年終獎勵方案
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年終獎勵方案是整個薪酬體系的一部分,是需要和公司年度經營狀況結合起來制定的。獎勵方案必須能爲新的'一年的發展要起到激勵的作用,我覺得做年終獎勵方案一定要圍繞這一根本目的進行。具體的如何做,那隻能根據公司的經營狀況來確定,銷售第一(銷售以利潤貢獻大小排隊確定,確保利潤的情況下,回款第一、銷量第二;兩不獎,無利潤的不獎、回款率不好不獎),佔比在總獎勵的45%左右;生產第二(生產以產品質量與定額節超排隊確定,生產無浪費、節約大的重獎,逐次獎勵),佔比在總獎勵的30%左右;行政管理第三(以爲銷售、生產服務貢獻價值確定),佔比在總獎勵15-20%左右;剩餘5-10%作爲總經理提名或特殊獎勵確定。
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