行業調查報告(集合15篇)

在日常生活和工作中，報告對我們來說並不陌生，不同的報告內容同樣也是不同的。你所見過的報告是什麼樣的呢？下面是小編精心整理的行業調查報告，歡迎大家借鑑與參考，希望對大家有所幫助。

行業調查報告1

一、背景

目前，我國飲料市場以碳酸飲料、瓶裝水、茶飲料、果汁飲料和功能飲料爲主。其中，碳酸飲料已進入成熟期，市場已被“兩樂”基本瓜分完畢，兩者合計佔有率接近80％，其他競爭者難以撼動其市場地位；瓶裝水市場龐大，但由於生產工藝簡單，品牌繁多，市場格局變動頻繁，尚未形成居穩定統治地位的品牌；茶飲料市場即將進入成熟期，“康師傅”、“農夫山泉”佔據相對優勢，但娃哈哈、可口可樂與雀巢的冰爽茶、百事可樂與立頓的冰紅茶正在蠶食前兩者的市場份額，格局仍在重塑；果汁飲料處於快速成長期，尚未形成穩定的市場格局；功能型飲料和咖啡飲料等新品類處於市場導入期，雖然目前消費量還不高，但前景十分

看好。可以說，無論是從市場規模增長潛力來看，還是從市場競爭格局變動的角度分析，我國飲料市場都充滿了生機，蘊藏着大量的商機。爲了更加詳細地瞭解西安的飲料市場，我們就對此展開了一次市場調研。

二、 調研概述

1、 調研目的：

爲了提高飲料行業廠家的競爭力，瞭解西安市民對飲料產品的消費心理及需求，以便廠家生產更適合消費者的產品，做到品種齊全，特徵突出，特對西安市民進行調查。

2、調查對象：

以西安市市民爲調查對象，主體爲16-30歲間；我們分爲16歲以下、16-30歲、31-50歲、50歲以上做爲調查區間。

3、調研過程：

（1）、首先經過小組討論我們快速制定出調研計劃，側重調研消費者對飲料價格區間、現有飲料的品牌喜好、對新品牌樹立的看法、及對未來飲料的期望。

（2）、根據調研方案我們設計出調查問卷、我們共進行300份問卷調查；並進行人員分

工：鐘樓、長安大學城、東大街、西大街、南大街、北大街等地區進行調查。

（3）、我們用一天的時間到各個指定的目的地進行現場問卷調查，通過努力我們調查小組保質保量地完成了任務。

（4）、調查方式、方法：採用問卷調查、人員定點訪問的調查方式；採用自填式問卷發放形式。

三、調研結果及分析

1、飲料產品分析

（1）茶飲料分析

現有市場的茶飲料可分爲：純茶、調味茶和含汽茶三類，像康師傅、農夫山泉、樂百氏、娃哈哈、可口可樂等廠家就多以調味茶打主力。具體而言，又可分爲冰紅茶、冰綠茶、奶茶、蜜桃茶、冰茶、花旗參花、葡萄茶、冬瓜茶、檸檬茶等。從消費者對不同種類茶飲料的購買情況來看，消費者最喜歡的三種茶飲料是綠茶、紅茶、冰茶、

（2）碳酸飲料分析

根據產品的原料成分和口味的差異，碳酸飲料分爲以下五類：果汁型原果汁含量不低於2、5％的碳酸飲料，如桔汁汽水、橙汁汽水、菠蘿汁汽水或混合果汁汽水等。由於含有一定量的果汁，不僅可以消暑解渴，還有一定的營養作用，是營養價值較高的一種碳酸飲料，現在我國市場上果汁型碳酸飲料產品較少。果味型以果香型食用香精爲主要賦香劑，原果汁含量低於2、5％的碳酸飲料，如桔子汽水、檸檬汽水等。主要有雪碧、芬達、非常檸檬、非常蘋果等產品，以年輕人消費爲主。可樂型含有焦糖色、可樂香精或類似可樂果和水果香型的`辛香、果香混合香型的碳酸飲料。無色可樂不含焦糖色。主要產品有可口可樂、百事可樂、

非常可樂等產品，以年輕人消費爲主。低熱量型以甜味劑全部或部分代替糖類的各型碳酸飲料和蘇打水。主要有可樂、蘇打水等產品，適合老年人、肥胖人飲用。 其他產品包括含有植物抽提物或非果香型的食用香精爲賦香劑以及補充人體運動後失去的電解質、能量等的碳酸飲料，如薑汁汽水、運動汽水等，適合運動後飲用。

（3）水飲料分析

水類飲料分爲礦泉水，純淨水和蒸餾水。礦泉水的英文直譯是春天之水，是富有礦物營養的健康之水，能給人帶來生命和活力。純淨水最早源於太空水，即宇航人員經過淨化、提純等工序，在宇宙飛船艙內循環使用的水，這種水被用於商業開發後，增加了一些工序，但在去除細菌等雜質、品質純淨的同時，也剔除了水中對人體有益的礦物質，長期飲用易造成人體礦物質缺乏，引起疾病，絕大多數專家對其持否定態度。

（4）功能性飲料分析凡是通過調整飲料中天然營養素的成分和含量比例，以適應某些特殊人羣營養需要的飲品統稱爲‘功能性飲料’，包括運動飲料、營養素飲料、能量飲料和其他特殊用途飲料在內都統稱功能性飲料。”功能性飲料細緻區分，大致可以分爲以下幾類：多糖類、維生素礦物質類、運動平衡類、益生菌類、低能類飲料。

（5）果汁飲料

我國果汁飲料消費人均消費量爲世界人均消費量的1/7，不到世界發達國家人均消費量的2%。隨着人們對健康和時尚的追求，作爲天然飲品的果汁飲料無疑成爲消費者的首選，中國果汁飲料市場潛力巨大。

行業調查報告2

一、XX年我縣物流業現狀：

1、總體狀況：據交通部門年報，XX年全縣擁有載貨汽車1375輛,噸位5770噸,從業人員1700人。辦理營業執照的物流公司共18家，營業面積1096平方米，企業員工92人，當年營業額2932萬元，上繳稅金960萬元，實現利潤46萬元。據調查，18家物流企業共有配送車輛60輛，噸位共計約800噸。從總體上講，我縣物流企業的發展還處於起步期，算不上真正的現代物流業，只能算是具備現代物流企業的雛形。

2、分佈情況：18家物流企業有13家在龍遊鎮，其餘5家分別是湖鎮2家，溪口、橫山和詹家鎮各1家。其中在龍遊鎮的13家分佈也比較散亂，配送車停車無序，停車場不夠用，而其餘的營運車輛大部分停靠在交易城旁。

3、經營項目：大都是進行貨運代辦、貨物聯託運、信息配載、貨物配載，現代化程度不高，配套設施不完善，功能單一。業務以零擔快運和整車配送相結合，多數企業以整車配送爲主，但目前整車配送做得尚可的未達到三分之一，貨運量也不大。

4、信息技術應用情況：18家物流企業中除一兩家仍以電話聯繫爲主外，其餘的均能利用計算機信息服務平臺如衢州物流信息中心等進行信息發佈。

5、功能配套情況：18家物流企業中能提供倉儲服務的只有2家，且面積狹小，總共只有200平方不到，僅能提供少量貨物存放，不具備真正意義上的倉儲功能。

二、存在問題

1、缺乏規劃，總體佈局不合理：物流企業應向爲工商企業進行整車配送的第三方物流企業發展，爲此必須在佈局上緊靠一區三塊，而目前我縣物流企業大部分在城內，佈局散亂且與各工業區塊存在一定的距離，造成了運輸的不便與企業成本的上升。同時，由於城內各物流企業區域有限，停車場更是缺乏，使得車輛出現亂停放現象嚴重，也帶來了一定的交通隱患。

2、運營狀況欠佳：從產品流通上看，我縣XX年規模工業企業181家，當年總產值61.96億元，產成品存貨6.86億元，即全年約有55億元的產品銷售出去，這當中的運輸費用佔有相當比例，而XX年我縣物流企業營業額只有2932萬元，所佔份額偏小；從物流組織上看，我縣物流業大都是第一方物流或第二方物流，在部分企業的物品採購、運輸、倉儲、加工、銷售等都由自身承擔，自貨自運，導致外包業務量較小；從運力上看，我縣現有營運載貨汽車共1357輛，合計噸位5770位，而我縣企業外包貨運量總體偏小，進、外調貨少，出現“車多貨少”的現象，加上無統一價格標準，導致相互壓價，最終使得整個運輸行業利潤下跌，物流企業利潤也隨之下降，據調查，XX年利潤相較XX年有所下降。

3、政策扶持欠缺：我縣物流業還處於發展階段，亟需一定的.政策傾斜與支持，如稅收政策、用地政策等，而目前我縣這方面的政策尚未到位。

4、物流人才缺乏：專業的物流人才我縣還是一片空白，目前我縣物流企業從事的員工文化水平基本上爲國中、高中畢業，從業人員素質偏低，對現代物流技術與裝備瞭解較少。

三、今後發展思路及對策

發展思路:以科學發展觀統領全局，以現代物流理念爲指導，以市場需求爲導向，以信息網絡技術爲支撐，以降低物流成本和提高物流效率爲核心，加快培育物流市場，大力發展第三方物流企業，不斷提高物流設施現代化水平，努力構造社會化、專業化、信息化、規模化、標準化的現代物流服務體系，逐步建成浙西南區域性物流中心和長三角物流體系的重要節點。

下一步對策:

對策一：加強規劃，使我縣物流企業瞄準“一區三塊”，緊臨而建，依託工業企業進、出貨物量大從而發展壯大。這樣既可給開發區企業帶來方便、快捷的服務，也降低了流通成本，從而達到工業企業與物流企業雙贏。另外，對於改善縣城的面貌，特別是解決配送車輛亂停放與相應的交通隱患問題都有較好的效果。

對策二：加快物流園區的建設，加快一基地兩中心和若干個物流節點的規劃實施（一基地——龍遊綜合物流基地；兩中心——龍北物流中心和龍遊港物流中心；若干個節點——湖鎮、溪口、塔石等物流節點），爲我縣現代物流業的發展拉好框架，打好基礎。

對策三：加大現代物流理念的宣傳與推廣力度，現代物流業能幫助企業降低物流成本，提高企業的效益和競爭能力，提高經濟運行的質量和效益。因此，要積極作好宣傳，爭取更多的企業將原材料、成品等的流通從自貨自運中剝離出來，交與第三方物流企業。

對策四：縣裏制定相應的行業規範及准入制度，成立行業協會，實行物流行業指導價，防止相互壓價，導致惡性競爭。使得實力好、信譽高、有發展前景的物流企業突。

對策五：我縣已制定《龍遊縣“xxx”服務業發展規劃綱要》，關於我縣物流業發展規劃綱要也即下發，這些政策的施行將對促進我縣物流業的發展提供強勁的動力和廣闊的舞臺。

對策六：採取引進和培訓相結合，創新機制，大力引進現代物流業的專業人才；同時，縣裏可拿出一部分配套資金聘請這方面的專業人才對我縣的物流業從業人員進行培訓，提高他們的專業知識和素質。

對策七：加快我縣物流信息平臺建設，爲我縣物流業的發展壯大提供科技信息保障。目前，我縣還無統一的物流信息平臺，因此加快物流信息平臺建設成爲當務之急。

行業調查報告3

調查目的

1、將書院超市部分商品與同類超市如個營超市、深大超市進行比價

2、爲同學們調查清楚書院超市價格較同類商店高的原因及其是否能解決

3、就部分同學投訴的過期問題進行調查取證，以及向書院超市進行詢問

進度概況

5月12日：第一次會議，由《如何調查小賣部》初步制定計劃並進行分工，會議中着重討論書院超市目前存在的三個問題：

①價格同比相同營業形式的商店較高，部分同學感到不滿意

②有同學反應書院超市存在過期情況並向學代會提出過投訴

③部分同學發現書院超市存在隨口要價的現象

因此針對這三個問題，學代經討論後決定分別採取以下方案：

①對書院超市部分有代表性的商品進行價格記錄並對周圍個營小店如塘朗村小店，深大超市，北大超市，華僑城內個營小店進行同類商品價格調查，對調查價格進行比對並製表

②學代會通過學生渠道收集書院超市存在過期食品的證據，同時各學代也留意書院超市的過期食品現象，一旦發現過期立即拍照取證

③根據此類現象，學代會將進行一次較完整的價格調查以得到一份價格清單，若今後書院超市出現價格不符合清單的情況可以清單爲準

5月13日——5月15日：收集部分同學建議和意見並保留部分同學對書院超市部分行爲的證據，就收集的證據表明，書院超市的確有存在過期食品的現象（如下圖）。

書院超市買到的過期食品

各學代對書院超市部分商品分別進行價格記錄並於5月15日開展第二次會議進行收集和統計製表，第二次分工後明確郝天和焦鍾霆負責調查學校附近如塘朗村seven-eleven及個營小店等店面；郭偉傑和劉濤負責大學城內部各超市同類商品比價以及走訪；賴煌負責調查華僑城中個營士多店、百里臣等以及繼續收集同學反饋、跟進書院超市過期情況等，各學代分組並統計同類超市的商品價格，最後統計進行比較整理出書院超市和其它同類商店的價格比對錶格。

5月26日：在得到整理後的.比價表，收集同學們的意見的基礎上，以及做了充分的談話準備工作後，郭偉傑、郝天、焦鍾霆、賴煌四人以學代的身份與書院超市老闆娘進行交涉，充分了解書院超市的現狀以及其價位制定的原因，老闆娘積極配合學代會工作，使得會談能夠順利進行。除此之外，學代會也聽取了老闆娘對此事的看法，同時也瞭解到部分同學有時會有因老闆不在收銀臺而不付賬以及使用支付寶轉賬時少轉、忘轉以及不轉賬的行爲。

調查結果

1、 將書院超市部分商品與同類超市如個營超市、深大超市進行比價

經附件2表格內的比對，書院超市確實存在價格同比高出0.5-2.5元不等的現象

2、爲同學們調查清楚書院超市價格較同類商店高的原因及是否能解決

根據會談內容，老闆娘對於書院超市價格偏高的解釋如下：

①我們學校不如其它如深大等學校一般擁有較多的消費羣衆，即書院超市消費人羣小

②校內對外租金及水電等因素導致價格被擡升

③不少同學採用天貓超市等網購形式進行日用品及食品購置，使得書院超市的消費人羣被進一步縮小

④部分同學利用佔地小、成本低的優勢在宿舍開設小賣店加大了書院超市的競爭負擔

3、就部分同學投訴的過期問題進行調查並取證及詢問

書院超市過期問題確實存在，但是出現過期食品允許同學們退換，鑑於書院超市方面態度良好，而且因爲書院超市內商品種類和數目繁多，偶爾出現過期現象無可厚非，因此如果沒有出現不願意退換等不友好態度同學們應給予諒解

調查建議

1.引入更多商家起到良性競爭的作用並以此降低物價，比如二期樓羣可以引入多家超市，一方面讓同學們能有更多優質的選擇，另一方面由於存在競爭對手各超市也要想方法留住客源，也能提升其服務態度和質量，以此達到學生及商家雙方共贏的效果

2.學校官方增設部門或小組建設學生超市達到物美價廉的效果，食堂水果攤可以作爲參考樣本，在食堂周圍或者其它合適的地方開設校官方小賣部，價格不應高於同類超市價格，此時可交予後勤部門進行聯繫商榷

3.給予在宿舍等地開設小零食店的同學一些支持如場地等，使得學生營業正規化，一方面爲同學們提供更大的便利，另一方面支持學生自主創業，勤工儉學，緩解學校勤工儉學崗位不足的壓力

4.開設消費者知識講座，培養同學們的消費者權益意識，減少如購買到過期食品沒有去退換的情況發生

5.明確學校部門對書院超市的監管，減少乃至杜絕超市出現有過期食品售賣的現象，同學們也能夠以消費者的身份參與此事，建立更好的消費者意識

6.建立消費者投訴渠道，使同學們權益受損投訴有門，相關負責部門及小組應及時處理消費者權益問題

行業調查報告4

調研人員：xxxx

一． 調研背景

隨着社會生活水平的提高，很多家長把越來越多的心思放

在了對孩子的教育上，希望爲他們從小就營造一個良好的環境。家長對孩子的各個方面都給予了極大地關注，他們也逐漸意識到玩具在孩子的一生中起的重要作用。玩具不僅有傳遞社會文化，娛樂、審美和益智的功能；還可以激發兒童遊戲的動機，支撐遊戲開展，促進遊戲水平的提高。 孩子的玩具應該是按兒童成長階段製作而成的，並且它應是適合兒童各個年齡階段的東西。但如今，兒童玩具市場的玩具種類又是五花八門。就有很多的家長對這對此感到迷茫。不知道應該爲自己的孩子選擇怎麼的玩具。中國14歲以下的少年

兒童及嬰幼兒人口接近3億多人，佔全國人口的25%。其中城市兒童有8,000萬人，構成了一個龐大的玩具消費羣體。近年父母已普遍認同玩具能啓發兒童智力的觀念，加上現代家庭絕大多數都只有一個孩子，父母均樂意花費在孩子身上。 玩具市場發展迅猛，不單僅僅是兒童玩具還有成年人的玩具及老年人玩具，可見玩具越來越受人們的青睞。足以證明玩具市場存在很大的發展空間。有資料表明，目前中國有6,000家玩具製造商，其中99%生產兒童玩具，而據中國玩具協會的估計，中國的成人玩具市場僅青年需求一年就達500億元人民幣左右。所以只要能夠在玩具店選址、產品、銷售技巧、客戶上都能夠把握好，那就肯定有前景，而且創業成本相對會較低。

二． 調研目的

瞭解市場上存在的各類玩具的基本種類，瞭解家長購買玩具的原則和標準，看看市場上有沒有符合這些家長消費者的需求。

玩具是將日常生活中的一些健身娛樂或休閒玩耍的項目,通過巧妙構思、設計，創作成爲有趣的玩具，將智力發展和體能煥發融於高尚而愉悅的遊戲中。

玩具市場調查問卷

您好！我們是長沙師範大一的學生，感謝您在百忙之中抽出寶貴的時間填寫我的調查問卷。對於您的支持與幫助。對此，我們表示衷心的感謝！

1、您的性別： ( )

A、男B、女

2、您的收入情況： ( )

A、1000元以下B、1000-20xx元C、20xx元-3000元

D、3000元以上

3、您可接受購買玩具的價格是 ( )

A、50元以下 B、50—100元C、100—200 D、300以上

4、您爲購買玩具孩子的年齡 ( )

A、1歲以下B、1—5歲 C、5— 12歲 D、12歲以上

5、您喜歡給孩子購買玩具嗎 ( )

A、經常買 B、偶爾買 C、孩子要就買

6、您的孩子玩哪種類型的玩具最多 （）

A、益智類 B、娛樂類 C、健身類 D個性類 E、其他

7、您認爲目前玩具應該向哪個方面發展（ ）

A、趣味互動性B、外表精美型 C、工藝先進型 D、

益智健康型 E、其它

8、您一般通過什麼途徑瞭解市面上新的玩具類產品

9、您一般選擇什麼品牌的玩具？

10、您對玩具的發展的有什麼建議？

再次感謝您對本次調查提供的大力支持，祝您生活愉快。

調研人員：唐紫威 童鵬 劉禮爾。

網絡髮捲之前調查結果表明：人們在爲孩子選購玩具時除應考慮開發智力、實用、經濟等因素外，還要特別重視玩具的`安全與衛生。據兒童醫學專家介紹，每年都有大量的兒童因玩玩具不當，造成對孩子身體乃至生命的傷害。因此，所有的被訪兒童家長表示他們會把玩具的安全與衛生作爲選購玩具的首要因素之一。

三． 調研步驟

1、選擇目標市場

現如今，我國對農村實行減免農業稅，大部分地區國小，國中減免學費，這無疑又給玩具市場增加了新的發展空間。

面對世界玩具市場的新形勢，中國的玩具民族化，產

業化道路充滿了機遇和挑戰，爲了更好的生存和發展下去，從玩具製造大國轉變向製造強國顯得尤爲重要。選擇農村兒童中低檔次玩具市。

各種玩具在農村市場的佔有率

結論

農村消費對象仍然以傳統的玩具類型爲主，35%的農村消費者願意購買電動型玩具，28%的農村消費者願意購買拼裝型玩具，24%的農村消費者願意購買中低檔次的毛絨、布制類玩具。

中國玩具協會最新的調查顯示，在中國城鄉居民的消費支出中玩具消費平均約佔年消費的5%，而隨着玩具向高檔化、智慧化和系列化發展，其比例將呈加快提升的態勢

目標市場選擇依據:

農村兒童玩具市場佔總玩具市場的主.

行業調查報告5

人生如夢，在對的時間遇到對的人、事、物是幸運，幾者一旦有任何一點的不當或不適，都將把故事的情節演繹的千變萬化，其結局也就會充滿了悲歡離合。傢俱產品、傢俱品牌和傢俱經銷商也是如此。

1 代理各線品牌佔比

一線品牌30%

二線品牌27%

三線品牌28%

其他品牌25%

“光明傢俱都是全實木的，30年的發展歷程決定了企業雄厚的實力。我們是終身免費拆裝，產品的質保是三年，服務實現全國聯網。現在人不光買傢俱產品，也是買售後保障，客戶買過傢俱兩年了，我們會給客戶打電話，爲客戶進行免費保養。光明品牌作爲傢俱行業著名的品牌，具有很大的號召力，我們也沒打廣告，都是靠老客戶的口碑，所以我們對光明充滿信心。”光明傢俱王女士如是說。

“現在的市場行情，大的品牌肯定相對來說比較穩定。代理這個品牌，由於不是很知名，當時只是因爲地理上比較便利，當地就有倉庫，所以出貨很方便；在介紹產品方面，對導購的要求就比較高，需要長期以來積累營銷經驗。”非一線品牌的周先生則表達了營銷方面的困難。

在調查中，調研團隊三個組刻意地去保持各線品牌的均衡性，力求能夠相對客觀地蒐集經銷商的真實反饋。在品牌代理中一線品牌的經銷商佔比大約爲30%，應該說數量相對較多，從這些經銷商的反饋中，普遍對品牌和產品抱有較強的信心；而二線以及三線品牌的傢俱產品佔比分別爲27%和28%，在市場號召力上明顯存在差距，更勿論其他名不見經傳的品牌。從三地經銷商的話語中，在蘇錫常傢俱市場，一線品牌，甚至二線品牌的傢俱產品具有一定的市場號召力，與同類產品相比一二線品牌在銷售時佔據了一定的天然優勢。

2 代理產品材質

實木50%

軟體35%

板式（含板木）10%

歐美高端傢俱5%

在蘇錫常三地的各大賣場，實木傢俱明顯佔據了更多的份額，這也與近年來實木傢俱不斷崛起的大背景息息相關。可以說蘇錫常三地傢俱經銷商呈現出“實木爲王”的特點。調查團隊調查的100多位經銷商中，實木傢俱經銷商佔比達到50%；軟體傢俱經銷商以35%的佔比排在第二位，而經營板式傢俱或者板木傢俱的經銷商在各個賣場寥寥無幾，僅有10%的佔比，在對歐美高端傢俱的調研中也只抽樣調研了佔比5%的經銷商。

“實木傢俱產品的市場佔有率可以說是越演越烈，20xx年3月份廣東三展上的美式實木風潮席捲整個行業，其實我們經銷商也有點無所適從。但我們也明白這麼多的實木傢俱產品和品牌造成的後果必然是競爭的加劇，利潤也越來越少。我們已經在留意轉向，但說實話，看了很久都沒有下定決心究竟去做什麼類型的`傢俱產品。”來自常州的經銷商李女士這樣表述。

3 代理時間

5年以上（含5年）50%

2-5年（不含5年）40%

1-2年（不含2年）10%

在調查中，調查對象從事傢俱經銷代理的時間普遍較長，5年以上，甚至達到10年以上的也很多，調查以5年爲界，超過5年的佔比達到50%；“我做傢俱代理已經要靠20年了，說實話以前是賺到了一點，而且像我這樣的年紀，好像除了買傢俱在行一點，其他的也想不出什麼行業可以去做，傢俱行業形勢不好也不是今年的事，起碼現在還可以撐得下去。在這個賣場中和我一樣的經銷商蠻多的。我想，都堅持了這麼長的時間，市場總不會一直這樣吧。”無錫紅星美凱龍的經銷商袁先生這麼說。

同時，他還表示，行業形勢不好，但大部分經銷商還是選擇了堅持，堅持的原因也許多種多樣但有一點是可以肯定的，這些堅持的人都是有一定實力的經銷商，“吃吃老本，等待時機好轉。”

而從業時間在2-5年之間的經銷商以40%的佔比成爲蘇錫常三地經銷商羣體一個較大的組成部分，這一羣體的經銷商思想波動比較複雜，總體猶豫的情緒佔了大多數。常州經銷商付女士表示，“目前行業大環境不好，也有過轉行的想法，但是想到開店投入和好幾年的心血，總感覺再等等，可能哪天實在撐不下去了，那也沒有辦法。”

一些入行不久的經銷商，從業經驗在2年以下的佔比10%，這些人羣的經銷商在現實中年輕人佔多數。有親戚開傢俱企業，受此影響進入傢俱銷售行業的；也有家族長輩從事傢俱銷售，然後拿出資金給創二代發展事業，本着做熟不做生的原則從而選擇傢俱銷售行業的；更有對傢俱銷售這一行的風險認識並不清楚，只是感覺這個行業可以賺錢而進入經銷商行列的，上述經銷商屬於最容易放棄的一類。調查中可以看出，進入傢俱行業的時間越長，越容易成爲行業大危機下的“守望者”和“倖存者”。

行業調查報告6

金融學，是以融通貨幣和貨幣資金的經濟活動爲研究對象，具體研究個人、機構、政府如何獲取、支出以及管理資金以及其他金融資產的學科，是從經濟學中分化出來的學科。人類已經進入金融時代、金融社會，因此，金融無處不在並已形成一個龐大體系，金融學涉及的範疇、分支和內容非常廣，如貨幣、證券、銀行、保險、資本市場、衍生證券、投資理財、各種基金（私募、公募）、國際收支、財政管理、貿易金融、地產金融、外匯管理、風險管理等。金融學行業培養的是具備金融學方面的理論知識和業務技能，能在銀行、證券、投資、保險及其他經濟管理部門和公司從事相關工作的專門人才。金融學行業近年來一直是考生報考的熱門行業，金融學行業畢業生職業發展前景好、收入高，是吸引衆多考生報考的重要原因。該行業也被人們戲稱爲最有“錢”途的行業。而我前往了銀行進行了調查，並對銀行的一些業務做了相對的瞭解，並因此更瞭解銀行的業務，也爲以後的學習做了鋪墊。我知道了想要進入銀行工作最基本的一點是要有資格證書與上崗證，並且一定要是本科畢業，並且銀行工作很注重動手能力，特別是櫃檯的工作人員，也知道了銀行一天的客流量大概200多人。

第一：會計業務

對公業務的會計部門的核算主要分爲三個步驟，記帳、複覈與出納。這裏所講的票據業務主要是指支票，包括轉帳支票與現金支票兩種。在處理上是由會計記帳員審覈記帳，會計複覈員複覈。

第二：儲蓄業務

儲蓄業務實行的是櫃員負責制，就是每個櫃員都可以辦理所有的儲蓄業務，即開戶、辦理儲蓄卡、存取現金、掛失、解掛、大小鈔兌換、受理中間業務等。 不像業務部門那樣在會計之間傳遞，而是每個櫃員單獨進行帳務處理，記帳。但是每個櫃員所制的單據都要交予相關行內負責人先審覈，然後再傳遞到上級。

第三：信用卡業務

信用卡按是否具有消費信貸（透支）功能分爲信用卡與借記卡。信用卡又按持卡人是否向髮卡銀行交納準備金分爲貸記卡與準貸記卡。貸記卡是銀行授予持卡人一定的信用額度，無需預先交納準備金就可在這個額度內進行消費。而準貸計卡則是交納一定的準備金，然後銀行再授予其一定的消費額度的一種信用卡。借計卡是沒有透支功能的，但可以進行轉帳結算，存取，消費的一種卡。信用卡還可以按使用對象分爲單位卡與個人卡；按信用等級分爲金卡與普通卡。基於大多數學生的實際生活水平和手中的`資金數量考慮，每人手中都持有衆多的銀行卡，無疑是一種社會資源的浪費。隨着商業銀行之間競爭的加劇，高校成爲爭奪的重要市場，銀行的客戶經理各顯其能進行公關，爲大學生配發了一張又一張的銀行卡，而學生往往因爲對集體發放的東西不放心使用，自己到金融機構去開立帳戶，使大量“集體卡”處於閒置狀態，從而出現了銀行自己的拓展業務經營行爲導致了成本上升的怪圈。銀行技術條件有待改善。調查發現，持卡人對刷卡信心不足，抱怨最多的是ATM開機率和吞卡率及POS刷卡的成功率不高、網絡調整等待時間過長、網上支付的安全性不可靠等。特別是跨行、異地設備使用信用卡出錯時,問題就更復雜，發生過此類問題的客戶大多對此不滿。有的在銀行之間已經確認衝正問題，但也不能立刻把客戶錢款劃回,使商戶與客戶間發生很多矛盾 。

第四：信貸業務

由於目前的實際情況，中小公司融資難，儘管央行一再出臺有關鼓勵銀行向中小公司貸款的方案，但是，在各個銀行內部都有嚴格的控制。建行也是如此。所以，銀行目前也投入了個人貸款領域。需要注意的是，銀行的個人貸款業務並不是直接將款貸給個人，而是與商家簽訂一定的協議，其實是將款貸給商家，然後商家把商品賣給個人，個人再還款給銀行。銀行在與商家簽訂協議時，審查商家的證件是否齊全。而個人要向銀行提供有關的收入證明，身份證明等。一般都是以購買的標的物作爲抵押，最常見的就是動產抵押和不動產抵押。信貸部門實行的是審貸分離制，就是進行貸款客戶開發與具體發放貸款，審覈貸款可能性的工作人員是各司其職的。

第五：投資保險

近期銀行有很多好的理財項目，現在的理財項目可以保本穩收益並贈送身故保障，並且支取靈活，但是也明白了這些理財項目有風險，投資需謹慎。並且現在保險有五大神器：穩、快、活、高、低。穩：預期利率穩定。快：沒有募集期，承保即起息。活：80天后，可以無費用提取認購金額的80％。高：有高額保障。低：費用低廉，初始費用、管理費和風險費用爲0。

第六：貨幣識別

第五套人民幣100元紙幣在20xx年11月12日期發行，而公衆防僞特徵有：光變鏤空開窗安全線、光彩光變數字、人像水印、膠印

對印圖案、橫豎雙號碼、白水印、雕刻凹印。行業防僞特徵有：1、有色熒光豎號碼：位於票面正面右側，藍色豎號碼在特定波長紫外線照射下可見綠色熒光效果。2、雙色橫號碼：位於票面正面左下方，其冠字和前兩位數字爲暗紅色，後六位數字爲黑色。用特定儀器檢測，雙色紅號碼具有磁性，可供機讀。3、全埋安全線：位於票面中部。透光觀察，可見安全線中鏤空面額數字“100”。儀器檢測有磁性，可供機讀。4、紅外配對圖案：位於票面背面中部和右側的凹印圖案中，部分圖案具有紅外特徵。5、無色熒光纖維;隨機分佈於紙張中。在特定波長紫外光照射下，可看到黃色和藍色纖維。6、有色熒光圖案：位於背景主景人民大會堂圖案上方橢圓形圖案中，部分圖案在特定波長之外光線照射下可見橘黃色熒光圖案。7、無色熒光圖案：位於票面正面中部，行名下方。在特定波長紫外光照射下可見黃色熒光的面額數字“100”，可供機讀。

8、防複印標記：在票面正面左側、背面右側的部分圖案，可以防止彩色複印。

現在銀行也開展了很多服務有：我的身家、客戶俱樂部、出國金融、ETC、居家金融、信e通商城、繽紛活動等。我的身家：可以隨時隨地地查看賬戶餘額、基金理財持有情況、薪金煲收益。客戶俱樂部：菁英卡、香卡、幸福年華卡、菁鑽卡、尊享會對號入座盡享專屬服務。出國金融、查詢美國簽證進度。ETC：在線查看高速公路過路明細，預約打印發票。居家金融：查詢水電簽約代扣明細。信e通商城：辦理銀行各項代理業務不但可享優質服務，還可賺取豐厚的信e幣！信e幣可換取話費、油卡、電影票、支付寶紅包和各類生活用品，還能當錢花。

繽紛活動：全行精彩活動一網打盡、吃喝玩樂難以割捨！現在銀行轉賬全免費，理財收益高，體驗超級炫，安全有保障。現在的銀行已是我們生活的一部分，隨時隨地，觸手可及。

小而言之，對於金融行業學生的就業也不僅僅侷限於股票和銀行。該行業學習金融理論和實務。培養理論功底紮實、知識面廣、適應性強的經營、管理和理論研究人才。要求學生掌握現代金融理論和市場操作的技術，掌握我國經濟政策與法規，能過運用所學知識進行金融資產組合管理、資本運營、公司財務管理、價值評估和風險控制，並且有一定的決策、協調和組織能力，畢業後適合在銀行、保險、證券、基金管理公司、公司財務部門、金融監管機構以及新聞媒介工作。並且，瞭解了那麼多關於金融學行業的知識，相信會對我們的行業選擇提供很好的指導。並且我在以後的學習生活中一定會努力學習，努力學習行業課程，努力培養自己的動手能力，並且在文化課上也一定會努力，在將來的大學聯考會考出一個好成績，考近本科，進入銀行工作。所以我一定會努力的。

行業調查報告7

一、行業簡介

化工行業爲化學原料及化學制品製造業的簡稱，是國民經濟中的重要組成部分。根據《國民經濟行業分類》（GB/T4754-20xx）對化學原料及化學制品製造業的描述，化工行業具體可分爲：基礎化學原料製造、肥料製造、農藥製造、塗料、油墨、顏料及類似產品製造、合成材料製造、專用化學品製造、日用化學產品製造等衆多與民衆生活細細相關的產業。

20xx的金融危機嚴重影響了化工行業，受需求減少和市場悲觀的影響，各個企業的產銷量持續下降，大部分企業出現了嚴重虧損。不過20xx年以來，因爲經濟整體回暖，需求恢復性增長及原材料成本上漲帶動產品價格上漲，企業開工率普遍上升等因素化工行業利潤回升勢頭明顯，企業虧損額大幅降低，多數企業逐步扭虧爲盈。

二、化學原料及化學制品製造業運行現狀

至20xx年2月，我國從事化學原料及化學制品製造業的企業共有22757家，從業人員達到1200萬人，累計產品銷售收入達到4190.59億元。雖然經歷了20xx年國際金融危機的影響但是至20xx年2月，從事該行業的企業增加到28547家，但是從業人員相比20xx年初略有減少，不過累計產品銷售收入也達到了5753.35億元。產業資產累計更是從20xx年2月的22081.14億元達到了20xx年2月的30722.06億元。

20xx年以來，我國化學原料及化學制品製造業資產規模和銷售收入等均較上一年同期有顯著提高。據統計，1~2月，行業累計實現產品銷售收入5753.55億元，同比增長42.97%，增速比上年同期上升了50.36%。至20xx年6月，我國化學原料及化學制品製造業的總資產、企業數以及從業人員同比都有顯著增加。行業規模正在迅速發展壯大。

因爲宏觀經濟持續回升的影響，20xx年的第一季度，我國的化學原料及化學制品製造業累計工業銷售產值爲8621.51億元，同比增長42.15%，增速比去年同期上升46.32%。

20xx年第一季度，隨着上游原材料價格的回升以及勞動力成本的增加，化學原料及化學制品製造業成品銷售總額同比顯著增加，但是因爲企業提高產品銷售價格企業效益也得到了一定程度的提高。大多數企業逐漸擺脫經濟危機的影響，進入正常的發展軌道。

隨着形式的好轉，投資者的信心也逐漸增強，20xx年第一季度，我國化學原料及化學制品製造業累計固定資產投資爲938.43億元，同比增長16.30%,增幅比去年同期下降了24.30%，增幅低於同期製造業投資總額增幅，這可能與國家對於產能調整的宏觀調控有關。

總體來說，經過了數十年的發展，我國的化學原料及化學制品製造業已經具有相當的規模，雖然經過了20xx年的金融危機的影響但是現在已經全面復甦。隨着金融危機對相關行業的影響逐漸消退，可以預見，在未來的幾年，我國的化學原料及化學制品製造業一定遇到一個更大的發展機遇。

三、行業主要產品市場供求分析

20xx年一季度，化學原料及化學制品製造業的產品產量呈現持續快速增長的局面，絕大多數重點產品的產量顯著增加。雖然產品產量的增加有上年同期產量較低的因素影響但是不可否認的是因爲經濟環境的改好、產品價格的上升的因素刺激着企業開工率的加速回升。相比於20xx年全年的增速，今年第一季度提高明顯，這也有下游產業復甦，產品需求增大等因素的影響。

根據調查顯示，20xx年一季度，化工類產品中以無機鹼和部分有機產品的產量增速較快，如濃硝酸、電石、精甲醇和冰醋酸產量同比增速均在30%以上，精甲醇和冰醋酸的產量增速甚至分別達到70.4%和42.4%，上面同期兩種產品增速均爲負值。但是在產量普遍增加的大環境下也有像合成橡膠、合成纖維聚合物之類的產品產量出現了微量的下降。

20xx年第一季度，世界經濟已經停止下滑勢頭，逐漸企穩復甦，我國外貿總體環境趨於改善，化工行業進出口貿易也出現了恢復性增長。20xx年第一季度，我國化工行業進出口總額爲579.2億元，同比增長51.6%，相比於去年同期的負增幅有了很大的進步。但是整體來說進口大於出口，出現了較大的貿易逆差。

這可能是因爲世界經濟的復甦速度慢於國內經濟的恢復，同時經濟危機也導致了一部分國際設置了貿易壁壘。但是從長遠來講，進出口貿易的復甦和發展勢頭不可阻擋。從地域上來看，因爲傳統區域發展的傾斜，東部沿海省市的進出口量遠大於中西部地區，但是隨着西部大開發的進行，相信西部的化學原料及化學制品製造業也會迅速發展。

20xx年第一季度，因爲能源和大宗原材料的價格大幅上漲、產品需求加快恢復已經宏觀經濟預期向好，化工產品的價格總水平得以繼續提高，但是部分產品價格上升較爲緩慢，產品價格低於預期，仍有上升的空間。

四、重點地區產業運行現狀

因爲化學原料及化學制品製造業需要有充足的原料供應、穩定的市場需求、豐富廉價的勞動力、寬裕的市場環境、便利的交通運輸等要素，所以在油田煤礦分佈豐富，社會發展迅速的東部沿海地區化學原料及化學制品製造業發展迅速。20xx年一季度，我國化學原料及化學制品製造業累計實現產品銷售5753.35億元，其中累計銷售前五名的省（市、區）是江蘇、山東、廣東、浙江、上海，其累計實現產品銷售收入合計約佔全國總額的比重爲60.29%。同時這些地區對產品的消耗也佔了全國總量的很大比重。

同樣，作爲生產和銷售的重點區域，山東、江蘇、廣東、浙江、上海這些省（市）的企業的利潤也在全國名列前茅，20xx年第一季度，該5省（市）累計利潤佔全國總額的71.37%。化學原料和化學制品製造業具有嚴重的傾向於沿海發達地區的趨勢。中西部地區的`化學原料和化學制品製造業急需發展，不過考慮到中西部地區具有豐富的石油、煤炭資源，豐富廉價的勞動力，在加上國家對中西部地區的政策支持，相信不久的將來中西部的化學原料和化學制品製造業一定會得到迅猛發展。

五、市場競爭現狀

截止至20xx年2月份，全國共有從事化學原料和化學制品製造業的企業共有28000餘家，這其中按照企業規模可以分爲大型企業、中型企業和小型企業。企業數目呈現金字塔形，同時企業的常量、銷售額、利潤等也呈現金字塔形。

20xx年第一季度，在全國的化學材料和化學制品製造業的累積銷售收入中，大型企業佔的比例約爲20%，中型企業約佔30%，最大的比重來自於衆多的小型企業，約佔全國總銷售額的一般左右。而比較利潤，20xx年第一季度，大型企業的利潤額佔到全國該行業利潤總額的12.5%，中型企業佔到35.5%，小型企業只佔到52%。由此可見，大型企業的生產銷售成本較高，單位銷售所帶來的利潤遠低於國內平均水平，而中型企業卻相反，利潤率較高。

化學原料和化學制品製造業在過去的二十年間一直處在高速發展的快車道上，企業數目一直持續增長，特別是經歷了20xx年金融危機以後，會有更多的資金投入到該行業之中，是必要加劇行業間的競爭。但是作爲一個與國民生活、工農生產息息相關的行業，只要堅持正確的發展道路，明確定位就一定可以得到更大的發展。

六、行業發展環境和市場展望

因爲該行業在國民生產生活中的重要作用，國家對於化學原料和化學制品製造業進行了較強的政策控制。一方面扶持大型企業，堅持產能優化淘汰落後產能，實現低碳工業，另一方面又進行了地域傾斜，重點照顧了欠發展的中西部地區。

20xx年1月12日，發改委發佈《促進中部地區崛起規劃》。該規劃爲中部6省市的化學原料和化學制品製造業的發展指明瞭方向提出了要求。同時也對一些中部地區的重點項目給予了充分的支持。該規劃的發佈將促進中西互動、優勢互補、相互促進、共同發展的新格局的形成。這也是中部地區發展化學原料和化學制品製造業的一個絕好機會。

20xx年以來，經過國家積極的宏觀調控，很好的消除的經濟危機對我國化學原料和化學制品製造業的惡劣影響。從20xx年第一季度的數據來看，我國的化學原料和化學制品製造業已經度過了最艱難的時期，開始反彈。這是一個化工企業有弱變強振興復蘇的過渡時期。在將來化工業的前景會是很光明的。

但是也應該看到，美好的前景下經濟危機也暴露了化學原料和化學制品製造業一些問題。如何調整產業結構，如何節約產能，降低能耗，如何應對國際市場的萎縮，如何面對愈加殘酷的競爭，這些都需要我們的企業認真思考做足準備。

行業調查報告8

20xx年中國文化娛樂市場現狀分析。熱門影視劇多出自網文改編，IP 改編影視劇迎來爆發期。20xx 年全網共播出網劇 355 部，其中 IP 改編劇 31 部，佔 20xx 年網劇總量的 8.7%，比 20xx 年增加 15 部，增長率 93.8%，增速迅猛。

相關行業報告《中國文化娛樂行業市場專項調查與前景預測報告(20xx-20xx)》

1、優質內容多有 IP 支撐

熱門影視劇多出自網文改編，IP 改編影視劇迎來爆發期。20xx 年全網共播出網劇 355 部，其中 IP 改編劇 31 部，佔 20xx 年網劇總量的 8.7%，比 20xx 年增加 15 部，增長率 93.8%，增速迅猛。近年來熱門影視劇多出自網絡文學改編，從現象級大劇《甄嬛傳》《步步驚心》到最近的《羋月傳》《花千骨》《親愛的翻譯官》等 CSM52 收視率超過 2.0，《羋月傳》和《花千骨》網絡累計播放量突破 200 億次。電影方面，由《鬼吹燈》改編的《尋龍訣》票房突破 16 億元。

2、付費養成與 IP 加持下內容與渠道形成正反饋

互聯網視頻已經成爲主流上網行爲，商業價值千億以上。中國在線視頻覆蓋用戶超過 5 億人，PC 端視頻應用時長佔全網前十應用的 64%，移動端影音類應用使用時長佔全網所有應用的 35%。在線視頻佔據了越來越多的用戶時間，以視頻廣告衡量視頻網站商業價值，20xx-20xx 年在線視頻廣告市場規模每年以 55%的複合增長率高速增長，預計 20xx 年市場規模達到 330 億元。

優質內容吸引大批付費會員，增加在線視頻網站收入。隨着國內版權環境和用戶意識的改變，加之視頻網站創新內容播出方法，實行付費會員獨享或搶先看等模式，依靠優質內容不斷吸引付費會員，成爲視頻網站收入的另一重要來源。據調查顯示，在線視頻網站的會員大多因爲內容而被吸引，典型的例子有《盜墓筆記》爲愛奇藝帶來了 500萬會員，樂視付費會員因爲一部《太子妃升職記》暴增 220 萬。20xx 年是付費用戶爆發式增長的一年，國內視頻網站付費用戶規模達到 2884萬人，同比增幅高達 264.1%，頭部幾大視頻網站的付費用戶規模在行業整體中佔比較高。認爲20xx 年以後視頻付費業務進入高速發展期，未來幾年仍然保持較高的`發展速度，目前付費用戶在視頻用戶中滲透率較低，用戶付費市場潛力巨大。

視頻網站版權投入增加，激發更多優質內容，優質內容吸引更多流量，形成良性循環。視頻網站版權投入增加，激發更多優質內容，優質內容吸引更多流量，形成良性循環。優質內容爲在線視頻網站帶來了高流量和付費人數的激增，創造了新的利潤，在線視頻網站採買優質內容版權的能力和動力也提高。目前電視劇版權的主要買方是電視媒體，但是新媒體對電視劇版權的購買力不容小覷，20xx 年新媒體採購電視劇的資本支出將超越電視媒體，達到 150 億元。20xx-20xx 年，在線視頻行業的內容支出總額以每年 38%的高複合增長率增加，並預計在 20xx 年支出總額達到 500 億元。相信隨着對內容端資本投入的增加，在線視頻行業將吸引更多優質內容，從而吸引更多的用戶，達成良性循環。

3、網絡文學IP價值得以真正體現

網絡文學構建龐大 IP 資源庫，爲下游多渠道變現奠定 IP 基礎。據測算，近年來網絡文學收入不斷增長，到 20xx 年網絡文學收入規模預計達73.1億元，而網絡文學覆蓋用戶數已達接近3億，構成了最廣泛的 IP 資源庫和核心粉絲羣體。認爲相較於影視遊戲等下游行業，網絡文學雖然市場整體規模不大，但作爲能夠覆蓋到最廣泛用戶羣體的網生內容，其產品具備強大的粉絲屬性，通過市場內部的競爭和創新篩選出的優質 IP 往往具備海量粉絲，爲其後續通過影視遊戲及衍生品等實現基於 IP 的全品類變現奠定了基礎。根據測算，整個 IP全領域運營的市場規模已超 3000億元，隨着以 IP爲核心，打通文學、動漫、影視、遊戲和衍生品等領域的全產業鏈變現模式逐步完善，認爲未來 IP 運營領域市場空間廣闊。

行業調查報告9

非線性編輯就是藉助計算機平臺爲前提而實現的一種新興的編輯方式，在影視製作中以硬盤作爲存儲的媒介。如今，非線性編輯與影視製作已經成爲一種聯動關係，對於我國影視製作的發展具有推進作用。

1非線性編輯優缺點的概述

1.1非線性編輯存在的優點

第一，編輯手段靈活。在對節目進行製作的過程中，運用非線性編輯技術時，可以應用幾百種多媒體軟件，進而設計出各種各樣的影視效果，不會被影視自身所帶的效果所限制，使得影視節目製作可以更加靈活。另外，由於非線性編輯的對象是一些數字化的視頻信息，所以在進行編輯時不會將這些信號的質量給減弱。第二，存取素材方便。在影視製作中應用非線性編輯對於影視素材的存取是非常方便的，可以隨時隨地的進行。這是由於非線性編輯系統中，影視素材是以文本的形式儲存在硬盤媒介中的，每一個數據都有屬於自己的地址碼，對於影視素材的存取主要就是利用硬盤上的磁頭依據非線性的手段來存取信息。因此，訪問不同的信息所消耗的時間是一致的，可以對素材進行隨意調用，以此來增加影視編輯的效率與質量。第三，降低製作成本。非線性編輯只需要一個含有視頻卡與編輯軟件的計算機就可以對其進行處理，這樣可以大大減少影視編輯過程中應用設備的成本。並且非線性編輯所需的軟件在升級方面是十分方便的，甚至還可以對多臺計算機進行聯動處理，給一些直播類或是異地採訪類的節目帶來了極大的便利。除此之外，非線性編輯還降低了影視製作過程中的各項費用。

1.2非線性編輯存在的缺點

非線性編輯的儲存時常受到硬盤的制約，對於儲存成本要求比較高，同樣也增加了性能需求。非線性編輯在完成編輯之後以及在素材讀取時都要耗用很長時間，因此，導致影視製作的時間有所延長，這對影視製作的流水作業是非常不利的，而且在人力應用上也是一種浪費。非線性編輯是一種以計算機平臺爲基礎的影視編輯，對計算機的要求比較高，計算機的穩固性對於整個編輯過程有很大影響。特別是在特技計算時，因爲影視編輯的整個過程都是通過軟件來完成的（一般的數據通過普通的計算機就可以完成），所以若是計算機的內在運行滿足不了實際處理的數據，就會造成電腦出現死機或是卡死的狀態，從而造成整個編輯系統出現崩塌，這對於影視製作的整體流程是一個極大的不利影響。

2在影視節目製作中運用非線性編輯的意義

2.1非線性編輯滿足了影視數字視頻的輸出

首先，在對影視進行製作時，可以運用非線性編輯技術對視頻對象完成透明或是不透明之間的疊加，當視頻的對象完成多層疊加以後，纔可進行對其因級別來劃分層次，同時，每一層次的視頻對象都有屬於自己的獨特韻味以及特技功能。其次，應用非線性編輯系統還可以對多個視頻進行多樣化的編輯，除此之外，還可以將所要編輯的對象合成爲數字視頻，將靜態化的圖像呈現動態化的效果。

2.2視頻特技的實現以及視頻素材的剪定

對視頻素材的剪輯是影視製作中極爲主要的環節。在對視頻素材進行剪輯時，需要應用非線性編輯軟件來實現視頻特技的出現，以此確保視頻出現的狀態是多種多樣的。特別是當今的人們對於視覺效果的要求逐日增加。除此之外，非線性編輯系統還能以計算機技術爲前提條件，對視頻實現三維立體效果的製作，進而滿足觀衆對影視節目的要求。

3非線性編輯技術的運用對影視節目製作帶來的影響

第一，在影視節目製作中應用非線性編輯技術，可以使影視節目的展示達到最佳效果，使其不單單擁有傳統編輯技術的功能，還具有與當代計算機技術的有效融合達到的編輯效果。通過對非線性編輯技術的應用，不僅使影視編輯管理工作變得更加便捷，還突破了傳統的編輯技術帶來的制約，對影視節目的製作起到了推進作用。第二，應用非線性編輯技術可以對影視節目的聲音部分進行有效處理，將影視素材中的多種聲音進行結合，以此達到在影視節目播放時的畫面與聲音的有效融合。因此，在對影視聲音的素材進行整合之後，務必要對影視畫面進行匹配。有效的音頻處理一定是根據處理音頻的程序而進行的，基於此，纔可以確保影視後期在節目製作中錄音的質量。第三，在傳統的影視素材進行編輯時，很難對其完成編輯的.重複化，若是多次對影視素材進行編輯，還會對影視資源的質量造成一定的影響。而非線性的編輯技術則可以對影視資源進行重複編輯，還不會影響影視資源。非線性編輯技術通過對影視作品中不同的地方進行多次調整，進而優化影視節目的質量，除此之外，還可以在很大程度上提高影視編輯人員的編輯效率。第四，應用非線性編輯技術，爲影視資源的剪輯奠定了堅實的基礎，可以在很大程度上減小編輯人員在影視處理中的失誤率。所以，非線性編輯技術對影視製作而言具有很大的促進作用。

4非線性編輯技術的發展趨勢

因爲計算機技術的不斷完善與革新，在應用非線性編輯技術對於非線性編輯系統發生變化有重要作用。比如，當前我國影視節目編輯應用的技術最爲廣泛的是壓縮算法，但在我國影視市場內，應用壓縮算法已經漸漸地呈現出了飽和的趨勢，因此，非線性編輯系統在計算機上將實現數字化發展。基於互聯網技術容易完善的基礎下，對非線性的技術運用也越來越廣泛，影視節目應用非線性編輯是要基於網絡化爲發展的基礎，以此來實現影視節目製作的穩固性與有效性。最後，提高非線性編輯技術的全面發展，不單單增加了對影視製作的編輯質量與效率，也對影視節目製作的經濟效益帶來了一定影響，開闢了我國影視產業走向高效數字化的發展道路，進而保證了我國影視產業的蓬勃發展。

5結語

非線性編輯具有聯網能力強、集成度較高的特點，其基於計算機的平臺來與影視節目製作相結合，是將影視資源放進硬盤中實行存儲的方式，也是對過去傳統線性編輯的深度創新。非線性編輯不單完成了數字化視頻的輸出，其對於視頻素材的剪輯也有一定促進作用。除此之外，在視頻特技的生成上也有一定的推進作用，而且最大限度地減小了節目製作人員的失誤率，將非線性編輯技術爲影視節目製作帶來的優點發揮到了極致。

行業調查報告10

一、概述

20xx年度是我國房地產和建築業發展面臨結構調整和轉型升級之年，也是全行業聚焦新型建築工業化和裝配式混凝土建築的元年。在國家和地方政府大力提倡節能減排的環境保護政策引領下，我國建築業開始艱難的邁向綠色建築及其工業化的突圍發展之路。

我國的裝配式建築在上世紀八十年代後期突然停滯並很快走向消亡，PC技術沉寂了三十多年之後又重新在中國興起，這是一個令人鼓舞和值得期待的事件；時隔30年的斷檔期，無論是技術還是人員都非常匱乏，短期之內無法從根本上解決人員、技術、管理、工程經驗等軟件方面的問題。現實的情況是大家採用投資辦廠來應對產業化發展需求，建了工廠才知道市場並不成熟，運營管理非常困難，各地產業化推廣都停留在試點示範工程階段，根本無法實現建築工業化的質量和成本優勢，這種捨本逐末的做法非常普遍。

本年度裝配式建築受到社會各界的高度關注，尤其是在國家最高決策層明確要發展裝配式建築，推動新型建築工業化的號召下，隨着國家和行業陸續出臺相關發展目標和方針政策的指導下，全國各地20多個省市陸續出臺扶持相關建築產業發展政策，推進產業化基地和試點示範工程建設。住宅產業化基地涵蓋開發、設計、施工、建材部品、設備等全產業鏈企業，大多數企業都將裝配式建築市場鎖定在住宅產業化領域。全國各地同質化競爭的局面非常嚴重，各主要區域預製混凝土企業生產任務嚴重不足，產品和施工質量參差不齊，許多從事PC業務的企業虧損嚴重。建築工業化再度引起社會各界的高度關注和深入思考。

二、技術標準

1.裝配式建築體系

我國目前實施的裝配式建築體系包括混凝土結構體系和鋼結構體系兩大類，詳見表1。

從表1中可以看出建築體系與構配件的對應關係，其中構件之間的連接構造是關鍵技術，也是實施裝配式建築質量控制的重點內容。

2.標準體系

我國預製混凝土技術標準編制歷時10年左右時間，截至目前預製混凝土領域的國家和行業標準已基本齊備，現行的預製混凝土結構設計、構件生產、結構施工、工程驗收等系列標準完全可以指導我國建築工程領域的裝配式結構工程實施。目前最大的困惑是許多專業人員缺乏預製建築方案設計和預製工程實施的訓練，對標準的理解和應用沒有整體概念，造成許多項目出現技術經濟性差，甚至出現一些質量問題的現象。當務之急是要引入有經驗的預製混凝土專業諮詢機構，通過和業主、設計、施工、生產等工程實施主體的緊密合作，系統策劃預製混凝土工程的設計方案、實施質量和項目成本，才能體現裝配式建築的優勢，促進裝配式建築穩步有序的發展。

國家、行業及地方主要標準規範已基本編制完成並頒佈實施，爲了普及和推廣裝配式建築有關知識，裝配式建築技術交流和專業培訓活動非常活躍。在參加學習交流之後，大家的普遍困惑是我國各地的裝配式建築發展理念還很不清晰，裝配式建築的技術體系和實施方案尚沒有確立，許多企業缺乏從系統層面開展裝配式建築的研究開發能力。

3.關鍵技術研究

裝配式建築關鍵技術研究仍然是未來需要聚焦開展的工作層面，以爲我國建築產業化的深入、持續和廣泛推進提供強大的技術支撐和保障，表2是關於裝配式建築關鍵技術研究的項目和主要內容要點，這些研究成果及形成的有關技術標準能極大豐富我國裝配式建築技術標準體系。

三、發展動態

1.房地產開發企業

在萬科集團爲代表的開發企業推進住宅產業化取得階段性進展的情況下，許多開發企業開始主動或被動地關注住宅產業化和預製混凝土技術發展，部分企業開始嘗試產業化住宅試點項目的探索。目前的房地產宏觀形勢依然嚴峻，各地出臺的產業化政策是開發商關注產業化的主要動力，一旦限制或激勵政策落實不到位，住宅產業化將面臨非常尷尬境地。目前開發企業尚處於產業化認識的迷茫和困惑期。

2.設計諮詢企業

由於房地產市場的低迷和各地產業化政策相繼出臺，許多有實力的設計諮詢企業開始探索向產業化方向轉型，本年度有實力的設計企業通過試點工程和專業諮詢相結合，開展裝配式建築的工程設計工作和技術服務，成爲本年度產業化發展的一大亮點。應該認識到目前的設計諮詢企業的專業研究工作還比較欠缺，在裝配式建築領域總體技術水平有待提升，工程實踐經驗需要慢慢積累。

3.大型建築施工企業

由於房地產市場的深度調整，全國各地建築工程的開工量嚴重滯後，本年度最大亮點是中建總公司成立了具有產業一體化平臺（開發+設計+生產+施工）的建設科技集團，整合全國的產業化資源，探索裝配式建築一體化建造模式。全國各地的地方施工企業也紛紛開始涉足建築工業化領域，都從預製工廠和試點工程入手，實施效果還有待時間檢驗。前期進入裝配式建築領域的承包商一般都面臨產業平臺建設時間長、投資大、市場空間有限、產業鏈資源匱乏、產業化項目實施困難及成本壓力大等問題，很顯然這些問題短期內無法解決，必須要上升到企業長期發展戰略層面來定位，才能實現產業化建造的優勢。因此建議實力較強的承包商應堅持本土化長期發展戰略，儘快形成所在區域的專業化和差異化競爭優勢。

生產企業調查

1)缺乏對全國範圍及各區域的PC工廠規劃佈局調查分析和指導，造成PC工廠的投資建設處於混亂無序狀態，有的地區投資過度造成重複建設，有的地區尚處於空白狀態。

2)全國各地原有PC工廠幾乎都是以市政基礎設施和水泥製品爲主的.企業，轉型做建築構件有一定基礎，但也存在經營管理和質量標準的巨大差異，需要時間來完成轉型。

3)新建的PC工廠近幾年已超過100家，廠房和設備等硬件設施都比較到位，但缺乏技術和管理等軟件方面的建設，尤其是專業人員短缺，造成經營困難，質量水平較低的問題比較突出。

4)東部經濟發達地區的大城市PC工廠發展較快，整體技術管理水平較高，是引領我國PC企業健康發展的排頭兵。

產品分類調查

產品質量水平調查

1)我國PC產品質量整體水平依然較低，除了市政基礎設施類構件質量較穩定外，建築構件和水泥製品質量不容樂觀。

2)PC產品生產的專業化和多元化矛盾短期無法化解，主要問題是沒有長期發展戰略，依靠低價競爭是其主要經營手段，給企業的產品質量提升造成困難。

3)PC企業的科研和技術質量管理投入嚴重不足，科技和生產管理人員短缺且缺乏系統培訓，缺乏創新且產品質量低劣問題突出，市場有效需求不足和長期低價欠款經營造成許多企業處於進退兩難的境地。

4)全面提高PC產品質量成爲PC行業健康發展的當務之急。

產品市場應用分析

8.設備配件企業

本年度國內外設備配件企業發展較快，我國新建的PC生產線的自動化和信息化管理水平不斷提高，預製工廠的設備工業化水平已達到國際先進水平，但設備運行質量還很不理想。一方面由於目前的市場嚴重不足，建成之後的生產線無法正常運行，大多數都處於停滯狀態；另一方面由於構件的標準化定型較差，無法滿足設備的產能要求，生產效率普遍達不到設計要求。由於廠家數量多，設備配件企業的競爭呈現白熱化狀態，技術服務能力不足，經營狀況堪憂。因此建議設備廠家不要盲目推廣構件生產線，要做好客戶的售後服務工作。綜上所述，裝配式建築產業鏈相關企業面對建築工業化發展普遍面臨準備不足、人才匱乏、缺乏經驗積累等軟實力的考驗。

四、市場開發

我國裝配式建築和預製混凝土市場尚處於初級階段，全國各地基本上集中在住宅工業化領域，尤其是保障性住房這一狹小地帶，前期投入較大，生產規模很小，造成預製構件的成本普遍較高，裝配式建築的成本、質量、工期、環保等優勢還很難充分體現出來，短期之內還無法和傳統現澆結構市場競爭。

目前的預製構件市場遠未成熟，預製混凝土市場僅依靠政府推動遠遠不夠，關鍵是要依靠一批有實力的企業進行全方位系列開發裝配式建築體系，擴大預製混凝土應用領域和使用範圍，形成建築構件和市政基礎設施構件的同步協調發展、預製廠家與工程項目的設計施工緊密合作的局面。我國預製構件的市場開發要堅持多樣化和專業化相結合的發展路徑。

1.住宅市場

目前裝配式結構的熱點多集中在住宅市場，尤其是政策性保障房市場，由於各地政府成本控制比較嚴格，如果不能確立產業化建造的成品交房標準，提高裝配式建築的性價比和舒適度，短期內無論是裝配式混凝結構還是鋼結構還都無法和現澆結構競爭。

隨着經濟社會發展，我國保障房的市場會逐漸減少，實施產業化建造除了各地基礎條件較差外，工程造價低成爲實施產業化建造的主要障礙，未來的裝配式建築主戰場不會是保障房。商品房市場由於受房地產深度調整的影響，目前許多地產商都處於心有餘而力不足的觀望狀態，大家都往朝輕資產的投資公司方向轉型，希望轉型成爲房屋公司的地產商非常少，因此商品房的裝配式建築體系還有很長的路要走，短期主要停留在經濟性較好的標準化構配件層面市場需求。

綜上所述，未來的住宅產業化市場風險和機遇並存，沒有實力和資源的企業投資預製構件行業需要慎重決策。

2.公共建築市場

我國公共建築市場一直很少採用裝配式混凝土結構方式建造，除了建築個性化要求外，給工程標準化設計帶來諸多障礙，導致其實施裝配式建造難度大，成本高。多年來預製外牆掛板是公共建築採用預製混凝土技術的主要成果，但與各種幕牆的用量相比顯得微乎其微，未來的市場推廣潛力很大。公共建築主體結構構件的預製化是未來裝配式結構的重點開發領域。

3.工業建築市場

我國的工業建築市場一直以鋼結構和現澆混凝土結構爲主，裝配式結構主要應用在單層重型工業廠房中，工業廠房的預製標準化體系比較完善，但一直缺乏創新發展，用量逐年減少，目前採用的PC廠房一般以排架結構爲主。

近年來預應力空心板和雙T板的在工業或商業建築中的應用開始復甦，一方面由於其採用預製預應力技術，施工速度快、成本低、經濟性較好，逐步得到行業認可。另一方面由於生產廠家都比較小，產品質量控制水平較差，技術服務能力不足，經常會出現一些市場推廣方面的困難，也存在工程實施過程的質量管理和驗收問題。建議從事該產品生產的企業加強和設計諮詢企業合作，高度重視預應力產品的生產質量和推廣應用工作，確保裝配式建築的工程質量和性能提升。

4.市政景觀市場

除傳統地磚、馬路牙等普通水泥製品一直在大量使用外，近年來各種新型預製混凝土市政景觀產品得到重視和開發，由於其表面的顏色和質感可以採用裝飾混凝土技術實現其裝飾耐久功能，包括預製混凝土廣場鋪地板、排水溝、雨水蓋板、景觀座椅等系列產品開始引起行業關注，從事該領域的企業應把新產品開發、產品質量提升及技術服務作爲培育市場和推廣應用的重點。

5.基礎設施市場

橋樑、排水管、管片等基礎設施類構件標準化程度較高，市場和生產企業專業化程度高，從業人員比較穩定，企業經營狀況一直較好。該類企業的專業化和地域化特徵非常明顯，也有部分綜合類企業利用產品多樣化經營方式保持適度規模和穩定運營取得市場競爭優勢。隨着我國城鎮化進程發展，各類基礎設施需要不斷完善和升級改造，未來的市場潛力巨大。具有本土化特徵的專業化公司是該領域的發展方向。

五、問題與對策

建築工業化和裝配式建築的呼聲越來越高，全國各地推廣預製技術的熱度還在不斷增加，從各地反饋的產業化試點示範工程和工廠運營的信息來看，實施過程存在問題很多，實際效果很差，嚴重影響未來預製混凝土技術在我國推廣應用的進程。

裝配式建築相關產業鏈的軟硬件建設還很薄弱，工程建設和設計單位的從業人員對產業化項目前期策劃管理欠缺，缺乏產業化技術支撐能力和工程實施經驗，由於按傳統現澆結構的最低價競標理念來管理產業化項目，經常造成產業化規劃設計方案不合理，選擇的承包商和構件加工廠不具備專業化技術和產業化實施能力，嚴重影響產業化項目的質量提升，造成工程實施過程存在可建造性差、效率低等現象。

目前的建設或監理單位投入的人員和資源條件少，對於產業化項目統籌協調能力嚴重不足，施工單位的專業化技術和管理水平又比較欠缺，導致項目推進過程中經常出現質量差、工期長、成本高等問題，甚至得出產業化不如傳統施工好的結論，嚴重製約PC市場推廣應用健康發展。應該認識到沒有人才和質量做基礎，停留在趕工期和大規模複製低品質建築的做法是不可取也是行不通的。國內外發展的歷史經驗證明，不顧客觀條件制約，貪大求全、急於求成的推廣裝配式建築將後患無窮。建築產業現代化的核心內涵是採用工業化精益建造手段建造高品質建築，實現節能減排的綠色發展目標。

（1）很顯然我國現行建築管理體制還不適應產業化發展要求，需要不斷改革完善，各級建設主管政府部門應及早從市場主體中脫離，探索改革現行建築管理體制，推進工程總承包和專業化分工相結合的管理模式；鼓勵協會開展對從事裝配式混凝土業務的企業和人員進行系統培訓和產品質量認證工作。

（2）各企業應依靠市場競爭規則，構建基於區域特色的產業化技術體系和發展平臺，開展技術管理創新，提高建築工業化技術水平，拓展預製混凝土應用領域。下大力氣培育一批本土化產業化公司和工人隊伍，確保產業化項目初期的完成質量和實施效率。

（3）在全國範圍內要從部分有條件的大中城市開展試點和示範入手，不斷總結經驗，培訓人才，逐步再向中小城市推廣。基於目前全國各地實施裝配式建築存在問題，與各地政府大力推廣預製裝配技術形成很強的反差，各地都需要對產業化的目標、路徑、速度等指標進行系統的總結和反思，堅持實事求是的科學態度，放慢腳步，積累經驗，走出一條和而不同的本土化發展道路。

面對全國各地向建築產業現代化發展轉型升級的迫切需求，各級政府和預製混凝土行業的相關企業應保持清醒的認識，因地制宜的確定產業化技術體系和發展路徑，積極開展試點工程和示範工程的建設，不斷總結經驗，吸取教訓，腳踏實地的推進我國建築產業現代化發展。

行業調查報告11

調查目的：

1、瞭解果汁消費者是怎樣一個消費羣體，果汁在不同人羣中的受歡迎程度，瞭解消費者對於果汁市場的認知和接受程度。

2、瞭解果汁在昆明飲料市場中所佔有的份額以及今後的發展態勢。

3、調查那些果汁品牌爲優勢果汁品牌及其市場佔有額，以及消費者瞭解產品的主要途徑。

4、瞭解是消費者對果汁的支出，喜歡的果汁口味以及現在不同階級的人羣個性如何。

5、調查影響消費者購買決策的主要影響因素。

6、調查消費者新的需求，爲下一功能開發做準備。

7、瞭解各個果汁品牌在消費者心中的地位，瞭解消費者對各種品牌的喜歡程度。

8、通過了解昆明果汁市場情況，爲果汁銷售商和製造商提供參考，同時爲果汁消費市場的開發提供一定參考。

調查對象：

銷售終端，超市，街頭便利店，書報亭，小飯館，果汁購買者及部分網民。

調查方式

現場調查法，觀察調查法，及問卷調查

調查結果

目標消費羣體：以年輕人爲主，他們追逐潮流，關注健康，有文化涵養，且收入較高，對新產品接受能力強。年輕的消費者飲用果汁的比例大大高於中老年消費者。而在這部分年輕消費羣體中，女性消費者佔絕大多數。口味及品種：酸甜口爲銷售最好，比如水溶C100,美汁源果粒橙，統一鮮橙多，低糖營養型果汁飲品是市場需求的主流，果蔬型及複合口味的果汁也很受歡迎，如農夫果園，果繽紛。多以橙子，蘋果，葡萄，水蜜桃，檸檬等水果爲原料。

包裝：家庭消費者首選750ml，250~500ml的銷售量最大。瓶子多爲寶特瓶，大多數果汁產品包裝圖案以代表口味的水果圖案爲主，顏色亮麗鮮豔。

品牌認知：大多數通過廣告瞭解果汁品牌，如美汁源就以投放了大量的電視廣告和平面廣告，啓用紅遍兩岸三地的在年輕人中口碑極好的陳奕迅作爲主要代言人，獲得了很好的產品認知度和美譽度。除了通過廣告瞭解，自己喝過體驗過是第二大渠道，接下來分別是通過銷售終端和親友介紹。

品牌選擇習慣：調查顯示，習慣於多品牌選擇的消費者有54.6%；習慣性單品牌選擇的.有13.1%；因品牌忠誠性作出單品牌選擇的有14.2%；價格導向佔據了2.5%;追求方便的比例爲15.5%。

調查體會：

市場形勢：市場初具規模，消費者對果汁認知清晰，有一定的消費水平，果汁飲料已經成爲日常生活中不可或缺的一部分，果汁飲料宣傳和推廣都很到位，除了傳統的電視廣告，還有各種形式的平面廣告：如銷售終端的掛旗，戶外廣告，車身廣告等，廣告滲透力度大。

果汁產品種類多，品種豐富，但是產品同質化嚴重，像酷兒這類的產品比較少。

消費者忠誠度低，需求多元化。

果汁市場存在季節差異，冬季爲淡季。

水果資源豐富，原料供應充足，但相比國際果汁市場，人均消耗果汁量大大低於國際市場，因此果汁市場仍然有很大的開發前景。

市場競爭激烈：隨着果汁市場的日益成熟，果汁市場已經成爲各大品牌的競爭之地，現在果汁市場主要有三股競爭力量：一支是臺灣背景的企業統一和康師傅，以包裝的創新和口味取勝，代表產品：統一鮮橙多，統一金桔檸檬。康師傅果汁系列；一支是包括匯源、娃哈哈等的國內知名企業，代表產品爲匯源果汁，匯源果汁果樂，匯源果鮮美；還有一支是大的跨國公司如可口可樂、百事可樂等，代表產品：美之源果粒系列，純果樂，果繽紛系列。在這些產品中，最爲熱銷的要屬可口可樂旗下產品美汁源果粒果汁系列，該產品以添加果肉和果粒爲賣點，定期推出新產品。

替代產品的威脅：奶茶類豆漿類產品的崛起，混合乳飲的開發和上市，如呦呦奶茶，營養快線等產品也會對果汁市場有一定的衝擊。

機遇：市場競爭雖然激烈，但是產品同質化嚴重，美汁源的崛起和統一鮮橙多的沒落，還有其他品牌產品推

出並沒有細分市場，而消費者需求多元化，這就有利於新產品的開發和投入，市場的細分有利於目標營銷，消費者的消費理念逐漸成熟，更加要求綠色天然和健康，針對不同的消費族羣可以將市場細分，如學生需要更加均衡的營養，添加礦物質等成分；女性消費者更注重苗條和低熱量，能夠美容養顏，而上班族則需要合理搭配，方便好喝，提神解乏等功能。

除了細分已有市場們還可以開發中老年人這部分消費者，可以以健康保健，增強抵抗力和免疫力爲訴求，挖掘市場，進行產品的區隔定位，以佔領新的市場。

行業調查報告12

一、前言

20xx年1月4日我們餐飲業進行市場調查與訪談。近年來，我國的餐飲業發展非常迅速，據有關方面的統計，餐飲業的增長率要比其它行業高出十個百分點以上。可以說我國正迎來一個餐 飲業大發展的時期，市場潛力巨大，前景非常廣闊。但從另一個方面來看，餐飲需求又是複雜多變的，其消費口味和消費心理，都可能隨 着社會環境的變化而變化。餐飲企業必須根據自身條件和環境條件的要求，看清餐飲市場的發展趨勢，選擇適當的營銷方法，纔有可能在 激烈的市場競爭中獲得成功。所以我們可以通過市場調查來了解這一情況，並根據調查顯示制訂相關對策。不斷更新自己的管理理念 餐飲從業人員必須明確餐飲服務與管理的目標與要求，這是搞好餐飲服務與管理的基礎。

餐飲業的戰略發展就是要求餐飲企業的發展要有一個明確的發展方向和前景目標。餐飲企業要根據市場所反映的現狀，結合客觀環境的變化來制定一個明確的發展目標和前景。有計劃，有組織，有目的的發展自己的企業，確定自己的發展模式，減少企業在發展過程中的失誤和過失，保持餐飲企業穩定可持續發展，避免盲目發展，過度發展和無計劃發展給企業造成直接經濟損失，市場中已經有許多的企業盲目擴張一夜間企業倒閉的不在少數，所以餐飲企業要切實做好企業的戰略規劃，和經營策略，做到長期規劃與短期經營策略相結合，精心規劃餐飲企的未來發展模式，充分利用好企業的內外資源和國家的產業政策，保持餐飲企業的穩定發展和可持續增長。

本項目的調查有利於我們瞭解餐飲業市場的發展變化，餐飲業的發展需要顧客的支持與青睞，所以從顧客當中所得到的諮詢是餐飲業發展的方向標。

二、調查概況

1、調查目的

本次調查目的主要是幫助我們大家瞭解餐飲業市場目前的發展，知曉其主要的發展方向，發現其存在的問題與值得學習的地方。從而有利於我們學習更多的知識，瞭解市場調查這一工作的大致經過。主要還是爲完成零售學作業。

2、調查內容概要

本次項目調查，主要通過訪談——積極向在蕪高職大學生了解他們的餐飲選擇與需求消費，加以歸類分析;問卷調查——在就業一條街、校內、及大型超市派發問卷調查表，並及時回收，分析論證、統計相關數據;上網查找相關資料——將資料彙總製作ppt向同學彙報相關工作

3、調查時間

20xx年1月4日——1月7日

4、調查對象

各層次消費羣體（學生、老人、餐飲店老闆、家庭婦女、工薪階層）

（1） 同學分工合作，部分同學負責安徽機電職業技術學院的調

查，部分負責就業一條街的調查、還有前往大型超市（歐尚）進行調查、其餘同學負責上網查找相關資料並進行彙總。

（2） 在回收調查問卷，統計所得結論與數據

（3） 在現場對調查人羣進行有關餐飲業的專題訪談

5、調查方法

（1）問卷調查法

（2）訪談

（3）數據統計軟件（如excel、ppt、word）輔助等方法。

6、調查目標

（1）瞭解餐飲業目前市場現狀

（2）從調查中學習餐飲管理知識

（3）瞭解消費者對餐飲業方面有哪些需求，幫助投資者更好的完善自己的投資方案

（4）完成零售學作業

7、具體實施步驟

（1）小組討論確定調查對象

（2）編制餐飲業調查問卷

（3）小組隊員分工協作，分配各自任務完成

（4）前往安徽機電職業技術學院、就業一條街、歐尚這些產所進行問卷調查調查

（5）對調查對象進行現場有關餐飲業的主題訪談

（6）上網查找相關資料與數據進行彙總

（7）問卷回收，整理數據與消費者對餐飲業發展所提出的要求，將數據彙總製成表格

（8）向同學老師口述本次調查的基本情況

（9）分析問卷，並得出結果，製作ppt對本次工作進行彙報

（10）撰寫調查報告，並提出正確的對策與建議

9、負責調查人員

陳仙波、曹婷婷、笪香雲、何麗紅、齊瑾瑾、孫想想、唐琳琳、趙榮榮（排名無先後）

三、數據分析

本次共調發放24份，實際回收24份，合格問卷爲20份，其中男13人，女11人，具體數據如下：

1。您一般選擇的快餐類型？

可以得出：顧客對快餐相對更加註重產品的質量，對這一方面的要求比較均衡。所以快餐業的發展需更加重視這些方面的管理

2、當你選擇餐店時你會看重哪些屬性？

可以得出：消費者在選擇餐點就餐時更加註重這家店是否物美價廉，環境是否優美，對品牌知名度較高的也很青睞。

3、您在餐飲店方面喜歡的優惠方式是什麼？

可以得出：消費者在餐飲店選擇的'優惠方式當中更加青睞於打折，對其贈送的禮品優惠方式則不是非常喜歡

4、最吸引您的餐飲店廣告方式是什麼？

可以得出：在所有的餐飲店宣傳廣告方式當中，最能吸引消費者的是網絡宣傳。如今信息化時代的發展要求餐飲業應與時俱進，注重網絡宣傳。

5、您平時都是通過哪些途徑瞭解選擇餐飲店的？

可以得出：消費者通常都是通過朋友介紹來選擇或者瞭解餐飲店的。所以餐飲店應注重贏得每一位消費者的信賴，注重誠信。

6、您喜歡的餐店位置在哪裏？

可以得出：消費者最喜歡選擇的餐飲店位置主要在大型的大型商場

內或者餐飲店聚集區。這就表明餐飲店要注重選址。

四、調查建議與對策

餐飲業其消費對象是消費者，所以每一位消費者的寶貴建議對其快速發展都是至關重要的。根據消費者的建議與要求得出以下結論：

餐飲經營要敢於突破傳統模式，我們不妨打破常規，增加創新意識將用餐與其他活動結合起來，產生一種全新的服務理念，使美 食融多種文化形式於一體，結合娛樂、知識、健康、營養、信息、體育等多種手段，提高餐飲的參與性，觀賞性和娛 樂性，這樣不僅提高餐飲的經營檔次，增加文化含量，而且可以增加餐廳的特色項目，營造獨特的餐飲氛圍，提高餐 飲的消費水準，擴大餐廳的社會影響，帶來良好的效益。

（一）以優惠的價格舒適的環境贏得消費者的心

由表二可知消費者在選擇餐店時會比較注重，價格是否優惠、環境是否優美。對此我們可以採取相關的活動以讓消費者感覺到物美價廉。比如在餐店就餐的顧客發放優惠劵，或會員制。對於餐店的環境我們需要注意它的裝修設計，給人舒適的感覺，工作人員應服裝統一，有良好的服務態度。

（二）生態農業、綠色食品、保健環境將更爲人們所重視

由表一可知顧客在選擇餐店就餐時會將目光側重於餐店的衛生狀況、與健康狀況如何。隨着人們對環境污染、生態平衡、自身健康等問題的關心程度日益提高，無公害、無污染的綠色食品、保健食品，受到了消費者的歡迎，許多餐飲企業適應這種要求，紛紛推出了自己的保健綠色食譜，並增加保健設施，營造保健環境，所以餐飲店需加強原材料進貨渠道的管理，支持原生態綠色產品。

（三）採取一定俄優惠活動

由表三可知，消費者對於餐飲店在進行優惠活動時更加喜歡以打折的方式。所以餐飲店可以通過製作相關活動，如：會員制、優惠劵等形式進行優惠活動。通過相關活動對客戶的消費進行打折優惠，吸引消費者。

（四）文化創新加強宣傳

在信息化高速發展的當今社會，餐飲店的經營也要不斷創新，跟隨時代的發展，與時俱進。由表四表五表明最吸引消費者注意的是網路廣告，而真正通過了解的卻是電視渠道或者是朋友介紹。所以說我們餐飲店可以儘可能的完善網絡餐飲這一消費渠道。不斷髮展創新，打造擁有知名度高，深受消費者歡迎的知名品牌。

（五）正確選址，合理的裝修設計

據表五表明消費者在選擇餐飲店時更喜歡餐飲店在大型商場裏或者餐飲店聚集區。我們可以依託競爭形成“集約效應”因衆多商家雲集，可以滿足消費者多方面的需求，因而能夠吸引更多的消費者。而且我們要根據餐飲店所經營的類型進行不同的選擇。餐店的店面裝修也是至關重要的，在飲食上他們不太注重食物的味道，但非常注重進食時的環境與氛圍。因此，在佈置環境，營造氛圍上要下很大的功夫，力圖營造出各具特色的，吸引人的種種情調。

五、調查總結感言

對於這次活動我感覺受益匪淺，在活動中與隊員團結協作，感受到團結的力量與快樂。並從此對市場調查這一活動有了大致的瞭解，爲自己以後的發展積累了更多的經驗與知識，鍛鍊自己提升了自己。

行業調查報告13

1園藝產業發展現狀和存在的問題

1.1園藝產業發展現狀

園藝產品不僅是人體主要食物來源，還是重要的工業原料，園藝產品在國民經濟中的作用不斷增強。從20xx年開始，蔬菜產值超過糧食成爲種植業第一產業，此後所佔比重呈逐年上升的態勢(蔬菜播種面積由1992年的571.22萬hm2發展到20xx年的1772.07萬hm2、20xx年的1821.69萬hm2)。如果計算上果品(20xx年果園面積1003.52萬hm2、20xx年1 004.23萬hm2)和花卉(20xx年種植面積72.2萬hm2)，則園藝產業在種植業中的比重更大，園藝產業在農村經濟中的支柱地位日益穩固。此外，園藝產業是勞動密集型產業，比較效益高，有利於解決就業、發展農村經濟、縮小城鄉差距。

1.2抵禦自然災害和市場風險能力弱

我國的園藝生產多爲個體分散生產、抵禦自然災害和市場風險能力弱。小生產與大市場、大流通的矛盾十分突出，由於土地分散，生產組織化程度低，加之政府宏觀調控職能很難控制園藝產品的種植面積，使園藝產品種植計劃性不強，面積變動大，從而造成價格波動過大，過剩“賣難”問題十分突出。

1.3園藝產品利用形態多爲生鮮狀態。運輸途中損失大

園藝產品利用形態多爲生鮮狀態，一般含水量在90%以上，又由於園藝產品產後處理相對落後，園藝產品的加工程度不高，產後處理鏈尚未形成或很不規範，造成運輸途中損失嚴重的現狀。據統計，我國蔬菜每年在地頭和流通過程中損失浪費率高達產量的1/3。

1.4品牌化率低

雖然我國是世界果品、蔬菜、花卉生產大國，蘋果、梨產量爲世界第一，柑橘產量僅次於巴西和美國，且20xx年蔬菜和水果的出口均爲增長，但我國的園藝產品大多以原料或半成品的形式出口，沒有龍頭品牌，沒有高附加值或精深加工的產品，我國的園藝產業在國際競爭中將只能賺取廉價的勞務費。而我國的勞動力成本正在迅速上升，過去園藝生產中的成本優勢將逐漸弱化。

1.5 園藝產品的安全生產重視不夠

一方面是人們對食品安全高度敏感，另一方面是對生產環節的控制和監管很難到位。雖然我國是世界果品、蔬菜、花卉生產大國，但由於農藥、化肥殘留超標，僅有5%能夠參與國際競爭。許多發達國家出於對食品安全性和貿易保護主義考慮都相應出臺了越來越多的技術貿易限制措施，不斷提高農產品的准入門檻。20xx年5月29日日本《食品中殘留農業化學品肯定列表制度》(通常簡稱“肯定列表”制度)的出臺和實施，就是有針對性地加強了對進口農產品、食品的藥物殘留監控。20xx年日本扣留我國農產品、食品共439批次，其中因農藥殘留超標被扣的蔬菜120批，佔被扣產品的27.33%。

2園藝產業發展趨勢

2.1 正在向適度規模產業化經營方向發展

園藝產業在政府引導、企業帶動、重點戶示範等多項措施的共同作用下，正在向規模化經營、產業化生產的現代化農業方向發展。通過培養園藝產品經紀人、加強流通環節管理等措施，正在形成各環節有機結合、利益共享的產業結構，有望實現園藝產品的種植、加工、銷售等一體化經營。通過園藝經紀人跑市場、摸行情，哪裏市場緊缺就把產品運往那裏，同時根據市場需求，引導農民種植一些價格高、市場潛力大的時令園藝產品。通過建設具有區位優勢和重要集散功能的批發市場，增強大流通樞紐，以及商流、物流、信息流等方面的綜合功能，來加強流通管理。中共十七屆三中全會通過的《中共中央關於推進農村改革發展若干重大問題的決定》，鼓勵發展多種形式的適度規模經營。

2.2 各地優勢園藝產業和品牌發展迅猛

我國有豐富的名特優園藝資源，例如新疆的哈密瓜、葡萄，山東菏澤的牡丹，寧夏的枸杞、煙臺的蘋果、萊陽的梨、濰坊的蘿b等等。政府正在通過大力推進“地理標誌”產品認證和“一村一品”工程，

來挖掘和發揮各地的資源優勢，近年來，各地的優勢園藝業得到了迅猛發展。

目前，我國的園藝產業正朝着高產、優質、高效、生態、安全的.方向加速發展，城鄉居民對安全優質園藝產品的消費需求也呈快速增長的態勢。提倡無公害、綠色、有機園藝產品的生產，有品牌、有商標已成爲發展趨勢，“從農田到餐桌”的食品安全質量體系正在建立，因此無公害、綠色、有機園藝具有廣闊的發展前景和市場空間。

2.3觀光、休閒園藝發展迅速

隨着人民生活水平的提高，在城郊等許多地方，以觀光、旅遊、採摘等爲主的休閒園藝、生態餐廳等迅速發展，都市農業提上發展日程。生態餐廳又叫溫室生態餐廳，餐廳有充滿綠色的自然環境，綜合運用建築學、園林學、設施園藝學、生態學等相關學科知識進行規劃、設計和建設，以設施園藝調控技術、農藝栽培技術來維護餐廳的優美環境，形成以綠色景觀植物爲主，蔬、果、花等植物合理配置，結合假山、瀑布、小橋流水等園林景觀，全方位立體展現綠色、優美、宜人的就餐環境。發展生態餐廳要有較好的地理優勢和客源潛力，目前我國已有生態餐廳200多家。

都市農業是由“城郊農業”發展派生而來，把現代農業展示、旅遊觀光、科普教育等有機地結合在一起，走的是果、菜、花綜合經營發展的道路，集農業生產、生態建設和愉悅身心於一體，實現了城鄉互動，拓展了城市發展空間。都市農業具有保障生活、發展經濟、平衡生態、旅遊休閒、出口創匯、教育示範、致富農民等作用，可以有參與體驗(採摘等)、展示示範(觀摩教育)、休閒療養等形式，如今已經日益成爲大城市經濟社會和生態環境建設的重要組成部分。

3 我國設施園藝的發展前景

國內外設施園藝的發展都朝着結構材料現代化、環境調控自動化、經營規模大型化的方向發展。設施園藝產業是農業中率先導入高科技的部門。以信息技術爲代表的高科技具有快速、小型、無人、自動、省力、輕量和信息化、檢測化、精量化的綜合特性，能極顯著減輕勞動強度，改善勞動環境，提高勞動生產率，同時這種技術又能滿足消費者對產品追求安全、衛生、健康而富有營養需求。總結國內外設施園藝發展的經驗和教訓.預測今後我國設施園藝的發展前景爲。

3.1朝着區域化、規模化、專業化和大生產方向發展

我國北方將以發展高效節能日光溫室爲主.南方則以塑料大棚多重覆蓋和夏季簡易設施栽培爲主。現代加溫自控溫室。在能耗少或能源便宜的經濟發達地區作爲都市農業、外向型農業和軍工特需農業定位發展。總之我國當前將仍以普及節能型設施爲主，在技術上按普及與提高結合的方向發展：今後的長遠發展方向則必將隨着世界設施園藝發展的潮流.實現現代溫室園藝向冬季光熱資源豐富的黃淮地區、亞熱帶南方地區和能源資源特別豐富的某些北方地區集中。在市場經濟導向下.目前小農經濟分散經營的方式，將向規模化、專業化大型企業或龍頭企業帶動農戶的大生產、大市場、大流通方向轉變。

3.2因地制宜優化設施結構.建立計算機環境自動控制系統

不論日光溫室和引進溫室，都要根據我國不同地區的自然、經濟和技術條件，優化結構設計並實行標準化生產.例如荷蘭溫室適於北歐冷冬暖夏氣候型.在我國亞熱帶冷冬夏熱氣候條件下，宜增加高度容積.提高熱容.增加抗風強度和通風換氣效率，附加防蟲網、遮陽簾等.向冬夏兼用開放型的溫室結構方向優化;日光溫室同樣要向高大化、裝備化、提高土地利用率等方向改進，並實現結構性能的標準化。同時要全力提高我國園藝設施的環境控制水平.研究適合我國氣候特點的主要設施作物的現代溫室環境優化智能控制系統。從經驗的、定性的、傳統的管理技術轉變爲定量的、智能型的精細管理.做到標準化管理，提高設施作物的生產力。

3.3培育設施專用品種

發展設施栽培作物種類和利用方式多樣化.縮小與設施園藝先進國的差距，加速選育具有自主知識產權的耐弱光、耐低溫、耐高溫、抗病蟲、單性結實性強、優質高產的設施專用品種。克服長期依賴國外進口價格昂貴的設施專用品種的現況。要重視具有高附加值、反季節上市的保健型的、具有品牌優勢的特種園藝作物的生產，還要在西部大開發的種苗生產、沙漠改造、都市和室內綠化、草坪生產。直至今後將要發展的植物工廠、宇宙農場等方面，全面推廣應用設施園藝技術.實現高產出、高質量、高效益的生產目標。

3.4 經營管理技術現代化

建立溫室作物生產計算機決策支持系統.進行現代農業企業管理，以最少的投入.獲最佳的效益。總之，世界經濟在信息技術革命的推動下.加速了全球化進程。我國由於實行了改革開放政策，經濟高速發展。人民生活日益改善.科技進步日新月異.維繫着人民食品

安全保障體系的基礎農業。也加速了現代化的進程。其中以蔬菜設施栽培爲主體的設施園藝業.由於其科技含量和經濟效益高。在全國新一輪農業結構中成爲優選項目而得到了高速發展。

行業調查報告14

近年，隨着國內大家電市場趨於飽和，市場上表現出來的供求矛盾日顯突出。而在小家電領域，儘管各種媒介宣稱小家電市場發展迅速，利潤空間巨大，發展前景誘人。但實際上小家電的利潤空間不斷下降，到了價格戰一觸即發的臨界狀況。特別是自從國家強制性執行提高進入小家電領域的門檻，同時部分產品領域將推行准入制度，如燃氣具領域，熱水器領域等，必將進一步淘汰雜牌產品，同時在品牌產品之間競爭將日益激烈。

一、小家電市場營銷現狀分析

（一）小家電市場面臨的主要問題

近幾年來，國內小家電市場的發展速度進入頸瓶階段，發展速度不如人意。九十年代中後期，國內小家電市場迅猛發展，大多數小家電企業得以保持高速發展，並出現包括華帝，萬家樂，萬和，方太，帥康，老闆，康寶，九陽等知名小家電企業，與此相比，20xx年後，由於大家電品牌，外資品牌等先後大舉進軍小家電行業，市場競爭出現白熱化，並直接導致了大多數小家電企業的發展速度迅速下滑，並出現零增長的勢頭。20xx年初，姚吉慶離開了在國內開創民營企業的兩權分離先河而聲名大振的華帝燃具的總經理職位，從一個側面反應出華帝對目前企業發展速度的不滿意，同時也體現了整個小家電行業目前的現狀。從萬家樂經營報表及品牌風波中，也略見小家電市場之一斑。據行業內人士透露：大多數的小家電企業目前都生存在進退畏難之中，發展速度都陷入低谷，增長速度不超過10%，而與此同鮮明對比的是90年代大多數的小家電企業保持在8%以上的增長速度。

國內小家電市場的發展速度出現頸瓶與目前市場競爭的狀況息息相關，但同時也日益暴露出許多問題。

1、市場營銷觀念落後

成功的便是好的，這是大多數企業的意識，國內的小家電企業往往以過去成功所積累的經驗作爲企業的金言玉律，往往固守舊有的證明成功過的營銷模式和管理模式，而沒有能夠隨着市場的變化進行觀念上的不斷更新，同時缺乏足夠自我挑戰和居安思危意識的意識。過去成功的經驗，觀念固然可以爲今天小家電企

業所參考，但不能作爲企業金言玉律。小家電企業更需要的是適應企業發展，市場競爭需要的新觀念，新思路。在市場開拓方面，加強業務員，銷售渠道的管理和考覈，變被動的跟單員爲具有主動性的市場開拓者，變企業的上帝爲企業事業共同體的合作者;在客戶滿意度觀念方面，應首先考慮的是消費者滿意度，面向市場以消費者爲導向，調整企業產品開發，銷售的整體思路;在企業文化方面，要着重建立競爭，和諧，創新，高壓力，高速度的企業文化，樹立居安思危意識，在不變中要變，同時在變中保持穩定，而不是一味要求穩定。

2、產品方面還有待提高

小家電的需求多，品種雜的特點，決定了市場細分要儘可能的貼近市場需求，然而大多數的小家電企業卻產生了市場近視，他們只注意現有的市場成就，僅僅滿足於現階段取得的成績，利用廣告戰，價格戰進行競爭;卻忽視了市場是時刻發生變化的這一基本情況，忽視了以市場需求爲導向的產品競爭，從而忽視了產品以市場需求爲導向而進行的升級。市場競爭的白熱化使得產品的利潤水平不斷下降，許多產品的利潤空間從以前的50%以上下降到目前平均的30%左右，而與此同時的是管理，營銷費用不斷上揚，導致費用實效比不斷下降，企業發展速度受到進一步的制約。與此同時，大家電品牌，外資品牌號在小家電市場額總體不增加，發展規模不斷壯大，進一步擠壓小家電企業的發展空間。在這種情況下，就要求小家電企業加大其產品的研究，開發力度，使其生產的產品能夠在市場競爭中處於有利地位，形成產品的核心競爭力，從而在競爭中取得領先地位。

3、渠道建設有待創新

大家電品牌，外資品牌的進入，直接制約了小家電企業的發展，隨着流通行業的迅速發展，小家電企業的原有渠道已經難以達到企業的發展要求，甚至影響了企業的發展，在此情況下，渠道創新便成爲一種必然的發展趨勢。多數的小家電企業的管理架構是以職能爲導向的，而非以流程爲導向，因而出現管理層次多，管理效率低的管理問題。從而導致小家電企業出現由於不能及時處理問題而引起企業利潤的下降，另外，小家電企業的金字塔型經銷商體制，可能產生由於經銷商的原因而導致的企業發展受到制約的狀況。小家電企業的利潤不僅來自於市場，也來自於企業內部管理，企業的管理部門其實也是企業的利潤中心。通過從單純的管理部門到一級，二級企業利潤中心的轉變，是企業減少開支，節省費用

的過程，也是企業組織架構重組的過程。通過實現以流程爲導向的管理體制的轉變，突破舊有的管理模式將克服以往所存在的管理上的不足，爲企業的高速發展提供強有力的保證。

4、促銷缺乏新意

無論從現代的營銷理論來講還是從一線的營銷實踐來看，促銷作爲4P營銷理論的重要環節，作爲企業，產品與消費者實現溝通互動的一個良好平臺，促銷必不可少，仍將是產品地面推廣的主要手段與競爭利器。而在信息爆炸的今天，小家電企業的促銷卻沒有針對性，形式單一，缺乏創新之處，終端促銷的目的也不明確。無論我們走到哪個賣場，一進門擡頭低頭都可以看到到處是花花綠綠的各式促銷廣告牌，特價，返現，限量優惠……讓人看得眼花繚亂。無論是節日，店慶什麼的。就連平時的週末賣場的促銷陣容也不能忽視。但無形中這樣的促銷讓消費者逐漸失去了對促銷的興趣，因爲促銷天天搞，並有要像原來一定要等到節假日，店慶纔有，減弱了消費者的購買慾望。對廠家而言，沒有明確目的是促銷也讓消費者對廠家的印象不好，削減了消費者的品牌忠誠度。而且企業的促銷方式離不開價格促銷，贈品促銷，返券促銷，人員促銷，套餐促銷這幾種，從而使得各種花費昂貴的促銷活動不僅不能達到促進銷售，樹立形象的預期效果，甚至還混淆了消費者的判斷依據，讓消費者產生反感的情緒。

5、價格體系混亂

價格也是4P營銷理論的重要環節，然而在國內市場上小家電的價格體系卻比較混亂，各大型賣場的價格體系往往與各小型超市，零售商的價格體系存在差距。各大型賣場往往倚仗其雄厚的資金實力而刻意壓低產品的價格，甚至實施短時期內的零盈利，負盈利性經營，從而擾亂小家電市場的價格體系;另外，小家電企業對經銷商的價格控制並不到位，也間接導致了市場的價格體系的混亂。

（二）原因分析

小家電企業多數是民營家族式管理，因而管理方面離現代管理制度的要求差距較大，無論是在生產管理，財務管理，人事管理等方面都存在許多的不足，從而影響到企業的正常經營和發展。很多的小家電企業內部成本浪費較爲嚴重，缺乏成本預算管理體制，同時缺乏相應的監督運行機制，不能對公司運作情況作出快速準確的監督和管理。公司管理體制不甚合理，職責過於職能化，而非流程化，

團隊精神較爲淡薄，管理水平有待於從傳統企業向現代化管理提升，如生產部門的各項技術性工作，財務部門的成本預算管理，品質部門的預先質量管理控制等方面有待於加強。

小家電企業成功的原因往往是渠道優勢，但隨着大家電品牌，外資品牌以品牌優勢，資本優勢以及網絡優勢大舉進軍小家電市場的同時，這種渠道優勢已經不復存在了，反而可能由於渠道老化成爲市場競爭中的劣勢。小家電企業往往採用大區域，大片區經銷商體制，建立起典型的金字塔式經銷體制，而且這些大區域經銷商往往是隨着企業發展而發展，但當其發展不能與企業預期發展計劃同步時候，滯後於企業發展要求時，反而可能制約企業的發展。此外，這種典型的金字塔式經銷體制導致終端銷售價格控制不佳。儘管小家電企業推出具有市場競爭力的產品，但可能由於對終端價格控制不到位，終端價格居高不下，從而導致產品在終端銷售的競爭力缺乏，最終影響到企業銷售量的提升。

二、小家電市場營銷策略探討

小家電正快速步入黃金時期。資料表明，在發達國家，目前有小家電產品近200種，而國內只有不到100種，市場晉升空間很大，發達國家平均每戶擁有小家電30—40件，而中國每戶僅有幾件，以中國如今的發展速度，這種需求會越來越大。另據中國輕工業信息中心資料顯示，除微波爐等個別產品外，目前小家電市場的競爭纔剛剛開始，此時重兵壓境，完全可以迴避競爭，進入市場空白點，搶佔先機。對此，業界有一個形象的比喻，如果將大家電比做一塊肥肉，那小家電則是一份大餐。據有關方面估計，小家電至少存在30%的利潤空間，即或應WTO的衝擊，價格下調20%，其贏利空間仍蔚爲可觀。近期，一些著名的中外家電企業如海爾，美的，科龍，榮事達，依萊克斯，西門子等，紛紛奏響了擴軍小家電的進行曲。種種跡象表明，小家電已進入了品牌競爭時代，傳統營銷模式已日顯老態，一種新的營銷模式呼之欲出。

（一）產品策略創新

1、產品內涵延伸，做出大產品

隨着近幾年人們生活水平的提高，居民消費漸趨於對生活的一種原質追求，大家電成了必備物件，小家電則成了質量和檔次的象徵，高雅，實用的小家電倍受青睞。基於這種潮流，產品內涵應由此兩方面進行延伸。（1）橫向延伸，企業

做產品不應僅侷限於產品本身，在當前的營銷創新中，往往將產品和服務進行貼身捆綁設計，使產品功能和企業形象同時彰顯，大家電如此，小家電也應如此，儘管有很大難度。（2）縱向延伸，資料顯示，20xx年小家電市場總體特徵是價格戰趨緩，更多集中在技術和服務水平上的良性競爭，需求上呈多重格局，由原來單一的功能性需求，開始向功能性，裝飾性，與房間的整體協調性並重轉化，同時個性化消費傾向增強，數字和信息家電成爲市場亮點，國內外各大家電廠商紛紛舉起了信息家電的大旗，如三星電子的智能微波爐，網絡吸塵器;日本夏普的智能除溼機和煙霧感應器等。信息家電的神采，對於在內耗和惡戰中苦苦掙扎的中國家電廠商，無疑是看到了一線曙光。良機易逝，如不加大研發力度，僅僅停留在概念炒做這一低水平競爭層面上，這所謂的光明前景很可能就是一個畫餅。

2、多元產品設計，做出新產品

品牌是產品的核心，企業的靈魂。而大多數企業思維僅侷限於吃今天的蛋糕。以廣告的狂轟爛炸爲先鋒，以價格戰爲利刃，這明顯是一種透支市場的短視行爲。品牌的差異，應力求一種理性的質素來支撐。只有以產品升級和市場領先爲導向，方能建構企業真正的核心競爭力。小家電區別於大家電最大的特點是需求多，品種雜，這種產品的非同質化決定了市場細分要儘可能的貼近市場需求。比如廚衛家電就有廚房冰凍類，家電燒煮烹飪類，清潔衛生類，冷熱飲水電器類，在各個類別上，又可以以顏色，形狀，功能，材料，容量等指標作進一步的細分。

另外，由於小家電這一潛在金礦已是公開的祕密，其中誘人的.利潤已使中外家電大鱷魚競相角逐，小家電業一場腥風血雨的大戰不可避免。首當其衝的當然是技術戰，我國家電業已有半壁江山盡在洋品牌掌握中，只因爲技不如人，要在小家電業有所作爲，一般的技術積累就得兩三年，而技術恰恰是小家電業的命門，因此中國要真正成爲世界製造業的中心，技術突破已亟不可待;其次是研發戰，由於小家電更新速度非常迅速，暢銷產品極易被模仿甚至照抄，只有保證新品開發速度，才能確定市場領先地位。

（二）渠道創新

現行的傳統銷售模式是，製造業身兼倉儲，配送，分銷，終端建設，售後服務等多項市場職能，隨着流通業在近幾年的發展，新興業態如雨後春筍般的涌現，

商業分流趨勢日益明顯，製造業要真正實現規模發展，就必須適度收縮市場職能，專注研發和生產，與流通業牽手，共同承擔市場職能，提升企業的贏利能力。

1、牽手商業資本，廣闢新渠道

市場格局的演變，促進了傳統商品的多維分流。傳統的專賣+百貨的格式正逐步被淘汰，一些全新的渠道主體正在崛起。家電廠商與房地產商的這種雙贏結合，是時下家電業的一種新的流行趨勢，其極有可能演化爲一種新的家電營銷模式。

2、理順廠商關係，合作求發展

由於產業資本與商業資本本質上是一個渠道鏈條上的分利者，商業資本的強大，必然會反向壓縮產業資本的利潤空間，這就出現了一些市場領袖品牌如長虹，TCL，海爾，美的等開始實施規範一級經銷商，發展二級經銷商，決勝終端消費者的渠道戰略，以逐步減少對商業大戶的依賴，重點營造自己的銷售網絡，同時向二級和終端市場轉移，加強對終端市場的輻射力度，以提高鋪貨率。但對於一些中小企業的二三線品牌，由於品牌號召力相對較小，實力有限，還難以建立自己的渠道網絡，他們往往傾向於與商業資本聯合求發展，建立利益共同體。如格力就將他的幾個經銷大戶組織起來，成立股份有限公司，這樣建立的一個相對合理的利潤結構有利於穩定渠道價格體系。相對於目前大多數廠家的代理制：廠家和商家互相防範，互不信任，隨時擔憂可能出現的利潤調整和價格體系混亂，顯然要好的多。但總的來說，不管是規範，結盟甚或依附，關鍵是建立一個相對合理的利潤分配體系。事實上，廠商關係的理順就是一種最好的合作，只有在這個基礎上才能求得實質的發展。

（三）業務員管理

小家電企業在強調銷售結果的同時，也應該加強日常的銷售管理工作，改變傳統的放羊南山銷售管理方式爲圈養優質羊的管理方式。強化業務員

3E（Everyone Everyday Everything）管理，即建立每天的分時管理制度，目標經銷商定向管理制度，單向工作定向跟進制度以及月度工作總結制度，加強對業務人員的日常管理工作。市場的業務人員必須對年度銷售回款進行月度分解，並依次作出下月回款和銷售任務，公司以此進行管理考覈。業務員不僅僅是跟單員，還是渠道開拓和管理者，是代表企業與經銷商在業務上方面合作者。業務人員是

區域市場的經營者，收入和費用應該與其獲得成績相互掛鉤。缺乏激勵和管理制度的銷售體制同樣會缺乏激情營銷。因此，強化企業對業務員的管理，建立企業合理的業務員管理制度和激勵機制，對企業來說具有非常重要的意義。

（四）價格策略轉型

1、出廠價格體系：倒金字塔價格管理

小家電企業往往採取的是正金字塔價格體系，出廠價格，促銷等相關產品資訊往往只能提供給一級經銷商，而終端價格往往是由一級經銷商或二級經銷商確定，這種價格體系往往導致小家電企業對終端價格的失控。而建立倒金字塔的價格體系，出廠價格即爲小家電企業的終端建議零售價，新產品上市終端零售價格及促銷相關方面資訊可以傳達到二級及以下的分銷商，加快產品信息的流通。

2、價格策略反思

有人形象的把小家電市場比做一個圍城，外面的想進去，裏面的想出來。想進去的理由是因爲進入壁壘低，利潤豐厚;想出去的則稱日益激烈的市場競爭攤薄了利潤，前景堪憂。我們暫且不論孰是孰非，中外家電巨頭聯合擴軍小家電已是既定事實，我們所面臨的不是利潤高低的無謂爭論，而是在既定利潤空間下理性的看待價格問題。

（五）促銷策略創新

1、滿足消費者需求

很多廠家開展活動往往不考慮消費者需要什麼，而僅僅從成本或處理庫存考慮，因此經常有很多廠家的贈品是雞肋，食之無肉，棄之可惜。因此開展促銷活動應該主動深入到消費者當中，瞭解他們的需要是什麼呢我家前不久就遇到一件麻煩事：買了某品牌電飯煲，一不小心將玻璃蓋摔碎了，結果跑遍整個市場都沒買到，愁眉莫展，找廠家的促銷小姐，一副愛莫能助的樣子。我相信這種困境可能不只是個別人遇到。像出現這種情況，廠家可以搞一個主題爲把你的煩惱告訴我的系列活動，讓消費者寫下使用小家電過程遇到的種種麻煩，由廠家想辦法解決這樣既起到了促進銷售的作用，又提升了品牌形象，而且積累了寶貴的客戶資料。

2、與產品的利益點相結合

像海爾摔電熱水器的活動實在是有譁衆取寵之嫌，因爲消費者對電熱水器關注的利益點絕對不是經得起摔，而是安全和加熱的速度等。怎麼樣來關注產品的利益點呢舉個例子，由於男人的生活壓力很大，工作繁忙，很多人都有不吃早餐的壞習慣，豆漿機能不能搞個爲先生準備一份好早餐的活動，評選關心體貼丈夫的好妻子呢這樣就與豆漿機的利益點提供新鮮，衛生，營養的早餐結合起來。

3、與時俱進

時代在進步，時尚在變化。小家電的促銷應該緊扣社會熱點。比如現在減肥是成年女性關注的話題，高血脂，高血壓是男性健康的焦點，那麼生產廚房小家電的廠家是不是可以開展買XX送健康食譜祕笈或者送食療減肥祕笈的活動呢

4、促銷注入感情含量，淡化商業氣味

有沒有感情的含量，能不能最大限度地淡化商業氣味比如，冬天衛廚小家電能不能和化妝品廠家合作，開展諸如冬天，請愛護你的手——買電飯鍋送護手霜的活動因爲冬天清洗廚具，肯定會損害皮膚，這樣的活動就顯得很人性化。 總之，在市場經濟，競爭很激烈的今天，要想在競爭中永立於不敗之地，那就需要我們不斷研究消費者的需求特徵，同時還應不斷創新，不斷改進我們的產品，以更好地滿足消費者的需求。此次市場調查，讓我們更深入地瞭解到家用電器這個行業，同時對比了一下我們佳電的相關情況。以及對消費者與市場進行了研究分析。總結出了市場=人口+購買力+購買慾望。我們還學會了要時刻了解競爭對手的最新動態。正所謂知己知彼，方能百戰不殆。

行業調查報告15

一、全國家紡市場概論

20xx年全國人口普查，我國各族人民共計13.6億多，到本世紀中期，將增加到15-16億，近年來，我國經濟持續穩定地增長，城鎮居民生活水平得到較大改善。目前，我國家用紡織品的消費和國外有很大差距。我國家用紡織品的人均消費佔消費性支出還不到1%，是服裝消費的7%；而發達國家服裝消費與家用紡織品消費支出基本持平。拿毛巾來說，數量上，我國居民人均消費0.25千克左右，而國外人均消費1.5-2.0千克以上.品質上,我國`居民對產品品質的要求與國外相比還有相當大的差距;另外,在家用紡織品應用領域和裝飾文化上也存在差距.而差距就意味着存在巨大的市場發展空間.

根據國家有關部門資料顯示,我國每年有10,000,000對新人結婚,以每對新人在家用紡織品上消費20xx元計算,則每年僅此市場就有200億元的市場容量.加上近年來,國內房地產市場發展迅速,居民住房條件的改善,促使家用紡織品行業的進一步發展.旅遊業的發展,使涉外單位在配套的臥具,裝飾用品的使用上,有了新的增長需求.另外,隨着全球經濟一體化和我國加入WTO,國際市場對中國家用紡織品的需求非常旺盛.中國家用紡織品行業面臨國內,國際雙重良好的發展機遇.因此,國內專家普遍認爲,中國家用紡織品行業在未來擁有着巨大的發展空間和市場容量,家紡行業將成爲中國紡織經濟增長的主要拉動力.

二、國內家紡企業情況

1、全國屬於紡織工業前沿，有國際國內家紡廠商近百家 高檔商品主要代表廠家有全國惠誼、全國羅萊、全國澳西奴、全國恐龍，產品主要集中在中高檔商場及專賣店，多采用直營與加盟相結合，通過十來年的發展，他們在不同程度上都具備一定的知名度與銷售規模。

中低檔商品廠商有紅富士、小綿羊、傑元、福沁、香榭裏麗居等，其各廠家產品品種日益豐富,產品結構更加完整。產品大量出口澳洲，歐洲。產品面料以30支紗純棉面料爲主要用料。主要銷售集中於家樂福，聯華，麥德龍，太平洋百貨等商超，隨着中國入世，國外品牌涌入，部分企業逐漸開始走代理名牌之路，從而進一步提升其品牌形象。

國外品牌進入中國後，通常選定傳統外向型紡織企業做中國代理商，主要以專櫃方式擴張。國外品牌崇尚整體居家風格，主要在高檔商場經營，專櫃數量較少。產品從枕芯類到被類,從小件產品到套件產品,品種都很豐富。多爲小四件和四件套。多件套件較少。

企業銷售渠道

自營：絕大多數公司仍然保持對自營的重視，並且花費相當的精力和財力發展自營、管理自營。

代理：近年來幾乎不再增長，但是代理的方式現在仍是中低檔品牌快速成長的選擇方式。

批發：目前中低檔牀品傾向於處理庫存、舊款式更新等特殊情況下采用批發方式，在低檔品牌和中小城市，批發仍然佔據主導地位。

特許加盟：目前特許加盟的發展勢頭較快，但還不佔主導地位。

直銷：家紡的試用要求較高，無論是郵購還是網上直銷，都難以保證服務，多數品牌商並沒有實質性開展直銷，已經開展的還處於嘗試狀態。未來百貨公司專櫃這種零售業態還將處於非常重要的主導地位。同時專賣店、多品牌店、店中店、概念店都將會有長足的發展。中高檔品牌將逐步退出超市/大賣場。

這些新的發展都表現了同樣的趨勢：

品牌效應越來越被強化，零售業態越來越追求一種消費概念和生活理念。 人們對家紡的消費方式表現了生活方式和認識的轉變，家紡產品越來越朝人性化的精神層面發展。相對應的購物環境和方式也會更加體現購物的樂趣和私人專屬感。

2、全國流行機制席

一種具有牀單直觀，又有牀蓆涼爽，還富有藤、草、竹、麻質感的機制席，成了席子王國的新秀。他最大特點，是用天然植物，加上棉，通過高科技加以粉碎，打漿，進行防黴，防菌處理，抽出纖維再製成席其優點是不敏感皮膚，吸汗透氣不粘皮膚，可與衣物一起收藏。同時，各類純天然產品成爲人們的新寵。純天然產品與以往產品相比，除保留輕盈、柔軟、保暖等特點外，其獨有的透氣性及保健功能更能引起人們興趣。當然，價格方面，一般純天然（綠色纖維）產品與各類化纖產品相比要貴2倍～3倍，儘管如此,人們仍樂意選購。產品系列中有蠶絲被、駝絨被、羽絨空調被及各類動植物纖維、全棉輕薄絨等。

3、牀上用品由保暖型向保健型轉變

功能性產品紛紛進入市場。單一的羽絨被、滌綸中空棉,這些保暖型牀上用品,近來頗受冷落,取而代之的是具有保健作用的新型牀品,牀品面料基本採用純棉面料,填充物與面料多打出抗菌除蟎。代表廠商如安睡寶推出智能枕，萊美，羅萊的抗菌除蟎系列產品很受消費者喜愛。

4,消費者傳統觀念更新

近年，一些著名的國外牀上用品品牌進駐全國市場。引起消費者對牀上用品的消費觀念發生變化。首先是牀上用品的件數上，由被子、褥子、牀單和枕頭等老四樣，到如今出現了牀罩、裙套等附件，又有可分可合的長短枕套的新組合。目前，市場上已有五件套、六件套，多至八件套組合。消費者開始傾向於外形淡雅而自然的牀上用品。追求整個居室色彩的一致搭配和整體的協調效果。在這一點上,羅萊、萊美、澳西奴以小四件花色贏得消費者好評.數量上和外形上的觀念變化實際上體現的是消費者對牀上用品質量的新要求.已從單純的保暖性轉向了對舒適性、保健性、易洗滌等多方面的要求。和特別是牀上用品的保健性功能，出於對自身健康的考慮，保健型廠商產品暢銷，消費者多選擇吸汗、柔軟的面料，對於牀上用品的填充物也要求是透氣性好且無刺激、易洗滌，這樣纔不容易發黴和蟎蟲等微生物的滋生,在這一點上,羅萊,安睡寶等企業走在行業的前面。

5、廠商銷售方式更新

廠商多用現場操作方式銷售，增加銷售價格透明度，同時也導致利潤降低，競爭加劇。

三、全國家紡流行趨勢

1、）家紡發展趨勢

牀上用品作爲室內軟裝飾，越來越成爲紡織品業界關注的焦點，以及消費者重視的領域。它不僅體現了主人的品位、休養、喜好、情趣，還具有調節身心等不可或缺的作用。解讀今年春季的牀上布藝三大流行趨勢，不難發現，個性化、民族風情、古典主義成爲流行的.三大焦點。

個性花風潮涌動：目前市場上有不少牀上用品廠家，針對不同的目標消費羣，新婚族、新居族、單身貴族等標榜個性化和時尚品位的消費者，推出具有個性化色彩的牀上用品系列。這種風格的產品特點是不拘泥於以往既定的模式，在色彩和搭配上推陳出新。比如在色彩上，一款有着春天般綠意的牀單，搭配上深藍色的枕套及紅色的被單，年輕人注重自我的個性就這樣被張揚出來。在圖案選擇上，抽象、卡通圖案成爲最“in”的選擇，加菲貓、史努比和各種抽象的圖案成爲年青人不願長大的宣言和追求個性的旗艦。

民族自然風襲人 ：在越來越強烈的環保意識的影響下，對自然的崇尚使得以棉、麻、草等天然材質爲主的牀上用品，走在了流行的尖端。與往年不同的是，今春的牀上用品在自然主義之前，還要加上“民族風情”的定語，才能成爲時尚的亮點。充滿鮮豔色彩的熱帶風情圖案的牀上用品非常走俏。採用草類植物製作、具有日本風情的枕頭與席子，印有熱帶棕櫚圖案的牀上組合五件套，斯里蘭卡的純手織牀罩走進了尋常百姓家。

歐美古典風擡頭：無論流行的變換與時代的更替，古典主義的風格卻始終應驗着“越古老就越現代”的永恆格言。歐美古典主義風格的牀上用品，其特點之一就是注重材料的選擇，以純棉、綢緞、錦緞爲面料，結合印花、刺繡、提花等工藝手段。在細部處理上，運用蕾絲、穗飾、花邊等裝飾手段，顯得高貴典雅。在色彩方面，永恆的白色依然是設計的重點，運用鑲繡、鏤花、緞帶等細節營造白色牀品的潔淨細緻，其他如淺藍、米黃、淡灰等風格清新的顏色也是古典風格的上佳之選。

2、）家用紡織品設計趨勢

1、織物雙色效果的表現，如經緯間不同色彩的組合搭配、加織金銀絲或者粗獷的疙瘩絲、色織與色紡等；

2、雙層與多層織物流行共存，除了粘合外，也有用織造的方式形成正反面不同效果的雙層織物；

3、起縐與彈力織物，這類織物表面效果豐富，穿着舒適，符合防前的休閒文化潮流；

4、粗獷風格的網狀、圈圈類織物，對組織結構的運用受到重視；

5、印花織物，如朦朧印花、印花與珠繡、印花與發泡工藝等特種工藝的結合；

6、紋樣設計變得重要，集合形紋樣較多見，目前歐洲火腿紋樣重又流行，就體現了一種復古風情；

3、）家用紡織面料流行特點

1、輕薄，天然纖維的高支紗織物、化纖的超細纖維織物，輕盈、飄逸、具有良好的流動性。

2、舒適：包括織物的伸長、手感、含溼，也包括柔軟、懸垂。泡謅織物不僅增加了織物的表面趣味性，也改善了穿着時的透氣、透溼性。

3、閃光：包括全部或者局部閃光，閃強光或者閃弱光。採用有光絲、緞紋組織、經緯異色、熒光染色、絲光、有光塗層、金銀絲、亮光、彩色有光絲等方式均可以獲得。

4、透明：包括透孔、網眼等，通過高支、稀密、織紋、抽紗、挖花、剪花、鏤空、激光、爛花等方法獲得。

5、花紋：提花、印花、繡花、植花、軋花、剪花、爛花、烤花、噴花、貼花、磨花等有花型圖案的織物廣泛流行。

6、質感：織物具有粗細、凹凸感，織物的紋理和表面機理效應成爲創新的重點。通過花式線、織紋、印染後整理，獲得突出的表面裝飾效果。

7、複合：雙層、多層的複合織物繼續流行。

8、功能：抗菌、抗靜電、阻燃、防污等功能性織物在國內正在興起，並將形成潮流。

9、綠色：新世紀要求纖維、面料生產過程無污染，使用時對人體無害，因此天然、環保纖維及製品，以及用植物染料染色和經過無甲醛整理的面料流行。

10、保健：以羅布麻、真絲，牛奶絲等纖維製成的面料，導溼纖維運動面料等保健面料的開發邁向新水平。

四、調查總結

由於新材料層出不窮，爲設計師提供了豐富的手段，現代家紡設計中匪夷所思的變化出現得更加頻繁現代生活中，家紡與人幾乎每天觸碰，與人類關係非常之密切。請我們共同關注家紡時尚的發展。讓我們的睡眠質量更高，讓我們居住的地方更加的美麗。