市場營銷的迷茫
有一次參加培訓,又發現了一個從前就曾關注的事實,就是營銷理論越來越多,越來越細,越來越不起實際的作用!這麼說可能極端一點,但是事實如此,不容謊言。
全球經濟的一體化不斷地深入,隨之而來的各種商業思潮涌動,這不足爲齊,可是當經典4P與4C之後,我認爲所有的理論都會讓營銷走向更加迷茫的境地!可以設想,連產品的基本功效都不能確實,貨不真價不實,那麼其它的理論是在爲誰做嫁衣?在大家在迷茫的世界想着純真迴歸的同時,是不是營銷工作也應該回歸呢?
當然迴歸不等同於放棄現有的一切,迴歸是要回到營銷原始的訴求,爲別人持續性、增長性地提供產品與服務,除此,無它!沒有別的可能讓你的企業正常成長,成長正常!
營銷的宗旨與路徑其實是萬變不離其宗,把產品做好,把服務做好,把價格做好,把促銷做好,然後宣傳正確,正確引導。可是營銷的迷茫確實還存在着,痛苦的`存在着!壟斷的還擅自做大,艱辛的還妄自菲薄!
營銷的迷茫主要存在以下幾種情況:
1、產品是否不斷的創新?蘋果如果不創新,離死還有三分鐘,摩托羅拉就是它的前車之鑑。如果奶粉不斷地在創新,最後就是三聚錆銨事件!什麼產品要創新是不一樣的,食品不斷的創新造就了食品越來越不是食品的味,越來越工業化,越來越不安全!成本未必真低,價格不斷提高,健康成了一種附屬產物!
2、價格怎麼平衡?即要市場競爭力,又要產品品牌,這兩個相對矛盾的交點就是價格,價格高了未必真能就讓人感覺品質好,品牌就強大?寶馬的高價位與路寶的價格低不具備可比性,自己的經要自己念,不能只取經不念經,念歪了經,營銷也是死無存身之地。
3、如何建設品牌?沒有廣告不成,有了廣告拉芳也沒有成長爲舒蕾,舒蕾有了廣告也沒成長爲海飛絲!有些產品就死在廣告上,遠的秦池,近的無數!
4、營銷的人才怎麼培養?他山之石,只可以在他山稱玉,一空降,靈氣全失,跨個行業,本能多無,怎麼辦?自己培養,從小長大,長大外嫁,女大不中留。
5、營銷的客戶怎麼合作?從頭開始,中途分手,結婚離婚有如閃婚!一朝蜜,十年仇敵。
各種各樣的迷茫不斷,各式各樣的營銷不斷,我們如何走出迷茫,關鍵是要營銷本位的迴歸。
當官不爲民做主,
不如回家賣紅署,
營銷應由產品起,
莫要紛繁亂起舞!
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