代青娟:月成交9套租單,職場新人分享成交祕密
像大部分剛畢業的大學生一樣,代青娟一畢業也經歷了一段迷茫時期,喜歡挑戰的她選擇了房產中介這個行業,據她所說,這個行業壓力很大,尤其是對於剛畢業的大學生而言。“和我來的一共有三個人,過了兩個月,他們兩個都走了,我還在堅持,其實他們走的時候我也特別想走,但是我覺得這是我的第一份工作,剛畢業,不管去哪工作都有個過程,所以我就慢慢堅持,慢慢做業績,工作也逐步進入正軌。”代青娟這樣對小編說。
一個月成交9套租單,代青娟對此並沒有太多驕傲,她覺得這個是應該做到的,她對小編說:“畢竟我也算是新人,售單可能接的'比較少,所以我就主要做租單,雖然都是小單子,但是我覺的單子不論大小,都得認真對待。搜房上接到的客戶都比較精準,只要好好帶看,保持聯繫,多去和客戶聊天,坦誠相待,就會有成交。”
說起上個月印象比較深的一個租單,代青娟顯得比較興奮,她說:“那是綠地世紀城的一個房子,當時談的時候有一些問題,客戶的一些要求沒有達到,我也跟業主和客戶都溝通了好幾次,感覺這單沒戲了。但是客戶要求約見一下業主,我當時就想,約一下可能是一種結果,不約的話肯定就不可能成交。我聯繫了業主,起初業主並不願意見面,因爲他的這個房子本身面積也大,234平米,4室的房子,客戶想讓業主換個沙發,再配兩個電視。業主當時嫌麻煩,因爲根據房子的裝修風格,換沙發的話價格肯定就貴了,那個房租肯定就得漲。所以業主和客戶因爲這個問題有分歧,我聯繫業主的時候就給業主分析了一下市場情況,根據他房子的情況和業主溝通,雖然這個房子價位低,但是物業費貴,所以在同等地段租的話不如別的物業費低的房子有優勢。最後通過不斷的溝通,業主同意和客戶見面,他們談的還可以,然後也愉快的成交了。”通過自己的努力促成了這一單原本並不太可能成交的租賃,代青娟說着臉上洋溢出興奮的表情。
說到搜房幫,代青娟說她租賃成交的百分之八十都是通過搜房幫。她說:“我們店裏人用搜房幫的挺多的,都覺得搜房上接的客戶比較精準,只要是打電話來的基本都可以成交。我自己刷新房源也是不斷的摸索,一開始用的也並不好,也是通過不斷的學習,看同事怎麼用,自己琢磨出來的。我覺得預約時間很重要,一定要避免上下班高峯時間,要選擇午飯或者晚飯後,我的預約時間也經常換,根據客戶情況再分析,要把握住市場。”代青娟這樣給小編說道。
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