實習的報告(精選15篇)

在經濟飛速發展的今天，報告有着舉足輕重的地位，不同的報告內容同樣也是不同的。那麼大家知道標準正式的報告格式嗎？以下是小編精心整理的實習的報告，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

實習的報告1

我到xx街辦事處實習的時間大概是一個月。這短短的一個月是完全不同於學校的生活，當中有辛苦的，有輕鬆的，有快樂的，也有不開心的……總的來說，在這一個月中，我學會了很多。

實習的日子並不比上學的時候輕鬆，有時甚至辛苦得多。每天早上準時起牀，快手快腳地整理完，吃完早餐就出門了。有時候遇上區領導到街道突擊檢查，我們還要七點前到達辦公室，這自然要比平常又早起許多。拿起午餐，快步走向車站，又要面臨每日最痛苦的.事情——擠公車。明明看到車上已經沒有空位，但是沒辦法，還是要勉強擠上去，最痛苦的時候莫過於被人擠在後門門上。因爲我們實習的這個月剛好是“創文”檢查時期，所以我們經常要出去支援居委會的工作。有幾次我們就是到馬路上當“文明勸導員”，別看只是站在那裏，在大雪紛飛的條件下，路上的氣溫可是很低的。我就因此感冒了，還病了一個多星期。而且要敢於向行人指出錯誤，這對於我來說是一項突破。有的時候就到街道上除牛皮癬、撿垃圾，雖然工作簡單，可以也是很累的，每次都幹得氣喘吁吁。

相對來說，在辦公室的日子要舒服得多，畢竟辦公室裏有暖氣。而且在辦公室裏做的事情也相對輕鬆。文件錄入，整理文件，複印文件，偶爾還寫寫方案，我們日常的工作大致就這些。雖然有點瑣碎，但工作環境是算蠻不錯的了。

實習的報告2

20xx年我公司各部門都取得了可喜的成就，作爲公司出納，我在收付、反映、監督、管理四個方面盡到了應盡的職責，出納實習報告。在過去的一年裏在不斷改善工作方式方法的同時，順利完成如下工作：

一、開學期間日常工作：

1、與銀行相關部門聯繫，井然有序地完成了職工工資發放工作。

2、清理客戶欠費名單，並與各個相關部門通力合作，共同完成欠費的催收工作。

3、覈對保險名單，與保險公司辦理好交接手續，完成對我公司職工的意外傷害險的`投保工作。

4、做好20xx年各種財務報表及統計報表，並及時送交相關主管部門。

二、其他工作

1、迎接公司評估，準備所需財務相關材料，及時送交辦公室。

2、爲迎接審計部門對我公司賬務情況的檢查工作，做好前期自查自糾工作，對檢查中可能出現的問題做好統計，並提交領導審閱。

3按照公司部署，做好了社會公益活動及困難職工救濟工作。

在本年度工作中

1、嚴格執行現金管理和結算制度，定期向會計覈對現金與賬目，發現現金金額不符，做到及時彙報，及時處理。

2、及時收回公司各項收入，開出收據，及時收回現金存入銀行，從無坐支現金。

3、根據會計提供的依據，及時發放教工工資和其它應發放的經費。

4、堅持財務手續，嚴格審覈算(發票上必須有經手人、驗收人、審批人簽字方可報賬)，對不符手續的發票不付款。

實習的報告3

回首實習的一幕幕，我爲自己留下的足跡和收穫的碩果感到無比自豪！短短的兩個月的時間，經歷了許許多多的事情，我有努力過，開心過，困惑過，感動過??

一、實習前

機遇只青睞有準備的.人，只有做好充分的準備，才能從容面對實習中遇到的各種問題。爲了使實習工作更好地開展，實習前，我從以下幾個方面做好準備：

1、思想準備：明確實習目的，做好從學生到教師的角色轉換；

2、教學準備：閱讀課標，熟悉教材，編寫教案及課件，加強師範技能的訓練；

3、班主任工作準備：查閱資料，瞭解管理班級的技巧和注意事項，制定工作計劃；

此外，爲了做到角色轉換，我還改變自己的着裝，加強粉筆字和普通話訓練，並通過做大學聯考題來提高自己的專業知識和解題能力。

二、抵達學校，統籌規劃

20xx年9月18日，汽車載着滿懷激情的華師學子，駛向南雄，期待已久的實習之旅開始了??

到達學校之後，學校領導就召集我們開會，在會上對我們的實習做了安排，並給我們提供非常好的住宿環境和辦公環境，這使得我們實習的順利開展有了良好的保障。晚上我們實習隊進行了一次簡單的會議，落實了隊規隊紀，各項實習工作的安排和實習期間該注意的事項。有了這一切的統籌安排，我的實習才能進行的這麼順利。

三、虛心學習，共同進步

雖然，在實習前也有過一些試教活動，但是真正的中學教學對我來說，這還是第一次從

實習的報告4

也許是幸運, 也許是專業底子較好，我和同行六名同學順利通過了酒店人事部門的面試，經過嚴格的體檢，被分配到了不同的崗我被分配到桂林賓館的中餐廳——灕江廳工作，帶着一份興奮而緊張的心情我們走進了桂林賓館，開始了我們的實習。

初次接觸社會的我們第一次感受到了競爭的激烈，也看到了自身存在的問題和要注意的事項。< >爲我們以後進入社會參加工作打下了一定的基礎。實習的一個多月裏，我感受頗多，受益匪淺。

一、準備工作

雖然我們只在酒店進行爲期一個月的實習，但酒店還是按正規的實習生對我們進行了系統的培訓，培訓工作分爲三大塊：一是人事部的崗前培訓，進行了四個課時的室內培訓和遊覽培訓，主要是介紹酒店的概況，同時也對我們進行了員工素養及酒店管理制度的培訓，這讓我們對工作有了大概的瞭解；

第二是消防安全意識培訓，酒店特別安排了工程部的經理助理爲我們現場講解授課，讓我們對酒店安全和消防常識有了更深入系統的瞭解；

第三是業務技能培訓，這一培訓貫穿着我們實習的一個月，由部門負責人員爲我們進行不間斷的技能指導，一個月的實習讓我們對部門工作有了基本的瞭解，這也得益於酒店系統而全面的培訓。這些培訓對於我們以後的學習和工作都是非常有用的。

二、實習過程

請餐是酒店餐飲部門中最爲辛苦的部門，因爲酒店並沒有給服務員們制定具體的崗位職責和工作描述，在剛剛走進工作崗位的幾天，我們就像無頭蒼蠅，完全不能領會工作的流程和要領，只是聽從領班和老員工的安排和他們手把手的教導。慶幸的是基本所有的老員工對我們都特別的友好，主管還專門爲我們每人安排了兩名師傅，負責引導我們的工作。在後面的日子裏，我們基本都能熟練各項工作了。

酒店員工都是穿着工作服的，由酒店統一發放換洗，但我認爲酒店的服務員制服太過簡單而且比較陳舊，常有破損的現象。不過令我欣慰的是：酒店的員工大都是熱情友好的，不管哪個部門，他們並沒有因爲我們是實習生而對我們冷漠生硬；在勞累之餘，同事們的.一個甜美的微笑，一句再普通不過的“辛苦了”都會讓人分外感動；在休息和飯堂進餐的時候，我們都會聚在一起聊天，分享彼此的感受，就像一家人；而管理層中的幾位經理也很和藹，沒有什麼架子，但偶爾還的會對沒有做好工作的下屬發發脾氣。在服務過程中，我們接觸到了形形色色的客人，在工作中既受到過客人的嘉獎，也曾招受客人的投訴

三、總結

酒店實習的日子結束了，這次酒店實習也是本人的第一次專業見習。總的來說，在這些日子裏自己確學到了不少的東西：除了瞭解到餐飲的服務程序和技巧，也學會了如何調整自己的心態，如何處理好自己的利益和酒店的利益，如何處理好同事之間的人際關係，如何與顧客打交道；同時，更讓我認識到作爲一個服務員應該具有強烈的服務意識；更爲重要的是，在一個月的工作中，我深刻地體會到了酒店行業的艱辛，也看到酒店發展的前景，更加明白了自己以後學習的方向和側重點。

最後感謝老師的幫助，感謝喜來登烏魯木齊酒店能給我們提供這樣難得的實習機會，在此祝願喜來登烏魯木齊酒店酒店能夠越辦越好，學院越辦越好。

實習的報告5

因爲學校離電視臺太遠，所以我們在市區租了房子住，是兩室一廳，六個人，房子雖然老舊，但是陽臺很大，陽光充足，心情也明朗了起來。

爲了節省開支，我們決定自己做飯，先買齊了所需廚具，鍋碗瓢盆等，然後按照分工，大家開始做搬入新居的第一頓熱飯，雖然手忙腳亂，但結果還不錯，也許是累了半天，做什麼都好吃吧，只是那個抽油煙機老愛發脾氣，煙味薰得我們夠嗆，真是一場戰鬥呵。

我擔任的是採買人員，逛超市本很有趣，可是要買那麼多零零碎碎的東西，着實讓我這個大馬哈頭疼，只好事先準備了購物清單，省了不少麻煩，從頭到尾逛下來，該買的.也差不多了，只有一個感覺，家庭主婦真不是誰都可以當得，都是高手，得買品質好的，還得顧及價錢，儘可能爲家庭節省開支，還真是一門大學問。

因爲大家白天還要上班，經常也會有加班的情況，做飯這事不能固定，最後只好統一協議誰有空誰做，其他人儘量互相幫忙，突然覺得，原先不熟悉的同學，因爲住在一起，而變得很親近，心裏感覺很溫暖，比預想的要好多了，一開始還覺得會相處不好呢，沒想到自然而然大家就熟悉了，相信以後的日子會很有意思的。

實習的報告6

一、電路功能。

聲控燈簡介，聲控燈是聲控燈是一種聲控電子照明裝置，由音頻放大器、選頻電路、延時開啓電路和可控硅電路組成。它提供了一種操作簡便、靈活、抗干擾能力強，控制靈敏的聲控燈，它採用人嘴發出約1秒的控制信號“嘶”聲，即可方便及時地打開和關閉聲控照明裝置，並有防誤觸發而具有的自動延時關閉功能。一般由音頻放大器、選頻電路、延時開啓電路和可控硅電路組成。並設有手動開關，使其應用更加方便。

二、電路原理圖。

1、 PCB圖。

2、實物與性能。

3、特點：實用新型具有結構簡單、容易調試、成本低，適用於任何可用自然光控制熄、亮的環境，特別是公共場合，它可減少人工開關電燈的麻煩，也避免了忘記關燈而造成的用電浪費。

4、性能：它的“開”和“關”是靠可控硅的.導通和阻斷來實現的，而可控硅的導通和阻斷又是受自然光的亮度（或人爲亮度）的大小所控制的。

三、設計小結。

通過這次電子工藝實習，在老師的悉心指導下，學會了焊接， 認識了很多電子原件，學會了設計出一個電子作品的基本步驟，自己找原理圖，畫PCB圖，找電子元件，根據自己畫的電路圖， 焊接電路，不斷分析調試，很好的鍛鍊了動手實踐能力，看到自己設計的作品成功後，很有成就感。在這過程中，真的學到了很多，感覺進步了很多，也漸漸對電子產生了興趣，在今後的進一步的學習中，一定會更加努力，力求取得更大的進步。

實習的報告7

這次見習是爲我畢業後最好的準備，增加我們護士的實踐經驗，讓我們在以後的工作中可以從容對待各種突發狀況。

我實習的第一站是手術室，在這裏我們的實習時間只有兩週，但由於是我實習的第一個科室，對此充滿了好奇與期待。第一次走進手術室的時候，腦子裏是一片空白，一切看來都那麼的新鮮。剛去的時候護士長給我們分別安排了帶教老師，帶教老師先帶領我們熟悉了這裏的環境，接着爲我們講解手術室的工作性質。剛開始的'幾天感覺仍是陌生和不解，因爲是學生的身份，所以感覺就是站也不對，坐也不是。好在帶教老師對我很好，什麼事情都爲我們講解，有些事情也讓我們去動手，慢慢的我們也熟悉了這裏的程序。在這兩週裏，我們很認真的學習關於手術室方面的知識，瞭解手術室的工作性質，熟悉每臺手術所需要準備的物品以及特殊器械，掌握其基本的操作方法。對於無菌操作技術，如戴無菌手套.穿脫手術衣以及正確的洗手方法等，都能夠熟練準確的操作。但是由於時間的短暫，對於有些手術器械的名稱及用途仍不是很瞭解，真是有些遺憾。由於是首次實習實踐，所以醫院對我們很是嚴格，並沒有讓我們進行臨牀操作。

實習的報告8

實習報告 今年的暑假，在學校總體安排和協調之下，我與01級的一百多名同學進行了爲期一個半月的畢業實習。大學生活已經走過了三分之一，作爲即將畢業的我們，實習是一門重要的必修課，也是我們畢業後走向社會所邁出的試探性一步。今年的實習十分規範，院裏爲我們統一安排和分配了實習單位，主要是廈門的各個司法部門，包括各級法院和檢察院，還有律師事務所和國稅局等部門。這項舉措一改往年畢業實習欠缺規範的現象，讓學生真正的走進法律工作，從實踐操作上對法學專業知識進行了一次再學習再認識。 一個多月的實習生活下來，我的收穫確實很多，感觸也不少，在這篇實習報告中絕不可能將各個方面的一概而入。我將從實踐操作(具體的工作類容)，從思想認識(對在具體工作中遇到的問題進行的思考)等方面來說一說我在這次畢業實習中的體會和收穫。這次畢業實習我和同班的三名同學，加上同級的同學一共是十人分配到了廈門市湖裏檢察院，而我和同班的兩名同學則具體到公訴科去工作。公訴科作爲檢察院最繁忙的地方，工作量最大，但也意味着接觸面更大，學到的東西更多，爲此我感到十分幸運。在與科室中幾位公訴人相處的一個多月中，他們每一個人幾乎都成爲我的良師益友，尤其是我的指導老師林老師更是給了我莫大的幫助和鼓勵。在工作中，同在一起實習的同班同學也在相互支持中結下了深厚的情意。 一、實踐 從走進湖裏檢察院公訴科的第一天開始我就發現這裏的案件量非常大，每一位公訴人都要負責辦理大量的案件。我剛到科裏的第一天就開始幫助林老師處理案件了，是整理一宗比較複雜的盜竊案，要理清一起起的作案經過以及與之相關的各種證據。這種整理、分析案件的工作在以後的工作中一直沒有停止過，即使是到了後來我已經基本掌握了辦案的全過程，這項工作仍然是公安將案件移送過來後的第一步。 僅過了幾天，一項比較大的工程就開始了，說是項工程一點也不誇張，就是上半年的全院卷宗裝訂整理工作，大量的卷宗堆積如山，都要在一兩個星期內整理裝訂完畢。這種工作比較簡單機械，對於我們這些剛剛參與工作的實習生，就成了這項工作的主要勞動力。每個人的卷宗都報到了裝訂室，堆得高高的，於是我們開始整理卷宗順序，找出缺漏的材料，將這些材料補齊。補這些材料花費了大量的時間和精力，包括出庭筆錄、“三綱一書”等，要完成這些需要看過所有的案件材料，對案情有全面的瞭解。材料補完以後我們開始取釘、裱糊、打上頁碼、製作卷宗目錄、進行裝訂。裝訂的要求很高,要做到符合標準，整齊美觀，然後進行最後檢查，加蓋公章、補充簽名和完成卷宗皮，到了這裏一本卷宗的裝訂纔算最終結素。這項工作差不多持續了兩週，最後完工時幾乎所有的人都大大的鬆了一口氣。 我還記得第一次走進廈門市看守所的日子，那是在8月23日的上午，一共要提審四個犯人，主要是入室盜竊犯罪，還有非法從事*彩*的。與我事先想象的犯罪分子面目兇狠，態度惡劣不同，幾乎所有的犯人都比較配合，清楚的交代了自己的犯罪事實。即使有一些小麻煩，經過林老師的政策攻心和技巧性訊問也順利的解決了。剛開始我們實習生只是作爲陪同人員，整個詢問過程幾乎都沒有出過聲，經過多次這樣的提審就會有些無聊了。我是很幸運的，林老師很有意識的培養我獨立辦案的能力，所以在以後的日子裏，我從獨立完成詢問筆錄到後來取得了獨立提審犯人的機會和能力。 經過一段時間後，我的工作已經涉及了辦案的各個階段和方面，已經基本能夠做到獨立辦案。包括整理公安移送的案件證據材料，提審犯人，完成案件審查報告和起訴

書等基本文件材料，出庭支持公訴等。在這些辦案的過程中，我還有意識的對一些複雜或疑難案件進行關注，這些關注和思考給了我很大的.收穫。 二、認識 由於是在公訴科，我所接觸的全部是刑事案件，一個湖裏區僅半年時間就要辦理那麼多案件，而且公訴人到現在還持續着很高的辦案量。以一個區推至全國，而且廈門還是社會治安比較不錯的城市，所以我國現在的犯罪形勢不容樂觀。大部分的案件都是盜竊案件，而其中的作案人員又幾乎都是清一色的外來打工人員。我在接觸了大量此類案件後發現，這些人作案几乎到了瘋狂的程度，有時候大白天可以連續入室盜竊好幾起，一把門鎖只需要十秒左右的時間就可以撬開。他們很多人是來廈門打工，沒有找到工作就幾個老鄉一起從事犯罪活動，這些人屬於流動人口又不好管理，以至於在案發後給抓捕和取證工作帶來了很大的困難。另外，搶劫、搶奪、敲詐勒索、故意傷害、販賣毒品等案件也頻繁出現，大部分案件也暴露出了社會的很多不穩定因素。例如*性質的團伙，犯罪人員的低齡化(很多犯人的年齡比我還要小)，毒品的泛濫等等。 在辦案的過程中，正如我在前文中所說到的，是對法學專業知識的再學習和再認識。在我的這間辦公室，經常會就疑難案件進行討論，有時候是很正式的全科室討論形成結論，但更多的時候是平時很隨意的探討。我從中獲益匪淺，很多的法學專業知識拿到實踐操作領域來討論，又可以有更深入的理解。在實習的這段時間，剛好是國家展開針對傳播**穢內容進行專項鬥爭的時期，在網絡上傳播*穢物品成爲這一時期的新型案件，得到廣泛的關注和探討。根據最高院最新作出的司法解釋，大致確立了對在網絡上傳播*穢物品的定罪量刑標準，但在實踐中操作這些標準還是會遇到問題，比如怎樣合理的確認點擊數等等。這裏只是以這個有代表性的類型案件來說明我的收穫，而一個多月來的鍛鍊，無論從程序上還是從法律實體問題上，我的收穫是可以和三年的專業學習所得向媲美的，這也是我在畢業實習中最大的財富。 另有一點很值得一提的是，以前在學校學習時，說中國的司法系統只重實體，不重程序，以至於對犯罪嫌疑人的權利保護不夠。通過實習我發現，這個問題確實存在也不可迴避。但讓人欣慰的是，程序問題已經得到了很大的重視，這僅從我們要完成的大量程序性文書就可以看出來，這個問題遠沒有像以前在學校裏想象的那般恐怖。在湖裏，公檢法三家是鄰居，三棟辦公大樓緊挨在一起，這爲三家的工作帶來了很大的便利，尤其是在信息的溝通和材料的移交上。但是如何認識和處理三家之間的關係卻有些問題，因爲這和維護犯罪嫌疑人的權利有着千絲萬縷的聯繫。我想這所涉及的是一個大的司法體制的設計問題，不是簡簡單單就可以說得清楚的。 三、總結 實習生活在我剛剛開始獨立辦案，還沒有來得及大展拳腳的時候就這樣結束了，難免有一些不捨和遺憾。都說大學生在象牙塔裏對社會的認識不夠，所學到的知識實踐性不強，這回的畢業實習讓我對這些說法有了足夠的認識。在實習的日子裏，我逐漸認識到紮實的專業基本功的重要性，認識到對知識不斷更新不斷靈活加以運用的重要性，認識到工作中具體操作技巧的形成和積累的必要，也認識到與人相處適應社會的必要。在工作的過程中，我時刻嚴格的要求自己，遵守實習單位的規章制度，盡我所能的幫助各位老師辦案，發揮我在學校所學到的專業知識。我很感謝我的實習老師，正是在他的幫助和鼓勵下，我的適應能力和工作能力提高得很快，很短時間就能夠獨立完成各項工作，直至最後可以做到獨立辦案。

在這些成長的日子裏，我實踐、思考、反思、總結，所得收穫都已經成爲大學生涯中寶貴的財富。或許大學生活中的的片段隨着歲月的流逝難免被遺忘，但這段實習的日子相信仍是會記憶深刻，它作爲我們走向社會的第一步，承載了即將面對現實和挑戰的心情，必將難忘。

實習的報告9

一、實習單位簡介

中信銀行成立於20xx年，是中國改革開放中最早成立的新興商業銀行之一，是中國最早參與國內外金融市場融資的商業銀行，並以屢創中國現代金融史上多個第一而蜚聲海內外，爲中國經濟建設做出了積極的貢獻。

中信銀行作爲國內資本實力最雄厚的商業銀行之一，在中國經濟發展的浪潮中快速成長，已經成爲具有強大綜合競爭力的全國性商業銀行。20xx年7月，中信銀行在英國《銀行家》世界1000家銀行排名中，一級資本排名第37位，總資產排名第48位，位居中國商業銀行前列。20xx年5月，在《福布斯》公佈的“全球企業20xx強”排名中，位居第94名。

20xx年，中信銀行實現A+H股同步上市，躋身於國際公衆持股銀行之列。20xx年，中信銀行成功收購中信國際金融控股有限公司，控股中信銀行（國際）有限公司，建立了國際化經營平臺。20xx年，中信銀行圓滿完成A+H股配股再融資，奠定了發展的堅實基礎。20xx年4月14日，中信銀行英國倫敦代表處開業，標誌着中信銀行新一輪國際化戰略正式啓動

20xx年，中信銀行面對複雜的外部經濟形勢，將繼續堅持既定的發展戰略，抓住發展機遇，夯實業務基礎，加快經營轉型，優化結構調整，深化體制改革，守住風險底線，提升可持續發展能力，努力建設成爲“最佳綜合融資服務銀行”。

中信銀行向企業和機構客戶提供公司銀行業務、國際業務、金融市場業務、機構業務、投資銀行業務、保理業務等綜合金融解決方案；向個人客戶提供一般零售銀行、信用卡、消費金融、財富管理、私人銀行、出國金融等多元化金融產品及服務；全方位爲企業與個人客戶提供理財、網上銀行、小微企業金融、託管業務等金融服務。

截止20xx年末，中信銀行控股股東爲中國中信股份有限公司，持股比例67.13%。中信銀行在全國126個大中城市設有1,231家營業網點，主要分佈在東部沿海地區和中西部經濟發達城市，擁有員工5萬餘名。中信銀行在中國內地設有浙江臨安中信村鎮銀行股份有限公司、中信金融租賃有限公司，在香港設有中信銀行（國際）有限公司和振華國際財務有限公司等4家附屬公司。中信銀行（國際）有限公司在香港、澳門、紐約、洛杉磯、新加坡和中國內地設有40多家營業網點，擁有員工1,700餘名。

二、 實習過程

此次實習的目的在於通過在中信銀行的實習，掌握銀行業務的基本技能，熟悉銀行日常業務的操作流程以及工作制度等。實習過程主要包括以下幾個階段：

(一)瞭解實習單位基本情況和機構設置、人員配備等。

(二)學習銀行的基本業務流程，主要包括以下方面：銀行理財產品介紹，銀行的.開戶業務，整理客戶的理財合同等等。

(三)總結實習經過，並完成實習手冊、實習報告。

三、實習內容

（一）給銀行的客戶介紹銀行的理財產品資料

在介紹的時候需要注意看理財產品的名字、編號、期限、預期年化收益率、風險評估等級等，並注意告知預期收益率不是一定的，但在介紹產品的時候可以提及以往的收益率都是和預期收益率相差不大。此外，針對風險評估等級，可根據客戶風險評估情況和實際需求來向客戶介紹產品。

（二）開戶業務

在銀行引導客戶新開借記卡服務，注意開卡人所填地址必須爲廣州市的地址，郵編可統一填510000，並同時爲其取號去櫃檯辦理。針對開卡人是年輕一族的，可建議同時開通網銀和手機銀行，暫時不收取任何費用的，此外，可以幫別人代辦借記卡，但是借記卡必須要本人才能激活該卡

（三）整理理財產品合同資料

查看合同的基本信息外，尤其注意以下這些方面：

1.檢查後面有沒有客戶的風險評估問卷，如果沒有的話記得要在首頁右上角寫明客戶在什麼時候做過評估，並把評估類型寫上，注意客戶本人的風險評估有無過期，如過期（一年以上）則需重新填寫一份，而65歲以上的客戶如需購買理財產品的話要填寫一份年長者投資聲明確認。

2.着重檢查金額、預期年化收益率、收益計算、日期等有沒有漏寫

3.檢查櫃員章和銀行章有沒有漏印，如看到櫃員章沒蓋，要提醒櫃員蓋章

（四）幫助辦理理財產品的客戶登記資料

1. 覈實本人與其身份證的照片是否對應，並認真填寫合同的資料，注意合同最好不要出現寫錯的情況

2. 複印客戶身份證和存摺的時候最好是複印在同一張紙上，而且要注意複印身份證的時候有無卡套影響，複印完畢記得拿回原件

（五）大堂輔助銀行業務

在銀行大堂遇到的業務情況較多，這裏選取日常的業務加以說明實習的內容。

1. 面對走進來的客人要上前詢問有無可提供幫助的地方或者是問其需要辦理什麼業務，根據實際情況來給客人服務

2. 如果看到客人站在理財產品或者是信用卡宣傳牌上停留，可詢問其是否需要辦理相應業務並做簡單介紹，如果他們是有辦理的意願的話可以引導至理財經理處

3. 信用卡相關業務直接引導至銀行大堂的服務電話處接通人工服務辦理業務

4. 查詢信用卡消費記錄的話可以直接撥打電話查詢，如果需要補辦卡則必須本人帶身份證來補辦，補辦後一個星期後可以直接拿號到櫃檯拿卡

5. 如果客戶需要補登打印存摺的明細記錄，可以引導至銀行的自主終端上進行打印，如果遇到有些存摺不能在機器上打印的情況，可以幫助取號到櫃檯辦理

7. 針對客戶詢問的信用卡相關問題直接幫其撥打中信銀行信用卡的人工服務

8.客戶辦理掛失存摺手續，指導其填寫變更表

實習的報告10

我這次在建設銀行的實習，所涉及的內容主要是會計業務（對公業務），其他一般瞭解的有儲蓄業務、信用卡業務、款業務。下面，我將實習報告總結如下：

⑴會計業務

對公業務的會計部門的核算（主要指據業務）主要分爲三個步驟：記帳、複覈與出納。

⑵儲蓄業務

儲蓄部門目前實行的是櫃員負責制，就是每個櫃員都可以辦理所有的儲蓄業務，但是每個櫃員所制的單據都要交予相關行內負責人先審覈，然後再傳遞到上級行“事後稽覈”。

⑶信用可業務

信用卡按是否具有消費信貸（透支）功能分爲信用卡與借記卡。信用卡還可以按使用對象分爲單位卡與個人卡，按信用等級分爲金卡與普通卡。

⑷信貸業務

建行目前也有投入個人款領域，但有受到嚴格的控制。需要注意的是款業務並不是直接款給個人，而是與商家簽定一定的協議，其實就是將款給商家，然後商家把商品賣個個人，個人再還款給銀行。

以上是我的實習工作總結，通過這次的實習，我對自己的專業有了更爲詳盡而深刻的瞭解，也是對這幾年大學裏所學知識的鞏固與運用。從這次實習中，我體會到，如果將我們在大學裏所學的知識與更多的實踐結合在一起，用實踐來檢驗真理，使一個本科生具備較強的`處理基本實務的能力與比較系統的專業知識，這纔是我們學習與實習的真正目的。

實習的報告11

這可能就是一週的寫照，美麗的中醫大校園，絕色的中醫大mm，爲什麼激發不起我對生活的熱情呢？是因爲連續的陰雨，還是我真的已經陷入網絡這個陷阱。連這兩天過着7點上牀，看報聽歌至十點睡覺的規律生活，真是覺得時間就這麼一點一點的從身邊溜走是一件多麼可恥的事情！熱情熱情，我原來最不缺乏的.東西，現在竟然變得虛無縹緲，隨着上海的陰風灰飛煙滅了，還要過九周這樣的生活，我會受不了的！！

工作上也很閒，雖然分到了研發部，可是一週幹得活還不如在實驗室一天干的多。我和嘟嘟能爲帶了次手套接觸化學藥品而興奮一下午。不過週四週五慢慢進入工作了，下週估計要開始忙了，恩，我做好準備了！

標準進無菌室的裝備，除了沒穿隔離衣。

上海的天氣也很閒，爲什麼雨一直下了整整一週，弄得我什麼事情都不想做。一開始的幾天我們四個人只有我的一把小傘，到底給誰打傘這個問題一直困擾着我，殺傷了不少腦細胞，唉。

週五的上午天氣終於放晴了，大心！不過下午又開始下雨了，唉！終於在週五找到了不閒的事情－－－擠地鐵。

朝九晚五的生活造成了所有人有着同樣地作息時間。從來沒見過這麼多的人，天那，這樣的生活也要再過九周嗎？

期盼第二週的生活，祝福自己！

實習的報告12

可能是辦公室裏的實習生太多了吧，大家都沒地方可坐，只能是記者出去採訪空出來的座位，我們就做一下，人家回來了，只好又站起來，這樣的時候我就想要是我不是實習生，那個位子是我的該多好啊。

有時也會想是不是跟學校實習不好啊，這麼多人中怎麼突出自己呢，很難啊，有時又覺得幸好有這麼多朋友陪伴着，要不就自己一人多尷尬，多寂寞啊，而且中午一堆人聚在一起吃飯、聊天，不亦說乎。

況且，很多時候我有不懂的地方和不確定自己能做好的情況，向我的同學們求助，他們都會無條件地幫助我，告訴我事情要怎麼處理纔會兩全其美，告訴我哪塊我做的不對，告訴我只要相信自己結果就會不錯，這些時候太多太多了，我找不到帶卡的時候，A會揹着老師借給我，我要上載的時候，B會先讓我用，等等，現在想起這些點點滴滴，感覺自己很幸運，怕是把一年的運氣都用光了吧，纔會在這三個月中過的這麼舒心，真的。

接受了別人這麼多關愛和幫助，我也想多多的`去關照別人，只願我以後有強大的力量，能照顧到那些關愛過我的人。

實習的報告13

一共十二天的金工實習結束了，在短短的時間內那麼完整的體驗到當今工業界普遍所應用的方法，總的來說這次實習活動是一次有趣且必將影響今後學習和工作的重要實踐經驗。

“金工實習”是一門實踐性的技術基礎課，是工科學生學習機械製造的基本工藝方法和技術，完成工程基本訓練的重要必修課。金工實習不僅可以讓我們獲得機械製造的基礎知識，瞭解機械製造的一般操作，而且還可以提高自己的操作技能和動手能力，而且加強了理論聯繫實際的鍛鍊，提高了我們的工程實踐能力，培養了我們的工程素質。

金工實習是一次我們學習、鍛鍊的好機會。通過這次雖短而充實的實習我懂得了很多……… 在這短短的幾個星期內，大家每天都要學習一項新的技術，並在很短的實習時間裏，完成從對各項工種的一無所知到製作出一件成品的過程，我們在老師們耐心細緻地指導下，很順利的完成各自的實習內容，並且基本上都達到了老師預期的實習要求，圓滿地完成了實習。

在實習期間，通過學習車工、鉗工的操作，我們做出了自己的工件，雖然這幾個星期的金工實習是對我們的一個很大的考驗，但是看到自己平生第一次在車間中做出的工件，我們都喜不自禁，感到很有成就感。 在金工實習中，安全是第一位，這是每個老師給我們的第一忠告。金工實習是培養學生實踐能力的有效途徑，又是我們工科類大學生非常重要的也特別有意義的實習課，也是我們一次，離開課堂嚴謹的環境，感受到車間的氣氛，親手掌握知識的機會。

1、鑄造實習 第一天的金工實習是挖砂鑄造成型，鑄造成型就是將液態金屬澆注到鑄型中待金屬冷卻、凝固後獲得鑄件的生產方法。這可是個不輕鬆的活，要把那些特殊的砂子變成我們想要的模具，要我們好好動一動腦子的，它需要的不僅是我們的體力，更需要我們的耐心和細心，來不得半點馬虎。 老師講解完一些基本操作後，讓我們自己動手操作，我們從最基本的`模型開始練習，在最基本的練習中我們學會鑄造的基本工序和基本方法，爲我們以後做更復雜的鑄型打下了良好的基礎。看起來挖砂鑄造成型就是簡單的四步：造下沙型、造上沙型、打通氣孔、開箱起模與合型，但是要想做出讓大家歎爲觀止的模具來，不通過反反覆覆地修整是不可能得到的。撒分型砂後，不能低頭用口去吹走分型砂，以免砂塵入眼，已翻轉後的上砂型應按統一規定位置放好，以免頂裂或碰壞，將模型埋入砂型時，不能用鐵錘猛擊，以免損壞模樣，在製作木模時要考慮起模斜度、加工餘量、收縮餘量、分型面及澆注系統等技術要求。在實踐中任何一點小錯誤都有可能出現殘次品，造成了極大的浪費。有時候因爲你的一點點修補會讓你前功盡棄，懊悔不已。

2、瞭解機械設備 第二天實習老師只是讓我們熟悉一下車工、鍛工、磨工，銑工等機械設備的構造、工作原理、基本操作和基本功能，等以後實習的時候再讓我們實際操作。通過老師的講解，我們熟悉了普通車刀的組成、安裝與刃磨，瞭解了車刀的主要角度及作用，刀具切削部分材料的性能和要求以及常用刀具材料，車削時常用的工件裝夾方法、特點和應用，常用量具的種類和方法，瞭解了車外圓、車端面、車內孔、鑽孔、車螺紋以及車槽、車斷、車圓錐面、車成形面的車削方法和測量方法，瞭解了常用銑牀、刨牀、磨牀的加工方法和測量方法。 比如在使用磨牀機牀工作時，頭不能太靠近砂輪，以防止切屑飛入眼睛，磨鑄鐵時要戴上防護眼鏡，不要用手摸或測量正在切削的工件，不要用手直接清除切屑，應用刷子或專用工具清除，嚴禁用手去剎住轉動着的砂輪及工件，開機前必須檢查砂輪是否正常，有無裂痕，檢查工件是否安裝牢固，各手柄位置是否正確。開動銑牀機牀前，要檢查銑牀傳動部件和潤滑系統是否正常，各操作手柄是否正確，工件、夾具及刀具是否已夾持牢固等，檢查周圍有無障礙物，纔可正常使用，變速、更換銑刀、裝卸工件、變更進給量或測量工件時，都必須停車。更換銑刀時，要仔細檢查刀具是否夾持牢固，同時注意不要被銑刀刃口割傷。銑削時，要選擇合適的刀具旋轉方向和工件進給方向，切削速度、切削深度、進給量選擇要適當，要用鐵勾或毛刷清理鐵屑，不能用手拉或用嘴吹鐵屑，工作加工後的毛刺應夾持在虎鉗上用銼刀銼削，小心毛刺割手。銑齒輪時，必須等銑刀完全離開工件後，方可轉動分度頭手柄。

車工、鍛工、磨工，銑工實習是切削加工技術的必要途徑之一，可以培養我們的觀察能力、動手能力，開拓我們的視野，使我們平時學習的理論知識和操作實踐得到有效的結合。

3、鉗工實習 鉗工是以手工操作爲主，使用各種工具來完成零件的加工、裝配和修理等工作。與機械加工相比，勞動強度大、生產效率低，但是可以完成機械加工不便加工或難以完成的工作，同時設備簡單，故在機械製造和修配工作中，仍是不可缺少的重要工種。在鉗工實習中，我們知道了鉗工的主要內容爲刮研、鑽孔、攻絲、套絲、鋸割、銼削、裝配、劃線，瞭解了銼刀的構造、分類、選用、銼削姿勢、銼削方法和質量的檢測，瞭解鉗工在機器製造和設備維修中的地位和重要作用。 我們在實習中，已經熟悉並能選用劃線、鋸削、銼削、鑽孔、擴孔、鉸孔、鍃孔、攻絲、套扣、刮削、裝配與拆卸等加工工具夾具，掌握了鉗工的主要基本操作，根據簡單零件圖可以進行銼削、鋸削、鑽孔、劃線、攻絲、套扣的工件加工。首先要正確的握銼刀，銼削平面時保持銼刀的平直運動是銼削的關鍵，銼削力有水平推力和垂直壓力兩種。銼刀推進時，前手壓力逐漸減小後手壓力大則後小，銼刀推到中間位置時，兩手壓力相同，繼續推進銼刀時，前手壓力逐漸減小後壓力加大，銼刀返回時不施加壓力，這樣我們銼削也就比較簡單了，接着便是刮削、研磨、鑽孔、擴孔、攻螺紋等。 鉗工的實習說實話是很枯燥的而且很累，可能幹一個上午卻都是在反反覆覆着一個動作，還要有力氣，還要做到位，要根據圖紙的尺寸不能有太大的誤差。

實習的報告14

“讀萬卷書，行萬里路”。

在實習的第一天，我們充滿了好奇，在沒有開始之前，對以前學過的東西進行了回顧，溫習了《土木工程概論》，《工程製圖》等相關教材，熱切希望並相信能夠在此次實習中能夠有相當大的收穫，使自己真正地投入到實際中去，不犯教條主義錯誤，做到理論與實際相結合。

我於20xx年8月31日——20xx年9月4日期間在南通建築總承包公司和記黃埔7#地塊和省委陝西報社3#樓（由陝西第八建築公司承建）的兩塊工地上進行了認識實習，南通建築總承包公司是一個擁有15.59萬平方米地產的建築公司，具有雄厚的實力來承包建築施工，陝西第八建築公司所承建的省委山西日報社的三棟家屬樓。

通過此次實習，使我對從施工技術、施工安全、施工管理、施工監理等幾個方面具有了更深層次的瞭解，也使我對課本上所學的知識具有了直觀的認知。

工地概況：

南通建築工程總承包公司和記黃埔7#地塊的基礎形式主要是筏板基礎，結構形式主要爲框架剪力牆，各種材料（如大模，鋼筋加工，木工加工等）按照指定區域分開擺放，提供了施工的效率與安全，基礎的混凝土由鑽孔灌注，且灌注的爲素混凝土，防水層用的是SBS（即改善瀝青）。

陝西第八建築公司所承建的省委陝西報社家屬3#樓結構形式爲剪力牆，共有32層，地下一層（層高4.9米），1——2層用於商鋪（層高4.8米），3——32層爲住宅區（層高7.9米），一共95米。現在正在做外保溫牆，已做好塑鋼窗，毛牆毛地，戶型爲三室兩廳，大戶型爲140平方米，小戶型爲120平方米。

實習內容：

一、施工技術與施工安全

施工技術的不斷改進是工程建設可持續發展不變的旋律，施工的安全是工程建設永恆的主題。隨着改革開放的不斷深入，經濟建設駛入了快車道，並不斷提高自己的速度。隨着全國建設小康社會的不斷深入，城鎮化建設的速度與規模與日懼增，無論是城市還是鄉村，建築工地鱗次櫛比，一幢幢高樓拔地而起，一座座老城舊貌換新顏，人們對現代建築的美觀、舒適及其多功能的追求是不斷在升級，施工技術正隨着建築物的高度而迅速提升。而同時，隨之帶來了很多新問題的出現，這當中最重要的要屬施工的安全。安全問題貫穿於工程建設的始終，從施工到投入使用，安全無時無刻不牽掛着建設者和使用者的心。

施工技術的發展代表着本國建築業發展的水平。“經濟合理，技術先進”的發展方向纔是一個國家建築業是否發達的代表。中國建設部早在1990年開始推行的《建築業十大新技術》在不少地方也只是看見幾項，而並沒有全面的應用在具體施工中，原因有很多，最重要的就是本地的經濟實力比起南方沿海發達城市有很大的距離。設計方面在不少地方不存在任何問題，本地的設計人員都能趕超國內其他地區的同行，就是經濟方面制約了地方建築業施工技術的發展和運用新技術、新材料、新產品的能力！提高施工技術是有許多先決的條件，如經濟實力、施工人員的素質、施工機械的水平、施工現場管理的能力等諸多因素。在某理工大學體育館工程，遇見過這樣的事例。該地區沒有能起吊設計中鋼樑的起重機械，不得以從外地租用了兩輛大型起重機械才把鋼樑安裝完畢，進行施工的企業也是南方的某著名鋼結構公司，這樣無行中增大了施工成本和竣工的時間。

影響建築安全的因素是錯綜複雜的，除工程建設本身衆多因素的相互干擾與影響，工程的技術問題，材料的品質問題，工程的經濟問題等等都從不同層面制約着建築物的安全。工程安全不僅僅是工程技術問題，更是一個社會經濟問題，它與人們的生活息息相關，涉及社會經濟的發展和人類社會的進步。因此，在進行建築工程設計和施工的每個環節，在追求工程經濟效益及社會效益的同時，千萬記住：安全是工程建設永恆的主題！

二、施工質量與管理

施工質量與管理是相輔相成的關係，兩者相互制約，相互促進。

必須有嚴格的管理，質量纔能有保障，反過來，有好的質量必須有一整套嚴格的管理制度與之相照應。《建築工程質量驗收規範》GB50300—2002在建築工程質量上做出了細緻的規定，每個施工單位都以它作爲施工質量評判的標準。下面就施工中常見的質量事故做簡要分析，闡述施工質量與管理的關係。

1、底層模板支架沉降

a、原因分析：在施工過程中，管理不善，支模前不進行設計，立模後不仔細檢查支架是否穩固，施工班組操作技工沒有進行培訓，不熟悉施工方法，盲目蠻幹，導致發生工程事故。

b、保證質量措施：模板支架在澆築混凝土前必須按規範要求，經過認真的設計計算來確定。施工前應將支模基礎夯實填平，放好支架軸線位置，鋪墊碎石墊層，支架下應設置墊塊。

2、脹模

澆築振搗過程中模板鼓出、偏移、爆裂甚至坍塌，出現脹模。

a、原因分析：模板側向支撐剛度不夠，模板太薄強度不足，夾擋支撐不牢固；柱模中如果柱箍間距過大，就會出現脹模現象。

b、保證質量措施：模板就位後，技術人員應詳細檢查，發現問題及時糾正。一般樑中部用鐵絲穿過橫檔對拉，或用對拉螺栓將兩側模板拉緊；柱模應計算澆築混凝土時的側壓力，檢查箍距是否滿足要求，及時加設達到標準的水平斜撐、剪刀撐等。

3、鋼筋加工製作錯誤

a、原因分析：施工管理混亂，沒有嚴格的檢查制度，操作人員不經培訓即到施工現場進行操作；不懂鋼筋級別，工地沒有配料單，操作人員責任心不強，使下料長度失控，時長時短。

b、保證質量措施：施工現場必須建立健全的質量檢查制度，每道工序都要有檢查，應嚴格按設計圖紙要求製作出鋼筋配料單，鋼筋應先經過調直，除鏽後再下料。同一規格的鋼筋應統一掛牌，標明鋼筋的級別、種類、直徑等，運輸、堆放、吊裝時要有專人負責。技術人員要認真做好鋼筋的隱蔽工程驗收記錄。

4、漏放構造鋼筋

a、原因分析：對結構設計認識不全面，對構造鋼筋的作用重視不夠。再我看來多數都是重視不夠而忘記還應該放置構造鋼筋這回事，如少放或者不放樑中“腰筋”，柱下彎起鋼筋等等。

b、保證質量措施：認真檢查已經安裝好的鋼筋，補足構造鋼筋，尤其是現澆板邊、角部位，樑的支座部位，牆或板預留洞口的周圍。施工時應採取有效措施保護構造鋼筋的位置，不得隨意踩踏等。

5、混凝土澆築不當使構件存在缺陷

此缺陷在拆模後看的清楚，給予補救已經來不及。因爲砼已經初凝，會出現蜂窩、麻面、凸凹不平、露筋、孔洞、夾渣等現象，影響結構耐久性要求。

保證質量措施：常用的處理方法有局部修復、灌漿、補強等。要制定合理的施工技術方案，明確操作要求，並向工作班組進行技術交底工作。明確責任，實行分界掛牌制，加強現場管理，澆築混凝土時注意觀察模板受荷載後的情況，如果發現問題應及時解決。

可見，質量事故的出現都是管理方面存在的漏洞纔出現的`！因此，加強管理才能儘量減少質量方面問題的出現。

三、施工監理組織

自**年開始，我國在建設領域開始進行建設工程監理制度試點工作，5年後逐步推行。**年《中華人民共和國建築法》以法律制度形式做出規定：“國家推行建設工程監理制度”，從而使建設工程監理在全國範圍內進入執行階段。它是我國工程建設管理體制的重大改革，對我國工程建設的管理產生了深遠的影響。建設工程監理的重要內容概括爲：“三控、兩管、一協調”，既控制工程建設的投資，建設工期和工程質量；進行工程建設合同管理和信息管理；協調有關單位之間的關係。

建築產品具有價值大，使用壽命長的特點，並且關係到人民的生命財產安全和健康生活環境。工程監理企業接受建設單位的委託，服務於建設單位，從產品需求者的角度對建設工程生產過程進行監督管理。採用事前、事中、事後的管理方式對材料、設備、構配件質量分項、分部工程質量嚴格進行監督檢查，確保工程質量和使用安全。

比較正規的監理企業，他們人員素質高，企業管理制度健全，企業文化做得相當優秀。這當中有的監理公司人員老化，知識陳舊，已經不能適應當今的監理活動。還有的監理玩忽職守，那施工單位的好處，不認真履行監理職責，沒有很好的服務於建設單位，這樣的不規範、不正規的現象相信會隨着市場的開放，法制的健全、完善而得到解決！

感受和體會：

通過此次爲期一週的認識實習，使我明白也親眼見到了許多課本上學不到的知識，如剪力牆上有剪力洞，它用隔牆（石膏、水泥和塑料網纖維組成）填充，目的就是爲了在地震時使剪力牆上的應力傳導到剪力洞上的隔牆上，使隔牆破損從而保護剪力牆；每一層牆面都有一條50線（離屋地面50釐米），做每一層的標高用；認識到了鋼筋的加工、冷拉和冷拔；放置模板和灌注混凝土等，讓我親身體驗和經歷了工地上的施工技術，爲我今後的實習與工作打下了堅實的基礎，也讓我們對今後的發展方向有了全新的認識與感悟。

爲期一週的實習，對我來講是一個理論與實際相結合的過程，在工地現場施工人員、技術負責人、監理人員的指導下，以及自己的努力積極參與工作，讓自己對工程的主體施工有了深入瞭解與掌握。而且對整個土木工程的各個方面也有了深刻的瞭解和認識，並且鞏固了課本上的知識，將理論運用到實際中去，從實際施工中豐富自己的理論知識。整個實習過程時間雖不長，但讓自己知道了如何當一名好的施工人員。整個實習過程也讓自己發現了自己理論上的不足，也讓自己爲以後的學習充滿了電。工地雖說是苦了點，但也讓自己明白了一句話：“吃的苦中苦，方爲人上人。”

通過這段時間的實習，我發現監理每天的工作量也是比較大的，事無鉅細，只要是屬於職責範圍的，都要認真去對待，並且要直接對甲方負責。監理雖然有辦公室，並且條件還可以，但是除了午休和整理文檔，其餘大部分時間還是都在工地第一線，也是非常辛苦的，比如要澆築混凝土的時候，旁站是一個非常重要的工作，這個時候，監理員都要堅持旁站工作。同時通過監理們的言傳身教，我被他們認真負責的態度所感動。他們高超的專業素質，火眼金睛，很多問題，我怎麼看都沒發現問題，監理們憑藉敏銳的職業嗅覺都一一發現，並且不厭其煩的要求施工方整改，這種敬業的態度讓我很是感動。由於施工方的水平有限，也難免會出現各種大小問題，師傅就會找項目經理或施工員談話，要求認真對待，我也從中學到了一些質量控制的知識。

通過這次實習，我還學會了如何去尊重工人。師傅們都是經驗比較豐富的土建監理員，他們教會我，當工人們的勞動成果出現偏差時，我們並不是直接去指責，而是反映問題，善意提醒，這樣有利於緩和矛盾，不挫傷工人勞動積極性，對於穩定施工質量很有幫助。但是對於承包商惡意偷工減料，不顧質量的行爲，就不能包庇，應及時要求整改，並向業主反映。監理工作因對象不同，方法不同，就爲一點，更好的促進工程質量的控制。其實很多質量問題，都應該在監理髮現之前，由施工方的施工員率先發現的，但是正如我前面所說的，施工方素質比較差，部分分部分項工程都是外包的，施工企業質量自檢過程形同虛設，這就加重了我們監理部門的負擔。

這次生產實習雖然時間很短，但是我不但學到了很多施工技術，管理方面的基本知識，還學到了監理專業的一些常識，並且經常深入工地，在第一線進行學習，理論與實踐相結合，在短短几天內，對自己專業認識提升不少。

我的實習工作結束了，這又是一個新的開始。我嚐到了實習給我帶來的甜頭，也嚐到了建築行業的辛苦。但獲得知識的同時也存在一些問題，以下我將就這次實習總結幾點建議。

1、實習時間有限，畢竟僅僅一個月時間雖然可以學到整個工程的流程是如何施工的，但一些細節仍無法深入。

2、實習的過程中缺乏交流，難免會讓人感到沒有目標，存在漫無目的的實習現象。

3、實習工程的侷限性，只能瞭解一種工程結構，感覺猶如井底之蛙。

4、存在理論與實際操作不符。比如鋼筋的配料，彎起等有許多按課本知識計算的在實際中不能應用或應用不經濟、不保險等；如果按死規定的要求操作，會降低效率，影響工期。()帶來安全可靠、經濟效益與工期三者的矛盾。

5、工程管理涉及面太廣，不容易面面俱到，很容易顧此失彼或有失輕重；再次，工程管理涉及“經驗”因素多，不便形成統一的規定。

6、隨着新時代，新材料、新工藝等產生，工程管理理論也須不但更新。真心希望經過我們的共同努力，能夠攻克這些不足。

在此，要特別感謝這麼多天以來與我們同甘共苦指導實習的張老師和劉老師，一併感謝教我們知識的韓工和師工。鉗工實習報告建築施工實習報告金工實習報告

實習的報告15

創維集團有限公司是以香港創維數碼控股有限公司爲龍頭，跨越粵港兩地，生產消費類電子、網絡及通訊產品的大型高科技上市公司。圍繞數碼顯示技術核心，創維組建了深圳創維-rgb電子有限公司、海外發展公司、液晶器件公司、精密科技公司、數字技術公司、羣欣安防公司、汽車電子公司等十多家產業公司，並在全球擁有美國硅谷研究室、香港研發中心、深圳數字研究中心等六大科研機構，在墨西哥、俄羅斯設立了控股生產基地，逐步形成了“前瞻開發在美國、應用開發及生產在深圳、銷售在全世界”的國際化經營模式。

創維正在努力實現着她的偉大使命：令創維視聽產品進入億萬家庭，在不同國家，讓不同民族的人們享受數字視聽生活的美妙和樂趣

1958年，我國第一臺黑白電視機北京牌14英寸黑白電視機在天津712廠誕生。1970年12月26日，我國第一臺彩色電視機在同一地點誕生，從此拉開了中國彩電生產的序幕。 1978年，國家批准引進第一條彩電生產線，，並涌現熊貓、金星、牡丹、飛躍等一大批國產品牌。1985－1993年，中國彩電市場實現了大規模從黑白電視替換到彩色電視的升級換代。1993年，tcl在上半年就開始推出“tcl王牌”大屏幕彩電。隨後出現了長虹電視，海信電視康佳等國產品牌出現在中國的市場上。

傳統的電視是ctr的發光原理，crt純平顯示器具有可視角度大、無壞點、色彩還原度高、色度均勻。而缺點是體積大、耗電量、產生的輻射大。液晶電視的出現首先出現的美國做的lcd，然後是日本液晶之父研製的tn-lcd，隨着技術的改進又研製出tft-lcd。一種數字顯示技術，可以通過液晶和彩色過濾器過濾光源，在平面面板上產生圖象。與傳統的陰極射線管（crt）相比，lcd佔用空間小，低功耗，低輻射，無閃爍，降低視覺疲勞。但與此同時產生響應速度慢，通常會出現拖尾現象，可視角度不是很好，液晶電視的在色彩還原度不是很好，大多數企業都在這方面不斷地改進，通過增加色彩基色提高屏幕的清晰度。通過降低相應速度、插幀、屏幕處理上等技術上進行改進出現的拖尾現象和視角的問題。

等離子電視是依靠高電壓來激活顯像單元中的特殊氣體，使它產生紫外線來激發磷光物質發光，在觀看動態畫面來說等離子電視要比液晶電視好很多，液晶電視在觀看靜態畫面上更好一些。對於等離子和液晶電視如果出現壞點的情況下都不能維修，等離子觀看長時間靜態畫面時會可能出現灼傷。等離子電視生產企業攻擊液晶電視顯示的圖像是模擬的，而等離子電視則是全數字的。但如果從畫質來說，模擬的圖像讓人感覺平滑，而數字圖像讓人感覺跳躍。 現在當今的市場出現了led電視，與lcd相比發光原理不同，它是發光二極管的原理，在屏幕的明暗處理是更加具體。在電視節能上有了進一步的改進，可視角度上也有進一步的改進，體積變得更小了，以及環保輻射有了改進。但是led的價格相應上貴了點。

當今市場出現的電視競爭品牌主要有夏普、三星、lg、tcl王牌、長虹、創維、海信等。都相應的推出了液晶電視。在產品同質化的今天，各個品牌在推銷自己的產品通過不同的方式，例如說有的在產品上增加了酷我k歌酷影等功能在產品上進行獨特的進行改造，以及出現的藍媒等功能性的電視。企業在不同型號的電視上創造出不同的特性。隨着人們消費水平的提高人們更注重物質生活的享受，注重室內的美化，以及人的身體健康的保護，節能等產品發麪的享受。這就要求企業在產品進行不斷的創新性改造。

在液晶電視市場上夏普的價格比其他品牌的價格偏高，夏普是液晶之父，具有多年的研究液晶電視。從產品的質量上來說，夏普的屏幕是日本原裝的ips硬屏，有利於減少輻射，增加可視角度，通過增加色彩基色改變液晶電視圖像在紅色的表現不足，夏普的品牌效應使得在液晶市場品牌佔有率8.4%，最高市場的佔有率是創維公司20.1%。

在關注創維液晶電視的網民的二次搜索中康佳的比例佔17.2%，海信的比例佔16.3%，其他品牌則均不超過10%。可見這三個品牌在產品功能、市場定位等方面較爲類似，應針對產品差

異化進行進一步的努力液晶電視市場上本土品牌的價格相對低廉，但由於中國市場大尺寸液晶面板不能自給自足，同時科技含量較高的背光模組等關鍵設備也要依靠國外廠商，而國外品牌產品價格中包含品牌溢價，本土品牌產品的利潤空間相當的低。而因此本土液晶電視廠商在積極尋求新的利潤增長點，如開發互聯網電視功能等。

加強新品推出的力度和節奏，確保一線形成有競爭力的產品組合和經銷商有利可圖。

加強終端銷售力和售點建設，在賣場阻擊創維的銷售勢頭。創維的優勢在政策，而tcl的優勢在終端的銷售力。創維的政策拉攏了經銷商，增強了其產品銷售的“推力”，則我們必須在爭取產品銷售的另一極——消費者上發揮自己的優勢。畢竟，tcl的品牌知名度、美譽度以及忠實消費羣體遠遠高於創維，而且是創維在短期內無法超越的。

在控制財務風險的前提下，提高銷售政策運用的靈活性。

創維的“軟肋”就在於他的人才。作爲一個私營企業，爲了克服某些方面的不利影響，創維不得不以高於同業水平的薪酬留住其賴以生存的人才。而一旦其高層人員出現變動，將對其造成致命的影響

現在產品不斷的更新，由原來的彩色電視機不斷的被淘汰，人們更注意環保節能等發麪問題。在購買電視時“質優”或“價廉”的顧客是有不同地理、人文、和心理結成組成的。人們觀看電視更喜歡真實的效果，最求更能給消費者帶來視覺上的衝擊，以及產品的性價比更優越的產品。消費者在以往用過的產品對於產品的使用程度上有一個評價，當過去的使用的滿意度很高的情況下，當人們想更新產品的時候，人們首先的是關注所喜愛的品牌。當滿意度不是很高的情況下人們願意體驗其他種類的產品。對於產品的功能來說，對於年輕的消費者更願意體驗科技所帶來的感受，跟着時代的步伐，選擇那些產品性能優越的知名品牌電視，對於不同消費水平的不同，人們根據消費水品挑選電視，有的消費者對於價格的敏感程度較高，對於產品型號相同的情況下如果一家電視的價格更便宜一些，消費者更願意接受。每個企業都會根據企業自己的情況推出幾款特價機來吸引消費者的眼球。現在市場主要銷售的是lcd液晶電視，新產品led電視的價位現在還是比較高，對於消費水平較高的消費者，可能更喜愛高端的產品。新產品的出現體現了企業在產品創新上的實力，代表了企業的'核心競爭力，消費者在購買產品時不僅僅注意產品的外觀，產品的音質、畫面的清晰度、產品的質量、以級在該產業的專業化水平。

在企業制定戰略規劃時，分析競爭者的優勢劣勢，進行產品的合理化佈局，分別制定長期和短期的戰略，在分析市場的競爭者在該時期的產品的走向從而公司規劃如何使其該型號的產品在促銷期間進行更好的銷售，對銷售的數據經行整理、統計、分析哪種型號的產品在銷售市場銷售的好，並通過信息反饋給上游製造商進行規劃的生產

現在產品不斷的更新，由原來的彩色電視機不斷的被淘汰，人們更注意環保節能等發麪問題。在購買電視時“質優”或“價廉”的顧客是有不同地理、人文、和心理結成組成的。人們觀看電視更喜歡真實的效果，最求更能給消費者帶來視覺上的衝擊，以及產品的性價比更優越的產品。消費者在以往用過的產品對於產品的使用程度上有一個評價，當過去的使用的滿意度很高的情況下，當人們想更新產品的時候，人們首先的是關注所喜愛的品牌。當滿意度不是很高的情況下人們願意體驗其他種類的產品。對於產品的功能來說，對於年輕的消費者更願意體驗科技所帶來的感受，跟着時代的步伐，選擇那些產品性能優越的知名品牌電視，對於不同消費水平的不同，人們根據消費水品挑選電視，有的消費者對於價格的敏感程度較高，對於產品型號相同的情況下如果一家電視的價格更便宜一些，消費者更願意接受。每個企業都會根據企業自己的情況推出幾款特價機來吸引消費者的眼球。現在市場主要銷售的是lcd液晶電視，新產品led電視的價位現在還是比較高，對於消費水平較高的消費者，可能更喜愛高端的產品。新產品的出現體現了企業在產品創新上的實力，代表了企業的核心競爭力，

消費者在購買產品時不僅僅注意產品的外觀，產品的音質、畫面的清晰度、產品的質量、以級在該產業的專業化水平。

在企業制定戰略規劃時，分析競爭者的優勢劣勢，進行產品的合理化佈局，分別制定長期和短期的戰略，在分析市場的競爭者在該時期的產品的走向從而公司規劃如何使其該型號的產品在促銷期間進行更好的銷售，對銷售的數據經行整理、統計、分析哪種型號的產品在銷售市場銷售的好，並通過信息反饋給上游製造商進行規劃的生產。

企業要想將自己產品營銷出去，首先將自己企業品牌營銷出去，企業的文化營銷出去。根據企業的文化背景進行相應的廣告宣傳，以及在不同的地區進行的分宣傳單，建立廣告牌，在期刊上刊登企業最新研製出來的產品，以及性價比比較高的電視。首先根據實際情況進行調查根據不同的地點的消費者進行調查。由於地理上的不同，產品的性能也要求不同，在特殊的地區，企業要製造出適合本地區的電視接收信號，以及適合當地人們的習慣，消費水平也相應的不同，在消費水平不是很高的地區人們更容易接受較低的價格，在產品的性價比一定要高，在質量上消費者如果不滿意的情況下消費者寧願購買原來的彩色電視機。當前的液晶電視的價位普遍還較高，這就要求企業通過不斷創新降低自己的成本，能通過價格定位，來提高市場的佔有率，通過企業機構與政府之間建立關係，實行政府補貼政策，在給消費者帶來好處的同時，也使自己的品牌推銷出去，實行的是薄利多銷原理，購買者社會階層的不同、生活方式或個性特點都會影響企業產品的銷售。爲了減少產品的成本，在產品製造上與各個企業實行企業聯盟，對於企業不擅長的業務實行外包政策提高企業的核心競爭力，通過信息共享的原則，與上下游進行快速的溝通，在產品的各個環節降低成本。合理化管理企業的人員，在銷售上與分銷商建立關係，減少分銷商的環節，在根據人口的分佈、以及消費能力、交通運輸等方面進行合理化佈局，規劃企業的營銷站點，從而節省運力。在商場內進行合理化佈置，選擇有利位置，便於消費者觀察的位置。

企業的產品銷售途徑有許多種，例如說可以依靠網絡經行網絡式營銷，將產品銷售建立在網絡上，從而使消費者更好的瞭解企業的產品。在促銷期間大多數廠商通過分發傳單，從而是消費者關注企業的產品。主要依靠分銷商進行銷售，通過與蘇寧、國美等企業聯合經行產品的營銷，給予消費者優惠，從而更加有利於產品的銷售。這就要求銷售人員懂得企業液晶電視的的有關知識，將產品的特性及其公司的在該行業的競爭力介紹給消費者，導購員的能力體現了公司的銷售業績，要根據企業產品的現狀進行銷售人員的不斷培訓，使其充分的瞭解公司的文化和公司的產品，並且瞭解競爭者在相同型號上產品的不足，經行合理化的對比，對於不同的消費者進行介紹消費者所關注的產品性能，要能夠分析消費者的心理，從而滿足消費者的內心需求將產品的營銷出去。

企業要想在電視市場中獲得有利的優勢，就的使企業的產品質量有保證，對消費者進行分析，和進行市場調查。對企業產品進行宣傳，包括電視廣告、網絡、發傳單等髮式使消費了解企業的產品，在消費者樹立品牌地位，在產品的營銷渠道上做到產業聯盟，通過共同配送的多種運送方式減少企業的運送成本，部分業務外包政策，從而提高企業核心競爭力上，對企業的電視把好質量關，企業的品牌上加強宣傳，宣傳企業產品的特點。分析競爭者在該時點的行爲，分析企業產品的缺點，從而更好合理佈局企業的營銷戰略 。在企業產品的售後服務上讓消費者達到滿意的態度，以顧客至上的態度對待每一位消費者，增加企業文化的宣傳，從而使產品達到自主營銷。