「職場人生」明天還會有嗎
約翰遜是美國一位著名商人,專門經營服裝生意。他在波士頓繁華市區開了一家服裝超市。有一段時間,他看到自己的超市積壓了大量的服裝,眼看就要換季了,再有一個月賣不出去那就意味着虧本。
約翰遜絞盡腦汁想出了一個高招,在電視上打了這樣一個廣告:從即日起至第12天,本店所有服裝打9折,從第13天到第18天打7折,從第19天到第24天打5折,從第25天到第30天打3折,之後如果仍然沒有人買,所有服裝一律捐給慈善機構。
這一廣告立即引起軒然大波,成爲市民議論的熱門話題。有人說,約翰遜這個大笨蛋!假如顧客們都等到打3折的'那幾天纔去買,那他豈不是血本無歸?
然而,出乎商家們的意料,約翰遜服裝超市的所有服裝在打7折期間就賣了90%,剩下的10%在打5折的時候全部賣完,一件不剩。約翰遜不但不虧本,還狠狠賺了一筆錢。
約翰遜棋行險招是經過深思熟慮的,因爲他知道顧客不可能統一行動,每個想買衣服的顧客心裏都有這樣的擔心:晚行動一步,超市裏的服裝就被別人買走了。人人心裏都在犯嘀咕,買吧,還是趁早買吧。不買,明天還會有嗎?
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