HR親授面試薪酬談判“心法”

面試到最後一步，就是與合適人選進行薪酬談判，我們每個HR都應積極面對並掌握良好的薪酬談判技巧和藝術。那麼，HR如何做好薪酬談判的準備工作?有哪些談薪技巧呢?

HR薪酬談判準備工作：

1、公司應有較完善的薪酬體系、合理的工資溝通、科學且有激勵性的提成獎勵辦法，這些都是應聘者關注的，希望能瞭解到的。

2、對於擬招聘崗位有着明確的.崗位說明書JD，包括：崗位職責、任職要求;根據企業崗位的明確需求去招聘，做到有的放矢，沒有最好的，只有最合適的。

3、面談薪酬時，應該對本地區、本行業、相似規模的同類崗位的薪資有了大體的瞭解;應聘表或應聘者簡歷上要求其寫明其期望薪資的要求。

4、一般對於符合崗位要求，且其期望薪資在我公司的薪酬體系內的員工，面試後期會進行薪酬的談判。

HR薪酬談判技巧：

1.掌握崗位行業價值，知已知彼方爲能執法有度，首先，得從“談判”上去認知識爲何在人與職需要用此辭，既然是談判那就是因爲有價值平衡點，所謂平衡點就是面試者本人的學歷、經驗、技能等是否等同於該崗位的“理想”值，正所謂“理想”值就是還未有準確的衡量數，那就會給企業和人才產生不安全感。此時，HR談薪標準的依據就只能圍繞公司薪酬寬帶和行業同崗位值作爲基準。

2.掌握面試人崗位匹配的準確率：面試就相當以在超市休閒購物，首先找到自己最想要的同時又是最重要的;其次，結合自己實質情況找對應品牌及品質的產品;再次，自己選定的產品進物價同比篩選。同樣在人才選用上也是同樣的，薪酬談判不要單純理解爲降低新人的工資值，這是一個誤區，HR們要做的是物有所值。

3.掌握人才的優點和缺點：在進入複試階段就得指出崗位與存在的差異或不足，並告知其方法或途徑。