從市場營銷角度做校園招聘

人才是21世紀不變的主題，人才競爭也成爲了21世紀的主要競爭，企業要取得更長遠的發展，沒有人才是不行的，作爲人才的最大供給羣體大學生及以上學歷人員，也已經成了各公司間爭奪的主要資源，因此做好人才爭奪的各項準備，打好這場人才爭奪戰，對於各個企業來說是當務之急。曾經在《豬業經理人》這本雜誌上看過一篇文章“中國養豬業之瓶頸人荒”，文中提到“中國養豬未來的發展趨勢已經是大集團、大公司佔據市場的主導地位，而且已定是那些把產業鏈做得更加完善的公司;與此同時，願意從事養豬行業的年輕人越來越少，大學生招來了也留不住，這是不爭的事實，也是不可逆轉的必然趨勢。人已經成爲制約養豬企業發展的瓶頸之一。”

一、目前校園招聘工作的困局

爲了獲取更多的人才資源，公司每年都將組織校園招聘活動，期望能將更多認同公司的莘莘學子納入公司麾下，爲公司的發展提供人力資源支持;從最近幾年公司所組織的校園招聘情況來看，隨着競爭對手的頻繁介入，校園招聘效果與預期的效果有了較大的差距。

1、公司快速發展，人才需求量激增

隨着集團公司最近今年時間的快速發展，對各類人才(特別是養豬業管理人才)的需求成幾何級數增加，而公司目前在該類人才的儲備方面嚴重不足，進一步影響到公司的快速發展。

2、競爭對手的強力挖角

伴隨着國內養殖行業的快速發展，競爭對手對公司的各層次人才的挖角行動也是愈演愈烈，截止2012年10月，華農溫氏已流失了大專以上學歷人員59人，這些人中有很多是被公司的競爭對手挖走了，其中不乏中糧、正大等特大型企業集團。

3、校園招聘統籌性不強

縱觀集團公司目前的校園招聘工作現狀，更多的是人力資源部小規模統籌組織，各二級公司、各生產序列自行爲戰，誰的待遇更優厚，誰的忽悠能力強，誰能招到更多的大學生;但是這樣的校園招聘活動，極大的損害了公司的品牌，大學生不知道誰纔是真正的溫氏，不知道溫氏各個公司之間的關係，進而會認爲公司的組織管理比較混亂，在學生中形成不良的影響。

4、地域環境影響學生的選擇

由於行業特性的影響，公司所處的地域環境不具有競爭力，因此學生在選擇的時候，會更多的因爲地域環境的因素而放棄公司，特別是在行政人事、財務等專業序列人員招聘的`時候，體現得尤爲明顯。

大學生是公司未來快速發展的源動力，因此校園招聘工作也將成爲公司未來人力資源管理的一項重點工作，如何更好的開展校園招聘工作呢?下面將從市場營銷的視角來看看校園招聘工作開展。

二、市場營銷的含義

市場營銷是指一個企業爲適應和滿足消費者需求，從產品開發、定價、宣傳推廣到將產品從生產者送達消費者，再將消費者的意見反饋回企業的整體企業活動;市場營銷的“營”是指計劃、組織、協調、控制、決策等活動，而“銷”只是指上市、發售、推廣等;因此在市場營銷觀念下的市場營銷活動，不僅包括銷售，而且同時包括了市場調查、新產品開發、廣告活動以及售後服務等等。

三、市場營銷與校園招聘

校園招聘如同市場營銷一樣，有着許多的相似之處;市場營銷的目的是要建立消費者對公司產品的認同，進而購買公司的產品，校園招聘也是要在學生中建立起學生對公司的認同，進而加入公司。市場營銷的最終結果是要將公司的產品賣給消費者，而校園招聘的最終結果是要將大學生招聘進入公司，因此市場營銷與校園招聘既有共同點，也有不同的特點。

1、市場營銷與校園招聘的共同點

⑴建立品牌的認同

市場營銷與校園招聘一樣，都需要建立起公司的品牌認同，只有建立了品牌認同，消費者纔會購買公司的產品，大學生也纔會選擇公司。

⑵建立對競爭對手的分析

公司在開展市場營銷活動中，會全面分析競爭對手的生產、經營、銷售策略等，再詳細的制定公司的營銷策略;校園招聘一樣，也需要對公司在校園招聘活動中的相應競爭對手的規模、生產、招聘策略等情況進行選面的分析。

⑶細分消費羣體的針對性分析

公司在開展市場營銷活動前，會針對公司產品的消費市場進行詳細的針對性分析，校園招聘活動中，公司就是我們需要推廣的產品，大學生就是我們的消費者，因此也需要針對公司這個產品在大學生羣體中進行鍼對性的分析。

⑷開展針對性宣傳

市場營銷都不可避免的會開展一系列的針對性宣傳活動，期望通過這一系列的宣傳抓住公司產品的消費羣體;公司在開展校園招聘之前，也會進行一系列的針對性宣傳活動，期望能牢牢抓住對公司認同的大學生羣體。

2、市場營銷與校園招聘的不同點

⑴產品形式不同

市場營銷所銷售的是公司實實在在生產出來的實體產品，而校園招聘所要銷售的是公司，或者說是公司的品牌，因此在校園招聘過程中需要更多的去展示公司的品牌。

⑵銷售結果不同

市場營銷的銷售結果是需要將產品銷售出去，而校園招聘的結果是需要將人才招聘進來，這種結果的差異也將影響到市場營銷與校園招聘的最終策略。

四、如何從市場營銷的角度開展校園招聘工作

市場營銷與校園招聘，雖然有着很多的共同點和不同點，但是其最終目的還是爲了支持公司的發展，因此我們可以藉助市場營銷的理念，運用人力資源管理方法來開展校園招聘工作。

1、校園招聘營銷策略內涵

校園招聘營銷策略是公司爲實現人才招聘目標，對自身資源進行精心整合，以確立優勢，增強對人才的吸引力，從目標市場尋找機會，最終招到所需人才的策略的組合。

公司與大學生構成校園招聘市場的主體。對公司來說，找準自身的市場定位是公司校園招聘營銷策劃的前提和基礎。市場定位至少包括這樣兩個方面：人才需求的定位和競爭優勢的定位。前者是解決企業需要何種人才的問題，後者則確立企業對人才的引力，二者的吻合將導致企業招聘目標的實現。

校園招聘的營銷組合包括公司優勢資源(產品)、人才需求層次(價值定位)、招聘渠道和促銷方式、方法。四者的有效結合是公司完成校園招聘目標的保證。

2、校園招聘營銷策劃

⑴競爭優勢定位

在開展校園招聘活動之前，首先需要明確公司的競爭優勢，包括公司的產品市場佔有情況、公司未來的發展狀況、公司的產品研發狀況等內容。

⑵人才需求定位

在明確了公司的競爭優勢定位以後，需要詳細的明確公司的人才需求(大學生需求)情況，人才需求包括公司對人才數量、質量、年齡、學歷層次、性別及地域環境等方面的內容。

⑶招聘策劃

在完成了公司的競爭優勢定位和人才需求分析基礎上，就需要完成公司的校園招聘策劃工作，校園招聘是一項系統性工作，因此校園招聘策劃主要包含以下內容：

①競爭對手分析

孫子兵法說“知己知彼，百戰不殆”，校園招聘也是一樣，需要在衆多的招聘企業中脫穎而出，贏得大學生的青睞，對競爭對手的分析比不可少，因此在策劃招聘活動中，需要明確誰是公司的競爭對手，競爭對手的發展規模情況、招聘宣傳重點、人員需求數量等等。

②目標羣體分析

在瞭解競爭對手的基礎上，還需要對目標羣體進行深入的分析，需要了解清楚哪些學校有公司所需要的大學生，目前大學生的所思、所想，瞭解目標大學生羣體的專業類別、性別結構、地域結構等，做到對目標羣體的全面掌握，才能開展有針對性的招聘活動。

③招聘廣告策劃

招聘廣告的策劃需要詳細的明確公司的“賣點”是什麼，是公司的規模優勢、發展平臺還是公司的薪酬福利等;此外，我們還需要從目標羣體的關注點方面出發設計公司的招聘廣告，他們是關注薪酬、發展機會還是工作環境等。

縱覽成功的招聘廣告，其核心內容都在打造企業的“亮點”，策劃企業真正的“賣點”。應該說，企業處處皆“賣點”，關鍵是要針對企業目標人才的不同需求進行設計。目前校園招聘市場的趨勢是：薪水已不再是吸引人才的主要亮點，良好的培訓與個人發展、健全的福利體系、企業的發展前景等已成爲吸引人才的越來越重要的“亮點”和“賣點”。不言而喻，這些纔是招聘廣告的真正核心。

⑷宣講展示

校園招聘市場在某種程度上類似於自由市場，然而公司若與小商小販一樣“自由”，那就大錯特錯了。招聘宣講是公司招聘人員與各類競爭對手短兵相接、衝鋒陷陣的場所，應該是一個高度緊張和全面展示的過程。

如何在有限的時間內最大限度的吸引大學生，是校園招聘營銷策劃的重心。在大型的校園招聘中，招聘者與大學生近距離接觸，學識淵博、經驗豐富、具有較高感染力的高層主管乃至公司總裁就公司的優勢、公司未來的發展前景以及公司現行的人才政策或者大學生感興趣的其它話題發表演講，或者用自身的成長經歷現身說法，演講人的學識、風度乃至人格魅力，加之演講者展示的能引起求職者高度憧憬的未來，都能快速吸引大學生的注意力，形成校園招聘的“磁場效應”，從而使應聘者趨之若騖。

⑸面試安排

面試是公司篩選人才的重要一關，然而換一種角度，也是大學生考察企業，篩選企業的重要一關。招聘宣講畢竟有點“走馬觀花”之嫌，面試給了他們更進一步瞭解公司的機會。面試從內容上一般有綜合面試、專業面試(或筆試)等專業性很強的面試，在此，專業的面試技巧的高低，將決定大學生的去留。此外，面試地點的選擇、面試時間的安排、面試過程組織等既是人力資源人員職業形象也是公司良好形象的展示。

⑹入職培訓

可以進入公司的大學生的都是比較優秀的人才。因此在大學生努力適應公司環境的同時，公司也要努力留住企業合適的人才，進行系統的培訓和耐心的輔導;通過入職系統的培訓讓大學生能更加全面的瞭解公司，認可公司，進而留下來爲公司服務。口碑效應一直爲各大商家情有獨鍾，是培育消費者消費偏好的最省錢而又效果顯著的“廣告”。校園招聘同樣如此。好的口碑不僅能實現招聘目標，產生“應者雲集”的效應，還能於潛移默化之中擴大企業的知名度，爲企業經營創造良好的條件。

五、校園招聘營銷策略的優