精選市場營銷計劃產品3篇

時間過得太快，讓人猝不及防，我們的工作同時也在不斷更新迭代中，爲此需要好好地寫一份計劃了。計劃到底怎麼擬定才合適呢？下面是小編爲大家收集的市場營銷計劃產品3篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

市場營銷計劃產品 篇1

　　背景資料：

深圳各大珠寶品牌的加盟夥伴每年都將有匯聚到深圳參加一些品牌培訓，健康酒會，或者溝通會之類，如何借勢宣傳，起到事半功倍的市場拓展效果和旗艦店業務開拓效果，爲此品牌發展部對品牌宣傳做全局項目策劃案，以利於立新各位同仁快速高效的開展拓展工作和品牌建設工作。

　　一、獲得會議信息

市場部市場拓展員，客服人員，總經理及部門高管。常規需要調查的相關內容：1、加盟夥伴會議時間、地址、日程活動安排；2、經銷商名單和聯繫方式；3、經銷商入駐酒店情況以及作息時間安排；

　　二、確定工作內容

　　會前（溝通）

一： 加盟夥伴出發之前發邀請函：提醒可以自帶部分修理貨品嚐試，標註立新總部和旗艦店位置，並且告知接待個人的客戶經理的電話。

二：加盟夥伴到達深圳之後網絡羣發短信息強調歡迎到深，並再次提醒參觀立新旗艦店以及相關合作洽談事項。

三：與品牌商總部能否達成互動安排：

1） 合作：共同確定合作項目（論壇主題，加盟商服務項目），簽約立新，互惠（折扣和優惠），特約商戶（擺放立牌推廣期免一定維修費）。

2）配發資料：允許立新資料一起配發，現場放置立新資料架，x展架；

3） 專題說明：加盟商會議上安排立新項目合作說明；

4） 立新安排場地，單獨舉辦說明會；

　　會中（溝通）

一、獲得面談條件：酒店拜訪（提前預約）；

二、邀請參觀總部和旗艦店。

三、現場推介會標準流程，含接待責任人，專題片播放，講解，現場體驗等相關服務。

四、特殊合作需要與總經理接待安排需要提前預約等。

五、入駐酒店放置相關宣傳物料（大堂歡迎牌，房間歡迎資料）；

六、總部和旗艦店歡迎橫幅和立牌等。

　　會後（溝通）

一、客服和督導部門利用短信平臺，發信息給未參觀的客戶，並將參觀過的客戶良好氣氛短信傳達給未到的加盟夥伴，並希望有空餘時間再來參觀立新（中國）首飾美容中心旗艦店現場，並親自體驗更快、省、便的美容（維修）服務，詳情諮詢客戶經理xxx電話xxxx。

二、對於參觀過立新美容中心的簽約加盟夥伴和潛在合作客戶致電詢問服務的質量以及改進建議進行問卷調查，並及時反饋給品牌發展部，及時提高服務品質。

三、總結推廣會效果

常規各品牌加盟夥伴溝通會結束之後3天，由總經理召開本項目總結會議，匯聚各崗位存在着的不足建議，會議記錄將在24小時整理後報總經理審批發給與會人員。

市場營銷計劃產品 篇2

　　背景資料：

深圳各大珠寶品牌的加盟夥伴每年都將有匯聚到深圳參加一些品牌培訓，健康酒會，或者溝通會之類，如何借勢宣傳，起到事半功倍的市場拓展效果和旗艦店業務開拓效果，爲此品牌發展部對品牌宣傳做全局項目策劃案，以利於立新各位同仁快速高效的開展拓展工作和品牌建設工作。

　　一、獲得會議信息： 市場部市場拓展員，客服人員，總經理及部門高管。常規需要調查的相關內容：1、加盟夥伴會議時間、地址、日程活動安排；2、經銷商名單和聯繫方式；3、經銷商入駐酒店情況以及作息時間安排；

　　二、確定工作內容：

會前（溝通）

1. 加盟夥伴出發之前發邀請函：提醒可以自帶部分修理貨品嚐試，標註立新總部和旗艦店位置，並且告知接待個人的客戶經理的電話。

2.加盟夥伴到達深圳之後網絡羣發短信息強調歡迎到深，並再次提醒參觀立新旗艦店以及相關合作洽談事項。

3.與品牌商總部能否達成互動安排：

1） 合作：共同確定合作項目（論壇主題，加盟商服務項目），簽約立新，互惠（折扣和優惠），特約商戶（擺放立牌推廣期免一定維修費）。

2）配發資料：允許立新資料一起配發，現場放置立新資料架，x展架；

3） 專題說明：加盟商會議上安排立新項目合作說明；

4） 立新安排場地，單獨舉辦說明會；

會中（溝通）

1、獲得面談條件：酒店拜訪（提前預約）；

2、邀請參觀總部和旗艦店。

3、現場推介會標準流程，含接待責任人，專題片播放，講解，現場體驗等相關服務。

4、特殊合作需要與總經理接待安排需要提前預約等。

5、入駐酒店放置相關宣傳物料（大堂歡迎牌，房間歡迎資料）；

6、總部和旗艦店歡迎橫幅和立牌等。

會後（溝通）

1、客服和督導部門利用短信平臺，發信息給未參觀的客戶，並將參觀過的客戶良好氣氛短信傳達給未到的加盟夥伴，並希望有空餘時間再來參觀立新（中國）首飾美容中心旗艦店現場，並親自體驗更快、省、便的美容（維修）服務，詳情諮詢客戶經理xxx電話xxxx。

2、對於參觀過立新美容中心的簽約加盟夥伴和潛在合作客戶致電詢問服務的質量以及改進建議進行問卷調查，並及時反饋給品牌發展部，及時提高服務品質。

　　三、總結推廣會效果

常規各品牌加盟夥伴溝通會結束之後3天，由總經理召開本項目總結會議，匯聚各崗位存在着的不足建議，會議記錄將在24小時整理後報總經理審批發給與會人員。

市場營銷計劃產品 篇3

概要提示：

爲了發展我們證券公司的業務，對“宏源三號”進行大力宣傳，爲客戶解答與其有之相關的疑惑，讓客戶進一步瞭解“宏源三號”這款理財產品，實現“宏源三號”的順利快速的募集，利於其運作盈利，同時樹立起我們公司的優秀券商品牌形象，打造穩健的、專業的、誠信的、有遠見的、負責的、智慧的.、夥伴關係的金融服務企業形象。

策劃目的：

本次策劃主要針對“宏源三號”非集合性理財產品展開營銷，其主要目的在於實現其順利快速的募集，對公司的金融服務進行宣傳，擴大理財產品市場中客戶佔有份額，同時建立企業內部文化及品牌形象，發展潛在客戶。

營銷環境分析：

隨着中國經濟的進一步繁榮，資本市場的進一步完善，投資機會不斷涌現。在居民財富不斷的增值情況下，CPI不斷上串，其對財富的增值保值有了更多的需求。暴利與投機時代漸行漸遠，廣大居民需要專業的團隊爲其理財。

20xx年，各國金融風險隱患尚未消除，全球經濟經過年初較快復甦後增長趨緩。由於實體經濟低於產能要求，特別是發達國家與新興市場復甦程度不均，導致各國宏觀政策出現分化。爲刺激需求、對抗通縮風險和降低失業率，美國維持零利率，並推出第二輪量化寬鬆貨幣政策。其他發達國家也採取競爭貶值的匯率政策，貨幣戰和貿易戰升級。對於中國經濟而言，20xx年是“十二五”規劃的開局之年，在積極的財政政策和穩健的貨幣政策調控下，我國經濟將由較快增長轉爲穩定增長，經濟發展的重點是“調結構”和“穩物價”。在穩定物價方面，我國貨幣政策已明確轉向“穩健”或“中性”，貨幣投放和信貸增長將回歸常態，預計央行還有調整存款準備金和加息的可能。在經濟轉型方面，城市化、收入分配改革、消費升級將是政策重點。監管部門對於銀行理財產品的銷售管理、適當銷售的規定將進一步明確，必將推動銀行等金融機構的產品創新和服務創新。

爲促進經濟結構轉型，符合“十二五”規劃的新興產業將受到政策的扶持。對於新興產業的政策支持可能會推動企業融資方式的創新，風險投資、股權投資、創業板上市等都會爲理財產品的發展創造機會。

理財產品優缺點分析：

宏源三號的產品的優點有：

（1）精選紅利成長，模型捕捉時機，具體表現爲採用宏源證券自主研發的“成長、價值與價格動量”三因子量化選股模型，通過基本面研究確定上市公司的紅利價值和成長價值，運用價格動量模型緊密跟蹤二級市場價量轉化趨勢，捕捉最恰當的投資時機，提高投資效率、增強投資收益。（2）謹慎控制風險，敏銳洞察趨勢，具體表現爲公司秉承“謹慎+敏銳”的投資原則，以控制風險爲第一要義，面對複雜多變的市場保持冷靜謹慎，同時敏銳洞察市場變化，發現投資機會，實現理想的投資收益。

（3）配置更加靈活，攻守進退自如，具體表現爲本計劃無最低倉位限制，投資品種配置比例靈活。通過倉位的靈活控制，有效降低投資風險。（4）自有資金投入，彰顯投資信心，具體表現爲宏源證券作爲管理人以自有資金認購本計劃，認購金額爲集合計劃成立規模（含管理人自有資金認購部分）的5%（最多不超過2億元），並承諾在存續期內不會提前退出，以持有份額爲限彌補全程參與份額的投資損失，充分發揮安全墊作用.

宏源三號理財產品的劣勢：

（1）週期較長。一般投資基金不要象投資股票那樣一天會上漲很多，操作上也不要指望快進快出，它是一個長期投資的品種，一般基金管理公司對於投資的品種要進行充分的調研後進行行業的選擇然後進行資金投入，並且是一種組合投資，只有耐心的等待纔會獲得穩健的收益，也就是投資基金需要更大的耐心，而不應頻繁的操作。

（2）鉅額贖回風險 。投資市場有時跟風思想非常嚴重，當市場下跌時，一些投資者心理影響非常之大。有時會盲目的跟風操作，這時對基金也會產生比較大的贖回，如果這種情況發生的比較統一，那就會出現發行開放式基金的擠兌現象，這樣可能造成無法正常的贖回，當你可以辦理贖回時，你的帳面已經下跌很多了，同時這種情況出現也會打亂基金投資所預想的佈局，也就不能保證預期收益。（3）贏利較慢 。在有大行情的市場時，例如97年九月以來的市場出現過一博火爆的行情，如果你選擇了好的股票，上漲的幅度可能達到翻十倍，而這在投資基金是不可能的。（4）下跌的市

場，基金也一樣跌 。買基金比買股票投資風險小一點，但在熊市裏面，基金也會同樣的下跌，並且跌也不會很小，所以千萬不要認爲投資基金沒有風險。我們在投資基金時爲自己做足承擔風險的精神準備是必須的，並做一番研究，確定自己可以承受多大的風險，來投資與之相應的基金產品。值得一提的是，風險與收益是成正比例的，高風險往往蘊涵着高收益，高收益背後往往隱藏着高風險。

市場機會分析：

隨着我國國民經濟的高速增長，國內潛在的巨大投資需求亟待激活。而在當前銀行利率低，股市風險大，國債少的情況下，通過基金專業投資理財的理念已經被老百姓瞭解並快速接受基金。理財市場銷售競爭日益增大，理財投資的財富效應日益顯現基金規模迅速擴大，基金資產淨值快速增長，基金賬戶開戶數持續增長，廣大投資者投資基金的熱情高漲。不管從市場還是投資者去分析，機會無處不在。

營銷策劃達到的目標：

我們的最終目標是：理財產品持有人能夠成爲我們公司的忠實客戶，分享我們公司的經營成果，保證產品規模的穩定性。同時建立企業文化，塑造品牌形象，發展潛在客戶。

促銷方式：

多樣化促銷手段並用，加大理財產品的促銷力度。

理財產品的促銷活動可以採取多種方式，按照市場營銷理論，促銷活動一般來說可分爲兩類：一類是人員促銷，即利用促銷人員進行推銷；第二類是非人員推銷，包括廣告促銷、營業推廣和公共關係三種具體形式。在我國當前的條件下，證券公司應當將人員促銷和非人員推銷進行有機的結合，針對不同的投資者類型開展不同的促銷活動。一般來說，

（1）廣告上：證券公司本身對於理財產品就會開展促銷活動，主要把力度放在廣告上，對消費者本身已經起到了相當大的推廣和介紹，那麼作爲證券公司，我們在廣告上的首要任務就是包裝自己，宣傳自己。打響我們的廣告語：“因您而變，專注

你所關注”。充分讓投資者意識到我們能給他們帶來穩定的收入，我們能給他們帶來可觀的收益，我們就是他們想要的經理。我們擁有專業的理財能力，能幫他們理出他們所專注的財。我們是最棒的。打響我們的品牌：經注，經注，進駐你心。營銷學上來說，絕不可忽視的力量就是品牌效應，試想，當你信任我們了，你還會選擇其他的公司麼？一般廣告的效果至少需要6個月到一年以上的時間才能測量或感覺得出來。所以我們必須有效的重視結合有效的評估才能得到廣告投資的回報率。

（2）營業推廣和公共關係上：以推介會、座談會、報刊或網上路演等方式組織與投資者的訪談，通過理財經理的“現身說法”，幫助投資者增進對證券公司投資理念和經營思路的理解，判定理財產品將來的成長潛力，促使投資者認同理財產品的投資價值。開展投資者教育活動，一是要幫助投資者瞭解證券理財產品。二是要幫助投資者瞭解自己。三是要幫助投資者瞭解市場。四是要幫助投資者瞭解理財產品發展歷史。五是要幫助投資者瞭解證券公司。建立相互信任的模式，讓投資者放心的把錢交給我們來理財。具體形式上可通過燈箱、電視、報刊、網絡、宣傳材料、戶外廣告等，還可以對部分投資者進行現在購買，抽大獎，有機會參加爲期7天旅遊學習活動。號召大家的積極性。這種促銷方式對於廣大中小投資者最爲適用。綜合營業推廣和公共關係等手段，爭取與投資者進行全方位、廣泛、持續的交流溝通。

（3）人員推銷上：針對機構投資者、中高收入階層這樣的大客戶，我們公司可以建立具備專業素質的直銷隊伍，進行一對一的人員促銷，以達到最佳的營銷效果。對排名前十的大客戶予以費率降低優惠政策。

（4）網絡上：理財產品網上營銷擁有衆多優勢，費率優惠 、資金安全、投資靈活、 到帳快捷。我們可以通過網絡去宣傳我們的企業形象，打響我們的品牌。進入21世紀，大學生作爲廣泛業餘空閒人羣，我們可以通過他們在網上做宣傳工作，而所需要支付的費用，絕對比在電視媒體上來的少的多，同時，把我們網站建好，方便客戶與我們的聯繫，建立起網上理財經理面對面。使你不用出門就可以瞭解到理財產品，當然，對於有些東西，我們能做的就是在網上吸引消費者過來我們公司，進行現場諮詢，營銷學上說，當他跨進這門的時候，你已經成功一半了。

產品銷售特色：

突出產品的特色：（1）精選紅利成長，模型捕捉時機，具體表現爲採用宏源證券自主研發的“成長、價值與價格動量”三因子量化選股模型，通過基本面研究確定上市公司的紅利價值和成長價值，運用價格動量模型緊密跟蹤二級市場價量轉化趨勢，捕捉最恰當的投資時機，提高投資效率、增強投資收益。（2）謹慎控制風險，敏銳洞察趨勢，具體表現爲公司秉承“謹慎+敏銳”的投資原則，以控制風險爲第一要義，面對複雜多變的市場保持冷靜謹慎，同時敏銳洞察市場變化，發現投資機會，實現理想的投資收益。（3）配置更加靈活，攻守進退自如，具體表現爲本計劃無最低倉位限制，投資品種配置比例靈活。通過倉位的靈活控制，有效降低投資風險。（4）自有資金投入，彰顯投資信心，具體表現爲宏源證券作爲管理人以自有資金認購本計劃，認購金額爲集合計劃成立規模（含管理人自有資金認購部分）的5%，充分發揮安全墊作用.宏源三號和以前該公司推出的宏源一號理財計劃都是主要投資股票，這不同於宏源二號，宏源二號主要是投資基金，稱作金之寶，即基金中的基金。銷售該理財產品時可作爲對比的宏源一號“宏源1號”自成立以來，面對整體偏弱的市場環境，充分發揮優選個股、靈活操作的優勢，規避了期間市場大幅下跌的風險，爲投資者不斷獲取穩定的絕對收益，並不斷超越市場及其他理財產品，業績排名不斷提升。從成立到20xx年1月31日，宏源1號累計淨值上漲12.51%，而同期上證指數下跌10.69%，宏源1號業績超越指數23.20%。最近半年以來，宏源1號累計收益率爲12.67%，在88只同類券商集合理財產品中排名第8。

價格策略：根據不同投資者需求合理制定靈活的收費標準。在產品差異微小的現實情況下，金融理財產品的銷售戰已經演變爲價格戰，對於機構投資客戶來說，執行靈活的價格策略顯得尤爲重要。我們公司可以根據投資人認購時間、額度、持有期的不同，設計合理的費率標準，以提高費率手段的競爭力。

結束語:

場營銷策劃是企業對未來將要發生的市場營銷活動，進行全面系統統籌的一種超前決策，他所提供的是一套關於企業市場營銷的未來方案，其作用可以視爲企業市場營銷管理軟件。當然，由於是超前決策，不可能窮盡未來所有因素，因此必須在實施過程中根據需要進行補充。我們通過對宏源三號金融產品的營銷策劃，具有很大的意義，對整個產品的銷售過程有一個積極的指導作用。