葡萄酒市場營銷策劃書(3篇)

時光如箭，轉眼一劃而過，一段時間的工作已經結束了，我們又將迎來新的希望，新的工作內容和目標，這時候，最關鍵的策劃書怎麼能落下！是不是無從下筆、沒有頭緒？下面是小編整理的葡萄酒市場營銷策劃書，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

葡萄酒市場營銷策劃書1

葡萄酒市場有待進一步開發，近幾年內，中國的葡萄酒產業將迎來的是挑戰和機遇並存的時代，同時發展潛力巨大。

一、葡萄酒的概念、分類及營養功效

葡萄酒是用新鮮的葡萄或葡萄汁經發酵釀成的酒精飲料。通常分紅葡萄酒和白葡萄酒兩種。前者是紅葡萄帶皮浸漬發酵而成;後者是葡萄汁發酵而成的。一般按酒的顏色深淺、含糖量多少、含不含二氧化碳及採用的釀造方法來分類。按酒的顏色深淺可以分爲白葡萄酒，紅葡萄酒，桃紅葡萄酒等，按釀造方法可以分爲天然葡萄酒，加強葡萄酒，加香葡萄酒，葡萄蒸餾酒等。

營養功效：葡萄酒是具有多種營養成分的高級飲料。適度飲用葡萄酒能直接對人體的神經系統產生作用，提高肌肉的張度。除此之外，葡萄酒中含有的多種氨基酸、礦物質和維生素等，能直接被人體吸收。因此葡萄酒能對維持和調節人體的生理機能起到良好的作用。尤其對身體虛弱、患有睡眠障礙者及老年人的效果更好。可以說葡萄酒是一個良好的滋補品。

二、市場分析

數據顯示，中國葡萄酒市場近幾年一直以15%-20%的速度增長，而北京、上海等高消費城市進口中高端葡萄酒市場銷售量每年都維持30%至45%的增長，中國葡萄酒消費羣體正以令人驚歎的速度擴張。據調查，20xx年中國有1900萬名葡萄酒愛好者，而其中有1400萬是進口葡萄酒的消費者，預計到20xx年，這個數字將攀升至2100萬人，增幅50%。20xx年，瓶裝進口葡萄酒總量比20xx年增長近60%，從今年上半年增長勢頭看，20xx年進口量也將大大超過去年。對此，在20xx年至今全球葡萄總產量下降，葡萄酒消費持續下滑的態勢下，中國市場一枝獨秀，使得世界著名葡萄酒廠商將目光投向了中國。

以往進口葡萄酒的消費者以中高端人羣爲主，比如老闆、企業高管等，年齡階段偏於中老年，但目前消費者主力，已擴張到具備一定消費能力，講究生活品質的公司職員、普通大衆階層等，年齡階段也下降到青年領域，特別是正步入中年的80後羣體，已逐漸成爲葡萄酒消費的主力軍;從前進口葡萄酒的消費場所，主要爲酒店、KTV等經營性娛樂場所，而目前葡萄酒作爲節假日禮品、家庭朋友聚會及婚宴等個人消費情況日益增多;從前人們購買進口葡萄酒，更多地是關注泊來品牌的時尚及面子需求，而隨着近幾年葡萄酒市場的發展，中國消費者對進口葡萄酒知識瞭解越來越多，消費也日趨理性，品牌、產地及產品種類、價格等成爲人們選擇進口葡萄酒的標準。

由此可見，當今中國市場以消費中高端葡萄酒爲主，主要消費羣體爲企業高管以及中產階層，但有一點不得忽略，隨着普通民衆的消費能力的提高，中低端產品有着非常巨大的市場潛力，總而言之，中國葡萄酒市場巨大。

三、產品銷售

首先葡萄酒文化爲背景，以葡萄酒濃厚的品味感爲本源，以獨特的釀造過程爲吸引力，讓中國消費者接受葡萄酒的異國魅力，使其成爲一種高尚的消費，一種身份的代表。

1)品牌推廣;通過電視，報紙等媒體進行廣告宣傳，以其優雅的高貴感和醇美的口感爲主要內容，輔之葡萄酒的文化背景，在市場上形成讓消費者值得信賴的優勢品牌。

2)價格定位：中高端產品可以跟隨市場保持原有價格，在低端產品上，爲了開拓更大的消費市場，尤其是普通民衆市場，可以適量降低價格，通過小瓶裝，外包裝略做簡化等途徑來降低成本。

3)營銷方式：在產品的來源上要保證其質量。對於大的代理商，完全可以通過“直接簽約酒莊，拿下總代理”的新商業模式，在大的中心城市可以直接採取經營葡萄酒專賣店，公司直接與客戶接觸，形成連鎖店的一體化效應。

葡萄酒市場營銷策劃書2

一、市場環境分析

（一）一般環境分析

1.人口環境

據調查，全國人口中，0-14歲的人口爲25，166萬，佔總人口的19.0%；15-59歲的人口爲91，647萬，佔總人口的69.0%；60歲以上的人口爲15，989萬，佔總人口的12.0%。可以看出，中年、青年是市場的主要消費羣。企業的發展要抓住這類消費市場的特點，有針對性的制定策略。

2.經濟環境

市場分析

1、葡萄酒的市場概況和潛力

我國葡萄酒行業的集中度、效益不斷提高，葡萄酒生產、消費與市場不斷擴大，我國葡萄酒市場繼續保持着活躍的態勢，葡萄酒產業與市場環境向理性發展，盲目投資有所遏制，低價競爭的情況得到改善，生產經營秩序井然。特別是高端市場發展較快，葡萄酒城鄉消費繼續保持增長，未來幾隨着中國人均收入水平的提高，葡萄酒的消費量將呈快速增長的趨勢，伴隨着中國人均收入水平的提高，特別是中產階層的發展壯大，葡萄酒的消費量將呈現快速增長的趨勢,法國波爾多葡萄酒行業協會公佈的數據顯示：20xx年，中國首度取代英國和德國，成爲波爾多葡萄酒出口額最高的市場，總額已達9000萬歐元(約合人民幣7.7億元)。另有調查顯示，20xx年和20xx年，中國進口葡萄酒量價齊升，銷量年均增長超過100%，未來5年預計將佔整個葡萄酒市場份額的30%。我國葡萄酒行業的集中度、效益不斷提高，葡萄酒生產、消費與市場不斷擴大，我國葡萄酒市場繼續保持着活躍的態勢,葡萄酒產業與市場環境向理性發展，盲目投資有所遏制，低價競爭的情況得到改善，生產經營秩序井然。特別是高端市場發展較快，葡萄酒城鄉消費繼續保持增長。年葡萄酒市場將是一顆誘人的“葡萄”。 消費者滲透率、消費量雙低的現狀成爲葡萄酒業必須突破的一大障礙。

就消費者飲用習慣而言，葡萄酒業還缺乏白酒和啤酒那樣的習慣性飲用者。伴隨着中國人均收入水平的提高，特別是中產階層的發展壯大，中國葡萄酒的消費量也呈現出了快速增長的趨勢，在酒類消費中的比例已不斷的提高。隨着國內消費者對進口葡萄酒認識的增加，葡萄酒專賣店、連鎖酒行等新興銷售渠道日益崛起，開始衝擊以商超、酒樓等傳統終端爲主體的舊有格局。

2、消費人羣

葡萄酒消費羣體初步可以分爲：

第一類：懂酒人羣，他們更多是三高人士（高收入、高學歷、高地位），懂得紅酒品質的真正品鑑，消費的是文化內涵；

第二類：高檔餐飲消費人羣，他們多是政務商務高消費，關注廣告及品牌，消費的是面子和品牌；

第三類：成長中的消費人羣，他們是80後左右人羣，注重生活品質，喜歡嘗試新鮮事物，消費的是感覺；

第四類：穩健的消費人羣，他們是60、70後人羣，多屬白領階層及事業有成一族，開始關注健康的東西，注重朋友之間的友情家人之間的親情，消費的是感情；

第五類：中老年保健人羣，他們關注保健和健康，注重健康和產品價格因素，消費的是健康根據貴公司的紅酒，我認爲我們的銷售人羣可以更好的鎖定在高檔餐飲消費人羣和穩健的消費人羣。

二、產品分析

(1)成分：

紅酒的成分相當複雜，它是經自然發酵釀造出來的果酒，它含有最多的是葡萄果汁，佔百分之八十以上，其次是經葡萄裏面的糖份自然發酵而成的酒精，一般在百分之十至百分之十三，剩餘的物質超過1000種，比較重要的有300多種。紅酒其他重要的成分如酒酸，果性，礦物質和單寧酸等。雖然這些物質所佔的比例不高，卻是酒質優劣的決定性因素。質優味美的紅酒，是因爲它們能呈現一種組織結構的平衡，使人在味覺上有無窮的享受。葡萄酒不僅是水和酒精的溶液，它有豐富的內涵：

A.80%的水。這是生物學意義上的純水，是由葡萄樹直接從土壤中汲取的。

B.9.5-15%的乙醇，即主要的酒精。經由糖份發酵後所得，它略甜，而且給葡萄酒以芳醇的味道。

C.酸。有些來自於葡萄，如酒石酸、蘋果酸和檸檬酸；有些是酒精發酵和乳酸發酵生成的，如乳酸和醋酸。這些主要的酸，在酒的酸性風味和均衡味道上起着重要的作用。

D.酚類化合物。每公升1到5克，它們主要是自然紅色素以及單寧，這些物質決定紅酒的顏色和結構。

E.每公升0.2到5克的糖份。不同類型的酒含糖份多少不同。

F.芳香物質（每公升數百毫克），它們是揮發性的，種類很多。

G.氨基酸、蛋白質和維生素（C，B1，B2，B12，PP）。它們影響着葡萄酒的營養價值。所以，適量飲用葡萄酒是對人體健康有益的，可以保護血管，防止動脈硬化，降低膽固醇。

(2)功效

醫學研究表明：

葡萄的營養很高，而以葡萄爲原料的葡萄酒也蘊藏了多種氨基酸、礦物質和維生素，這些物質都是人體必須補充和吸收的營養品。目前，已知的葡萄酒中含有的對人體有益的成分大約就有600種。葡萄酒的營養價值由此也得到了廣泛的認可。

葡萄酒的營養作用

葡萄酒是具有多種營養成分的高級飲料。適度飲用葡萄酒能直接對人體的神經系統產生作用，提高肌肉的張度。除此之外，葡萄酒中含有的多種氨基酸、礦物質和維生素等，能直接被人體吸收。因此葡萄酒能對維持和調節人體的生理機能起到良好的作用。尤其對身體虛弱、患有睡眠障礙者及老年人的效果更好。可以說葡萄酒是一個良好的滋補品。葡萄酒助消化作用飲用葡萄酒後，如果胃中有60毫升—100毫升的葡萄酒，可以使胃液的形成量提高到120毫升。

三、具體的實施方法和計劃

1．營銷戰略分析

葡萄酒市場蓬勃發展，但主要以中低端產品爲主。而代表高檔形象的高端品牌基本被國外特別是法國名莊酒所佔據。世界葡萄酒行業權威機構分析認爲：到20xx年中國對葡萄酒的需求中高檔酒將佔到50%，中檔酒佔到40%，而低檔酒只佔10%。姑且不論其結論是否正確，有一點可以肯定：未來幾年，高端葡萄酒品牌必將崛起。

但運作高端葡萄酒和運作中低端葡萄酒截然不同。一直以來，我們的市場充斥的都是中低檔產品，這和國內市場的消費能力沒有直接的關係，更重要的在於國產品牌的低檔化現狀及運作高端品牌的技術手段不足。市場中很多消費者的消費向來不夠理性，很多有錢的個人或者不花自己錢消費的場合，把大把錢送給了國外高檔品牌。

挺進高端是一個永恆的`論題。葡萄酒行業的特殊性在一定程度上增加了本土品牌挺進高端的難度。但我們還是要鼓起勇氣去做，只有勇敢的挺進高端，本土葡萄酒產業纔有望升級，本土葡萄酒的消費才能登堂入室，本土品牌才能開創全新的未來。

2．國產高端葡萄酒滯後的原因

(1)母品牌的大衆化

以張裕、長城、王朝爲主的衆多國內葡萄酒品牌多是大衆化品牌。其品牌在市場多年的運作中，採用的是大衆化經營手段，在向高端品牌延伸的過程中，原來的母品牌不能支持高端品牌的市場地位。所以當張裕想推出高檔產品的時候，也要藉助卡斯特的力量或者單獨採用副品牌爲主的全新運作形態；當長城要向高端延伸的時候，也要採用副品牌的方式建設君頂莊園等等。母品牌的大衆化造成了國內葡萄酒企業都在中低端市場區間進行爭奪，而高端區間都被知名國家的名莊酒所佔據。

(2)經營意識不夠

雖然有很多中國葡萄酒企業做得很成功，但其實在品牌經營方面還是比較落後的。這些成功的企業或多或少地都具有階段性的成功因素。目前他們的業績並不能說明他們對品牌運營很在行。雖然長城開發了君頂莊園、張裕開發了愛斐堡，華夏推出小產區等產品，總體來說，在高端產品開發與運營方面都還不夠。同時，人們在意識中已經形成了國外葡萄酒優於國產酒的認識。其實國外的很多很便宜的產品進入中國，我們的一般消費者都無法辨別。何況以法國名莊爲代表的國外知名品牌早已經佔據了某些高端消費者的心靈。想衝破這層壁壘越來越艱難。這也導致很多不敢在高端品牌經營上下決心。

(3)資源不配套

從目前本土葡萄酒品牌的運營水平來看，大多數企業的研發能力、生產條件、人力資源配置等不支持高端運營，如果進入高端，必須首先進行運營條件的高端化，這需要一定的時間成本和運營成本，也導致很多企業欲進又止，左右爲難。

中國的消費者不是沒錢。有錢的中國人消費的都是國外知名品牌。僅僅一箇中國市場就可以貢獻給國外一個企業全年的利潤，包括人頭馬、馬爹利、軒尼詩、芝華士、約翰尊尼等等。每年的拉菲酒可能有大部分都被中國人喝掉了。在中國人眼總，這些酒都不是酒，而是身份、地位和品位。有需求就有市場，無論從哪一個角度看，高端品牌都具有廣闊市場前景，中國葡萄酒市場也需要自己高端品牌的誕生。

3.銷售方式

1、銷售給酒店。

酒店是一個很大的消費羣體，正如之前所說我們的銷售人羣主要鎖定在成功男青年，因爲他們更多的是在酒店裏談生意和跟客戶吃飯，所以我們主要找酒店的採購部，跟他們溝通。在給酒店推銷的過程中，我們可以採用下列有效的措施：

(1）在酒店讓他們給顧客提供免費試喝。

(2）在酒店免費提供一些電器，如冰箱（冰箱上面有貴公司的紅酒宣傳）等.

(3）互利共贏，如酒店代爲銷售貴公司的紅酒，貴公司如果有某些大型活動也相應的在該酒店舉行，或者幫忙介紹客戶等。

2、電話銷售。

電話銷售最主要的是拿到一些經常或者有意向買紅酒的顧客的名單，拿到名單我們就可以讓一些訓練有素的紅酒銷售專員給他們推銷。

3、網店銷售。

這種銷售策略主要是針對一些零散的銷售人羣，也許人羣比較零散，但是卻是可以遍佈整個中國，沒有了區域的侷限性，可以針對一些白領階層，她們在繁忙的工作中沒有太多的時間去逛街，所以很多人都會選擇網上購物。

4、參加一些博覽會或者展銷會。

這裏面的人羣比較有目的性，他們都是目標明確要採購紅酒的人羣，對於這類人羣，只要我們拿出好品質的紅酒、好品質的服務和專業的紅酒銷售員，就可以跟好的跟他們交流和推銷。

5、商場專櫃和專賣店。

在商場超市可以量販特設產品展示與終端服務禮儀小姐，實行產品優點解說和品牌說服，注重產品文化的培養。這樣的銷售方式給顧客一種正派，正規的感覺，一些比較高端的紅酒購買者更多的願意在商場的專櫃和專賣店裏面買自己心儀的紅酒。

6、現場銷售，如辦酒會等。

在現場銷售的模式中，顧客可以先免費品嚐後購買，對於一些顧客來說是雙重的保證，不僅可以讓顧客體會到紅酒的品質，還可以讓顧客想買就能在現場買到。

7、促銷活動.

在系列產品推廣期間，我們將產品和消費者接觸的地點首先鎖定在酒樓、餐廳、夜場，展開試飲活動，讓消費者直接感受到產品的口感和品質。同時，由導購人員對消費者進行紅酒知識的普及和灌輸。

8、產品說明書廣告

（1）使用場合與對象：

a．附在產品包裝內給消費者；

b．郵寄給一些大的商業專業公司和超級商場、量販。即針對批發、零售商。

（2）要求印刷設計精美，內容包括產品優點、性能、、徵訂單。

（3）POP廣告：使用在終端銷售現場，使消費者易發現，重視該產品。場部

a、使用方式：免費贈送給大型超市、量販、酒樓及食市

b、要求：印製精美，圖案、色彩鮮明醒目。

四、SOWT分析

（一）優勢分析

葡萄酒是的消費羣體是年輕一代的消費者。隨着葡萄酒成本的降低和生活水平的提高，消費者會購買更多葡萄酒。

國內葡萄酒企業憑藉其當地品牌、低成本、更適合的口味和強勁的產品廣告和促銷，使得我國本土的葡萄酒在葡萄酒消費市場上佔據絕對的地位。

葡萄酒在國際市場屬於剩餘產品，關稅壁壘使得我國本土葡萄酒在中國市場更具競爭力。消費者時尚的心理而言：長城乾紅是長城三大葡萄酒之一，所以當可成爲一大優點。對人們健康：它是由百分之百的葡萄釀造

（二）劣勢分析

沒有多少消費懂得如何正確的飲用葡萄酒，大多數消費者不能分辨出各種葡萄酒的異同。要想生產高質量的葡萄酒，以下三個因素起主要作用：釀酒葡萄來源、技術和人才優勢和資本投入。在葡萄酒的生產上，中國及缺乏技術和人才，又缺乏資本，這正是葡萄酒企業的劣勢所在。

（三）機會分析

中國政府鼓勵人民消費更多的葡萄酒和果酒，降低浪費糧食的白酒的消費。

媒體對於飲用葡萄酒有益健康的報道也對葡萄酒的消費產生了推波助瀾的作用。

（四）威脅分析

國際葡萄酒市場的低迷使得包括中國在內的亞洲國家成爲葡萄酒競爭的主戰場，中國無疑將成爲這以市場的熱門，這爲國內葡萄酒產商提出了有巨大挑戰。

威脅同樣來自國內企業，由於葡萄酒豐厚的利潤回報，越來越多的國內企業投身於葡萄酒行業，創立自己的品牌。

葡萄酒市場營銷策劃書3

一、市場分析：

大家印象中的葡萄酒似乎以紅葡萄酒居多。顯眼又誘人的紅色不僅叫人過目難忘，也正好與傳統上所偏愛的代表好運氣的紅色相似。對於大部分中國消費者來說，白葡萄酒還是顯得挺陌生的。在“戰火紛飛的葡萄酒”戰場上”，主角一直是紅葡萄酒，討論話題最多的也是紅葡萄酒，白葡萄酒一直跟在紅葡萄酒的後面。難怪，不少從事葡萄酒銷售商說，白葡萄酒比紅葡萄酒銷售起來更難。白葡萄酒雖然在中國飽受冷落，可在世界其他國家卻大受歡迎。口味清新、果香濃郁、物美價廉，白葡萄酒受到消費者的熱烈追捧。從波士頓到布里斯本，法國勃艮第白葡萄酒征服了成千上萬的人，這是目前全世界最受歡迎的葡萄酒。改變一下，喝一杯冰鎮的恰到好處的白葡萄酒，你會發現感覺竟會如此美妙，一種與紅葡萄酒截然不同的味覺體驗。

1、國內市場分析：

根據中國行業研究網的調查顯示，中國國內一直不重視白葡萄酒的生產,但部分消費者卻開始愛上白葡萄酒。雷司令和長相思等都是國產葡萄酒一向缺乏的產品。半乾白在中國的起步,說明消費者的口味在成熟,不斷追求更廣泛的口味,也可能是因爲白葡萄酒一般都是冰鎮來喝,比較適合南方的氣候,而且更容易搭配中國菜。綜合來看，白葡萄酒有望成爲未來葡萄酒進口的新增長點。

因爲固有概念、傳統偏好以及對葡萄酒認知的侷限，當前很多中國消費者認爲葡萄酒就是紅酒。這也是造成國內紅葡萄酒消費佔絕對優勢的主要原因，平均高達90％以上。但是這個數字隨經營者專業性的不同，而有極大的變化。據統計，一些專業性高的酒商，白葡萄酒銷售可以達到二至三成。

2、國際市場分析：

白葡萄酒雖然在中國飽受冷落，可在世界其他國家卻大受歡迎。口味清新、果香濃郁、物美價廉，白葡萄酒受到消費者的熱烈追捧。從波士頓到布里斯本，法國勃艮第白葡萄酒征服了成千上萬的人，這是目前全世界最受歡迎的葡萄酒。改變一下，喝一杯冰鎮的恰到好處的白葡萄酒，你會發現感覺竟會如此美妙，一種與紅葡萄酒截然不同的味覺體驗。

儘管葡萄種植區域在逐漸縮減，但是在過去的20年裏，世界上葡萄酒的產量每年增長250到330億公升。一些國家用更高產出的葡萄品種替換了老品種。其間，歐洲國家像西班牙和意大利也於同期分別砍伐了13%和11%的葡萄樹。

從20xx到20xx年，世界上靜止葡萄酒的消費增長將達6.3%，而產量將增長6.4%。根據英國諮詢公司國際葡萄酒及烈性酒數據分析公司爲葡萄酒及烈酒博覽會所做的研究：世界葡萄酒產量將達到237億5千1百50萬升。

從1999年到20xx年間，世界上葡萄酒消費量增加了2.9%，從216億8千6百20萬升增加到223億2千3百50萬升。

世界上三個主要的葡萄酒生產國是意大利、法國和西班牙，其葡萄酒產量佔全球產量的50%。同時，這三個國家也是主要的葡萄酒消費國，其葡萄酒消費量佔全球產量的31.4%。不過，他們消費的主要是其國產酒，進口酒只佔消費總量的0.4%到2%。

主要的出口葡萄酒消費國是美國、英國和德國，佔世界葡萄酒消費量的25.4%（20xx年）。即5.383億升。據國際葡萄酒和烈性酒數據分析公司預測，到20xx年，這三個國家的葡萄酒消費量將增長至9億公升，其中靜止葡萄酒的消費份額將增加到28.7%。

在斯堪的那維亞國家（瑞典、芬蘭、挪威和丹麥），靜止葡萄酒的消費量從1999到20xx年間增長了22.7%。據預測，還將有一個21.2%的增長率。國際葡萄酒和烈性酒數據分析公司預測他們的葡萄酒消費量將增長17%。

此外，巨大的亞洲市場顯示出了葡萄酒消費可觀的增長。在1999到20xx年期間，增長率達3.3%。但是，鑑於在日本23.5%、南韓31.7%和中國2.7%的年銷量的增長，有預測從20xx到20xx年，這裏的消費量將達到15%的增長水平。

二、產品分析：

白葡萄酒（White Wine）：

用白皮白肉或紅皮白肉的葡萄經去皮發酵而成，白葡萄酒不是白色，就跟白葡萄的顏色不是白色一樣。這類酒的顏色色淡黃或金黃，澄清透明，有獨特的典型性，它主要以黃色調爲主，主要有近似無色、微黃帶綠、淺黃色、禾杆黃色、金黃色等，年份越老顏色越黃！白葡萄酒一般在烹製海鮮菜餚中使用。

飲白葡萄酒老少皆宜，既可滿足人們的浪漫情調，又不至於因酒精含量而醉態百出，它含有250多種成份，能直接被人體吸收。

白葡萄酒的營養成分(每100克中含)

成分名稱含量

水分(克)9.4

能量(千卡)66

能量(千焦)275

蛋白質(克)0.1

脂肪(克)0.1

碳水化合物(克)0.01

膳食纖維(克)0.04

膽固醇(毫克)0

灰份(克)18

維生素A(毫克)2

胡蘿蔔素(毫克)35

視黃醇(毫克)1.6

硫胺素(微克)3

核黃素(毫克)2

尼克酸(毫克)0.02

維生素C(毫克)0.06

維生素E(T) (毫克)0.06

a-E 0.01

(β-γ)-E 0

δ-E 0

鈣(毫克)0

磷(毫克)0

鉀(毫克)0

鈉(毫克)0

鎂(毫克)0

鐵(毫克)0

鋅(毫克)0

硒(微克)0

銅(毫克)0

錳(毫克)0

碘(毫克)0

其功效：

1、滋補作用

葡萄酒可對神經運動中樞起作用，給人以舒適、欣快的感覺。飲用少量的葡萄酒可以平息焦慮的心情，又可避免有副作用的鎮靜劑。

2、助消化作用

甜白葡萄酒含有山梨醇，有助於膽汁和胰腺的分泌。葡萄酒可以幫助消化，防治便祕。

3、利尿作用

一些白葡萄酒的酒石酸鉀和硫酸鉀含量較高，可以利尿治水腫。

4、殺菌作用

防治感冒或流感的傳統方法之一，就是喝一杯熱葡萄酒。葡萄酒的殺菌作用，可能主要是由於它含有酚類物質。

5、葡萄酒與心血管病的防治

葡萄酒中的原花色素對心血管病的防治起着重要作用。

6、美容養顏：

“乾白”含有SOD、一氧化氮等抗氧化成分，對男性有助於抵抗衰老，對女性有助於美容養顏；

7、調控血脂：

“乾白”能降低血液中有害的低密度脂蛋白，升高有益的高密度脂蛋白；

8、保肝護肝：

“乾白”含有多種人體必需的氨基酸；

9、養腎護腎：

“乾白”富含酒石酸等有機酸，有利尿消腫作用；

10、含有豐富的維生素。

11、富含多種礦物質元素。

三、產品優勢分析：

白葡萄酒營養分析

1.葡萄酒含有糖、醇類、有機酸、無機鹽、維生素等營養物質，對人體發育有不同的補益；

2.葡萄酒是唯一的鹼性酒精性飲品，可以中和現代人每天吃下的大魚大肉以及米麪類酸性食物，降低血中的不良膽固醇，促進消化；

3.葡萄酒中含有抗氧化成分和豐富的酚類化合物，可防止動脈硬化和血小板凝結，保護並維持心腦血管系統的正常生理機能，起到保護心臟、防止中風的作用；

4.飲用葡萄酒對女性有很好的美容養顏的功效，可養氣活血，使皮膚富有彈性；

5.葡萄皮中含有白藜蘆醇，其抗癌性能在數百種人類常食的植物中最好。這種成分可以防止正常細胞癌變，並能抑制癌細胞的擴散。紅葡萄酒正是由葡萄全果釀製的，故是預防癌症的佳品；

6.葡萄酒中含有較多的抗氧化劑，能消除或對抗氧自由基，所以具有抗老防病的作用，經常飲用還可以預防老年癡呆。

四、產品劣勢分析：

飲用白葡萄酒，按酒精含量的12%計算，每天不宜超過250ml，否則會危害健康。

五、消費者分析：

不同的國家因人口年齡分佈的差異，經濟收入的高低，功能食品和營養補充劑的消費羣也有所不同。通常來說，經濟越發達的國家和地區，需求就越高。在世界範圍內，人口的平均年齡都在提高，銀髮一族的產業還未完全具備，發展空間很寬闊。另外嬰幼兒人羣對功能食品和營養補充劑需求也不斷在增加。最後，上世紀70年代開始，婦女參加就業市場，對美容和婦女保健食品的需求不能低估。

以下就是不同國家的不同消費羣：

國家主要消費羣

中國：女性，老人家，小孩，白領階級

美國：老人家，嬰幼兒人羣，女性

歐盟：老人家，兒童

日本：老人家，兒童