SEW 蘇州銷售面試

德資企業，傳動行業裏的老大。

面試前對公司的主要產品系列全部瞭解了一遍，傳動存在的必要性，額定功率的計算，傳動產品的實現了什麼功能。以及這個行業的情況。

面試的陳經理比較隨和，大概四十幾歲模樣，陪面的是一位年青人，大我個兩三歲，感覺是個銷售工程師。我小本畢業，兩年售後服務工程師的`工作經驗，面試崗位爲銷售工程師。

進去之後是我先開口說話的，向經理問好，自我介紹。經理一開始就拿出幾個減速機的圖紙，讓我講點什麼，因爲我對產品有充分準備，我講到了裏面的傳動類型：渦輪蝸桿傳動，止推軸承。

“這個技術方面他大概沒有問題的”。陪面開口了。很開心，他對我的認可。

之前的崗位和現在不一樣，當然要問爲什麼要做銷售了，這個我早有準備。於是我故意放慢語速，半思考的講了一遍理由，其中有銷售崗位的重要性，銷售人員的高要求，銷售的高收入等等。

“假如你在客戶現場，客戶要求你在規定時間內把機器調試好，而你明知那是由於公司產品質量問題，是調不好的，你會怎麼辦？”首先，我不能說我壓根沒有碰到過這種情況。我的回答：“我會先答應他一定會把設備調試好，自己先動手調試，到了規定時間我會主動告訴他我調不好，然後答應派公司的其他人員過來調試。”

“那麼客戶會認爲你在耍他，爲什麼一開始不告訴他你不能調試好呢？他會罵你。”經理道。

我說：“那我只有沉默了，呵呵。反正不能跟他吵架。”

（當時沒有多想，現在我認爲我應該第一時間告知銷售，讓銷售來解決這個問題。面試有時候真的是臨場發揮啊。呵呵）

“你和其他應聘者相比有什麼優勢？”經理道。

這是個老大難的問題，如果真的口無遮攔，毫無謙虛之心的說自己有多牛叉，跟我我的經驗，很冒險。如果說自己沒有什麼優勢，那麼自己是個毫無自信之人。

我說：“剛入職場的人，對職場是沒有什麼概念的，什麼能做，什麼不能做，自己認知還不清楚，我對自己有着明確的職業規劃。穩定性會比其他人好些。”

“這個不能算是優勢，我們這的銷售都很穩定的。”經理再次反駁。

“那您們這待遇一定很好嘍？呵呵。”我企圖岔開話題。

“不一定，這看個人能力的，你也說的，看提成的。”經理然後保持沉默，我知道這種沉默說明他還在等待我的“優勢在哪裏”。

“性格上來講，我不是個容易認輸的人，一定拿單失敗，我會繼續努力的。”我的這個答案很勉強，但是如果不回答，那就冷場了。

（這個問題，我到現在沒有想好怎麼回答，或許正如網上所說，這是考官看你有沒有自我反省的能力。）

以上兩個問題，真的噎了我老半天。其他還好包括陪面官當時就誇我的英語很好。談吐也不錯。最後讓我問問題，這是公司的面試流程。我的問題如下：

1.經理您好，我知道人事叫我來面試，雖然沒經驗，但是我相信只要好好表現就會有機會的。從您的角度，您希望我身上有什麼潛質能讓您錄用我？（這個問題用意是問我今天的面試您滿意否。）

2.相比競爭對手，SEW的銷售優勢在哪裏？

（這個問題是陪面回答的。）

總體感覺良好，希望得到複試通知！