營銷策劃書

一、 前言

市場營銷的一個重要工作是如何找到預客戶，我們的營銷信息能及時地傳給他們。他們讀到我們的信息並做出迴應。我們所有營銷努力都是針對最適合我們營銷產品的人們。將我們的網站打開國內市場，以優質服務佔領市場。

二、 情況分析

1、 產品分析

2、 用戶分析

3、 競爭分析(刻不容緩，披荊斬棘)

4、 營銷思路

(1)、市場細分

(2)、渠道策略(有的放矢，堅定不移)

(3)、廣告位及價格策略

(4)、營銷促進方案

5、銷售策略(弱狗強牛，事半功倍)

三、 廣告位定位尋主

在我們看來，絕大多數的網站並不明確他們想吸引什麼類型的人，或是說不明確。他們想吸引所有網上衝浪者。這可能嗎?

譬如說您是做旅遊生意的，您目標市場是什麼?您可能會說“想通過網上尋找旅遊信息、尋找旅行社信息的人”。對不對?不理想，因爲您的目標市場實在太大!

我們站的主要目標是每個加盟商所居住市裏的各類培訓機構，爲進一步明確目標市場，我們還得考慮目標客戶的價值取向，他們的理想。我們不可能取悅每一個人，我們也沒這個能力，我們也不願意這樣做。我們定義自己的目標市場，我們爲自己定義的目標市場做客戶服務。

我們還有一個目標就是所在高校的所有校園代理所做的廣告。我們來幫他們做宣傳!

三、 客戶分析

培訓機構分析：培訓機構大多都有一件很頭痛的事，那就是招生。培訓機構的招生面對的也是高校的學生，而他們又想讓本市的所有的高校學生知道他的培訓機構又不想多花錢去僱學生做代理，所以這樣一來這些培訓機構只能在極個別的學校找代理做，而代理又不能保證效果，這樣下去不但沒有招到學生還花了傳單錢，花了僱代理的工資。

校園代理分析：在校園代理來說他們也是有頭痛的是事，他們的頭痛事是，既然做了代理可是每在牆上或是宣傳欄上粘貼時，不久就會被撕掉，而且還的常貼，怕萬一有同學需要了，卻想不起自己的聯繫地址了。我們就是幫他們解決問題的!

其他：只要是針對在校大學生做廣告的都是我們客戶。

四、 競爭分析(刻不容緩，披荊斬棘)

古云：知己知彼，百戰不殆。目前，全國市場的競爭威脅不容忽視，由於地域的原因，遠方廠家應該可以忽略。但是您忘了，我們是聯盟!

在做這個網站之前我們三股人已近打探過全國範圍內還沒有做校內廣告的。所以您放心我們可以說是沒有競爭對手的。如果有他們也是業餘搞點校內廣告。

五、 營銷思路

(一)、廣告位營銷戰略

經過精心策劃，公司首次註冊了50個國際頂級域名，建立了中國“校園廣告聯盟”網網站，緊接着逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記，並以校園廣告、培訓機構廣告爲主，輔以報紙、電視、廣播和印刷品廣告，擴大在全國的影響，再結合網絡通信，增加全國各地綜合網站的友情連接。

(二)、廣告位營銷的顧客服務

通過實施交互式營銷策略，提供滿意的顧客服務。主要以電子郵件、電子論壇、在線QQ、在線客服做常見問題解答等。

(三)、專職代理人員職責應包括：

2 綜合總站各部門意見，制定網站構建計劃，並領導實施網站優化。

2 網站日常維護、監督及管理。

2 網站推廣計劃的制定與實施。

2 網上反饋信息管理。

2 獨立開展網上推廣活動。

2 對分站實施網上營銷支持。

2 網上信息資源收集及管理，對網站資源應用提供指導。

(四)、制定網站推廣方案並實施

具備了一個好的網站平臺，接着應實行網站推廣。網站推廣的過程同時也是品牌及產品推廣的過程。

1、制定網站推廣計劃應考慮的因素有：

(1) 本網站廣告位的潛在用戶範圍;

(2) 分清楚本網站廣告位的.最終使用者;

(3) 我們應該主要向誰做推廣;

(4) 我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳;

(5) 是否需藉助傳統媒體，如何藉助;

(6) 我們競爭對手的推廣手段如何;

(7) 如何保持較低的宣傳成本。

2、我們可以藉助的手段：

(1) 搜索引擎登錄;

(2) 網站間交換連接;

(3) 建立郵件列表，運用郵件推廣;

(4) 通過網上論壇、bbs進行宣傳;

(5) 通過新聞組進行宣傳;

(6) 在本人名片等對外資料中標明網址;

(7) 在本人所有對外廣告中添加網址宣傳;

(8) 藉助傳統媒體進行適當宣傳。

六、 網絡營銷效果評估及改進

網站推廣之後我們的工作完成了一個階段，我們將獲得較多的網上反饋，藉此我們應進行網絡營銷效果的初步評估，以使工作邁上一個新的臺階。

1、評估內容包括：

(1) 公司網站建設是否成功，有哪些不足;

(2) 網站推廣是否有效;

(3) 網站點擊率如何?分析原因;

(4) 潛在客戶及現有客戶對我校內網的接受程度如何;

2、評估指標主要有：

網站訪問人數、訪問者來源地、訪問頻率、逗留時間、反饋信件數、反饋內容、所提意見等等。

廣告位營銷的有效運用，將可對其他校內加盟的運行產生積極影響，同時也影響到主站的整體運營管理。作爲網絡信息條件經營方式的探索，它將極大推動校內廣告聯盟走向新經濟的步伐。它將發揮如下作用：

促進主站內部信息化建設，加快分站信息及時更新，完善主站管理信息系統，提高主站管理的質量與效率，提高校內加盟素質，培養網絡營銷人才。

這些變化將影響校內廣告聯盟現有的組織形式、廣告位出租方式、開發方式、管理方式等等，推動主站進行經營方式的戰略性轉型。