市場營銷策劃書
1、執行概要和要領
商標/定價/重要促銷手段/目標市場等。
2、目前營銷狀況
(1) 市場狀況:目前產品市場/規模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等。
(2) 產品狀況:目前市場上的品種/特點/價格/包裝等。
(3) 競爭狀況:目前市場上的主要競爭對手與基本情況。
(4) 分銷狀況:銷售渠道等。
(5) 宏觀環境狀況:消費羣體與需求狀況。
3、SWOT問題分析
優勢:銷售、經濟、技術、管理、政策等方面的'優勢力。
劣勢:銷售、經濟、技術、管理、政策(如行業管制等政策限制)等方面的劣勢力。
機率:市場機率與把握情況。
威脅:市場競爭上的最大威脅力與風險因素。
綜上所述:如何揚長避短,發揮自己的優勢力,規避劣勢與風險。
4、目標
財務目標:
公司未來3年或5年的銷售收入預測(融資成功情況下):
營銷目標:銷售成本毛利率達到多少。
5、營銷戰略
目標市場:-
定位:-
產品線:-
定價:產品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據等。
分銷:分銷渠道(包括代理渠道等)。
銷售隊伍:組建與激勵機制等情況。
服務:售後客戶服務。
廣告:宣傳廣告形式。
促銷:促銷方式。
R&D:產品完善與新產品開發舉措。
市場調研:主要市場調研手段與舉措。
6、行動方案
營銷活動(時間)安排。
7、預計的損益表及其他重要財務規劃表: -
8、風險控制:
風險來源與控制方法。
哪些中外合作申請項目需要撰寫市場營銷策劃書?
對於市場競爭強烈的行業領域(如普通生活消費品的生產銷售項目),除了商業計劃書外,國際投資商一般都希望看到項目方提供的市場運銷計劃書。
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大學生市場營銷實習心得(通用6篇)
某些事情讓我們心裏有了一些心得後,可以將其記錄在心得體會中,這麼做可以讓我們不斷思考不斷進步。但是心得體會有什麼要求呢?以下是小編收集整理的大學生市場營銷實習心得,希望能夠幫助到大家。大學生市場營銷實習心得1實習過後的幾天有一絲絲的不習慣,停不下來的...
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市場營銷專員工作職責優秀(實用17篇)
市場營銷專員工作職責優秀11、線上房源的的`開發、維護和宣傳,客源渠道的開發與獲取;2、門店接待,用專業形象去服務客戶,用專業知識爲客戶解答疑問、難題;3、根據客戶需求匹配房源,帶客戶看房;4、三方斡旋,支付定金、簽約;5、簽單後續手續認真、負責的完成,工作可以完成,...
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(精選)市場營銷總監的職責18篇
市場營銷總監的職責1依據公司整體戰略,組織制定營銷戰略,組織市場銷售推廣工作。2.參與制定公司銷售中長期規劃,依據公司整體銷售目標年度銷售計劃和方案,年度銷售預算、計劃方案,監督實施銷售全過程,完成銷售任務。3.負責銷售項目的總體規劃、部署及資源調配等。4....
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校園市場營銷策劃書範文
充實的工作生活一不留神就過去了,我們又將開啓新一輪的工作,又有新的工作目標,讓我們對今後的工作做個策劃吧。拿起筆的時候卻發現不知道寫什麼,下面是小編整理的校園市場營銷策劃書範文,歡迎大家借鑑與參考,希望對大家有所幫助。校園市場營銷策劃書範文1一、概述廈...