保險公司中的區拓和營銷的區別
很多人在買保險時都會遇到這樣的情況,代理人說他是區拓的不是營銷部的,那麼區拓和營銷有什麼區別呢?這裏也就講講這兩者的差異吧。
首先要說明的是保險公司的人員不論是區拓的還是營銷的都需要有一定的業績,只是其考覈制度略有些差異而已。其次是營銷部門的一般主要面對的是市場的開展,他們一般長期處於正面戰場,而區拓的則是在一邊開展正面戰場一邊拿着公司發給他們的.客戶資料爲老客戶(以前買過保險的客戶,但是他們的代理人已經離職或晉級)服務,這裏面的服務包括了爲客戶送生日賀卡,送相關的資料等等。
一般來說營銷部的人員做的單子如果自己離職後其客戶分兩種情況來分配服務,第一種是由其入職時的推薦人接管,第二種則是由公司分支機構統一收回再分配到區拓部門的人員手中。區拓的人員在內部也稱爲收展員,在老客戶即將繳納保費時由他們提醒客戶,在客戶有需要幫助時由他們出面協助客戶辦理。當然“收展”這兩個字也是有一定意義的;收,即爲收費的意思,展,是指展業,即既要收費又要展業。當然,客戶們也不用擔心,收展員只是會提醒和幫助客戶如何繳費,不會收取任何的現金的。如果客戶的資料或相關賬戶有變動,他們也可以協助客戶辦理的。另外區拓跟營銷還有一個差別就是其考覈保級的業績算法略有差異,這是保險公司根據其業績來源相關分析構成的,因爲在爲老客戶服務的時候也可以再開發新保單,因此這裏面的業績折算後,在保級和晉升中略有差異,其團隊的組織模式也略有不同。
-
物流市場營銷實訓心得體會(優選)
當我們經過反思,有了新的啓發時,不妨將其寫成一篇心得體會,讓自己銘記於心,從而不斷地豐富我們的思想。那麼心得體會到底應該怎麼寫呢?下面是小編精心整理的物流市場營銷實訓心得體會,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。物流市場營銷實訓心得體會1最後一次的任務是綜合性的,...
-
【必備】關於市場營銷的實習報告
在現在社會,報告與我們愈發關係密切,我們在寫報告的時候要避免篇幅過長。你知道怎樣寫報告才能寫的好嗎?以下是小編收集整理的關於市場營銷的實習報告,僅供參考,希望能夠幫助到大家。一、前言俗話說:紙上得來終覺淺,欲知此事需躬行。雖然我們學習有關市場營銷專業的基...
-
關於市場營銷專業求職信範文【精華】
時間過得太快,讓人猝不及防,我們找工作的日子已悄悄來臨,感覺我們很有必要寫求職信了。相信寫求職信是一個讓許多人都頭痛的問題,以下是小編精心整理的關於市場營銷專業求職信範文,歡迎大家借鑑與參考,希望對大家有所幫助。關於市場營銷專業求職信範文1尊敬的貴公司...
-
[優]市場營銷個人年終工作總結
總結是事後對某一時期、某一項目或某些工作進行回顧和分析,從而做出帶有規律性的結論,他能夠提升我們的書面表達能力,因此我們需要回頭歸納,寫一份總結了。總結怎麼寫纔是正確的呢?以下是小編幫大家整理的市場營銷個人年終工作總結,僅供參考,希望能夠幫助到大家。市場...