關於市場營銷的知識-市場營銷知識書籍
市場營銷是關於構思產品和服務的設計、定價、分銷和促銷的規劃與實施過程,目的是創造實現個人和組織目標的交換。以下是本站小編收集的關於市場營銷的知識,僅供大家閱讀參考!
關於市場營銷的知識1、理論框架是用來指導思考,而不是框定思考。拿着datas和facts套入理論框架,得出來的只能是無效的分析和策劃方案。大學裏營銷專業的學生一做案例分析就是SWOT,十個分析有五個的解決方案都是一樣的。怎麼可能呢?理論是幫你梳理信息,幫你在複雜的事實面前提供思考方向的。
2、永遠記住具體問題具體分析。比如在快消領域,傳統本土品牌奉守“渠道爲王”的擴張有些道理,因爲他們在與外資品牌的競爭上處於明顯的劣勢,所以對他們來說走渠道市場利潤更大(如娃哈哈、康師傅的二三線產品),而外資品牌則佔領終端市場。而現在由於互聯網的衝擊和城鎮化進程,傳統的“渠道爲王”已經不適用了,甚至連渠道的形態也發生了變化,再按傳統那一套迅速鋪貨的方法,還能適用嗎?
3、系統的思考,忌片面的看問題。前些年小米一炮打響的'時候,飢餓營銷炒的如火如荼。一問小米爲什麼成功,回答就是飢餓營銷。一學期只要是做案例分析,必有人講小米成功是因爲飢餓營銷。這就是十分片面了,單靠收緊出貨量,造成市場供不應求,就能讓一個企業成功?飢餓營銷只是它營銷的一個環節,雖然重要,但如果沒有對產品的雕琢,對核心Geek的培養,對品牌的公關宣傳,光靠一個飢餓營銷真的會有用?都說飯少長胃口,你要是本來就沒胃口,飯再少的話也只是換別家吃。再比如前幾天看到一個問題“文案有什麼價值?幾句廣告語就能賺那麼多錢?”。下面的答案都清一色在講文案的好處。說的很對,好的文案的確價值連城,但它的價值是建立在產品和一系列營銷活動上的,文案的作用是畫龍點睛,離開了龍談眼睛,不是搞siao嗎?
4、失敗的案例遠比成功的案例有價值,多分析失敗原因,忌照搬成功的經驗。最重要的是掌握規律。大學有一門課叫營銷模擬,是上機實驗課。學生在一款模擬軟件中建立自己的公司,以利潤和市場份額爲指標,設定產品、產量、價格、廣告投入等來與其他公司競爭。在這個簡化的市場中,規律是很好找的,價格高,需求少,價格低,需求多;廣告投入多,賣的多,投入少,賣的少。現實的商業雖然複雜得多,但道理是一樣的,看成功或失敗的案例,最重要的是尋找規律。然而什麼是規律呢?“渠道爲王”不是規律,把競爭對手擠出消費者的選擇空間纔是。
市場營銷知識書籍傳統營銷部分:1、科特勒《市場營銷原理》建立營銷思維框架>特勞特《定位》完善營銷思維框架中關於STP的部分>2、舒爾茨《整合營銷傳播》完善營銷思維中關於4P的部分>3、中國古代典籍瞭解中國人的價值觀、商道、情理法、心理以及戰略戰術,將營銷思維中國式營銷化,瞭解中國。遊擊營銷部分:《遊擊營銷》、《低成本快營銷》、《中小企業營銷完美指導手冊》《羅賓漢營銷》、《所羅門營銷學》
人性部分:1、《奸的好人》系列建立對人性興趣,啓蒙>2、主流的消費者行爲學書籍,例如《影響力1》《影響力2》《顧客爲什麼購買》《紫牛》《買》《激活消費者心理需求》《迷戀》《無價》《怪誕行爲學》《重來》《本能》《錯覺》《粘住》,等等不一一列舉。>3、在心理學層面昇華對人性的認識,《人類行爲202個祕密》、《100種心理欲求》>4、在權謀層面昇華對人性的認識,任何有關人性的書籍都可以閱讀,推薦《羅織經》、《榮枯鑑》、《反經》、《資治通鑑》、《韜晦術》、《止學》、《解厄學》、《度心術》、《冰鑑》、《予學》、《觀人經》.
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市場營銷總監的職責1職責:1、公司高層管理崗位,負責公司市場營銷戰略計劃的制定和執行,並對執行過程進行控制,組織分析、選擇和比較市場營銷方案,完成公司市場的開拓及管理工作;2、做好市場定位,市場調研、品牌宣傳與市場推廣,瞭解競爭對手,擴大公司影響,提高市場佔有率;3...
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市場營銷專員工作職責23篇[熱]
市場營銷專員工作職責1職責:1、負責及時溝通督導各分部日常營銷工作,促進整體營銷;2、負責協調安排產品上線的`各項工作;3、協助制定營銷競賽和相關方案,安排相關市場營銷活動等;4、根據相關產品及營銷活動攥寫相關文案,製作相關營銷宣傳資料等文案策劃。任職資格:...