市場營銷策略(集錦15篇)

市場營銷策略1

引言

一些電子商業公司也有自己的物流體系，比如比如京東就有自己的物流，亞馬遜也是自己進行物流的發展。並且開始運營不久的天貓超市也將物流做了起來。每個企業都有自己不同的市場營銷的方式，在自己的方式當中找到問題進行解決，才能夠在激烈的市場競爭當中持續發展下去。

1目前我國物流企業市場營銷存在的問題

（1）管理水平比較低。目前我國的物流企業當中，有的企業只是爲了尋求短期的利益，而沒有注重長遠的發展，所以表現出了管理水平比較低的一些問題。管理制度和規範都比較缺乏，並且對於服務不夠重視，缺乏相應的管理措施，規範化的物流服務難以推行。並且有的物流企業沒有長遠的發展的規劃，即便是有，但是也因爲執行不徹底效果不好而擱置。並且對於一起小型的物流企業而言。由於資金不夠充足，所以服務的範圍比較小，設備和管理結構當中也有一定的問題，設備還有設施的標準化的程度比較低。

（2）一些企業對於市場營銷的重視程度不夠。企業沒有認識到市場營銷的重要性，所以沒有相應的市場營銷的方式。對於市場的需求沒有進行分析，把握不了市場的發展方向。對於消費者的需求和心理不夠重視，這樣導致推出的產品消費者不滿意，物流企業的發展就受到限制，市場會比較小，發展規模也比較小。

（3）基礎設施比較落後。有一些物流企業的規模比較低，這就導致配備的設施和設備都比較落後。設備的落後導致了工作效率的降低。物流企業的發展一個非常重要的方面就是運營的速度。效率降低導致物流的速度比較慢，消費者就會選擇其他的物流企業。設施落後還表現在，儲運的設施以及物流集散點，都不是非常的合理。並且有一些物流企業，只是依照傳統的電話等通訊方式來進行聯繫。這樣就導致了信息傳達不夠迅速，效率低並且對準確率有影響容易出現錯誤。

2物流企業的市場營銷策略

（1）提高服務的質量。相對於其他的企業來說，物流企業的最主要的特點就是服務，就是要滿足消費者的需求。目前在物流的企業行業規範中，還沒有一個統一的標準。當物流的企業在提供產品的時候，消費者對於產品的感受是比較強烈的。我留起在，商檢運輸和送貨的等等方面，每一個環節都是非常重要的。任何一個關節，如果導致了缺乏消費，就會使得消費者對整個產品產生不好的感受。所以進行物流企業的產品管理就是要在每一個環節都讓客戶感受到服務的滿足。進行市場營銷的一個方面就是要明確產品的策略。目前物流企業的市場當中，能否滿足客戶的需求，是能否長遠發展的`必要的競爭方式。我國的物流企業應該樹立長遠的市場營銷的觀念，在提供產品的時候以服務爲主導。同時注重品牌的塑造。

（2）提高物流的基礎設施。物流企業的基礎設施是發展的關鍵，目前物流商品比較多樣化，在進行商品管理的時候難度也增加了，庫存的數目也在逐漸的增多，於是物流企業所面對的壓力也增大了，在目前的發展方向當中信息化專業化自動化成爲了一種發展的趨勢，企業要建設比較好的供應鏈，在供應鏈當中企業的各個部門進行高效的互相合作。將物流和信息融通起來。並且利用互聯網將物流信息及時準確地傳送給消費者，讓消費者對自己的消費能夠有直接的把握。提高營銷的理念，對於物流進行更好的管理。而整個產品的配送是產品質量的基礎，好的產品質量才能夠讓消費者願意消費，才能更好的打開銷售的渠道。在這個過程當中市場營銷應該做好配合的工作。

（3）整合渠道資源。物流企業的主要工作就是將物品從一個地方轉移到另一個地方。物流企業在分銷的時候有一般有兩個渠道。一個是寬渠道，就是同時選擇兩個以上的同類的中間商向消費者進行分銷。還有一個就是物流企業在某一地區選擇一箇中間商爲自己銷售產品。我有企業可以進行渠道的整合來將工作的效率提高。

結語

物流企業的工作主要就是對於物品進行轉移。目前在物流企業，競爭是非常激烈的，目前我國比較好耳熟能詳的物流公司有中通、申通、圓通韻達等等。這一系列過程需要進行計劃和控制。而想要在這一過程當中盈利，市場營銷是一個非常重要的工作。通過市場營銷來打開營銷的渠道，提高競爭力，從而獲得更大的效益。

參考文獻

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[3]趙興豔，師東菊.基於營銷戰略下物流運作與市場營銷的一體化[J].物流科技，20xx，（32）：120-121.

市場營銷策略2

摘要：網絡經濟時代的到來使人們的生產及生活方式發生巨大轉變，在此背景下，市場經濟出現了新的特點與規則，逐漸形成依託網絡經濟，以市場爲指控的完整體制。基於網絡經濟時代的發展，企業生產及運營管理遇到了新的挑戰和機遇，如何轉變市場營銷策略，已成爲社會經濟繁榮發展的重中之重。對此，對市場營銷策略的轉變進行探究，以此爲在網絡經濟環境中生存和發展的企業管理提供參考依據。

關鍵詞：網絡經濟；市場營銷；策略

經濟全球化及信息時代的發展，對企業市場營銷策略的轉變提出了新的要求。在網絡經濟的背景下，市場營銷體系、理念以及方式都發生了大的變化。這對於企業的生產及運營管理而言，既是一種機遇，又是一種挑戰。因此，企業必須順應時代潮流，抓住變革機遇，進行市場營銷模式的改革和創新，由此才能獲取經濟發展的最大化利益。面對網絡經濟時代的市場需求，應如何轉變市場營銷策略，是現階段企業發展的重要目標。本文就網絡經濟時代市場營銷策略的轉變探討如下。

一、網絡經濟時代的市場營銷

1.市場環境的變化。1.1消費需求多樣化，市場細分明顯。經濟迅猛發展的同時，消費者的收入不斷增長，消費水平也會進一步提升，同時經歷着一個數量消費轉變爲質量消費的一個過程。網絡經濟時代的到來，可以滿足市場經濟的多樣化和個性化需求，隨之市場呈現出細緻化、微型化的特徵。所以，企業需要採取市場細化的合理戰略，以此滿足消費者對個性化產品及服務的需求。1.2市場營銷方式層出不窮。消費者藉助互聯網對自己需求的產品和服務進行查詢，經歷原材料採購、產銷一體化等過程，可以體現出傳統的營銷模式已被徹底顛覆。利用在線交易，減少中間環節，促使產品流通的效率提高，可爲交易雙方節省更多時間。現階段，傳統市場的交易模式無法滿足時代發展的需求，基於在線市場的不斷髮展，企業要進一步進行生產、經營活動，就必須對原有的銷售渠道和銷售手段進行革新。1.3市場競爭的地域限制被打破，趨於全球化和無形化。網絡經濟時代的競爭不僅僅是有形產品的競爭，同時也是品牌形象、信息資源、科學技術和管理服務的競爭。以往市場營銷的地域限制已經被打破，市場經濟的全球化發展使各地企業面臨着共同競爭的局面，對於企業自身的發展及管理而言，其必須順應時代潮流，調整營銷策略，在全球範圍內進行市場運作。2.營銷理念的變革。2.1企業對顧客的需求十分重視。目前，消費者所擁有的選擇內容很多，其藉助產品網站獲取自己感興趣的信息，在產品及服務需求方面凸顯出了更多的自我特徵。在網絡經濟時代到來的今天，企業必須抓住消費者的需求點，爲其提供個性化服務。隨着社會經濟的發展，“虛擬企業”的出現滿足了消費者的個性化需求。“虛擬企業”沒有實體資源，但可以藉助網絡資源創造出自己的產品，因此他們對消費者的個性化需求非常重視。2.2價值增長是企業的新目標。現代社會，市場營銷理論強調企業必須取得深層次價值的提升。從表象上看，這與傳統理念中市場份額的擴大和盈利的增加可能有所衝突。但實質上，提升深層次價值也是擴大市場份額、增加盈利的重要舉措。在現代市場經濟的'體系下，企業要具備有長遠的盈利能力，就必須提升自身的價值和內涵。2.3顧客同步跟蹤。在網絡經濟時代，消費者擺脫了傳統消費模式，能夠以各種形式參與市場營銷活動，這有利於消費者個性化需求的表達。同時，市場上產品的種類層出不窮，消費者的選擇性隨之擴大，對產品的要求也會越來越苛刻。越來越多的消費者會通過網絡形式購買產品，而企業需要進一步轉變市場營銷機制，同步追蹤消費者的購買行爲，才能真正根據消費者的具體需求提供產品及服務。

二、市場營銷策略的轉變

1.轉變營銷理念。傳統模式下的市場營銷主要根據市場反饋的信息制定經濟發展戰略，往往缺乏一定的前瞻性，市場營銷的制定策略一般難以滿足市場發展的具體需求，且會在人力、物力和財力上造成資源浪費。隨着網絡經濟時代的到來，企業可以利用電子信息系統及時、準確的獲取市場相關信息，同時對獲取的海量信息進行科學分析，能夠較好的對市場的需求變化進行預測。根據預測結果合理制定營銷策略，先人一步對市場的先機進行先機，通過對市場發展方向的引導，爲消費者提供所需的產品和服務，從而有利於市場營銷活動的良性開展。2.優化營銷手段。企業進行產品定價的測試，是提高其市場接受度的重要方法。一件產品價位的高低除產品自身的價值外，也取決於企業營銷效果的好與壞。因此，測試產品價格，確保產品的適銷對路，可以有效提高營銷成果。企業可以以互聯網爲橋樑，與消費者交流和溝通，並對產品定價進行商討，兼顧產品生產成本和消費者的購買能力，對各方可接受的價格進行權衡，由此提高產品銷售量、降低生產成本，可以獲取更多的效益和利潤。另外，企業需要蒐集消費者的需求信息，以便儘可能的滿足消費者的多樣化需求。消費者是市場的主體，積極蒐集消費者的需求信息，以此爲依據進行產品及服務的設計，可以最大程度的使產品和服務能夠與消費者的需求相契合。通過這一途徑擴展市場，提高經濟效益，更有助於企業的可持續發展。3.創新營銷策略和技術。在網絡經濟時代，企業要實現市場營銷的良性發展，必須對營銷策略和營銷技術進行創新，以此強化市場競爭力。網絡經濟時代，企業提供的產品和服務多種多樣，消費者的消費體驗也更加多樣化。新產品往往意味着新技術，隨着社會經濟的發展，技術的更新換代爲新產品的生產提供了更多基礎，企業利用這些技術控制生產成本，提高生產效率，可以進一步擴大利潤空間；同時，與其他企業形成戰略合作伙伴，共同對新的技術和產品進行研發，可以確保消費羣體的穩定性。企業通過一系列手段進行營銷策略和技術的創新，滿足消費者的不同需求，能夠實現自身社會效益和經濟效益的不斷提高。4.強化網絡平臺的構建。網絡經濟時代與社會信息化發展齊頭並進，爲企業市場營銷活動提供了更多機遇和挑戰。不僅產品的促銷方式不斷豐富，網絡促銷的活力也有所增強。基於網絡交際的實現，消費者與企業進行對話，能夠進一步深入瞭解產品的生產和銷售過程。在此基礎上，對網絡平臺的構建進行強化，以廣告形式對所需出售的產品和服務進行投放，讓消費者及時、準確的瞭解產品的相關信息，使其能夠認準產品和服務所能滿足的具體需求，從而通過網絡平臺對有關產品進行購買，以此確保產品及服務的順利流通，最終獲取最大化的營銷效益。

三、結語

網絡經濟是以網絡和數據爲平臺，依託市場體系，爲消費者提供服務，實現效益目標的新的市場營銷模式。網絡經濟的出現打破了傳統的迂迴經濟，隨之而來的是信息化時代的市場經濟。網絡經濟與傳統經濟有着本質上的區別，其作爲一種新的經濟模式，給企業的生產和運營帶來了巨大沖擊。當然，機遇與挑戰並存，要在網絡經濟的浪潮中扎穩腳步，就必須轉變營銷策略，對生產及運作模式進行創新，由此才能在市場競爭中佔據主導地位。所以，企業要完善經營管理環節，滿足網絡經濟時代的市場需求，以此促使企業生產及運營的可持續性發展。

參考文獻：

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[6]馬博倫,李玄璇.試論基於社交網絡時代背景下的市場營銷模式[J].現代營銷,20xx,(5):66-68.

市場營銷策略3

摘要：現代通信技術的飛速發展，使得通信工具幾乎遍佈於社會生活的各個方面。面對競爭日益激烈的市場環境，通信企業必須建立有效的營銷管理體系，才能佔有更大的市場份額。本文主要闡述了我國通信企業營銷管理面臨的現狀，在構建營銷管理體系中存在的問題及建議，以期爲後續的研究和實踐提供一定的幫助。

關鍵詞：通信企業 營銷管理體系 構建

自從1987年我國首次開通移動電話業務以來，我國的手機用戶數量急劇增加，到目前爲止，我國已經成爲世界上移動電話用戶最多的國家。由於對移動通信的需求日益增加，我國通信市場的發展也具有廣闊的前景。要想在如此激烈的市場上獲得競爭優勢，佔據一席之地，就必須建立屬於自己企業特有的一套營銷管理體系。但是我國通信企業在營銷管理方面仍然存在一定的問題，只有妥善解決好這些問題，我國的通信企業才能獲得更加長遠的發展。

1.我國通信企業營銷管理面臨的現狀

1.1通信企業具有廣闊的發展前景

隨着人們生活質量的不斷提高，公民對於社會之間交流的便利性要求更高。這便大大的促進了通信技術的發展。目前，通信工具幾乎遍佈於社會生活的每一個角落，因此，通信企業在人們生活中發揮的作用也越來越大。整體而言，不論是從增長速度上，還是從用戶規模上，我國通信行業的發展都呈現出前所未有的良好態勢[1]。

1.2通信企業面臨激烈的市場競爭

總體而言，我國的通信企業將面臨越來越激烈的市場競爭。在我國的通信行業中，中國移動、中國聯通、中國電信三大運營商形成了三足鼎立的狀態，競爭十分的激烈。不僅如此，由於我國的通信市場廣闊，世界上各大通信企業都十分看重這一市場。因此，我國的通信企業必須發展其核心優勢，不斷擴大市場份額。

1.3我國通信企業的營銷管理體系仍有待完善

縱觀我國的通信行業，即中國移動、中國聯通、中國電信三大運營商都佔據了較大的市場份額。但是由於各個通信企業所採取的營銷模式各不相同，發展也呈現出不一樣的態勢。但整體而言，各個通信企業仍是短期行爲太多，缺乏長遠而統一的規劃，營銷管理仍有待進一步完善。

2.我國通信企業在營銷管理中存在的問題

由於通信技術的不斷髮展，我國的通信行業獲得了較大的發展，而且人們對於移動通信的需求也呈現出日益遞增的態勢。但是，我國通信企業在營銷管理方面仍然存在一定亟待解決的問題。

2.1營銷手段單一，缺乏靈活性

目前，我國的通信市場主要被中國移動、中國聯通和中國電信三個運營商所壟斷。於是，大型通信壟斷企業並不需要那麼複雜的營銷手段和方法，依舊可以獲得一定的市場份額。但是隨着通信市場的不斷髮展，各種通信企業都不斷建立起來，競爭也愈加激烈，壟斷局面也逐步瓦解[3]。營銷手段單一的弊端也漸漸的暴露出來。

2.2缺乏專業的營銷知識和技能

從整體角度而言，我國的通信企業雖然獲得了較好的發展。但在其營銷體系的構建過程中，仍然缺乏一定的.專業知識和技能，使得難以形成科學有效的營銷管理體系。

2.3通信業務比較單一，分銷網絡不夠完善

目前，我國通信企業所提供的業務還比較單一，不能滿足廣大消費者的特定需求，因此，就達不到吸引顧客的目的，難以擴展業務。此外，通信企業的分銷網絡仍不夠完善，難以進行廣泛且全面的業務推廣。

3.關於構建通信企業營銷管理體系的建議

儘管我國的通信企業在營銷管理中存在一定的問題，但只要有效解決該問題，通信企業依舊可以獲得良好的發展。因此，本文針對上述問題，提出幾點解決建議，具體如下：

3.1整合多種營銷手段

爲了獲得更高的市場佔有率，通信企業應該有效的整合多種營銷手段，進行通信業務推廣。不僅如此，通信企業還要十分注重通信產品的售後服務，及時向用戶提供諮詢。

3.2招聘營銷專業人才，並對員工進行技能培訓

針對通信企業缺乏專業營銷知識和技能的問題，可以從高校和社會上招聘具有專業知識的新員工，不斷補充通信企業的血液。同時，對老員工進行專業技能的培訓，完善其營銷知識，提高其營銷技能。

3.3不斷開發通信新業務，並逐步完善分銷網絡

在競爭日趨激烈的市場環境下，通信企業要想獲得持久的市場競爭力，必須針對消費者的個性化需求，不斷開發新的通信業務。同時，還應樹立全新的產品理念，即以消費者需求爲導向的產品理念，增強通信產品對顧客的吸引力。首先，通信企業要提高其產品的質量，提高其網絡信號的覆蓋率，不斷優化網絡信號，爲消費者提供更好的服務;其次，通信企業要根據用戶的需求，及時開發新型通信業務，從而提升自身產品的競爭力。

4.結束語

隨着經濟的不斷髮展，公民對於生活質量的要求越來越高，愈加追求社會之間通信的便利性，這使得我國的通信市場具有廣闊的發展空間。由於通信技術的不斷髮展，市場競爭也越來越激烈，這便要求通信企業構建營銷管理體系，從而更好的推廣業務。但是，我國通信企業在營銷管理方面仍存在一定的問題，只要妥善解決這些問題，通信企業依舊可以獲得長遠的發展。

參考文獻：

[1]曹豔麗.移動通信市場營銷管理體系的建立和完善[J].科技致富嚮導，20xx(14)：371.

[2]王宓.淺談通信市場營銷管理體系的構建[J].現代經濟信息，20xx(7)：123.

[3]馬德鵬.通信市場營銷管理體系的構建探討[J].計算機光盤軟件與應用， 20xx(12)：284-285.

市場營銷策略4

摘要：營銷策略在網絡經濟市場環境中的有效落實，一方面能夠爲企業提供更加廣泛的經濟延展平臺，開拓企業經濟發展的眼界與渠道，以便企業經濟體系構建質量得以提升；另一方面憑藉營銷策略內容，更能夠爲企業經濟戰略的轉型奠定堅實基礎，由此增強企業可持續的生存能力。基於市場營銷現狀展開分析。

關鍵詞：網絡經濟；經濟市場；營銷策略；轉變分析

1網絡經濟時代市場營銷現狀

從網絡經濟市場營銷需求角度來看，網絡平臺的有效構建，既爲現代消費者羣體提供了更廣闊的產品選擇平臺，同時更逐步轉變了人們的消費習慣，使消費需求呈逐步上升的趨勢。故而，在此種環境中，我國多數企業營銷戰略已經根據網絡環境產生了變化，並且已經初步滿足網絡平臺的供需要求；其次，從市場營銷思想轉變角度來看，現階段企業經濟體系的構架仍舊離不開營銷工作，並且藉由網絡經濟平臺更衍生出了新型的營銷方式，不但極大推動了企業經濟體系構建的速率，同時更爲企業發展營造了良好的持續發展渠道；最後，從營銷水平角度來看，營銷工作受網絡經濟平臺的影響，已經對企業戰略重新定位，基於企業產品質量與服務的優勢，更有助於提升企業在經濟市場內的競爭地位。

2市場營銷策略轉變的必要性

2.1傳統銷售模式的轉型。根據現階段網絡經濟環境可知，我國在商品在銷售渠道方面得到了極大的擴充，並且實體銷售的形式正逐漸退出當前大衆視野，以足不出戶的網絡銷售特點轉變了消費者的習慣。從市場發展角度來看，這無疑爲多數企業市場營銷打開了更廣闊的渠道，由此能夠爲企業提供更好的'經濟發展平臺。但同樣，大量的企業集結在網絡銷售平臺中，勢必會帶來極大的競爭，若無法根據現有網絡銷售環境轉變營銷策略，勢必會影響企業經濟體系的構建，甚至直接對企業經濟基礎造成影響，直至成爲經濟市場環境中的末流。2.2營銷水平的提升需要。營銷工作在網絡經濟環境中，已經不再侷限於傳統地方的營銷模式，藉由網絡信息化平臺，更需要對傳統營銷理念與方法進行有效轉變，並積極提升營銷人員的素質水準，才能更貼合當前經濟環境，避免因爲傳統影響影響，使企業經濟體系的構建遭受影響。2.3企業經濟可持續的要求。現階段我國經濟市場已經逐步向網絡經濟平臺轉型，根據發展速度與轉型速率數據來看，網絡經濟平臺取代傳統經濟模式已成爲定局。在此環境中，若企業仍舊沿用傳統營銷策略與方案，勢必會嚴重影響企業產品銷售數額，對企業經濟體系的構建帶來極大影響，若不能及時對營銷策略進行改革，則勢必會影響企業在經濟市場環境中的生存能力。

3網絡經濟下市場營銷轉變對策

3.1確定市場定位。在市場營銷工作開展期間，基於網路經濟平臺的特性與優勢，營銷人員必須結合現階段企業經濟環境與技術狀況擬定完善的可持續營銷方案，確定企業產品在經濟市場中的定位，才能憑藉定位優勢營造良好的銷售渠道，由此增強產品的銷售優勢。3.2優化服務鏈條。現階段網絡信息化技術爲用戶提供了更廣闊的產品選擇平臺，這無疑加劇了企業產品的競爭性，所以在此環境中，爲維持更好的營銷關係，已經不單單需要在產品質量與經濟性方面具備優勢，還需要從企業售後服務等角度出發，對服務鏈條進行優化，才能確保在企業產品質量相差不大的環境中，具備絕對的市場銷售優勢。3.3加強企業合作。企業市場營銷工作的目標是爲企業贏取更多經濟效益，以便增強企業在經濟市場環境中的競爭力。而從現階段經濟市場發展的狀況來看，企業若想得到很好的經濟發展優勢，則必須擺脫傳統理念，構建完善的合作平臺，才能保證企業經濟體系穩定。爲了在發展效率上有所提高，需要加快發展速度。而合作就是這個發展目標實現的有用途徑。企業進行合作，是立足於經濟發展需要所做出的選擇。網絡經濟下的市場營銷顯著不同，需要適應其發展速度，跟上其發展速度，才能夠贏得發展先機。因此，企業合作需要從這方面入手，以消費者爲主導，取得一致的意見，進行合作。這是產品開發方面需要做好的工作，是企業合作中必不可少的。這是企業發展水平提高的關鍵，是營銷的重點工作。這也是新技術生成的重要途徑，有助於企業競爭力的提高，是企業今後發展獲得源源不斷動力的有效途徑。每一個企業都應該遵循科學的營銷途徑，才能夠在今後的發展中處於有利的地位。

4結論

市場營銷策略在網絡經濟環境中的有效落實，不但能夠爲企業經濟體系的構建提供更全面的質量保障，由此增強企業在經濟環境中的生存能力，同時憑藉營銷策略內容，更能夠不斷完善企業內部營銷部門的整體專業水準。在論述網絡經濟時代市場營銷策略的轉變期間，必須明確市場營銷策略的現狀與必要性，才能爲企業經濟體系的構建提供質量保障。

參考文獻

[1]陳豔.試論網絡經濟時代下市場營銷策略的轉變[J].現代經濟信息，20xx（12）：170.

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市場營銷策略5

一、研究背景

黑竹溝景區位於四川省峨邊縣黑竹溝鎮，是國家AAAA級旅遊景區，也是國內最完整、最原始的生態羣落之一，擁有國家級森林公園、國家級自然保護區、“中國森林氧吧”、“中國百慕大”等稱號，自2007年初步實現對外開放以來，景區發展呈現良好勢頭，2015年接待遊客50餘萬人次，實現旅遊綜合收入5.2億元。古井村距離黑竹溝景區溝口僅五公里，旅遊區位良好。該村幅員面積約45.41平方公里，是一個以彝族爲主的彝漢民族聚居的村落。距峨邊縣城約63公里，到樂山市區約114公里，到成都市約246公里。距離峨眉山景區、樂山大佛景區距離均爲120公里，交通區位良好。該村氣候涼爽，年平均溫度16.7度，是夏季避暑勝地。

二、古井村鄉村旅遊發展SWOT分析

景區依託型鄉村以其獨特的地理區位，在發展旅遊方面具有得天獨厚的優勢，然而，相似的資源條件又往往制約鄉村旅遊發展，優勢中蘊含着挑戰，劣勢中也蘊含着機遇，總體來說，就是優勢與劣勢共生，機遇與挑戰並存。

（一）優勢

1.強大的客源保障

成熟的景區往往具有相對穩定的客源，受景區承載能力和接待規模的限制，無法滿足遊客多樣化和個性化的需求，尤其是在餐飲和住宿方面。黑竹溝景區年接待遊客量50餘萬，住宿接待僅有景區內的迷都大酒店以及周邊爲數不多的幾家農家樂，遠遠達不到景區接待應有的承載力。古井村旅遊的開發，依託當地居民提供農家接待服務，不僅能夠彌補黑竹溝景區接待不足，還能有效分流遊客促進消費，幫助當地居民增收脫貧。

2.共享基礎設施建設

景區依託型鄉村大多地處偏遠，收入來源單一，經濟條件落後，基礎設施建設嚴重不足，主要表現爲道路交通不便，路面硬化率低，與外界缺乏有效的連接；排水排污設施、垃圾處理設施缺乏等，落後的基礎設施建設進一步制約鄉村發展。搭載景區發展的快車，共享基礎設施建設，搭建起鄉村與外界發展的平臺，促進鄉村經濟發展。

（二）劣勢

1.資源劣勢

由於古井村與黑竹溝景區地理位置相近，自然資源與人文資源具有高度的相似性，在旅遊宣傳與產品開發方面容易“形象遮蔽”，鄉村旅遊發展難以創新。根據旅遊者的旅遊行爲規律，受時間、成本等限制，旅遊者傾向於參觀知名度高、設施服務完善的黑竹溝景區，鄉村旅遊客源無法保障，難以長期有序發展。

2.人才劣勢

古井村經濟條件落後，居民受教育程度低，缺乏旅遊發展所需要的人才，沒有科學的規劃，旅遊開發流於表面。同時，由於年輕人大多外出打工，村裏主要是留守的老人和兒童，旅遊從業人員不足，服務水平高低不一。

（三）機遇

“旅遊扶貧作爲國家扶貧工程的重要組成部分，旅遊業理應成爲‘精準扶貧’的先行者”。爲打贏脫貧攻堅戰，政府對旅遊扶貧工作給予了大量支持。2016年，國家大力推進全域旅遊發展，並選取了262個城市作爲全域旅遊發展的試點區域，目前我國正處於景點旅遊向全域旅遊發展的過渡階段，鄉村旅遊憑藉其地理優勢，自然而然成爲全域旅遊發展的排頭兵，具有極大的發展前景。

（四）挑戰

旅遊發展具有季節性，尤其是觀光爲主的旅遊景區，受季節性影響，旅遊活動呈現明顯的淡旺季。景區依託型鄉村旅遊的發展對景區依託性強，受淡旺季影響更爲強烈，可能出現旺季時應接不暇，淡季客源稀少難以爲繼的情況。如何應對景區旅遊淡季保障鄉村旅遊景區的持續發展將是景區依託型鄉村旅遊必須面對的挑戰。

三、古井村旅遊市場營銷策略

（一）旅遊市場定位

古井村擁有豐富的彝族文化，還擁有百畝珙桐林、大面積的高山海甸，環境良好，具有開發旅遊的條件但優勢不夠明顯。古井村旅遊開發將主要客源市場定位於黑竹溝景區遊客，這一部分遊客也是其最現實的客源。其次，以峨眉山、樂山大佛爲核心吸引物的樂山世界旅遊目的地年接待遊客量超過3000萬人次，古井村距峨眉山樂山大佛景區僅120公里，該部分客源也是古井村的重要客源市場。此外，樂山市作爲“大峨眉”旅遊目的地的組成部分，周邊的川渝城市羣除開成都、雅安、樂山、眉山以外的其他中遠程客源市場，特別是成綿樂城際鐵路、成渝高鐵沿線城市都可能成爲古井村旅遊的機會客源市場。最後，古井村應着力打造自身吸引力體系，減少對其他景區的依賴性。

（二）旅遊市場營銷策略

古井村鄉村旅遊的發展不僅依靠遊客接待產生直接的經濟效益，還應該主動營銷，打造品牌優勢，擴大知名度和影響力，增加收入渠道。

1.產品策略

考慮到黑竹溝景區的`特點及其產品現狀，古井村旅遊產品打造應着重挖掘其文化內涵，有效利用其現有種植業和畜牧業，打造獨具特色的吸引力體系，與黑竹溝景區進行差異化營銷。

首先，古井村生態環境良好，但自然資源稟賦低，無法與黑竹溝景區形成有力的競爭，應着重挖掘其文化內涵，進行靜態和動態展示。具體表現爲：村民統一穿傳統民族服裝展示彝族服飾的魅力，將彝族精美的手工藝品，如漆器、刺繡等製成旅遊紀念品，可供遊客觀賞和購買；另一方面，通過彝族歌舞、節日等對其文化中的精華部分進行活態展示，增強遊客的參與性和體驗性，提高旅遊滿意度。

其次，古井村主要收入來源爲挖藥材、種植土豆、玉米等經濟作物以及川黑豬和跑山雞的養殖等，其優質的土壤和水資源培育下的純天然無公害的食品在社會大衆普遍重視食品健康的今天將具有極大的市場優勢。

2.價格策略

古井村的產品大部分來自於村民，如刺繡、漆器等，針對不同檔次的產品進行差異化定價。此外，爲應對旅遊淡旺季帶來的影響，可以對價格進行適當調整。如在旅遊淡季時，通過降價吸引遊客，在旺季時提高價格，達到促進居民增收的目的。同時，爲了增加收入，減輕淡季遊客減少造成的收入下降的情況，旅遊紀念品的銷售不僅僅侷限於在鄉村以及黑竹溝景區銷售，通過代理的方式，以低於零售的價格批發給中間商在峨眉山、樂山大佛景區進行推廣營銷。

3.促銷策略

網絡促銷：互聯網的快速發展爲旅遊業帶來了機會，已經成爲人們獲取旅遊資訊的一個重要途徑。古井村的營銷應藉助互聯網的傳播優勢，拍攝宣傳片展現古井村的自然及人文風光。

賽事營銷：《甘嫫阿妞》以民間故事和歌謠的形式在彝族民間廣爲流傳，古井村可以此爲主題，舉辦甘嫫阿妞選美比賽，通過個人才藝、文化展示等豐富多樣的形式吸引遊客前來參與；或將甘嫫阿妞的故事改編成實景劇，再現精彩場景。

整合促銷：打造古井村知名度應緊緊依靠黑竹溝景區、峨眉山、樂山大佛景區進行整合營銷。作爲樂山市級貧困村，古井村旅遊發展將受到樂山市的大力支持，可通過政府之間的協調將黑竹溝景區部分賽事活動的分會場設置在古井村，或在其他景區旅遊宣傳過程中加入古井村的元素，擴大其知名度。

4.渠道策略

古井村旅遊發展應致力於走出去，除了針對前來旅遊的遊客以外，還應充分用好農村電商平臺，建立自己的站，進行旅遊宣傳和產品推介。在村委會的指導和監督下，成立相關的旅遊協會，將村民製作的手工藝品進行統一收集，並選擇合適的零售商和代理商，將產品發往其他景區，擴大銷售渠道。

景區依託型鄉村具有發展旅遊的先天性優勢，充分利用這一優勢，搭載景區發展的便車，合理開發鄉村可利用旅遊資源，才能幫助鄉村脫貧致富，實現跨越式發展。

市場營銷策略6

一、產品策略

產品策略主要是指將甜品的顏色、口味、外觀等進行翻新。其主要研究新產品開發，產品生命週期，品牌策略等，是價格策略和促銷策略的基礎。給予產品賦予特色，可以讓其在消費者心目中留下深刻的印象。

1、每月推出一款新品，可以改變口味，更換搭配，給客人耳目一新的感覺。

2、可以使裝盛甜品的容器更吸引人，獨特化。讓客人除了對產品，更對店內獨特的風格產生興趣。

二、價格策略

價格策略主要是指甜品的定價，主要考慮成本、市場、競爭等，其主要研究甜品的'定價、調價等市場營銷工具。

1、差價不超過產品本身的成本，根據原材料的時令適當調價。

2、每週推出一款甜品半價。

3、一次性消費滿xx打八點五折。

4、購買會員卡，每款產品享受九折。

5、一次性消費滿xx元贈送卡片一張，集齊三張可兌換一份xx。

三、促銷策略

促銷策略主要是採用一定的促銷手段來達到銷售產品，增加銷售額的目的，促銷的形式包括了廣告宣傳、促銷活動、人員銷售、口碑操作等，通過推廣，得以讓消費者進店消費產品，促銷的強度及其計劃是否得宜，足以影響或操縱產品的知名度、形象、銷售量，乃至於甜品店的品牌形象。具體操作如下：

(1)自制店內廣告。

店內廣告，它主要包括店面廣告、櫥窗陳列及放在桌上、貼在牆上的價格單等。

在製作店內廣告時應注意以下兩點：

1、選擇適當的廣告數量。店內廣告數量太多將破壞店中固有的特色、氣氛，反而會減弱廣告的效果，所以重點要放在招牌產品基本產品上。

2、注意張貼位置。

電視臺、電臺、報紙等大衆傳媒。

蛋糕店在決定利用媒體做廣告之前一定要認真分析各個傳媒的覆蓋情況，主要觀衆、聽衆以及與他們與本企業的細分市場的關係，找出其交叉點，創造促銷效果。

(2)街頭傳單的利用。

在街頭散發傳單是一種常見的促銷手段。因爲其投入成本不高，許多甜品店老闆都採用這種促銷方法，但是若前期工作沒做好，通常會收效甚微，爲此應考慮以下幾點：

1、廣告的內容。

不易過多，應儘量限於重點內容，如店名、招牌產品、價格、電話、地址、簡明地圖等。同時在設計時應從接受者的角度來看是否有收藏價值，如附印折扣優惠券或兌換紀念品的傳單，還要有公章，並規定有效期限。這有利於顧客對該券的真實性產生肯定的態度。

2、重視對分發員工的培訓，不要見人就發，要針對某種適合消費的顧客羣。

3、贈送禮品。

4、吸引流動顧客的交通廣告。

市場營銷策略7

[關鍵詞]金融危機；中小企業；市場營銷策略

[摘要]全球性的金融危機對我國的中小企業的生存與發展產生了極其重要的影響，而市場營銷是中小企業擺脫目前困境的關鍵。本文首先介紹了金融危機對中小企業的影響，在此基礎上分析了金融危機下的中小企業市場營銷環境，並進一步指出金融危機對消費者心理及購買行爲的影響，最後針對目前的現狀提出了中小企業應該選擇的市場營銷策略。

就目前的情況來看，我國的經濟已經率先從金融危機的陰影巾擺脫出來，很多行業已經成功地重新進入迅速發展的時期。然而，經濟的緩慢復甦並不意味着這場經濟危機已經完全地過去，相反，隨着後金融危機時代到來，全球經濟並沒有進行根本性改善，實體經濟仍舊不斷地受金融危機的影響，我國企業的發展面臨着更加複雜的環境與威脅。

一、金融危機影響下的中小企業

金融危機的波及的範圍和影響程度，都是人們所意想不到的，雖然我國實行的是有計劃的市場經濟，但是在全球化的整個運行過程中，還足棚對緩慢和不成熟的，儘管我國參加全球化的步伐也比較謹慎，時間相對較短，但我國的經濟仍舊避免不了經濟危機所帶來的巨大沖擊，但是如果說僅僅對於那些以對外貿易爲主，並且是相關產品科技含量不高的話，這一場危機具有前所未有的毀滅性，這次危機帶給中小企業的巨大影響主要在以下幾個方面。

(一)企業的出口問題受到了非常嚴重的打擊

全球性的金融危機源於美國，然後進一步地波及到全世界各個地區，但是由於美國是中國的第一齣口大國，因此，隨着美美元的貶值以及美國公民的購買力的下降，中國的出口企業就會受到嚴重打擊，還有一些以出口爲主的企業，他們面臨着更大的阻礙，逐漸導致產品銷路不通暢、產品積壓，以至於資金週轉困難。

(二)融資環境惡化，融資難度加大

金融危機發生以後，融資環境逐步惡化，中小企業普遍感到壓力很大。我國的銀行不僅需要提高融資的標準和成本，與此同時，我國的融資額度也在明顯地降低，而這種情況中小企業而言，他們最缺乏的就是資金，目前的這種做法對中小企業的發展帶來了更多的.不利，以至於對於以後的發展更是難上加難。

(三)消費羣體的購買力下降，企業產品的銷售相當困難

金融危機的影響愈演愈烈，產品的原材料成本不斷上升，物價也隨之上漲，這無疑是不能夠避免的，對於大部分的消費者來說，收入降低，就意味着購買力的不斷下降。金融危機正在無形地影響着廣大消費者的心理，然而，任何一個企業的生存與發展都需要依靠消費者，可是，在整個金融危機的影響的背景下，消費者需要適當的去考慮縮減一定的消費開支，同時進一步控制自身的消費慾望。

二、金融危機影響下的中小企業營銷環境

(一)中小企業融資環境困難

目前，我國的中小企業普遍存在着很多的問題，例如制度不健全、抵押擔保機構少等問題，這進一步造成我國中小企業不容易獲得銀行的貸款、融資途徑少、難度大等問題，然而，這也成爲不斷困擾中小企業發展的非常重要的原因與問題。隨着全球性的金融危機的進一步加深，越來越多的問題變得更加尖銳。

(二)原料成本的上升，使中小企業的利潤進一步減小

金融危機的影響使得整個原材料的價格全而上漲，與此同時，整個農副產品的價格也呈現出大幅度的提升，而這些條件直接地電話號到了中小企業的生產成本上升；第二，新《勞動合同法》進一步規範了我國的中小企業的用人制度，進一步爲維護工人的基本權益，提高了工人的收入，但這在一定程度上增加了我國中小企業的用人成本，使我國中小企業的經營困難進一步地加大；再次，隨着生態環境不斷惡化，我國的各級政府不斷地加大了環保力度治理環境問題，他們進一步要求中小企業需要對污水進行處理、廢氣進行回收淨化等，對於污染環境、排放不達標等等有類似問題的企業採取限期整改、依法關閉等措施。

(三)市場總需求下降，中小企業的銷售範圍減小。

全球性的金融危機直接影響到我國中小企業，使得他們的整體的出口數量下滑。這爲目前我國中小企業的出口帶來很大障礙。隨着目前我國中小企業出口貿易的不斷減少，使得國夕J、市場依賴程性高的中小企業呈現生產力下降、利潤減小的趨勢與狀態。因此，面對逐步減少的市場份額，我國中小企業之間的競爭程度變得更加激烈，進而使產品價格不斷地下降，企業利潤空間進一步縮小，使得他們的生存壓力以及難度進一步加大，企業的發展和生存的空間受到了威脅，步入了進退兩難的境地。

三、金融危機對消費者購買行爲的影響

金融危機的影響之下，我國的消費者的行爲有了很大的改變，他們的消費心理更加成熟，並在其影響下消費行爲更加理性，並且呈現出如下的變化：

(1)消費者在進行產品的選購時開始更加關注企業未來的發展前景及其品牌聲譽。金融危機之後，擁有158年曆史的雷曼兄弟控股公司申請破產，隨之而來的就是很多世界知名企業的破產與重組等，如美國的克萊斯勒公司、美國通用汽車公司等。中國社科院關於“中小企業在金融危機復甦中的作用”的調研報告表明，在此次金融危機中我國有40％的中小企業已經宣佈倒閉，40％的企業即將宣佈破產；雖然中西部的倒閉比重較小，但沿海地區的倒閉比重要大於內陸，所以對於整個行業的發展來說是不容樂觀。

(2)消費者開始更加理性消費者對未來收入預期的不確定性和過多的擔憂，是經濟危機給消費者心理上造成的最大沖擊，儘管當經濟慢慢地好轉時，消費者的不再有這種恐慌的心理，然而消費者現在的心理會更傾向於理財和財產保值，支出會更有計劃性，消費觀更加理性，當企業的產品推出一些廣告宣傳和促銷活動時，他們會根據自己的真正需要的東西來選購商品，並且目標明確，更加關注物美價廉的商品．即便是商家針對消費者購買頻率比較高的生活必需品推出各種形式的促銷活動，也不會超出自己所預想的購買範圍，消費者具備了更強的抵抗力。

四、中小企業爲應對金融危機所採取的營銷戰術

(一)竭盡全力地規劃和完善營銷戰略

爲了增強市場營銷水平，中小企業必須從很多方面做出改變，例如，改變傳統守舊的營銷觀念、開發並壯大自己的營銷隊伍等。竭盡全力地規劃和完善營銷戰略是企業的重中之重，這也是中小企業開發營銷戰術的根本出發點。按照常理，爲了實施營銷戰略，中小企業必須先要有一個明確的經營目標，爲了應對內部和外部環境變化，就更加需要一些具有戰略性和指導意義的營銷策略，衆所周知，良好的營銷戰略是進行下一階段營銷工作的前提保證。

(二)改變傳統的營銷理念

據有關材料介紹，來自一家調查公司的對幾百家的中小企業的20xx年的調查數據顯示，相當一部分中小企業的領導們持有這樣一種觀點，即他們覺得公司機構最重要的是財務會計部門，市場營銷只能排在第二位，而且絕大多數的人覺得，市場營銷只不過是簡單地“將企業生產的產品賣出去”而已。這從一個側面反映了我國中小企業市場營銷理念的缺失和認識程度的薄弱，這樣一種狀態根本不可能創建一個真正的營銷時代，我國絕大多數的中小企業領導們都知曉市場營銷的長效定律，也就是隻有通過長期的實踐才能真正體現市場營銷的效果，較短時間內很難會有什麼作爲，所以，他們甘願將心血投入到管理企業財務和維持良好的現金流。

(三)採取組合營銷策略．保持營銷的合理投入

在金融危機的強烈影響下，中小企業的刻板的考慮往往是先是減少費用支出，把縮減營銷費用當做首要目標。但實際上，縮減營銷費用將使企業陷入一種惡性循環的怪圈，與之相反，在應對金融危機帶來的挑戰時企業反而應該適當加大營銷開支。因爲當行業中絕大多數企業都在縮減營銷費用的時候，企業自身所需的營銷成本會大大降低，對於投入營銷開支無疑是件好事，如果企業此時仍然能持續不斷地進行合理的營銷開支，籽會有意想不到的收穫，而這從某種程度上也爲企業建立品牌開闢了道路。

參考文獻

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市場營銷策略8

論文關鍵詞:網絡團購 市場營銷 策略

論文摘要:隨着網絡技術的快速發展,網絡團購已經成爲當今社會一種非常重要的市場交易方式,特別是在青年羣體中更爲流行,網絡團購作爲一種獨特的營銷策略,已經成爲現代商務理念、營銷管理決策等領域備受關注的課題。本文結合當前網絡團購的具體情況,對這一市場交易方式的營銷策略進行簡單的探討。

一、網絡團購概念與形式

從營銷學角度來講團購就是一個消費者團隊集中向商家採購某種商品的一種商務模式,網絡團購的形式有以下三種:一是銷售者主動通過網絡組織具有購買意向的消費者團購。銷售者往往是通過網絡發佈團購信息,主動邀請消費者參與團購。二是具有購買意向的消費者自發組團通過網絡進行團購。在這種方式中所有參與網絡團購的人都是消費者,組織者是消費者中的一員,他負責通過網絡將零散的消費者組織起來,以團體採購的優勢和銷售者談判,從而獲得比單個消費者優越的購買條件。三是專業的團購組織通過網絡組織團購活動。在這個方式當中除了消費者和銷售者外,專業的團購組織扮演着重要的角色,是爲了幫助消費者購買而提供服務的組織。

二、網絡團購的營銷流程與問題分析

(一)網絡團購的營銷流程分析

首先,消費者需要在團購制定網站上註冊成爲這個網站的會員。消費者只有成爲了會員,才能夠參與到這個網站組織的團購活動當中。其次,消費者進入網站以後,瀏覽商品信息,並選擇自己喜歡的商品確認訂單。在訂購之前消費者一般會先去實體市場上了解所購商品的相關信息,通過對比各團購網站所提供的相關信息來確定購買意圖。訂購後,消費者在確定商品質量和服務糾紛毫無問題時不輕易退單。再次,負責團購的網站進行訂單確認。團購網站收到訂單後,對消費者所訂購商品的型號、款式、數量、價格、交貨信息等進行覈實,並及時聯繫消費者。同時在會員的“訂單記錄”中填寫訂單處理狀況,並將訂單及時提供給商家。最後,供貨商收到團購訂單後,及時給消費者發貨。供貨商在接到團購訂單後再次聯繫消費者進行確認、覈實,按照約定的地點將商品及時送達,並完成簽收、付款等有關事宜。

(二)網絡團購營銷中存在的問題分析

從網絡團購的`現狀來看,主要存在着以下幾個方面的問題:一是網絡團購營銷手段同質化傾向嚴重。從營銷方面來講同質化是大忌。營銷手段的同質化使商品本身的特色難以突出,需要採用具有特色化的營銷手段和策略,以期達到理想的營銷效果和業績。但是,在現實中,只要一種網絡團購營銷模式出現,就會有很多人模仿或者抄襲,在營銷思路、策略、定位和市場供應羣等方面都存在着“扎堆”的傾向。營銷策略同質化的背後必然是大規模的低水平重複,大量激增的團購網站在互相抄襲的過程中導致其運作和組織都相當不規範。這種同質化傾向的原因在於網絡團購的低門檻現狀,缺乏一個較爲合理的准入機制予以對網絡團購商家的資質進行一個最基本的評估和准入。

二是缺少統一的約束機制和售後服務保障機制。網絡團購依託虛擬的空間和無形的平臺,必然要面臨着難度更大的約束、管理和保障。當前網絡團購逐步趨於冷靜觀望的態勢,很多團購網站面臨尷尬局面,由於依託虛擬的、缺乏制度約束力的環境,相關配套的約束和售後保障機制缺失,買賣雙方缺乏信任。消費者團購缺乏安全感。而之後的服務滿意度和投訴卻無人關注。

三、營銷策略改進對策與建議

(一)努力構建信用機制

質量和信用是商品交換的基礎,是消費者能夠形成長期穩定消費行爲的前提。信用就是建立在信任的基礎上的,信任多次疊加沉澱會形成穩定的商業信用。類網絡團購應注入一個臨時的信任問題和一個長久的信用體系。臨時的信任能夠促進長久的信用機制,信用機制建立在臨時信用疊加沉澱的基礎上。供需雙方形成了信任纔可以長久地合作,消費者既能以合理的價格得到優質的服務,網絡團購的新的消費者也能源源不斷,而老顧客也因爲信任所購商品和服務願意繼續在團購網站,才使商家得以持續經營下去。

(二)完善資格審查建立高標準的准入機制

團購網實質上就是廠商、經銷商和消費者之間的中介組織,能夠有效地改善雙方之間的信息不對稱,從而爲雙方更好地服務。魚龍混雜、良莠不齊的團購網是造成滿意度低的主要原因。網絡團購在我國由於正處於發展階段初期,門檻太低,正因爲這一點,大量的團購網激增且迅速氾濫。因此必須對與團購網相關的服務和輔助機構進行嚴格的資質審查,降低當前團購網中存在的不安全不穩定因素。這樣從網站建設本身和外界制度層面綜合提高團購網的進入門檻,保證其質量和資質。

(三)建立信息反饋渠道加強溝通

出於網絡團購是高度信息密集型產業的屬性,要高度重視信息反饋機制,強化商家與客戶之間的長期多樣化溝通。可以在網站建立信息反饋渠道,集中收集顧客對團購網站和商家的評價,瞭解固定和潛在消費者的需求,從中找出優缺點,以消費者爲中心實施營銷溝通,給消費者的服務帶來更大的便利性,提高團購網站的營銷能力和技巧,改善商家產品質量和服務水準,打響團購網站和商家的牌子,形成口碑營銷,與顧客建立關聯,形成互助、互求、互需的關係,贏得長期而穩定的市場。

參考文獻:

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[2]肖紅.網絡團購市場的現狀與發展趨勢研究.中小企業管理與科技,20xx年10期

[3]吳國度.團購行爲特點及影響分析,《商業研究》20xx年23期

市場營銷策略9

一、緒論

(一)研究背景。

隨着我國居民物質生活水平的不斷提高,對綠色果蔬的需求不斷升溫。葡萄作爲一種味美可口的水果。深受廣大消費者喜愛。成熟的漿果中葡萄含糖量高達10%-30%。葡萄中的多種果酸有助於消化,適當多吃些葡萄,能健睥和胃。常食葡萄對神經衰弱、疲勞過度大有裨益。黃坪鎮是雲南省大理市鶴慶縣的南大門,東鄰永勝,南連賓川,西接洱源,北靠西邑鎮、朵美鄉,地理位置重要。黃坪鎮三面環山,爲東西走向的河谷地帶,光熱資源富足,冬溫夏涼,年降雨量爲725.7毫米,年平均氣溫18℃左右,霜期短,熱量充足,土壤肥沃,有利於農作物和亞熱帶作物的生長。這些條件均有利於黃坪鎮發展葡萄產業。

(二)研究意義。

黃坪鎮屬於雲南省大理市鶴慶縣,其溫度、水分、光照等氣候條件均適合種植葡萄,鎮上居民組織的農村合作社也具有一定的規模,發展葡萄產業給予農民增收前景廣闊。但黃坪鎮葡萄市場營銷水平不高,沒有合理地利用好土地、資金、人力等資源。本文結合實地調研,在對黃坪鎮葡萄市場營銷現狀的分析基礎上,運用營銷理論及五力模型等理論,給予合理的營銷組合策略。以期優化資源配置,提高黃坪鎮葡萄市場經濟效益。

二、理論綜述

(一)營銷理論及其發展

20世紀50年代中期,由於供過於求,市場競爭更加激烈,正確確定並有效滿足目標市場需求成爲企業所秉承的營銷觀念。菲利普科特勒提出的STP理論是指企業通過市場細分,確定目標市場,最後把產品確定在目標市場所處位置。20世紀60年代,傑瑞麥卡錫提出了產品、價格、渠道、促銷4P營銷組合策略。此後,4P營銷組合理論成爲市場營銷的基本理論。

(二)競爭戰略理論競爭戰略理論由

“競爭戰略之父”邁克爾波特提出。它幫助企業通過確定顧客需求、競爭者產品及本企業產品這三者之間的關係,來奠定本企業產品在市場上的特定地位並維持這一地位。綜合起來,企業在競爭中所受到的競爭主要來自於以下幾個方面：現有競爭者、潛在進入者、替代品、上游供貨商的競爭以及在它們的影響下消費者對企業所具有的影響力。

三、黃坪鎮葡萄市場概況

黃坪鎮位於鶴慶縣南部,面積552平方千米,人口3.5萬人,地熱豐富,是著名的“溫泉之鄉”。目前居民已自發建立鶴慶縣康業種植專業合作社,旨在專門化生產銷售葡萄產品。現有社員20餘戶,種植面積60畝,具有一定的規模。農民秉承“誠信優質”的生產原則,彼此互幫互助,已普遍掌握搭建棚架、間作施肥、花枝修建、果穗套袋等一系列種植技術,保障了葡萄產品的綠色健康和高產高效。黃坪鎮葡萄種類多樣,有紅提、黑提、青提等多種葡萄產品,但葡萄品種還是以紅提爲主。由於天氣溫差較大,日常充足,葡萄產品多糖分,多汁可口,尤其具有解渴健脾的功效。但是前期準備工作花費時間長,且初次結果需要2-3年,使得農民增收受到影響。葡萄出售主要是通過葡萄收購商的方式來完成,由於營銷渠道單一,同年葡萄產量高則容易造成供過於求的市場狀況,使得葡萄市場出現“穀賤傷農”的現象,正常情況下可以賣到4-5元/斤,市場低迷時只能賣到1-2元/斤甚至更低。同時,農民普遍缺乏營銷觀念,基本上沒有促銷方式,使得黃坪鎮葡萄市場缺乏競爭力。

四、黃坪鎮葡萄市場五力競爭環境分析

(一)供應商的討價還價能力分析。

近年來消費者對果蔬的不斷升溫和鄉鎮企業的不斷髮展,加上國內相關政策的引導,使得黃坪鎮葡萄種子供應商與日俱增。村民多通過就近原則大批量地購買葡萄種子及葡萄園設施,競爭激烈。供應商通常採取壓低價格的方式薄利多銷,爭取更多的消費者購買自身產品。

(二)購買者的討價還價能力分析。

我國居民對果蔬的不斷升溫造成了大量的葡萄產品需求。同時,綠色環保的消費理念已深入人心,高質量的農產品在市場中更加具有競爭力。黃坪鎮位於大理市鶴慶縣南部,靠近雲南熱門旅遊地,市場前景廣闊。與此同時,網絡時代的推進也使得消費者的購買渠道不斷多樣化,顧客不再侷限於購買當地的.水果而可以通過互聯網購買性價比更高的水果。

(三)新進入者的威脅分析。

經濟作物具有豐厚的利潤,因此吸引了衆多農民加入到葡萄市場的激烈競爭中。國家通過政策鼓勵扶持農民進行葡萄種植增收,更是使得葡萄市場如火如荼。當前大理市鶴慶縣葡萄市場產品同質化現象嚴重,生產技術易複製,使得市場進入難度不大。但是變化的葡萄供求環境也在一定程度上制約了新進入者。

(四)替代品的威脅分析。

雲南自然地理條件優越,山高水長,雨量充沛,土壤肥沃,兼有熱帶、亞熱帶、溫帶、寒帶氣候。各種時鮮水果,品種繁多,四季不斷,常年都有供應。葡萄因其酸甜可口的特性廣受消費者喜愛,但是諸如芒果、櫻桃、桔子等水果都有可能發展成替代品。因此,本地居民以及外來遊客皆有多種選擇性,如何博得消費者眼球,並且使得黃坪鎮葡萄產品受其親睞,成爲市場競爭中的關鍵。

(五)現有競爭者的競爭分析。

黃坪鎮目前的競爭者主要是鶴慶縣的其他村鎮,如龍開口鎮、鬆桂鎮等。各地氣候條件、人口條件等因素差別不大。

五、黃坪鎮葡萄市場營銷策略研究

(一)產品策略。

1.差異化策略。

人無我有,人有我優。差異化的產品和服務能夠在市場競爭中獲得更多的消費者偏好從而獨佔鰲頭。差異化可以體現在產品的質量、外形、品牌、銷售和服務等多個方面。黃坪鎮葡萄市場在保證產品質量的基礎上,多引進黑提、紫提等稀有品種,改變市場產品結構,提高經濟效益。

2.提高附加價值。

在進行葡萄產品宣傳推廣時,黃坪鎮要積極挖掘一些與葡萄產品相關的情感故事,以幫助葡萄產品將其虛擬的價值生動形象地表達出來,使得宣傳作用更爲充實飽滿。黃坪鎮是“溫泉之鄉”,可將休閒度假、葡萄園、農家樂結合起來,形成產業一體化經營。

(二)價格策略。

黃坪鎮葡萄生產者在進行價格策略制定時首先要保證葡萄產品口感質量,在保證企業盈利性的基礎上再進行價格策略競爭。雲南省氣候條件優越,葡萄多汁高糖。因此,在進行價格競爭的同時,不可將價格壓得過低,尤其是在黑提等稀有品種銷售時,可以採取撇脂策略,以免讓消費者產生該種產品沒有其他產品好的錯覺。另外,合作社應積極開拓市場,在市場價格良好的時候將葡萄大量出售,以便在淡季減少損失。

(三)渠道策略。

1.鞏固傳統渠道。

黃坪鎮生產者可以利用自身人力資源優勢,積極分工,縮短供應鏈,分配農民直接將葡萄產品銷售給消費者,減少中間成本。同時,與大型中間商保持長期合作關係,使得葡萄需求更加廣泛,形成規模效應。

2.開拓新興渠道。

隨着互聯網時代的到來,電子商務已走進千家萬戶。誰能利用大數據提升自身產品價值,誰就能賺到第一桶金。《2016年中國互聯網產業綜述與2017年發展趨勢》發佈指出,農村網絡基礎設施建設將讓廣大農民分享寬帶紅利;4G網絡覆蓋進一步擴大。黃坪鎮葡萄生產者應在網上建立即時的葡萄在線銷售平臺,縮短與消費者的距離。

(四)促銷策略。

黃坪鎮葡萄產品應該大力開展促銷活動,不能僅僅依靠現有客戶坐等客戶上門。生產者應該在多種媒介投放黃坪鎮葡萄產品廣告。在報紙和雜誌上大力宣傳,並且將海報張貼在附近各大鄉鎮。同時,戶外廣告也適宜葡萄產品宣傳,如車身廣告和沿線的路牌和牆體。另外,還應該將最新的營銷信息更新在網絡銷售平臺上,並在網頁上加大宣傳力度。

六、結論

本文針對黃坪鎮葡萄市場產品同質化現象嚴重、渠道單一、營銷觀念缺乏等問題,提出了在實施差異化策略的同時,提高附加價值。不僅要鞏固傳統渠道,還應該開拓新興渠道。同時還應大力開展促銷活動,最大限度提升市場競爭力。

參考文獻:

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[4]楊麗,陸易農,白洋,海米提依米提.新疆吐魯番葡萄溝景區旅遊市場營銷組合策略[J].新疆大學學報.2008(01)

市場營銷策略10

一、影印古籍類圖書的選題策劃與編輯整理

1.影印古籍類圖書應具有較高的學術、出版價值

對於影印古籍類圖書來說，它的主要購買者應爲各科研機構、大專院校的圖書館和研究人員以及大中型的公共圖書館，所以在進行選題策劃時，需要考慮的最重要的一個因素就是它的學術價值和出版價值問題，比如它是否是獨一無二的文獻，是否是填補了學術空白的文獻，是否是從未披露過的資料文獻，是否是當前學術界需要的文獻，是否是某一學科集成性的文獻，目前是否尚無其他出版社策劃等。當然判斷一個影印古籍類圖書的選題是否具有學術價值和出版價值，出版社還應更多地聽取相關學科專家及圖書館古籍部、採編部的負責人和資深專家的意見，更好地傾聽終端消費者的意見，這樣才能策劃出更具市場潛力、價值更高的好書。

2.編輯應對影印古籍類圖書進行有特色的編排

編輯應根據學術界研究工作的需要，有針對性地將分散的各種典籍編輯成專題叢書。比如可以將各朝代名人的年譜集結成冊，編成《先秦諸子年譜》、《魏晉名士年譜》、《隋唐五代名人年譜》、《宋明理學家年譜》等，再比如可以將歷朝歷代對《論語》的評論集結成《〈論語〉集評》等。這種叢書不僅能夠方便研究者使用，而且能使原本分散而價值不高的史料升值，從而使其價值最大化。此外，這種經過編輯的影印古籍類圖書由於有了更科學、更準確的書名，所以更有利於對其進行宣傳推廣。

3.資料性的影印古籍類圖書與禮品類的影印

古籍類圖書應有所區分目前影印古籍類圖書根據功能大致可分爲兩種：一種是一般的資料性的影印古籍類圖書，一種是做工精美、宣紙印刷或彩色製版印刷的禮品書。對於這兩種不同市場定位的影印古籍類圖書，在進行選題策劃時應有不同的考慮。對於一般的資料性的圖書，考慮最多的應是它的學術價值、版本、資料性等問題，而對於後一種來說，是否具有收藏價值就成爲最爲關鍵的問題了，除了要關注它的學術研究價值、版本等問題外，還應更爲關注原版古籍的品相、書法藝術性等問題。

4.影印古籍類圖書應同步編制索引

像一些大型的影印古籍類圖書，比如“四庫系列”，每種叢書所含種數冊數均成百上千，如果不能編制一本方便實用的檢索，不僅內容不能有效地揭示，功效亦大受影響。所以對於像“四庫系列”這樣大型的影印古籍類圖書來說，不僅需要編制著錄詳明、按類編排的各叢書目錄，而且需要編制以書名、著者爲檢索途徑的綜合索引，還需要以各叢書目錄索引爲基礎，編制彙集多種叢書的目錄索引。其實在爲影印古籍做索引方面，早在20世紀初，商務印書館的張元濟、王雲五等先生就爲我們做出了榜樣。1935-1937年，商務印書館重新編制了帶索引的影印本《十通》與《佩文韻府》。增加了新編制的《十通索引》，爲研究者提供了極大的方便，贏得了學者的極大讚譽。在出版清張玉書等人編的《佩文韻府》時，商務印書館又編制索引一冊，將按韻排字的《佩文韻府》改爲按首字排列，索引本身變成一部新編的《駢字類編》，惠及幾代學人。由此可見，要真正體現影印古籍類圖書的價值，就要想學者之所想，真正爲他們的科研提供方便。

二、影印古籍類圖書的市場營銷

1.影印古籍類圖書的營銷渠道

(1)綜合類及學術類書店

綜合類書店通常規模較大，配套設施較爲完善，圖書品種較爲齊全，具有較好的展示功能，多年來一直是圖書的主要銷售渠道。學術類書店，比如北京的萬聖書園、福建的曉風書屋、廣東的學而優書店等，它們的主持者多是文化人，他們與一批專家學者有着密切的聯繫，能夠真正做到爲讀者找書，爲書找讀者，所以對於影印古籍類圖書來說，學術類書店無疑也是一個較爲重要的銷售渠道。

(2)網絡書店

隨着互聯網的廣泛應用和電子商務的深入發展，人們的購書方式也發生了很大的改變。近年噹噹、卓越、京東商城等網絡書店的迅猛發展，及其低成本運營而帶來的低折扣的銷售方式已使人們越來越感受到了網上購書的便捷與實惠。目前到書店看書到網絡書店買書已成爲越來越多的讀者所採取的一種購書模式。網絡書店的影響力及其銷售潛力正在日益提升。

(3)圖書進出口機構

近年隨着中國走出去步伐的加快及漢學熱的持續升溫，越來越多的國外漢學研究者及研究機構開始大量購買中國原版古籍類圖書，古籍類圖書走向世界的主要通道就是圖書進出口機構。目前圖書進出口機構主要有中國圖書進出口公司、中國國際圖書貿易總公司等。

(4)直銷渠道

古籍類圖書相對來說是屬於“小衆市場”的.圖書，這就決定了古籍類圖書，尤其是部頭較大、定價較高的古籍類圖書比較適合於直銷。一方面出版社可以利用目前越來越多的圖採會的機會將古籍類圖書(包括影印古籍類圖書)直接推銷給圖書館的相關採編人員;另一方面也可以利用遍佈於全國各地的批發、零售商，通過它們的直銷渠道，直接將圖書銷售給終端消費者。與其他銷售模式相比，直銷不僅銷售成本較低，而且可以直達目標羣體，提高了信息傳遞速度和效率，克服了分銷模式中供需錯位、信息不對稱等問題，降低了市場風險，所以往往能取得較好的營銷效果。

2.影印古籍類圖書的營銷策略

(1)跨媒介宣傳及多種宣傳形式並舉，擴大圖書本身的影響

對於影印古籍類圖書而言，拓展跨媒體資源整合，實現統一信息的傳播協同效果是必然的發展趨勢。影印古籍類圖書的營銷宣傳，不僅可以藉助報紙、雜誌等平面媒體，而且可以藉助廣播、電視、手機及網絡等不同的媒介，從而使其以不同的形態得以傳播，從而強化傳播效果。同時，影印古籍類圖書的營銷還可以採取形式各異的宣傳手段，比如採用召開新書發佈會、請專家撰寫書評、組織相關講座等形式宣傳、擴大其影響力，達到吸引受衆的興趣和注意力、培育目標市場和目標讀者羣體、打造和提升出版社的核心競爭力等目的。

(2)擴大營銷渠道，創新營銷思路

就影印古籍類圖書來說，不宜過分採用粗放型的營銷模式，而應建立適應自身特點的營銷渠道和營銷方式，這就要求影印古籍類圖書一方面應堅持傳統的營銷渠道和模式，另一方面要在互聯網迅猛發展的大時代背景下，積極創新營銷渠道和營銷模式，提高網絡營銷效率，從而爲出版社獲取更多的社會和經濟效益。

第一，實體書店展示與直銷網絡建設並重。目前網絡書店的迅猛發展所帶來的巨大沖擊已迫使大多數實體書店逐漸放棄單一的銷售模式，舉行籤售會、辦主題展覽、舉辦講座已成爲更多的實體書店所採取的營銷手段，越來越多的咖啡廳在實體書店悄然出現，讀者沙龍也在不少實體書店大聚人氣，與過去相比，書店越來越有了“書”的味道，文化氛圍也越來越濃了。可以說，實體書店給影印古籍類圖書提供了一個很好的展示平臺，通過這個平臺，普通讀者不僅可以對影印古籍類圖書有很好的瞭解，而且進而可以對中國古代文化知識有更深入的關注與認知，這對提升與擴大出版社的影響與品牌是很有好處的。於此同時，建立與完善直銷網絡也同樣重要。出版社除依靠傳統的直銷渠道外，應建立詳細的目標客戶信息資料庫，通過定時發送電子郵件、電話宣傳等形式，將最新的圖書信息傳遞給目標客戶，加強對目標客戶的維護與回訪工作，竭力給他們提供優質、貼心的服務。

第二，採取多元的網絡營銷模式。互聯網的迅猛發展帶動了網絡書店的大發展，所以網絡書店應成爲影印古籍類圖書銷售的重要平臺。出版社可以通過在網絡書店首頁打廣告、做專題的方式擴大圖書的影響。此外，出版社自身的網站也能對古籍類圖書起到很好的宣傳作用。出版社可以通過網站對影印古籍類圖書的外觀、內文等進行展示，也可以通過與知名門戶網站鏈接，吸引讀者以擴大影響，從而最終取得營銷的實效。利用博客、個人空間和專業論壇開展宣傳和營銷也是一種較好的模式。比如博客與個人空間和網站相比個性化更強，在這個平臺上，編輯可以發表新書信息、提供圖書的相關背景資料、圖書照片等，也可以對圖書進行總體評價、推薦。而專業論壇就更具針對性了，出版社可以在網絡論壇中發佈影印古籍類圖書的廣告信息，也可以單獨提出一個與古籍相關的話題，吸引既定的受衆對象加入，巧妙地插入影印古籍類圖書的信息。顯而易見，利用博客、個人空間、專業論壇開展影印古籍類圖書的宣傳和營銷，較容易完成目標羣體建構，銷售效果明顯。

市場營銷策略11

隨着中國蓬勃的發展和國家建設，市場對能源和原的需求大幅增加，而我國勘探行業和採掘行業的不統一，有的地方市場需求少，有的地方需求多，這就要求能源生產企業要根據市場需求來定產。要做到可持續開發，就必須立足市場，做好煤炭。本文就煤炭行業來分析煤炭市場需求。

一、煤炭市場的現狀

1.煤炭產量

據局公報，全國原煤產量23.8億噸，同比增長8%。據行業調度統計，國有重點煤礦、地方國有煤礦、鄉鎮煤礦產量分別增長9.8%、5.8%和6.8%。

2.煤炭運銷

3.煤炭進出口

4.煤炭價格

5.應收賬款

6.實現利潤

7.規模以上煤炭企業實現利潤677億元,同比增長25.3%。其中，國有和國有控股企業實現利潤389億元,同比增長18.5%。

8 .安全

二、煤炭市場存在的問題和需求預測

1.存在的主要問題

(1)在建規模過大，產能過剩壓力增加。

煤炭固定資產投資經歷5年多的快速增長，建設規模不斷擴大，產能迅速增加。統計顯示，目前全國在建煤礦項目1563個，總規模6.53億噸，加上改擴建、技術改造和資源整合等，新增產能約8.3億噸，已超過煤炭“十一五”發展規劃確定的建設規模。這些產能的相繼建成釋放，將加劇產能過剩的壓力。

2.未來的市場預測

總的看，鐵路運力制約仍將是影響煤炭供需平衡的重要因素，以運定產的格局不會有明顯改變。預計20xx年煤炭供需仍將保持總體平衡、總量略顯寬鬆的態勢，但局部地區、部分煤種、個別時段煤炭供給過剩和緊張的現象將同時存在。從煤種看，優質動力煤以及強粘結性煉焦精煤供給偏緊，低質煤炭供大於求。從時段看，迎峯度夏和冬季取暖期間局部地區仍可能出現供應偏緊的問題。

(2)煤炭價格走勢。

20xx年，煤炭價格總體上仍將保持適度上揚趨勢。這既有一定的必然性，也有其合理性。主要是，隨着國家推進煤炭化改革，鼓勵供需雙方根據市場供求關係自主協商定價，原來長期偏低的優質電煤重點價格，必然按照供求關係和稀缺程度向市場價格靠攏。同時，近兩年來國家集中調整煤炭產業政策，政策性增支因素較多，煤炭生產大幅上升，也必然推動煤炭價格上揚。我國煤炭資源利用效率和能源轉化效率低，如目前火電發電煤耗較世界先進水平高出20%左右。適度提高煤炭價格，有利於促進用煤行業結構調整與節能技術進步，有利於實現“十一五”節能減排目標。

三、煤炭市場的策略

1.煤炭企業市場營銷創新

煤炭企業市場營銷要創新,首先要補上營銷這一課,理解什麼是營銷理念。所謂市場營銷理念,通俗地說就是一個企業在面對企業、消費者和三方面利益分配時的態度問題。着重解決營銷就是推銷、銷售、賣煤的片面認識,要從生產人員、人員全員全過程補上營銷這一課,要按照全國人大八屆四次會議對市場營銷提出的“積極發展代理制、連鎖經營等新的營銷方式,建立科研、開發、生產、營銷緊密結合的機制”要求,從技術管理、生產過程、市場開發、營銷手段,尤其是思想觀念上,補上營銷這一課。要通過全員全過程的營銷培訓,讓所有員工認識到,市場營銷不僅僅是推銷,而是包括市場營銷管理、戰略計劃過程、市場購買行爲、市場需求預測與新產品開發與擴散、定價決策、廣告策劃、銷售渠道選擇等多項內容的綜合學科。而且煤炭企業應該學習海爾集團的經營理念,即“市場唯一不變的法則就是永遠在變。

2.廣告宣傳是煤炭市場營銷的重要手段

從營銷創新的角度講,這兩個企業關鍵在於抓住了產品的“賣點。”所謂“賣點”,就是商品進入市場的“切入點”,是最容易引起消費者購買慾望的“敏感點”,更是產品、營銷方式不同於其它競爭對手的“區別點”,從理論上講,就是“三度兩面”創新,“三度”即不斷提高企業形象、企業家、企業產品的知名度、美譽度、滿意度;“兩面”即企業基礎管理創新和營銷創新兩個方面結合的體現。

煤炭市場營銷創新活動,最終是一種系統的組合,而不是單一的因素,單一的因素如觀念的轉變、定價的合理、廣告宣傳的攻勢等等,固然非常重要,但是從成就一個大企業來講,從可持續發展的角度講,營銷的合理運用在觀念轉變的基礎上,應加大企業產品在用戶心中的可信度、可購欲的力度,也就是在創新的基礎上,加上廣告宣傳力度,併力求在創新中提高產品的.美譽度。

3.建立一支素質較高的銷售隊伍

企業的營銷是要向顧客反映該產品的信息,要讓客戶認識到,購買該產品的確能夠滿足他們的需要,而不是單純地介紹本企業的產品和服務方式,只有使顧客對產品服務建立起休慼相關的信息,供需雙方纔能建立牢固的戰略合作關係,而這種關係的保持與鞏固,是與其銷售人員的素質分不開的,因此,在素質創新方面,精心選人,精心培育一批既懂生產業務,又懂經營管理,又會銷售攻關的人,對煤炭企業產品走向社會至關重要,因爲這部分人不僅要研究本企業產品的特點與共性,及在其他領域的使用情況,而且還要研究客戶需求,研究社會需求,從而達到市場營銷效益最大化的原則。

4.不斷創新,靈活機智的市場營銷戰術

營銷管理創新一方面要求企業建立靈活高效、生命力旺盛的營銷組織體制,使各個層面充分協調,及時根據市場變化有效運作,另一方面要求企業要採取靈活機智的市場營銷戰術,在深入市場,分析市場動態,選擇目標市場,抓好市場定位,科學確定價格,合理選擇銷售渠道上下功夫,抓好促銷組合、採用直銷、經銷、代理等多種形式、建立起多元化、多渠道、信息快、服務好、信譽高,集市場開發、產品銷售、貨款回收、售後服務、信息反饋於一體的市場營銷網絡。要達到上述目標,在買方市場中,要充分認識到,煤質與售價成正比,煤質與用戶購買慾成正比,煤質與銷量成正比,煤價與用戶購買慾成反比,煤價與銷售量成反比。要正確處理好上述比例關係,也應該把生產的煤炭,按照煤質指標科學地進行品種分類,制定系列產品質量標準和價格浮動標準,形成多煤種於一體的供應系列,從而達到滿足客戶需要的目的。

5.深度營銷戰略

要實現深度營銷，一要企業從單純的產品營銷，轉向全方位營銷。深度營銷最大的特點就是從關注產品銷售的圈子裏跳出來，轉向關注客戶的系統解決方案。深度營銷不僅讓產品實現從“商品到貨幣這驚險的一跳”，更是通過深度營銷的組合策略，打造客戶的品牌忠誠度，保持市場持續、良性的快速發展，實現市場控制力、競爭力的最大化。二要集中和整合企業資源，建立牢不可破的戰略區域市場。現在，隨着市場競爭的加劇，放眼全國、全面撒網以及廣種薄收的戰略戰術在市場上是越來越行不通了，其高昂的營銷成本，多面樹敵的尷尬處境，讓很多企業從此走上了不歸路。因此，充分利用深度營銷，集中優勢資源，攻擊競品的薄弱環節，以建立自己的戰略區域市場，幾乎成了衆多企業的共識。

市場營銷策略12

一、背景

十字繡是一種起源與xx的手藝，最初是在宮廷中風行，後來傳入民間。人們可以按照自己的興趣愛好，製作自己喜愛的圖案，用來裝飾日用品，手機鏈，卡套，錢包，抱枕，各式揹包，檯布，壁畫等等，自娛自樂，體現出個人風格，作爲送給親人，戀人，朋友的禮物有意想不到的收穫。在壓力越來越大的現代社會，十字繡不僅是一種減壓方法，更已成爲一種新的休閒時尚。

二、當前營銷狀況分析

(一)分析市場狀況

十字繡存在着學習簡單的優點，而且對繡者的手藝要求也不高，因此只要掌握一定的方法，繡出非常優質的十字繡並不難，但市場上的十字繡成品卻非常的昂貴，對一般的消費者來說，竟成了一種奢侈品。因此，這些業餘的十字繡愛好者正好可以以較低的價格贏得消費者的喜愛。

(二)競爭對手狀況：

1、xx也有幾家十字繡店，但價格太高不符合大學生的購買，我們的價格比較合適大學生。

2、xx的幾家十字繡店的服務不到位，我們可以送貨上門。手把手教繡及時解決他們的問題。

3、我們可以在我們的能力範圍內幫他們設計他們想要的'十字繡。

4、我們的十字繡質量好比市場價格稍低。

(三)目標客戶狀況分析

目前，十字繡越來越受大學生的歡迎。我們的客戶主要針對本校學生和老師和周邊學校的學生和老師。

1、大學生：

學生在平時空閒是可以動手做一些手工藝品，十字繡是不錯的選擇。他們可以繡一些掛件(卡套，手機袋，手機掛件等)送朋友或同學。且十字繡簡單，價格也合適。

2、老師：

老師空閒是也可以繡一些抱枕或壁畫送親朋好友。

三、機會與問題

1、優勢：

①價格便宜。

②服務周到(現場教繡，精美包裝，配送物品)。

③產品質量好。

④手工藝品更能表示心意，更有紀念價值。

⑤目前學校周邊還沒有十字繡店，有一定市場。

⑥種類多樣化。

2、劣勢：

①資金不足。

②貨源不足。

③對十字繡的知名度不高。

④競爭對手多。

四、營銷策略

(一)產品(十字繡半成品)

主要營銷的產品是：

1、卡套(成品可以用來裝銀行卡、各類小片類等)。

2、手機套(成品可裝手機、人民幣等)。

3、壁畫(成品具有觀賞價值、裝飾房間等)。

4、小掛件(成品可用來裝飾包包等)。

5、抱枕。

6、錢包。

(二)價格

目前，真愛品牌的十字繡，價格低質量好並得到保證。而且價格比南寧外面賣的便宜，比較適合學生。我們提供特色服務和現場教繡，也給顧客留下聯繫方式，顧客有什麼問題可以聯繫我們，我們及時幫他們解決問題。我們也可以在我們能力範圍內針對顧客要求設計他們想要的十字繡風格。我們的宗旨就是滿足顧客的需求。

(三)促銷方案

我們針對學生的特點和學校的條件做如下的渠道：

(1)廣播宣傳

通過廣播對我們的十字繡進行解說讓學生更瞭解十字繡，做好廣播稿在每個星期五下午四點定時播放。

(2)海報宣傳

進新貨時出張海報列出十字繡的種類和風格的特點和優惠等做宣傳讓更多人瞭解，還有前三名享有x折優惠活動。

(3)網上宣傳

利用我們學校xx店的網站註冊開店和宣傳並對產品做詳細介紹和對比。

市場營銷策略13

1．通信行業大客戶市場概述

大客戶指的是通信業力量較大，通信費用消費額度較高的客戶，其對通信行業具有突出的貢獻，對通信行業具有較高價值的羣體。目前通信行業的大客戶市場可以分爲重點大客戶、重點客戶及戰略目標客戶等，這些客戶不僅消費額度較高，而且具有較大的市場發展空間，潛力較大。

2.通信公司大客戶的市場競爭分析

在當前市場經濟環境下，通信行業市場競爭壓力較大，特別是對於大客戶的競爭形式更是非常嚴竣。由於當前我國通信行業在佈局上還存在不合理的地方，通信行業需要在市場主導和市場經濟體制推動作用下才能得以快速發展，由於大客戶具有較大的市場競爭影響力，但大客戶市場競爭也存在越來越多的不確定因素，所以在這種情況下，需要加快創新和改革大客戶市場競爭的步伐。

(1)近年來，隨着信息技術的快速發展，通信行業傳統的電話通信業務已不會對行業競爭帶來較大的影響，目前主要以網絡寬帶和視頻業務競爭爲主，但由於網絡視頻、評閱、圖像及數據等相關業務發展更新速度較快，這就導致通信行業的競爭越來越激烈。

(2)隨着手機網絡業務變化的速度不斷加快，當前手機更新的速度也非常快，手機支持網絡服務更加全面性。在這種新形勢下，通信行業在開發新的大客戶羣工作中，則需要採取特殊的服務來針對一些通信特色的大客戶羣，比如手機上網包月、網絡套餐、流量套餐等，對於一些經常出差的客戶還要給予一定的優惠，從而進一步拓展新的客戶羣，確保通信公司效益的增加。

3.通信公司大客戶營銷中存在的問題

近年來，由於通信行業發展速度不斷加快，軟件和環境更新的速度也越來越快，同時人們的需求也在不斷髮生着重大變化，這也就導致市場營銷過程中的不確定因素增加，使通信公司大客戶營銷工作中出現一些新情況和新問題。

(1)目前通信公司客戶羣存在着嚴重的流失現象。通信行業客戶存在着不穩定性，再加之通信公司在對客戶提供通信服務過程中由於管理缺乏規範性，沒有明確對客戶進行登記，從而導致客戶存在着頻繁更換客戶羣的現象。

(2)客戶通信欠費現象較爲嚴重。部分通信公司由於管理上不規範，沒有對客戶進行身份驗證和密碼保護，這就導致一旦客戶出現通信欠費的情況則追究具有較大的難度。而且社會上一些人也會利用職能之便，在市場上出售低價的電話卡或是網卡，從而導致通信欠費現象較爲嚴重，給通信公司帶來較大的經濟損失。

(3)通信公司由於服務不到位，從而導致客戶對通信公司缺乏忠誠度和歸屬感，再加之通信行業市場優勢在不斷的減弱，這就導致客戶對通信公司的信任度缺乏，再加之缺乏溝通，從而使其在享受不到良好的服務的情況下會選擇其他運營商。

(4)目前通信行業在價格方面還存在許多不完善的地方，定價缺乏規範性及重複現象較爲嚴重，通信市場缺乏規範的制度，無法對價格進行有效的，再加之通信行業法律法規制度不健全，這就導致價格不規範已成爲較爲普遍存在的現象。

4.通信公司大客戶的營銷策略

4.1對大客戶的市場進行明細劃分

在通信行業，我們所面臨的每個客戶的需求都是不一樣的，比如說：有的客戶常打市話，而打長途卻很少，需要打市話便宜一點的；有的客戶常打長途，打市話的次數比較少，需要打長途比較便宜的；有的客戶經常在外出差，需要無漫遊費，全國無漫遊業務的通信包：有的客戶只給一個固定的號碼撥打，需要給一個號碼撥打便宜的通信包；還有的客戶僅僅需要上網聊天業務，只需要流量包服務等等，通信公司要根據大客戶的需求制定相關特殊計劃和策略，要尊重個體差異原則。

4.2加快業務的更新換代

強化通信行業的信息化和網絡化發展和創新，通信行業最重要的也是最關鍵的一個特點就是可以實現網絡化發展，只有不斷創新網絡通信業務包，才能夠真正爲客戶做到完美服務，對於通信公司來講，客戶的需要就是公司的服務方向；要爲客戶羣體實行個體化和專業化的服務，現在網絡技術不斷髮展和完善，客戶需要高速的寬帶服務，通信公司就要針對不同客戶的需要爲客戶提供最周到的專業化和個體化服務。

4.3對大客戶營銷過程中要做到真誠溝通

通信行業集團應該積極地去利用和創造多種場合和渠道來有效地加強與大客戶之間的相互溝通，溝通必須是雙向互動，同時真誠可信的。讓大客戶在接受通信行業集團服務的同時，能夠體會到一種“回家”的'感覺。這裏面就涉及到服務藝術、職業道德和服務理念三者之間和諧運用、相互適應的過程。要不斷強化服務意識和服務理念，來不斷完善職業道德。服務藝術需要通信行業集團客服人員不斷地提高服務水平和服務技能，這就要求她們要不斷地接受培訓和學習。

4.4對通信行業的業務不斷進行創新，以滿足市場和大客戶羣體的需要

市場在不斷進步和變革，每天都會有不同的新技術出現，對於通信行業來講，不創新是沒有辦法實現通信行業健康、穩定和可持續發展的戰略目標的，也會影響通信公司在市場中的競爭力，影響通信行業的經濟效益。

5.結束語

通信行業的發展需要走在時代發展的前列，做到與時俱進。目前通信行業在大客戶營銷工作中還存在許多不完善的地方，這對於通信行業的發展起到了一定的制約作用，所以需要努力提高通信行業市場營銷的水平，在維繫好現有大客戶的基礎上進一步加快對新客戶羣的發展，確保通信公司能夠在當前激烈的市場競爭中佔據優勢，確保公司整體經濟效益的提升。

市場營銷策略14

近年來，隨着航空業和公路的迅速崛起，鐵路客運面臨着帶巨大的生存挑戰。摒棄盲目自大的“鐵老大”觀念，用先進的市場營銷策略武裝自己，提升自身的競爭能力，是鐵路客運企業管理的重中之重。

一、我國鐵路客運市場的發展現狀

我國是一個人口衆多、幅員遼闊的國家，隨着市場經濟的發展，商品流通的加速，城鄉經濟蓬勃發展以及人民生活水平的不斷提高，旅客運輸的需求大幅增加。對旅客運輸的數量與質量提出了更高的要求，在機動靈活、方便、迅速、舒適等方面佔有優勢的汽車與民航客運得到更快的發展。20xx年上半年，全國鐵路完成固定資產投資3273億元，同比增長51%。“十二五”期間，中國鐵路建設繼續加快推進，新線投產總規模達3萬公里，安排鐵路投資2.8萬億元，全國鐵路運營里程將達12萬公里。以高速鐵路爲主骨架的快速鐵路網將達到4.5萬公里，中國西部地區鐵路將達5萬公里左右。預計20xx年我國人均GDP將達到達2770美元，客運量將達到約500億人次，鐵路客運量可達到35億人次。鐵路運輸業在整個交通運輸業中佔有較大比重。它具有價廉、安全、計劃性高、服務面廣等特點。鐵路客運經過多年的努力，對市場經濟的'適應能力顯著加強，鐵道部相繼出臺了一些貼近市場的例如《管內慢車內部承包試行辦法》一系列貼近市場的措施，並推出了客運新產品如和諧號動車組、直達列車等，在全路鐵路客運改革的效益已明顯地表現出來。優勢領域不斷擴大，在客運市場的重要地位日漸顯露。但是，不注重市場細分、產品條件差、長期計劃經濟時期形成的陳舊的營銷觀念影響等問題長期存在，制約了鐵路客運的發展。

二、鐵路客運市場營銷建議

(一)產品策略品牌形象是現代企業的重要特徵，是現代企業塑造良好形象的重要措施。過去，鐵路運營企業不注重品牌形象的培養，“鐵老大”形象，使鐵路運輸失去了很多市場。所以，當前鐵路運輸企業應該重新樹立起良好的形象，積極實施CI戰略，加強塑形工程建設。

(二)定價策略實行靈活運價政策價格機制是市場機制的重要因素，因此，應加快運價機制改革，實行靈活運價政策。(1)利用需求定價方法合理定價參照航空行業售票的需求定價方法，爲了提高鐵路市場的佔有份額，根據旅客旅行的心理需求特點，針對熱門車次和緊缺座別浮動運價。另外，可以根據需求的淡季、旺季的需求差異，尤其是在春運、寒暑假和國慶假期期間，進行價格調整。(2)利用差別定價技巧合理分區定價由於區域發展並不平衡，有較發達地區，也有欠發達地區。因此，在制訂票價的時候，適應市場需求獲得合理的經濟效益，應實行區域運價。對於欠發達地區可以給予一定價格優惠，而對於經濟發達地區可以適度提高價格。

(三)渠道策略除了傳統直銷渠道(主要指火車站的售票窗口)外，成熟的鐵路客運市場一般都有中間商(主要是代理商)，大量、而分佈廣泛的銷售網點，對促進車票銷售具有重要作用。另外，我國鐵路客票發售和預訂網絡，統剛剛建成，極大地拓寬了銷售渠道，方便了廣大旅客。但是，在實際的操作過程中，還存在着一些操作和技術問題，亟待解決。

(四)促銷策略1.人員推銷人員推銷是指通過銷售人員與顧客的直接接觸來銷售的促銷方法。鐵路運輸企業的人員推銷具有一定的特殊性，即由鐵路運輸企業售票員、列車員等向旅客推銷其特殊的空間位移產品，列車優質的售票服務是售票員所必須提供的，提供優質的旅行服務是列車員必不可少的，優質服務吸引旅客的同時還應主動向旅客徵詢建議，廣徵意見，歸納總結，以進一步提高服務質量，展現優良的服務宗旨。2.營業推廣營業推廣是企業除廣告、人員推銷、公共關係以外的爲迅速激起顧客購買行爲的各種短期促銷手段。鐵路運輸企業產品具有空間位移，是一種無形產品，旅客流動性大的一些獨特的特點，所以營業推廣的目的是刺激旅客購票與貨主託運，鐵路運輸企業的推廣方式上與其他企業有明顯不同，可以運用購票抽獎，購票優惠券，免費提供餐飲，團購打折等多種豐富靈活的方式，從而取代展銷會、樣品陳列等方式。推廣時間短使得推廣對象集中在那些隨意性較大的或對價格敏感度高的顧客。要想營業推廣成功，合理選擇營業推廣的對象是鐵路運輸企業的首要條件，在此基礎上要充分利用市場機會和資源也是不可或缺的，最後一定要抓住最恰當的推廣期限。如:新開列車、提速列車在其開通之時可實施營業推廣，旅遊旺季、節假日期間也可考慮實施營業推廣。相信在未來的激烈的市場競爭中，鐵路客運企業，掌握合理的營銷策略，才能不斷增強自身競爭力，取得更好的成效，在全國乃至世界市場中佔有一席之地。

市場營銷策略15

一、經營要有創新思維社會越發展，市場越細分，餐廳經營越應當專業化

我國近年來餐廳產品雷同、千篇一律、百店一格的現象比較突出，致使餐廳間競爭愈演愈烈，導致成本上升，效益下降。消費者需求的多樣化，要求餐廳產品也必須多元化。餐廳硬件不能一味攀比豪華、氣派、大而全，而應當立足於在有限的投資中儘量設計出各自不一樣的風格、品味、氣氛和文化特色。餐廳軟件也要在具備“老三化”(規範化、標準化、程序化)的基礎之上做到“新三化”(個性化、特色化、形象化)。餐廳如果不去進行這種創新改造工作，就會被市場無情地淘汰。餐廳創新要遵照顧客的要求去進行，充分徵求顧客的意見，聽取多方面的反映。對於老顧客應主動徵求改善意見，及時改善工作，使老顧客不斷感受到新的服務和新的變化，提升他們對產品的忠誠度。對於新顧客要加強宣傳餐廳的功能特色，突出與其他餐廳不一樣的地方。

要留住顧客，產品就必須有變化、有創新、有突破。餐廳若要表現出與衆不一樣的差異性，最容易的突破點就是文化。文化的地域特點異常明顯，入住的客人絕大多數是異地客人，且星級越高客人與餐廳所在地的距離往往越遠，文化差異性也就越大。餐廳能夠在房屋造形、室內裝修、服務人員服飾、服務形式、飲食文化、背景音樂、娛樂活動等方面突出表現本地方特點，吸引顧客選擇自我的餐廳消費。餐廳供給的是生活服務，客人的一般心理總是求新、求異、求變的，對於異地的各種文化往往表現得樂意理解。如果在服務中一味去迎合客人原有的生活方式，不必須能取得夢想效果。因爲客人來自四面八方，程式化的模式不可能適應所有客人，有時候客人也許會覺得這種迎合是一種蹩腳的服務。當然，創新服務不能強加於人，要給客人供給多種選擇的餘地，並尊重客人的`選擇，做好個性化服務。

二、打好經營基礎

餐廳經營的基礎能夠概括爲“一箇中心”和“兩個基本點”。

1、餐廳經營的“一箇中心”。餐廳經營的中心是市場，是目標顧客。餐廳必須關注市場，以市場爲導向，圍繞市場開展工作。餐廳以市場爲中心就是要遵循市場規律，做好市場調查，瞭解市場需求，不能靠主觀臆測進行經營，而要隨市場變化及時調整經營策略，有目的的開展餐廳經營活動。

2、餐廳經營的“兩個基本點”。市場經濟無時無刻不存在競爭，有時競爭還是十分殘酷的。餐廳要在激烈的競爭中獲勝，必須首先練好內功，把企業內部各方面的工作管理好、協調好，才能增強經營實力，在變幻莫測的市場中立於不敗之地。要做到這一點，就要在培育和造就高素質的員工隊伍以及樹立正確的經營理念上狠下功夫。這是餐廳經營的兩個基本點。餐廳服務的生產與消費是同時發生的，客人與供給服務的員工接觸也是多層面和廣泛的。沒有一流的員工，就不會有一流的服務;沒有滿意的員工，就不會有滿意的客人。員工是餐廳最寶貴的財富和資源。培育和造就具備良好素質，豐富知識，嫺熟技能，規範禮儀，誠信商業道德和熱忱工作態度的員工隊伍是餐廳經營最根本的工作。餐廳是傳統的服務行業，服務要尊客爲上，讓顧客來到餐廳切實感受到賓至如歸、處處滿意。做到這點，就要在餐廳上下全面推行“賓客至上”的經營理念，樹立“使顧客滿意爲第一己任”的工作理念，全方位爲顧客着想和服務，從思想建設上奠定良好的經營基礎。

三、做好餐廳內部營銷

餐廳內部營銷就是餐廳內部全員促銷，這是餐廳營銷的繼續和延伸，是節儉營銷成本的最好形式。

首先，內部促銷是面向已經入住的客人或老顧客進行的促銷，穩住已有的顧客就是穩住已有的市場份額。其次，內部促銷不需要專職人員，與外部促銷活動相比既容易又方便。從總經理到服務員，從前臺到後臺，人人都可參與，餐廳全員都是義務推銷員。只要把全體員工的積極性、主動性調動起來，再適當地掌握一些方法和技巧，餐廳就會構成強大的內部推銷力量。再其次，內部促銷不需要專門的經費投入。它不象廣告、公關等要有專項經費開支，而是在完成本職工作的同時，不失時機地、恰到好處地向客人推銷，只需多一些靈活的方法、語言技巧和形式的變換而已。這是成本最低，見效最快的促銷手段。另外，內部促銷不受任何限制，在服務過程中隨時隨地都能夠展開促銷，十分便捷。所以，內部促銷是一種十分有效的營銷。它是外部促銷的一種延伸。內部促銷取得成效的保證是服務的優質化。僅有優質的服務纔會令客人滿意，才能讓客人樂於理解內部促銷的誘導，願意增加消費和再次消費。此外，建立健全一套激勵內部促銷機制是做好內部促銷、樹立全員營銷意識的制度保證。