先培養你的嗅覺,再掏空你的腰包職場文章
爲了延長一朵花的壽命,提升其使用價值,來看看我們都做了哪些努力:
我們發明各種花語,讓花不僅僅是花,還成爲各種情感的代言人。花本無語,但人有情,花成了我們表達情感不可或缺的部分,花也因此有了各種各樣的價格。
我們製造大棚,讓花可以四季常開。這還不夠,我們把它風乾,製成乾花,使花繼續成爲審美的一部分。
此外,我們從花中提煉出精油,用來美體護膚。花還是各種香水的靈感來源。我們只需要模擬出花的味道即可,香比花本身更有生命力,也更昂貴。
和很多先蓋居民房,待入住率達到一定標準、有了人氣之後再慢慢發展商業的地產企業不同,瑞安集團在打造新天地的過程中,不先種花引蝶,然後制香,而是先制香引蝶,待彩蝶翩翩戀上它的'香味後,纔來建花圃,大賣有此香味的花朵。
當年,瑞安集團在拿到地後,並沒有急着蓋樓房賣樓房,而是先從商業地產入手,成功把它打造成上海的新地標:上海新天地。
然後,他們做了個公益景觀:在新天地旁挖一個人工湖,完全成了市政工程。在寸土寸金的上海中心城區,瑞安集團人爲地創造一大城市景觀,每年那裏都會舉辦一年一度的新年音樂會,從四面八方趕來的朋友一起迎接新年的鐘聲。
他們繼續加強這個地段的眼球效應,引來各種創意餐飲和個性設計師品牌入駐;不定期地舉辦各種大牌展覽,以及能引發話題的行爲藝術表演,各大媒體都變成了他們的免費宣傳工具。各種軟硬件的植入,將新天地變成上海最負盛名的地標之一、世界各地的人來上海必定要去逛一逛的勝景。
這個策略性的設計,猶如製造香水的過程。耐心待它發酵、沉澱,漸漸萃取,使之成爲你離不開的味道,之後纔開始推出那種帶着你戀上的味道的名貴花朵:圍湖而建的各品牌樓房,以及新天地的周邊地塊。
他們成功地把偏離市中心的盧灣老城區,打造成上海浦西最昂貴搶手的新地標。
這是一個典型的先培養你的嗅覺,再掏空你的腰包的做法。
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