【精選】工作計劃範文八篇

時光在流逝，從不停歇，又迎來了一個全新的起點，不妨坐下來好好寫寫計劃吧。那麼計劃怎麼擬定才能發揮它最大的作用呢？以下是小編整理的工作計劃8篇，希望對大家有所幫助。

工作計劃 篇1

高二年級是整個高中階段非常關鍵的一年，馬上將要進行全省水平測試,而我校學生文化成績低下，要使這次測試達到市縣滿意的合格率，面臨的困難和問題非常多。本期學生的學習態度和效率年級的管理和教學也就顯得至關重要和責任重大。在總結上期工作的得失後，制定本學期的工作計劃如下

　　一、指導思想：

全面貫徹落實學校方針，堅持以教學爲中心，德育首位;樹立“打好基礎、養成習慣、學好方法、培養能力、全面發展的教學思想，求真務實，着力培養學生的創新精神和實踐能力，爲學生的全面發展和終身發展奠定基礎;以強化紀律意識、優化班風、濃厚學風爲突破口，搞好班級教學管理;以培優活動爲突破口抓好尖子生的培養，以班主任爲主體抓好後進學生的教育和管理;以提高本年級教學質量爲切入點，實行月考試製度，保證良好的教育教學質量;切實做好本年級全體教師的管理工作，做好管理制度建設，加強勞動紀律管理，規範教師的教學行爲，狠抓教學認真落實與檢查，努力提高教師的教學基本功。

　　二、工作目標：全員參與、全程管理、全面服務

1、教師：倡導“責任心、榮譽感、有協作、重奉獻”的團隊精神，深入開展以“愛崗敬業、爲人師表、教書育人、嚴謹篤學、與時俱進”爲核心的師德教育。

2、學生：積極開展道德品質和理想情操教育，培養學生熱情向上，努力進取的精神風貌。做到遵規守紀、講究禮儀、學風濃、考風正、成績優。

3、教學：加強分層教學，分類推進的研究，全面提高學習成績。切實做好尖子生的提高和潛能生的輔導工作。同時做好後進生的轉化工作及特殊生的管理

工作。

4、管理：創新管理，人文管理，制度管理，精心打造文化年級。

　　三、具體措施：

1、加強教師隊伍建設倡導優良的團隊精神

①責任心：從某種意義上說，責任心比能力更重要。本期本年級面臨全省水平測試,成績合格率要求非常高,每位教師都應本着全身心地對學校負責、對學生負責、對自己負責的高度負責態度，認真踏實地搞好教學，努力提高教學質量。責任心就是一種負責態度，有了這種態度完成任務、幹好工作就有了保證。一個教師責任心的強弱就是衡量其師德素養的重要標尺，同時一個教師要想完善和發展自我，必須先培養起自己的責任心。

②榮譽感：一個沒有榮譽感的團隊是沒有希望的團隊，一個沒有榮譽感的教師不會成爲一名優秀的教師。可以說，榮譽感是團隊的靈魂。如果一個教師沒有榮譽感，即使有千萬種規章制度或要求，他可能也不會把自己的工作做到完美，他可能會對某些要求不理解，或認爲是多餘而覺得厭倦、麻煩。

③協作精神：從育人角度說，每個學生的成長都離不開教育者的協調合作。教育事業是教師的集體事業，學校教育教學的成敗取決於教師集體的工作，教師和集體之間的團結協作應包括：(1)相同學科教師之間的相互信任，相互尊重，以達到相互探討，共同進步的目的。(2)不同學科教師之間的相互配合，相互容納，這既是促使學生全面發展的必需，也是教學向綜合發展趨勢的必需。(3)班主任與科任教師之間的默契配合，協調一致，這是強化班級管理和學生教育工作的必需。(4)新老教師之間的團結合作，發揮各自的優勢，以老帶新，以新促老共同進步。

2、德育工作抓好兩支隊伍建設

①班主任隊伍建設：

定期召開班主任例會，班主任經驗交流會，提升班主任的理論水平和工作水平及協作能力。有經驗的教師擔任班主任是種財富，要充分挖掘帶頭作用，同時重視對青年班主任的培養。另外我們將按學校工作計劃制定年級每週工作安排，每週一份，總結上週工作安排下週工作，加強對班主任工作的指導，充分發揮班主任的主導作用，調動班主任工作積極性，按學校德育工作總體目標要求，對班主任進行思想品德教育。

②學生幹部隊伍建設：學生幹部是廣大學生的帶頭人，是年級與班主任的好幫手，他們的工作是學校工作的重要組成部分，對班集體的建設起着巨大的推動作用。因此，對班幹部隊伍的培養就顯得尤爲重要。我們將通過學生幹部每兩週舉行一次座談例會等多形式加強對學生的幹部的培訓，使他們發揮學生幹部組織自我管理、自我教育的管理職能，使學生幹部成爲學生的楷模和帶頭人，積極發掘以先進典型帶動年級學生整體素質。

3、教學工作發揚全面細緻，一絲不苟的紮實作風

①教書育人、雙管齊下：在繼續加強常規教學每月檢查教案、作業，落實好備課、教學、輔導等環節的前提下，倡導全體任課教師都要對學生管教管導，不再把事情只往班主任那推，實現全員參與，全程管理的格局。

②分層教學、整體推進：鑑於生源差、層次相差甚大，統一化的要求顯然不符合教學實際，爲此年級組在學校的指導下將採取三個“分層”要求，實施整體推進工作。一是課堂教學上的分層要求。這是一項很難做到位的要求，但教師必須在這方面做出努力。課堂上在完成必須的基本教學內容後，在補充知識方面

儘量考慮到各學習層面的學生。要根據學生的學力，明確提出哪些他們必須掌握、哪些可以選學、哪些可以放棄，確保課堂上每個學生都有所收穫。二是作業布上的分層要求。這一點相對比較好操作，但需要教師在吃透學生的前提下，認真篩選習題和補充題，按照必做、選做、參考等幾個層次去要求學生。必做題目每個學生都必須按時、高質量完成;選做、參考題學生有餘力的去完成，應使每個學生在要求上有明確的目標和任務，從而在自己現有能力的基礎上得到發展。三是學習評價上的分層要求。在這些學生各個方面、特別是學習的評價上應有不同的標準，評價應以發展程度爲標準，有所進步就應給予肯定和鼓勵，不能用優秀學生的學習品質和成績標準來衡量他們，這樣不但不切合實際，還會挫傷他們的自尊心和進取的信心。

(3)、端正考風，優化教風，濃厚學風：嚴肅考試紀律，做好學生考試紀律教育;月考考場統一布，注意試卷的保密工作，考後及時批閱(2人以上要流水批閱)，登分後成績不予更改。嚴肅教師上課紀律，教師精心備課，認真上課，足量布作業，及時批改，加大作業輔導、反饋的力度;每月檢查教案和作業，不再抽查，而是收全班的.所有作業再抽查、並登記結果，及時把發現的情況反饋給老師;上課預備鈴響老師要及時到班級準備上課，不遲到;上課時手機要關機或調成無聲;不得私自調課或找人替代(包括晚自習);上課(包括晚自習)期間不得隨意離開教室;上課時間不得隨意將學生叫出教室。

4、年級管理加強學生管理，打造良好的年級學風。

(1)堅持不懈抓好班級常規管理，以爭創文明班級爲契機，以活動爲載體，做好理想教育，目標教育，形成良好的班風、學風。

(2)配合學校教育學生講禮貌、講誠信、尊重他人、自尊自愛，增強學生的文明意識。

(3)加強學生儀表管理，對男女生留長髮、染髮、佩戴首飾、穿拖鞋等現像堅決治理。

(4)加強課間紀律的管理，對竄班竄級，打架鬥毆等違紀等行爲進行嚴肅管理。

(5)大力整頓早晚自習紀律，年級組每天巡查，針對各班情況和科任老師或班主任交流，並聯手整頓，班主任堅持每天集中教育每一位遲到或自習違紀的學生。工作安排如下:

第1、2周開學，紀律整頓

第3、4週年級組會，英語等級考試、水平測試年級動員會第5、6周單元水平測試

第7、8周水平測試仿真測試

第9、10周文化專業會考，試卷講評

第11、12周第二次仿真水平測試

第13、14周第三次仿真水平測試

第15、16周全省水平測試

第17、18週期末考前複習

第19、20週期末考試、期末各項常規檢查

工作計劃 篇2

一、中隊級基本情況和目標：

本中隊共有學生42人，其中男生27人，女生16人。有相當一部分學生學習成績不夠理想，但思想純樸，進取心強。本學期我中隊的基本目標是：培養學生良好的行爲規範，弘揚正氣，逐步形成守紀、進取、勤奮的隊風。

二、工作內容及措施：

1、道德觀念的教育

（1）以少先隊爲主陣地，開展尊師、愛校、愛生、文明禮儀系列活動，培養學生懂愛、施愛和有禮的道德品質。

（2）充分利用班隊會及休息時間組織學生學習英模事蹟、偉人傳記等，使學生在自己的心中形成一定的“座標、天平”，隨時都起着價值判斷的作用，以確定自己的行爲方向、態度和方式，初步形成正確的價值觀。

（3）鼓勵學生積極參加學校所組織的活動，在普遍進行愛國主義教育的同時，引導學生在理想和信念上向更高層次探求，爲他們的人生目標指明方向。進行人生觀教育。

2、集體榮譽的教育

抓好每一次中隊會。提出中隊的總體奮鬥目標，以中隊訓爲指針，使同學們振奮精神，共同爲中隊的未來努力奮鬥，形成“我以中隊爲榮，中隊以我爲驕傲”的良好氛圍，進一步增強中隊集體的凝聚力。

3、創新教育

（1）發揮中隊幹部的主動性，調動全中隊同學的積極性，參與校、中隊各項活動。如：學校田徑運動會。

（2）繼續堅持每天兩名值日干部制，以便給他們更多的時間、機會參與管理。

4、學校教育與家庭教育相結合

（1）進行家訪，與家長共同探討解決問題的方法，並對下一步工作做好安排，儘快形成家長、教師、學生爲一體的教育模式。

（2）平時，把學生在校的各方面的表現反饋給家長，及時與家長溝通，使家長對孩子在校情況作到心中有數，請家長協助鼓勵或幫助學生，作好學生的思想工作，同時，向家長了解學生在家的表現，及時找到問題所在，對症下藥。

（3）與家長建立一定的通信平臺，以便及時與家長交流。

工作計劃 篇3

一、嚴格落實公司各項條款

加強業管工作，構建優質、規範的承保服務體系。承保是保險公司經營的源頭，是風險管控、實現效益的重要基礎，是保險公司生存的基礎保障。因此，在13年，公司將狠抓業管工作，提高風險管控能力。

二、認真落實公司在客戶服務條款

提高客戶服務工作質量，建設一流的客戶服務平臺。隨着保險市場競爭主體的不斷增加，各家保險公司都加大了對市場業務競爭的力度，而保險公司所經營的不是有形產品，而是一種規避風險或風險投資的服務，因此，建設一個優質服務的客服平臺顯得極爲重要，當服務已經成爲核心內容納入保險企業的價值觀，成爲核心競爭時，客服工作就成爲一種具有獨特理念的一種服務文化。在20xx年裏將嚴格規範客服工作，建立一流的客戶服務體系，真正把優質服務送給每一位公司的客戶。

三、加快業務發展

鞏固縣城市場佔有率，擴大農村市場佔有面。根據20xx年支公司保費收入 _______ 萬元爲依據，支公司計劃20xx年實現全年保費收入______ 萬元，其中：計劃將從以下幾個方面去實施完成：

1、精心組織策劃、堅決完成計劃指標，爲全年目標打下堅實的基礎。

2、深度拓展城市市場，打好鄉鎮業務的攻堅戰。

3、有序推進，擴大和鞏固農村市場佔有面。

4、其他方面：深入抓好全縣其他保險業務工作；加強與各單位的合作；推行卡單銷售會員化；積極參與各種保險的激烈競爭之中。

四、抓好隊伍建設，做好增員工作

繼續完善人力資源改革，爲公司業務發展提供人力保障。20xx年在增員工作上，要實施高素質人才戰略，避免粗獷型的招募增員，做到進得來、留得住、能展業，防止人員素質差，留存率低，資源浪費等現象。爲了做好增員工作，繼續抓好全員增員活動，發現人才，用好人才，把當地有一定聲譽，社會關係廣，有公關能力，熱愛保險工作事業的人招進營銷隊伍，爲營銷隊伍輸入新鮮血液，注入新的活力，爲13年的業務開展提供強有力的人力保障。

五、完善管理機制，強化執行力

今年將從制度入手，對公司的現有規章制度上、要求範圍內進行修訂和補充，完善以前沒有完善的規章制度，使之更加符合公司經營管理工作的需要。彙編成冊後，發到每一個員工手中，認真學習。真正做到以制度管人，以制度辦事，從而提高執行力度。 20xx年是全新的一年，有望通過我們全體員工的共同努力讓公司進入一個全新的發展階段。

工作計劃 篇4

一、指導思想：

本學期，我們教研組將把素質教育落實到課堂，使新課程改革進一步深化，加強教學常規管理和教學研究，以更新觀念爲前提，以提高教研組師資整體素質爲核心，以提高課堂教學效率爲重點，加強教學研究，不斷解決教學中的新問題，全面提高教學質量。以此爲指導思想制定本學期教研計劃。

二、教研目標：

讓學生學會漢語拼音的聲母、韻母聲調和整體認讀音節，學習拼音方法，能正確地拼讀音節。藉助漢語拼音識字閱讀。學會460個生字，讀準字音認清字形，大致瞭解在語言環境裏的意思，生字在課文裏會讀，離開課文會認。認識漢字的基本筆劃和常用的偏旁部首，瞭解筆順規則。培養主動識字的興趣和初步的識字能力。學習朗讀課文，對朗讀有興趣。能讀得流利，讀出感情。背誦全部的古詩和部分的課文。

三、工作重點：

1、加強理論學習，提高教師課改理論水平。

2、組織好研究課的備課、上課，提高聽、評課的實效

本學期將安排本年段每位老師上好1節公開課，課前先進行集體備課教學研討活動，確立好研討重點，提高備課、評課效率，使老師們活動中有所得，活動後有提升。平時要加強老師間的互聽互評活動，互相學習，借鑑，不斷提高教學水平和研究能力。

3、發揮教研組的作用，及時瞭解一線教師的需求，研究教學中出現的問題，探討教師課堂教學情況，提出建設性意見。

四、具體工作安排：

第一週一年段制定教學進度，教學計劃。

第二週全區一年段語文教研，聽講座。

第三週一年級語文集備組討論教研活動計劃安排

第五週參與本校二年級語文集備活動

第六週一年級語文集體備課（拼音教學）。

第七週一年級語文集體備課（寫字教學）。

第八週一年級語文集體備課（識字認字教學）

第九週一年級語文集體備課（閱讀教學）

第十週一年級語文集體備課（口語交際）

第十一週一年級語文集體備課（看圖說話）

第十二週看名師課堂實錄

第十三週一年級語文集備《雨點兒》

第十四周一年級語文集備《雪地裏的小畫家》

第十六週制定複習計劃

第十七週一年級語文集體備課（期末複習）

工作計劃 篇5

石小路社區黨委將在三年任期內以“三項制度”爲目標，以“創先爭優”工作爲行動指南。結合本社區黨建工作的實際，講黨性，重品行，做表率促進社區工作和社區服務又好又快發展。

一、以黨的建設爲目標

在思想、組織、作風建設上，用“三個代表”，“三項制度”來武裝全黨。其中，最重要的是堅持解放思想、實事求是、與時俱進的思想路線，大力發揚求真務實、勇於創新的精神，來完成各項工作。核心是密切聯繫羣衆，全心全意爲人民服務的宗旨，核心問題是保持黨同人民羣衆的血肉聯繫。

二、夯實基礎，加強黨的組織建設

1、提高黨支部的凝聚力和戰鬥力，做到分工明確、各司其職，團結協調，堅強有力。充分發揮社區黨委“政治上領導、組織上保證、大事上把關、工作上監督的四大職能作用，加強社區黨委統籌一方、協調一方、駕馭一方事務的能力，增強班子內部團結，以各級組織的各類培訓爲契機，提高社區黨委班子成員和居委會幹部的素質、能力和水平，進一步形成社區黨委和居委會的工作合力。進一步深化社區共駐共建、資源共享的黨建工作格局，擴大社區黨建覆蓋面，加大對共青團、工會、婦聯等組織的領導，不斷創新社區黨建工作新的協調機制，增強社區黨組織的服務功能。其具體措施做到：

(1)、黨建工作有計劃，黨員活動有陣地，黨內生活有制度，社區工作有領導有核心。

(2)、駕馭一方事務，以黨建促社建，協調好社會保障、計劃生育、社會治安、公共環境、社區安全等社區工作在社區各個層面上的全面推進。

(3)、建好黨建工作平臺，開展好黨組織的活動。發揮社區黨建工作議事會的作用，實現黨建工作在社區各黨組織之間的聯動，各黨組織開展好送溫暖活動、參與社區共駐共建公益活動，開展好社區組織的各類文化體育活動。

2、加強對“兩新”黨組織的工作指導力度，爲斷擴大黨的組織工作覆蓋面。指導“兩新”組織做好“雙增雙覆蓋”的工作，使黨的組織覆蓋到所有有黨員的“兩新”組織，實現“有黨員建組織、無黨員送政策”的工作目標，並以社區黨委、工會、羣團組織爲平臺，使黨的工作全覆蓋。充分利用“黨員基本信息管理系統”做好對轄區黨組織和黨員信息的摸底和統計，全面掌握“兩新”黨組織的工作動態，完善各項臺帳，完善各類工作資料的健全的管理。

三、進一步完善黨內生活制度，切實抓好黨員隊伍建設，增強黨員黨性。

1、深化“三項制度”，社區黨委將繼續認真落實“三會一課”制度，社區兩委班子堅持開展好每月講述，點評，評選優秀，進行公示。支部2月一次的黨員“人崗定責”講評活動。

2、實行基層黨組織黨務公開是加強黨的建設、落實黨風廉政建設責任制的一項重要內容，社區黨組織黨務公開實行“社區黨委統一領導、黨委成員各負其責，紀律監察小組協調監督、羣衆積極參與”的領導體制和工作機制。社區黨委成立黨務公開工作領導小組，領導小組辦公室設在社區辦公室，黨委成員、紀律監察小組、居民組長爲成員。社區黨委書記是實行黨務公開的第一責任人，具體負責本單位黨務公開工作的組織實施。

3、深化石小路首創“1+5+10”活動，“1”：即每位社區“兩委”班子成員結對幫扶一戶困難羣衆，“5”：每位社區“兩委”班子成員聯繫5戶黨員和羣衆家庭;“10”：即每位有能力參加活動的社區黨員聯繫10戶居民羣衆。聯繫羣衆重點以困難家庭、殘疾人家庭、下崗失業人員家庭、有上訪訴求的家庭、老年人家庭爲主。通過“1+5+10”活動的開展，實現社區180餘戶5類弱勢羣衆家庭全覆蓋，達到月月有人關心、困難有人解決、問題有人反映、脫困有人幫助的目標。

4、充分發揮居民組長、樓棟長的優勢，在各樓棟宣傳各項惠民政策，瞭解居民羣衆的生活狀況，收集民情民意，掌握流動人員的居住情況，宣傳、勸導居民愛護環境衛生，加強居民自身的防火、防盜意識。

黨務公開的內容：

1.黨組織決議、決定及執行情況。執行中央方針政策，上級黨組織決議、決定和工作部署等情況;

2、社區黨委的重要決策及執行，任期工作目標、階段性工作部署、工作任務及落實等情況。

3、黨的組織管理情況。本級黨組織的設置、主要職責、機構調整、換屆選舉，黨員發展、民主評議、創先爭優，黨費收繳、管理和使用，黨務工作經費管理和使用，黨員權利保障等情況。

4、領導班子建設情況。領導班子職責分工、議事規則和決策程序，執行民主集中制，召開民主生活會，年度考覈評價等情況。

5、幹部選任和管理情況。幹部選拔任用、輪崗交流、考覈獎懲，幹部監督制度及執行等情況。

6、聯繫和服務黨員、羣衆情況。聽取、反映和採納黨員、羣衆意見和建議，幫助黨員、羣衆解決生產生活實際困難，接待來信來訪、排查化解矛盾糾紛，辦理涉及黨員、羣衆切身利益重要事項等情況。

7、黨風廉政建設情況。執行廉潔自律規定、落實黨內監督制度、推進懲治和預防腐敗體系建設、落實黨風廉政建設責任制、處理違紀黨員等情況。

8、創先爭優公開承諾。建立完善了“三本臺賬”。一是“公開承諾”臺賬，記錄黨員、支部和黨委公開承諾事項及兌現情況;二是“講述點評”臺賬，記錄在每月召開的組織生活會、每兩月召開的支部書記會上，黨員、黨組織的講評、領導的點評情況，確保“一講二評三公示”各環節有據可查;三是“考覈評價”臺賬，真實記錄考覈評比的結果，作爲評先評優的重要參考依據。

工作計劃 篇6

1、 認真學習十五項核心制度， 嚴格執行各項規章制度，嚴防差錯事故的發生。

2、 加強護理管理，確保護理安全， 熟悉和掌握透析室的質量考評標準、各項護理管理制度，有目標、有重點的進行護理管理。

3、 加強業務學習，提高專業技能，科內每月組織兩次業務學習，每月組織一次科內講課，學習新知識，提高業務能力。

4、 今年三月份醫院對透析室要進行擴建，擴建後增加機器的臺數，同時還要開展新項目，如開展急診、傳染病人的透析，開展血液灌流和中心靜脈置管等新業務，利用這次擴建的時間，科裏護理人員到三級以上醫院透析室，學習有關急診、傳染病人的管理，以及血液灌流等新技術。

5、 加強透析病人的健康教育，如內瘻的護理、中心靜脈置管的護理、飲食的護理等。按規範要求對首次透析患者常規進行血液傳播疾病病毒標誌物的檢查,對維持透析的患者每半年一次進行病毒標誌物的檢測。按要求給工作人員做了一次體檢。加強醫院感染的監測，每月進行透析用水和透析液的監測，每季度進行內毒素的監測，每三至六個月進行主機的消毒。

6、 業務培訓和在職教育方面，爭取有兩名護士在三級醫院培訓三個月，把上級醫院先進的管理經驗和知識帶回來，以改進透析室的護理工作，新進護士爭取今年參加崗位培訓，取得上崗證。

7、透析室擴建後，隨着急診、傳染病人的透析和新項目的開展，工作量將大大增加，希望領導給透析室增加2名責任心強的護士，加強透析室護理力量。

工作計劃 篇7

堅實管理基礎，理順管理流程，逐步構造高效運作的銷售、服務、管理運營機制，打造適應現代化營銷服務型公司發展要求的團隊。以市場需求爲導向，提升業務技能；以客戶要求爲標準，提升專業化程度。全面提高管理和工作效率，開源節流，爲公司的規範化、流程化持續發展，做出應有的貢獻。

一、20xx年度公司經營工作目標：

1、推行目標管理制度，20xx年度銷售額增長300萬，利潤35％以上；

2、應收回款率90％；

3、客戶滿意度95％；工作效率提升10％；

4、運營成本、採購成本、再利用材料成本降低5％；

5、組建營銷團隊（人員比例爲：銷售額20萬/季度/人）

6、企業文化制度完善及初步組建；

7、全年無重大安全事故；

8、初步形成公司運營的規範化、流程化系統；

二、20xx年度工作計劃：

（一）、構建和完善公司組織運營系統，明確部門職責和崗位說明書，做到權責分明，確保公司的工作順暢運行

20xx年上半年完成調整各部門的崗位設置工作，定崗定薪定責，建立完善的公司運作流程，明確各部門的工作範圍和責任，分析分解各崗位的工作要求，這項工作的重要目的就是爲了使各級管理人員主動地按照工作崗位的職責和權限開展工作，以建立完整的公司運作體系，是納入今年績效考覈工作的基礎。

（二）、建立和完善公司薪酬和績效考覈管理體系，穩固員工隊伍

今年上半年基本完成對公司薪酬和績效管理制度的建立和完善，使薪酬和績效考覈互動，充分激勵員工的工作積極性和主動性，同時力爭完成公司企業文化的建設，積極宣導和有效培訓，組織有意義的集體活動，使公司員工有歸屬感，增加員工穩定性，減小員工流失率。

（三）、加強公司企業文化宣導，建設學習型，協作型團隊

首先建立培訓體系，根據各部門的需求和公司業務管理的需要，以內部培訓方式爲

主，開展員工入職培訓、崗前、在崗、技能培訓等，組織開展專業知識、安全生產知識、營銷技能和企業文化培訓，增強員工對公司的認知度和認同感，提高員工素質，增強員工責任和團隊協作意識。

（四）、把握市場脈搏，拓展銷售渠道，提升銷售業績

建立市場信息收集渠道，及時反饋和分析市場的需求和變化，制定和調整銷售策

略，以適應市場的要求，採用攻關的方式，列出本年度要重點開發的大客戶，尋求合作，同時開發新客戶，瞭解客戶的發展潛力，重點培養幾個新客戶，是今年銷售工作的主要方針和目標。

要實現銷售目標，主要做好以下幾點：

1、熟悉行業、產業專業知識，提升業務能力

對於營銷業務員，專業知識非常的重要，對產品知識和整個市場概況的瞭解和認

識的深刻與純熟技能，直接決定了業務員能否很好的銷售產品，所以在今年，公司將要求設計部按計劃開展不定時的專業知識培訓講座以及技術研討會，利用這些機會讓業務員更深刻的瞭解公司業務和服務。分析我公司的優劣勢，做到知己知彼、揚長避短，適時調整營銷方法

2、加強營銷團隊建設，增強團隊合作，創造良好的工作激情和氛圍

如今從各大行業和公司發展的模式來看，現在是一個團隊合作的時代，今年營銷

要建立更好的溝通機制，例會機制，形成團隊意識，員工間要多交談、多合作，才能不斷增長業務技能，達到共贏。

3、服務老客戶，開發新客戶

建立完善的客戶資料檔案，並隨時跟蹤瞭解他們對產品的使用情況，做好售後的

服務工作，聽取他們的建議並認真分析整改，給客戶營造良好的售後服務印象，尋求更深入的合作。積極開發新客戶的合作，利用多渠道、全方位等技能進行新客戶開發，做好業務接單持續性。

（五）、開源節流，提升物料管理水平，加強成本控制管理。

1、定期收集原料市場信息，每月做好材料市場分析，在發掘優質供應商的同時，每季

度要評估有2-3家新的供應商備選，做到貨比三家，緊密配合設計部、工程部、業務部收集和採購符合要求的質優價廉的原材料，全年單位採購成本要下降2 ％；2、着力控制廢品的產生，提高原材料使用率，規範並加強物質的收發管理，嚴格物料

的消耗定額考覈，避免物料浪費現象的發生，

3、積極尋求內外部合作，加強資源綜合利用，降低成本。

（六）、充分發揮財務的核算和監督作用，爲公司經營決策服務。

逐步完善和規範產品報價和成本費用覈算的工作，財務管理要切入到銷售和經營

工作當中，提出財會建議，強化財務部門對物料管理的監督職能，落實財務對倉儲數據管理的監督職能，對物料採購、物料管理、物料利用等工作環節提出財務意見。

（七）、安全作業保障公司持續發展。

通過宣傳、培訓強化員工安全作業意識，加強設備檢修和保養，對作業現場進行

安全檢查，堅決執行安全作業管理制度、消防安全制度，20xx年全年杜絕安全重大事故和消防安全事故的發生。確保公司人身財產安全。

工作計劃 篇8

第一章 總 則

1、爲規範會議程序和管理，提高公司總體決策管理能力和辦事效率，更好地協調工作，研究落實重大事項的對策措施和尋求解決有關問題的方法，預防和糾正工作中存在的問題，並保證公司各項管理工作規範、高效、有序開展，特制定本方案。

2、 與會人員應對會議中各自的表決意見及內容做到：語言簡潔、準確、完整，並嚴格遵守執行會議的各項紀律、要求。

3、 本方案適用於世合連鎖商業有限公司。

第二章 會議的組織管理

2.1會議的類別

本方案所包括會議有日常工作會議、工作計劃管理會議、工作總結會。

2.2 日常辦公會議

1、 日常管理會議是公司圍繞戰略發展、重大決策和重大事項等工作而適時召開的會議。會議傳達、落實公司管理理念、思想、重大決策、決定。總結近期工作情況，研討工作中亟待解決的問題，表揚先進、批評落後，統一思想、明確責任。激發工作積極性，提高凝聚力、戰鬥力和工作效率。

2、 召開日常辦公會議由公司總經理批准，參加人員原則上爲公司主管以上及各門店店長級崗位。

3、公司日常辦公會議的組織由總經辦負責會議內容、議程的制定，總經理助理進行會議的通知、記錄以及整理、呈報、下發會議紀要，並負責有關會議精

神的落實。日常辦公會議由總經辦助理根據會議議程進行主持。

4、會議時間由總經理根據工作需要確定。

5、會議要求：所有參會人員需提前準備參會資料；攜帶便攜本及工作安排本，隨時記錄工作任務；秩序

2.3 工作計劃管理會議

1.工作計劃管理會是公司對次月工作、周工作、日工作開展的計劃的會議。會議聽取個部門主要負責人及所屬部門彙報工作計劃。

2.彙報內容要求：清晰簡潔的工作內容、準確的完成時間、量化的目的效果、明確精準的回覆時間。

3.彙報工作語言要求：簡潔、準確、完整。

4.日工作計劃會時間安排：1、會議開始時間：每日上午8:50準時開始

2、所有參會人員一律提前十分鐘即8:40排隊到

達會場。

3、行政部提前十五分鐘即8:35到達，做好會議

準備事項（包括擺放資料、菸灰缸、檢查會議衛

生、開燈及空調等）。

5.會議環節：第一項 才藝展示與讀書分享

第二項 各部門負責人彙報本日工作計劃內容

第三項 共同目標與各崗位工作目標。

第四項 總經理致辭

6.計劃管理會議參會人員爲主管級以上人員。

7.工作計劃管理會議由行政部組織召開，行政經理主持。

2.4工作總結會議

1、工作總結會議是各部門主要負責人對年度、半年度、月度、每週、每日工作完成情況進行總結分析、查找問題、制定措施並解決問題的會議。會議聽取各部門負責人有關上個時間段工作完成情況彙報、總結不足及補救措施，並由總

經理對此作出明確的評價，針對存在的問題分析原因，指出計劃完成較差或執行不力的責任部門或人員，提出解決辦法，分析、研究和落實改進方案，明確提出並責成相關部門按照會議要求保質保量完成規定的任務。

2、日工作總結會議時間安排：

（1）、會議開始時間：每日下午17:00準時開始

（2）、所有參會人員一律提前十分鐘即16:50排列隊到達會場。

(3)、行政部提前十五分鐘即16:40到達，做好會議準備事項（包括擺放資料、菸灰缸、檢查會議衛生、開燈及空調等）。

3、會議環節：第一項 各部門總結本日工作完成情況及工作的得失及改進措施

第二項 個部門本日爲公司創造的價值

第三項 共同呼喊我們的口號。

第四項 總經理致辭

4、計劃管理會議參會人員爲主管級以上人員。

5、工作計劃管理會議由行政部組織召開，行政經理主持。

第三章 會議紀律和要求

3.1 會議簽到

參會人員提前10分鐘入場，不得無故遲到、早退；遲到早退者按考勤管理中遲到或早退一次計算。

3.2 請假：因特殊情況確實無法參會的人員，應提前向上級領導報批。無請假者按曠工一天計算。

3.3 會議要求

1、進入會場前，與會人員應修整自己的儀表，做到衣冠整齊，精神飽滿；會議期間要求集中精力、認真聽取發言，不得交頭接耳開小會；

2、參會人員坐姿端正，不得靠椅背；不隨意走動，不允許打瞌睡，做與會議無關的事情；

3、手機關機或設置靜音狀態，不接打電話，不玩手機或上網；如因工作事宜必須接聽電話，需到會議室外接聽。

4、與會人員不得泄露會議機密，並妥善保管會議材料；

5、會議發言內容要“精”、“短”、“實”、“量化”。

7、發言人員會前要做充分準備，要做到發言思路清晰、條理清楚、重點突出、表述明白。要本着發現問題、解決問題、杜絕問題的再度發生爲的原則。

8、未經主管領導同意，不得安排他人代會。