爲什麼蒙牛市場佔有率還是那麼高?
今年初時,蒙牛、伊利、光明分別交上了去年各自的成績單,伊利全年營收419.91億元,蒙牛360.8億元,光明137.75億元。今年蒙牛更是動作頻繁,從換標、達能入股,持股現在牧業,還有近期收購雅士利,爲什麼它還能風生水起?
1.大部分中國人的忘性本來就很大,通常是當時在輿論的推波助瀾下會引起軒然大波,但過一段日子就會遺忘,汶川、雅安等事件都是如此。
所以,這些事件對蒙牛不是沒有影響,至少短期影響還是很大,在事件發生後的一段時期裏,蒙牛的銷量和銷售額就是急轉而下,不過從長期看,由於忘性大這個特質,蒙牛仍保持着很高的市佔率和銷售成績。
這就像股票市場,如果是在長期的上升趨勢中,重大利空消息會造成股票短期的暴跌,但等利空消息的影響逐漸散落後,股票又會重回上升趨勢,最典型的就是07年雞犬升天的大牛市裏的530事件。
2.對於大部分人來說,本來就有着「事不關己,高高掛起」的心態,所以食品安全事件如果不是真真切切的發生在自己的身上 ,他們是不會關心的。
同時,大部分人只會對見效快的食品安全事件引起重視,比如食品引起的'腹瀉、拉肚、腸胃等問題,而對那種長期才能見效的諸如致癌物質等的很難引起重視。
這可能也是中醫這種長期調理人體機理功能目前正在逐漸衰落的一個原因吧。
3.蒙牛入主中糧後,寧高寧對中糧進行了一系列的整合,依託中糧這個巨型央企的平臺,結合中糧和蒙牛自身的資源,蒙牛這兩年還是精進了不少。
再加上中糧對其的危機公關處理等,已經使食品安全事件的損失降到了可以接受的範圍。
4.消費市場,特別是像蒙牛這種快消品市場最重要的就是價格和渠道的控制,蒙牛做乳製品(不光是牛奶還包括雪糕等產品)這麼多年,積累的渠道已經非常完善,伊利、光明同樣也如此,同時由於深耕乳製品市場這麼多年,這三家企業對成本的控制非常強,特別是蒙牛收購現代牧業後,對產業上游的成本會控制的更好。
所以消費者進入消費市場,發現周邊(不管是大賣場、小超市還是生活便利店)全是覆蓋的是這三大品牌的產品,再加上優惠的價格,這三大品牌想不獲得高市佔率都難。
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