面試怎樣談薪酬
當然,開門見山就談薪酬確實有些不太合適,尤其對於一些嚴格執行薪酬保密制度的公司。而且大部分公司在面試後期都會主動來和應聘者商談薪酬,如果沒有,這時就需要你委婉地進行詢問。
薪酬一般可以分爲兩類,一類是心理底線;一類是期望值。
而你的薪酬會受多種因素影響,如:公司所處行業、地區、職位、個人綜合素質等。所以在沒有很詳細地瞭解公司之前,最好不要提出明確的薪酬要求。也就是說,在簡歷當中,不寫薪酬要求,是一種比較保險的辦法。在面試時根據你所掌握公司的情況,綜合分析再結合你個人的情況,給出自己的預期薪酬範圍。
如果是填寫應聘表格,可以填寫一箇中間值;如果你對應聘企業有相當瞭解,同時對拿到offer很有信心,直接提出期望值也沒有問題。
三大誤區
1、對薪酬避而不談或語焉不詳
2、對目標企業、行業薪資待遇沒有足夠的瞭解
3、忽視薪資結構而只重具體數字
薪資談判原則
1、不要虛報自己的收入
許多公司都設有審查程序,可能會要求你提供原單位的工資單以對比覈實。因此,在說明目前薪水時,要儘量真實,這既是對企業,也是對自己的尊重。
2、重點在薪資結構
不要僅僅針對薪水“數字”進行討論。正確的方法是結合以前以及將來的薪資結構進行解說。這樣既讓面試官感覺真實可信,又能讓公司充分了解你對薪酬的意見。
3、摸清行業整體薪酬水平
不同行業、特定的時期……這些因素都會直接影響到你的薪資待遇,在面試前應儘可能摸清求職行業的薪酬水平。有條件的話,還需瞭解所應聘公司、應聘崗位的大致薪酬情況。弄清這些,你就能有更大的空間和心理準備去爭取合理的薪資待遇。
4、薪酬要求要靈活
面試官詢問你期望薪酬前,大多已經有了大致的給付標準,他們會根據你的回答,在這個範圍內進行調整。所以,對求職者來說,要注意保證薪酬要求的彈性,爲自己留下餘地。
談判中的技巧
1、善於發問
薪酬待遇對求職者和公司雙方來說都是一個敏感的話題,在商談薪酬時一定要注意說話的技巧。
這裏的關鍵就是要善於發問。通過提問,巧妙轉移你們商談的焦點,先讓對方多講。根據對方的回答,比照提前瞭解的市場行情,最後結合自身實際提出薪酬要求。
2、迂迴戰術
當你對公司提供的薪資待遇不太滿意時,彆着急表態,可以試着“曲線救國”。重申自身優勢,突出你與應聘崗位的契合度,通過說明你能給公司帶來更大的價值進行薪資談判。
3、着眼全局,多爭取獎金和福利
企業除了正式的工資以外,還會有獎金、福利等額外工資,所以你更應該立足全局而非侷限於基礎工資。儘量爲自己爭取每一個可能的獎金、福利,最終你的薪酬總量就會變得很可觀。不過也要注意察言觀色、見好就收,不要漫天要價,否則很可能會導致雙方不歡而散。
4、避開具體數字,談百分比
“很高興公司願意爲我提供5000的'薪水,但我認爲5800更符合這一崗位的定位和價值……”
雖然勇敢地表達了你的想法,但這樣的措辭未免有些生硬,會讓HR認爲你不夠專業而且斤斤計較。
不妨試試這樣講——“如果這邊的待遇可以高出我目前薪資30%,那我會非常願意加入……”
實戰演練
請談談你的期望薪酬是怎樣?
第一步:化被動爲主動
“由於我對公司的薪資標準還不太瞭解,所以回答這個問題前我想先聽聽公司的薪資結構和大概標準是怎樣?”
一般來說,HR會爲你提供以下信息
福利:五險一金
月度:80%基本工資+20%績效工資+餐補+話補+車補等等
年度:12月基本薪資+n月KPI獎金+m月年終獎金
期權、股票:如有會詳細說明計劃。
第二步:胸有成竹再出擊
“比照公司框架,我期望的月薪是稅前XXXX元。”
然後可以基於一下幾點,闡述提出這個要求的原因
1、前一份工作的薪酬水平;
2、預期的漲幅;
3、將入職崗位的價值;
4、與這個崗位的匹配度,以及在這個崗位上能貢獻的額外價值。
到這一步,HR很難再砍價了,剩下的只是等老闆審覈批准,你的面試就算通關了!
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