2015年銷售員職業生涯規劃範文
2015年銷售人員職業生涯規劃範文
銷售工作一直是職業類型中的大頭。但同時,銷售工作的壓力、一定年齡後面對的轉型問題都給從事這項工作的人帶來了很大的困擾。是繼續從事銷售工作,或是轉行做其他工作,面對這個問題首要該考慮的因素是什麼?銷售人員的職業規劃應該如何做呢?
一、首先問自己爲什麼選擇做銷售?
銷售人員選擇銷售行業一般是出於以下三個原因:
1、企業高層大多數都來源自銷售人員。
如果是出於這個原因,則可以往銷售管理方向發展。從單行業成功的銷售經驗發展出銷售管理經驗、行銷策略經驗或者是跨行業成功銷售經驗。
2、從事銷售是實現創業的很好途徑
3、即使你不想從事高層,或自己創業,你所具備的銷售技能依然可以讓你的工作、家庭生活事半功倍。
二、銷售人員的職業生涯規劃內容
清楚自己爲什麼選擇銷售行業以後,就明確了自己的職業生涯規劃起點。接下來就是正式的開始進行自己的職業生涯規劃。
一份完整的職業生涯規劃包括十個方面的內容:a.題目及時間座標;b.職業方向和總體目標;c.社會環境、職業環境分析;d.行業分析、企業分析;e.角色(貴人)及其建議;f.目標分解、選擇、組合;g.明確成功標準;h.自身條件及潛能測評結果;i.差距分析;j.縮小差距的.方法及實施方案。
1、題目及時間座標
在職業生涯規劃題目及時間座標項目中,需要表達四個方面的內容:規劃者姓名、規劃年限、起止日期、年齡跨度。
寫明規劃者的姓名,目的是強調規劃者的主宰心態。銷售人員應該掌握自己的職業生涯命運,因此要在這裏寫上自己姓名,也是給自己的一份心理合同。
寫明規劃年限,目的是要分清是階段性還是終生性職業生涯規劃,比如五年、十年或終生職業生涯規劃。需要強調的是,終生性是指職業生涯的終點,而不是人生的終點。在這裏還要寫明開始日期和結止日期,開始日期要詳細到年、月、日,結止日期到年就可以了。
我們建議第一次寫職業生涯規劃的人,並不需要做長期的規劃,特別是處於職業生涯初期的年輕人,可以從二年或三年的職業生涯規劃開始。需要注意的是,寫職業生涯規劃的最短時間段是一年。一年以內的事情,可以在職業生涯現狀分析中解決。
最後,要寫明在本規劃週期內,你的年齡跨度是多少,比如從27歲到31歲。目的是提醒自己,人生生命週期是單向性的,不可逆轉的,強調時間的緊迫性。
例如,一個叫王小東的銷售經理,今年31歲,準備制定一個從2005年4月9日至2007年的兩年職業生涯規劃,這份職業生涯規劃的題目及時間座標就是:王小東兩年職業生涯規劃;2005年4月9日~2007年;31~33歲
2、職業方向和總體目標
職業方向指的是對職業的選擇,比如銷售管理人員、企業管理人員、律師、教授、醫生等。職業方向的選擇反映了規劃者的職業生涯動機或主觀願望。
爲什麼一定要選擇職業方向呢?因爲新生活是從選定方向開始的。
-
手機行業發展前景大綱
未來國產手機行業發展前景分析國產手機行業面臨的三大機遇1.二三線市場需求巨大雖然大中型城市的智能手機普及率已經趨於飽和,但是擁有更大用戶羣體的中小型城鎮和農村這樣的二三線市場對於國產廠商來說是非常好的機遇。二三線市場智能手機普及率較低,有很大的發...
-
職業生涯設計中的10點忠告
1、無論你現在或將來從事的職業是什麼,對職業要負責這一點切切不可忘記。2、切記和諧融洽的人際關係非常重要。實際證明與同事間人事關係融洽將使工作效率倍增。3、要優化你的.交際技能。優良的交際技能可爲你謀職就業提高成功機率。4、要善於發現變化並適應變...
-
個人職業規劃集錦15篇
指縫很寬,時間太瘦,悄悄從指縫間溜走,相信大家對即將到來的工作生活滿心期待吧!寫一份職業規劃,爲接下來的工作做準備吧!我們該怎麼去寫職業規劃呢?以下是小編精心整理的個人職業規劃,僅供參考,大家一起來看看吧。個人職業規劃1親愛的同學們:大家好!經過幾年在光華的學習...
-
第五屆大學生職業生涯規劃大賽策劃案
目錄1、活動背景2、大賽目的3、大賽主題4、主辦單位5、指導單位6、承辦單位7、活動時間8、提交作品形式9、提交作品要求10、大賽流程11、大賽獎項設置12、大賽費用預算附件一:參賽作品統計表附件二:優秀作品推薦表附件三:參賽作品要求附件四:預賽參考評分表格附件...