【熱門】工作計劃模板合集9篇

光陰的迅速，一眨眼就過去了，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰，讓我們對今後的工作做個計劃吧。但是工作計劃要寫什麼內容纔是正確的呢？下面是小編爲大家整理的工作計劃9篇，希望對大家有所幫助。

工作計劃 篇1

一、指導思想根據縣局教學工作會議精神和學校工作計劃，繼續以課程改革爲核心，以“上好課”爲主題，紮實有效地開展校本教研工作，進一步加強對各年級教學工作的指導，爲促進教師專業成長和全面推進學校整體發展服務，數學教研工作計劃。

二、工作要點

1、加強教育理論學習，規範數教組常規教研活動。2、繼續以“上好課”爲主題，紮實開展校本教研工作。3、積極爭取“十一五”重點課題的立項與實施。4、以課堂教學研究爲載體，加強數學青年教師的培訓工作，打造一批古小教學能手。

三、具體措施及安排

1、健全教科研製度，規範教育科研工作。爲促進我校教科研工作的順利開展和深入發展，使教科研工作逐步規範化，制度化。本學期數教組將健全聽課、評課制度，使數學教研組在科學、規範的狀態下進行工作，備課組的工作要目標化，常態化，真正讓教師在教學實踐中有所發展，有所創造，有所收穫。逐步規範教科研工作，教科研成果納入教師個人年終考覈。

2、以“上好課”爲契機，抓實數教組常規教研活動。數學教研組在期初制訂出切實可行的學期工作計劃。要突出重點，抓住數學學科教學的特點，關注教師的專業成長和學生綜合素質的提高。本期“上好課”活動依學科教研組分三個層面進行展開：中心學校每位老師上一節農遠資源應用觀摩課；數教組有針對性地進行集體備課，提煉精華，推薦能手在校區上規模較大的展示課，各村小派對口人員參與研討；各村小按區位進行專題探討並上展示課。通過各層次的備課、上課、評議過程的演練，達到相互交流、合作提高的目的。研討中，教研組和備課組要研究制定階段性教學計劃，要研究教材，即研究重點、難點與關鍵；要研究教學要求，明確教學目標；要研究教學方法，研究課時安排；要研究例題習題，做好試卷的分析與反思等。真正通過研究找到最優教學模式，取得最佳的課堂教學效果，使學生處於積極的學習狀態。

3、以“上好課”爲主題，紮實開展校本培訓工作，促進教師專業成長。數學教研工作是實現數學教師專業成長的有效途徑，也是學校優化和加強教師隊伍建設的重要手段。本學期將繼續引導全體數學教師加強理論學習，通過開展校本研訓活動，鼓勵教師積極開展“個案研究”、“上好課研究”等日常性行動研究，促進教師自身的專業成長。要認真閱讀相關的教育理論書籍，加強理論學習與反思總結，要勤於動筆，數學青年教師要爭取每月完成一篇教育教學研究文章（教育敘事、案例、反思等），同時將研究成果上傳到自己的教育博客或工作室；中老年教師每學年完成1～2篇教育教學研究文章。數學青年教師同時還要進一步發揮網絡資源優勢，以“教育博客”爲平臺展開教科研活動，提升理論素養，拓展科研視野。《繼續教育培訓報告冊》要在研修相關理論書籍的基礎上進行規範填寫，要有實踐探討，提升理論高度，數教組組將有階段性指導與檢查記錄。

4、進一步加強課題引領及研究，明確科研方向。我校20xx年立項的數學市級課題“農村國小數學課堂師生互動實效性研究”也正待結題之中。通過加強課題引領，不斷提高教師的理論水平和科研意識，本期要積極爭取“十一五”重點課題的立項與實施。每位數學教師都要強化“教師人人是研究者”“上課就是研究”的新理念，根據所教學科教學中實際存在的問題，確定校級子課題，在日常教學中加以研究，將理論層面與操作層面有機結合。在教學實踐中發現問題並提出問題，在教育教學行動中捕捉、篩選、提煉。整個研究過程要以課堂教學爲重點，通過行動研究，注重教學反思，改進教學行爲，豐富行動策略，提高自己的專業水平。

5、依託教育科研，分層次，突出重點，抓好數學青年教師成長工作我校近年數教組注入了不少新生力量。針對我校青年教師的實際情況，我們要積極發揮校級數學教學能手和骨幹教師的引領作用，使他們成爲教研信息的傳播者；充分發揮中老年數學教師的“傳幫帶”作用，促使青年數學教師快速成長，抓好“青藍”工程建設。

數學青年教師的培養工作擬達到以下目標：（1）每期至少上一次數學教學觀摩課，（2）每學年至少撰寫一篇有一定深度的教研論文並上傳到學校網站的教研專欄上，（3）每期製作一個多媒體課件並應用於課堂教學中，（4）建立教育博客或自己的工作室，加強交流與互訪。

6、加強畢業班教學研究與指導工作。分析近幾年來我校數學畢業考試的得失，有針對性地制定新課教學與複習方案，創新教學模式，提高課堂教學效益，組織模擬考試，分析成績，開好成績分析會及學科教學研討會。

7、做好各年級數學教學質量檢測工作。做好學校教育科研資料的檔案整理工作，努力完成學校和上級佈置的各項任務，配合教科室做好相關工作。附：主要工作行事曆三月份各年級數學計劃的制訂。

四月份1、上好課研究：校本研修課，推薦數學教學能手上校區展示課，各村小專題研修課。2、參加片區教研活動。3、教學觀摩研討。4、期中測試事宜。5、校本研修工作。6、優秀案例、優秀教育故事徵集五月份1、組織數學教師撰寫論文，參加縣級論文評選。2、數學教師參加市縣級教研觀摩學習。3、積極參加市級論文評選。4、中高年級數學應用題競賽。六月份1、期末複習指導專題會議。2、期末考試事宜。3、蒐集整理相關資料，編撰《發展中的古小教育》第二期。七月份1、期末閱卷及成績分析。2、資料歸檔及年度工作總結等工作。

工作計劃 篇2

一．認真安排好教學工作計劃：

新學期開始前，高一備課組便進行了第一次活動，當時活動的主題是制定本學期的教學工作計劃、集體備課以及周練分工安排表。這一系列的計劃是督促和保證教學工作的順利開展和圓滿完成的必備條件。堅持每週一次的關於前階段的工作情況總結和下一週的集體備課工作安排，發現問題、及時討論、及時解決。

二．定時進行備課組活動，解決有關問題：

每週一次的備課組活動，內容包括有關教學進度的微調、疑難問題的分析討論研究。經過各個備課組成員的精心準備，每次的備課組活動都能解決一到幾個相關的問題，各成員的教學研究水平也在不知不覺中得到了提高。

三．積極抓好日常的驕傲學工作程序，確保教學工作有效開展：

按照學校的要求、積極認真地做好課前的備課資料的蒐集工作這項工作都是各個成員回家後加班加點完成的，然後集體備課，對教材進行逐章逐節的分析研討後形成校本化教學案，印發給學生，共全備課組使用。個人可以根據班級的具體情況進行適當的增減和微調，經過三個星期的實踐下來，感覺效果較好，學生反應記筆記也不像以前那樣來不及了，作業量也適中，而且資料也方便收集。對於學生作業每個課時附帶帶一份課時訓練，備課組要求全批全改，發現問題及時解決，集體性的問題及時在班上講評，及時反饋；個別問題通過課間的少量時間對這些同學進行個別的點撥。

四．工作開展中存在的困惑

如今物理課時少了，讓學生自主學習的內容多了，學生的自覺性是個大問題，如何能提高？；學生原有的基礎水平能否跟得上現在的教學步伐？主體參與課堂教學模式實施後的實際效果與我們原計劃預期效果能否吻合？

工作計劃 篇3

20xx年用電部在公司領導的正確領導和支持下，經過全體用電部成員的共同努力取得了很好的成績，全面完成了年初制度的計劃。根據去年的工作，特制定20xx年用電部工作計劃。

　　一、各項工作技術指標

購電量完成×××萬千瓦時，售電量完成×××萬千瓦時，線損率××％，電費回收實現月清月結，計劃回收陳欠電費××％。

20xx年計劃完成一戶一表改造工程××戶，對315KVA大用戶及各類機關、商業用戶進行計量裝置現場校驗，對××戶居民和機關用戶、臨時工地進行安全用電檢查，對竣工建築的電氣安裝進行驗收。今年計劃處理病表、事故表××塊，對淘汰性電能表堅決予以更換，不允許發生帶病運轉的現象。

　　二、保證完成各項工作指標的具體措施

1、抄表管理

從人員管理着手，強化內部管理機制，嚴格執行抄表例日，對超過例日未能上交抄表單、卡的，按照模擬市場考覈辦法進行考覈，逐步實行分線、分區、分臺區考覈標準。

今年將進行抄表區的輪換工作，力爭在8月底前完成此項工作。

2、電費回收

作好電費回收是保證公司經營成果的主要工作，所以當年回收率必須完成100%，陳欠計劃完成××%，在與重要客戶簽訂供用電合同的前提下，爲完成電費回收工作計劃還需要做以下工作：

（1）嚴格執行上級電力營銷政策，收費覈算人員在工作工程中發現問題及時反饋並上報領導，以便及時糾正，防止公司蒙受經濟損失。

（2）每月月末電費回收應做到結零，如有少數未結零的，必須查明原因確定屬人員責任還是不可預見的因素。

（3）掌握大企業和大用戶的用電情況，注意每月電量波動的情況；及早將電費發票傳給用戶，並加強催收。

（4）抄收人員必須清楚自己所負責的配變臺區內的臨時用電用戶的用電時間和用電情況，在臨近期限時要隨時與用戶聯繫，保證用電電費的及時回收。

（5）對陳欠電費的追收要落實人員責任。

(6)用電監察班配合營業抄收班對欠費戶進行停、送電工作以及覈實用戶行業類別工作，保證電費的正常回收。

3、節能降損

節能降損是提高經濟效益的重要參數，設備、人員管理制度上的完善措施又是保障和控制這一參數得以實現的重要手段。爲實現本年度線損率14.5%的計劃，需採取以下措施：

（1）低壓配變臺區落實人員管理責任制，臺區承包人負責低壓線路和日常管理和維護。

（2）保證抄表質量，統一按既定的臺區責任分工進行；從人員管理着手，強化內部管理機制。

（3）針對高線損的配變臺區，由線損專責組織，專責、班長共同分析原因找問題，採取有效手段和措施以達到降損目的。

（4）注重抄、核、收的全過程，每個環節無論發生任何變異，及時根據情況彙報、協商、解決。

4、安全用電普查

用電普查是爲了理順和掌握我公司轄區內各類用電戶的情況，同時也是爲了提高用電質量及防止漏電竊電的發生。

（1）由用電部組織每月不定期對各配變臺區的用戶進行抽查，及時瞭解用電動態，發現問題，及時解決問題。

（2）每季度組織一次有針對性的，特別是大用戶、高線損臺區的查竊電行動。

（3）清理並完成搭接在公用配變臺上專用用戶用電協議的簽訂，隨時掌握客戶的基本情況，對增進供用電雙方的理解、配合起到促進作用，進而提高用電管理水平。

5、 計量工作

按照計量檢定規程的規定，保證計量器具的誤差在規定的範圍之內，對到檢定期的電能表、互感器進行輪校。

（1）制定315KVA大用戶校驗計劃，對用戶下發檢定通知書，對在校驗過程中發現的問題及時提出並制定整改措施，督促用戶進行整改，對整改結果進行檢查。

（2）對各類機關用戶及商業用戶進行現場校驗，做到有計劃、有步驟，有結果。此項工作在6月至9月之間完成。

（3）及時完善補充各類用戶檔案，以利於查找。

（4）校驗記錄齊全、完好，並及時存檔。

（5）按時送檢標準表，配合旗、市質量技術監督局及有關單位完成各項臨時工作。

（6）及時校驗病表、事故表。

（7）按時完成各類報表，及時上交有關部門。

6、業擴報裝工作

按照“創一流”標準進行業擴報裝工作，符合安裝時限、工作流程等各項要求，真正做到“一口對外”。與新裝用戶簽訂供用電合同及電費結算協議書，明確雙方供用電責任，保證雙方利益。

7、一戶一表工程

將嚴格按照以下程序開展工作。

（1）開工前的技術培訓。對施工項目、施工方式、安裝工藝、工作程序進行培訓，培訓要有計劃、有記錄和總結，被培訓人員要有筆記，並經考試合格後方可開展工作。

（2）要嚴格按照電氣安裝操作規程進行作業；與僱傭工簽訂勞動合同；發放勞動保護用品，保證工作人員安全。

（3）制定改造計劃，保證改造工程順利完成。

8、安全工作

嚴格按照《電氣安全操作規程》開展工作，繼續簽訂“三不傷害”協議書、“安全措施”責任書，落實安全責任，保證全體用電監察班人員的安全。

去年用電部通過每週的工作例會對職工進行安全教育，普及安全知識，使職工的自我保護意識不斷提高，所以未發生影響公司形象的電力服務違規違紀事件和人身傷亡事件。今年要在去年的基礎上繼續貫徹“安全第一，預防爲主”的方針，保證不發生安全事故。

（1）定期組織安全活動，對安全資料、事故通報進行學習討論，吸取經驗教訓，結合工作實際情況，分析安全形式，查找安全隱患，制定安全措施。

（2）對低壓線路及容易受到外力破壞的設備進行跟蹤監護，發現問題及時向設備所屬單位下發隱患整改通知書，並督促處理。

（3）通過多種方式大力宣傳安全用電知識、電力設施保護條例和電力法規，使各單位及廣大居民懂得安全用電的重要性和必要性。

（4）爲使每個工作人員都掌握必備的專業理論、操作技能、安全用電知識和觸電急救方法，利用每週一的例會進行安全培訓，並加強進網工作人員的管理，杜絕不合格人員進網作業。

（5）遵照安全管理制度，定期進行安全檢查；對工作紀律、現場勞動紀律嚴格管理，進一步提高從業人員的總體素質。

9、 創建一流供電企業工作

爲加強用電管理，彌補工作上的漏洞，必須進行創建一流供電企業工作。爲做好此項工作，必須做到：

（1）抄收人員抄表到位，抄表單書寫規範，保持抄表單、抄表卡的整潔。

（2）坐收人員要注意個人形象、服務態度，不允許發生用戶投訴事件。收據的填寫必須規範。

（3）裝表接電工在處理事故表時作好記錄，工作票填寫必須規範整潔。

（4）覈算人員及時進行電費覈算，發現問題及時與抄收員溝通，如發現重大問題及時向領導彙報。

（5）校表室按照計劃進行電能表的校驗和輪校。

（6）爲保證“創一流”工作的資料健全完整，各班組及個人要積極配合“創一流”小組工作，按時完成創一流工作領導小組交辦的各項工作。

10、班組建設工作

本年度將結合“創一流”工作搞好班組建設，認真開展安全、政治學習和民主管理會議等活動，以便於提高用電部職工的整體素質，更好地爲電力事業服務。

11、優質服務工作

不斷強化服務意識，更新服務觀念，提高服務素質，提升服務水平，充分調動員工的積極性，並不斷推出服務新舉措，提高整體服務水平。

20xx年用電部將以全新的精神面貌，本着“人民電業爲人民”的服務宗旨，全身心的投入工作，爭取完成全部工作計劃，爲我公司的經濟發展做出貢獻。

工作計劃 篇4

一、指導思想：

本學期我校教學工作主要以監利縣教研室20xx--20xx學年工作要點爲指針，以深入開展校本研訓（校本教研、校本培訓、校本課程）工作、全面提升教師的綜合素質、努力實施課堂教學改革爲途徑，以求真務實講效益、大幅度提高教學質量爲工作目標，認真執行學校工作計劃，全面貫徹黨的教育方針。加強德育工作，注重教師隊伍的管理和建設，牢牢樹立質量意識，強化教學管理，加大教研教改力度，認真做好體育衛生、安全教育、法制教育等各方面工作，全面完成本學期的教育教學任務。

二、工作目標：

1、強化教學常規管理，實施教學常規管理規範化、制度化、人文化。

2、抓好學校教學質量和各類競賽，課堂教學改革日趨完善。

3、注重教師素質的提高，引領教師向專業化發展。

三、工作措施：

（一）、抓實教學常規，加強過程管理，提高教學質量。

教學常規是一所學校的生命線，而規範的科學的管理則是提高教學質量的有利保障，本學期繼續執行以下常規要求：

1、抓好開學初各項計劃的制定工作，學期中抓好計劃的落實和監督工作，學期末抓好各項工作的總結和評比工作。

2、嚴格執行課程計劃，堅持按課程表上課，執行侯課制，按時上課下課，課中不得隨意離開課堂，更不能隨意拖堂。

3、進一步完善集體備課制度，實行隔週集備制，要求各教研組長做好計劃，並認真組織實施。

4、加強質量管理，抓好質量抽測、單元檢測和終結性檢測工作，針對各班實際情況，使後後進生儘快趕上來。確保我校學生各學科合格率達80%以上。

（二）、以課改爲核心，以課堂爲重點，組織開展教研活動。

1、以教研組爲單位開展課堂教學改革彙報會，

2、在中高年段開展作文教學研討會，爲大家提供一節作文教學研究課例。

3、積極開展校際間學習型研究共同學習研討活動。文件明確提出，各共同成員要讓學習成爲習慣，把反思當做追求，讓互助成爲團隊文化，用引領成就自我超越，把常規變爲研究問題。

（三）、加強師資培訓力度，提高教師綜合素質。

1、抓好教師的業務學習。

本學期校本培訓做到：

（1）、自學與集體學習相結合。

自學：教師根據自己的校本教研主題開展有目的、有計劃的學習活動，並將自己的學習心得記在校本教研學習筆記上。

集體學習：即學校隔週組織業務學習。按照學校校本培訓計劃，教導處將按照計劃指派相關人員進行業務講座或觀看錄象光盤等。

（2）、學習與交流心得相結合。

教導處將不定期地爲大家提供交流心得的機會：如召開教育敘事交流會、反思交流會、讀書沙龍等，一人學習，大家受益，力爭成爲學習型教師和學習型學校。

2、抓好青年骨幹教師的培養。

青年教師是未來的希望，我們將加大青年教師的培養力度，讓青年教師有實踐的機會。開展教師教學競賽和“教學改革標兵”評選活動。因此，鼓勵青年骨幹教師多聽老教師的課，努力學習提高素質。定期召開骨幹教師會議，讓骨幹教師彙報交流學習心得及困惑，並帶頭上好實踐課、研究課。

（四）、重視各類競賽。

一是抓好校內各競賽小組的輔導。我校各輔導小組由於客觀的原因終止了一年，所以對於各小組參加今後的競賽是一個嚴峻的挑戰，教導處確保輔導有教師、有場地、有教材、有時間，並要求輔導教師牢固樹立第一意識，爲校爭光。二是抓好校內百字競、作文競賽、百題競賽、中高年級的應用題競賽。

四、具體工作安排

八月份

1、開學動員走訪。

2、制定招生計劃。

3、落實支教教師。

九月份

1、發放教科書、教師用書、

2、組織學生報名、註冊工作。統計各班學生報到情況，回收流失學生

3、開學典禮

4、各教研組、各學科制定計劃，及時檢查。

5、組織九月份教學常規檢查。

十月份

1、備課組集體研討活動（專題研究活動）

2、舉行國小語、數教研活動。

3、國小中段數學聯片教研活動。

4、組織十月份教學常規檢查。

5、教研活動（新教材培訓、觀看光盤）活動（新教材培訓、觀看光盤）

8、慶“十一”愛國主義教育活動

十一月份

1、教學研討活動

2、瞭解各班單元檢測情況，召開質量促進會。

3、教學常規抽項檢查

4、國小高段語文教研活動。

十二月份

1、優秀作業展覽。

2、舉行綜合素質展示活動。

3、組織各校教學音像資料、儀器保管使用的檢查

4、組織十二月份教學常規檢查

元月

1、組織複習公開課。

2、評選“優秀教師”。

3、檢查單元過關的使用情況

4、做好教師評價工作，填寫教師業務檔案

5、完成各項小結，上交教參資料

工作計劃 篇5

一、指導思想：

本學期英語組將在學校教導處的指導下，認真履行教導處新學期制定的工作要求，深入學習現代教學理論《英語新課程標準》，以校本研修爲主平臺，開展“優化設計，落實目標”爲主題的學科研修工作。以提高教研質量和教學質量爲目標，增強教師的學習意識、服務意識、教科研意識、質量意識、合作意識、充分發揮業務職能的作用，以新課程改革爲契機，以更新教育教學觀念爲先導，以課堂教學改革爲重點，以培養學生的創新精神和實踐能力爲重點，不斷深化課堂教學改革，全面提高教研組教研工作水平。

二、工作目標：

1、切實增強學生學習英語的.興趣，進而提高學習效率，初步培養學生英語交際能力。

2、不斷優化課堂教學，努力提高教育教學質量。

3、積極參與課題研究，並適時進行總結，物化成果。

4、教學中滲透中西方文化知識，增強學生的世界意識，對學生進行愛國主義教育。

5、努力提高教學質量，爲六年級畢業考做好積極準備。

三、現狀分析：

學生情況：三年級學生整體情況不理想，對於英語的學習和接受能力不如上屆學生，不過英語對於他們是新學科，學生的興趣比較大。四年級學生普遍情況較好，有個別後進生對於英語接受能力較差。五年級學生對於英語學習興趣較大，熱情高。六年級學生因面對畢業考，對英語學習付出了更多的努力。

教師情況：組內共有專職英語教師5人， 雖然年輕，但均熱愛本職工作，願意爲國小英語教育事業貢獻自己的力量。

四、工作重點及具體措施：

1、備課組建設：

集體備課是發揮羣體優勢，提高備課質量的重要途徑，也是落實教學常規，提高課堂教學效率的必要措施。結合教導處的集體備課要求，本學期集體備課活動安排如下：

（1）固定時間、地點、人員：全體英語教師固定兩週一次（結合業務學習時間）在辦公室進行集體備課，備課組長做好考勤記錄。

（2）固定各次備課內容：爲了減少盲目性，開學初組織一次教材整體梳理集體備課，主要討論各年級本學期的教學方向、重點研討內容、教學時間的調配等宏觀性的問題，再根據教材編排體系，制定集體備課計劃，並安排好備課內容和中心發言人，讓每個教師都心中有數，使每次集體備課都有目的性、針對性、實效性。

集體備課時，主要討論下週上課內容、重點、難點、注意點及學生容易出錯的地方、教學策略等等，大家有備而來，發言踊躍，不管是經驗豐富的老教師還是剛剛步入教壇的新教師，都自覺把個體納入到羣體中去，集思廣益，讓個人素質得到充分的展現與提高。

（3）安排人員整理：每次集體備課時均由組內教師輪流執筆，負責把備課內容整理好後在下週一分發給教師，以便老師們參考、設計下週的教案。

（4）結合學生實際進行修改：各教師領到資料後，必須根據學生具體情況對教案進行修改補充，甚至再創造，力求體現一種共性和個性完美的結合。

（5）及時反饋改進：人總是在不斷的反思中進步的。爲了吸取經驗，總結教訓，要求老師一課一反思，記下課堂發生的事件，每次集體備課時首先討論交流上週教後感，並將教後感上傳校園網共享，必要時請有關專家解難釋疑。

2、主題研修

同課異構，周密規範研修活動。根據市教研室“優化設計，落實目標”的主題，本學期教研組將在“優化活動設計，落實單詞課的教學目標”爲重點，注重過程與時效，延伸細化主題，實現人人蔘與、強化實踐、研討、反思、總結。每次活動記錄及時、清楚，逐步實現檔案電子化，並根據主題，每位老師撰寫反思稿或學習心得。

3、日常研修

結合聽課周活動，安排每位老師每學期上一堂教研課，每次課前認真組織備課，並在課後完成上課教師的反思與聽課教師的評課。要求每位教室每學期執教一節公開課，設計一篇典型教案，撰寫一篇教學論文，命一份學科試卷。完善聽課周制度，要求每位教師在聽課周活動聽課2節或以上，可進行跨學科聽課，在三個工作日中將聽後感上傳學科研修平臺。組內繼續組織兩週一次的業務學習，實施主持人制度。加強理論學習，研讀教育專著??蘇霍姆林斯基的《給教師的建議》和一份教學業務雜誌，積極摘抄讀書筆記，撰寫讀書心得，做十五張或以上閱讀記錄卡，努力提升教師的自身專業素養。年輕教師是教研組的新鮮血液，鼓勵年輕教師積極參加“EPI”俱樂部，在條件允許下向老教師多進行課堂觀摩與學習。

4、提高英語教學質量

落實課堂常規，紮實開展教學。要進一步強化課堂目標意識，有效地利用課堂上的每一分鐘，讓每一位學生在每一節課上都有自己應有的發展。每位教師要按照教學常規完成每一件工作，規範我們的教學行爲，要向課堂40分鐘要質量。反思以往學生在畢業考中的表現，學生失分主要在口語考中的拼讀部分，因此在培養學生英語學習興趣的同時，三、四年級打好學生書寫關和口語關，並加強學生拼讀能力的培養，五、六年級的學生注重培養音標的學習拼讀和閱讀的能力，在課堂教學中注重直拼教學的落實，爲提高學生的拼讀能力打下基礎。

5、開展校園英語文化建設活動

爲促進學生全面、主動發展，倡導“聽說領先，交際爲主，情景教學”的英語課堂教學模式，使學生積極地開口說英語，快樂學英語，創設環境，營造氛圍至關重要。因此，本學期將繼續進行校園英語文化建設活動：

（1）開展英語日活動：確定每週五爲英語日，在晨讀時間進行讀《英語週報》活動，在中午寫字課練習英語書寫。

（2）安排英語小競賽：三、四、五年級安排英語書寫比賽，六年級安排朗讀比賽。

（3）結合“雛鷹”廣播站播出英語節目。

6、以科研帶動學科發展。

本學期12月份將是奉化市課題《國小校園英語文化的構建與研究》的結題時間，在這段時間內，我們將組織全校學生更好的參與到校園文化的建設中來，爲學生們的英語學習增加一些色彩。

五、具體工作安排：

九月份

1、教研室教研組長會議。

2、國小英語“EPI”俱樂部活動。

3、校聽課周活動。

4、主題研訓第一階段??學習思辨。

5、集體備課??三年級：Unit 1 ，四年級：Unit 2。

十月份

1、校聽課周活動。

2、奉化是學科骨幹教師課堂展示活動。

3、國小英語“EPI”俱樂部活動。

4、主題研訓第二階段??實踐探索。

5、以“在詞彙教學中滲透語篇意識”爲主題，編寫準備教案。

6、集體備課??五年級：Unit 3 ，六年級：Recycle 1 。

十一月份

1、校聽課周活動。

2、國小英語“EPI”俱樂部活動。

3、主題研訓第三階段??研討交流。

4、04－07新教師參加奉化市通識培訓。

5、組織並參加在本校進行的奉化市以“在詞彙教學中滲透語篇意識”爲主題的教研活動。

6、集體備課??三年級：Unit 4，四年級：Unit 5 。

十二月份

1、校聽課周活動。

2、國小英語“EPI”俱樂部活動。

3、校三、四、五年級英語書寫比賽，六年級朗讀比賽。

4、主題研訓第四階段??總結反思。

5、集體備課??五年級：Unit 6 六年級：Recycle 2 。

一月份

1、期末學科教學質量檢測。

2、各種資料整理、歸檔。

工作計劃 篇6

爲了能夠更好的運營，現在銷售工作計劃如下：

一、銷售目標

xx區一汽大衆4S店通過前期調查與實際預測，做出如下的銷售目標：20xx年全年，青羊區分店的汽車銷售數量達到3萬輛，全新上市的邁騰等車型作爲主打車型銷售。我們將把3—5月，8—10月作爲重點銷售月份，這2個銷售旺季的銷售數量分別達到8000臺與9000臺。其餘淡季月份，將視情況分配銷售數額。

通過前期宣傳以及產品介紹等措施，增加客戶對本年新品汽車的瞭解程度，同時提供免費試駕等貼心服務，讓消費者親自感受，增加購買力。

二、銷售計劃總述

1。優化媒體投放渠道，實現精準傳播；

2。深入瞭解市場，根據市場情況做出相應的市場策略活動；

3。嘗試與車友會組織合作，提高知名度與擴大品牌宣傳力；

4。重新規劃新車型的市場品牌規劃；

5。根據本地區發展趨勢制定有針對性的市場活動

三、媒體選擇

報紙：平面視覺，偏向理性。比較經濟，能夠靈活配合促銷，可信度較高。是一個高涵蓋並且具有深度說服力的媒體。非常適合汽車廣告

電臺：針對性強，讀者羣穩定，重複閱讀率與傳閱性好。能給我們明確的選擇方向，但時性差。總體上是小而精緻的媒體。適合我們定向宣傳

雜誌：簡便迅速，時效性強，覆蓋面廣受衆廣泛，具有想象力與感染力但信息稍縱即逝比較適合臨時性的促銷活動

四、營銷目標

根據市場調研，20xx年本公司的工作思路爲：一汽大衆總公司做指導，同時由廣告外包公司進行技術支持。主要從市場潛力分析、廣告效果調研、準確的客服分析、差異化營銷策略、製造商品賣點、品牌競爭力提升這幾個方面來規劃20xx年的工作計劃。

我們通過大批量的廣告投放，從廣告促銷傳遞效果、廣告促銷記憶效果、廣告促銷說服效果這三個板塊進行精確的傳播。

工作重點一——準確的客戶分析我們把客戶分析分爲三個階段。

階段一：通過性質進行初步的判別銷售顧問樹立消費羣體分析的概念。銷售顧問關注產品的用戶性質、結構以及用戶結構變化趨勢。基於用戶性質，根據已有的用戶資料與市場調研結果進行消費羣體的初步分析。參照廠家產品定位人羣分類進行分析對比。

階段二：通過建立客戶檔案進行深入分析

銷售顧問注重收集用戶信息，建立完整的用戶檔案基於用戶檔案對消費羣體進行深入分析，明確各類產品的真正用戶來源於哪裏，與產品重新定位描述的目標消費羣體進行對比分析。明確潛在用戶來源，指導有針對性開展市場宣傳推廣活動與實施“掃街”行動深入挖掘潛在用戶

階段三：綜合數據進行全面透徹分析

結合區域細分市場，明確我們與競爭對手的競爭態勢變化趨勢。做好競爭對手市場調研，瞭解變化的深層次原因。基於競爭對手調研，做好產品SWOT分析，鎖定我們的劣勢，制定有針對性的應變策略。

工作重點二——差異化營銷策略

本公司本着以一汽大衆總公司爲核心，執行下列差異化營銷策略：科技賣點與差異化營銷、安全性賣點與差異化營銷、動力與操控性賣點與差化營銷、舒適性賣點與差異化營銷、外形賣點與差異化營銷、經濟性賣點與差異化營銷。差異化營銷的特點：

1、通過與消費者多種途徑的有效溝通，形成客戶對品牌、車型、企業的差異化認知2、讓顧客自願拿着放大鏡找你的優點

3、實戰性強、專業性強、容易掌握

4、實戰性強、專業性強、容易掌握差異化營銷的目的：

通過前期準備的廣告宣傳與活動推廣，將企業形象深入人心。同時根據準確的客戶羣體細分與目標消費羣體需求導向，針對不同的消費羣體需求創造“新”產品，打造xx年營銷工作主線。

五、優化媒體

概述：經濟寒流勢必凍結明年的廣告宣傳費用。然而，不投放廣告，銷售工作就更會舉步維艱，就更沒有費用做廣告宣傳，從而進入一個惡性循環。20xx年，會實時關注汽車市場動態及店內銷售情況，緊跟形勢調整20xx年廣告的投放渠道及費用。雖然是銷售艱難的一年，但是更不能忽視廣告宣傳的作用。我們要對廣告投放的渠道進行優化，加強對廣告效果的監測，將投入的廣告費用發揮到最大效果。

精確定位：

1。追求對購車者的全面覆蓋

2。全面影響最有購買意向的人羣

組合營銷：

1。使用調研式營銷保持與潛在消費者的不間斷接觸

2。通過維護現實車主的關係提升品牌的美譽度與忠誠度

3。通過豐富的店內優惠活動爲車主提供心理上的情感滿足，促進業務增長。

消費心理：

1。基本：價格各4S店無太大差異、

2。期望：產品附加值出色的售後服務、

3。出乎意料：良好品牌形象與個性化VIP服務推廣目標：

1。擴大知名度：加強4S店的推廣工作，與媒體合作開展細緻的公關推廣活動

2。提高美譽度：控制與引導口碑傳播，開展客戶關係維護工作推廣策略：

1。不大面積投放網絡及平面廣告，僅配合互動活動、特定時段的促銷行爲

2。利用周邊地區在地理位置上的優勢進行精準投放。

3。與專業機構合作進行軟性滲透式傳播

4。依照每個階段的市場反映熱度來決定每個季節投入廣告的多少

5。通過與廣告公司的合作開展多樣的宣傳活動，以最少的費用獲得最大的宣傳效果。

六、效果評估

1。通過本年度各個活動的宣傳以及策劃，更多的顧客更瞭解我們的車型以及價格。

2。通過客戶體驗環節，讓客戶親自感受試駕效果以及坐車感受，有利於加速顧客購買量以及購買品牌宣傳程度。

3。廣告宣傳的力度增大，對品牌的知名度有所提升，同時也讓消費者對品牌旗下的新車：如邁騰等，有了更好的認識，有助於顧客到店體驗，從而增加購買力。

4。定期的顧客回訪有助於公司自身的售後完善，提升客戶的口口相傳，以及再次購買。

5。營銷活動的多樣化能給客戶帶來新鮮感，同時增加客戶對公司的信任程度，有利於增加購買力。

七、市場費用預算：

總費用：xxxx元

廣告費：xxxx元媒體多樣化，性價比高

營銷活動費：xxxx元投入費用少，產生結果最大化

工作計劃 篇7

一、指導思想

在深入貫徹"用六年影響一生，讓童年奠基未來"的辦學宗旨的過程中，進一步推動"主動發展、自我完善"的學校文化核心價值在教師文化、學生文化、管理文化和課程文化中的貫徹和彰顯，構建文化興校、文化育人的新機制，從和諧、內涵、魅力三方面去提升辦學品位。

二、主要工作與目標

1、以幹部學生隊伍建設爲重點，狠抓辦學思想向辦學行爲的轉變，強化領導力和執行力建設，着力塑造具有"敬業、愛生、合作、創新"文化特質的教師團隊，做到不誤事、辦好事、做成事。

2、強化德育課題研究成果的總結與運用，着力完善課堂與班級互動，教育教學與管理、服務互補，六個年級統籌協調，學校、家庭、社區同心同行的學生工作體系，確保工作實效。

3、以"促進師生成長的有效教學研究"課題結題爲契機，進一步貫徹有效教學思想，以課程的思維整合教育教學活動，提升教育教學活動的育人功能。着力做好課題結題、靈動課堂展示和"課程校本化實施"課題的啓動和調研。

4、進一步加強學校信息化資源的整合、管理與應用，提高辦公和教學的智能化水平。着重抓好教學平臺完善、辦公平臺升級、家校通平臺對接以及辦公手機與學生出入卡的使用與管理。

5、積極爭取上級支持，最大化擴大學校資源，改善辦學環境和教育資源，做好校史室、實驗室、會議室裝修的立項與設計。

6、完善教學質量、教研成果考覈評價制度，修訂教師績效工資考覈發放辦法，力求績效工資分配與實際工作態度、能力、業績的績效相對應。

三、主要工作措施

（一）充分發揮中隊伍的導向作用，力求使蹲點、導線、管面工作落在實處，抓出成效。

1、學校中層以上幹部要在思想、態度、作風、水平等方面進一步爲教師作出表率；

2、全體教師認真貫徹"第一責任人和合作者"的雙重角色責任，不斷增強自主管理、自我完善的發展意識，提高全體教師崗位創優的工作自覺；

3、各部門負責人要提高工作的主動性和創造性，以更加積極的思維去觀察、思考、推進、完善所分管、所領導的工作。

（二）加快教師隊伍建設，營造學習之風、研究之風、提升之風。

1、狠抓學校辦學理念、教育思想、教學思想的學習貫徹，力求讀懂、弄通、會用；

2、強化全體教師的學習和研究意思，提升文化素養。引導教師確定個人專業發展的階段定位，以靈動課堂和特色班級建設爲抓手，按照"六個一"（即研讀一本教育專着、研究一個基本課型、執教一節典型課例、撰寫一份行動研究案例、提供一次專業發展經驗分享、提交一篇經驗論文）的專業發展目標，在本職崗位上完善自己、提升自己、成就自己；

3、引導教師自覺參加常態教研和課題研究，積極參加上級業務部門和學校教改協作組織的研究、交流活動，凸顯個人在教育教學領域的獨特價值。

（三）強化學生工作的研究與改革

1、在學校德育理念的統籌下，發揮大隊部、年級、班級的主動性，大力推廣德育課題研究成果，使之轉化爲學校德育常態工作的思想和方法；

2、積極研究探索常規德育活動與主題德育體驗活動的課程化實施，明確目標，理順思路，完善機制，有序推進；

3、在做好班級基本建設的基礎上，引導班主任加強班級個性問題的研究，以自身的專業優勢建設特色班級，引領學生成長。

（四）深化課程教學研究

1、以靈動課堂的研究爲重點，大力推廣運用有效教學的研究成果，形成具有學校原創特色的有效備課、有效提問、有效討論、有效合作、有效作業以及教學資源有效整合的操作策略；

2、加強課程校本化實施的需求調查。研究探索地方歷史文化資源在學科課程中的拓展滲透，研究將學生社團活動、主題教育活動納入個性發展課程和成長體驗課程，制定目標，研究探索實施途徑。讓每一位教師既是課程的實踐者，又是課程的開發者。

3、結合新課標修訂版的實施，引導每一位教師加強學科教材體系的整體研究、教學內容育人價值的目標研究和學生實際學習的狀態研究，不斷提高自身研究教材、理解教材、處理教材的能力和水平，彰顯以智慧啓迪智慧的專業魅力。

（五）加塊信息技術建設

1、以辦公平臺的升級爲重點，做好辦公系統、家校通系統和短信平臺的更新銜接，提高網絡資源的整合與運用效率，做到便捷、好用、高效。

2、加強與相關專業部門的合作，切實抓好"一站兩臺五網"（即學校網站、校內教學平臺和遠程教學平臺，內部辦公網、家校通信息網、校園廣播網、有線電視網、()校園安防網）的建設和管理；完善"六大電子資源庫"（即學籍庫、圖片庫、教育資源庫、資產管理庫、圖書管理庫、校史資源庫）建設。

3、加大現代教育技術建設與使用的科研力度。作爲全國現代教育技術實驗學校，應結合學校現代教育技術應用中的問題開展課題研究，保持理念、設備、技術和運用等多領域的優勢，切實發揮示範作用。

四、重大教育教學活動安排

　　2月：

1、做好開學的各項常規工作（重點是配餐與局部教師任課調整）；

2、完成課題結題的各項準備工作（資料準備、課堂教學展示、學科團隊展示及會務準備）；

3、全面完善學校文化環境和基本硬件設施，以整潔、優美、文雅、和諧的校園環境，呈獻給來自全國各地的代表。

　　3月：

1、召開課題結題會；

2、籌備全國整改委《當代學校課堂文化研究》第16次學術年會展示項目；

2、出臺"課程校本化實施"需求調查方案。

4月：

1、各學科以教研組開展"靈動課堂"研討會；

2、**會議展示項目彩排；

3、制定學校藝術節活動方案

　　5月：

1、召開術科課程考覈評價與教學教研成果獎勵辦法修改徵求意見會；

2、出席全國整改委《當代學校課堂文化研究》第十六次學術年會；

3、舉辦學校藝術節與五年級軍訓；

　　6月：

1、"課程校本化實施"課題開題會

2、教代會討論術科考覈評價辦法、績效工資分配改進辦法；

　　7月：

1、期末複習考試；

2、教育教學工作考覈評價；

3、安排暑假會議室、校史陳列室、實驗室維修事項；

4、畢業典禮。

工作計劃 篇8

1、做好招商幫辦服務工作

加大招商選資工作力度，對在手意向項目緊盯不放；成立幫辦小組，明確責任人，對落戶開發區的寶寶生物硅項目做好幫辦服務，使其儘早竣工投產。充分利用科技局與科研院所、大專院校聯繫的優勢，爲企業引進科技成果3-5個。

2、着力做好大項目培育申報工作

2x12年重點做好企業申報省級重大科技成果轉化資金項目的工作，加強與省市科技部門溝通協調，爲企業及時提供相關信息，積極參與項目包裝申報及公關協調活動，力爭2x12年在省級重大科技成果轉化資金項目申報上有較大突破。

3、開展“校企合作”和科技培訓工作

加強與高等院校、科研院所的聯繫，協助組織、人事部門做好高層次人才引進工作，推進“校企合作”不少於2x家，引進高層次創業創新人才5名以上；創建省級工程技術研究中心1-2家。積極組織參加科技成果展覽會、產學研合作洽談會。定期組織舉辦博士論壇、項目包裝、專利申請等科技培訓活動。

4、加大省級高新技術企業和科技項目培育力度

指導培育科技型企業申報省市級高新技術企業，幫助企業培育開發科技項目，繼續實行科技進廠、現場辦公制度，2x12年協助企業培育開發科技項目不少於100個，申報省級以上科技項目30個以上，全年爭取項目經費不少於1000萬元。

5、做好防震減災宣傳、培訓工作

一是繼續做好防震減災法宣傳工作，堅持以防爲主。二是完善地震應急預案和信息報送、宏觀觀測點的網絡建設，做好省級強震臺點、宏觀觀測點的觀測維護和信息蒐集上報工作。三是加強應急演練，重點做好中國小校地震應急演練工作。

6、加強知識產權工作

開展知識產權保護宣傳教育和專利培訓活動，宣傳專利法和知識產權剛要，積極推進企業實施知識產權戰略推進計劃，支持和幫助企業運用知識產權制度實施技術創新與市場競爭。

7、有關建議

建議加大對科技型企業的扶持力度。我區企業數量雖然不少，但有影響、上規模、科技含量高的企業不多，尤其像精科、寶寶、騰宇、恆州等科技創新能力強和成長性能好的企業不多，從而影響到全區的工業增產增效和創新。建議全區進一步整合相關資源，加大對科技型企業扶持力度，推進工業企業創新和經濟實力的進一步提升。

工作計劃 篇9

一、工程項目存在的主要問題

工程審計項目案例反映，當前存在的主要問題是：超概算批覆，變更洽商未履行流程；招投標工作不規範，沒有施工圖就進行施工單位招標，虛假編制工程量清單，控制價不設下限導致惡意低價中標；合同審覈把關不嚴，非法轉包；主材和設備進場把關不嚴，造成工程材料浪費，質量和安全存在隱患；不按工程項目規律辦事，施工現場管理混亂，綜合管理與協調能力低下導致造價失控等。以上建設項目存在的問題，值得我們借鑑和引起高度重視。

二、全過程跟蹤審計的原則

工程項目建設是一個由多方參與的綜合性活動，需要各項目參與者相互配合協調，使各項工作形成合力，確保項目建設順利進行。所以，工程項目所有參建單位都是審計對象。開展跟蹤審計必須合理定位，以實現“質量、造價、進度、安全”四大目標。開展全過程跟蹤審計應遵循下列原則：一是服從項目總體建設目標。工程項目建設目標包括進度、功能（質量）和投資，跟蹤審計時必須明確具體要求，圍繞工程項目建設目標開展工作，並加強對各建設目標分析與評價，做好各建設目標的平衡與優化。二是以投資控制爲中心。建設項目審計的主要目標是控制投資，跟蹤審計時應緊緊圍繞這個中心開展，監督建設資金的運用、投資的控制等，並應用價值工程理論，對設計方案和施工方案進行優化，提出合理化建議，以最大限度地提高投資效益。

三、全過程跟蹤審計的主要內容

全過程跟蹤審計，是以流程爲基礎、以風險爲導向、以控制爲中心、以效益爲目標的全面管理審計。審計主要內容爲：招標文件的審覈、控制價及造價預算的審覈、清標、合同簽訂及執行的審覈、法律法規遵循性審計、所有參建方資質的審覈、對監理單位的再監督、工程項目質量審計、主材和設備價格的諮詢及審覈、變更洽商的審覈、進度款的審覈、項目竣工結算與資金管理及防患資金風險評審等。

（一）建設項目開工前階段跟蹤審計

建設項目前期跟蹤審計主要是對實施程序的合規性進行審計：建設項目法人制是否建立；項目建議書、可行性研究報告、環境影響評估報告、概算批覆、建設用地批准、建設規劃及施工許可、環保及消防批准、項目設計及設計圖審覈等文件是否齊全並經有關部門審查批准；項目是否列入年度建設計劃，資金來源是否到位，建設資金是否專款專戶，能否滿足項目建設當年應完成工作量的需要；預算或標底編制是否符合定額規定，工程計價依據和原則是否合規、合法、準確；建設項目的勘察、設計、監理、施工、大宗設備材料等是否按規定程序進行招投標，其結果是否合法、公正；中標單位資質是否符合要求，是否簽訂合同，合同條款是否合規、公允，是否與招標文件和投標承諾書一致；職能管理單位內控制度是否建立健全，是否建立拔款會簽制度、工程變更會簽制度、無價材料會簽制度以及會籤的各級權限設置等，在項目實施時是否得到嚴格有效執行。

（二）建設項目施工階段跟蹤審計

建設項目施工期間跟蹤審計主要是對概（預）算執行及調整的真實性、合法（規）性進行審計：有無超概算批覆投資、擠佔或者虛列工程成本等問題；項目是否存在邊設計邊施工，或因投標原因而提出不合理設計變更，此種現象在景觀綠化工程和裝修安裝工程中較容易發生，因實行工程量清單報價後，投標單位會存在不平衡報價，中標後往往以各種理由使投標報價中低報價的內容通過設計變更變換；職能管理單位是否建立健全各項內控制度並嚴格執行，如工程簽證與驗收制度、設備材料採購與價格控制制度、費用支出報銷制度等；對設計變更、現場簽證、無價村料定價等進行審計，審查工程設計變更、施工現場簽證手續是否合理、合規、及時、完整、真實；檢查建設資金是否專款專用，根據招標文件及合同，結合現場施工進度，覈實由施工單位上報經監理審覈的月進度款支付計量報表，防止出現超進度付款現象；參加例會和涉及投資變更的各項會議，發表獨立性意見，保證項目建設規範運行、建設資金合理使用；加強設備、材料價格控制，對已購設備、材料因故不能使用的，要分析原因、分清責任，督促儘快處理避免造成更大損失；及時督促施工等單位做好工程造價與驗收資料，做到項目完工資料能及時完整上報，以便順利通過竣工驗收。

（三）建設項目竣工驗收後結算審計

工程竣工結算審計主要是對工程量和定額計價等進行造價控制審計：檢查工程量計算是否準確，套用定額是否合理，設計變更、工程簽證和隱蔽驗收記錄等事項是否真實，材料價差是否合理，工程取費是否合規，招標文件中約定的人員、機械、質量、工期等是否履約；竣工圖紙及相關資料是否完整，竣工資料是否真實，竣工結算是否超概算金額等。

四、全過程跟蹤審計應注意的問題

1、跟蹤審計一定要定位準確。務必保持審計的客觀性、獨立性、公正性，處理好監督與服務的關係，構建和諧審計。在開展跟蹤審計過程中要防止兩種傾向：一是既做裁判員又當運動員，應明確各自的工作職責，職能管理單位是工程項目實施的組織方，承擔第一責任，跟蹤審計應做到各司其職，避免越位引發的審計風險；二是隻關注工程造價，不能動態地監督各階段的全過程運作，也就不能爲工程建設提供合理、有效的審計建議。

2、確保跟蹤審計工作高效地開展。首先，應強化審計人員的責任心和敬業精神，樹立工作責任感和職業道德；其次，審計人員應充分了解建設工程全過程造價管理理論，跳出傳統審計思維模式，改進工作方法，保證跟蹤審計有效實施；再者，應提高審計人員的專業水平，注重審計人員綜合能力的培養，提高全過程跟蹤審計工作質量。

3、設置審計查證作業關鍵控制點。開展跟蹤審計時，應當以建設工程造價控制爲主線，對建設工程全過程實時跟蹤。爲保證跟蹤審計質量，應對工程投資有較大影響的環節予以重點關注，在設計、招投標、簽訂合同、設備材料採購、工程施工、變更籤證、竣工驗收、竣工結算環節設置審計關鍵控制點，制訂各環節跟蹤審計細則，確保建設項目投資得到有效控制。

總之，開展全過程跟蹤審計需要在實踐中不斷加以完善，建設項目跟蹤審計作爲現代審計的一種方式，已在建設項目審計中運用並取得了明顯的管理效應與經濟成果。只要我們在審計過程中與施工、監理、建設管理等工作密切配合，按照全方位、全過程的審計要求，做到關口前移、全程監控，在全過程審計中找準工程建設中的薄弱環節，以內部控制審計爲重點，科學合理地選擇審計跟蹤點，準確掌握審計參與程度，把握內部審計相對獨立性的原則，建立一套科學合理的審計程序和審計質量保證體系，跟蹤審計就會逐步完善並步入程序化、規範化、制度化的軌道。