市場營銷人員結構化面試題目

一、導入性問題

1、您住的遠嗎?來我們這兒得多長時間?

2、我們這兒好找嗎?

3、我們今天主要想請您到公司隨便聊一聊，聽聽您的想法，那我們開始好嗎?

二、動機與崗位匹配性

1、在您的工作經歷中您感覺自己最成功的一件事情是什麼?您最大的收穫是什麼?您感覺還有什麼遺憾的地方嗎?

2、您對自己今後的發展有什麼打算?根據您的想法，您感覺自己有哪些地方完善?您有什麼具體的計劃?

3、您希望在什麼樣的環境中工作?對直接領導有什麼期望?對同事有什麼期望?

4、您比較認同什麼樣的企業文化?

三、言語表達能力

1、請簡單的談談您從大學畢業以後的工作經歷。

2、在您的工作經歷中您感覺自己最深的體會是什麼?您最值得告訴我的經驗是什麼?您爲什麼覺得這些內容對您體會最深?

3、請您描述一件最近您與他人發生爭執或衝突的事情經過。

四、綜合分析能力

1、您對營銷(marketing)與銷售(sell)兩種工作有什麼看法?兩者的不同點是什麼?您喜歡營銷還是銷售?

2、您對我們這項事業的情景有什麼看法?能給我們提出一些建議嗎?

3、您對房地產業的發展有什麼高見?

五、應變能力

1、假定您的領導交給您一份艱鉅的工作要您在一天內完成，可這件工作根本就不可能在規定時間內完成，您會如何處理這件事情?

2、如果您作爲一家快速食品公司的分公司的經理，一天，上級打電話告訴您今天總經理要來根您談一件很重要的事情，請您務必在公司等候;同時祕書告訴您有一個顧客在商場食用了公司的產品以後突然暈倒，顧客家屬要求賠償鉅額並威脅如果處理不滿意的話就向媒體暴光，現場已經有人通知電視臺了，這件事情您如何處理?

六、情緒穩定性

1、假定您的.間接上級對您的看法一直不好，還經常向別人說你如何如何，使你在公司的處境比較尷尬，今天你按照公司的規定報銷交通費，他卻說：改天再說，請問您如何處理這件事情?

2、您在工作中最不願意跟那些人打交道?如果您的上級經常向您提出苛刻的要求您怎樣處理與上級的關係?

七、人際協調能力

1、請問您對團隊精神的理解是什麼?團隊成員應該保持一種什麼關係?

2、請結合您的經歷談一談您沒有處理好的關於同事關係的意見事情?

3、假定您作爲一家公司的銷售經理，您的一位客戶向您提出了收取好處費的要求，否則他就不考慮買您的產品，您會如何協調這件事情?

八、組織管理能力

1、您的領導需要您提交一份部門的工作計劃，您會着重彙報那些事情?

2、請您分析一下，作爲初創企業，技術力量雄厚，市場開發工作已經從哪些方面入手?

九、計劃能力

1、如果您作爲本公司的市場推广部經理，能談一談您的工作思路嗎?

2、您覺得本公司的市場開發工作應該從哪些方面入手?

3、一般您經歷的企業市場推廣工作是如何進行的?您覺得有什麼欠缺嗎?

十、工作經驗與能力

1、通過您幾年的工作經歷，您覺得作爲市場人員應該具有那些能力?

2、您覺得本公司採用市場與營銷分開的策略有什麼問題?

十一、學習態度

1、您對國外的銷售理念有哪些瞭解?

2、您的業餘愛好有哪些?

3、您經常上網嗎?您上網主要做什麼?