從營銷的角度看校園招聘問題

在計劃經濟時代，大學生數量總體上比較少，人才流動也不大，用人單位引進人才幾乎全部通過校園招聘;在市場經濟的今天，大學生數量飛速增加，加上人才流動頻繁，人才市場上有工作經驗的大學生隨處可見，企業引進人才往往從務實的角度更傾向於通過社會招聘。這是一種正常的發展趨勢，企業的本質需求是要引進“人財”，一般來說，剛畢業的大學生需要兩年左右的時間來適應社會，在企業眼中，剛剛引進的大學生只是“人材”，經過兩年左右的培訓和適應，大學生方可成爲“人才”，而由“人才”到“人財”的轉變則需要更長的時間。正因爲如此，“大專以上學歷，兩年以上相關工作經驗”一時成了許多用人單位的選人標準。

儘管如此，校園招聘依然頗受歡迎，綜觀ABB、Siemens、Schneider Electric等國際電氣巨頭在中國的行動，國內許繼電氣、華爲技術、順特電氣等企業的快速發展，幾乎每年都有大規模的校園巡迴招聘活動，更有甚者，爲了招聘1個空缺崗位，竟然走遍全國48所高校，美其名曰，“一流企業用一流人才”，要精挑細選。果真如此嗎?招聘人才不假，但醉翁之意不在酒，比招聘意義更大的是宣傳、是營銷、是造勢、是暗尋商機，是一些企業實施“大營銷”戰略的具體行動。

曾幾何時，某剃鬚刀公司進入中國市場的推廣方案之一就是“在全國高校巡迴招聘人才並免費贈送剃鬚刀”，此舉在業內拍案叫絕，是一個成功的市場營銷案例。打着“校園招聘”的旗號，用人單位必然受到學校的歡迎，因爲學生是學校的產品，在供過於求的現狀下，校方正愁沒有銷路;該公司則從營銷的角度分析，今天的大學生必定是將來的成功人士，是剃鬚刀的潛在目標客戶，達到了“推廣宣傳”的目的。

由此及彼，一些電氣設備製造企業實施“大營銷”戰略，到高校，特別是電力類高校巡迴招聘的營銷意義不難想象。

首先，電力類高校具有科研優勢。它們的科研方向主要集中在電力系統，據悉，北方某著名電力高校2004年度的科研經費高達1.22億元之多，2005年科研預算更是成直線上升，而類似的電力類重點高校在全國有近20所，它們的科研經費全部用於電力系統相關領域的`研究，是一個非常可觀的投入，科研成果當然也捷報頻傳，如果將這些科研成果轉化爲電氣設備製造企業的生產力，其效益將是不可估量的。

其次，電力類高校具有市場優勢。電力類高校早年畢業的學生，今天大多工作在電力系統各單位的重要崗位，不管是發電廠、供電局，還是電力設計院，甚至電力管理部門，都是電氣設備製造企業的目標客戶羣。不僅如此，各種各樣的“電力系統羣英會”在電力類高校時常舉行，比如“××省電力公司物質採購培訓班”、“××電力集團公司廠長(經理)高級培訓班”等，如果電氣設備製造企業有機會與這類培訓班接上姻緣，則對企業發展關係營銷大有幫助。正因爲電力類高校資源豐富，如果以高校爲樞紐，以校友爲網絡，則有可能形成電氣設備製造企業市場的核心競爭力，就像“溫州人銷售網絡是溫州企業市場營銷成功的核心競爭力之一”一樣。 管理人員

第三，電力類高校具有人才優勢。在電力類高校有三類人才，一是技術、專家、教授型的學科帶頭人，可以作爲企業新產品研發的重要合作伙伴，據悉，在高校有很多有科研成果、專利技術的人才無用武之地;二是廣有羽翼的老師，他們在電力系統資源豐富，可以作爲電氣設備製造企業的銷售商，據說早年有些校辦工廠聘請老師做業務，只需一個電話便可促成交易，因爲客戶就是他們的學生;三是應屆畢業生，他們不僅是企業發展需要引進的後備力量，更多的畢業生將分配到電力系統工作，是電氣設備製造企業將來的目標客戶，在大學時代向他們宣傳企業文化更有利於將來企業品牌價值的提升。

此外，企業通過聲勢浩大地走進校園，採取演講、座談、POP，甚至和當地新聞媒體接觸等多種形式宣傳，對擴大品牌知名度、提高品牌影響力、提升品牌價值不無好處，且這種方式相對於單純的廣告而言，又是非常“物美價廉”的。

綜上所述，企業通過走進高校巡迴招聘可以達成多項營銷目的：傳播企業文化、提升品牌價值;尋找市場商機、發掘合作機會;招聘各路英才、壯大人才隊伍……以營銷視角看校園招聘，也許就是今天企業在重視務實型人才，偏重於社會招聘的同時，依然隆重推出校園巡迴招聘的真正緣由。