馮遠洋:入職四個月成交四單,職場新人教你如何快速成交
對於從事房產中介行業的新人來說,前三個月都會比較困難,成交租賃多,買賣少,這都是正常現象。但馮遠洋卻不這樣認爲,他覺得,只要多學多問,勤奮踏實,就可以快速成交。剛入職四個月就可以成交四單買賣,這讓很多優秀的經紀人也要羨慕一番,當小編問到他是否有什麼技巧時,他不好意思的笑了笑說:“我跑的比較勤快嘛,其實也沒有什麼特別的技巧。剛來的時候什麼也不懂,想要開單那就肯定是要來的早一點,走的晚一點,多學習東西,通過下班的時間把不懂的知識彌補上來,不然的話大家上班時間都一樣,我比別人知道的東西少,就更難開單了。所以要多學多問,逼一下自己,去努力學習,讓自己以最快的速度開單,付出的時間肯定要比別人多一些。”
馮遠洋口中的勤奮絕對沒有想象中的那麼簡單,作爲職場新人的他付出的努力也是大家有目共睹的,他的成績便說明了一切。
“我覺得做業務必須要勤奮,所以就是跑的勤快一點,做這個行業競爭也比較大,每天網上發佈房子的時候我給自己的'規定是每天必須發佈三十套房子,不管多晚,我都會完成這個要求。想要儘快成交,賣出房子,你的客戶就必須比別人接的多,然後就是跑的勤快一點,多帶客戶看房。”馮遠洋這樣給小編說道。
他認爲必須用好網絡端口,順應現在消費者的需求,讓大家更便捷快速的找房子。馮遠洋說:“在網上發佈房源就像開淘寶店一樣,房源一定要發的多,各種房源,不管什麼戶型,都要發一些,就像大家買東西肯定喜歡看那些樣式多一些的商店一樣。”
當小編問道他有沒有印象比較深刻的單子時,他對小編說:“印象最深的就是第一單,那是個曲江蘭亭的房子,當時客戶已經看過那個房子了,要求就是隻要把價格談合適就可以。但是當時那個小區沒有符合客戶心理價位的,然後我就不斷的刷新那個小區的房源,給每個業主都打了電話,找到了一個業主,聯繫上以後,談好價位,就準備和客戶籤合同。但是當業主看合同的時候覺得自己的房子價格賣的有點低,就不想賣了。第二天客戶就找到我說要退了意向金,那是我接的第一個意向單,當天晚上我就比較着急,加班到很晚一直在匹配房源,給業主打電話,終於聯繫到一個業主,也是誠心賣他的房子的。然後我就聯繫客戶讓他第二天來看房子,客戶也同意了,第二天看了房子之後也覺得比較滿意,我們就和業主這邊溝通價格,幫客戶爭取到了優惠,價格比客戶的心理價位還要低,客戶也比較滿意,這一單也就愉快的成交了。”
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