面試要講重點不談廢話
招聘是企業司空見慣的事情,但是真正懂得招聘奧祕的企業非常少,很多企業是採用“盲人摸象”方式來招聘,往往認爲:銷售就是要試着用,合適留下,不合適走人。這種粗放式的用人方式操作簡單,但會導致大量問題:
1.優秀業務員千呼萬喚覓不到,營銷隊伍散漫流失無鬥志。
2.外行招聘內行,使大部分企業發現不了自身的黑洞!
3.面試時,過分信賴應聘者包裝的簡歷和應聘者的誇誇其談,沒有透過表面看實質!
4.筆試時,設立的主題空洞,主要表現心態的陳述問題,這恰恰中“麪霸”下懷。
中小企業老闆可對號入座,思索自己的企業爲何“屢招屢敗”?在這裏58同城提幾條自己的經驗,以供參考。
第一步:篩選應聘簡歷
不要看簡歷設計的多麼漂亮、新奇、創意,要看在簡歷中能否“精煉”(200~500字)闡述以下問題:應聘者能做什麼?想要什麼?其歷史對公司有無借鑑?對公司招聘崗位的理解(這是他經歷的感悟)。
第二步:從“通知”中感知對方“熱忱度”
在電話通知的時候能直接感覺應聘者對公司的“熱忱度”!因爲真正有心的營銷人在投遞簡歷時,會深入瞭解公司的背景是否適合他?當他接到招聘公司的'通知電話時,會表現“興奮”,主動詢問公司地址、坐車路線以及面試時間等細節問題!
第三步:不要用廢話面試
很多人力經理面試時提問:你做過什麼、你爲什麼來應聘我公司、你希望多少工資等一些套話、屁話、廢話。
我面試營銷人一般是看肢體語言,因爲他的習慣是僞裝不了,看他的眼神從而判斷他的機靈;和他閒聊簡歷中所從事行業以前發生的事件,以判斷他的經歷是否屬實;閒聊他的家庭情況從而判斷他“基因素質”,因爲家庭環境會塑造本人的特性。
我會暗示平臺的價值,來判斷他是做事還是作秀;我淡化薪酬,讓他自己來逐步暴露缺點和行事風格;問他是如何熟悉陌生環境和如何學習工作技能的:善於與人打交道的,會說自己經常向同事請教;缺少社交能力的人,往往回答書本,網絡,或者自己(續致信網上一頁內容)研究琢磨。
如果眼拙,只聽他誇誇其談、只看他激情的表達決心,這無疑是致命的錯誤。
第四步:複試不要自己忽悠自己
一些主管憑着自己的第一印象來判斷,問:你怎樣工作?你爲什麼離開原公司等一些“冠冕堂皇”、“驢脣不對馬嘴”的面試課題!
這很容易被一些“麪霸”鑽空子。其實一個應聘者通過初試後,他想在公司發展的話,會拿出自己開展業務的計劃,起碼通過來公司第一印象或網站,對公司有一部分了解,真正的營銷人會發表自己對公司的看法!
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