕的材料和玩具，使幼兒開展平行遊戲，提高遊戲水平，增強交往能力。

五、月教育工作重點：

9月

1、穩定幼兒情緒，建立初步常規。

2、通過豐富的區角活動，培養幼兒和同伴一起玩的興趣和交往的能力。

3、結合教師節、中秋節、國慶節等節日，培養愛家人、愛老師、愛國家的情感。

4、討論確定幼兒成長檔案的記錄方式。

10月

1、和小樹交朋友，知道愛護小樹。

2、觀察秋天的景色，知道秋天的主要天氣變化。

3、結合西博會，對幼兒進行愛家鄉的教育。

11月

1、繼續觀察秋天的變化，瞭解秋天的主要特點。

2、通過秋遊活動，培養對大自然的情感。

3、和爸爸媽媽一起揀樹葉進行小製作，喜歡和小樹做朋友。

4、家長會及家長開放日活動。

12月

1、觀察冬天的主要天氣變化。鼓勵幼兒積極鍛鍊，做個健康寶寶。

2、愛護小動物，培養對小動物的情感，願意照料它們。

3、迎新年，感受“長大一歲”的快樂。

1月

1、迎新年運動會。

2、學期總結。

3、對幼兒進行假期的安全及禮貌等教育。

一、調查目的

爲了全面貫徹和落實《幼兒園教育指導綱要》，大力推行和實施素質教育，建構具有本園特色的幼兒園課程體系；發展幼兒的動作與體能，使其形成基本的運動素質，並要求在新理念的指導下，實施新型的、科學性的戶外健體活動教育。目的是以健康教育爲載體，通過遊戲化的戶外健體教育研究，改變以往的健康教育模式，從理論、內容、方法和效果上爲幼兒的健康創新教育探索出一條新途徑。我們以《幼兒園教育指導綱要》中幼兒健康教育目標爲依據，對全園小、中、大年齡班全體幼兒進行拋滾接球、拍球、跳繩的達成情況進行調查，全面瞭解我園幼兒戶外健體能力的發展水平，發現我園健康教育現存問題和薄弱環節，爲以後工作的順利開展提供有利條件，因而進行了此次調查。

二、調查內容

小班：拋、滾接球 中班：拍球 大班：跳繩

三、調查方法 現場檢測法

四、調查對象 全園所有幼兒

五、調查時間

20xx年6月26日

六、調查結果與分析

（一）總體分析

此項測查共3大項，其中小班技能達標率爲（75．51%）；中班技能達標率爲（66.67%）；大班技能達標率爲（64.18%）。總的來說，我園幼兒在健康方面的綜合素質還是不錯的，基本上能夠達到《綱要》中健康活動目標要求。從中可以分析出哪些活動內容幼兒在實際生活中已經接觸過，比較容易掌握；哪些內容幼兒日常接觸較少，比較難於掌握。從而可以確定選用的教育形式：分組活動、日常生活、集中教育、家庭配合還是相互依存、相互銜接的進行，爲教師更好的實施教學目標、選擇教學方法提供依據。

通過這次測查，從中可以分析出在技能技巧方面隨着年齡增長、動作難度的增大幼兒掌握起來能體現出層次性，表現出的內容相對較簡單，表現形式單一。健康教育方面專業知識是我們的“盲區”，教師知識面狹窄，知道的一些內容也只是表皮，沒有深度。尤其在戶外健體活動的生活化、多樣化方面更是欠缺。針對以上的分析，我們可以確定對教師在今後培訓工作中的方向，進而提高教師健康教育方面的綜合素質，爲幼兒更好的實施健康教學，促進幼兒戶外健體活動能力提供知識保障。

（二）具體分析

1、小班幼兒體育活動質量評估表（見表一）

表一：小班——拋、滾接球（略）

從表一中可以看出，在拋滾接球能力測查中，兩個小班幼兒自如拋球比率還是個很高的，佔（75.51%）球拋不起來的只佔（24．49%）而完全不會拋球的一個沒有。需要兩個人配合的滾接球小二班根本不能進行，因爲他班是託班年齡，幼兒間不具備合作意識，所以此項沒有參加檢測；而參與測驗的小一班31名幼兒全部能完成動作，比率達到100%。由此可以看出幼兒參加戶外活動的機率很高，完成相應動作的能力也是較強的。滾接球在同一年齡段幼兒達成率100%說明目標低了，以後可以再調整目標，重新給小班幼兒定位。如：滾接球改爲互相拋接球。讓幼兒必須跳一跳才能夠得着，在這方面加強培訓，多給予指導，有利於幼兒身心健康和諧發展。

2、中班幼兒體育活動質量評估表（見表二）（略）

從表二中可以看出，會連續拍球50個以上（佔68.66%），達到多半數以上，是比較好的。連續拍10個以上的佔（20.9%），不會拍的佔（10.45%）。分析其中的原因：拍球需要眼、手、腦的協調統一，中班幼兒由於年齡特點想達到100%和諧統一實屬不易。始終如一的堅持戶外活動，並且教師有針對性地對幼兒進行指導，幼兒會在手腦協調的基礎上完成動作的。但是幼兒一個都不會拍，說明教師個別指導不到位。也許由於出勤等因素影響，但是家長的指導可以彌補這一點，爲以後是否在家園配合教育這一方面給與加強提出了問題。

3、大班幼兒體育活動質量評估表（見表三）

表三：大班——跳繩（略）

從表三中可以看出，會連續跳50個以上佔（64.18%），達到多半數以上，是比較理想的。練習跳10個以上的佔（31.34%）；不會跳的佔（4.48%）。隨着幼兒年齡的增長，需要達標的動作也越來越難，需要幼兒動作協調性要求也越來越高。大班被檢的67名幼兒，只有3名連續跳不起來，多半數能夠跳50個以上，可見幼兒參與戶外活動的效率和掌握技能的能力是很高的，目標定位也很準確。

戶外體育活動是幼兒園活動的基本內容之一，積極地開展戶外體育活動，不僅能給幼兒帶來歡樂的情緒，有助於提高幼兒運動能力，有效地促進幼兒身體的發展。而且，能爲幼兒心理髮展提供良好的條件，促進幼兒身心和諧地發展。但在我們實際的工作中，常常偏重有形的、使用運動器械的活動，形式上熱熱鬧鬧，而運動質量卻不高。由此幼兒園戶外體育活動常常流於形式，或停留在計劃上，而真正的實際活動時間和活動質量去的得不到保證。因此，不論是實施新《綱要》提出的幼兒園任務，即對幼兒實施體、智、德、美全面發展的教育，還是正確安排幼兒的一日活動內容與時間，我們都應將戶外體育活動放在幼兒園教育活動的重要位置。

在當今家庭育兒方式上存在着一些重智育輕體育、重保育輕鍛鍊的現象，加上多數家庭住在城市、小區高樓，獨門獨戶，因此幼兒戶外活動的時間很少，普遍缺乏鍛鍊。因此，不斷優化幼兒園戶外體育活動，進一步提高家園雙方對幼兒戶外體育活動重要性的認識，從而增強幼兒戶外體育鍛煉的實效性，真正促進幼兒身心和諧的發展。

七、建議

（一）健全良好的戶外體育活動常規。

提高幼兒戶外體育活動的質量，還需進一步建立良好的戶外體育常規。如建立器材使用常規，讓幼兒知道器材使用後要放回原處；建立玩大型玩具的常規，知道玩大型玩具時不推、不擠他人，人太多時，會等待等。常規的建立有利於幼兒學會管理自己，也有利於減少戶外體育活動中安全事故的發生率。

（二）以科學的方法測量、調整幼兒戶外體育活動的活動量。

活動量過小，達不到身體鍛鍊的要求。活動量過大又易引起幼兒的疲勞或產生排斥心理。這就要求教師科學、靈活地調整幼兒的活動量。我們將繼續組織教師學習有關幼兒生理、心理知識，使教師學習通過觀察幼兒的出汗、呼吸等外顯行爲來確定幼兒的活動量的一些簡單方法。

（三）進一步發揮教師的指導作用，培養幼兒的獨立性與自主性。

一些教師在組織戶外體育活動的過程中，常出現注重活動形式而忽視活動內涵的現象。今後將進一步組織教師學習，加強目標意識，進一步完善課題研究，並爭取逐步形成本園戶外健體活動的特色課程。

（四）注重活動內容的多樣性，優化教師的指導策略。

1、根據幼兒的動作發展水平，小班應多組織一些活動技能易於掌握、模仿性強，能促進其平衡、走、跑能力發展的活動；中班應多組織一些能促進其身體協調發展的、發展鑽、爬動作能力的活動；大班幼兒我們組織的則是動作技能高、能滿足幼兒一物多玩的需要、能促進綜合素質提高、發展追逐、躲閃技能、運動強度較大的活動。

2、挖掘教師潛能，讓其利用廢舊物品以及輔助材料製作有色彩、有聲響的器材。體育器材是給幼兒進行體育活動用的，那種過於精緻的器材一般使用價值不大，，而利用廢舊物品來製作要力求簡單並要注重可玩性、安全性和藝術性，以前我們教師常爲製作教玩具花費很多的時間，但怕壞又捨不得給孩子玩，因此，製作這類教玩具就太沒必要了。同樣製作的體育教玩具還必須保證安全、衛生，從而才能達到鍛鍊的效果。例如：用可口可樂瓶製作幼兒愛不釋手的陀螺，用鐵絲製作會滾動的鐵環，用易拉罐製作練習幼兒平衡能力及訓練幼兒膽量的“梅花樁”等。我們還可以爲幼兒提供繩、墊子、毽子等材料，開展翻繩、搖小船、炒豆子等多種戶外民間體育活動，更有效地促進幼兒綜合體育能力的發展。

3、邀請專家、上級領導來我園作講座，瞭解教改動態，瞭解先進的經驗。從而不斷更新教師的觀念，開闊教師的眼界。

4、讓教師從網上學習理論經驗，實現資源共享，增進橫向交流。

（五）形成具有本園特色的幼兒戶外健體活動模式

體育活動與其他教育活動一樣，是多種形式並存、共同發揮作用的教育過程。我們寓體育鍛煉於豐富多彩的活動之中，激發幼兒參加體育活動的積極性，豐富幼兒的生活，擴大幼兒的視野，更好地促進幼兒身體和心理的健康發展。

1、晨間鍛鍊活動

爲提高幼兒晨間鍛鍊的質量，我們將在組織形式及內容編排上進行改革，要有目的、有計劃地讓幼兒在生動活潑的活動中鍛鍊體質，發展能力。將採用分散開放式，以自制的小型多樣器械聯繫爲主，內容豐富，使幼兒在教師的指導下兩兩或三五成羣地湊在一起，選擇自己的同伴、自己喜歡的內容、玩具，全面鍛鍊身體，提高體能，從中學會合作。

2、戶外健體活動

我們從體育的多維效應、多種活動角度建構戶外活動的形式，多給幼兒一些自由的活動空間：每天上、下午開展一些取材方便、小型分散的、深受幼兒喜愛又無固定模式的戶外健體活動。如開展一些民間遊戲：丟手絹、跳繩、扔沙包等活動，既保留了一些好的傳統，又豐富了幼兒生活。況且只需要簡單的材料就可進行，不受幼兒人數的限制，讓幼兒在想象情境中愉快地遊戲，使戶外健體活動更富特色。同時，讓幼兒擁有活動的選擇權，成爲戶外活動的真正主人，使戶外體育活動達到活而不亂、有條不紊、生動活潑。從而提高幼兒的身體素質，發展幼兒的活動能力，豐富和活躍幼兒的生活。培養幼兒良好個性和養成自覺參加戶外健體活動的習慣。

（六）創設良好的家庭環境，家園協作增強幼兒鍛鍊效率

《綱要》指出：“家庭是幼兒園重要的合作伙伴。應本着尊重、平等、和諧的原則，爭取家長的理解、支持和主動參與，並積極支持、幫助家長提高教育能力。”因此，在幼兒園開展戶外體育活動中，指導家長積極配合幼兒園，是我們研究的一個重要任務。首先，我們注意家長對幼兒園開展體育活動意義的認識。因爲家長對幼兒園開展戶外體育活動所持的態度，將直接影響着孩子參與活動的積極性。我們將召開家長會，聽取家長對孩子參與活動的意見和建議，並進行宣傳、研討，形成開展活動的共識。同時，幼兒園戶外健體活動地開展，也能感染家長，使家長也不由自主地參加到幼兒園的戶外健體活動中來。我們將繼續組織家長積極參加幼兒園的運動會、廣場遊戲等活動，還經常幫助幼兒蒐集廢舊材料共同製作體育活動器械，如：沙包、毽子、飛碟、布球、拖車等。在家裏，讓家長利用雙休日，帶孩子到戶外參加鍛鍊，真是其樂融融，達到家園共育。

實習工作總結 篇10

在當今的時代，電話作爲一種快捷、方便、經濟的通訊工具，在諮詢和購物方面已日益得到普及。現代生活追求快節奏、高效率，電話銷售應此而生。電話銷售是指經過電話推銷產品和宣傳公司業務。電話銷售要求銷售員具有良好的講話技巧、清晰的表達本事和必須的產品知識。電話作爲一種方便、快捷、經濟的現代化通訊工具，正日益得到普及，現代生活追求快節奏、高效率，電話銷售作爲一種新時尚正走進千家萬戶。

當我走出學校大門步入社會的那一刻起，我的生活發生了翻天覆地的變化，我明白從此刻開始，我進入了獨立自主，追求夢想的時候了，我面前的路很長，我明白從踏上這條路開始，我奮鬥的人生也正式拉開了序幕，前面的路有許多我不明白的情景，激動、求知、恐懼、迷茫，這些心境佔距着我的心，可是我堅信自我會走好這條路的，哪怕前期會摔倒，我也會毫不畏懼。而我畢業後的第一份工作就是在__公司做的電話銷售工作，這是我人生中賺的第一桶金，我不會忘記這個過程的。

　　一、電話銷售工作介紹

我所在的公司主要做的是_產品資訊信息服務的，這家公司規模比較大，有一百多人，應當算是一家中型以上的公司了，公司主要由兩個部門組成，電話營銷部：大約有一百人了，主要進行銷售工作。技術部：主要做信息服務，如：掌握國內各大糧油期貸市場的價格信息，國外各地大豆、糧油的市場價格變動，國內各地市場價格信息等。而我們的主要工作是，連繫客戶，讓他辦理我們網站的會員，一年費用是7000元，我們能夠給他供給全國各地的糧、油、棉花等_產品的價格報價和市場行情分析。一般的工作流程是，我們經過網絡查找相關_產品企業，撥打電話聯繫負責人，向他推銷我們的服務，並且給他供給一個免費的用戶賬號，並讓他試用一個星期。如果客戶滿意的話，雙方就進行合作，他出錢辦理會員。

　　二、具體工作情景

在公司，採取小組工作的形式，每個組有差不多十個人，設一個組長，每個人都分配了工作任務，每個月都有硬性歸定要完成多少指標，並按10%進行提成獎勵。當我們這些新來的員工被分配到各個小組以後，組長會發給我們一份客戶電話表，這份電話表是由小組負責電話查詢的工作人員在網上搜集到的，然後，組長還會給我們一份對話單，主要寫了如何與客戶溝通交流的對話示例，如：我們先問，“請問，您這是__公司嗎”。對方回答是的話，我們會介紹自我：“您好，我們是__科技有限公司的，主要是給您供給糧油諮詢信息服務的”。對方有可能會繼續與我們通話，或直接拒絕，這份對話單上都做了說明，讓我們這些新人進行參考。

每一天我們的工作都是，按照網上搜索的電話單，挨個拜訪，打電話，平均每一天差不多有100多個電話，電話的主要資料是介紹我們的產品服務，期望客戶能辦理我們的會員，並給他們一個試用期爲七天的賬號，請對方試用我們的產品服務，如果客戶滿意的話，在進行下一步的會員辦理業務。雖然活不難，可是在實際工作，卻碰到了許多意想不到的麻煩。

首先，進行信息採集的同事在網上找了很多企業的電話，但這其中，有的電話是打不通的，或者是空號，這種情景很多。其次，就是對方客服人員接電話，可能她們經常接這樣的電話吧，所以總是想法設法的敷衍你，把你打發掉，比如：他們說領導沒上班，或者經理出差了，當我說要找別的負責人時，她會說所有負責人都出差了，總之，就是想盡快的把你打發掉。最終，就是對方的負責人態度比較惡劣，我想，應當是經常接這樣的銷售電話，可是也不能用這種不好的態度對待我們呀，可是這種情景還是少的，因爲大部份經理負責人還是很有素質的，他們會比較友好的拒絕你，或者暫時先試用你的服務。

我的組長經常對我說：“每一天要儘可能多打電話，這樣潛在的意願客戶就能被髮掘出來，就會有收益了”。同時，她還讓我把那些對產品感興趣的用戶名字單獨列出來，然後隔兩天在給對方回電話，進行溝通，這樣會好一點。因爲電話銷售這個工作，有點像守株待兔，或者通俗的說就是碰死耗子，我們除了要有良好的口才與溝通本事外，自身的運氣成份也很重要，因爲有可能對方就急需你的產品服務，可就是找不到，這個時候，你一個電話打過去了，對方會十分興奮的和你合作，並且把錢給你匯過來，而對那些感興趣的客戶進行反覆溝通，他極有可能就心動了，並且最終決定和你合作，當然，電話銷售工作對於女孩子來說優勢很大，因爲女孩子可能更善於和人溝通，由其是男老闆，對方及時不做，也會很耐心的和你聊幾分鐘，說不定在這幾分鐘裏，機會就來了。同時，當我們打的電話數量越多，潛在的機會也就越多，因爲在社會上，有了一種產品，肯定就會有需要的人，只可是，你要把消息告訴他，這樣他纔會決定是否購買你的產品或者服務。

回憶起我12年3月24日進的公司司一向到此刻，已經工作有了1年多。今年整個的工作狀態步入進了正軌，並且對於我所從事的這個行業防僞標籤有了一更加全面的瞭解，成功合作的客戶也是日積月累，同時每次成功合作一個客戶都是對我工作上的認可，並且體現了我在職位上的工作價值。可是整體來說我自我還是有很多需要改善。以下是我今年總結工作不足之處：

第一：溝通技巧不具備。每一天接觸不一樣客戶而我跟他們溝通的時候說話不夠簡潔，說話比較繁瑣。語言組織表達本事是需要加強改善。

第二：針對已經合作的客戶的後續服務不到位。看着自我成功客戶量慢慢多起來，雖然大的客戶少之又少，可是自我還是在盡心盡力的維護每一位意向比較好的客戶，並且到達從意向客戶到真正客戶爲目的。客戶雖然已經簽下來了，之前感覺萬事大吉了，其實這種想法是十分的不成熟，之後經過幾個月的工作，再加上戴總和胡經理都有跟我們開會中重點講到老客戶的維護好與壞的問題。確實感覺到一個新客戶開拓比較難，可是對於已經成功合作的客戶其實是比較簡單的，比如我有20個老客戶，只要很好的維護好了的話，在以後的翻單過程當中肯定會第一時間想到通贏防僞的小周。那麼這樣不僅僅繼續給公司創造利潤，也是對自我一個工作上的認可。所以這點我得把目光放長遠。

第三：客戶報表沒有做很好的整理。對於我們這個行業來說有旺季和淡季，對於淡季或者臨近放假的時候問候客戶這些應當做一個很好的報表歸納，而我這方面做的不夠好。確實報表就是每一天辛苦勞作的種子，日積月累，需要自我用心的去經營，否則怎樣結出勝利的果實呢。領導僅有經過明瞭的報表才能夠明白我今日的工作狀態和收穫如何，然後有針對性的加以指正和引導。而我自我也每一天做好完整而又詳細的報表也能夠每一天給自我訂一個清晰而又有指導性的工作總結以及來日的工作計劃，這樣工作起來更加有針對性和目的性。那麼也更加如魚得水。

第四：開拓新客戶量少。今年我合作成功的客戶主要是經過電話銷售和網絡客服等渠道找到客戶，而自我真正找的客戶很少，這點值得自我好好的深思一下，有一些大部分原因是爲了不錯過任何一個主動聯繫我司的意向強烈客戶，所以大部分的時間花在了聯繫電話銷售客戶上，而忽略了自我聯繫上的意向客戶。而自我今年開拓的新客戶量不多，這點在明年要很好的改善，並且明年訂好一個計劃，讓自我的時間分配的合理。到達兩不誤的效果。

第五：當遇到不懂的專業或者業務知識時候，不善於主動請教領導，並且未在當天把不懂的變成自我的知識給吸收。

綜合以上幾點是我在今年的工作中不足之處表現，我會在今後的工作當中加以改善，有句話說的話：聰明的人不會在同一個地方摔倒兩次。當然誰都願意做一個聰明的人，所以同樣的錯誤我不會再犯，並且爭取做到更好。望公司領導和同事共同監督我。一個人有錯誤不怕，怕的是不明白改正，而我就要做一個知錯就改，並且從中把缺點變成自我的優點。

今年整整的一年變化不大，主要工作職責是電話銷售，顧名思義就是經過電話達成交易的銷售。而我在這一年裏也主要是在公司經過網絡、電話來獲得跟客戶的溝通，工作上聽上去每一天坐在辦公室裏，打幾個電話或者qq、客服等聯繫到客戶，這樣很簡單，可是實際上工作量還是有的，每一天要跟不一樣的客戶打交道，並且第一時間經過自身的語言來留給客戶一個十分好的印象。爲了讓客戶對我們公司的產品質量更加信賴，除了公司的報價外，更重要的是一個服務。要讓客戶感覺到通贏防僞公司是一個大企業有很好的服務團隊，並且就好比是在享受的過程一樣，把談生意的氛圍轉化爲一種朋友之間的友好交流溝通。並且讓意向強烈的客戶第一時間能夠想到，想到跟通贏防僞公司合作等等這些都是與自我付出辛苦的努力是息息相關，並且作爲銷售人員來說第一時間要有十分敏銳的嗅覺感覺到客戶的需求。對於意向強烈的客戶而言除了很好的電話問候、信息問候、qq問候外還需要有一份工作的熱情感染到客戶，讓客戶從自我的行爲中感覺到我的真誠。那麼相信客戶量也會慢慢積累起來。

　　三、工作心得

每一天來到公司後，我們都要從組長手裏拿最新的電話單，在全天打超過100個電話，有時候會突然覺的好無聊，因爲感覺電話單上的東西，很有點虛無縹緲的感覺，你不明白什麼時候纔能有客戶會與你合作，而這個時期也是最難渡過的時期，組長對我說，“今日工作不努力，明天努力找工作”，僅有拼命的工作，才能在公司生存下來，並且爲公司創造的利益，是啊，我想了想，組長說的很對，於是我就重新鼓舞起鬥志來了，和客戶聊天、嘮家常，總之讓客戶對你有一種認同感，放心感，安全感，僅有這樣他才能相信你不是騙子，不是壞人，你只是一個和他合作的生意夥伴，一個值的信賴的好朋友，僅有這樣才能得到出單，爲公司創造經濟利益的同時，也爲自我增加了收入。

經過一段時期的電話銷售工作，我的口才本事得到了極大鍛鍊，和陌生人聊天的時候也不會感到害怕了，和人溝通上的本事得到了極大提高，我會好好努力下去的。我相信經過自我在工作上的努力，並且飽滿熱情的迎接每一天，終究會見到彩虹，並且相信在明年公司會更好，自我的業績量也會比今年更加有前景。也期望相信經過這一年的工作實踐，從中吸取的經驗和教訓，經過一段時間的反思反省之後，在20__年甚至更長一段時間裏，能讓我在各方面有一個新的提高和提高，從而把工作做到更好更細更完善。望明年自我的業務量能夠到達質的飛躍。