專賣店營銷，爲什麼大多死得很難看？

轉眼間，從一位知名的實戰營銷 人士轉型成爲諮詢顧問已是第四年了。

前段時間去南京講課，碰到禾盛公司的劉總，說他手裏有幾個抗衰老抗氧化的保健品，品質不錯，效果也好，進商超賣場沒這個實力，想借助專賣店 方式進行推廣。言語間好像很有把握的樣子，“先搞專賣店試點樣板，然後再全國招商迅速鋪開市場您是專家，一定要指點指點啊。”在瞭解了相關產品情況後，我沉默片刻告訴他，去年我們藍哥智洋國際行銷顧問機構專門做過調查，在衆多以開專賣店運營的保健品或醫療器械中，失敗的佔了七成，二成盈虧平衡，即使這樣優勢也很勉強，真正實現或大或小盈利的也只有一成，完全不是你想象中只要產品有效、品質保證加上針對中老年慢性病、多發病諸如此類保健品通過開專賣店就能達到順風順水，輕鬆盈利。由此看來，就我目前掌握的一些情況來看，你自身產品想通過專賣店營銷就能怎樣怎樣，目前只是海市蜃樓似的幻想。

大概是我一針見血觸痛了劉總原本滿懷希望的'心理，他有些侷促不安。我想，這不是壞事。

事實上也的確如此，現在一些保健品廠家，手裏資金不多，總以爲通過專賣店營銷產品門檻低、風險小、來錢快，於是，潛意識裏認爲簡單可行容易操作。可運作的結果，往往是大敗而歸。

不是說專賣店營銷不好，相反，非常可行而且是個方向。早在幾年前，我就曾經寫過許多類似的文章，這方面也積累了相當多的成功案例，《中國 經營報》、《中國醫藥報》、《醫藥經濟報》、《中國食品報》等十多家媒體都曾予以刊登，在社會上引起較大反響。爲什麼我們運作的能夠成功，這是因爲我們非常注重細節的把握和執行的到位，加上產品獨有的賣點、機理和概念烘托，以及根據產品本身背景定做的贏利模式和管理模式，對每個環節、每個過程的用心專注，對消費者每個反饋、每個要求的迅速回應包括售前、售中、售後服務的精細化、專業化、模式化，同時針對企業自身資源採用低成本營銷手段的推拉結合以便吸引眼球、聚攏人氣、引發購買等等。這樣做，你說不成功又怎麼可能?

反觀我們有些企業老闆。都是處在外行看熱鬧的份上，盲目樂觀，一知半解，到底想推廣什麼還未明確就已經考慮怎麼推廣了。你說，過了三個月，他還會笑得出來嗎?有道是看人挑擔不吃力，看看眼前晃過的一個個老闆感覺似乎都挺瀟灑，假如事前缺乏規劃，你創業做老闆試試。成功的概率會有多少?

有位專門從事多年保健品營銷工作的職業經理人老王，如今開了家掛着“中國國際健康科學研究院健康服務中心”名義實爲銷售保健品的專賣店，在我的指導下漸入佳境，一年不到就添了一輛別克商務車。他爲此由衷的對我說，“專賣店營銷看起來簡單，實際運作起來並不簡單。裏面的門道和玄機多得很，所幸的是幸虧有您的幫助使我成功了，其他人我想倒黴的一定會很多。”可以說此言十分精闢。

有時想想，就像成功一定有方法，失敗一定有原因一樣。做專賣店營銷，方向明、目標準，的確很好，只是，你能做好嗎?如何不讓有限的資金打水漂，如何不讓自己的創業夢不到三個月就夭折?諸如此類等等，一定要三思啊!如果感覺心裏沒底，害怕失敗，擔憂風險這並不是壞事，你就需要好好向專家諮詢了。否則，荊棘密佈，雜草叢生的日子不好過。

從事諮詢顧問以來，曾幫助許多中小企業邁上良性軌道，耳聞目睹一些企業興致勃勃的要進軍專賣店營銷，在欣喜之餘更多的是爲他們擔憂。

於斐先生，著名品牌營銷專家，藍哥智洋營銷諮詢有限公司CEO兼首席顧問，中國十大傑出營銷人，人民日報社市場報等8家權威媒體和機構認定的“中國品牌建設突出貢獻獎”獲得者，《中國證券報》特約品牌顧問，國家質監總局《品牌》雜誌專家團首席專家，《銷售與市場》培訓聯盟專家講師，中國保健行業十大傑出經理人，中國最具影響力營銷策劃100人，中國國際健康科學研究院副理事長，中國保健協會保健品市場工作委員會委員，中國醫促會醫療美容整形專業委員會副祕書長，中國醫藥保健營銷專家委員會副主任委員。十多年的營銷生涯，成功服務過多個著名品牌，其領銜團隊現專業致力於品牌策劃、公關傳播、新聞營銷、招商代理、市場推廣、實戰培訓等營銷服務，出色的企劃力、整合力、執行力在行業中享有盛譽