房產經紀人你的職業生涯規劃好了嗎

　第一階段：經紀人助理

1、熟悉商圈：瞭解商圈和商圈內房產屬性，中國小分佈情況，行業競爭對手情況

2、商圈經營：客戶和房源的積累，爲開單做充分準備

3、基礎知識掌握：資源開發技巧、專業知識、過戶流程、經驗等等……

4、市場行業的感受和對公司的瞭解

　　第二階段：初級經紀人

1、商圈經營的合理性和利益最大化，提高個人商圈知名度，成功獲得客戶、房源和委託，並具備經驗

2、擴大商圈經營範圍，活動量不斷增加、信息量不斷增加，業績保持在3000-5000元/月

　第三階段：經紀人

1、個人業績飛速增長，不斷挑戰新的高度

2、個人精神狀態和觀念徹底改觀，個人想法活躍

3、獨立工作能力很強，能夠幫助新經紀人成長

4、業績保持在5000-8000元/月

　　第四階段：資深經紀人

1、個性化的經紀人服務

2、人際關係不斷擴大，業績和業務量始終在一定的高度，人脈關係相當牢固，有很強的個人管理能力和時間管理能力

3、相當的知名度，受到業內人士尊敬，個人有明確的目標和合理的定位

4、可以向管理層晉升

二、爲什麼做職業生涯規劃

1、職業生涯規劃是一個長遠的人生目標

就像你開車出遠門要帶上地圖和嚮導圖一樣，職業生涯固化是你事業的目標，工作的方向。詳細的定出你的職業生涯規劃，你在職業道路的目標就會清晰，非常明瞭

2、做職業生涯規劃爲自己提供奮鬥策略，準確定位職業方向。

通過職業生涯規劃可以重新安排自己的職業生活，突破自我、塑造自我

3、做職業生涯規劃，準確評價個人特點和強項，在競爭中發掘自己的優勢

4、通過職業生涯規劃可以評估個人目標和現狀的差距，提供前進動力

三、如何制定職業規劃

《一》自我發展導向測試

1、首先自我分析，瞭解自己是一個什麼樣的人?

我是誰?我在不同環境中的角色是什麼?應該承擔什麼職責?我的性格、興趣、愛好、身體狀況、教育背景、家庭背景是什麼樣?

我所擁有的能力、文憑、學習力、專業知識、特長、技巧等

我能做什麼?----------現有的能力決定能做什麼

我想做什麼?---------我的收入目標、學習目標是…….

2、我在哪裏? 給自己一個合理的定位

A、拿起筆，給自己設計一個座標，從幼年到老年，畫一個圈，標出過去和未來，在上面標出你現在你現在的位置，並思考?

B、你在團隊中的位置，你與團隊的相互配合情況，爲團隊做哪些貢獻，是否發揮了自己的.性格優勢。

3、我將往哪裏去?(我發展的目標和方向在哪兒)

我將完成什麼事?有哪些收穫和成就?

我希望在多少年內達到目標?(然後一步步往回算)

《二》制定職業生涯規劃的原則

1、擇己所長：分析自己，瞭解自己，知道自己的長處在哪、優勢在哪、掌握哪些技能，把你的這種特點充分發揮到工作中去。

2、擇世所需：衣食住行是人類生存的基本需要，房產是目前社會上最受關注的行業是經濟增長中的龍頭行業，從全國房產中介行業來看，鄭州目前的房價具有很大的潛力，買房是很多人的奮鬥目標，有錢的向多買，沒錢的借款買，有房的賣了再買，沒房的一定要買…….多大的商機呀。

3、擇己所利：(經紀人分析行業特點在哪?)

對我們有哪些利益：不受時間約束、工作時間相對自由、多付出則多收益、名利雙收

4、擇己所愛：從工作中找樂趣，征服客戶就像征服敵人

《三》制定職業規劃的四大內容

1、確定職業目標

2、確定成功標準

3、制定工作計劃，並用時間限制。

4、爲達成目標進行的培訓和準備。

四、爲達成目標所需的自我激勵

1、人的潛力是無限的

2、事事領先一步

3、克服弱點、開發潛能

4、立即行動