網絡市場營銷策劃書

一、網絡營銷品牌策略

在網絡營銷領域中，網絡營銷品牌是一個由域名、網站、產品品牌的統一綜合的概念。時尚春天化妝品公司從以下幾個方面來打造網絡品牌：

（一）產品品牌策略

時尚春天化妝品公司是一家直銷化妝品的公司，公司的產品主要是：化妝品的銷售；對顧客（會員）提供額外的美容增值服務。

從化妝品競爭環境而言，化妝品的銷售現在是三國鼎立，洋品牌、合資品牌、內資品牌三分天下的局面。但無論哪類品牌在科技創新、新品開發、銷售渠道、價格策略、促銷手段等營銷組合方面都各顯神通，競爭幾乎白熱化。在如此競爭環境下要想將一個品牌儘量經營維護且最大化地延長品牌生命週期，就不是僅重視以上所列營銷組合所能解決的了的。還必須重視產品的附加價值——服務的重要性。

因爲時尚春天化妝品公司直銷的是國際各大品牌化妝品，在知名度和美譽度上有着很好的影響力。而且，通過網上直銷，能夠降低成本並且易管理。時尚春天化妝品公司在價格上就可以比傳統的銷售價格略低，在價格上佔一定的優勢。但價格優勢並不是時尚春天化妝品公司最重要的品牌策略。

時尚春天化妝品公司的經營理念是服務營銷。即經營者站在消費者的角度提供專業諮詢、心理滿足、購買方便、使用指導、使用價值跟蹤等營銷行爲的準終結環節，目的就是增加商品的使用價值。

時尚春天化妝品公司在專門負責會員中心這一板塊上至營銷經理，下到美容顧問都是專門進行過“行業教育”的專業人士，時尚春天化妝品公司員工在日常生活中形成傳播正確護膚理念的習慣。

時尚春天化妝品公司將對顧客進行“專業化”服務。公司會根據顧客的需求作皮膚結構、生理構造、皮膚類型是護膚的基礎知識的專業溝通，讓顧客明白應該怎樣重視護膚，又該如何護膚，更關鍵的是顧客適合如何護膚。然後要根據時尚春天化妝品公司產品的“獨特銷售主張”及目標定位向客戶作詳解，此類產品會對他如何切身受用，之後時尚春天化妝品公司會爲顧客作一套“度身定做”的.化妝品，讓之清楚這是最適合他的一套產品，會對他的皮膚有極大的幫助，最後購買時會告訴客戶詳細用法。

爲了更完善的開展時尚春天化妝品公司的服務營銷，時尚春天化妝品公司將在上海，北京，深圳三地建立美容沙龍，爲公司的顧客提供專業美容諮詢、新化妝時尚信息、專業護膚服務等。並建立客戶檔案，便於形成顧客羣。

時尚春天化妝品公司的服務營銷意識，品牌形象好、品牌生命週期長，而且化妝品市場會更加成形，化妝品市場競爭也更加趨於良性。

二、域名品牌策略

在域名品牌建設中，爲了出於顧客的需要，爲讓他們好記憶，方便搜索。時尚春天化妝品公司採用的是多個域名策略是：

網站是開展網絡營銷的大本營，網站品牌的建設是建立網絡品牌、開展網上生存空間的重要內容，是開展電子商務的基礎，時尚春天化妝品公司的服務和產品基本上是通過網站來表現的。網站建設分佈之後，網絡營銷的重要任務就是要對網站品牌加以建設，其本質就是對時尚春天化妝品公司的網站加以推廣，讓更多的人瞭解時尚春天化妝品公司的網站，發掘出公司潛在的顧客。爲了做好網站品牌這樣一個具有長期，遠大意義的工作，時尚春天化妝品公司做如下的策劃以方便網站品牌建設的進行：

（1）行業鏈接

行業鏈接是時尚春天化妝品公司網站推廣的重要的方式，它是網站推廣的一項重要的工作其目的有以下：

①、在進行行業鏈接中贏得業內的認知和認可，提高公司網站的信譽度，增加訪問量，給顧客在瀏覽時的印象；

②、爲下一個搜索引擎推廣增加優勢，並打下好的基礎。

（2）搜索引擎推廣

搜索引擎推廣是最經典的推廣，能在主要的搜索引擎上取的理想的排名。

1、搜索引擎推廣實行步驟：

①、由於搜索引擎的排名因許多網站元素的影響，公司做了以下的調解工作：

Ⅰ、網頁標題的調解：

Ⅱ、META標籤的調解：

公司介紹屬性：

關鍵字：

Ⅲ、網頁主體的調解：

在的標籤中添加多個上述關鍵字

Ⅳ、鏈接數量

②、向搜索引擎提交網頁

爲了保證註冊的正確時尚春天化妝品公司採用人工方式同時在雅虎、谷歌、百度中註冊多個網站頁面。

③、網站註冊後跟蹤管理

測試排名，在定期重新註冊，定期優化網頁元素。

三、商務信息平臺發佈

時尚春天化妝品公司會在全球商人社區、世界經理人等進行廣告宣傳。使網站及其服務及時有效的出現在廣大客戶眼前。

四、郵件列表

1、在發出的郵件中創建一個“簽名”，讓潛在顧客與你聯繫。

2、建立郵件列表，每月向用戶發送新產品郵件