培訓公司實習週記
2月19日——2月25日
實習週記內容:
1.公司企業文化學習
我與幾個新人一起接受入職培訓,由胡總來爲我們幾個培訓。我們培訓的目的是要知道我們公司的使命和遠景。剛開始,我就覺得我們的使命太遠大了,爲世界華人企業的富強而努力和服務。但是,經過一段時間的觀察,我發現公司的同仁雖然沒有多大的力量,有的卻是一腔頑強不息的拼勁,還有比最努力的更努力的最求。在公司裏,如果你沒有自我提升的願望,也會陪別人逼得無法不努力更變自己的散漫。
2.工作內容介紹
我應聘的職位是業務,而我們公司是做企業管理培訓的,我們日常主要是通過電話營銷的方式。不過,由於我們公司纔剛剛新建立起來,還沒有太多的等級劃分,所以,我們新人和舊的員工沒有太大的差別待遇。同時,由於公司還沒有固定的營業收入,所以,我們公司沒有太多的費用支出,因此,我們很多職能部門都是空置的,我們最主要的部門是業務部,還有就是行政助理和總經理,總經理還兼任新人培訓和業務。我們的第二培訓人是代主管,就是最出色的一位營銷業務,她跟我們講企業九大執行原則和思維導圖加強記憶力。 3.公司上班要求
公司要求每一個公司的職員都要穿正裝,並且上下班打卡,有事打電話或當面請假。在公司對上司服從,對下屬服務。執行任務必須出成果,沒有成果的執行就算是沒有執行任務。推崇真心地爲客戶服務。
2月26日——3月3日
實習週記內容:
這一週是我們自己個人SWOT分析的實戰實操,只有戰勝自己,才能走得更遠。 公司爲了讓我們對自己有一個很好的定位,要我們每一個人都寫一份個人職業SWOT分析。這一週我們的培訓老師是周總。他這樣對我們說,我們要關心身邊的每一個人,有可能,他們之中的某些人會成爲我們人生中的貴人。在職業剛開始之前,我們需要爲自己接下來的路做一個規劃,要分析自己,然後確定自己接下來的職業生涯,該如何走。
我對自己的優勢,劣勢,自己的機遇和將要面對的威脅都很模糊,沒有一個非常確定的奮鬥目標,有的只是過一天算一天的散漫。 我對自己作了如下分析:
我是一個充足的精力,良好的作息,心態平穩樂觀,面對學習生活上的困難能夠及時尋求老師、家長、朋友的幫助;有一定的毅力 學習能力較強,曾是學年度學習優秀生;注重大局觀,有團隊意識,曾是社團優秀的幹事;專業知識較爲紮實,且注重操作,對於office辦公軟件、用友財務軟件等均有一定了解及應用,遇事較爲善變,人際關係處理較爲輕鬆,能夠處理好老師交給的各項任務,在學生會也有1年工作經驗。積極熱誠,有責任感,在院運會認真負責完成自己的工作。
我現在還是一個學生,人際關係網構建不夠廣泛,不利於信息的溝通;英語能力較差,有待提高;做事有時過於追求完美,做事有點慢; 對於不感興趣的事缺乏嘗試,常隱藏自身的觀點和看法,在認爲適當的場合才顯露出來;對於自身偏愛的事物常投入大量的精力,以致影響其他事物;決策時,往往考慮過多的因素,影響決策的及時性,
分析了自己的優劣勢之後,周總根據我們每一個人的性格特點,大概的講了一下我們每一個人以後的發展方向和需要改進的地方。上完課後,他又叫我們定出我們自己近期的目標,並把達成目標的條件羅列出來,並努力完成,完成不了要將原因和改進的方案詳細地寫出來,並一條一條地完成。
我們公司的執行原則是沒有條件,沒有藉口,沒有不可能地完成自己的任務。我們接下來就是任務——執行——下一個目標,每一天都有,每一天都會制定不同的目標,努力地完成,並將自己的計劃寫下來。
3月4日——3月10日
實習週記內容:
正式上班的第一天,胡總就給我們上了一節很重要的課,就是關於企業執行力的問題的,
圍繞五個方面展開了詳細的闡述,即:責任思維、成果思維、狼性思維、高標準嚴要求和感恩的心。使我認識到,執行決定成敗,責任高於一切。任何事情的失敗都要從自身去找原因,牢記都是我的錯,我是一切的根源。在早會上他一直強調說,我們必須嚴格執行他佈置的任務,不得有任何偏差,否則就必須接受懲罰。
1.話術培訓和考覈
在這一週的時間裏,我這才真正知道什麼叫嚴厲,什麼叫果斷,什麼叫一絲不苟的執行力。首先,我們做的是電話營銷,所以話術的訓練是必不可少的。我們都是新兵,但是我們的胡總不讓我們有停歇的機會,一上來就是要我們將他寫的話術演示,並要有效果。
話術的培訓持續了好幾天,因爲我們先要將我們準備說出口的話背熟了,然後再自主創造有自己特色的話術,當然,考覈是必不可少的,現場的演練以及話術的協作,現場的應變能力等等。
2.話術實操
話術的強大在於它對人性深刻的指引和不斷創新。在熟悉了話術的技巧後,我們就要拿起電話,實際操作。面對只有名字和電話號碼,我拿起電話的手感到沉重,面對未知,我們都會表現出退卻。所以,面對一部沒有生命,沒有感情的電話,我在鼓起勇氣撥號之後竟然沒有說出一句話,最後不了了之。雖然沒有一個很好的開始,但是,只要看到現場電話不斷,邀約之聲不絕的場面,你就會很快走出失敗的陰影,開始下一個電話。
3月11日——3月17日
實習週記內容:
隨後的相處,我認識了公司的四位強悍的業務員,也是公司元老級的成員,他們分別是小妹,豐子,雷有才和小趙。他們四個各具特色,每個人都有自己獨特的魅力,這也是吸引我進入這間公司的首要原因。一間有潛力的公司不在於它的規模有多大,而是公司的成員是否有能力,且能力是否得到很好地利用。
1. 對上服從,對下服務
我們公司的文化理念就有這麼一條,對上服從,對下服務。對於上司的命令,我們要服從,並按時做成成果,我們公司實行的是成果導向運行機制,任何事情都撒是以成果爲最終的目標,做事要出成果,沒有成果,一切都是空談。
風箏之所以飛得高,是因爲風的幫助,更因爲它遇到了會放風箏的人。每個人都需要成長的環境,但更需要遇到生命中的貴人,有貴人相助才能成就更偉大的夢想。生命中最大的損失就是錯過交往你生命中的貴人,人生的重大改變都是在重要的時刻遇到了重要的人。 所以,我們的上司要爲我們服務,成爲我們的貴人。
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